好萊塢最大票房成功的 10 個營銷經驗

“票房上的成功”並不能靠純粹的運氣或功績贏得這種讚譽。 人們蜂擁而至看到如此大量的新版本的主要原因很大程度上是由於營銷——其中很多。

大量資金用於提高對好萊塢上映的認識並確保其成功 - 幾乎與製作電影本身一樣多，如果不是更多的話。

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因此，應該從工作室如何選擇花錢的方式中吸取很多教訓。

這裡有 10 個營銷課程，你可以從好萊塢的一些最大票房成功中吸取教訓。

1.怪獸大學（和Swiffer）

在 Monsters Inc. 特許經營權 Monsters University 的第二部分發布之前，皮克斯負責一些非常棒的營銷策略：“Monsters University”網站就是其中之一。 這部電影已經接近四年了，但該網站仍然值得一試。

旨在復制真正的美國大學網站的風格和功能，它是電影營銷的一個很好的例子，將電影的幻想融入現實（我們將在後面看到另一個例子並更詳細地討論）。

然而，我現在想談論的是這個 30 秒的廣告：

這是皮克斯與寶潔旗下的家居清潔品牌 Swiffer 之間的合作。

現在，您可能想知道清潔產品品牌與 Monsters University 有什麼關係。 那將是一個公平的問題。 答案是……絕對沒有。

這就是關鍵。

通過跳出框框思考，皮克斯和斯威弗找到了一種合作方式，可以平等地提升兩個品牌。 這個概念很簡單——怪物把事情弄得一團糟，而 Swiffer 產品來拯救——但執行確保廣告成功地提高了對這兩種產品的認識和興奮（就像任何人都能對清潔產品感到興奮一樣，至少…)

課程

與互補但不與您競爭的品牌合作。

如何應用它

尋找一個熱衷於在營銷方面獲得更多創意的品牌，並且——如上所述——補充你的產品（或有潛力）但不與你競爭。 這可能意味著通過電子郵件、電話或親自接觸潛在品牌。 您甚至可以嘗試在社交媒體上發布廣告，並等待品牌來找您。

2.星球大戰：原力覺醒

原力覺醒繼續成為電影史上最受歡迎和最有影響力的電影系列之一。 毫無疑問，這將是一個巨大的成功，但這並沒有阻止工作室據報導在營銷上的花費超過了製作（準確地說，製作上花費了 2 億美元，營銷上花費了 2.23 億美元）。

該策略的一個重要部分是確保電影無處不在。 想一想幾乎任何物體——很可能在電影上映前的幾個月裡，它被打上烙印並作為星球大戰產品出售。

當然，工作室知道，無論該系列的受歡迎程度如何，它都在反擊喬治·盧卡斯 1999 年以及 - 在較小程度上 - 2002 年和 2005 年對該系列的補充所造成的損害。

他們用懷舊來解決這個問題。

為了讓粉絲放心，JJ 艾布拉姆斯對《星球大戰》宇宙的貢獻並沒有重蹈盧卡斯的覆轍，迪士尼在其營銷中加入了懷舊元素。

一部預告片以漢索羅為特色，他說：“這是真的——所有這一切。 黑暗面，絕地——他們是真實的。”

這並不是對屏幕上角色的真正評論——它是針對觀眾的，指的是粉絲們失踪的《星球大戰》宇宙的某些部分又回來了。

事實上，《原力覺醒》的每一部預告片都引用了原版電影，“所有這些都是為了讓我們確信，今天捕捉到的是 1977 年（而不是 1999 年）的精神。” ——丹·戈爾丁，Kotaku

課程

了解您的粉絲最喜歡您品牌的哪些方面，並隨時隨地將這些功能融入您的營銷活動中。

如何應用它
確保您正在跟踪廣告系列，以便準確了解人們在回應什麼以及他們沒有回應什麼。 然後，分析成功的廣告系列，以查明什麼是有效的以及您的消費者喜歡什麼。 如果您自己無法弄清楚這一點，或者您想確認您的結論是正確的，請挑選一些您最好的客戶並詢問他們。

3.玩具總動員3

備受喜愛的《玩具總動員》系列的第三部分早在上映之前就注定要取得成功。 它最終成為皮克斯迄今為止票房最高的電影（全球超過 10 億美元）。

雖然該系列的粉絲群規模和電影本身的質量（它獲得了包括最佳影片在內的四項奧斯卡獎提名）可能與此有關，但我們也知道，很少有電影能在沒有相當紮實的情況下賺到大錢營銷導致他們的發布。

《玩具總動員》營銷團隊採用了您從大片預算中所期望的所有常用策略——他們在電視、印刷品和電影院以及社交媒體上做廣告。

但他們也做過類似的事情。

他們發現 20 多歲的人將成為這部電影的重要受眾群體，但他們採用的許多更傳統的營銷策略，如電視和平面廣告，主要針對家庭和兒童。

為確保不會忽視這一關鍵群體，皮克斯決定在全國各地的大學放映特別的“懸崖峭壁放映”。 每場放映持續 65 分鐘，旨在讓觀眾暢所欲言，讓他們想要更多。

課程

利用排他性，讓您的觀眾想要更多。

如何應用它

為您的最佳客戶提供早期訪問新產品或新內容的機會。 您還可以嘗試進行內容升級——將您的部分內容隱藏在付費牆後面，訪問者只有在他們給您想要的東西時才能訪問（例如電子郵件地址或社交媒體上的分享）。

這個技巧可以通過“讓您的客戶想要更多”來顯著提升您的內容的影響力。

4. 美國隊長：內戰

美國隊長：內戰是漫威電影宇宙 (MCU) 的第 13 部電影，也是近年來眾多超級英雄電影之一。

不言而喻，在超級英雄電影市場中脫穎而出並不容易——即使你身後有像漫威電影這樣的電影巨頭（有趣的是，這家電影巨頭歸一家更大的企業——迪士尼所有） .

因此，即使有這樣的支持，在超級英雄領域接觸新觀眾也很困難。 相反，工作室必須想出精心設計的方式來吸引他們現有的粉絲。

美國隊長：內戰背後的營銷團隊通過他們的“選擇你的陣營：美國隊長或鋼鐵俠隊”活動做到了這一點。

這是通過電影海報活動傳達的信息，推動了角色之間的鴻溝……

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......後來要求球迷選擇他們的球隊。

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它巧妙地出現在電影的超級碗廣告中……

……在 Twitter 上，通過使用 #TeamCap 或 #TeamIronMan 等標籤時會自動出現的自定義表情符號：

形象學分

Marvel 甚至與必勝客、奧迪​​和吃喝玩樂等品牌合作，後者設計了定制包裝，要求消費者選擇他們的團隊。

課程

通過為他們提供與您的品牌互動的方式來吸引您的受眾。

如何應用它

有很多方法可以讓客戶與您的品牌互動。 最常用且最有效的方法之一是通過比賽。

要求您的客戶創建一些東西並使用主題標籤通過社交媒體提交他們的條目。 看看 Starbucks #WhiteCupContest 以了解我的意思。

您可能想嘗試的其他策略包括：

• 在社交媒體上創建論壇或群組，並鼓勵定期互動。
• 要求客戶完成一項操作以換取獨家內容或折扣。
• 舉辦行業活動或聚會。

5.小黃人

Minions 是 2015 年《神偷奶爸》的衍生產品，它有一個明確的營銷策略：

無處不在。

為了確保這部電影的成功，我們不惜一切代價，而且它奏效了——到 2015 年 9 月 25 日，它的票房收入達到了 11.27 億美元，成為有史以來票房第 10 高的電影。

那麼這個策略包括什麼？

• 與麥當勞和通用磨坊合作。
• 與亞馬遜的合作（它將送貨箱變成了 Minions 的廣告）。
• 用藝術海報覆蓋洛杉磯街道。
• 與 Draw Something 2 應用程序協作。

Minions 的營銷團隊還推出了數不清的品牌產品，其中奇怪的是 Minion 香蕉。

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課程

你已經聽說過，但是，無處不在。

如何應用它

毋庸置疑，您擁有的現金越多，“無處不在”就越容易。 這是給定的。 但這並不意味著你不能從 Minions 的營銷策略中學到一些東西。

與其將所有預算都投入到單一策略中，不如嘗試將預算分配給盡可能多的策略。

• 在多個社交媒體平台上投資付費廣告。
• 調查在當地做廣告的經濟實惠的方式。
• 通過與其他企業合作並利用彼此的受眾來分擔負擔。

6. 惡毒的

迪士尼的《沉睡魔咒》被描述為一部基於經典童話《睡美人》的“黑暗奇幻”電影。

作為一部對備受喜愛的故事進行獨特演繹的獨立電影，《沉睡魔咒》注定是一部比這裡討論的許多其他電影更難推向市場的電影（如果它是續集，你已經有了一個可以依靠的粉絲群）。

策略包括將一本書與電影聯繫起來，利用迪士尼的 Instagram 帳戶和一個 Facebook 頁面，其中包括 - 除其他外 - 工藝教程如下：

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然而，我想提請您注意的是，這部電影如何通過鼓勵觀眾進入角色來讓觀眾對其發行感到興奮。

《紐約時報》的一篇文章展示瞭如何實現朱莉的角色（Maleficent 本人）所擁有的超輪廓臉頰，同時委託各種 YouTube 主播製作教程，展示如何重現電影中角色所見的獨特外觀。

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他們甚至讓明星們在電影首映式上穿上適合他們角色的服裝，確保始終保持電影獨特的氛圍。

課程

保持一致的品牌形象，並儘可能保持“性格”。

如何應用它

創建清晰的品牌指南，並確保團隊中的每個成員不僅可以訪問它們，而且了解它們並知道何時以及如何應用它們。

這些指南可能包括：

• 視覺品牌指南，例如徽標、顏色和字體
• 您希望員工在與客戶或客戶交談時採用的語氣
• 您的品牌價值
• 你的著裝要求（如果你有的話）
• 當您希望遵循這些準則時

7. 完美音高 2

青少年音樂喜劇系列的第二部電影（第三部電影將於今年年底上映）幾乎是原版票房的三倍。 我會大膽猜測，這部分是由於最初的電影吸引了一個非常忠實的粉絲群。 其餘的將取決於電影的營銷，其中大部分是通過社交媒體進行的（目前正在復制以引起人們對 Pitch Perfect 3 的早期興趣）。

正如我們可能預期的那樣，該系列在 Facebook 和 Twitter 以及 Tumblr、Instagram 和 Snapchat 上都建立了健康的追隨者：

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除了利用每個渠道提供的免費營銷機會外，Pitch Perfect 營銷團隊還大量投資於付費促銷活動。 更好的是，他們並不害怕嘗試新概念。

他們所做的一些事情包括：

• 在 Snapchat 上購買廣告空間
• 贊助 Snapchat 過濾器
• 在 Buzzfeed 上發布贊助帖子，率先嘗試 Facebook 的 Instant Articles 功能
• 分享無數幕後花絮

課程

創造性地利用社交媒體——不要害怕嘗試新的渠道或功能。

如何應用它

不要僅僅堅持“你所知道的”。 2017 年，社交媒體比 Facebook 和 Twitter 多得多（我們可以利用這些平台做的事情比以往任何時候都多）。

關註一些較大的社交媒體新聞網站，例如 Social Media Examiner 和 Social Media Today，這樣您就可以隨時嘗試新的頻道以及值得嘗試的現有頻道的功能。

8. 黑闇騎士

在為《洛杉磯時報》撰稿時，克里斯·李將克里斯托弗·諾蘭的蝙蝠俠三部曲中第二部電影的營銷描述為“好萊塢有史以來最具互動性的電影營銷活動之一”。

他沒有錯。

該活動背後的想法是讓影迷沉浸在電影的宇宙中——哥譚的世界。 老實說，我認為我無法描述他們為實現這一目標所做的出色工作。 隨著電影營銷的發展，這幾乎是它的頂峰。

電影營銷的很大一部分需要為哈維·登特執行一場偽真實的競選活動，其中包括旅遊巴士、集會、競選網站、商品、“官方”電子郵件，甚至是競選支持者的電話。

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除此之外，還有關於小丑參與的暗示——比如這些小丑卡片，它們被留在了各個漫畫書店：

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還有這些“玩笑”的美元：

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與此同時，公眾眼睜睜地看著哈維·登特的形像被玷污，取而代之的是小丑那明顯的“微笑”……

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…並被鼓勵跟上 thegothamtimes.com 提供的 Gotham 最新動態。

事實上，這是一個如此全面和多方面的活動，我無法在這裡描述整個事情，但您可以在 cargocollective.com 上詳細了解該活動。

課程

通過發起將幻想融入現實的活動，讓人們對您的品牌或產品感到興奮。

如何應用它

找到一種方法來“扭曲”你的產品，這樣你就可以圍繞它編織一個讓人們談論的故事。 看看過去一些品牌的愚人節惡作劇應該會給你一些啟發。

一旦你有了一個想法，請記住，創建有效的病毒式營銷活動的關鍵在於計劃——你需要知道所有元素將如何組合在一起，並且時機必須恰到好處。

在活動中建立病毒式傳播——即讓分享不僅容易，而且讓人無法抗拒——也很重要。 通過提供獎勵、特權或參與抽獎來激勵股票。

9. 愛樂之城

愛樂之城成為過去幾個月最受關注的電影之一的原因有很多。 它看起來和聽起來都非常漂亮，並且記住這是來自我有限的電影攝影知識，在技術上是完美的。

但正如我們已經知道的那樣，電影的很大一部分成功——大多數電影的成功——歸結為營銷。

我想提請您注意的《愛樂之城》營銷的具體元素是電影的海報。

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無需事先對音樂劇感興趣即可欣賞《愛樂之城》，但如果您是好萊塢經典音樂劇的粉絲，您會更喜歡它。 它向包括《雨中曲》、《滑稽面孔》和《一個美國人在巴黎》在內的電影致敬——這一主題在電影的海報中很明顯，感覺它們本可以直接來自他們所致敬的時代。

換句話說，這部電影及其營銷是永恆的。

課程

創建永不過時的永恆內容。

如何應用它

在內容營銷中，永恆的內容也被稱為“常青樹”。 這是幾乎永久保持相關性的內容（我說“幾乎”是因為在剩下的時間裡，任何東西都不太可能相關，即使可以被描述為常青樹）。

常青內容的一個例子就是這樣的帖子。 這是因為寫一個吸引高薪客戶的案例研究幾乎沒有什麼改變——幾乎總是適用相同的規則。

與常青內容相反的是新聞。 雖然創建快速失去相關性的內容並沒有錯，但一個好的內容策略應該混合時間敏感和常青形式的內容。

10. 死侍

死侍不是一部普通的超級英雄電影。 角色有個性，其喜劇與動作一樣重要（如果不是更重要的話）。

Vox 的 Alex Abad-Santos 將其描述為“一個旨在取悅虔誠的漫畫狂的內部笑話”。

但是，如果您不是自稱漫畫書迷，請不要讓這讓您失望。

Abad-Santos 還說，“你不需要成為源材料方面的專家就可以跟上進度，因為死侍沒有任何偽裝，沒有比擁有超暴力樂趣更深層次的擔憂。”

基本上，即使你不喜歡超級英雄電影，這也是一部很酷的電影。 如果你這樣做，那就更酷了。

這部電影有點反超級英雄的主題在其營銷過程中很明顯，它幾乎完全基於一個單一的主題：玩得開心。

就像這個愚人節惡作劇：

這張死侍的標誌性照片在熊皮地毯上展開：

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而這個母親節的 Instagram 帖子：

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和你的觀眾一起玩。

如何應用它

我可以在這裡給出的最好的建議是不要把自己看得太認真（巧合的是，這不僅僅是一個好的營銷規則——它也是一個偉大的人生課程）。

當然，這是生意，所以你必須小心一點。 好的、乾淨的樂趣和做或說可能冒犯的事情是有區別的。

品牌指南將有助於防止您或您的員工越界。

你遇到過的最好的電影營銷活動是什麼？