10 lecciones de marketing de los mayores éxitos de taquilla de Hollywood
Publicado: 2022-04-12Un “éxito de taquilla” no gana ese galardón por pura suerte o mérito. La razón principal por la que las personas acuden en masa para ver un nuevo lanzamiento en cantidades tan grandes se debe en gran parte al marketing, en gran parte.
Se invierte una gran cantidad de dinero en generar conciencia sobre un estreno de Hollywood y asegurar su éxito, casi tanto, si no más, que en la producción de la película en sí.
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Entonces, debería seguirse que hay muchas lecciones que aprender de cómo los estudios eligen gastar ese dinero.
Aquí hay 10 lecciones de marketing que puede aprender de algunos de los mayores éxitos de taquilla de Hollywood.
1. Universidad de Monstruos (y Swiffer)
En el período previo al lanzamiento de la segunda entrega de la franquicia Monsters Inc., Monsters University, Pixar fue responsable de algunas estrategias de marketing bastante impresionantes: el sitio web "Monsters University", por ejemplo. La película tiene casi cuatro años, pero vale la pena visitar el sitio.
Diseñado para replicar el estilo y las características de un sitio web genuino de una universidad estadounidense, es un excelente ejemplo de marketing cinematográfico que fusiona la fantasía de la película con la realidad (algo que veremos en otro ejemplo y discutiremos con más detalle más adelante).
Sin embargo, de lo que quería hablar ahora es de este anuncio de 30 segundos:
Es una colaboración entre Pixar y Swiffer, una marca de productos de limpieza para el hogar propiedad de P&G.
Ahora, quizás te preguntes qué tiene que ver una marca de productos de limpieza con Monsters University. Esa sería una pregunta justa. Y la respuesta sería… absolutamente nada.
Y esa es la clave.
Pensando un poco fuera de la caja, Pixar y Swiffer encontraron una manera de colaborar que promocionaba ambas marcas por igual. El concepto es simple: los Monsters hacen un desastre y un producto Swiffer viene al rescate, pero la ejecución garantiza que el anuncio tenga éxito en generar conciencia y entusiasmo por ambos productos (tanto como cualquiera puede entusiasmarse con un producto de limpieza, al menos …)
La leccion
Trabaje con marcas que se complementen pero no compitan con usted.
como aplicarlo
Encuentre una marca que esté interesada en ser más creativa con su marketing y que, como se indicó anteriormente, complemente su oferta (o tenga el potencial) pero que no compita con usted. Esto podría significar acercarse a posibles marcas por correo electrónico, por teléfono o en persona. Incluso podría intentar publicar un anuncio en las redes sociales y esperar a que las marcas acudan a usted.
2. Star Wars: El despertar de la fuerza
The Force Awakens continuó con una de las franquicias cinematográficas más queridas e influyentes en la historia del cine. No había duda de que sería un gran éxito, pero esto no impidió que el estudio gastara más en marketing que en producción (200 millones de dólares en producción y 223 millones de dólares en marketing, para ser precisos).
Una gran parte de esa estrategia fue asegurar que la película estuviera literalmente en todas partes . Piense en casi cualquier objeto: lo más probable es que en los meses anteriores al lanzamiento de la película, se haya marcado y vendido como un producto de Star Wars.
Por supuesto, el estudio sabía que, independientemente de la popularidad de la franquicia, estaba contraatacando el daño causado por las adiciones de George Lucas en 1999 y, en menor medida, en 2002 y 2005 a la serie.
Usaron la nostalgia como una forma de evitar esto.
Para asegurar a los fanáticos que la contribución de JJ Abrams al universo de Star Wars no había seguido el camino de los mismos errores cometidos por Lucas, Disney incorporó elementos de nostalgia en su marketing.
Un tráiler presentaba a Han Solo diciendo: “Es verdad, todo. El Lado Oscuro, los Jedi, son reales”.
Esto no fue realmente un comentario para los personajes en la pantalla: estaba dirigido a la audiencia, una referencia al hecho de que partes del universo de Star Wars que los fanáticos se habían perdido habían regresado.
De hecho, cada tráiler de Force Awakens incluye referencias a las películas originales, "todo diseñado para asegurarnos de que es el espíritu de 1977 (y no de 1999) el que se captura hoy". – Dan Golding, Kotaku
La leccion
Conozca qué es lo que más les gusta a sus fans de su marca e incorpore estas características en su marketing cuando y donde pueda.
como aplicarlo
Asegúrese de realizar un seguimiento de las campañas para saber exactamente a qué responde la gente y a qué no. Luego, analice las campañas exitosas para identificar qué es lo que está funcionando y qué les gusta a sus consumidores. Si no puede resolver eso por sí mismo, o si quiere confirmación de que sus conclusiones son correctas, escoja a algunos de sus mejores clientes y pregúnteles .
3. Historia del juguete 3
La tercera parte de la muy querida serie Toy Story estaba destinada al éxito mucho antes de llegar a las pantallas. Terminó siendo la película más taquillera de Pixar hasta la fecha (superando los mil millones de dólares en todo el mundo).
Si bien el tamaño de la base de fans de la franquicia y la calidad de la película en sí (recibió cuatro nominaciones a los Premios de la Academia, incluida la de Mejor Película) podrían haber tenido algo que ver con eso, también sabemos que pocas películas logran ganar mucho dinero sin una base bastante sólida. marketing previo a su lanzamiento.
El equipo de marketing de Toy Story empleó todas las tácticas habituales que esperaría de un presupuesto de gran éxito: se anunciaron en televisión, en medios impresos y en cines, y en las redes sociales.
Pero también hicieron cosas como esta.
Se dieron cuenta de que los veinteañeros iban a ser un grupo demográfico importante para la película, pero que muchas de las tácticas de marketing más tradicionales que estaban empleando, como las campañas de prensa y televisión, se dirigirían principalmente a familias y niños.
Para asegurarse de no pasar por alto a este grupo crítico, Pixar decidió mostrar "proyecciones de suspenso" especiales en universidades de todo el país. Cada proyección duró 65 minutos y fue diseñada para que los espectadores hablaran y los dejaran con ganas de más.
La leccion
Aprovecha la exclusividad y deja a tu audiencia con ganas de más.
como aplicarlo
Ofrezca a sus mejores clientes acceso anticipado a nuevos productos o contenidos. También puede intentar experimentar con actualizaciones de contenido: ocultar una parte de su contenido detrás de un muro de pago al que los visitantes solo pueden acceder si le dan algo que desea (como una dirección de correo electrónico o compartir en las redes sociales).
Este truco puede aumentar sustancialmente el impacto de su contenido simplemente "dejando a sus clientes con ganas de más".
4. Capitán América: Guerra Civil
Capitán América: Civil War es la película número 13 en Marvel Cinematic Universe (MCU) y una de las muchas, muchas películas de superhéroes de los últimos años.
No hace falta decir que sobresalir en el mercado de las películas de superhéroes no es fácil, incluso cuando tienes una potencia cinematográfica como Marvel Movies detrás (que, como dato curioso, es propiedad de una empresa aún más grande: Disney). .
Entonces, incluso con este respaldo, es difícil llegar a nuevas audiencias en el nicho de los superhéroes. En cambio, los estudios tienen que idear formas elaboradas para atraer a sus fans existentes.
El equipo de marketing detrás de Capitán América: Civil War hizo esto con su campaña "Elige tu bando: Equipo Capitán América o Equipo Iron Man".
Este fue un mensaje que se transmitió a través de las campañas de carteles de la película que empujó la división entre los personajes...
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…y que luego pidió a los aficionados que eligieran su equipo.
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Apareció sutilmente en el comercial del Super Bowl de la película...
…y en Twitter, a través de emojis personalizados que aparecían automáticamente cuando se usaba un hashtag como #TeamCap o #TeamIronMan:
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Marvel incluso se asoció con marcas como Pizza Hut, Audi y Skittles, la última de las cuales diseñó paquetes personalizados que pedían a los consumidores que eligieran su equipo.
La leccion
Involucre a su audiencia brindándoles formas de interactuar con su marca.
como aplicarlo
Hay muchas maneras de lograr que los clientes interactúen con su marca. Una de las más utilizadas, y más efectivas, es a través de una competencia.
Pida a sus clientes que creen algo y envíen su entrada a través de las redes sociales usando un hashtag. Eche un vistazo a Starbucks #WhiteCupContest para ver un ejemplo de lo que quiero decir.
Otras tácticas que quizás quieras probar incluyen:
- Crear un foro o grupo en las redes sociales e incentivar las interacciones regulares.
- Pedir a los clientes que completen una acción a cambio de contenido exclusivo o un descuento.
- Organizar un evento de la industria o Meetup.
5. Secuaces
Minions, el spin-off de 2015 de Despicable Me, tenía una estrategia de marketing clara en mente:
Estar en todas partes.
No se escatimaron gastos para asegurar el éxito de la película, y funcionó: para el 25 de septiembre de 2015, había recaudado $1,127 mil millones en taquilla, lo que la convirtió en la décima película más taquillera de todos los tiempos.
Entonces, ¿qué incluía esta estrategia?
- Vínculos con McDonald's y General Mills.
- Una colaboración de Amazon (convirtió cajas de entrega en anuncios de Minions).
- Cubrir una calle de Los Ángeles con carteles artísticos.
- Colaborando con la aplicación Draw Something 2.
El equipo de marketing de los Minions también lanzó innumerables productos de marca, incluidos, curiosamente, los plátanos Minion.
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La leccion
Ya lo has escuchado pero, estar en todas partes .
como aplicarlo
No hace falta decir que cuanto más dinero en efectivo tenga disponible, más fácil será "estar en todas partes". Eso es un hecho. Pero eso no significa que no puedas aprender algo de la estrategia de marketing de los Minions.
En lugar de invertir todo su presupuesto en una sola táctica, intente dividir su presupuesto entre tantas tácticas como sea posible.
- Invierta en anuncios pagados en múltiples plataformas de redes sociales.
- Investigue formas asequibles de anunciarse localmente.
- Comparta la carga colaborando con otras empresas y aprovechando las audiencias de los demás.
6. Maléfica
Maléfica de Disney se describe como una película de "fantasía oscura" basada en el clásico cuento de hadas La Bella Durmiente.
Como una película independiente que le da un giro único a una historia muy querida, Maléfica seguramente será una película más difícil de comercializar que muchas de las otras discutidas aquí (si es una secuela, ya tienes una base de fans con la que contar).
Las estrategias incluyeron vincular un libro a la película, aprovechar la cuenta de Instagram de Disney y una página de Facebook que presentaba, entre otras cosas, tutoriales de manualidades como este:
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Sin embargo, quiero llamar su atención sobre cómo la película entusiasmó al público con su lanzamiento al alentarlos a meterse en el personaje.
Un artículo del New York Times demostró cómo lograr las mejillas súper contorneadas que luce el personaje de Jolie (la propia Maléfica), mientras que se encargó a varios YouTubers que crearan tutoriales que mostraran cómo recrear las apariencias únicas que ven los personajes a lo largo de la película.
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Incluso hicieron que las estrellas se vistieran con atuendos apropiados para sus personajes en el estreno de la película, asegurando que se mantuviera el ambiente único de la película en todo momento.
La leccion
Mantenga una imagen de marca consistente y, en la medida de lo posible, mantenga el “carácter”.
como aplicarlo
Cree lineamientos de marca claros y asegúrese de que cada miembro de su equipo no solo tenga acceso a ellos, sino que los entienda y sepa cuándo y cómo aplicarlos.
Estas pautas pueden incluir:
- Directrices visuales de la marca, como logotipos, colores y fuentes.
- El tono que desea que adopten los empleados al hablar con los clientes o los clientes.
- Los valores de tu marca
- Su código de vestimenta (si tiene uno)
- Cuándo espera que se sigan estas pautas
7. Tono perfecto 2
La segunda película de la serie de comedia musical para adolescentes (la tercera película se estrenará a fines de este año) casi triplicó la recaudación de taquilla de la original. Voy a suponer que esto se debe en parte al dibujo inicial de la película en una base de fans bastante leal. El resto se deberá al marketing de la película, gran parte del cual tuvo lugar a través de las redes sociales (y actualmente se está replicando para despertar el interés inicial en Pitch Perfect 3).
Como probablemente esperaríamos, la franquicia ha creado una gran cantidad de seguidores tanto en Facebook como en Twitter, así como en Tumblr, Instagram y Snapchat:
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Además de aprovechar las oportunidades de marketing gratuitas que ofrece cada canal, el equipo de marketing de Pitch Perfect invirtió mucho en promociones pagas. Mejor aún, no han tenido miedo de experimentar con nuevos conceptos.
Algunas de las cosas que hicieron incluyeron:
- Compra de espacios publicitarios en Snapchat
- Patrocinio de un filtro de Snapchat
- Estar entre los primeros en probar la función de artículos instantáneos de Facebook con una publicación patrocinada en Buzzfeed
- Compartiendo innumerables videos detrás de escena
La leccion
Sea creativo con la forma en que aprovecha las redes sociales: no tenga miedo de experimentar con nuevos canales o funciones.
como aplicarlo
Abstente de apegarte únicamente a “lo que sabes”. En 2017, hay mucho más en las redes sociales que Facebook y Twitter (y mucho más que podemos hacer con esas plataformas que nunca antes).
Siga algunos de los sitios web de noticias de redes sociales más grandes, como Social Media Examiner y Social Media Today, para que siempre esté al tanto de los nuevos canales para probar y las funciones de los canales existentes con las que vale la pena jugar.
8. El caballero oscuro
Cuando escribía para el LA Times, Chris Lee describió el marketing de la segunda película de la trilogía de Batman de Christopher Nolan como “una de las campañas de marketing de películas más interactivas jamás tramadas por Hollywood”.
No estaba equivocado.
La idea detrás de la campaña era sumergir a los fans en el universo de la película: el mundo de Ciudad Gótica. Honestamente, no creo que sea capaz de describir el increíble trabajo que hicieron para lograr esto. En lo que respecta al marketing de películas, este es prácticamente su punto máximo.
Una gran parte del marketing de la película implicó la ejecución de una campaña electoral pseudo-real para Harvey Dent que incluía un autobús turístico, mítines, un sitio web de campaña, mercadería, correos electrónicos "oficiales" e incluso llamadas telefónicas para los partidarios de la campaña.
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Junto a esto, hubo indicios de la participación del Joker, como estas tarjetas de Joker, que se dejaron en varias tiendas de cómics:
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Y estos dólares “jokerizados”:
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Al mismo tiempo, el público vio cómo la imagen de Harvey Dent se desfiguraba y se reemplazaba con la inconfundible "sonrisa" del Guasón...
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…y se les animó a mantenerse al día con los últimos acontecimientos en Ciudad Gótica por cortesía de thegothamtimes.com.
De hecho, esta fue una campaña tan completa y multifacética que no puedo describir todo aquí, pero puede leer sobre la campaña en detalle en cargocollective.com.
La leccion
Entusiasme a la gente con su marca o producto lanzando una campaña que combine la fantasía con la realidad.
como aplicarlo
Encuentre una manera de "torcer" su producto para que pueda tejer una historia a su alrededor que haga que la gente hable. Echar un vistazo a algunas bromas pasadas del Día de los Inocentes de las marcas debería servirte de inspiración.
Una vez que tenga una idea, recuerde que la clave para crear una campaña viral efectiva está en la planificación: debe saber cómo encajarán todos los elementos y el momento debe ser el correcto.
Crear viralidad en la campaña, es decir, hacer que compartir no solo sea fácil, sino irresistible, también es fundamental. Incentive las acciones ofreciendo recompensas, privilegios especiales o participación en un sorteo de premios.
9. La La Tierra
Hay muchas razones por las que La La Land es una de las películas más comentadas de los últimos meses. Se ve y suena absolutamente hermoso y, teniendo en cuenta que esto proviene de mi limitado conocimiento de la cinematografía, es técnicamente perfecto.
Pero como ya sabemos, gran parte del éxito de la película (el éxito de la mayoría de las películas) se debe al marketing.
El elemento específico del marketing de La La Land sobre el que quiero llamar su atención son los carteles de la película.
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No es necesario tener ningún interés previo por los musicales para disfrutar de La La Land, pero si eres fanático de los musicales clásicos de Hollywood, lo disfrutarás aún más. Rinde homenaje a películas como Singin' in the Rain, Funny Face y An American in Paris, un tema que es evidente en los carteles de la película, que se sienten como si pudieran haber venido directamente de la época a la que están rindiendo homenaje.
En otras palabras, la película y su comercialización son atemporales.
La leccion
Crea contenido atemporal que nunca pasa de moda.
como aplicarlo
En el marketing de contenidos, el contenido atemporal también se conoce como "siempre verde". Este es un contenido que sigue siendo relevante de manera casi permanente (digo "bastante" porque es poco probable que algo sea relevante por el resto del tiempo , incluso si se puede describir como perenne).
Un ejemplo de contenido perenne sería una publicación como esta. Esto se debe a que muy poco va a cambiar en la redacción de un estudio de caso para atraer clientes que paguen mucho; prácticamente siempre se aplicarán las mismas reglas.
Lo opuesto al contenido perenne sería la noticia. Si bien no hay nada de malo en crear contenido que pierda relevancia rápidamente, una excelente estrategia de contenido debe combinar formas de contenido sensibles al tiempo y perennes.
10. Consorcio inactivo
Deadpool no es una película de superhéroes normal. Los personajes tienen personalidad y su comedia es tan importante (si no más) que la acción.
Alex Abad-Santos de Vox lo describió como "una broma interna destinada a complacer a los devotos locos de los cómics".
Pero no dejes que eso te desanime si no eres un autoproclamado fanático de los cómics.
Abad-Santos también dice: "No es necesario ser un experto en el material de origen para mantenerse al día, porque no hay pretensiones con Deadpool, no hay preocupación más profunda que divertirse ultraviolentamente".
Básicamente, es una película genial incluso si no te gustan las películas de superhéroes. Es más genial si lo haces.
Los temas un tanto anti-superhéroes de la película son evidentes a lo largo de su comercialización, que se basó casi exclusivamente en un único tema recurrente: divertirse.
Como esta broma del Día de los Inocentes:
Esta imagen icónica de Deadpool estirado sobre una alfombra de piel de oso:
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Y esta publicación de Instagram del día de la madre:
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La leccion
Diviértete con tu audiencia.
como aplicarlo
El mejor consejo que puedo darte aquí es que no te tomes a ti mismo demasiado en serio (lo cual, casualmente, no es solo una buena regla de marketing, también es una gran lección de vida).
Por supuesto, esto es un negocio, por lo que debe andar con un poco de cuidado. Hay una diferencia entre la diversión buena y limpia y hacer o decir cosas que pueden ofender.
Las pautas de la marca ayudarán a evitar que usted o sus empleados se pasen de la raya.
¿Cuál es la mejor campaña de marketing de películas con la que te has encontrado?