헐리우드의 가장 큰 박스 오피스 성공에서 얻은 10가지 마케팅 교훈

게시 됨: 2022-04-12

"박스오피스 성공"은 순수한 운이나 공로로 그 찬사를 받는 것이 아닙니다. 사람들이 그렇게 많은 수의 신제품을 보기 위해 몰려드는 주된 이유는 주로 마케팅 때문입니다.

헐리우드 개봉에 대한 인지도를 높이고 성공을 보장하는 데 많은 현금이 사용됩니다. 영화 자체 제작에 들어가는 것보다 더 많거나 더는 아닐 수도 있습니다.

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그렇다면 스튜디오가 그 돈을 어떻게 사용하기로 선택했는지에서 많은 교훈을 얻어야 합니다.

다음은 헐리우드의 가장 큰 흥행 성공 사례에서 얻을 수 있는 10가지 마케팅 교훈입니다.

1. 몬스터 대학교(및 스위퍼)

Monsters Inc. 프랜차이즈의 두 번째 작품인 Monsters University가 출시되기 전까지 Pixar는 "Monsters University" 웹사이트와 같은 몇 가지 멋진 마케팅 전략을 담당했습니다. 이 영화는 거의 4년이 지났지만 사이트는 여전히 확인할 가치가 있습니다.

진정한 미국 대학 웹사이트의 스타일과 기능을 복제하도록 설계된 이 웹사이트는 영화의 환상을 현실로 병합하는 영화 마케팅의 훌륭한 예입니다(이에 대한 다른 예를 보고 나중에 더 자세히 논의할 것입니다).

하지만 지금 제가 말하고 싶은 것은 바로 이 30초 광고입니다.

P&G 소유의 가정용 청소 브랜드인 Pixar와 Swiffer의 협업입니다.

이제 청소 제품 브랜드가 Monsters University와 어떤 관련이 있는지 궁금할 것입니다. 그것은 정당한 질문일 것입니다. 그리고 그 대답은... 절대적으로 아무것도 아닐 것입니다.

그리고 그것이 핵심입니다.

틀에서 조금 벗어나 생각함으로써 Pixar와 Swiffer는 두 브랜드를 동등하게 홍보하는 협업 방법을 찾았습니다. 개념은 간단합니다. 괴물이 엉망이 되고 Swiffer 제품이 구출됩니다. 그러나 실행은 광고가 두 제품에 대한 인지도와 흥미를 불러일으킬 수 있도록 합니다(누구라도 청소 제품에 대해 흥분할 수 있는 한 최소한 …)

교훈

당신을 보완하지만 경쟁하지 않는 브랜드와 협력하십시오.

적용 방법

마케팅을 통해 보다 창의적으로 만들고자 하고 위와 같이 귀하의 제안을 보완(또는 잠재력이 있음)하지만 귀하와 경쟁하지 않는 브랜드를 찾으십시오. 이는 이메일, 전화 또는 직접 방문하여 잠재 브랜드에 접근하는 것을 의미할 수 있습니다. 소셜 미디어에 광고를 게재하고 브랜드가 귀하에게 올 때까지 기다릴 수도 있습니다.

2. 스타워즈: 깨어난 포스

깨어난 포스는 영화 역사상 가장 사랑받고 영향력 있는 영화 프랜차이즈 중 하나였습니다. 엄청난 성공을 거둘 것이라는 데는 의심의 여지가 없었지만, 스튜디오가 제작보다 마케팅에 더 많은 돈을 지출하는 것을 막지는 못했습니다.

그 전략의 큰 부분은 영화가 문자 그대로 어디에나 있는지 확인하는 것이었습니다. 거의 모든 물건을 생각해 보십시오. 영화가 출시되기 몇 달 전에 스타워즈 제품으로 브랜드화되어 판매될 가능성이 있습니다.

물론 스튜디오는 프랜차이즈의 인기와 상관없이 조지 루카스의 1999년과 2002년과 2005년 시리즈 추가로 인한 피해에 맞서 싸우고 있다는 것을 알고 있었습니다.

그들은 이것을 우회하는 방법으로 향수를 사용했습니다.

JJ Abrams가 Star Wars의 세계에 기여한 것이 Lucas가 범한 것과 같은 실수를 하지 않았음을 팬들을 안심시키기 위해 Disney는 향수의 요소를 마케팅에 통합했습니다.

한 예고편에는 한 솔로가 “사실이다 – 전부다. 다크 사이드, 제다이 – 그들은 진짜입니다.”

이것은 실제로 화면의 캐릭터에 대한 설명이 아니라 관객을 대상으로 한 것으로, 팬들이 놓치고 있던 스타워즈 세계의 일부가 돌아왔다는 사실에 대한 언급이었습니다.

사실, 모든 Force Awakens 예고편에는 원본 영화에 대한 언급이 포함되어 있습니다. "모두 오늘날 캡처되고 있는 것은 1977년(1999년이 아닌)의 정신임을 안심시키도록 설계되었습니다." – 댄 골딩, 코타쿠

교훈

팬들이 브랜드에 대해 가장 좋아하는 것이 무엇인지 알아보고 가능한 시간과 장소에서 이러한 기능을 마케팅에 통합하세요.

적용 방법
사람들이 무엇에 응답하고 무엇에 응답하지 않는지 정확히 알 수 있도록 캠페인을 추적하고 있는지 확인하십시오. 그런 다음 성공적인 캠페인을 분석하여 효과가 있는 것과 소비자가 좋아하는 것을 정확히 찾아냅니다. 그 부분을 스스로 파악할 수 없거나 결론이 올바른지 확인하고 싶다면 최고의 고객을 선택 하고 물어보십시오 .

3. 토이 스토리 3

많은 사랑을 받은 Toy Story 시리즈의 세 번째 부분은 스크린에 나오기 오래 전에 성공할 운명이었습니다. 그것은 현재까지 Pixar의 가장 큰 수익을 올린 영화가 되었습니다(전 세계적으로 10억 달러를 돌파).

프랜차이즈 팬층의 규모와 영화 자체의 품질(최우수 작품을 포함하여 4개의 아카데미 상 후보에 올랐음)이 그와 관련이 있을 수 있지만, 우리는 또한 꽤 견고한 영화 없이 큰 돈을 버는 영화는 거의 없다는 것을 알고 있습니다. 출시까지 이어지는 마케팅.

Toy Story 마케팅 팀은 블록버스터 예산에서 기대할 수 있는 모든 일반적인 전술을 사용했습니다. TV, 인쇄물, 영화관, 소셜 미디어에 광고했습니다.

그러나 그들도 이런 일을 했습니다.

그들은 20대가 영화의 중요한 인구통계학적 요소가 될 것이지만 TV 및 인쇄 캠페인과 같이 그들이 사용하고 있는 보다 전통적인 마케팅 전술의 대부분은 주로 가족과 어린이를 대상으로 한다는 것을 알아냈습니다.

이 중요한 그룹을 간과하지 않기 위해 Pixar는 전국의 대학에서 특별 "절벽 상영"을 상영하기로 결정했습니다. 각 상영은 65분 동안 지속되었으며 시청자가 이야기하고 더 많은 것을 원하게 하도록 설계되었습니다.

교훈

독점성을 활용하고 청중이 더 많은 것을 원하도록 하세요.

적용 방법

최고의 고객에게 새로운 제품이나 콘텐츠에 대한 조기 액세스를 제공하십시오. 또한 콘텐츠 업그레이드를 실험해 볼 수도 있습니다. 방문자가 원하는 것을 제공하는 경우에만 액세스할 수 있는 페이월 뒤에 콘텐츠의 일부를 숨길 수 있습니다(예: 이메일 주소 또는 소셜 미디어 공유).

이 트릭은 단순히 "고객이 더 많은 것을 원하게 함으로써" 콘텐츠의 영향력을 크게 높일 수 있습니다.

4. 캡틴 아메리카: 시빌 워

캡틴 아메리카: 시빌 워(Captain America: Civil War)는 마블 시네마틱 유니버스(MCU)의 13번째 영화이자 최근 몇 년간 수많은 슈퍼히어로 영화 중 하나입니다.

슈퍼 히어로 영화 시장에서 두각을 나타내는 것이 쉽지 않다는 것은 말할 필요도 없습니다. 마블 영화와 같은 영화 강국이 있더라도(재미있는 사실은 더 큰 기업인 디즈니가 소유하고 있음) .

따라서 이러한 지원에도 불구하고 슈퍼 히어로 틈새 시장에서 새로운 청중에게 다가가는 것은 어렵습니다. 대신 스튜디오는 기존 팬을 참여시킬 수 있는 정교한 방법을 강구해야 합니다.

Captain America: Civil War의 마케팅 팀은 "Choose Your Side: Team Captain America or Team Iron Man" 캠페인을 통해 이를 수행했습니다.

이것은 영화의 포스터 캠페인을 통해 전달된 메시지로 캐릭터 간의 격차를 밀어붙였습니다.

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… 그리고 나중에 팬들에게 팀을 선택하도록 요청했습니다.

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그것은 영화의 슈퍼볼 광고에 미묘하게 등장했습니다...

… 그리고 Twitter에서 #TeamCap 또는 #TeamIronMan과 같은 해시태그가 사용될 때 자동으로 표시되는 맞춤형 이모티콘을 통해:

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Marvel은 심지어 Pizza Hut, Audi 및 Skittles를 포함한 브랜드와 제휴했으며, 후자는 소비자에게 팀을 선택하도록 요구하는 맞춤형 패키지를 디자인했습니다.

교훈

잠재고객이 브랜드와 상호작용할 수 있는 방법을 제공하여 참여를 유도하세요.

적용 방법

고객이 브랜드와 상호 작용하도록 하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 가장 효과적인 방법 중 하나는 경쟁을 통한 것입니다.

고객에게 무언가를 만들고 해시태그를 사용하여 소셜 미디어를 통해 항목을 제출하도록 요청하십시오. 내가 의미하는 바의 예를 보려면 Starbucks #WhiteCupContest를 살펴보십시오.

시도해 볼 수 있는 다른 전술은 다음과 같습니다.

소셜 미디어에 포럼이나 그룹을 만들고 정기적인 상호 작용을 장려합니다.
고객에게 독점 콘텐츠나 할인을 제공하는 대가로 작업을 완료하도록 요청합니다.
업계 이벤트 또는 밋업을 주최합니다.

5. 미니언즈

2015년 Despicable Me의 스핀오프인 Minions는 한 가지 분명한 마케팅 전략을 염두에 두고 있었습니다.

어디에나 있을 수 있습니다.

영화의 성공을 보장하기 위해 비용을 아끼지 않았으며 효과가 있었습니다. 2015년 9월 25일까지 이 영화는 박스 오피스에서 11억 2700만 달러를 벌어들여 역대 10번째로 높은 수익을 올린 영화가 되었습니다.

그렇다면 이 전략에는 어떤 내용이 포함되었을까요?

맥도날드 및 제너럴 밀스와 제휴.
아마존 협업(배송 상자를 미니언즈의 광고로 바꿨습니다).
예술적인 포스터로 LA 거리를 뒤덮습니다.
Draw Something 2 앱과 공동 작업.

미니언즈의 마케팅 팀은 이상하게도 미니언즈 바나나를 비롯한 수많은 브랜드 제품을 출시했습니다.

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교훈

당신은 이미 그것을 들었지만, 어디에서나 .

적용 방법

말할 필요도 없이, 더 많은 현금을 절약할수록 "어디에나 있는" 것이 더 쉬워집니다. 그것은 주어진 것입니다. 하지만 미니언즈의 마케팅 전략을 배울 수 없다는 것은 아닙니다.

모든 예산을 단일 전술에 투자하는 대신 가능한 많은 전술로 예산을 나누어 보십시오.

여러 소셜 미디어 플랫폼에서 유료 광고에 투자하십시오.
현지에서 광고할 수 있는 저렴한 방법을 조사합니다.
다른 비즈니스와 협력하고 서로의 청중을 활용하여 부담을 공유하십시오.

6. 말레피센트

디즈니의 말레피센트는 고전 동화 잠자는 숲속의 미녀를 기반으로 한 "다크 판타지" 영화로 묘사됩니다.

많은 사랑을 받은 이야기에 독특한 스핀을 넣은 독립형 영화인 Maleficent는 여기서 논의된 다른 많은 영화보다 시장에 출시하기 힘든 영화가 될 수밖에 없었습니다(이것이 속편이라면 이미 믿을 만한 팬층이 있습니다).

전략에는 다음과 같은 공예 튜토리얼이 포함된 Disney의 Instagram 계정 및 Facebook 페이지를 활용하여 영화에 책을 묶는 것이 포함되었습니다.

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그러나 내가 주목하고 싶은 것은 영화가 어떻게 관객들이 캐릭터에 몰입하도록 독려함으로써 개봉에 대해 열광하게 했는지입니다.

New York Times 기사는 Jolie의 캐릭터(Maleficent 자신)가 자랑하는 슈퍼 윤곽 뺨을 얻는 방법을 보여줬고 다양한 YouTube 사용자는 영화 전체에서 캐릭터가 본 독특한 모양을 재현하는 방법을 보여주는 튜토리얼을 제작하도록 의뢰받았습니다.

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그들은 영화 시사회에서 배우들에게 캐릭터에 맞는 의상을 입히도록 하여 영화의 독특한 분위기가 항상 유지되도록 했습니다.

교훈

일관된 브랜드 이미지를 유지하고 가능한 한 "캐릭터"를 유지하십시오.

적용 방법

명확한 브랜드 지침을 만들고 팀의 모든 구성원이 해당 지침에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 이를 이해하고 적용할 시기와 방법을 알고 있는지 확인합니다.

이러한 지침에는 다음이 포함될 수 있습니다.

로고, 색상 및 글꼴과 같은 시각적 브랜드 지침
직원이 고객 또는 고객과 대화할 때 채택하기를 원하는 어조
당신의 브랜드 가치
드레스 코드(있는 경우)
이 지침을 따를 것으로 예상되는 경우

7. 피치 퍼펙트 2

십대 뮤지컬 코미디 시리즈의 두 번째 영화(세 번째 영화는 올해 말 개봉 예정)는 원작의 박스오피스 점유율을 거의 세 배나 늘렸습니다. 나는 이것이 부분적으로 꽤 충성도가 높은 팬층의 초기 영화 그림 때문이라고 대충 짐작할 것입니다. 나머지는 영화의 마케팅에 달려 있으며 대부분은 소셜 미디어를 통해 이루어졌습니다(현재 Pitch Perfect 3에 대한 초기 관심을 불러일으키기 위해 복제되고 있습니다).

예상대로 이 프랜차이즈는 Facebook과 Twitter, Tumblr, Instagram, Snapchat 모두에서 건전한 팔로워를 구축했습니다.

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Pitch Perfect 마케팅 팀은 각 채널에서 제공하는 무료 마케팅 기회를 활용하는 것 외에도 유료 프로모션에 많은 투자를 했습니다. 더군다나 그들은 새로운 개념을 실험하는 것을 두려워하지 않았습니다.

그들이 한 일 중 일부는 다음과 같습니다.

Snapchat에서 광고 공간 구매
Snapchat 필터 후원
Buzzfeed에서 후원 게시물로 Facebook의 인스턴트 아티클 기능을 최초로 사용해 본 사람 중 한 명
무수히 많은 비하인드 영상 공유

교훈

소셜 미디어를 활용하는 방식에 창의력을 발휘하십시오. 새로운 채널이나 기능을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오.

적용 방법

"당신이 알고 있는 것"에 순전히 집착하지 마십시오. 2017년에는 Facebook과 Twitter 보다 소셜 미디어에 할 수 있는 일이 훨씬 더 많습니다.

Social Media Examiner 및 Social Media Today와 같은 더 큰 소셜 미디어 뉴스 웹사이트를 팔로우하면 항상 새로운 채널을 확인하고 사용해 볼 가치가 있는 기존 채널의 기능을 확인할 수 있습니다.

8. 다크 나이트

LA 타임즈에 기고할 때 Chris Lee는 Christopher Nolan의 배트맨 3부작의 두 번째 영화에 대한 마케팅을 “할리우드에서 탄생한 가장 인터랙티브한 영화 마케팅 캠페인 중 하나”라고 설명했습니다.

그는 틀리지 않았다.

캠페인 뒤의 아이디어는 영화의 세계인 고담의 세계로 팬들을 몰입시키는 것이었습니다. 나는 솔직히 그들이 이것을 달성하기 위해 얼마나 멋진 일을 했는지 설명할 능력이 없다고 생각합니다. 영화 마케팅이 진행됨에 따라 이것이 거의 절정입니다.

영화 마케팅의 큰 부분은 투어 버스, 집회, 캠페인 웹사이트, 상품, "공식" 이메일, 캠페인 지지자를 위한 전화 통화까지 포함된 Harvey Dent를 위한 가짜 실제 선거 캠페인을 실행하는 것과 관련되었습니다.

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이와 함께 다양한 만화책 가게에 남겨진 이 조커 카드와 같은 조커의 개입에 대한 힌트가 있었습니다.

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그리고 이러한 "조롱스러운" 달러:

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동시에 대중은 Harvey Dent의 이미지가 훼손되고 Joker의 틀림없는 "미소"로 대체되는 것을 지켜 보았습니다.

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… 그리고gothamtimes.com의 호의로 Gotham의 최신 소식을 최신 상태로 유지하도록 격려받았습니다.

사실, 이것은 너무 포괄적이고 다면적인 캠페인이었기 때문에 여기에서 전체를 설명할 수는 없지만, 화물컬렉티브(cargocollective.com)에서 캠페인에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

교훈

환상을 현실로 통합하는 캠페인을 시작하여 사람들이 귀하의 브랜드 또는 제품에 대해 열광하게 하십시오.

적용 방법

사람들이 이야기하게 만드는 이야기를 엮을 수 있도록 제품을 "비틀기"하는 방법을 찾으십시오. 브랜드의 지난 만우절 장난을 살펴보면 영감을 얻을 수 있습니다.

아이디어가 떠오르면 효과적인 바이럴 캠페인을 만드는 열쇠는 계획에 있다는 사실을 기억하십시오. 모든 요소가 어떻게 조화를 이루고 타이밍이 맞아야 하는지 알아야 합니다.

캠페인에 바이럴성을 구축하는 것, 즉 공유를 쉽게 할 뿐만 아니라 거부할 수 없도록 만드는 것 역시 중요합니다. 보상, 특별 특권 또는 경품 추첨에 참여하여 주식에 대한 인센티브를 제공합니다.

9. 라라랜드

La La Land가 지난 몇 달 동안 가장 많이 언급된 영화 중 하나인 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그것은 외모와 소리가 절대적으로 아름다우며, 이것이 나의 제한된 영화 촬영 지식에서 비롯된 것임을 염두에 두고 기술적으로 완벽합니다.

그러나 우리가 이미 알고 있듯이 영화의 성공, 즉 대부분 의 영화 성공의 상당 부분은 마케팅에 달려 있습니다.

내가 주목하고 싶은 라라랜드 마케팅의 구체적인 요소는 바로 영화 포스터다.

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라라랜드를 즐기기 위해 뮤지컬에 대한 사전 관심이 반드시 필요한 것은 아니지만, 클래식 헐리우드 뮤지컬의 팬이라면 더욱 재미있게 볼 수 있을 것입니다. Singin' in the Rain, Funny Face, An American in Paris를 포함한 영화에 경의를 표합니다. 영화 포스터 전체에 걸쳐 분명하게 드러나는 주제로, 그들이 경의를 표하는 시대에서 바로 올 수 있었던 것처럼 느껴집니다.

즉, 영화와 그 마케팅은 시대를 초월합니다.

교훈

유행을 타지 않는 시대를 초월한 콘텐츠를 만드십시오.

적용 방법

콘텐츠 마케팅에서 시대를 초월한 콘텐츠는 "에버그린"이라고도 합니다. 이것은 거의 영구적으로 관련성을 유지하는 콘텐츠입니다(상록수로 설명될 수 있더라도 나머지 시간 동안 관련성이 있을 가능성이 거의 없기 때문에 저는 "상당히"라고 말합니다).

에버그린 콘텐츠의 예로는 다음과 같은 게시물이 있습니다. 고임금 고객을 유치하기 위한 사례 연구 작성에 대해 거의 변경되지 않을 것이기 때문입니다. 거의 항상 동일한 규칙이 적용됩니다.

에버그린 콘텐츠의 반대는 뉴스일 것입니다. 관련성을 빨리 잃는 콘텐츠를 만드는 데는 아무런 문제가 없지만 훌륭한 콘텐츠 전략은 시간에 민감한 콘텐츠와 지속적인 형태의 콘텐츠를 모두 혼합해야 합니다.

10. 데드풀

데드풀은 평범한 슈퍼히어로 영화가 아니다. 캐릭터는 개성이 있으며 코미디는 액션만큼 중요합니다(더 중요하지는 않더라도).

Vox의 Alex Abad-Santos는 이를 "독실한 만화가들을 기쁘게 하기 위한 내부 농담"이라고 설명했습니다.

그러나 자칭 만화책 광인이 아닌 경우에는 그것이 당신을 미루게 하지 마십시오.

Abad-Santos는 또한 "데드풀에 대한 가식이 없기 때문에 소스 자료에 대한 전문가가 될 필요가 없습니다. 폭력적인 재미를 느끼는 것보다 더 깊은 우려가 없기 때문입니다."라고 말합니다.

기본적으로 슈퍼 히어로 영화를 좋아하지 않더라도 멋진 영화입니다. 하면 그냥 시원합니다.

영화의 다소 반(反)슈퍼히어로 주제는 마케팅 전반에 걸쳐 명백하며, 거의 독점적으로 하나의 실행 주제인 재미를 기반으로 합니다.

이 만우절 장난처럼:

곰가죽 깔개에 펼쳐져 있는 이 상징적인 데드풀 사진:

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그리고 이 어머니날 인스타그램 게시물:

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교훈

청중과 즐거운 시간을 보내십시오.

적용 방법

여기서 제가 드릴 수 있는 가장 좋은 팁 은 자신을 너무 심각하게 생각하지 않는 것 입니다(우연하게도 이것은 마케팅의 좋은 규칙이 아니라 훌륭한 삶의 교훈이기도 합니다).

물론 이것은 비즈니스이므로 조금 조심스럽게 밟아야합니다. 좋고 깨끗한 재미와 기분을 상하게 할 수 있는 행동이나 말 사이에는 차이가 있습니다.

브랜드 지침은 귀하 또는 귀하의 직원이 선을 넘는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

지금까지 본 최고의 영화 마케팅 캠페인은 무엇입니까?