10 leçons de marketing tirées des plus grands succès au box-office d'Hollywood

Un "succès au box-office" ne mérite pas cette distinction par pure chance ou mérite. La principale raison pour laquelle les gens affluent pour voir une nouvelle version en si grand nombre est en grande partie due au marketing – en grande partie.

Un tas d'argent sert à faire connaître une sortie à Hollywood et à assurer son succès - presque autant, sinon plus, que pour produire le film lui-même.

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Il devrait donc s'ensuivre qu'il y a beaucoup de leçons à tirer de la façon dont les studios choisissent de dépenser cet argent.

Voici 10 leçons de marketing que vous pouvez tirer de certains des plus grands succès au box-office d'Hollywood.

1. Université des monstres (et Swiffer)

Dans la perspective de la sortie du deuxième opus de la franchise Monsters Inc., Monsters University, Pixar était responsable de stratégies marketing assez impressionnantes : le site Web "Monsters University", par exemple. Le film a près de quatre ans, mais le site vaut toujours le détour.

Conçu pour reproduire le style et les caractéristiques d'un véritable site Web universitaire américain, c'est un excellent exemple de marketing cinématographique qui fusionne le fantasme du film dans la réalité (quelque chose dont nous verrons un autre exemple et dont nous discuterons plus en détail plus tard).

Cependant, ce dont je voulais parler maintenant, c'est de cette publicité de 30 secondes :

Il s'agit d'une collaboration entre Pixar et Swiffer, une marque de produits d'entretien ménager appartenant à P&G.

Maintenant, vous vous demandez peut-être ce qu'une marque de produits de nettoyage a à voir avec Monsters University. Ce serait une bonne question. Et la réponse serait… absolument rien.

Et c'est la clé.

En sortant un peu des sentiers battus, Pixar et Swiffer ont trouvé un moyen de collaborer qui a promu les deux marques de manière égale. Le concept est simple - les monstres font un gâchis et un produit Swiffer vient à la rescousse - mais l'exécution garantit que l'annonce réussit à faire connaître et à susciter l'enthousiasme pour les deux produits (autant que n'importe qui peut être enthousiasmé par un produit de nettoyage, du moins …)

La leçon

Travaillez avec des marques qui vous complètent mais ne vous font pas concurrence.

Comment l'appliquer

Trouvez une marque qui souhaite faire preuve de plus de créativité dans son marketing et qui, comme ci-dessus, complète votre offre (ou a le potentiel de le faire) mais n'est pas en concurrence avec vous. Cela pourrait signifier approcher des marques potentielles par e-mail, par téléphone ou en personne. Vous pouvez même essayer de diffuser une annonce sur les réseaux sociaux et d'attendre que les marques viennent à vous.

2. Star Wars : Le Réveil de la Force

The Force Awakens a continué l'une des franchises cinématographiques les plus appréciées et les plus influentes de l'histoire du cinéma. Il ne faisait aucun doute que ce serait un énorme succès, mais cela n'a pas empêché le studio de dépenser plus en marketing qu'en production (200 millions de dollars en production et 223 millions de dollars en marketing, pour être précis).

Une grande partie de cette stratégie était de s'assurer que le film était littéralement partout . Pensez à à peu près n'importe quel objet - il y a de fortes chances que dans les mois précédant la sortie du film, il ait été marqué et vendu comme un produit Star Wars.

Bien sûr, le studio savait que quelle que soit la popularité de la franchise, il ripostait aux dégâts causés par les ajouts de George Lucas en 1999 et – dans une moindre mesure – en 2002 et 2005 à la série.

Ils ont utilisé la nostalgie comme moyen de contourner cela.

Pour rassurer les fans sur le fait que la contribution de JJ Abrams à l'univers de Star Wars n'avait pas suivi les mêmes erreurs commises par Lucas, Disney a incorporé des éléments de nostalgie dans son marketing.

Une bande-annonce mettait en vedette Han Solo disant «C'est vrai – tout cela. Le Côté Obscur, les Jedi – ils sont réels.

Ce n'était pas vraiment un commentaire aux personnages à l'écran – il était destiné au public, une référence au fait que des parties de l'univers de Star Wars qui manquaient aux fans étaient de retour.

En fait, chaque bande-annonce de Force Awakens contient des références aux films originaux, "tous conçus pour nous rassurer que c'est l'esprit de 1977 (et non de 1999) qui est capturé aujourd'hui". –Dan Golding, Kotaku

La leçon

Découvrez ce que vos fans aiment le plus à propos de votre marque et intégrez ces fonctionnalités dans votre marketing quand et où vous le pouvez.

Comment l'appliquer
Assurez-vous de suivre les campagnes afin de savoir exactement à quoi les gens répondent et à quoi ils ne répondent pas. Ensuite, analysez les campagnes réussies afin d'identifier ce qui fonctionne et ce que vos consommateurs aiment. Si vous n'arrivez pas à comprendre cela par vous-même, ou si vous voulez avoir la confirmation que vos conclusions sont correctes, choisissez quelques-uns de vos meilleurs clients et posez-leur la question .

3. Histoire de jouets 3

Le troisième volet de la très appréciée série Toy Story était voué au succès bien avant sa sortie sur les écrans. Il s'est avéré être le film le plus rentable de Pixar à ce jour (dépassant le milliard de dollars dans le monde).

Bien que la taille de la base de fans de la franchise et la qualité du film lui-même (il a reçu quatre nominations aux Oscars, dont celui du meilleur film) aient peut-être quelque chose à voir avec cela, nous savons également que peu de films parviennent à gagner beaucoup d'argent sans des films assez solides. marketing menant à leur sortie.

L'équipe marketing de Toy Story a utilisé toutes les tactiques habituelles que vous attendez d'un budget à succès - ils ont fait de la publicité à la télévision, dans la presse écrite et dans les cinémas, et sur les réseaux sociaux.

Mais ils ont aussi fait des choses comme ça.

Ils ont compris que la vingtaine allait être un groupe démographique important pour le film, mais que bon nombre des tactiques de marketing plus traditionnelles qu'ils employaient, comme les campagnes télévisées et imprimées, cibleraient principalement les familles et les enfants.

Pour s'assurer qu'il n'oubliait pas ce groupe critique, Pixar a décidé de montrer des "projections de cliffhanger" spéciales dans des collèges à travers le pays. Chaque projection a duré 65 minutes et a été conçue pour faire parler les téléspectateurs et leur donner envie d'en savoir plus.

La leçon

Tirez parti de l'exclusivité et laissez votre public en vouloir plus.

Comment l'appliquer

Offrez à vos meilleurs clients un accès anticipé à de nouveaux produits ou contenus. Vous pouvez également essayer d'expérimenter des mises à niveau de contenu - en cachant une partie de votre contenu derrière un mur de paiement auquel les visiteurs ne peuvent accéder que s'ils vous donnent quelque chose que vous voulez (comme une adresse e-mail ou un partage sur les réseaux sociaux).

Cette astuce peut augmenter considérablement l'impact de votre contenu simplement en "laissant vos clients en vouloir plus".

4. Captain America : Guerre civile

Captain America : Civil War est le 13e film de l'univers cinématographique Marvel (MCU) et l'un des très nombreux films de super-héros de ces dernières années.

Il va sans dire qu'il n'est pas facile de se démarquer sur le marché des films de super-héros, même lorsque vous avez une puissance cinématographique comme Marvel Movies derrière vous (qui, fait amusant, appartient à une entreprise encore plus grande - Disney) .

Ainsi, même avec ce soutien, il est difficile d'atteindre de nouveaux publics dans le créneau des super-héros. Au lieu de cela, les studios doivent trouver des moyens élaborés pour engager leurs fans existants.

L'équipe marketing derrière Captain America : Civil War l'a fait avec sa campagne « Choisissez votre camp : Team Captain America ou Team Iron Man ».

C'était un message qui a été porté à travers les campagnes d'affichage du film qui ont poussé le fossé entre les personnages…

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… et qui a ensuite demandé aux fans de choisir leur équipe.

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Il figurait subtilement dans la publicité du Super Bowl du film…

…et sur Twitter, via des emojis personnalisés qui apparaissaient automatiquement lorsqu'un hashtag comme #TeamCap ou #TeamIronMan était utilisé :

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Marvel s'est même associé à des marques telles que Pizza Hut, Audi et Skittles, cette dernière ayant conçu des forfaits personnalisés demandant aux consommateurs de choisir leur équipe.

La leçon

Engagez votre public en lui offrant des moyens d'interagir avec votre marque.

Comment l'appliquer

Il existe de nombreuses façons d'amener les clients à interagir avec votre marque. L'une des plus couramment utilisées – et des plus efficaces – consiste à organiser un concours.

Demandez à vos clients de créer quelque chose et de soumettre leur candidature via les réseaux sociaux en utilisant un hashtag. Jetez un œil à Starbucks #WhiteCupContest pour un exemple de ce que je veux dire.

D'autres tactiques que vous voudrez peut-être essayer incluent :

• Créer un forum ou un groupe sur les réseaux sociaux et encourager les interactions régulières.
• Demander aux clients d'effectuer une action en échange d'un contenu exclusif ou d'une réduction.
• Organiser un événement de l'industrie ou Meetup.

5. Minions

Minions, le spin-off 2015 de Despicable Me, avait une stratégie marketing claire en tête :

Soyez partout.

Aucune dépense n'a été épargnée pour assurer le succès du film, et cela a fonctionné - au 25 septembre 2015, il avait rapporté 1,127 milliard de dollars au box-office, ce qui en faisait le 10e film le plus rentable de tous les temps.

Alors, qu'est-ce que cette stratégie comprenait?

• Liens avec McDonald's et General Mills.
• Une collaboration Amazon (elle a transformé les boîtes de livraison en publicités des Minions).
• Habiller une rue de LA avec des affiches arty.
• Collaboration avec l'application Draw Something 2.

L'équipe marketing des Minions a également lancé d'innombrables produits de marque, dont, curieusement, les bananes Minion.

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La leçon

Vous l'avez déjà entendu mais soyez partout .

Comment l'appliquer

Inutile de dire que plus vous avez d'argent à dépenser, plus il est facile d'être "partout". C'est une donnée. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas apprendre quelque chose de la stratégie marketing des Minions.

Au lieu d'investir tout votre budget dans une seule tactique, essayez de diviser votre budget entre autant de tactiques que possible.

• Investissez dans des publicités payantes sur plusieurs plateformes de médias sociaux.
• Recherchez des moyens abordables de faire de la publicité localement.
• Partagez le fardeau en collaborant avec d'autres entreprises et en tirant parti des audiences de chacun.

6. Maléfique

Maléfique de Disney est décrit comme un film "dark fantasy" basé sur le conte de fées classique La Belle au Bois Dormant.

En tant que film autonome qui donne une tournure unique à une histoire très appréciée, Maléfique devait être un film plus difficile à commercialiser que beaucoup d'autres discutés ici (s'il s'agit d'une suite, vous avez déjà une base de fans sur laquelle compter).

Les stratégies consistaient à lier un livre au film, à tirer parti du compte Instagram de Disney et d'une page Facebook qui présentait, entre autres, des tutoriels d'artisanat tels que celui-ci :

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Ce sur quoi je veux attirer votre attention, c'est la façon dont le film a enthousiasmé le public à propos de sa sortie en l'encourageant à entrer dans le personnage.

Un article du New York Times a montré comment obtenir les joues super profilées arborées par le personnage de Jolie (Maléfique elle-même), tandis que divers YouTubers ont été chargés de créer des tutoriels montrant comment recréer les looks uniques vus par les personnages tout au long du film.

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Ils ont même demandé aux stars de s'habiller avec des tenues adaptées à leurs personnages lors de la première du film, garantissant ainsi le maintien de l'ambiance unique du film à tout moment.

La leçon

Conservez une image de marque cohérente et, autant que possible, restez dans le "personnage".

Comment l'appliquer

Créez des directives de marque claires et assurez-vous que chaque membre de votre équipe non seulement y a accès, mais les comprend et sait quand et comment les appliquer.

Ces lignes directrices pourraient inclure :

• Directives visuelles de la marque comme les logos, les couleurs et les polices
• Le ton que vous voulez que les employés adoptent lorsqu'ils parlent aux clients ou aux clients
• Les valeurs de votre marque
• Votre code vestimentaire (si vous en avez un)
• Quand vous vous attendez à ce que ces directives soient suivies

7. Parfait 2

Le deuxième film de la série de comédies musicales pour adolescents (le troisième film doit sortir à la fin de cette année) a presque triplé la prise au box-office de l'original. Je vais supposer que cela est en partie dû au dessin initial du film dans une base de fans assez fidèle. Le reste dépendra de la commercialisation du film, dont une grande partie s'est déroulée sur les réseaux sociaux (et est actuellement reproduite pour susciter un intérêt précoce pour Pitch Perfect 3).

Comme on pouvait s'y attendre, la franchise s'est bâtie une solide audience sur Facebook et Twitter, ainsi que sur Tumblr, Instagram et Snapchat :

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En plus de profiter des opportunités de marketing gratuites offertes par chaque canal, l'équipe marketing de Pitch Perfect a investi massivement dans des promotions payantes. Mieux encore, ils n'ont pas eu peur d'expérimenter de nouveaux concepts.

Certaines des choses qu'ils ont faites comprenaient:

• Acheter de l'espace publicitaire sur Snapchat
• Parrainer un filtre Snapchat
• Être parmi les premiers à essayer la fonctionnalité d'articles instantanés de Facebook avec une publication sponsorisée sur Buzzfeed
• Partage d'innombrables vidéos en coulisses

La leçon

Faites preuve de créativité dans la façon dont vous exploitez les médias sociaux - n'ayez pas peur d'expérimenter de nouveaux canaux ou fonctionnalités.

Comment l'appliquer

Abstenez-vous de vous en tenir uniquement à « ce que vous savez ». En 2017, il y a tellement plus de médias sociaux que Facebook et Twitter (et nous pouvons faire tellement plus avec ces plateformes que nous n'avons jamais pu le faire auparavant).

Suivez certains des plus grands sites Web d'actualités sur les réseaux sociaux, tels que Social Media Examiner et Social Media Today, afin d'être toujours au courant des nouvelles chaînes à essayer et des fonctionnalités des chaînes existantes qui valent la peine d'être utilisées.

8. Le chevalier noir

Lorsqu'il écrivait pour le LA Times, Chris Lee a décrit le marketing du deuxième film de la trilogie Batman de Christopher Nolan comme "l'une des campagnes de marketing cinématographique les plus interactives jamais conçues par Hollywood".

Il n'avait pas tort.

L'idée derrière la campagne était d'immerger les fans dans l'univers du film - le monde de Gotham. Honnêtement, je ne pense pas être capable de décrire le travail formidable qu'ils ont accompli pour y parvenir. En ce qui concerne le marketing cinématographique, c'est à peu près son apogée.

Une grande partie du marketing du film consistait à exécuter une campagne électorale pseudo-réelle pour Harvey Dent qui comprenait un bus de tournée, des rassemblements, un site Web de campagne, des marchandises, des e-mails «officiels» et même des appels téléphoniques pour les partisans de la campagne.

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Parallèlement à cela, il y avait des indices sur l'implication du Joker - comme ces cartes Joker, qui ont été laissées dans divers magasins de bandes dessinées :

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Et ces dollars « jokerisés » :

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Dans le même temps, le public a vu l'image de Harvey Dent se défigurer et être remplacée par le "sourire" indubitable du Joker...

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… et ont été encouragés à se tenir au courant des derniers événements à Gotham grâce à thegothamtimes.com.

En fait, il s'agissait d'une campagne si complète et à multiples facettes que je ne peux pas tout décrire ici, mais vous pouvez en savoir plus sur la campagne en détail sur cargocollective.com.

La leçon

Incitez les gens à découvrir votre marque ou votre produit en lançant une campagne qui fusionne la fantaisie avec la réalité.

Comment l'appliquer

Trouvez un moyen de « tordre » votre produit afin de pouvoir tisser une histoire autour de lui qui fasse parler les gens. Jeter un coup d'œil à certaines farces passées du poisson d'avril des marques devrait vous inspirer.

Une fois que vous avez une idée, rappelez-vous que la clé de la création d'une campagne virale efficace réside dans la planification - vous devez savoir comment tous les éléments vont s'emboîter et le moment doit être parfait.

Construire la viralité dans la campagne - c'est-à-dire rendre le partage non seulement facile, mais irrésistible - est également essentiel. Encouragez les partages en offrant des récompenses, des privilèges spéciaux ou une participation à un tirage au sort.

9. La La Terre

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles La La Land est l'un des films dont on parle le plus ces derniers mois. Cela a l'air et le son est absolument magnifique et, en gardant à l'esprit que cela vient de ma connaissance limitée de la cinématographie, c'est techniquement parfait.

Mais comme nous le savons déjà, une grande partie du succès du film – le succès de la plupart des films – est due au marketing.

L'élément spécifique du marketing de La La Land sur lequel je veux attirer votre attention est les affiches du film.

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Il n'est pas nécessaire d'avoir un intérêt préalable pour les comédies musicales pour profiter de La La Land, mais si vous êtes un fan des comédies musicales classiques d'Hollywood, vous l'apprécierez d'autant plus. Il rend hommage à des films tels que Singin 'in the Rain, Funny Face et An American in Paris - un thème qui ressort à travers les affiches du film, qui semblent provenir directement de l'époque à laquelle ils rendent hommage.

En d'autres termes, le film et son marketing sont intemporels.

La leçon

Créez du contenu intemporel qui ne se démode jamais.

Comment l'appliquer

Dans le marketing de contenu, le contenu intemporel est également connu sous le nom de "evergreen". C'est un contenu qui reste pertinent à peu près en permanence (je dis "à peu près" car il est peu probable que quelque chose soit pertinent pour le reste du temps , même s'il peut être décrit comme persistant).

Un exemple de contenu à feuilles persistantes serait un message comme celui-ci. En effet, très peu de choses changeront dans la rédaction d'une étude de cas pour attirer des clients bien rémunérés - les mêmes règles s'appliqueront à peu près toujours.

Le contraire du contenu à feuilles persistantes serait les nouvelles. Bien qu'il n'y ait rien de mal à créer un contenu qui perd rapidement de sa pertinence, une excellente stratégie de contenu doit combiner à la fois des formes de contenu sensibles au facteur temps et à feuilles persistantes.

10. Deadpool

Deadpool n'est pas un film de super-héros normal. Les personnages ont de la personnalité et sa comédie est aussi importante (sinon plus importante) que l'action.

Alex Abad-Santos de Vox l'a décrit comme "une blague intérieure visant à plaire aux fervents fous de la bande dessinée".

Mais ne vous laissez pas rebuter si vous n'êtes pas un fou de bande dessinée autoproclamé.

Abad-Santos a également déclaré: "Vous n'avez pas besoin d'être un expert du matériel source pour suivre le rythme, car il n'y a pas de prétention avec Deadpool, pas de préoccupation plus profonde que de s'amuser dans l'ultraviolet."

En gros, c'est un film sympa même si on n'aime pas les films de super-héros. C'est juste plus cool si vous le faites.

Les thèmes quelque peu anti-super-héros du film sont évidents tout au long de sa commercialisation, qui reposait presque exclusivement sur un seul thème courant : s'amuser.

Comme cette farce du poisson d'avril :

Cette image emblématique de Deadpool allongée sur un tapis en peau d'ours :

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Et ce post Instagram de la fête des mères :

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La leçon

Amusez-vous avec votre public.

Comment l'appliquer

Le meilleur conseil que je puisse donner ici est de ne pas vous prendre trop au sérieux (ce qui, comme par hasard, n'est pas seulement une bonne règle de marketing - c'est aussi une belle leçon de vie).

Bien sûr, il s'agit d'affaires, vous devez donc faire preuve d'un peu de prudence. Il y a une différence entre s'amuser bien et proprement et faire ou dire des choses qui pourraient offenser.

Les directives de la marque vous aideront à vous empêcher, vous ou vos employés, de franchir les limites.

Quelle est la meilleure campagne de marketing de film que vous ayez jamais rencontrée ?