ハリウッド最大の興行収入からの10のマーケティングレッスン

「興行収入」は、純粋な運やメリットによってその称賛を獲得することはありません。 人々がそのような大量の新しいリリースを見るために群がる主な理由は、主にマーケティングによるものです–それの多く。

巨額の現金は、ハリウッドのリリースの認知度を高め、その成功を確保することにつながります。映画自体の制作に費やされるのとほぼ同じくらいです。

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したがって、スタジオがそのお金をどのように使うかから学ぶべき多くの教訓があるということになるはずです。

ここでは、ハリウッドで最大の興行収入のいくつかから学ぶことができる10のマーケティングレッスンを紹介します。

1.モンスター大学（およびSwiffer）

モンスターズ・インクのフランチャイズであるモンスターズ・ユニバーシティの第2弾のリリースに向けて、ピクサーはいくつかの非常に優れたマーケティング戦略を担当しました。たとえば、「モンスターズ・ユニバーシティ」のWebサイトです。 この映画は4年近く前のものですが、このサイトはまだチェックする価値があります。

本物のアメリカの大学のウェブサイトのスタイルと機能を複製するように設計されており、映画のファンタジーを現実に融合させた映画マーケティングの優れた例です（別の例を見て、後で詳しく説明します）。

しかし、私が今話したかったのは、この30秒の広告です。

これは、P＆Gが所有する家庭用クリーニングブランドであるPixarとSwifferのコラボレーションです。

さて、あなたはクリーニング製品のブランドがモンスター大学と何の関係があるのか​​疑問に思うかもしれません。 それは公正な質問です。 そして答えは…絶対に何もないでしょう。

そしてそれが鍵です。

ピクサーとスウィファーは、枠にとらわれずに少し考えて、両方のブランドを平等に宣伝するコラボレーションの方法を見つけました。 コンセプトはシンプルです。モンスターが混乱し、Swiffer製品が救いの手を差し伸べますが、実行することで、広告が両方の製品の認知度と興奮を高めることに成功します（少なくとも、誰もがクリーニング製品に興奮できる限り） …）

レッスン

補完するが、競合しないブランドと連携します。

適用方法

マーケティングでより創造的になりたいと考えているブランドを見つけてください。そして、上記のように、あなたの提供物を補完します（またはそうする可能性があります）が、あなたと競争していません。 これは、電子メール、電話、または直接、見込みのあるブランドにアプローチすることを意味する場合があります。 ソーシャルメディアに広告を出して、ブランドがやってくるのを待つこともできます。

2.スターウォーズ：フォースの覚醒

フォースの覚醒は、映画史上最も愛され影響力のある映画フランチャイズの1つであり続けました。 それが大成功になることは間違いありませんでしたが、これはスタジオが制作よりもマーケティングに多くを費やすことを止めませんでした（正確には、制作に2億ドル、マーケティングに2億2300万ドル）。

その戦略の大部分は、映画が文字通りどこにでもあることを確認することでした。 ほぼすべてのオブジェクトについて考えてみてください。映画がリリースされる数か月前に、スターウォーズの製品としてブランド化および販売された可能性があります。

もちろん、スタジオは、フランチャイズの人気に関係なく、ジョージ・ルーカスの1999年と、程度は少ないが2002年と2005年のシリーズへの追加による被害に対抗していることを知っていました。

彼らはこれを回避する方法として郷愁を利用しました。

スターウォーズの世界へのJJエイブラムスの貢献がルーカスによってなされた同じ過ちの道を進んでいないことをファンに安心させるために、ディズニーはそのマーケティングに懐かしさの要素を取り入れました。

ある予告編では、ハン・ソロが次のように述べています。 ダークサイド、ジェダイ–彼らは本物です。」

これは実際には画面上のキャラクターへのコメントではありませんでした。それは観客に向けられたもので、ファンが見逃していたスターウォーズの宇宙の一部が戻ってきたという事実への言及です。

実際、すべてのフォースの覚醒の予告編には、元の映画への参照が含まれています。「今日キャプチャされているのは1977年（1999年ではなく）の精神であることを私たちに安心させるように設計されています。」 – Dan Golding、Kotaku

レッスン

ファンがあなたのブランドについて最も気に入っていることを学び、いつでもどこでもこれらの機能をマーケティングに取り入れましょう。

適用方法
キャンペーンを追跡していることを確認して、人々が何に反応していて何に反応していないかを正確に把握します。 次に、成功したキャンペーンを分析して、それが機能しているものと、消費者が好むものを特定します。 自分でそれを理解できない場合、または結論が正しいことを確認したい場合は、最高の顧客を何人か選んで尋ねてください。

3.トイストーリー3

非常に愛されているトイストーリーシリーズの第3部は、画面に表示されるずっと前から成功する運命にありました。 結局、ピクサーのこれまでで最大のグロス映画になりました（世界で10億ドルを超えました）。

フランチャイズのファンベースのサイズと映画自体の品質（最優秀作品賞を含む4つのアカデミー賞ノミネートを受けた）はそれと関係があるかもしれませんが、かなり堅実なものなしで大金を稼ぐことができる映画はほとんどないこともわかっています彼らのリリースに至るまでのマーケティング。

トイストーリーのマーケティングチームは、大ヒット予算に期待されるすべての通常の戦術を採用しました。それらは、テレビ、印刷物、映画館、ソーシャルメディアで宣伝されていました。

しかし、彼らはまた、このようなことをしました。

彼らは、20代が映画の重要な人口統計になるだろうと考えましたが、テレビや印刷物のキャンペーンなど、彼らが採用していた従来のマーケティング戦略の多くは、主に家族や子供を対象としています。

この重要なグループを見落とさないようにするために、ピクサーは全国の大学で特別な「クリフハンガー上映」を行うことにしました。 各上映は65分間続き、視聴者に話をさせ、もっと欲しがるように設計されました。

レッスン

独占権を活用して、視聴者にもっと欲しがってもらいましょう。

適用方法

最高の顧客に新製品やコンテンツへの早期アクセスを提供します。 また、コンテンツのアップグレードを試すこともできます。コンテンツの一部をペイウォールの背後に隠して、訪問者が必要なもの（メールアドレスやソーシャルメディアでの共有など）を提供した場合にのみアクセスできるようにします。

このトリックは、「顧客にもっと欲しがらせる」だけで、コンテンツの影響を大幅に高めることができます。

4.キャプテンアメリカ：シビルウォー

キャプテンアメリカ：シビルウォーは、マーベルシネマティックユニバース（MCU）の13番目の映画であり、近年の多くのスーパーヒーロー映画の1つです。

言うまでもなく、スーパーヒーロー映画市場で目立つのは簡単ではありません。マーベル映画のような映画の大国が背後にある場合でも（面白いことに、さらに大きな企業であるディズニーが所有しています）。 。

したがって、この支援があっても、スーパーヒーローのニッチで新しい視聴者に手を差し伸べることは困難です。 代わりに、スタジオは既存のファンを引き付けるための精巧な方法を考え出す必要があります。

キャプテンアメリカ：シビルウォーの背後にあるマーケティングチームは、「あなたの側を選択してください：チームキャプテンアメリカまたはチームアイアンマン」キャンペーンでこれを行いました。

これは、映画のポスターキャンペーンを通じて伝えられたメッセージであり、キャラクター間の隔たりを押し広げました…

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…そしてそれは後でファンに彼らのチームを選ぶように頼んだ。

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映画のスーパーボウルのコマーシャルで微妙に取り上げられました…

…そしてTwitterでは、＃TeamCapや#TeamIronManなどのハッシュタグが使用されたときに自動的に表示されるカスタム絵文字を介して：

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マーベルは、ピザハット、アウディ、スキットルズなどのブランドとも提携しており、後者は消費者にチームの選択を求めるカスタムパッケージを設計しました。

レッスン

視聴者があなたのブランドと対話する方法を提供することで、視聴者を引き付けます。

適用方法

顧客にあなたのブランドと対話させる方法はたくさんあります。 最も一般的に使用されている、そして最も効果的なものの1つは、競争によるものです。

顧客に何かを作成してもらい、ハッシュタグを使用してソーシャルメディア経由でエントリを送信してもらいます。 私が言っていることの例については、スターバックスの#WhiteCupContestをご覧ください。

あなたが試したいと思うかもしれない他の戦術は以下を含みます：

• ソーシャルメディア上にフォーラムまたはグループを作成し、定期的なやり取りを奨励します。
• 独占的なコンテンツまたは割引と引き換えにアクションを完了するように顧客に依頼する。
• 業界イベントやMeetupを主催する。

5.ミニオン

2015年に怪盗グルーにスピンオフしたミニオンズは、明確なマーケティング戦略を1つ念頭に置いていました。

どこにでもいる。

映画の成功を確実にするために費用を惜しまなかった、そしてそれはうまくいった– 2015年9月25日までに、それは興行収入で11億2700万ドルを取り、史上10番目に高収入の映画となった。

では、この戦略には何が含まれていましたか？

• マクドナルドおよびゼネラルミルズとの提携。
• アマゾンのコラボレーション（配信ボックスをミニオンズの広告に変えました）。
• LAの通りを芸術的なポスターで覆います。
• DrawSomething2アプリとのコラボレーション。

ミニオンズのマーケティングチームは、奇妙なことに、ミニオンバナナを含む無数のブランド製品も発売しました。

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レッスン

あなたはすでにそれを聞いたことがありますが、どこにでもいます。

適用方法

言うまでもなく、あなたが節約しなければならない現金が多ければ多いほど、「どこにでもいる」ことが容易になります。 それは当然のことです。 しかし、それはあなたがミニオンズのマーケティング戦略から何かを学ぶことができないという意味ではありません。

すべての予算を1つの戦術に投資するのではなく、できるだけ多くの戦術に予算を分割してみてください。

• 複数のソーシャルメディアプラットフォームで有料広告に投資します。
• ローカルで宣伝するための手頃な方法を調査します。
• 他の企業と協力し、お互いの聴衆を活用することによって、負担を分担します。

6.マレフィセント

ディズニーのマレフィセントは、古典的なおとぎ話の眠れる森の美女に基づいた「ダークファンタジー」映画として説明されています。

マレフィセントは、非常に愛されている物語に独自のスピンを加えるスタンドアローン映画として、ここで説明する他の多くの映画よりも市場に出すのが難しい映画になるはずです（続編の場合は、すでに信頼できるファンがいます）。

戦略には、本を映画に結び付けること、ディズニーのInstagramアカウント、および特に次のようなクラフトチュートリアルを特集したFacebookページを活用することが含まれていました。

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しかし、私があなたの注意を引きたいのは、映画がどのように彼らにキャラクターになることを奨励することによって、そのリリースに観客を興奮させたかです。

New York Timesの記事では、ジョリーのキャラクター（マレフィセント自身）が演じる超輪郭の頬を実現する方法を示しました。また、さまざまなYouTubeユーザーに、映画全体でキャラクターが見た独特の外観を再現する方法を示すチュートリアルの作成を依頼しました。

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彼らは映画のプレミアで彼らのキャラクターにふさわしい衣装を着せるスターをもらって、映画のユニークな雰囲気が常に維持されるようにしました。

レッスン

一貫したブランドイメージを維持し、可能な限り「個性」を維持します。

適用方法

明確なブランドガイドラインを作成し、チームのすべてのメンバーがそれらにアクセスできるだけでなく、それらを理解し、いつどのように適用するかを知っていることを確認します。

これらのガイドラインには、次のものが含まれる場合があります。

• ロゴ、色、フォントなどの視覚的なブランドガイドライン
• 顧客やクライアントと話すときに従業員に採用してもらいたいトーン
• あなたのブランド価値
• ドレスコード（お持ちの場合）
• これらのガイドラインに従うことを期待する場合

7.ピッチ・パーフェクト2

10代のミュージカルコメディシリーズの2番目の映画（3番目の映画は今年の終わりにリリースされる予定です）は、オリジナルの興行収入のほぼ3倍になりました。 私はこれがかなり忠実なファンベースでの最初の映画の描画に一部起因していると大げさに推測するつもりです。 残りは映画のマーケティングに委ねられ、その多くはソーシャルメディアを介して行われました（そして現在、ピッチパーフェクト3への初期の関心を高めるために複製されています）。

おそらく予想されるように、このフランチャイズはFacebookとTwitterの両方、およびTumblr、Instagram、Snapchatで健全なフォロワーを獲得しています。

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各チャネルが提供する無料のマーケティング機会を利用することに加えて、PitchPerfectマーケティングチームは有料のプロモーションに多額の投資を行いました。 さらに良いことに、彼らは新しい概念を試すことを恐れていません。

彼らがしたことのいくつかは次のとおりです。

• Snapchatで広告スペースを購入する
• Snapchatフィルターのスポンサー
• Buzzfeedのスポンサー付き投稿で、Facebookのインスタント記事機能をいち早く試してみてください
• 数え切れないほどの舞台裏の動画を共有する

レッスン

ソーシャルメディアをどのように活用するかを工夫してください。新しいチャネルや機能を試すことを恐れないでください。

適用方法

「あなたが知っていること」だけに固執することは控えてください。 2017年には、ソーシャルメディアにはFacebookやTwitterよりもはるかに多くのことがあります（そして、これらのプラットフォームでこれまでにできたよりもはるかに多くのことができます）。

SocialMediaExaminerやSocialMediaTodayなどのより大きなソーシャルメディアニュースWebサイトをフォローしてください。そうすれば、常に新しいチャネルを利用して、試してみる価値のある既存のチャネルの機能を利用できます。

8.ダークナイト

LA Timesに寄稿したとき、Chris Leeは、クリストファーノーランのバットマン三部作の2番目の映画のマーケティングを、「ハリウッドがこれまでに孵化した中で最もインタラクティブな映画マーケティングキャンペーンの1つ」と説明しました。

彼は間違っていませんでした。

キャンペーンの背後にあるアイデアは、映画の世界、つまりゴッサムの世界にファンを浸すことでした。 私は正直に言って、彼らがこれを達成するためにどんな素晴らしい仕事をしたかを説明することができないと思います。 映画のマーケティングが進むにつれて、これはほとんどそのピークです。

映画のマーケティングの大部分は、ツアーバス、集会、キャンペーンWebサイト、商品、「公式」メール、さらにはキャンペーンサポーターへの電話を特徴とする、ハーベイデントの疑似選挙キャンペーンの実行を伴いました。

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これに加えて、さまざまな漫画本屋に残されたこれらのジョーカーカードなど、ジョーカーの関与のヒントがありました。

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そして、これらの「ジョーク化された」ドル：

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同時に、一般の人々はハーベイ・デントのイメージが汚され、ジョーカーの紛れもない「笑顔」に取って代わられるのを見ました…

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…そして、thegothamtimes.comの好意により、ゴッサムでの最新の出来事に遅れないようにすることが奨励されました。

実際、これは非常に包括的で多面的なキャンペーンであったため、ここですべてを説明することはできませんが、cargocollective.comでキャンペーンの詳細を読むことができます。

レッスン

ファンタジーを現実に融合させるキャンペーンを開始して、ブランドや製品に人々を興奮させましょう。

適用方法

製品を「ひねる」方法を見つけて、人々が話をするようなストーリーを織り交ぜることができます。 過去のエイプリルフールのブランドのいたずらを見てみると、インスピレーションが得られるはずです。

アイデアが浮かんだら、効果的なバイラルキャンペーンを作成するための鍵は計画にあることを忘れないでください。すべての要素がどのように組み合わされ、タイミングが適切であるかを知る必要があります。

キャンペーンにバイラル性を組み込むこと、つまり共有を簡単にするだけでなく、魅力的なものにすることも重要です。 報酬、特別な特権、または賞品の抽選への参加を提供することにより、株式にインセンティブを与えます。

9.ララランド

ララランドが過去数か月で最も話題になっている映画の1つである理由はたくさんあります。 見た目も音もとても美しく、これは私の限られたシネマトグラフィーの知識から来ていることを念頭に置いて、技術的に完璧です。

しかし、すでに知っているように、映画の成功の大部分、つまりほとんどの映画の成功は、マーケティングにかかっています。

私が注目したいラ・ラ・ランドのマーケティングの特定の要素は、映画のポスターです。

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ララランドを楽しむためにミュージカルに事前に興味を持っている必要はありませんが、古典的なハリウッドミュージカルのファンなら、それをさらに楽しむことができます。 雨に唄えば、おかしな顔、巴里のアメリカ人などの映画に敬意を表しています。このテーマは、映画のポスター全体で明らかであり、彼らが敬意を払っている時代から直接来た可能性があるように感じます。

言い換えれば、映画とそのマーケティングは時代を超越しています。

レッスン

時代遅れになることのない時代を超越したコンテンツを作成します。

適用方法

コンテンツマーケティングでは、時代を超越したコンテンツは「エバーグリーン」とも呼ばれます。 これは、ほぼ永続的に関連性を維持するコンテンツです（常緑樹と表現できる場合でも、残りの時間は関連性がない可能性が高いため、「ほぼ」と言います）。

常緑樹のコンテンツの例は、このような投稿です。 これは、高額の顧客を引き付けるためのケーススタディを作成することについて、ほとんど変更がないためです。同じルールがほぼ常に適用されます。

常緑樹のコンテンツの反対はニュースです。 関連性を急速に失うコンテンツを作成することに何の問題もありませんが、優れたコンテンツ戦略では、時間に敏感な形式と常緑の形式のコンテンツの両方を組み合わせる必要があります。

10.デッドプール

デッドプールは通常のスーパーヒーロー映画ではありません。 キャラクターには個性があり、そのコメディはアクションと同じくらい重要です（それほど重要ではないにしても）。

VoxのAlexAbad-Santosは、それを「敬虔な漫画の実を喜ばせることを目的とした内輪ネタ」と表現しました。

しかし、あなたが自称漫画本のナットでないなら、それがあなたを先延ばしにしないでください。

Abad-Santos氏はまた、「デッドプールを装うことはなく、超暴力的な楽しみを持っていることほど深い懸念はないので、ソース資料の専門家である必要はありません」と述べています。

基本的に、スーパーヒーロー映画が好きでなくても、それはクールな映画です。 あなたがそうするならば、それはただ涼しいです。

映画のややアンチスーパーヒーローのテーマは、そのマーケティング全体を通して明らかであり、それはほぼ独占的に単一の実行中のテーマに基づいていました：楽しむこと。

このエイプリルフールのいたずらのように：

デッドプールのこの象徴的な写真は、クマの毛皮の敷物の上に伸びています。

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そして、この母の日のInstagramの投稿：

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レッスン

視聴者と一緒に楽しんでください。

適用方法

ここで私ができる最善のヒントは、自分自身をあまり真剣に受け止めないことです（偶然にも、これは単なるマーケティングの良いルールではありません。これは素晴らしい人生の教訓でもあります）。

もちろん、これはビジネスなので、少し慎重に踏む必要があります。 良い、きれいな楽しみと、気分を害するかもしれないことをしたり言ったりすることには違いがあります。

ブランドガイドラインは、あなたやあなたの従業員が一線を越えるのを防ぐのに役立ちます。

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