10 Marketing-Lektionen von Hollywoods größten Kassenerfolgen

Ein „Kassenerfolg“ verdient diese Auszeichnung nicht durch reines Glück oder Verdienste. Der Hauptgrund, warum die Leute eine Neuerscheinung in so großer Zahl sehen, ist größtenteils das Marketing – ein Großteil davon.

Ein Haufen Geld fließt in die Bekanntheit einer Hollywood-Veröffentlichung und die Sicherung ihres Erfolgs – fast so viel, wenn nicht mehr, als in die Produktion des Films selbst.

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Daraus sollte man also lernen, wie die Studios dieses Geld ausgeben.

Hier sind 10 Marketing-Lektionen, die Sie von einigen der größten Kinoerfolge Hollywoods mitnehmen können.

1. Monsters University (und Swiffer)

Im Vorfeld der Veröffentlichung des zweiten Teils der Monsters Inc.-Franchise, Monsters University, war Pixar für einige ziemlich beeindruckende Marketingstrategien verantwortlich: Die „Monsters University“-Website zum Beispiel. Der Film ist fast vier Jahre alt, aber die Seite ist immer noch einen Besuch wert.

Es wurde entwickelt, um den Stil und die Funktionen einer echten amerikanischen Universitätswebsite nachzubilden, und ist ein hervorragendes Beispiel für Filmmarketing, das die Fantasie des Films mit der Realität verbindet (etwas, das wir später in einem anderen Beispiel sehen und ausführlicher besprechen werden).

Worüber ich jetzt aber sprechen wollte, ist diese 30-Sekunden-Werbung:

Es ist eine Zusammenarbeit zwischen Pixar und Swiffer – einer Haushaltsreinigungsmarke von P&G.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was eine Reinigungsproduktmarke mit der Monsters University zu tun hat. Das wäre eine berechtigte Frage. Und die Antwort wäre … absolut nichts.

Und das ist der Schlüssel.

Indem sie ein wenig über den Tellerrand hinausschauten, fanden Pixar und Swiffer einen Weg der Zusammenarbeit, der beide Marken gleichermaßen förderte. Das Konzept ist einfach – die Monster machen ein Chaos und ein Swiffer-Produkt kommt zur Rettung – aber die Ausführung stellt sicher, dass die Anzeige das Bewusstsein für und die Begeisterung für beide Produkte steigert (zumindest so sehr, wie sich jeder für ein Reinigungsprodukt begeistern kann …)

Der Unterricht

Arbeiten Sie mit Marken, die Sie ergänzen, aber nicht mit Ihnen konkurrieren.

Wie man es anwendet

Finden Sie eine Marke, die mit ihrem Marketing kreativer werden möchte und die – wie oben – Ihr Angebot ergänzt (oder das Potenzial dazu hat), aber nicht in Konkurrenz zu Ihnen steht. Dies kann bedeuten, dass Sie potenzielle Marken per E-Mail, Telefon oder persönlich ansprechen. Sie könnten sogar versuchen, eine Anzeige in den sozialen Medien zu schalten und darauf zu warten, dass Marken zu Ihnen kommen.

2. Star Wars: Das Erwachen der Macht

Das Erwachen der Macht setzte eine der beliebtesten und einflussreichsten Filmreihen der Filmgeschichte fort. Es gab keinen Zweifel, dass es ein großer Erfolg werden würde, aber das hielt das Studio nicht davon ab, angeblich mehr für Marketing als für Produktion auszugeben (200 Millionen Dollar für die Produktion und 223 Millionen Dollar für Marketing, um genau zu sein).

Ein großer Teil dieser Strategie bestand darin sicherzustellen, dass der Film buchstäblich überall war. Denken Sie an so ziemlich jedes Objekt – die Chancen stehen gut, dass es in den Monaten vor der Veröffentlichung des Films als Star Wars-Produkt gebrandmarkt und verkauft wurde.

Natürlich wusste das Studio, dass es ungeachtet der Popularität des Franchise gegen den Schaden ankämpfte, den George Lucas 1999 und – in geringerem Maße – 2002 und 2005 zur Serie hinzugefügt hatte.

Sie benutzten Nostalgie, um dies zu umgehen.

Um den Fans zu versichern, dass der Beitrag von JJ Abrams zum Star Wars-Universum nicht den gleichen Weg gegangen war wie Lucas, hat Disney Elemente der Nostalgie in sein Marketing integriert.

In einem Trailer sagte Han Solo: „Es ist wahr – alles. Die dunkle Seite, die Jedi – sie sind echt.“

Dies war nicht wirklich ein Kommentar zu den Charakteren auf dem Bildschirm – es war an das Publikum gerichtet, ein Hinweis darauf, dass Teile des Star Wars-Universums, die Fans vermisst hatten, zurück waren.

Tatsächlich enthält jeder Force Awakens-Trailer Verweise auf die Originalfilme, „alle sollen uns versichern, dass es der Geist von 1977 (und nicht 1999) ist, der heute eingefangen wird.“ – Dan Golding, Kotaku

Der Unterricht

Erfahren Sie, was Ihre Fans am meisten an Ihrer Marke lieben, und integrieren Sie diese Funktionen wann und wo immer Sie können in Ihr Marketing.

Wie man es anwendet
Stellen Sie sicher, dass Sie Kampagnen verfolgen, damit Sie genau wissen, worauf die Leute reagieren und worauf nicht. Analysieren Sie dann erfolgreiche Kampagnen, um festzustellen, was funktioniert und was Ihren Verbrauchern gefällt. Wenn Sie das nicht selbst herausfinden können oder eine Bestätigung wünschen, dass Ihre Schlussfolgerungen richtig sind, wählen Sie einige Ihrer besten Kunden aus und fragen Sie sie .

3. Spielzeuggeschichte 3

Der dritte Teil der beliebten Toy-Story-Reihe war schon lange vor dem Kinostart zum Erfolg bestimmt. Es wurde Pixars bisher umsatzstärkster Film (weltweit über 1 Milliarde US-Dollar).

Während die Größe der Fangemeinde des Franchise und die Qualität des Films selbst (er erhielt vier Oscar-Nominierungen, darunter Bester Film) etwas damit zu tun haben könnten, wissen wir auch, dass nur wenige Filme es schaffen, viel Geld ohne ziemlich solide zu machen Marketing bis zu ihrer Veröffentlichung.

Das Marketingteam von Toy Story wendete alle üblichen Taktiken an, die man von einem Blockbuster-Budget erwarten würde – sie bewarben im Fernsehen, in Printmedien und Kinos sowie in den sozialen Medien.

Aber sie haben auch so etwas gemacht.

Sie stellten fest, dass die Mittzwanziger eine wichtige Zielgruppe für den Film sein würden, aber dass viele der traditionelleren Marketingtaktiken, die sie anwendeten, wie TV- und Printkampagnen, hauptsächlich auf Familien und Kinder abzielen würden.

Um sicherzustellen, dass diese kritische Gruppe nicht übersehen wird, beschloss Pixar, spezielle „Cliffhanger-Vorführungen“ an Hochschulen im ganzen Land zu zeigen. Jede Vorführung dauerte 65 Minuten und wurde entwickelt, um die Zuschauer zum Reden zu bringen und Lust auf mehr zu machen.

Der Unterricht

Nutzen Sie Exklusivität und machen Sie Ihrem Publikum Lust auf mehr.

Wie man es anwendet

Bieten Sie Ihren besten Kunden frühzeitig Zugang zu neuen Produkten oder Inhalten. Sie können auch versuchen, mit Inhalts-Upgrades zu experimentieren – indem Sie einen Teil Ihrer Inhalte hinter einer Paywall verstecken, auf die Besucher nur zugreifen können, wenn sie Ihnen etwas geben, das Sie wollen (wie eine E-Mail-Adresse oder eine Freigabe in sozialen Medien).

Dieser Trick kann die Wirkung Ihrer Inhalte erheblich steigern, indem Sie einfach „Ihre Kunden dazu bringen, mehr zu wollen“.

4. Captain America: Bürgerkrieg

Captain America: Civil War ist der 13. Film im Marvel Cinematic Universe (MCU) und einer der vielen, vielen Superheldenfilme der letzten Jahre.

Es versteht sich von selbst, dass es nicht einfach ist, sich auf dem Markt für Superheldenfilme abzuheben – selbst wenn man ein filmisches Kraftpaket wie Marvel Movies hinter sich hat (das übrigens einem noch größeren Unternehmen gehört – Disney). .

Selbst mit dieser Unterstützung ist es also schwierig, ein neues Publikum in der Superhelden-Nische zu erreichen. Stattdessen müssen sich die Studios ausgeklügelte Wege einfallen lassen, um ihre bestehenden Fans einzubinden.

Das Marketingteam hinter Captain America: Civil War hat dies mit seiner Kampagne „Choose Your Side: Team Captain America or Team Iron Man“ getan.

Dies war eine Botschaft, die durch die Plakatkampagnen des Films getragen wurde, die die Kluft zwischen den Charakteren verschob …

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…und das später die Fans aufforderte, ihr Team zu wählen.

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Es wurde subtil in der Super Bowl-Werbung des Films gezeigt …

…und auf Twitter über benutzerdefinierte Emojis, die automatisch erscheinen, wenn ein Hashtag wie #TeamCap oder #TeamIronMan verwendet wird:

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Marvel ging sogar Partnerschaften mit Marken wie Pizza Hut, Audi und Skittles ein, von denen letztere maßgeschneiderte Pakete entwarfen, in denen die Verbraucher aufgefordert wurden, ihr Team auszuwählen.

Der Unterricht

Binden Sie Ihr Publikum ein, indem Sie ihm Möglichkeiten bieten, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Wie man es anwendet

Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden dazu zu bringen, mit Ihrer Marke zu interagieren. Eine der am häufigsten verwendeten – und effektivsten – ist ein Wettbewerb.

Bitten Sie Ihre Kunden, etwas zu erstellen und ihren Beitrag über soziale Medien mit einem Hashtag einzureichen. Werfen Sie einen Blick auf Starbucks #WhiteCupContest, um ein Beispiel dafür zu erhalten, was ich meine.

Andere Taktiken, die Sie vielleicht ausprobieren möchten, sind:

• Erstellen eines Forums oder einer Gruppe in sozialen Medien und Anreize für regelmäßige Interaktionen.
• Bitten Sie Kunden, eine Aktion im Austausch für exklusive Inhalte oder einen Rabatt durchzuführen.
• Hosting einer Branchenveranstaltung oder eines Meetups.

5. Schergen

Minions, das 2015er Spin-off von „Ich – Einfach Unverbesserlich“, hatte eine klare Marketingstrategie im Sinn:

Überall sein.

Es wurden keine Kosten gescheut, um den Erfolg des Films sicherzustellen, und es funktionierte – bis zum 25. September 2015 hatte er an den Kinokassen 1,127 Milliarden US-Dollar eingenommen, was ihn zum zehnterfolgreichsten Film aller Zeiten machte.

Was also beinhaltete diese Strategie?

• Verbindungen zu McDonald's und General Mills.
• Eine Amazon-Zusammenarbeit (sie verwandelte Lieferboxen in Minions-Werbung).
• Bedecken einer Straße in LA mit kunstvollen Postern.
• Zusammenarbeit mit der Draw Something 2-App.

Das Marketingteam der Minions hat auch unzählige Markenprodukte auf den Markt gebracht, darunter seltsamerweise Minion-Bananen.

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Der Unterricht

Sie haben es schon gehört, aber seien Sie überall .

Wie man es anwendet

Je mehr Geld Sie zur Verfügung haben, desto einfacher ist es natürlich, „überall zu sein“. Das ist eine gegebene. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nichts von der Marketingstrategie der Minions lernen können.

Anstatt Ihr gesamtes Budget in eine einzige Taktik zu investieren, versuchen Sie, Ihr Budget auf so viele Taktiken wie möglich aufzuteilen.

• Investieren Sie in bezahlte Anzeigen auf mehreren Social-Media-Plattformen.
• Untersuchen Sie erschwingliche Möglichkeiten, um lokal zu werben.
• Teilen Sie die Last, indem Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und die Zielgruppen der anderen nutzen.

6. Bösartig

Disneys Maleficent wird als „Dark Fantasy“-Film beschrieben, der auf dem klassischen Märchen Dornröschen basiert.

Als eigenständiger Film, der einer beliebten Geschichte eine einzigartige Wendung verleiht, war Maleficent zwangsläufig schwieriger zu vermarkten als viele der anderen hier besprochenen (wenn es sich um eine Fortsetzung handelt, haben Sie bereits eine Fangemeinde, auf die Sie sich verlassen können).

Zu den Strategien gehörte das Einbinden eines Buches in den Film, die Nutzung von Disneys Instagram-Konto und einer Facebook-Seite, die unter anderem Bastelanleitungen wie diese enthielt:

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Worauf ich Ihre Aufmerksamkeit jedoch lenken möchte, ist, wie der Film das Publikum für seine Veröffentlichung begeisterte, indem er sie ermutigte, sich in die Rolle hineinzuversetzen.

Ein Artikel der New York Times zeigte, wie man die superkonturierten Wangen von Jolies Charakter (Maleficent selbst) erreicht, während verschiedene YouTuber beauftragt wurden, Tutorials zu erstellen, die zeigen, wie man die einzigartigen Looks nachbildet, die die Charaktere im Film gesehen haben.

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Sie brachten sogar die Stars dazu, sich bei der Premiere des Films in Outfits zu kleiden, die ihren Charakteren angemessen waren, um sicherzustellen, dass das einzigartige Ambiente des Films jederzeit erhalten blieb.

Der Unterricht

Behalten Sie ein konsistentes Markenimage bei und bleiben Sie so weit wie möglich im „Charakter“.

Wie man es anwendet

Erstellen Sie klare Markenrichtlinien und stellen Sie sicher, dass jedes Mitglied Ihres Teams nicht nur Zugriff darauf hat, sondern sie auch versteht und weiß, wann und wie sie anzuwenden sind.

Diese Richtlinien können Folgendes umfassen:

• Visuelle Markenrichtlinien wie Logos, Farben und Schriftarten
• Der Ton, den Mitarbeiter im Gespräch mit Kunden oder Auftraggebern annehmen sollen
• Ihre Markenwerte
• Ihre Kleiderordnung (falls vorhanden)
• Wenn Sie erwarten, dass diese Richtlinien befolgt werden

7. Tonhöhe perfekt 2

Der zweite Film der Musical-Comedy-Serie für Teenager (der dritte Film soll Ende dieses Jahres erscheinen) hat die Einspielergebnisse des Originals fast verdreifacht. Ich gehe davon aus, dass dies teilweise darauf zurückzuführen ist, dass der Film eine ziemlich treue Fangemeinde angezogen hat. Der Rest wird auf das Marketing des Films zurückzuführen sein, von dem ein Großteil über soziale Medien stattfand (und derzeit repliziert wird, um frühes Interesse an Pitch Perfect 3 zu wecken).

Wie wir wahrscheinlich erwarten würden, hat das Franchise sowohl auf Facebook und Twitter als auch auf Tumblr, Instagram und Snapchat eine gesunde Fangemeinde aufgebaut:

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Zusätzlich zur Nutzung der kostenlosen Marketingmöglichkeiten, die jeder Kanal bietet, investierte das Marketingteam von Pitch Perfect stark in bezahlte Werbeaktionen. Besser noch, sie haben keine Angst davor, mit neuen Konzepten zu experimentieren.

Einige der Dinge, die sie taten, waren:

• Werbeflächen auf Snapchat kaufen
• Einen Snapchat-Filter sponsern
• Einer der Ersten zu sein, der die Instant Articles-Funktion von Facebook mit einem gesponserten Beitrag auf Buzzfeed ausprobiert
• Unzählige Behind-the-Scenes-Videos teilen

Der Unterricht

Seien Sie kreativ bei der Nutzung sozialer Medien – scheuen Sie sich nicht, mit neuen Kanälen oder Funktionen zu experimentieren.

Wie man es anwendet

Bleiben Sie nicht nur bei „dem, was Sie wissen“. Im Jahr 2017 gibt es in den sozialen Medien so viel mehr als nur Facebook und Twitter (und wir können mit diesen Plattformen so viel mehr tun als je zuvor).

Folgen Sie einigen der größeren Social-Media-News-Websites, wie Social Media Examiner und Social Media Today, damit Sie immer auf dem Laufenden sind, was neue Kanäle zum Ausprobieren angeht und welche Funktionen vorhandener Kanäle es wert sind, damit herumzuspielen.

8. Der Dunkle Ritter

Als er für die LA Times schrieb, beschrieb Chris Lee das Marketing für den zweiten Film in Christopher Nolans Batman-Trilogie als „eine der interaktivsten Filmmarketing-Kampagnen, die Hollywood jemals ausgebrütet hat“.

Er lag nicht falsch.

Die Idee hinter der Kampagne war es, die Fans in das Universum des Films einzutauchen – die Welt von Gotham. Ich glaube ehrlich gesagt nicht, dass ich in der Lage bin zu beschreiben, was für eine großartige Arbeit sie geleistet haben, um dies zu erreichen. Was das Filmmarketing angeht, ist dies so ziemlich sein Höhepunkt.

Ein großer Teil des Marketings des Films bestand darin, einen pseudorealen Wahlkampf für Harvey Dent durchzuführen, der einen Tourbus, Kundgebungen, eine Kampagnen-Website, Merchandise, „offizielle“ E-Mails und sogar Telefonanrufe für Wahlkampfunterstützer umfasste.

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Daneben gab es Hinweise auf die Beteiligung des Jokers – wie diese Joker-Karten, die in verschiedenen Comic-Läden zurückgelassen wurden:

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Und diese „jokerisierten“ Dollars:

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Gleichzeitig beobachtete die Öffentlichkeit, wie das Bild von Harvey Dent unkenntlich gemacht und durch das unverwechselbare „Lächeln“ des Jokers ersetzt wurde …

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…und wurden ermutigt, mit freundlicher Genehmigung von thegothamtimes.com über die neuesten Ereignisse in Gotham auf dem Laufenden zu bleiben.

Tatsächlich war dies eine so umfassende und facettenreiche Kampagne, dass ich das Ganze hier nicht beschreiben kann, aber Sie können die Kampagne im Detail auf cargocollective.com nachlesen.

Der Unterricht

Begeistern Sie die Leute für Ihre Marke oder Ihr Produkt, indem Sie eine Kampagne starten, die Fantasie mit der Realität verschmelzen lässt.

Wie man es anwendet

Finden Sie einen Weg, Ihr Produkt zu „verdrehen“, damit Sie eine Geschichte darum weben können, die die Leute zum Reden bringt. Ein Blick auf einige vergangene Aprilscherze von Marken sollte Sie inspirieren.

Sobald Sie eine Idee haben, denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erstellen einer effektiven viralen Kampagne in der Planung liegt – Sie müssen wissen, wie alle Elemente zusammenpassen und das Timing genau richtig sein muss.

Es ist auch entscheidend, Viralität in die Kampagne einzubauen – dh das Teilen nicht nur einfach, sondern unwiderstehlich zu machen. Schaffen Sie Anreize für Aktien, indem Sie Prämien, besondere Privilegien oder die Teilnahme an einer Verlosung anbieten.

9. La-La-Land

Es gibt viele Gründe, warum La La Land einer der meistdiskutierten Filme der letzten Monate ist. Es sieht absolut schön aus und klingt auch so, und wenn man bedenkt, dass dies von meinen begrenzten Kenntnissen der Kinematographie herrührt, ist es technisch perfekt.

Aber wie wir bereits wissen, hängt ein großer Teil des Erfolgs des Films – der meisten Filme – vom Marketing ab.

Das besondere Element des Marketings von La La Land, auf das ich Ihre Aufmerksamkeit lenken möchte, sind die Filmplakate.

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Es ist nicht notwendig, sich vorher für Musicals zu interessieren, um La La Land zu genießen, aber wenn Sie ein Fan klassischer Hollywood-Musicals sind, werden Sie es umso mehr genießen. Es ist eine Hommage an Filme wie Singin' in the Rain, Funny Face und An American in Paris – ein Thema, das sich auf den Postern des Films widerspiegelt, die das Gefühl haben, direkt aus der Ära zu stammen, der sie Tribut zollen.

Mit anderen Worten, der Film und seine Vermarktung sind zeitlos.

Der Unterricht

Erstellen Sie zeitlose Inhalte, die nie aus der Mode kommen.

Wie man es anwendet

Zeitlose Inhalte werden im Content Marketing auch als „Evergreen“ bezeichnet. Dies ist Inhalt, der ziemlich dauerhaft relevant bleibt (ich sage „ziemlich“, weil es unwahrscheinlich ist, dass irgendetwas jemals für den Rest der Zeit relevant sein wird, selbst wenn es als Evergreen bezeichnet werden kann).

Ein Beispiel für immergrünen Inhalt wäre ein Beitrag wie dieser. Das liegt daran, dass sich beim Schreiben einer Fallstudie zur Gewinnung hochbezahlter Kunden nur sehr wenig ändern wird – es gelten so ziemlich immer die gleichen Regeln.

Das Gegenteil von immergrünen Inhalten wären die Nachrichten. Es ist zwar nichts falsch daran, Inhalte zu erstellen, die schnell an Relevanz verlieren, aber eine großartige Inhaltsstrategie sollte sowohl zeitkritische als auch immergrüne Inhaltsformen mischen.

10. Deadpool

Deadpool ist kein normaler Superheldenfilm. Die Charaktere haben Persönlichkeit und ihre Komödie ist genauso wichtig (wenn nicht wichtiger) als die Action.

Alex Abad-Santos von Vox beschrieb es als „einen Insider-Witz, der darauf abzielt, fromme Comic-Verrückte zu erfreuen“.

Aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken, wenn Sie kein selbsternannter Comic-Fan sind.

Abad-Santos sagt auch: „Man muss kein Experte für das Ausgangsmaterial sein, um mithalten zu können, denn bei Deadpool gibt es keinen Vorwand, keine tiefere Sorge als ultragewalttätigen Spaß zu haben.“

Im Grunde ein cooler Film, auch wenn man keine Superheldenfilme mag. Es ist einfach cooler, wenn du es tust.

Die Anti-Superhelden-Themen des Films sind im gesamten Marketing offensichtlich, das fast ausschließlich auf einem einzigen laufenden Thema basierte: Spaß haben.

Wie dieser Aprilscherz:

Dieses ikonische Bild von Deadpool, ausgestreckt auf einem Bärenfell:

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Und dieser Instagram-Post zum Muttertag:

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Der Unterricht

Viel Spaß mit Ihrem Publikum.

Wie man es anwendet

Der beste Tipp, den ich hier geben kann, ist, sich selbst nicht zu ernst zu nehmen (was übrigens nicht nur eine gute Marketingregel ist, sondern auch eine großartige Lektion fürs Leben).

Natürlich ist dies ein Geschäft, also müssen Sie ein wenig vorsichtig vorgehen. Es gibt einen Unterschied zwischen gutem, sauberem Spaß und dem Tun oder Sagen von Dingen, die Anstoß erregen könnten.

Markenrichtlinien helfen zu verhindern, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter die Grenze überschreiten.

Was ist die beste Filmmarketing-Kampagne, die Ihnen je untergekommen ist?