10 lezioni di marketing dai più grandi successi al botteghino di Hollywood

Un "successo al botteghino" non guadagna quel riconoscimento per pura fortuna o merito. Il motivo principale per cui le persone si accalcano per vedere una nuova uscita in un numero così grande è in gran parte dovuto al marketing, in gran parte.

Un mucchio di soldi serve per aumentare la consapevolezza di un'uscita hollywoodiana e assicurarne il successo - quasi quanto, se non di più, di quanto serve per produrre il film stesso.

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Ne dovrebbe derivare, quindi, che ci sono molte lezioni da imparare da come gli studios scelgono di spendere quei soldi.

Ecco 10 lezioni di marketing che puoi trarre da alcuni dei più grandi successi al botteghino di Hollywood.

1. Monsters University (e Swiffer)

In vista del rilascio della seconda puntata del franchise di Monsters Inc., Monsters University, la Pixar è stata responsabile di alcune strategie di marketing davvero fantastiche: il sito Web "Monsters University", per esempio. Il film ha quasi quattro anni, ma vale comunque la pena dare un'occhiata al sito.

Progettato per replicare lo stile e le caratteristiche di un vero sito web universitario americano, è un eccellente esempio di marketing cinematografico che unisce la fantasia del film alla realtà (qualcosa di cui vedremo un altro esempio e discuteremo più dettagliatamente in seguito).

Quello di cui volevo parlare in questo momento, tuttavia, è questo annuncio di 30 secondi:

È una collaborazione tra Pixar e Swiffer, un marchio di pulizie domestiche di proprietà di P&G.

Ora, potresti chiederti cosa ha a che fare un marchio di prodotti per la pulizia con la Monsters University. Sarebbe una domanda giusta. E la risposta sarebbe... assolutamente niente.

E questa è la chiave.

Pensando un po' fuori dagli schemi, Pixar e Swiffer hanno trovato un modo di collaborare che promuovesse entrambi i marchi allo stesso modo. Il concetto è semplice – i Monsters fanno un pasticcio e un prodotto Swiffer viene in soccorso – ma l'esecuzione assicura che l'annuncio riesca a stimolare la consapevolezza e l'entusiasmo per entrambi i prodotti (per quanto chiunque possa entusiasmarsi per un prodotto per la pulizia, almeno …)

La lezione

Lavora con marchi che si integrano ma non competono con te.

Come applicarlo

Trova un marchio desideroso di diventare più creativo con il proprio marketing e che, come sopra, integri la tua offerta (o abbia il potenziale per farlo) ma non sia in concorrenza con te. Ciò potrebbe significare contattare potenziali marchi tramite e-mail, telefono o di persona. Potresti anche provare a pubblicare un annuncio sui social media e aspettare che i marchi vengano da te.

2. Star Wars: Il risveglio della forza

Il risveglio della forza ha continuato uno dei franchise cinematografici più amati e influenti nella storia del cinema. Non c'era dubbio che sarebbe stato un enorme successo, ma questo non ha impedito allo studio di spendere di più per il marketing che per la produzione (200 milioni di dollari per la produzione e 223 milioni di dollari per il marketing, per essere precisi).

Una parte importante di quella strategia consisteva nel garantire che il film fosse letteralmente ovunque . Pensa praticamente a qualsiasi oggetto: è probabile che nei mesi precedenti l'uscita del film fosse marchiato e venduto come un prodotto di Star Wars.

Ovviamente, lo studio sapeva che, indipendentemente dalla popolarità del franchise, stava combattendo il danno causato dalle aggiunte alla serie del 1999 e, in misura minore, del 2002 e del 2005 di George Lucas.

Hanno usato la nostalgia come un modo per aggirare questo.

Per rassicurare i fan sul fatto che il contributo di JJ Abrams all'universo di Star Wars non era andato come gli stessi errori commessi da Lucas, la Disney ha incorporato elementi di nostalgia nel suo marketing.

Un trailer mostrava Han Solo che diceva “È vero, tutto. Il Lato Oscuro, i Jedi... sono reali."

Questo non era davvero un commento ai personaggi sullo schermo: era diretto al pubblico, un riferimento al fatto che parti dell'universo di Star Wars che i fan erano scomparse erano tornate.

In effetti, ogni trailer di Force Awakens presenta riferimenti ai film originali, "tutti progettati per rassicurarci che è lo spirito del 1977 (e non del 1999) che viene catturato oggi". – Dan Golding, Kotaku

La lezione

Scopri ciò che i tuoi fan amano di più del tuo marchio e incorpora queste funzionalità nel tuo marketing quando e dove puoi.

Come applicarlo
Assicurati di monitorare le campagne in modo da sapere esattamente a cosa stanno rispondendo le persone e cosa no. Quindi, analizza le campagne di successo per individuare cosa sta funzionando e cosa piace ai tuoi consumatori. Se non riesci a capirlo da solo, o vuoi la conferma che le tue conclusioni sono corrette, scegli alcuni dei tuoi migliori clienti e chiedi loro .

3. Toy Story 3

La terza parte della tanto amata serie Toy Story era destinata al successo molto prima che arrivasse sugli schermi. Finì per essere il film di maggior incasso della Pixar fino ad oggi (superando $ 1 miliardo in tutto il mondo).

Mentre la dimensione della base di fan del franchise e la qualità del film stesso (ha ricevuto quattro nomination agli Oscar, incluso quello per il miglior film) potrebbero aver avuto qualcosa a che fare con questo, sappiamo anche che pochi film riescono a fare un sacco di soldi senza un po' di solidità. marketing che porta al loro rilascio.

Il team di marketing di Toy Story ha impiegato tutte le solite tattiche che ti aspetteresti da un budget di successo: ha fatto pubblicità in TV, sulla stampa e nei cinema e sui social media.

Ma hanno anche fatto cose del genere.

Hanno capito che i vent'anni sarebbero stati un fattore demografico importante per il film, ma che molte delle tattiche di marketing più tradizionali che stavano impiegando, come le campagne TV e stampa, avrebbero principalmente preso di mira famiglie e bambini.

Per assicurarsi di non trascurare questo gruppo critico, la Pixar ha deciso di mostrare speciali "proiezioni di cliffhanger" nei college di tutto il paese. Ogni proiezione è durata 65 minuti ed è stata progettata per far parlare gli spettatori e lasciarli desiderare di più.

La lezione

Sfrutta l'esclusività e lascia che il tuo pubblico desideri di più.

Come applicarlo

Offri ai tuoi migliori clienti l'accesso anticipato a nuovi prodotti o contenuti. Puoi anche provare a sperimentare gli aggiornamenti dei contenuti, nascondendo una parte dei tuoi contenuti dietro un paywall a cui i visitatori possono accedere solo se ti danno qualcosa che desideri (come un indirizzo e-mail o una condivisione sui social media).

Questo trucco può aumentare sostanzialmente l'impatto dei tuoi contenuti semplicemente "lasciando che i tuoi clienti desiderino di più".

4. Capitan America: Guerra Civile

Captain America: Civil War è il tredicesimo film del Marvel Cinematic Universe (MCU) e uno dei tanti, moltissimi film di supereroi degli ultimi anni.

Inutile dire che distinguersi nel mercato dei film di supereroi non è facile, anche quando hai alle spalle una potenza cinematografica come i film Marvel (che, fatto divertente, è di proprietà di un'impresa ancora più grande: la Disney). .

Quindi, anche con questo supporto, raggiungere un nuovo pubblico nella nicchia dei supereroi è difficile. Invece, gli studios devono escogitare modi elaborati per coinvolgere i loro fan esistenti.

Il team di marketing dietro Captain America: Civil War ha fatto questo con la loro campagna "Scegli la tua parte: Team Captain America o Team Iron Man".

Questo è stato un messaggio che è stato portato attraverso le campagne di poster del film che hanno spinto il divario tra i personaggi...

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…e che in seguito ha chiesto ai fan di scegliere la propria squadra.

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È apparso sottilmente nello spot del Super Bowl del film...

…e su Twitter, tramite emoji personalizzati che apparivano automaticamente quando veniva utilizzato un hashtag come #TeamCap o #TeamIronMan:

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La Marvel ha anche collaborato con marchi come Pizza Hut, Audi e Skittles, l'ultimo dei quali ha progettato pacchetti personalizzati chiedendo ai consumatori di scegliere la propria squadra.

La lezione

Coinvolgi il tuo pubblico fornendo loro modi per interagire con il tuo marchio.

Come applicarlo

Ci sono molti modi per far interagire i clienti con il tuo marchio. Uno dei più comunemente usati - e più efficaci - è attraverso una competizione.

Chiedi ai tuoi clienti di creare qualcosa e inviare la loro voce tramite i social media utilizzando un hashtag. Dai un'occhiata a Starbucks #WhiteCupContest per un esempio di cosa intendo.

Altre tattiche che potresti voler provare includono:

• Creare un forum o un gruppo sui social media e incentivare interazioni regolari.
• Chiedere ai clienti di completare un'azione in cambio di contenuti esclusivi o di uno sconto.
• Ospitare un evento di settore o Meetup.

5. Minion

Minions, lo spinoff del 2015 di Cattivissimo me, aveva in mente una chiara strategia di marketing:

Sii ovunque.

Nessuna spesa è stata risparmiata per garantire il successo del film e ha funzionato: entro il 25 settembre 2015 aveva incassato 1,127 miliardi di dollari al botteghino, diventando così il decimo film con il maggior incasso di tutti i tempi.

Allora, cosa includeva questa strategia?

• Legami con McDonald's e General Mills.
• Una collaborazione con Amazon (ha trasformato le scatole di consegna nelle pubblicità dei Minion).
• Coprire una strada di Los Angeles con manifesti artistici.
• Collaborazione con l'app Draw Something 2.

Il team di marketing dei Minion ha anche lanciato innumerevoli prodotti di marca tra cui, stranamente, le banane Minion.

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La lezione

L'hai già sentito ma, sii ovunque .

Come applicarlo

Inutile dire che più soldi hai da risparmiare, più facile è "essere ovunque". Questo è un dato di fatto. Ma ciò non significa che non puoi imparare qualcosa dalla strategia di marketing dei Minion.

Invece di investire tutto il tuo budget in un'unica tattica, prova a dividere il tuo budget tra quante più tattiche possibili.

• Investi in annunci a pagamento su più piattaforme di social media.
• Indagare modi convenienti per fare pubblicità a livello locale.
• Condividi l'onere collaborando con altre aziende e sfruttando il pubblico reciproco.

6. Malefica

Malefica della Disney è descritto come un film "dark fantasy" basato sulla classica fiaba La bella addormentata nel bosco.

Essendo un film indipendente che dà una svolta unica a una storia molto amata, Maleficent era destinato a essere un film più difficile da commercializzare rispetto a molti degli altri discussi qui (se è un sequel, hai già una base di fan su cui contare).

Le strategie includevano collegare un libro al film, sfruttare l'account Instagram della Disney e una pagina Facebook che presentava, tra le altre cose, tutorial artigianali come questo:

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Quello su cui voglio attirare la tua attenzione, tuttavia, è come il film ha entusiasmato il pubblico per la sua uscita incoraggiandolo a entrare nel personaggio.

Un articolo del New York Times ha dimostrato come ottenere le guance super sagomate sfoggiate dal personaggio di Jolie (la stessa Malefica), mentre vari YouTuber sono stati incaricati di creare tutorial che mostrassero come ricreare gli sguardi unici visti dai personaggi durante il film.

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Hanno persino convinto le star a vestirsi con abiti appropriati ai loro personaggi alla premiere del film, assicurando che l'atmosfera unica del film fosse mantenuta in ogni momento.

La lezione

Mantieni un'immagine del marchio coerente e, per quanto possibile, rimani nel "carattere".

Come applicarlo

Crea linee guida chiare per il marchio e assicurati che ogni membro del tuo team non solo abbia accesso ad esse, ma le capisca e sappia quando e come applicarle.

Queste linee guida potrebbero includere:

• Linee guida visive del marchio come loghi, colori e caratteri
• Il tono che vuoi che i dipendenti adottino quando parlano con clienti o clienti
• I valori del tuo marchio
• Il tuo codice di abbigliamento (se ne hai uno)
• Quando ti aspetti che queste linee guida vengano seguite

7. Intonazione perfetta 2

Il secondo film della serie di commedie musicali per adolescenti (il terzo film uscirà alla fine di quest'anno) ha quasi triplicato gli incassi al botteghino dell'originale. Ho intenzione di supporre che ciò sia in parte dovuto al film iniziale che attira una base di fan piuttosto fedele. Il resto dipenderà dal marketing del film, gran parte del quale ha avuto luogo sui social media (e attualmente viene replicato per suscitare interesse iniziale in Pitch Perfect 3).

Come probabilmente ci aspetteremmo, il franchise ha costruito un sano seguito sia su Facebook che su Twitter, oltre che su Tumblr, Instagram e Snapchat:

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Oltre a sfruttare le opportunità di marketing gratuite offerte da ciascun canale, il team di marketing di Pitch Perfect ha investito molto in promozioni a pagamento. Meglio ancora, non hanno avuto paura di sperimentare nuovi concetti.

Alcune delle cose che hanno fatto includevano:

• Acquisto di spazi pubblicitari su Snapchat
• Sponsorizzare un filtro Snapchat
• Essere tra i primi a provare la funzione Articoli istantanei di Facebook con un post sponsorizzato su Buzzfeed
• Condivisione di innumerevoli video dietro le quinte

La lezione

Sii creativo su come sfruttare i social media: non aver paura di sperimentare nuovi canali o funzionalità.

Come applicarlo

Astenersi dal rimanere puramente con "ciò che sai". Nel 2017, sui social media c'è molto di più di Facebook e Twitter (e molto di più che possiamo fare con queste piattaforme di quanto non siamo mai stati in grado di fare prima).

Segui alcuni dei più grandi siti Web di notizie sui social media, come Social Media Examiner e Social Media Today, così sarai sempre aggiornato sui nuovi canali da provare e sulle funzionalità dei canali esistenti con cui vale la pena giocare.

8. Il cavaliere oscuro

Scrivendo per il LA Times, Chris Lee ha descritto il marketing del secondo film della trilogia di Batman di Christopher Nolan come "una delle campagne di marketing cinematografico più interattive mai ideate da Hollywood".

Non aveva torto.

L'idea alla base della campagna era quella di immergere i fan nell'universo del film: il mondo di Gotham. Onestamente non credo di essere in grado di descrivere il lavoro fantastico che hanno fatto per raggiungere questo obiettivo. Per quanto riguarda il marketing cinematografico, questo è praticamente il suo picco.

Gran parte del marketing del film ha comportato l'esecuzione di una campagna elettorale pseudo-reale per Harvey Dent che comprendeva un tour bus, manifestazioni, un sito web della campagna, merce, e-mail "ufficiali" e persino telefonate per i sostenitori della campagna.

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Accanto a questo c'erano accenni al coinvolgimento del Joker, come queste carte Joker, che sono state lasciate in vari negozi di fumetti:

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E questi dollari "jokerizzati":

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Allo stesso tempo, il pubblico ha visto l'immagine di Harvey Dent essere deturpata e sostituita dall'inconfondibile "sorriso" del Joker...

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...e sono stati incoraggiati a tenersi aggiornati sugli ultimi avvenimenti a Gotham per gentile concessione di thegothamtimes.com.

In effetti, questa è stata una campagna così completa e sfaccettata che non sono in grado di descrivere l'intera cosa qui, ma puoi leggere la campagna in dettaglio su cargocollettive.com.

La lezione

Incoraggia le persone sul tuo marchio o prodotto lanciando una campagna che fonde la fantasia con la realtà.

Come applicarlo

Trova un modo per "torcere" il tuo prodotto in modo da poter tessere una storia attorno ad esso che faccia parlare le persone. Dare un'occhiata ad alcuni scherzi del pesce d'aprile del passato dei marchi dovrebbe darti qualche ispirazione.

Una volta che hai un'idea, ricorda che la chiave per creare una campagna virale efficace è nella pianificazione: devi sapere come tutti gli elementi si incastreranno insieme e il tempismo deve essere giusto.

Anche creare viralità nella campagna, ovvero rendere la condivisione non solo facile, ma irresistibile, è fondamentale. Incentiva le azioni offrendo premi, privilegi speciali o partecipando a un'estrazione a premi.

9. La La Land

Ci sono molte ragioni per cui La La Land è uno dei film più discussi degli ultimi mesi. Sembra e suona assolutamente bellissimo e, tenendo presente che questo deriva dalla mia limitata conoscenza della cinematografia, è tecnicamente perfetto.

Ma come già sappiamo, gran parte del successo del film – il successo della maggior parte dei film – dipende dal marketing.

L'elemento specifico del marketing di La La Land su cui voglio attirare la vostra attenzione sono le locandine del film.

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Non è necessario avere alcun interesse per i musical per godersi La La Land, ma se sei un fan dei musical classici di Hollywood, ti divertirai ancora di più. Rende omaggio a film come Singin' in the Rain, Funny Face e An American in Paris – un tema che è evidente in tutte le locandine del film, che sembrano provenire direttamente dall'era a cui stanno rendendo omaggio.

In altre parole, il film e il suo marketing sono senza tempo.

La lezione

Crea contenuti senza tempo che non passano mai di moda.

Come applicarlo

Nel content marketing, i contenuti senza tempo sono anche conosciuti come "sempreverdi". Questo è un contenuto che rimane rilevante praticamente in modo permanente (dico "abbastanza" perché è improbabile che qualcosa sarà mai rilevante per il resto del tempo , anche se può essere descritto come sempreverde).

Un esempio di contenuto sempreverde sarebbe un post come questo. Questo perché molto poco cambierà nello scrivere un case study per attirare clienti ben pagati: le stesse regole si applicheranno praticamente sempre.

L'opposto del contenuto evergreen sarebbe la notizia. Anche se non c'è niente di sbagliato nella creazione di contenuti che perdono rapidamente rilevanza, un'ottima strategia per i contenuti dovrebbe combinare forme di contenuto sia temporizzate che sempreverdi.

10. Deadpool

Deadpool non è un normale film di supereroi. I personaggi hanno personalità e la sua commedia è importante (se non più importante) dell'azione.

Alex Abad-Santos di Vox lo ha descritto come "uno scherzo interno volto a soddisfare i devoti pazzi dei fumetti".

Ma non lasciarti scoraggiare se non sei un autoproclamato pazzo dei fumetti.

Abad-Santos dice anche: "Non è necessario essere un esperto del materiale originale per stare al passo, perché non c'è pretesa con Deadpool, nessuna preoccupazione più profonda del divertimento ultraviolento".

Fondamentalmente, è un film interessante anche se non ti piacciono i film sui supereroi. È solo più bello se lo fai.

I temi in qualche modo anti-supereroi del film sono evidenti in tutto il suo marketing, che si basava quasi esclusivamente su un unico tema ricorrente: divertirsi.

Come questo scherzo del pesce d'aprile:

Questa immagine iconica di Deadpool distesa su un tappeto di pelle d'orso:

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E questo post su Instagram per la festa della mamma:

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La lezione

Divertiti con il tuo pubblico.

Come applicarlo

Il miglior consiglio che posso dare qui è di non prenderti troppo sul serio (che, guarda caso, non è solo una buona regola di marketing, è anche una grande lezione di vita).

Naturalmente, questo è un affare, quindi devi procedere con un po' di attenzione. C'è una differenza tra il divertimento buono e pulito e il fare o dire cose che potrebbero offendere.

Le linee guida del marchio aiuteranno a impedire a te o ai tuoi dipendenti di oltrepassare il limite.

Qual è la migliore campagna di marketing cinematografico che tu abbia mai incontrato?