10 lições de marketing dos maiores sucessos de bilheteria de Hollywood

Um “sucesso de bilheteria” não ganha esse prêmio por pura sorte ou mérito. A principal razão pela qual as pessoas se reúnem para ver um novo lançamento em números tão grandes é em grande parte devido ao marketing – muito disso.

Um monte de dinheiro é gasto para aumentar a conscientização sobre um lançamento em Hollywood e garantir seu sucesso – quase tanto, se não mais, do que a produção do próprio filme.

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Deve seguir-se, então, que há muitas lições a serem aprendidas de como os estúdios escolhem gastar esse dinheiro.

Aqui estão 10 lições de marketing que você pode tirar de alguns dos maiores sucessos de bilheteria de Hollywood.

1. Universidade Monstros (e Swiffer)

No período que antecedeu o lançamento da segunda parcela da franquia Monsters Inc., Monsters University, a Pixar foi responsável por algumas estratégias de marketing bastante impressionantes: o site “Monsters University”, por exemplo. O filme tem quase quatro anos, mas ainda vale a pena conferir o site.

Projetado para replicar o estilo e os recursos de um site de uma universidade americana genuína, é um excelente exemplo de marketing de filmes que mescla a fantasia do filme com a realidade (algo que veremos em outro exemplo e discutiremos com mais detalhes posteriormente).

O que eu queria falar agora, no entanto, é este anúncio de 30 segundos:

É uma colaboração entre a Pixar e a Swiffer – uma marca de limpeza doméstica de propriedade da P&G.

Agora, você pode se perguntar o que uma marca de produtos de limpeza tem a ver com a Universidade Monstros. Essa seria uma pergunta justa. E a resposta seria... absolutamente nada.

E essa é a chave.

Pensando um pouco fora da caixa, a Pixar e a Swiffer encontraram uma maneira de colaborar que promoveu ambas as marcas igualmente. O conceito é simples – os Monstros fazem uma bagunça e um produto Swiffer vem em socorro – mas a execução garante que o anúncio tenha sucesso em gerar conscientização e entusiasmo sobre ambos os produtos (por mais que qualquer um possa se empolgar com um produto de limpeza, pelo menos …)

A lição

Trabalhe com marcas que complementam, mas não competem com você.

Como aplicar

Encontre uma marca que queira ser mais criativa com seu marketing e que – como acima – complemente sua oferta (ou tenha potencial), mas não esteja competindo com você. Isso pode significar abordar marcas em potencial por e-mail, telefone ou pessoalmente. Você pode até tentar colocar um anúncio nas mídias sociais e esperar que as marcas venham até você.

2. Star Wars: O Despertar da Força

O Despertar da Força continuou uma das franquias de filmes mais amadas e influentes da história cinematográfica. Não havia dúvida de que seria um grande sucesso, mas isso não impediu que o estúdio gastasse mais em marketing do que em produção (US$ 200 milhões em produção e US$ 223 milhões em marketing, para ser mais preciso).

Uma grande parte dessa estratégia foi garantir que o filme estivesse literalmente em todos os lugares . Pense em praticamente qualquer objeto – as chances são de que nos meses anteriores ao lançamento do filme, ele foi marcado e vendido como um produto de Star Wars.

É claro que o estúdio sabia que, independentemente da popularidade da franquia, estava lutando contra os danos causados ​​pelas adições de George Lucas em 1999 e – em menor grau – em 2002 e 2005 à série.

Eles usaram a nostalgia como uma maneira de contornar isso.

Para tranquilizar os fãs de que a contribuição de JJ Abrams para o universo de Star Wars não seguiu os mesmos erros cometidos por Lucas, a Disney incorporou elementos de nostalgia em seu marketing.

Um trailer mostrava Han Solo dizendo “É verdade – tudo isso. O Lado Negro, os Jedi – eles são reais.”

Isso não foi realmente um comentário para os personagens na tela – foi direcionado ao público, uma referência ao fato de que partes do universo de Star Wars que os fãs estavam perdendo estavam de volta.

Na verdade, todo trailer de O Despertar da Força apresenta referências aos filmes originais, “todos projetados para nos assegurar que é o espírito de 1977 (e não 1999) que está sendo capturado hoje”. – Dan Golding, Kotaku

A lição

Saiba o que seus fãs mais amam em sua marca e incorpore esses recursos em seu marketing quando e onde puder.

Como aplicar
Verifique se você está acompanhando as campanhas para saber exatamente o que as pessoas estão respondendo e o que elas não estão. Em seguida, analise campanhas bem-sucedidas para identificar o que está funcionando e o que seus consumidores gostam. Se você não conseguir descobrir isso sozinho, ou quiser confirmar que suas conclusões estão corretas, escolha alguns de seus melhores clientes e pergunte a eles .

3. Toy Story 3

A terceira parte da muito amada série Toy Story estava destinada ao sucesso muito antes de chegar às telas. Acabou sendo o filme de maior bilheteria da Pixar até hoje (chegando a US$ 1 bilhão em todo o mundo).

Embora o tamanho da base de fãs da franquia e a qualidade do filme em si (recebeu quatro indicações ao Oscar, incluindo Melhor Filme) possam ter algo a ver com isso, também sabemos que poucos filmes conseguem fazer muito dinheiro sem alguns bastante sólidos. marketing que levou ao seu lançamento.

A equipe de marketing de Toy Story empregou todas as táticas usuais que você esperaria de um orçamento de grande sucesso – eles anunciaram na TV, na imprensa e nos cinemas e nas mídias sociais.

Mas eles também faziam coisas assim.

Eles descobriram que os vinte e poucos anos seriam uma demografia importante para o filme, mas que muitas das táticas de marketing mais tradicionais que estavam empregando, como campanhas de TV e impressas, visavam principalmente famílias e crianças.

Para garantir que não negligenciasse esse grupo crítico, a Pixar decidiu exibir “exibições de suspense” especiais em faculdades de todo o país. Cada exibição durou 65 minutos e foi projetada para fazer os espectadores falarem e deixá-los querendo mais.

A lição

Aproveite a exclusividade e deixe seu público querendo mais.

Como aplicar

Ofereça aos seus melhores clientes acesso antecipado a novos produtos ou conteúdos. Você também pode experimentar atualizações de conteúdo – ocultando uma parte do seu conteúdo atrás de um paywall que os visitantes só podem acessar se fornecerem algo que você deseja (como um endereço de e-mail ou um compartilhamento nas mídias sociais).

Esse truque pode aumentar substancialmente o impacto do seu conteúdo simplesmente “deixando seus clientes querendo mais”.

4. Capitão América: Guerra Civil

Capitão América: Guerra Civil é o 13º filme do Universo Cinematográfico Marvel (MCU) e um dos muitos, muitos filmes de super-heróis dos últimos anos.

Nem é preciso dizer que se destacar no mercado de filmes de super-heróis não é fácil – mesmo quando você tem uma potência cinematográfica como a Marvel Movies atrás de você (que, curiosamente, é de propriedade de uma empresa ainda maior – Disney) .

Então, mesmo com esse apoio, alcançar novos públicos no nicho de super-heróis é difícil. Em vez disso, os estúdios precisam criar maneiras elaboradas de envolver seus fãs existentes.

A equipe de marketing por trás de Capitão América: Guerra Civil fez isso com a campanha “Escolha seu lado: Equipe Capitão América ou Equipe Homem de Ferro”.

Esta foi uma mensagem que foi transmitida através das campanhas de pôsteres do filme que empurraram a divisão entre os personagens…

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…e que mais tarde pediu aos fãs que escolhessem seu time.

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Ele apareceu sutilmente no comercial do Super Bowl do filme…

…e no Twitter, por meio de emojis personalizados que apareceriam automaticamente quando uma hashtag como #TeamCap ou #TeamIronMan fosse usada:

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A Marvel até fez parceria com marcas como Pizza Hut, Audi e Skittles, a última das quais projetou pacotes personalizados pedindo aos consumidores que escolhessem sua equipe.

A lição

Envolva seu público fornecendo maneiras de interagir com sua marca.

Como aplicar

Há muitas maneiras de fazer com que os clientes interajam com sua marca. Uma das mais utilizadas – e mais eficazes – é através de uma competição.

Peça aos seus clientes que criem algo e enviem suas entradas pelas mídias sociais usando uma hashtag. Dê uma olhada no Starbucks #WhiteCupContest para um exemplo do que quero dizer.

Outras táticas que você pode tentar incluem:

• Criar um fórum ou grupo nas redes sociais e incentivar interações regulares.
• Solicitar aos clientes que concluam uma ação em troca de conteúdo exclusivo ou desconto.
• Hospedando um evento do setor ou Meetup.

5. Lacaios

Minions, o spin-off de Meu Malvado Favorito em 2015, tinha uma estratégia de marketing clara em mente:

Esteja em todos os lugares.

Nenhuma despesa foi poupada para garantir o sucesso do filme, e funcionou - em 25 de setembro de 2015, arrecadou US$ 1,127 bilhão nas bilheterias, tornando-se o 10º filme de maior bilheteria de todos os tempos.

Então, o que essa estratégia incluiu?

• Tie-ins com McDonald's e General Mills.
• Uma colaboração da Amazon (transformou caixas de entrega em anúncios dos Minions).
• Cobrindo uma rua de Los Angeles com pôsteres artísticos.
• Colaborando com o aplicativo Draw Something 2.

A equipe de marketing dos Minions também lançou inúmeros produtos de marca, incluindo, estranhamente, bananas Minion.

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A lição

Você já ouviu, mas esteja em todos os lugares .

Como aplicar

Escusado será dizer que quanto mais dinheiro você tiver de sobra, mais fácil será “estar em todos os lugares”. Isso é um dado. Mas isso não significa que você não possa aprender algo com a estratégia de marketing dos Minions.

Em vez de investir todo o seu orçamento em uma única tática, tente dividir seu orçamento entre tantas táticas quanto possível.

• Invista em anúncios pagos em várias plataformas de mídia social.
• Investigue maneiras acessíveis de anunciar localmente.
• Compartilhe o fardo colaborando com outras empresas e aproveitando os públicos de cada um.

6. Malévola

Malévola da Disney é descrito como um filme de “fantasia sombria” baseado no clássico conto de fadas A Bela Adormecida.

Como um filme independente que dá uma reviravolta única em uma história muito amada, Malévola estava destinada a ser um filme mais difícil de comercializar do que muitos dos outros discutidos aqui (se for uma sequência, você já tem uma base de fãs para contar).

As estratégias incluíam vincular um livro ao filme, alavancar a conta do Instagram da Disney e uma página no Facebook que apresentava – entre outras coisas – tutoriais de artesanato como este:

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O que eu quero chamar sua atenção, no entanto, é como o filme empolgou o público com seu lançamento, incentivando-o a entrar no personagem.

Um artigo do New York Times demonstrou como obter as bochechas supercontornadas exibidas pela personagem de Jolie (a própria Malévola), enquanto vários YouTubers foram contratados para criar tutoriais mostrando como recriar a aparência única vista pelos personagens ao longo do filme.

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Eles até fizeram as estrelas se vestirem com roupas apropriadas para seus personagens na estreia do filme, garantindo que o ambiente único do filme fosse mantido em todos os momentos.

A lição

Mantenha uma imagem de marca consistente e, tanto quanto possível, permaneça no “caráter”.

Como aplicar

Crie diretrizes de marca claras e garanta que todos os membros de sua equipe não apenas tenham acesso a elas, mas as entendam e saibam quando e como aplicá-las.

Essas diretrizes podem incluir:

• Diretrizes visuais da marca, como logotipos, cores e fontes
• O tom que você deseja que os funcionários adotem ao conversar com clientes ou clientes
• Os valores da sua marca
• Seu código de vestimenta (se você tiver um)
• Quando você espera que essas diretrizes sejam seguidas

7. Afinação Perfeita 2

O segundo filme da série de comédia musical adolescente (o terceiro filme deve ser lançado no final deste ano) quase triplicou a bilheteria do original. Eu vou dar um palpite de que isso é em parte devido ao desenho inicial do filme em uma base de fãs bastante leal. O resto será devido ao marketing do filme, muito do qual ocorreu nas mídias sociais (e atualmente está sendo replicado para despertar o interesse inicial em A Escolha Perfeita 3).

Como provavelmente esperávamos, a franquia construiu uma sequência saudável no Facebook e no Twitter, bem como no Tumblr, Instagram e Snapchat:

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Além de aproveitar as oportunidades de marketing gratuitas oferecidas por cada canal, a equipe de marketing da Pitch Perfect investiu pesadamente em promoções pagas. Melhor ainda, eles não têm medo de experimentar novos conceitos.

Algumas das coisas que eles fizeram incluíram:

• Comprando espaço publicitário no Snapchat
• Patrocinando um filtro do Snapchat
• Estar entre os primeiros a experimentar o recurso Instant Articles do Facebook com um post patrocinado no Buzzfeed
• Compartilhando inúmeros vídeos de bastidores

A lição

Seja criativo com a forma como você aproveita as mídias sociais – não tenha medo de experimentar novos canais ou recursos.

Como aplicar

Abster-se de ficar puramente com “o que você sabe”. Em 2017, há muito mais nas mídias sociais do que Facebook e Twitter (e muito mais podemos fazer com essas plataformas do que jamais pudemos antes).

Siga alguns dos maiores sites de notícias de mídia social, como o Social Media Examiner e o Social Media Today, para que você esteja sempre atualizado sobre novos canais para experimentar e recursos de canais existentes que valem a pena experimentar.

8. O Cavaleiro das Trevas

Ao escrever para o LA Times, Chris Lee descreveu o marketing do segundo filme da trilogia Batman de Christopher Nolan como “uma das campanhas de marketing de filmes mais interativas já criadas por Hollywood”.

Ele não estava errado.

A ideia por trás da campanha era mergulhar os fãs no universo do filme – o mundo de Gotham. Sinceramente, não acho que sou capaz de descrever o trabalho incrível que eles fizeram para conseguir isso. No que diz respeito ao marketing de filmes, este é praticamente o seu pico.

Grande parte do marketing do filme envolveu a execução de uma campanha eleitoral pseudo-real para Harvey Dent, que incluía um ônibus de turismo, comícios, um site de campanha, mercadorias, e-mails “oficiais” e até telefonemas para apoiadores da campanha.

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Além disso, havia dicas sobre o envolvimento do Coringa - como esses cartões do Coringa, que foram deixados em várias lojas de quadrinhos:

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E esses dólares “coringas”:

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Ao mesmo tempo, o público viu a imagem de Harvey Dent ser desfigurada e substituída pelo inconfundível “sorriso” do Coringa…

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…e foram incentivados a manter-se atualizados com os últimos acontecimentos em Gotham, cortesia de thegothamtimes.com.

Na verdade, esta foi uma campanha tão abrangente e multifacetada que não posso descrever tudo aqui, mas você pode ler sobre a campanha em detalhes no cargocollective.com.

A lição

Deixe as pessoas entusiasmadas com sua marca ou produto lançando uma campanha que mescla fantasia com realidade.

Como aplicar

Encontre uma maneira de “torcer” seu produto para que você possa tecer uma história em torno dele que faça as pessoas falarem. Dar uma olhada em algumas pegadinhas do Dia da Mentira passadas de marcas deve lhe dar alguma inspiração.

Depois de ter uma ideia, lembre-se de que a chave para criar uma campanha viral eficaz está no planejamento – você precisa saber como todos os elementos vão se encaixar e o tempo deve ser o certo.

Criar viralidade na campanha – ou seja, tornar o compartilhamento não apenas fácil, mas irresistível – também é fundamental. Incentive as ações oferecendo recompensas, privilégios especiais ou participando de um sorteio.

9. La La Land

Há muitas razões pelas quais La La Land é um dos filmes mais comentados dos últimos meses. Parece e soa absolutamente lindo e, tendo em mente que isso vem do meu conhecimento limitado de cinematografia, é tecnicamente perfeito.

Mas, como já sabemos, grande parte do sucesso do filme – o sucesso da maioria dos filmes – se resume ao marketing.

O elemento específico do marketing de La La Land para o qual quero chamar sua atenção são os pôsteres do filme.

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Não é necessário ter nenhum interesse prévio por musicais para curtir La La Land, mas se você é fã dos musicais clássicos de Hollywood, vai gostar ainda mais. Ele presta homenagem a filmes como Cantando na Chuva, Funny Face e An American in Paris – um tema evidente em todos os pôsteres do filme, que parecem ter vindo direto da época à qual estão prestando homenagem.

Em outras palavras, o filme e seu marketing são atemporais.

A lição

Crie conteúdo atemporal que nunca sai de moda.

Como aplicar

No marketing de conteúdo, o conteúdo atemporal também é conhecido como “evergreen”. Este é um conteúdo que permanece relevante permanentemente (eu digo “praticamente” porque é improvável que algo seja relevante pelo resto do tempo , mesmo que possa ser descrito como perene).

Um exemplo de conteúdo perene seria um post como este. Isso porque muito pouco vai mudar sobre como escrever um estudo de caso para atrair clientes com altos salários – as mesmas regras quase sempre serão aplicadas.

O oposto do conteúdo perene seria a notícia. Embora não haja nada de errado em criar conteúdo que perde relevância rapidamente, uma ótima estratégia de conteúdo deve misturar formas de conteúdo sensíveis ao tempo e perenes.

10. Deadpool

Deadpool não é um filme normal de super-heróis. Os personagens têm personalidade e sua comédia é tão importante (se não mais importante) que a ação.

Alex Abad-Santos, do Vox, descreveu-o como “uma piada interna destinada a agradar os loucos devotos dos quadrinhos”.

Mas não deixe que isso te desencoraje se você não for um autoproclamado louco por quadrinhos.

Abad-Santos também diz: “Você não precisa ser um especialista no material de origem para acompanhar, porque não há pretensão com Deadpool, nenhuma preocupação mais profunda do que se divertir ultraviolenta”.

Basicamente, é um filme legal, mesmo que você não goste de filmes de super-heróis. É apenas mais legal se você fizer isso.

Os temas um tanto anti-super-heróis do filme são evidentes em todo o seu marketing, que se baseou quase exclusivamente em torno de um único tema: se divertir.

Como esta brincadeira do Dia da Mentira:

Esta imagem icônica de Deadpool estendida em um tapete de pele de urso:

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E essa postagem no Instagram do dia das mães:

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A lição

Divirta-se com seu público.

Como aplicar

A melhor dica que posso dar aqui é não se levar muito a sério (o que, por coincidência, não é apenas uma boa regra de marketing – é uma grande lição de vida também).

Claro, isso é um negócio, então você tem que ter um pouco de cuidado. Há uma diferença entre diversão boa e limpa e fazer ou dizer coisas que podem ofender.

As diretrizes da marca ajudarão a evitar que você ou seus funcionários ultrapassem a linha.

Qual é a melhor campanha de marketing de filmes que você já viu?