Comprendre l'importance de la créativité dans le marketing B2B et les moyens de l'infuser

Un élément critique qui manque encore dans l'approche des spécialistes du marketing B2B est la créativité. Ils sont connus pour garder le cap et suivre des techniques "in-the-box". Cependant, pour acquérir un avantage concurrentiel dans leur modèle de marketing d'entreprise, ils doivent ajouter une touche de créativité et créer des opportunités qui peuvent engager des clients potentiels.

La créativité peut être définie comme une utilisation inventive ou imaginative de compétences pour représenter un concept à travers des idées et un intellect originaux. Le marketing créatif ne consiste pas seulement à créer du contenu intéressant, mais c'est la capacité de sortir des sentiers battus et de parcourir de nouvelles eaux. Il s'agit de créer une expérience unique pour le public d'une manière significative. La créativité fait réfléchir, c'est quelque chose qui vend et produit des résultats traçables.

Pourquoi le B2B est-il considéré comme « ennuyeux » ?

Un processus de marketing B2B typique peut être assez monotone et sec. Il n'y a pas beaucoup de place pour l'interaction émotionnelle lorsque vous travaillez sur des technologies et des services commerciaux. Cela réduit considérablement l'engagement social. Bien que personne ne soit en faute, c'est ainsi que fonctionne le marketing B2B.

Que doivent garder à l'esprit les spécialistes du marketing B2B lorsqu'ils adoptent la créativité ?

Dans le scénario actuel, sans inclure l'élément d'interaction sociale, il est impossible pour les marques B2B de laisser un impact. Il y a quelques points dont chaque spécialiste du marketing doit se souvenir pour offrir à ses clients une expérience mémorable. Nous allons jeter un coup d'oeil:

• Créer quelque chose hors de l'ordinaire augmente la valeur de la marque : la créativité donnera à leur entreprise un avantage concurrentiel et les aidera à différencier leur marque tout en ajoutant à la valeur de la marque
• Le partage d'études de cas réels peut renforcer la confiance : ces études de cas apportent un sentiment de réconfort et de confiance envers un groupe et captent l'attention du client de manière efficace.
• Faire une étape à la fois est d'une importance primordiale : ils doivent se concentrer sur un aspect à la fois et le compléter correctement. Lorsqu'une grande idée est racontée de manière simple, elle reste ancrée dans la mémoire du client

Qui est responsable de la créativité dans le marketing B2B ?

La créativité est la responsabilité collective de toutes les personnes impliquées dans l'entreprise. En fait, la créativité est le seul outil qui peut réellement aider une marque à se différencier sur le marché hyperactif.

La majorité des spécialistes du marketing B2B hésitent encore à intégrer l'engagement social ou les outils de marketing en ligne dans leur stratégie. Ils utilisent encore des moyens conventionnels et ne sortent pas des sentiers battus pour commercialiser leurs produits ou services.

Alors que ceux qui ont la sagesse et la volonté de sortir des sentiers battus ont réalisé le succès que la pensée innovante peut leur apporter. Ils améliorent constamment les opportunités existantes tout en en créant de nouvelles.

Les spécialistes du marketing B2B doivent comprendre que l'innovation et la créativité conduiront à plus de ventes et que c'est une bonne idée de combiner les pratiques traditionnelles avec des solutions de la nouvelle ère. Il est temps de laisser derrière vous le dry marketing et de plonger dans un monde plus interactif rempli de créativité.

Quels sont les domaines où mettre en valeur la créativité ?

• Blogging : Des milliers d'entreprises à travers le monde vendent leurs produits via des blogs. Cependant, les spécialistes du marketing traditionnels ne considèrent pas les blogs d'entreprise comme un outil fiable et ne font donc pas l'effort nécessaire pour en maintenir un.

Ceux qui ont trouvé des moyens de tirer parti de cette plate-forme engagent régulièrement des clients via leurs articles de blog et les convertissent en clients. Les spécialistes du marketing doivent comprendre qu'en éduquant leurs prospects, ils augmentent leurs chances de les convertir en clients réguliers. En un mot, les blogs conduisent à de meilleurs chiffres de vente.

• Interaction sociale : Avoir une présence en ligne ne suffit pas. Les spécialistes du marketing doivent interagir avec les prospects sur plusieurs plateformes sociales s'ils souhaitent vendre leurs produits et services. L'activité clé ici est de les impliquer et de les éduquer à travers des blogs et des articles.
• Création et partage de contenu : le texte n'est pas la seule forme de contenu disponible. Aujourd'hui, il s'étend à diverses formes comme les podcasts audio, les podcasts vidéo, les infographies, les livres électroniques et plus encore. Les spécialistes du marketing peuvent publier ce contenu sur le site Web de leur entreprise et créer un répertoire où les prospects peuvent explorer la base de connaissances.

Si créer un contenu de qualité est important, le partager peut être un facteur décisif de son succès. Demander aux clients de passer le mot peut être délicat, mais ce n'est pas impossible. Les spécialistes du marketing doivent vérifier qu'il existe une option pour partager le contenu sur différents sites de réseaux sociaux intégrés dans la publication elle-même.

Souvent considéré comme le fils de la créativité, le marketing B2B peut être amélioré de manière significative avec la créativité. Oui, il a des restrictions sur la façon dont les produits et services doivent être vendus, mais il peut également fonctionner de la même manière que sur d'autres marchés.

En fin de compte, les spécialistes du marketing et les clients sont tous deux des humains. Jetons un coup d'œil à quelques façons d'ajouter l'élément de créativité dans une stratégie de marketing B2B :

• Vidéos : le moyen le plus rapide de commercialiser un produit consiste à créer une vidéo pour celui-ci. C'est la raison pour laquelle un grand nombre d'entreprises investissent davantage dans le marketing vidéo. Avec une croissance des revenus de près de 49 %, les solutions vidéo offrent la possibilité de transmettre une expérience de marque aux prospects d'une manière bien meilleure et intéressante.
• Accès spécial : trouver quelque chose d'exclusif fait qu'une personne se sent spéciale. Lorsque les fans visitent un concert et rencontrent les stars de la scène dans les coulisses, cela ajoute à leur expérience. De même, fournir aux prospects des scoops exclusifs ou des éléments tels qu'un accès aux coulisses peut aider les marques à offrir à leurs clients une expérience unique qu'ils partageront à l'avance en créant un cycle de publicité de bouche à oreille.
• Base de connaissances : il est indéniable que « la connaissance, c'est le pouvoir ». Éduquer un client sur les produits et services d'une marque est le besoin du marketing new age. Il donne aux prospects la liberté d'apprendre à leur convenance et aide également les organisations à économiser de l'argent. Créer des bases de connaissances composées de webinaires, de vidéos, de livres électroniques, d'articles, de blogs et de FAQ pour aider les clients à en savoir plus sur la marque est une excellente idée.
• Utilisation efficace de l'humour : L'ajout d'un humour sensé et contextuel dans une campagne de marketing peut améliorer la créativité à un tout autre niveau. Tout le monde aime bien rire et si les spécialistes du marketing peuvent le faire dans le cadre de leur stratégie de promotion, ils ont gagné la moitié de la bataille. Tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir, c'est que l'humour ne doit offenser personne sur la base de la race, du sexe, de la religion, etc. L'humour utilisé efficacement apporte une notoriété indispensable à une marque et permet aux clients de passer plus de temps à explorer ce qu'ils ont à offrir. .
• Transformer les anciens processus : Transformer les processus de marketing traditionnels en un processus plus convivial et ludique afin d'attirer plus de clients. Souvent considérée comme un outil pour les entreprises B2C, la gamification joue également un rôle particulier dans le B2B. Par exemple, si une marque souhaite que les utilisateurs lisent sa base de connaissances, elle doit leur attribuer des points de récompense en parcourant avec succès chaque élément de contenu. Ils peuvent les laisser échanger ces points lors de leurs achats pour un renforcement positif envers l'initiative.

Emporter

Le marketing B2B a dépassé de loin les limites des présentations PowerPoint et des feuilles de calcul ennuyeuses. Infuser de nouvelles idées dans les campagnes de marketing apportera un élan de créativité indispensable qui mettra les organisations sur la voie du succès. Il est temps d'être créatif et de commencer à commercialiser d'une nouvelle manière.