Понимание важности творчества в маркетинге B2B и способы его внедрения

Критический элемент, который до сих пор отсутствует в подходе маркетологов B2B, — это креативность. Они известны тем, что придерживаются курса и следуют стандартным методам. Однако, чтобы получить конкурентное преимущество в своей модели бизнес-маркетинга, они должны добавить немного творчества и создать возможности, которые могут привлечь потенциальных клиентов.

Креативность можно определить как изобретательское или творческое использование навыков для изображения концепции с помощью оригинальных идей и интеллекта. Креативный маркетинг — это не только создание интересного контента, но и способность мыслить нестандартно и выходить на новые рубежи. Это все о создании уникального опыта для аудитории осмысленным образом. Творчество заставляет остановиться и подумать, это то, что продается и дает отслеживаемый результат.

Почему B2B считается скучным?

Типичный маркетинговый процесс B2B может быть довольно монотонным и сухим. При работе с бизнес-технологиями и услугами не так много возможностей для эмоционального взаимодействия. Это значительно снижает социальную активность. Хотя никто не виноват, именно так работает маркетинг B2B.

О чем должны помнить маркетологи B2B, занимаясь творчеством?

В современном сценарии, без включения элемента социального взаимодействия, бренды B2B не могут оказывать влияние. Есть несколько вещей, которые каждый маркетолог должен помнить, чтобы предоставить своим клиентам незабываемые впечатления. Давайте взглянем:

• Создание чего-то необычного повышает ценность бренда: Креативность даст их бизнесу конкурентное преимущество и поможет им дифференцировать свой бренд, повышая ценность бренда.
• Обмен примерами из реальной жизни может укрепить доверие: эти примеры из жизни вызывают чувство уверенности и доверия к группе и эффективно привлекают внимание клиентов.
• Делать один шаг за раз имеет первостепенное значение : они должны сосредоточиться на одном аспекте за раз и завершить его должным образом. Когда большая идея изложена простым языком, она остается в памяти клиента.

Кто отвечает за креативность в маркетинге B2B?

Творчество — это коллективная ответственность всех людей, вовлеченных в бизнес. На самом деле креативность — единственный инструмент, который действительно может помочь бренду выделиться на гиперактивном рынке.

Большинство маркетологов B2B по-прежнему не решаются использовать инструменты социального взаимодействия или онлайн-маркетинга в своей стратегии. Они по-прежнему используют традиционные средства и не выходят за рамки стандартного, чтобы продавать свои продукты или услуги.

Принимая во внимание, что те, у кого есть мудрость и желание смотреть нестандартно, осознали успех, который может принести им инновационное мышление. Они постоянно улучшают существующие возможности и в то же время создают новые.

Маркетологи B2B должны понимать, что инновации и креативность приведут к увеличению продаж, и что это хорошая идея — сочетать традиционные методы с решениями нового века. Пришло время оставить позади сухой маркетинг и погрузиться в более интерактивный мир, наполненный творчеством.

В каких областях можно проявить креативность?

• Ведение блогов. Тысячи компаний по всему миру продают свою продукцию через блоги. Однако традиционные маркетологи не считают бизнес-блоги надежным инструментом и поэтому не прилагают усилий, необходимых для их поддержания.

Те, кто нашел способы использовать эту платформу, регулярно привлекают клиентов через свои сообщения в блогах и превращают их в клиентов. Маркетологи должны понимать, что, обучая своих потенциальных клиентов, они увеличивают шансы превратить их в постоянных клиентов. Короче говоря, блоги приводят к лучшим показателям продаж.

• Социальное взаимодействие: присутствия в Интернете недостаточно. Маркетологам необходимо взаимодействовать с потенциальными клиентами на нескольких социальных платформах, если они хотят продавать свои продукты и услуги. Ключевым действием здесь является вовлечение их и обучение через блоги и статьи.
• Создание контента и обмен им. Текст — не единственная форма контента. Сегодня он расширяется до различных форм, таких как аудиоподкасты, видеоподкасты, инфографика, электронные книги и многое другое. Маркетологи могут размещать этот контент на веб-сайте своей компании и создавать каталог, где потенциальные клиенты могут изучить базу знаний.

Хотя создание качественного контента важно, его распространение может стать решающим фактором его успеха. Просить клиентов распространять информацию может быть сложно, но возможно. Маркетологи должны дважды проверить, есть ли возможность поделиться контентом на разных сайтах социальных сетей, встроенных в сам пост.

Маркетинг B2B, который часто считают пасынком творчества, можно значительно улучшить с помощью творчества. Да, у него есть ограничения на то, как должны продаваться продукты и услуги, но он также может функционировать аналогично другим рынкам.

В конце концов, маркетологи и покупатели — люди. Давайте рассмотрим некоторые способы добавить элемент творчества в маркетинговую стратегию B2B:

• Видео. Самый быстрый способ продать продукт — создать для него видео. Именно по этой причине большое количество компаний вкладывают больше средств в видеомаркетинг. При росте выручки почти на 49 % видеорешения дают возможность рассказать потенциальным клиентам о бренде гораздо лучше и интереснее.
• Особый доступ: Находя что-то эксклюзивное, человек чувствует себя особенным. Когда фанаты посещают концерт и встречаются со звездами за кулисами, это добавляет им впечатлений. Точно так же предоставление потенциальным клиентам эксклюзивных сенсаций или таких вещей, как доступ за кулисы, может помочь брендам предоставить своим клиентам уникальный опыт, которым они поделятся заранее, создав цикл рекламы из уст в уста.
• База знаний: нельзя отрицать тот факт, что «знание — сила». Информирование клиентов о продуктах и ​​услугах бренда является необходимостью маркетинга нового века. Это дает потенциальным клиентам свободу обучения в удобное для них время, а также помогает организациям экономить деньги. Создание баз знаний, состоящих из вебинаров, видео, электронных книг, статей, блогов и часто задаваемых вопросов, чтобы помочь клиентам узнать больше о бренде, — отличная идея.
• Эффективное использование юмора. Добавление разумного и контекстуального юмора в маркетинговую кампанию может поднять креативность на совершенно новый уровень. Все любят посмеяться, и если маркетологи могут сделать это в рамках своей стратегии продвижения, они выиграли полдела. Все, что нужно знать маркетологам, это то, что юмор не должен никого оскорблять по признаку расы, пола, религии и т. д. Эффективно используемый юмор повышает столь необходимую осведомленность о бренде и позволяет покупателям тратить больше времени на изучение того, что они могут предложить. .
• Преобразование старых процессов: превращение традиционных маркетинговых процессов в более удобный и похожий на игру процесс, чтобы привлечь больше клиентов. Геймификация, которую часто считают инструментом для бизнеса B2C, играет особую роль и в B2B. Например, если бренд хочет, чтобы пользователи читали его базу знаний, он должен давать им поощрительные баллы за успешное прохождение каждой части контента. Они могут позволить им использовать эти баллы во время покупок для положительного подкрепления инициативы.

Еда на вынос

Маркетинг B2B вышел далеко за рамки презентаций PowerPoint и скучных электронных таблиц. Внедрение новых идей в маркетинговые кампании принесет столь необходимый толчок творчества, который направит организации на путь к успеху. Пришло время проявить творческий подход и начать маркетинг по-новому.