B2B Pazarlamada Yaratıcılığın Önemini ve Onu Aşılamanın Yollarını Anlamak

B2B pazarlamacılarının yaklaşımında hala eksik olan kritik bir unsur yaratıcılıktır. Kursta kalmaları ve 'kutunun içinde' teknikleri takip etmeleri ile tanınırlar. Bununla birlikte, ticari pazarlama modellerinde rekabet avantajı elde etmek için, yaratıcılık katmalı ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilecek fırsatlar yaratmalıdırlar.

Yaratıcılık, bir kavramı orijinal fikirler ve akıl yoluyla tasvir etmek için becerilerin yaratıcı veya yaratıcı bir şekilde kullanılması olarak tanımlanabilir. Yaratıcı pazarlama sadece ilginç içerik oluşturmakla ilgili değil, aynı zamanda kutunun dışında düşünme ve yeni sularda yürüme yeteneğidir. Her şey, izleyiciler için anlamlı bir şekilde benzersiz bir deneyim yaratmakla ilgilidir. Yaratıcılık insanı durdurur ve düşündürür, satan ve izlenebilir sonuçlar üreten bir şeydir.

B2B neden 'Sıkıcı' olarak görülüyor?

Tipik bir B2B pazarlama süreci oldukça monoton ve kuru olabilir. İş teknolojileri ve hizmetleri üzerinde çalışırken duygusal etkileşime pek yer yoktur. Bu, sosyal etkileşimi büyük ölçüde azaltır. Hiç kimse hatalı olmasa da, B2B pazarlamanın işleyiş şekli bu olmuştur.

B2B pazarlamacıları yaratıcılığı benimserken nelere dikkat etmelidir?

Günümüz senaryosunda, sosyal etkileşim unsuru dahil edilmeden B2B markaların etki bırakması imkansızdır. Her pazarlamacının, müşterilerine unutulmaz bir deneyim yaşatmak için hatırlaması gereken birkaç şey vardır. Hadi bir bakalım:

• Alışılmadık bir şey yaratmak marka değerini artırır: Yaratıcılık, işletmelerine rekabet avantajı sağlar ve marka değerine katkıda bulunurken markalarını farklılaştırmalarına yardımcı olur.
• Gerçek hayat örnek olay incelemelerini paylaşmak güven oluşturabilir: Bu örnek olay incelemeleri, bir gruba karşı bir güvence ve güven duygusu uyandırır ve müşterinin dikkatini etkili bir şekilde çeker.
• Her seferinde bir adım atmak çok önemlidir : Her seferinde bir konuya odaklanmalı ve onu doğru tamamlamalıdırlar. Büyük bir fikir basit bir şekilde anlatıldığında müşterinin hafızasında yer eder.

B2B pazarlamada yaratıcılıktan kim sorumludur?

Yaratıcılık, işe dahil olan tüm insanların ortak sorumluluğudur. Aslında yaratıcılık, bir markanın hiperaktif pazarda kendisini farklılaştırmasına gerçekten yardımcı olabilecek tek araçtır.

Çoğunluk B2B pazarlamacıları, stratejilerinde sosyal etkileşimi veya çevrimiçi pazarlama araçlarını benimseme konusunda hâlâ tereddütlü. Hala geleneksel araçları kullanıyorlar ve ürün veya hizmetlerini pazarlamak için alışılmışın dışına bakmıyorlar.

Öte yandan, kutunun dışına bakma bilgeliğine ve isteğine sahip olanlar, yenilikçi düşüncenin kendilerine getirebileceği başarının farkına varmışlardır. Sürekli olarak mevcut fırsatları geliştirirken aynı zamanda yenilerini de yaratıyorlar.

B2B pazarlamacıları, yenilik ve yaratıcılığın daha fazla satışa yol açacağını ve geleneksel uygulamaları yeni çağ çözümleriyle birleştirmenin iyi bir fikir olduğunu anlamalıdır. Kuru pazarlamayı geride bırakmanın ve yaratıcılıkla dolu daha etkileşimli bir dünyaya dalmanın zamanı geldi.

Yaratıcılığın sergileneceği alanlar nelerdir?

• Bloglama: Dünyanın dört bir yanındaki binlerce işletme, ürünlerini bloglar aracılığıyla satıyor. Bununla birlikte, geleneksel pazarlamacılar iş bloglarını güvenilir bir araç olarak görmezler ve bu nedenle bir blogu sürdürmek için gereken çabayı göstermezler.

Bu platformdan yararlanmanın yollarını bulanlar, blog gönderileri aracılığıyla müşterilerle düzenli olarak etkileşim kuruyor ve onları müşterilere dönüştürüyor. Pazarlamacıların, potansiyel müşterilerini eğiterek onları düzenli müşterilere dönüştürme şanslarını artırdıklarını anlamaları gerekir. Özetle, bloglar daha iyi satış rakamlarına yol açar.

• Sosyal Etkileşim: Çevrimiçi bir varlığa sahip olmak yeterli değildir. Pazarlamacılar, ürünlerini ve hizmetlerini satmak istiyorlarsa, potansiyel müşterilerle birden fazla sosyal platformda etkileşime geçmelidir. Buradaki temel aktivite, onları bloglar ve makaleler aracılığıyla meşgul etmek ve eğitmektir.
• İçerik Oluşturma ve Paylaşma: Metin, oradaki tek içerik biçimi değildir. Bugün, sesli podcast'ler, video podcast'ler, infografikler, e-kitaplar ve daha fazlası gibi çeşitli biçimlere yayılıyor. Pazarlamacılar bu içeriği şirketlerinin web sitesinde yayınlayabilir ve potansiyel müşterilerin bilgi tabanını keşfedebilecekleri bir dizin oluşturabilir.

Kaliteli içerik oluşturmak önemli olmakla birlikte, bunu paylaşmak başarısında belirleyici bir faktör olabilir. Müşterilerden haberi yaymalarını istemek zor olabilir ama imkansız değildir. Pazarlamacılar, gönderinin içine yerleştirilmiş farklı sosyal ağ sitelerinde içeriği paylaşma seçeneğinin olup olmadığını iki kez kontrol etmelidir.

Genellikle yaratıcılığın üvey çocuğu olarak kabul edilen B2B pazarlama, yaratıcılıkla önemli ölçüde geliştirilebilir. Evet, ürün ve hizmetlerin nasıl satılması gerektiğine dair kısıtlamaları vardır ancak diğer pazarlara benzer şekilde işlev görebilir.

Günün sonunda, pazarlamacılar ve müşteriler, ikisi de insandır. Bir B2B pazarlama stratejisine yaratıcılık unsuru eklemenin bazı yollarına bir göz atalım:

• Videolar: Bir ürünü pazarlamanın en hızlı yolu, onun için bir video oluşturmaktır. Çok sayıda şirketin video pazarlamaya daha fazla yatırım yapmasının nedeni budur. Yaklaşık %49'luk gelir artışıyla video çözümleri, potansiyel müşterilere marka deneyimini çok daha iyi ve ilginç bir şekilde aktarma fırsatı sunuyor.
• Özel Erişim: Özel bir şey bulmak, kişiye kendini özel hissettirir. Hayranlar bir konseri ziyaret edip sahne arkasında performans gösteren yıldızlarla tanıştığında, bu onların deneyimlerine katkıda bulunur. Benzer şekilde, potansiyel müşterilere özel bilgiler veya sahne arkası erişimi gibi şeyler sağlamak, markaların müşterilerine, ağızdan ağza bir tanıtım döngüsü yaratarak ileride paylaşacakları benzersiz bir deneyim sunmalarına yardımcı olabilir.
• Bilgi Tabanı: 'Bilgi Güçtür' gerçeği inkar edilemez. Bir müşteriyi bir markanın ürünleri ve hizmetleri hakkında eğitmek, yeni çağ pazarlamasının ihtiyacıdır. Potansiyel müşterilere kendi kolaylıklarında öğrenme özgürlüğü verir ve ayrıca kuruluşların tasarruf etmesine yardımcı olur. Müşterilerin marka hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için web seminerleri, videolar, e-kitaplar, makaleler, bloglar ve SSS'lerden oluşan bilgi tabanları oluşturmak harika bir fikirdir.
• Mizahın Etkili Kullanımı: Bir pazarlama kampanyasına mantıklı ve bağlam içi mizah eklemek, yaratıcılığı tamamen yeni bir düzeye çıkarabilir. Herkes iyi bir kahkaha atmayı sever ve eğer pazarlamacılar promosyon stratejileri dahilinde bunu yapabilirlerse, savaşın yarısını kazanmış olurlar. Pazarlamacıların bilmesi gereken tek şey, mizahın kimseyi ırk, cinsiyet, din vb. temelinde rahatsız etmemesi gerektiğidir. Etkili bir şekilde kullanılan mizah, bir markaya çok ihtiyaç duyulan farkındalığı getirir ve müşterilerin sunduklarını keşfetmek için daha fazla zaman harcamasına olanak tanır. .
• Eski Süreçleri Dönüştürmek: Daha fazla müşteri çekmek için geleneksel pazarlama süreçlerini daha kullanıcı dostu ve oyun benzeri bir sürece dönüştürmek. Genellikle B2C işletmeleri için bir araç olarak görülen oyunlaştırmanın, B2B'de de özel bir rolü vardır. Örneğin, bir marka, kullanıcıların bilgi tabanlarını okumasını istiyorsa, her içeriği başarıyla geçtikleri için onlara ödül puanları vermelidir. Girişime yönelik olumlu pekiştirme için satın alımları sırasında bu puanları kullanmalarına izin verebilirler.

Götürmek

B2B pazarlama, PowerPoint sunumlarının ve sıkıcı elektronik tabloların sınırlarının çok ötesine geçti. Yeni fikirleri pazarlama kampanyalarına dahil etmek, kuruluşları başarıya giden yola sokacak çok ihtiyaç duyulan bir yaratıcılık sarsıntısını getirecektir. Yaratıcı olmanın ve yeni bir şekilde pazarlamaya başlamanın zamanı geldi.