了解创意在 B2B 营销中的重要性以及注入创意的方法

B2B 营销人员的方法中仍然缺少的一个关键要素是创造力。 他们以坚持到底和遵循“现成”技术而闻名。 然而，为了在他们的商业营销模式中获得竞争优势，他们必须增加一点创造力并创造可以吸引潜在客户的机会。

创造力可以被定义为创造性地或富有想象力地使用技能，通过原创的想法和智慧来描绘一个概念。 创意营销不仅仅是创造有趣的内容，而是跳出框框思考和涉足新领域的能力。 这一切都是为了以有意义的方式为观众创造独特的体验。 创意让人停下来思考，它是销售和产生可追溯结果的东西。

为什么 B2B 被认为是“无聊的”？

典型的 B2B 营销过程可能非常单调和枯燥。 在从事业务技术和服务时，情感互动的余地不大。 这大大降低了社会参与度。 虽然没有人有错，但这一直是 B2B 营销运作的方式。

B2B营销人员在拥抱创造力时应该牢记什么？

在现在的情况下，如果不包括社交元素，B2B品牌是不可能留下影响的。 每个营销人员都应该记住一些事情，以便为他们的客户提供难忘的体验。 让我们来看看：

• 创造与众不同的东西可以增加品牌价值：创造力会给他们的企业带来竞争优势，帮助他们在增加品牌价值的同时让自己的品牌脱颖而出
• 分享现实生活中的案例研究可以建立信任：这些案例研究给乐队带来了安心和信任感，并有效地吸引了客户的注意力
• 一步一个脚印是最重要的：他们应该一次专注于一个方面并正确完成它。 当一个大创意以简单的方式讲述时，它会留在客户的记忆中

谁负责 B2B 营销中的创意？

创造力是所有参与业务的人的集体责任。 事实上，创造力是唯一可以真正帮助品牌在过度活跃的市场中脱颖而出的工具。

大多数 B2B 营销人员仍然对在其战略中采用社交参与或在线营销工具犹豫不决。 他们仍在使用传统方式，不跳出框框来推销他们的产品或服务。

然而，那些有智慧并愿意跳出框框的人已经意识到创新思维可以为他们带来成功。 他们不断改进现有的机会，同时创造新的机会。

B2B 营销人员需要了解创新和创造力将带来更多的销售，将传统做法与新时代解决方案相结合是一个好主意。 是时候抛开干巴巴的营销，进入一个充满创造力的更具互动性的世界了。

展示创意的领域有哪些？

• 博客：全球数以千计的企业通过博客销售他们的产品。 然而，传统的营销人员并不认为商业博客是一种可靠的工具，因此不会付出维护博客所需的努力。

那些已经找到利用该平台的方法的人通过他们的博客文章定期吸引客户并将他们转化为客户。 营销人员需要了解，通过教育他们的潜在客户，他们可以增加将他们转化为固定客户的机会。 简而言之，博客可以带来更好的销售数字。

• 社交互动：在线存在是不够的。 如果营销人员想要销售他们的产品和服务，他们需要跨多个社交平台与潜在客户互动。 这里的关键活动是通过博客和文章吸引他们并教育他们。
• 创建和共享内容：文本并不是唯一的内容形式。 今天，它扩展到各种形式，如音频播客、视频播客、信息图表、电子书等。 营销人员可以将此内容发布在他们公司的网站上，并创建一个目录，潜在客户可以在其中探索知识库。

虽然创建高质量的内容很重要，但分享内容可能是其成功的决定性因素。 要求客户广为宣传可能会很棘手，但并非不可能。 营销人员应仔细检查是否可以选择在帖子本身嵌入的不同社交网站上分享内容。

通常被认为是创造力的继子，B2B 营销可以通过创造力得到显着改善。 是的，它确实对产品和服务的销售方式有限制，但它也可以像其他市场一样发挥作用。

归根结底，营销人员和客户都是人。 让我们来看看在 B2B 营销策略中添加创意元素的一些方法：

• 视频：营销产品的最快方式是为其制作视频。 这就是为什么大量公司在视频营销上投入更多资金的原因。 随着收入增长近 49%，视频解决方案提供了一个机会，以更好、更有趣的方式向潜在客户传授品牌体验。
• 特殊访问：找到独家的东西让人感觉很特别。 当歌迷参观音乐会并在后台见到表演明星时，这会增加他们的体验。 同样，为潜在客户提供独家独家新闻或诸如幕后访问之类的东西可以帮助品牌为客户提供独特的体验，他们将提前分享这种体验，从而创造一个口碑宣传周期。
• 知识库：不可否认“知识就是力量”这一事实。 教育客户了解品牌的产品和服务是新时代营销的需要。 它使潜在客户可以在自己方便的时候自由学习，还可以帮助组织节省资金。 创建由网络研讨会、视频、电子书、文章、博客和常见问题解答组成的知识库来帮助客户更多地了解该品牌是一个好主意。
• 有效利用幽默：在营销活动中加入合情合理的幽默可以将创造力提升到一个全新的水平。 每个人都喜欢开怀大笑，如果营销人员能够在他们的促销策略中做到这一点，那么他们就赢了一半。 所有营销人员都需要知道，幽默不应该因种族、性别、宗教等原因而冒犯任何人。有效使用幽默可以为品牌带来急需的知名度，并让客户花更多时间探索他们所提供的产品.
• 改造旧流程：将传统营销流程转变为更加人性化和游戏化的流程，以吸引更多客户。 通常被认为是 B2C 业务的工具，游戏化在 B2B 中也有特殊的作用。 例如，如果一个品牌希望用户阅读他们的知识库，他们应该给他们成功浏览每一条内容的奖励积分。 他们可以让他们在购买期间兑换这些积分，以积极强化该计划。

带走

B2B 营销已经远远超出了 PowerPoint 演示文稿和无聊的电子表格的范围。 将新想法注入营销活动将带来急需的创造力冲击，从而使组织走上成功之路。 现在是发挥创意并以新方式开始营销的时候了。