B2B マーケティングにおけるクリエイティビティの重要性とそれを吹き込む方法を理解する

B2B マーケターのアプローチにまだ欠けている重要な要素は創造性です。 彼らはコースにとどまり、「インザボックス」テクニックに従うことで知られています。 ただし、ビジネス マーケティング モデルで競争力を得るには、創造性を少し加えて、見込み客を惹きつける機会を作り出す必要があります。

創造性は、独創的なアイデアと知性を通じてコン​​セプトを表現するための、独創的または想像力豊かなスキルの使用として定義できます。 クリエイティブ マーケティングとは、興味深いコンテンツを作成することだけではありません。既成概念にとらわれずに考え、新しい領域に足を踏み入れる能力です。 有意義な方法で観客にユニークな体験を提供することがすべてです。 クリエイティビティとは、一度立ち止まって考え、販売し、追跡可能な結果を​​生み出すものです。

B2B が「つまらない」と見なされるのはなぜですか?

典型的な B2B マーケティング プロセスは、かなり単調で無味乾燥です。 ビジネス テクノロジーやサービスに取り組むとき、感情的な相互作用の余地はあまりありません。 これにより、社会的関与が大幅に減少します。 誰にも責任はありませんが、これが B2B マーケティングの機能です。

B2B マーケターが創造性を発揮する際に心に留めておくべきことは何ですか?

現在のシナリオでは、ソーシャル インタラクションの要素を含めずに、B2B ブランドがインパクトを残すことは不可能です。 記憶に残る体験を顧客に提供するために、すべてのマーケティング担当者が覚えておくべきことがいくつかあります。 見てみましょう：

• 通常とは異なる何かを作成すると、ブランド価値が高まります。創造性はビジネスに競争上の優位性をもたらし、ブランド価値を高めながらブランドを差別化するのに役立ちます。
• 実生活のケース スタディを共有することで信頼を築くことができます。これらのケース スタディは、バンドに対する安心感と信頼感をもたらし、効果的な方法で顧客の注目を集めます。
• 一度に 1 つのステップを踏むことが最も重要です。一度に 1 つの側面に集中し、適切に完了する必要があります。 大きなアイデアがシンプルな方法で語られると、それは顧客の記憶に吸収されたままになります

B2B マーケティングにおけるクリエイティビティの責任者は誰ですか?

創造性は、ビジネスに関わるすべての人々の共同責任です。 実際、クリエイティビティは、非常に活発な市場でブランドが差別化を図るのに実際に役立つ唯一のツールです。

大多数の B2B マーケターは、戦略にソーシャル エンゲージメントやオンライン マーケティング ツールを採用することをいまだにためらっています。 彼らはまだ従来の手段を使用しており、製品やサービスを販売するために既成概念にとらわれません。

一方、既成概念にとらわれない知恵と意欲を持っている人は、革新的な思考がもたらす成功を実感しています。 彼らは常に既存の機会を改善すると同時に、新しい機会を生み出しています。

B2B マーケターは、革新と創造性が売り上げの増加につながること、および従来の慣行と新しい時代のソリューションを組み合わせることが良い考えであることを理解する必要があります。 ドライなマーケティングをやめて、創造性に満ちたよりインタラクティブな世界に飛び込む時が来ました。

クリエイティビティを発揮する分野は？

• ブログ:世界中の何千もの企業がブログを通じて製品を販売しています。 しかし、従来のマーケティング担当者は、ビジネス ブログを信頼できるツールとは見なしていないため、ビジネス ブログを維持するために必要な労力を費やしていません。

このプラットフォームを活用する方法を見つけた人は、ブログ投稿を通じて定期的に顧客と関わり、顧客に変えています。 マーケティング担当者は、見込み客を教育することで、見込み客を常連客に変える可能性が高まることを理解する必要があります。 一言で言えば、ブログはより良い売上高につながります。

• ソーシャル インタラクション:オンラインで存在感を示すだけでは十分ではありません。 マーケティング担当者は、製品やサービスを販売したい場合、複数のソーシャル プラットフォームで見込み客と対話する必要があります。 ここでの重要な活動は、ブログや記事を通じて彼らを巻き込み、教育することです。
• コンテンツの作成と共有:コンテンツの形式はテキストだけではありません。 今日では、オーディオ ポッドキャスト、ビデオ ポッドキャスト、インフォグラフィック、電子書籍など、さまざまな形式に拡大しています。 マーケティング担当者は、このコンテンツを自社の Web サイトに投稿し、見込み客がナレッジ ベースを探索できるディレクトリを作成できます。

質の高いコンテンツを作成することは重要ですが、それを共有することが成功の決定的な要因になる可能性があります。 顧客に言葉を広めるよう依頼するのは難しいことですが、不可能ではありません。 マーケティング担当者は、投稿自体に埋め込まれたさまざまなソーシャル ネットワーキング サイトでコンテンツを共有するオプションがあることを再確認する必要があります。

クリエイティビティの継子と見なされることが多い B2B マーケティングは、クリエイティビティによって大幅に改善できます。 はい、製品やサービスの販売方法に制限がありますが、他の市場と同様に機能する可能性があります。

結局のところ、マーケティング担当者も顧客も、どちらも人間です。 B2B マーケティング戦略に創造性の要素を追加するいくつかの方法を見てみましょう。

• ビデオ:製品を売り込む最も速い方法は、ビデオを作成することです。 これが、多くの企業が動画マーケティングにより多くの投資を行っている理由です。 収益が 49% 近く増加したビデオ ソリューションは、はるかに優れた興味深い方法で見込み客にブランド エクスペリエンスを提供する機会を提供します。
• 特別なアクセス:特別なものを見つけると、その人は特別な気分になります。 ファンがコンサートを訪れ、舞台裏で出演スターに会えると、ファンの経験が増えます。 同様に、見込み客に独占的なスクープや舞台裏へのアクセスなどを提供することで、ブランドは顧客にユニークな体験を提供し、口コミの宣伝サイクルを作成する前に共有することができます.
• 知識ベース: 「知識は力なり」という事実は否定できません。 ブランドの製品とサービスについて顧客を教育することは、新時代のマーケティングの必要性です。 見込み客の都合に合わせて自由に学習できるようにし、組織がお金を節約するのにも役立ちます。 ウェビナー、ビデオ、電子書籍、記事、ブログ、FAQ で構成されるナレッジ ベースを作成して、顧客がブランドについて詳しく学べるようにすることは素晴らしいアイデアです。
• ユーモアの効果的な使用:賢明で文脈に即したユーモアをマーケティング キャンペーンに追加することで、創造性をまったく新しいレベルに高めることができます。 誰もが大笑いするのが好きで、マーケティング担当者がプロモーション戦略の中でそれを行うことができれば、戦いの半分に勝ったことになります。 マーケティング担当者が知っておく必要があるのは、ユーモアが人種、性別、宗教などに基づいて誰かを不快にさせてはならないということだけです。ユーモアを効果的に使用することで、ブランドに必要な認知度がもたらされ、顧客は提供するものを探すことに多くの時間を費やすことができます。 .
• 古いプロセスの変革:より多くの顧客を引き付けるために、従来のマーケティング プロセスをよりユーザーフレンドリーでゲームのようなプロセスに変えます。 多くの場合、B2C ビジネスのツールと見なされるゲーミフィケーションは、B2B でも特別な役割を果たします。 たとえば、ブランドがユーザーにナレッジ ベースを読んでもらいたい場合は、コンテンツのすべての部分をうまく読み進めることで報酬ポイントを与える必要があります。 彼らは、イニシアチブに対する積極的な強化のために、購入中にこれらのポイントを引き換えることができます.

取り除く

B2B マーケティングは、PowerPoint プレゼンテーションや退屈なスプレッドシートの枠をはるかに超えています。 マーケティング キャンペーンに新しいアイデアを吹き込むことで、組織を成功への道に導く、切望されていた創造性の刺激がもたらされます。 創造的になり、新しい方法でマーケティングを開始する時が来ました。