了解創意在 B2B 營銷中的重要性以及注入創意的方法

B2B 營銷人員的方法中仍然缺少的一個關鍵要素是創造力。 他們以堅持到底和遵循“現成”技術而聞名。 然而，為了在他們的商業營銷模式中獲得競爭優勢，他們必須增加一點創造力並創造可以吸引潛在客戶的機會。

創造力可以被定義為創造性地或富有想像力地使用技能，通過原創的想法和智慧來描繪一個概念。 創意營銷不僅僅是創造有趣的內容，而是跳出框框思考和涉足新領域的能力。 這一切都是為了以有意義的方式為觀眾創造獨特的體驗。 創意讓人停下來思考，它是銷售和產生可追溯結果的東西。

為什麼 B2B 被認為是“無聊的”？

典型的 B2B 營銷過​​程可能非常單調和枯燥。 在從事業務技術和服務時，情感互動的餘地不大。 這大大降低了社會參與度。 雖然沒有人有錯，但這一直是 B2B 營銷運作的方式。

B2B營銷人員在擁抱創造力時應該牢記什麼？

在現在的情況下，如果不包括社交元素，B2B品牌是不可能留下影響的。 每個營銷人員都應該記住一些事情，以便為他們的客戶提供難忘的體驗。 讓我們來看看：

• 創造與眾不同的東西可以增加品牌價值：創造力會給他們的企業帶來競爭優勢，幫助他們在增加品牌價值的同時讓自己的品牌脫穎而出
• 分享現實生活中的案例研究可以建立信任：這些案例研究給樂隊帶來了安心和信任感，並有效地吸引了客戶的注意力
• 一步一個腳印是最重要的：他們應該一次專注於一個方面並正確完成它。 當一個大創意以簡單的方式講述時，它會留在客戶的記憶中

誰負責 B2B 營銷中的創意？

創造力是所有參與業務的人的集體責任。 事實上，創造力是唯一可以真正幫助品牌在過度活躍的市場中脫穎而出的工具。

大多數 B2B 營銷人員仍然對在其戰略中採用社交參與或在線營銷工具猶豫不決。 他們仍在使用傳統方式，不跳出框框來推銷他們的產品或服務。

然而，那些有智慧並願意跳出框框的人已經意識到創新思維可以為他們帶來成功。 他們不斷改進現有的機會，同時創造新的機會。

B2B 營銷人員需要了解創新和創造力將帶來更多的銷售，將傳統做法與新時代解決方案相結合是一個好主意。 是時候拋開乾巴巴的營銷，進入一個充滿創造力的更具互動性的世界了。

展示創意的領域有哪些？

• 博客：全球數以千計的企業通過博客銷售他們的產品。 然而，傳統的營銷人員並不認為商業博客是一種可靠的工具，因此不會付出維護博客所需的努力。

那些已經找到利用該平台的方法的人通過他們的博客文章定期吸引客戶並將他們轉化為客戶。 營銷人員需要了解，通過教育他們的潛在客戶，他們可以增加將他們轉化為固定客戶的機會。 簡而言之，博客可以帶來更好的銷售數字。

• 社交互動：在線存在是不夠的。 如果營銷人員想要銷售他們的產品和服務，他們需要跨多個社交平台與潛在客戶互動。 這裡的關鍵活動是通過博客和文章吸引他們並教育他們。
• 創建和共享內容：文本並不是唯一的內容形式。 今天，它擴展到各種形式，如音頻播客、視頻播客、信息圖表、電子書等。 營銷人員可以將此內容髮佈在他們公司的網站上，並創建一個目錄，潛在客戶可以在其中探索知識庫。

雖然創建高質量的內容很重要，但分享內容可能是其成功的決定性因素。 要求客戶廣為宣傳可能會很棘手，但並非不可能。 營銷人員應仔細檢查是否可以選擇在帖子本身嵌入的不同社交網站上分享內容。

通常被認為是創造力的繼子，B2B 營銷可以通過創造力得到顯著改善。 是的，它確實對產品和服務的銷售方式有限制，但它也可以像其他市場一樣發揮作用。

歸根結底，營銷人員和客戶都是人。 讓我們來看看在 B2B 營銷策略中添加創意元素的一些方法：

• 視頻：營銷產品的最快方式是為其製作視頻。 這就是為什麼大量公司在視頻營銷上投入更多資金的原因。 隨著收入增長近 49%，視頻解決方案提供了一個機會，以更好、更有趣的方式向潛在客戶傳授品牌體驗。
• 特殊訪問：找到獨家的東西讓人感覺很特別。 當歌迷參觀音樂會並在後台見到表演明星時，這會增加他們的體驗。 同樣，為潛在客戶提供獨家獨家新聞或諸如幕後訪問之類的東西可以幫助品牌為客戶提供獨特的體驗，他們將提前分享這種體驗，從而創造一個口碑宣傳周期。
• 知識庫：不可否認“知識就是力量”這一事實。 教育客戶了解品牌的產品和服務是新時代營銷的需要。 它使潛在客戶可以在自己方便的時候自由學習，還可以幫助組織節省資金。 創建由網絡研討會、視頻、電子書、文章、博客和常見問題解答組成的知識庫來幫助客戶更多地了解該品牌是一個好主意。
• 有效利用幽默：在營銷活動中加入合情合理的幽默可以將創造力提升到一個全新的水平。 每個人都喜歡開懷大笑，如果營銷人員能夠在他們的促銷策略中做到這一點，那麼他們就贏了一半。 所有營銷人員都需要知道，幽默不應該因種族、性別、宗教等原因而冒犯任何人。有效使用幽默可以為品牌帶來急需的知名度，並讓客戶花更多時間探索他們所提供的產品.
• 改造舊流程：將傳統營銷流程轉變為更加人性化和遊戲化的流程，以吸引更多客戶。 通常被認為是 B2C 業務的工具，遊戲化在 B2B 中也有特殊的作用。 例如，如果一個品牌希望用戶閱讀他們的知識庫，他們應該給他們成功瀏覽每一條內容的獎勵積分。 他們可以讓他們在購買期間兌換這些積分，以積極強化該計劃。

帶走

B2B 營銷已經遠遠超出了 PowerPoint 演示文稿和無聊的電子表格的範圍。 將新想法注入營銷活動將帶來急需的創造力衝擊，從而使組織走上成功之路。 現在是發揮創意並以新方式開始營銷的時候了。