Comment les agences de référencement peuvent débloquer des contrats et une liste de contrôle SEO alors que nous adoptons la nouvelle norme

Les derniers mois ont été difficiles pour la plupart des entreprises à l'échelle mondiale en raison de la pandémie de COVID-19. La plupart des entreprises ont réagi en réduisant leurs efforts de marketing numérique dans le but d'atteindre le seuil de rentabilité alors que les ventes diminuaient généralement.

Les économies se redressent lentement et il est temps pour les entreprises, et en particulier les PME, de réorganiser leurs efforts de marketing.

Ce guide aborde :

• Comment vos agences SEO peuvent débloquer des contrats pendant cette période
• Les meilleures stratégies de référencement que vous pouvez recommander à vos clients pour un meilleur classement après leur pause SEO

Allons droit au but !

Comment les agences de référencement peuvent débloquer des contrats

Comment votre agence de référencement peut-elle convaincre les entreprises de prendre au sérieux le référencement dès maintenant ? Voici les aperçus :

1. Connaître l'état actuel des affaires de votre client

Les entreprises appartiennent à l'une ou l'autre de ces catégories :

• Triage - où ils se concentrent sur des objectifs à court terme en essayant d'économiser de l'argent et des opérations de sauvetage.
• Évaluation - où l'optimisme entre en jeu et où les entreprises commencent lentement à être disposées à rechercher des opportunités.
• Pivotant - où les entreprises se tournent vers les produits qui sont en demande en ce moment.
• Investir - où les entreprises prospèrent toujours et recherchent davantage d'opportunités de croissance.

Vous conseillerez une entreprise sur l'opportunité de planifier ou de maintenir ses objectifs de référencement en fonction de son état actuel.

Vous pouvez déterminer où se situe une entreprise parmi les quatre catégories ci-dessus en comparant son trafic des 3 derniers mois avec celui de la même période de l'année précédente. Vous pouvez également comparer les performances pour une durée similaire avant et après la pandémie.

Une entreprise dont la baisse du trafic ou des conversions est inférieure à 10 % est susceptible d'investir et de rechercher de nouvelles opportunités. L'un d'eux avec une baisse d'au plus 30 % commence lentement à accéder aux opportunités. Une entreprise dont le trafic ou les conversions ont augmenté de plus de 30 % est en phase de triage.

2. Sachez quand commencer la conversation SEO avec vos clients

Une fois que vous connaissez les performances de vos clients, comment vous engagez-vous avec eux ?

Pour les entreprises de triage, continuez à partager des informations sur le référencement pour maintenir la relation, mais ne vous engagez pas pour le moment. Continuez à vérifier leur amélioration du trafic ou des conversions pour savoir quand ouvrir la conversation.

Pour évaluer les entreprises, vous pouvez ouvrir la conversation en recommandant quelques solutions.

3. Suggérez les données dont vos clients ont besoin pour décider de lancer ou non leurs campagnes de référencement

Il existe plusieurs points de données que vous devez prendre en compte lorsque vous communiquez le redémarrage du référencement à vos clients. Ceux-ci inclus:

• Recherche de mots clés

Beaucoup de choses ont changé au cours des trois derniers mois, il est donc nécessaire de savoir ce qui est chaud en ce moment. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour identifier les sujets que les gens recherchent actuellement dans le secteur de vos clients.

Vous devez également identifier les mots-clés pour lesquels leurs concurrents se classent actuellement, ce qui incitera vos clients à reprendre leurs campagnes de référencement.

Think with Google donne des informations hebdomadaires sur les tendances actuelles du marché.

Les tendances de recherche de SEO Monitor après COVID-19 peuvent également vous donner des informations précieuses sur ce qui intéresse les gens en ce moment.

• Évaluer le trafic de marque par rapport au trafic sans marque

Le trafic non lié à la marque est ce qui motive le plus le référencement. Évaluez les recherches entre les marques et les autres qui génèrent le plus de trafic. De cette façon, vous pouvez montrer à vos clients la valeur que vous pouvez ajouter à leur entreprise

• Comment les demandes saisonnières ont été affectées par la COVID-19

Examinez les différentes évolutions de la demande et si le COVID-19 a affecté ou non certaines de ces demandes. Vous pouvez alors conseiller aux entreprises quand recentrer leurs efforts.

• Calculer les projections des résultats commerciaux en fonction des étapes de référencement recommandées

Vous devez montrer à vos clients la valeur de votre proposition de référencement en calculant les projections de conversions, de trafic ou de clics auxquelles vos clients doivent s'attendre.

Vous pouvez également utiliser des recherches déjà menées à partir de sources telles que les recherches Respond, Recover et Thrive COVID-19 de Deloitte qui aideront vos clients à développer plus de confiance dans l'avenir.

Meilleures stratégies pour réorganiser le SEO dès maintenant – Liste de contrôle SEO

Il y a un énorme changement vers les achats en ligne, car les gens recherchent des moyens plus sûrs d'acheter des produits. Les entreprises doivent optimiser leur présence en ligne si elles veulent connaître une croissance. Vous trouverez ci-dessous les 3 pratiques SEO incontournables que toutes les entreprises doivent adopter :

1. Optimisation pour des résultats riches

Les résultats riches sont les fonctionnalités de style supplémentaires que vous incluez dans votre résultat SERP pour mettre en évidence les informations clés. Ceux-ci incluent des images, du contenu apparaissant dans la section des personnes qui demandent également, des fils d'Ariane, des podcasts, etc. Des résultats riches vous donnent plus d'espace sur le SERPS, ce qui permet à votre entreprise d'être plus visible pour les internautes, ce qui peut augmenter le trafic vers votre site.

Vous devez viser et optimiser des résultats riches pour augmenter votre présence en ligne. Certaines stratégies très efficaces pour maximiser vos résultats riches sont :

• Extraits en vedette ou Position 0

Ceux-ci se présentent sous forme de liste, de paragraphe ou de vidéo.

• Carrousels

Un carrousel est un résultat de type liste qui est structuré de manière à ce que les utilisateurs puissent le parcourir. Souvent, les carrousels affichent les articles d'un seul site, ce qu'on appelle un carrousel hôte. Vous pouvez activer un carrousel pour votre site en ajoutant des données structurées de carrousel à des types de contenu spécifiques, notamment des films, des recettes, des articles et des restaurants.

Si votre entreprise dispose d'excellents visuels que vous pouvez utiliser pour vous classer dans le SERPS, vous devriez chercher à optimiser pour un résultat riche en carrousel.

• Des articles

Vous pouvez également optimiser les blogs, les actualités et les articles de sport pour des résultats riches. Ces articles peuvent apparaître dans des carrousels sur Top stories affichant une vidéo ou une vignette gigantesque. Cela nécessite une optimisation de l'image et du titre.

Comment obtenir un extrait enrichi :

• Faites vos bases de référencement pour arriver sur la première page des SERP si vous n'y êtes pas déjà. Vous n'obtiendrez probablement pas d'extrait en vedette si vous n'êtes pas déjà classé.
• Incluez une section FAQ dans votre article pour répondre aux questions courantes que posent les clients, que ce soit sur votre site Web ou dans vos articles et articles de blog.

Commencez par identifier les requêtes de recherche pertinentes pour votre entreprise qui apparaissent sur les SERP. Vous devriez chercher à optimiser les requêtes qui ont déjà des extraits de code par opposition à celles qui n'en ont pas. En effet, il est préférable de travailler avec une requête que Google a déjà identifiée comme candidate pour un extrait de code.

Créez du contenu pour répondre précisément à la question.

• Utilisez les fonctionnalités Q&A sur votre Google My Business.
• Réévaluez régulièrement votre contenu

Vérifiez ce qui est classé dans les SERP et comment vous pouvez modifier votre contenu pour correspondre ou dépasser le meilleur résultat. Répondre aux 5W (qui, où, quand, quoi, pourquoi) et 1 H (comment) peut vous aider à décider des changements à apporter pour battre vos concurrents rich snippets sur les SERPs.

• Écrivez sur un ton conversationnel pour adapter votre contenu à la recherche vocale

Le processus de classement des extraits enrichis

• Quels sont vos mots-clés potentiels ? Concentrez-vous sur les mots clés des questions
• Êtes-vous classé sur la première page des SERP ?
• Répondez à la question de manière concise en utilisant 50 à 60 mots et créez du contenu en utilisant un ton conversationnel
• Incluez des données qui aideront Google à mieux explorer votre site. Ceux-ci incluent un formatage approprié avec des en-têtes et un balisage de schéma
• Suivez les résultats à l'aide d'outils SEO tels que Moz, SEMrush et Ahrefs.
• Répétez le processus car Google SEO change constamment

Google Mon entreprise (GMB)

Comment optimiser correctement GMB pour le référencement ?

Google fonde les classements GMB sur trois facteurs, à savoir :

• Pertinence, c'est-à-dire à quel point votre contenu correspond à ce qu'un utilisateur recherche
• Distance qui correspond à la recherche d'un utilisateur avec sa géolocalisation
• La notoriété, c'est-à-dire la notoriété de votre entreprise

Pour optimiser votre GMB, incluez des informations détaillées sur votre entreprise, y compris des informations opérationnelles, des avis, des photos, des publications, des questions-réponses des clients et la création de sites Web.

Pour les photos, incluez votre logo et des photos de l'intérieur si votre entreprise,

Nous savons que de nombreuses entreprises ont changé au cours de cette ère COVID-19, quelque chose que vous devriez faire savoir à vos clients en utilisant votre GMB. Il s'agit notamment de nouvelles heures d'ouverture, de nouvelles mesures de sécurité, etc.

Encouragez vos clients à laisser un avis.

Vérification de votre GMB

• Soyez cohérent avec tous les détails

Indiquez votre emplacement physique ou votre zone de service si vous n'avez pas d'emplacement spécifique. Incluez vos contacts, à la fois votre téléphone et vos contacts en vous assurant que les informations sont cohérentes avec ce qui se trouve sur votre site

Tous les détails, y compris le nom de votre entreprise, DOIVENT être COMPLÈTEMENT identiques.

• Revendiquez votre entreprise

Il existe deux façons de vérifier votre entreprise. Vous pouvez inclure une carte postale indiquant votre position ou recevoir un appel téléphonique de Google

• Expliquez votre entreprise en 750 mots maximum

La description de votre entreprise aidera les utilisateurs à comprendre de quoi parle votre site. La description doit être concise et engageante sans discours commercial. Il doit y avoir moins de 250 mots avant un séparateur « en savoir plus ».

• Utilisez des mots-clés locaux pour optimiser la recherche locale

Incluez deux mots clés et une géolocalisation dans la description pour vous aider à vous classer dans la recherche locale

Optimisation de catégorie

Google vous permet d'inclure jusqu'à 10 catégories dans votre GMB. Il est préférable de s'en tenir à 2 à 3 catégories pour éviter une sur-optimisation.

En fonction du secteur d'activité de votre entreprise, vous pourrez peut-être ajouter des fonctionnalités spécifiques à une catégorie. Ceux-ci inclus:

• URL dans les menus pour les entreprises de restauration
• Classement des hôtels

3. Création et promotion de contenus pédagogiques

Le contenu éducatif vous aide à renforcer l'autorité dans votre espace. Créer et mettre à jour régulièrement du contenu pédagogique.

Une fois que vous avez créé une pièce d'autorité bien documentée, vous devez vous assurer de la placer sur tout le Web.

Des médias sociaux

Commencez par votre site Web lorsque vous accédez à vos pages de médias sociaux, puis à vos canaux de médias sociaux. Sur les réseaux sociaux, trouvez des forums où les gens posent les questions auxquelles vous souhaitez apporter des réponses. Ceux-ci incluent Reddit et Quora.

Partenariats commerciaux

Associez-vous à d'autres acteurs de votre secteur pour vous aider à commercialiser votre contenu, comme le marketing d'influence, le co-marketing et le partenariat avec des experts du secteur.

Différents formats de contenu

Pour capturer autant de types d'audience que possible, créez différentes versions ou formats du même contenu. Par exemple, vous pouvez avoir un article, un PDF, un livre blanc, une infographie et une vidéo YouTube pour le même contenu.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est une grande stratégie de référencement, alors commencez à recevoir ces e-mails si vous ne l'avez pas déjà fait. Ayez différentes listes d'e-mails en fonction du type ou du stade d'utilisateurs que vous avez.

Vous devez servir différents types de contenu aux personnes figurant dans les différentes listes de votre e-mail. Une fois que les gens reçoivent un contenu informatif très précieux dans leurs e-mails, ils visiteront votre site. Cela vous rapportera plus de trafic et des taux de rebond plus faibles sur votre site, ce qui aidera votre référencement.

• Création de liens

Le jus de lien est l'un des facteurs les plus cruciaux pour le référencement. La première étape pour obtenir des liens de qualité consiste à créer un contenu de haute qualité auquel d'autres personnes voudront se lier.

Deuxièmement, contactez les personnes qui ont déjà partagé un contenu similaire à ce que vous avez créé dans le passé et demandez-leur de mettre à jour leur référence avec votre nouveau contenu.

Recherchez un contenu expert similaire et demandez à inclure une référence avec un lien vers le contenu de votre site.

Vous pouvez également inclure des liens vers vos sites de médias sociaux sur vos annonces payantes

Conclusion

Les clients ont autant besoin d'empathie qu'ils veulent que leur entreprise prospère. Comprenez la santé actuelle des entreprises de vos clients afin de pouvoir décider d'offrir ou non des solutions de référencement et quelles stratégies suggérer. Le processus implique :

• Identifier la santé des entreprises de vos clients en examinant leur trafic ou leurs conversions
• Vérifier les progrès de vos clients afin que vous puissiez savoir quand commencer la conversation
• Donnez à vos clients des informations pertinentes pour les motiver à lancer leur campagne
• Proposez-leur des solutions à court et à long terme.

Étant donné que la plupart des affaires se déroulent en ligne en ce moment, vous devez également présenter à vos clients une liste de contrôle SEO incontournable qui comprend :

• Optimisation pour des résultats riches
• Optimiser la page Google My Business

Création et promotion de contenus pédagogiques