Como as agências de SEO podem desbloquear contratos e uma lista de verificação de SEO ao abraçar o novo normal

Os últimos meses foram difíceis para a maioria das empresas em escala global por causa da pandemia do COVID-19. A maioria das empresas reagiu reduzindo seus esforços de marketing digital em uma tentativa de equilibrar as vendas, já que as vendas geralmente estavam caindo.

As economias estão se recuperando lentamente, e é hora de as empresas e especialmente as pequenas e médias empresas reformularem seus esforços de marketing.

Este guia discute:

• Como suas agências de SEO podem desbloquear contratos durante esse período
• Principais estratégias de SEO que você pode recomendar aos seus clientes para uma melhor classificação após o intervalo de SEO

Vamos direto ao assunto!

Como as agências de SEO podem desbloquear contratos

Como sua agência de SEO pode convencer as empresas a levar a sério o SEO agora? Aqui estão os insights:

1. Conheça o estado atual do negócio do seu cliente

As empresas estão em qualquer uma destas categorias:

• Triaging - onde eles estão se concentrando em metas de curto prazo, tentando economizar dinheiro e operações de resgate.
• Avaliar – onde o otimismo entra em ação e as empresas lentamente começam a estar dispostas a olhar para as oportunidades.
• Pivoting - onde as empresas estão mudando para se concentrar em produtos que estão sob demanda no momento.
• Investir – onde as empresas ainda estão prosperando e procurando mais oportunidades de crescimento.

Você aconselhará uma empresa a planejar ou manter suas metas de SEO, dependendo de seu estado atual.

Você pode determinar onde uma empresa se encontra entre as quatro categorias acima comparando o tráfego dos últimos 3 meses com o do mesmo período do ano anterior. Você também pode comparar o desempenho por uma duração semelhante antes e depois da pandemia.

Uma empresa com menos de 10% de queda no tráfego ou nas conversões provavelmente está investindo e procurando novas oportunidades. Um com uma queda de no máximo 30% está lentamente começando a acessar oportunidades. Uma empresa com mais de 30% de aumento no tráfego ou nas conversões está na fase de triagem.

2. Saiba quando iniciar a conversa de SEO com seus clientes

Depois de saber o desempenho de seus clientes, como você se envolve com eles?

Para empresas de triagem, continue compartilhando insights de SEO para manter o relacionamento, mas não se envolva ainda. Continue verificando a melhora no tráfego ou nas conversões para saber quando iniciar a conversa.

Para avaliar as empresas, você pode iniciar a conversa recomendando algumas soluções.

3. Sugira os dados que seus clientes precisam para decidir se devem iniciar suas campanhas de SEO

Existem vários pontos de dados que você deve levar em consideração ao comunicar a reinicialização do SEO aos seus clientes. Esses incluem:

• Pesquisa de palavras-chave

Muita coisa mudou nos últimos três meses, então há uma necessidade de saber o que está em alta agora. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar os tópicos que as pessoas estão procurando agora no setor de seus clientes.

Você também deve identificar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando agora, o que desafiará seus clientes a voltar às suas campanhas de SEO.

Think with Google fornece insights semanais sobre as tendências atuais do mercado.

As tendências de pesquisa do monitor de SEO após o COVID-19 também podem fornecer informações valiosas sobre o que as pessoas estão interessadas no momento.

• Avalie o tráfego de marca versus não de marca

O tráfego não relacionado à marca é o que impulsiona a maior parte do SEO. Avalie quais pesquisas de marca e sem marca estão gerando mais tráfego. Dessa forma, você pode mostrar aos seus clientes o valor que pode agregar aos negócios deles

• Como as demandas sazonais foram afetadas pelo COVID-19

Observe as diferentes mudanças na demanda e se o COVID-19 afetou ou não algumas dessas demandas. Você pode então aconselhar as empresas quando redirecionar seus esforços.

• Calcular projeções de resultados de negócios com base nas etapas de SEO recomendadas

Você precisa mostrar a seus clientes o valor de sua proposta de SEO calculando projeções de conversões, tráfego ou cliques que seus clientes devem esperar.

Você também pode usar pesquisas já realizadas de fontes como a pesquisa Respond, Recover e Thrive COVID-19 da Deloitte, que ajudará seus clientes a desenvolver mais confiança no futuro.

Principais estratégias para renovar o SEO agora – checklist de SEO

Há uma grande mudança em direção à compra on-line, à medida que as pessoas buscam maneiras mais seguras de comprar produtos. As empresas devem otimizar para uma melhor presença online se quiserem ver crescimento. Abaixo estão as 3 práticas de SEO obrigatórias que todas as empresas precisam adotar:

1. Otimização para resultados avançados

Rich results são os recursos de estilo adicionais que você inclui em seu resultado SERP para destacar informações importantes. Isso inclui imagens, conteúdo que aparece na seção de perguntas das pessoas, migalhas de pão, podcasts e muito mais. Os resultados avançados oferecem mais espaço na SERPS, o que permite que sua empresa fique mais visível para os pesquisadores, o que pode aumentar o tráfego para seu site.

Você deve buscar e otimizar os rich results para aumentar sua presença online. Algumas estratégias muito eficazes para maximizar seus resultados avançados são:

• Snippets em destaque ou Posição 0

Estes vêm em um formato de lista, parágrafo ou vídeo.

• Carrosséis

Um carrossel é um resultado semelhante a uma lista que é estruturado de forma que as pessoas possam deslizar por ele. Muitas vezes, os carrosséis exibem artigos de um único site, o que é conhecido como carrossel de host. Você pode habilitar um carrossel para seu site adicionando dados estruturados de carrossel a tipos de conteúdo específicos, incluindo filmes, receitas, artigos e restaurantes.

Se sua empresa tem excelentes recursos visuais que você pode usar para classificar no SERPS, você deve procurar otimizar para um resultado rico em carrossel.

• Artigos

Você também pode otimizar blogs, notícias e artigos esportivos para obter resultados avançados. Esses artigos podem aparecer em carrosséis nas principais notícias exibindo um vídeo ou uma miniatura gigantesca. Isso requer otimização de imagem e título.

Como conseguir um rich snippet:

• Faça seu trabalho de base de SEO para chegar à primeira página dos SERPs, se você ainda não estiver lá. Você provavelmente não receberá um snippet em destaque se ainda não estiver classificado.
• Inclua uma seção de perguntas frequentes em seu artigo para responder às perguntas comuns que os clientes fazem, seja em seu site ou em seus artigos e postagens de blog.

Comece identificando as consultas de pesquisa relevantes para sua empresa que estão aparecendo nas SERPs. Você deve procurar otimizar as consultas que já possuem snippets em destaque, em oposição àquelas que não têm. Isso porque é melhor trabalhar com uma consulta que o Google já identificou como candidata a um trecho em destaque.

Crie conteúdo para responder com precisão à pergunta.

• Use os recursos de perguntas e respostas no seu Google Meu Negócio.
• Reavalie seu conteúdo regularmente

Verifique o que está classificando nas SERPs e como você pode modificar seu conteúdo para corresponder ou exceder o melhor resultado. Responder aos 5Ws (quem, onde, quando, o quê, por que) e 1H (como) pode ajudá-lo a decidir quais mudanças fazer para vencer seus concorrentes de rich snippets nos SERPs.

• Escreva em um tom de conversa para adaptar seu conteúdo à pesquisa por voz

O processo de classificação de rich snippets

• Quais são suas palavras-chave em potencial? Concentre-se nas palavras-chave da pergunta
• Você está ranqueando na primeira página das SERPs?
• Responda à pergunta de forma concisa usando 50-60 palavras e crie conteúdo usando um tom de conversa
• Inclua dados que ajudarão o Google a rastrear melhor seu site. Isso inclui formatação adequada com cabeçalhos e marcação de esquema
• Acompanhe os resultados usando ferramentas de SEO como Moz, SEMrush e Ahrefs.
• Repita o processo, pois o SEO do Google está sempre mudando

Google Meu Negócio (GMB)

Como você otimiza corretamente o GMB para SEO?

O Google baseia as classificações do GMB com base em três fatores, a saber:

• Relevância, que significa quão bem seu conteúdo corresponde ao que um usuário está procurando
• Distância que corresponde à pesquisa de um usuário com sua localização geográfica
• Proeminência que é o quão conhecido é o seu negócio

Para otimizar seu GMB, inclua informações detalhadas sobre sua empresa, incluindo informações operacionais, avaliações, fotos, postagens, perguntas e respostas de clientes e criação de sites.

Para fotos, inclua seu logotipo e fotos do interior se sua empresa,

Sabemos que muitas empresas mudaram durante esta era do COVID-19, algo que você deve informar seus clientes usando seu GMB. Isso inclui novos horários de operação, novas medidas de segurança e assim por diante.

Incentive seus clientes a deixar uma avaliação.

Verificando seu GMB

• Seja consistente com todos os detalhes

Inclua sua localização física ou área de serviço caso não tenha um local específico. Inclua seus contatos, tanto telefone quanto contatos, garantindo que as informações sejam consistentes com o que está em seu site

Todos os detalhes, incluindo o nome da sua empresa, DEVEM ser COMPLETAMENTE idênticos.

• Reivindique seu negócio

Há duas maneiras de verificar sua empresa. Você pode incluir um cartão postal para seu local ou receber uma ligação do Google

• Explique seu negócio em no máximo 750 palavras

A descrição da sua empresa ajudará os usuários a entender sobre o que é seu site. A descrição deve ser concisa e envolvente, sem conversa de vendedor. Deve haver menos de 250 palavras antes de um separador “ leia mais ”.

• Use palavras-chave locais para otimizar a pesquisa local

Inclua duas palavras-chave e uma geolocalização na descrição para ajudá-lo a classificar na pesquisa local

Otimização de categoria

O Google permite que você inclua até 10 categorias em seu GMB. É melhor ficar com 2 a 3 categorias para evitar a otimização excessiva.

Com base no setor em que sua empresa está, você pode adicionar recursos específicos da categoria. Esses incluem:

• URLs em menus para restaurantes
• Classificações de hotéis

3. Criação e divulgação de conteúdo educacional

O conteúdo educacional ajuda você a construir autoridade em seu espaço. Crie e atualize regularmente o conteúdo educacional.

Depois de criar uma peça de autoridade bem pesquisada, você deve garantir que a coloque em toda a web.

Mídia social

Comece com seu site à medida que avança para suas páginas de mídia social e depois para seus canais de mídia social. Nas mídias sociais, encontre fóruns onde as pessoas estão fazendo as perguntas para as quais você deseja fornecer respostas. Estes incluem Reddit e Quora.

Parcerias de marketing

Faça parceria com outras pessoas em seu setor para ajudar a comercializar seu conteúdo, como marketing de influenciadores, co-marketing e parceria com especialistas do setor.

Diferentes formatos de conteúdo

Para capturar o maior número possível de públicos, crie diferentes versões ou formatos do mesmo conteúdo. Por exemplo, você pode ter um artigo, um PDF, um white paper, um infográfico e um vídeo do YouTube para o mesmo conteúdo.

Marketing de email

O marketing por e-mail é uma grande estratégia de SEO, então comece a receber esses e-mails, se ainda não o fez. Tenha diferentes listas de e-mails com base no tipo ou estágio de usuários que você possui.

Você deve servir diferentes tipos de conteúdo para as pessoas nas diferentes listas do seu e-mail. Quando as pessoas estiverem recebendo conteúdo informativo altamente valioso em seus e-mails, elas visitarão seu site. Isso fará com que você ganhe mais tráfego e menores taxas de rejeição em seu site, o que ajuda seu SEO.

• Criação de links

Link juice é um dos fatores mais cruciais para SEO. O primeiro passo para obter links de qualidade é criar conteúdo de alta qualidade que outras pessoas queiram vincular.

Em segundo lugar, entre em contato com pessoas que já compartilharam conteúdo semelhante ao que você criou no passado e peça que atualizem suas referências com seu novo conteúdo.

Procure conteúdo especializado semelhante e peça para incluir uma referência com um link para o conteúdo do seu site.

Você também pode incluir links para seus sites de mídia social em seus anúncios pagos

Conclusão

Os clientes precisam de empatia tanto quanto desejam que seus negócios prosperem. Entenda a saúde atual dos negócios de seus clientes para que você possa decidir se oferece ou não soluções de SEO e quais estratégias sugerir. O processo envolve:

• Identificando a saúde dos negócios de seus clientes por meio da análise do tráfego ou das conversões
• Verificando o progresso de seus clientes para que você saiba quando iniciar a conversa
• Dê aos seus clientes insights relevantes para motivá-los a iniciar a campanha
• Ofereça-lhes soluções a curto e longo prazo.

Como a maioria dos negócios está acontecendo online agora, você também precisa apresentar aos seus clientes uma lista de verificação de SEO obrigatória que inclui:

• Otimização para resultados avançados
• Otimizando a página do Google Meu Negócio

Criação e divulgação de conteúdo educacional