Bagaimana Agen SEO Dapat Membuka Kontrak dan Daftar Periksa SEO Saat Kami Merangkul Normal Baru

Beberapa bulan terakhir telah menjadi masa sulit bagi sebagian besar bisnis dalam skala global karena pandemi COVID-19. Sebagian besar bisnis bereaksi dengan mengurangi upaya pemasaran digital mereka dalam upaya untuk mencapai titik impas karena penjualan umumnya turun.

Perekonomian kini perlahan pulih, dan inilah saatnya bagi bisnis dan khususnya UKM untuk mengubah upaya pemasaran mereka.

Panduan ini membahas:

• Bagaimana agensi SEO Anda dapat membuka kontrak selama periode ini
• Strategi SEO teratas yang dapat Anda rekomendasikan kepada klien Anda untuk peringkat yang lebih baik setelah jeda SEO mereka

Mari kita langsung ke dalamnya!

Bagaimana agensi SEO dapat membuka kontrak

Bagaimana agensi SEO Anda dapat meyakinkan bisnis untuk serius tentang SEO sekarang? Berikut adalah wawasannya:

1. Ketahui keadaan bisnis klien Anda saat ini

Bisnis termasuk dalam salah satu kategori berikut:

• Triaging- di mana mereka berfokus pada tujuan jangka pendek mencoba untuk menghemat uang tunai dan operasi penyelamatan.
• Menilai – di mana optimisme muncul dan bisnis perlahan mulai mau melihat peluang.
• Pivoting- di mana bisnis membuat perubahan untuk fokus pada produk yang sesuai permintaan saat ini.
• Berinvestasi – di mana bisnis masih berkembang dan mencari lebih banyak peluang pertumbuhan.

Anda akan menyarankan bisnis tentang apakah akan merencanakan atau mempertahankan tujuan SEO-nya tergantung pada kondisinya saat ini.

Anda dapat menentukan letak bisnis di antara empat kategori di atas dengan membandingkan lalu lintas mereka selama 3 bulan terakhir dengan periode yang sama di tahun sebelumnya. Anda juga dapat membandingkan kinerja untuk durasi yang sama sebelum dan sesudah pandemi.

Bisnis dengan penurunan lalu lintas atau konversi kurang dari 10% kemungkinan besar akan berinvestasi dan mencari peluang baru. Satu dengan paling banyak 30% penurunan perlahan mulai mengakses peluang. Bisnis dengan peningkatan lalu lintas atau konversi lebih dari 30% sedang dalam tahap triase.

2. Ketahui kapan harus memulai percakapan SEO dengan klien Anda

Setelah Anda mengetahui bagaimana kinerja klien Anda, bagaimana Anda terlibat dengan mereka?

Untuk bisnis yang memilah-milah, teruslah berbagi wawasan SEO untuk menjaga hubungan tetapi jangan terlibat dulu. Terus periksa peningkatan lalu lintas atau konversi mereka untuk mengetahui kapan harus membuka percakapan.

Untuk menilai bisnis, Anda dapat membuka percakapan dengan merekomendasikan beberapa solusi.

3. Sarankan data yang dibutuhkan klien Anda untuk memutuskan apakah akan memulai kampanye SEO mereka

Ada beberapa poin data yang harus Anda perhitungkan saat Anda berkomunikasi untuk memulai ulang SEO kepada klien Anda. Ini termasuk:

• Riset kata kunci

Banyak yang telah berubah dalam tiga bulan terakhir sehingga ada kebutuhan untuk mengetahui apa yang sedang hangat saat ini. Gunakan alat penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi topik yang dicari orang saat ini di industri klien Anda.

Anda juga harus mengidentifikasi kata kunci yang diperingkat pesaing mereka saat ini, yang akan menantang klien Anda untuk kembali ke kampanye SEO mereka.

Think with Google memberikan wawasan mingguan tentang tren pasar saat ini.

Tren Pencarian Monitor SEO Setelah COVID-19 juga dapat memberi Anda wawasan berharga tentang apa yang diminati orang saat ini.

• Evaluasi lalu lintas merek vs non merek

Lalu lintas non-merek adalah yang mendorong sebagian besar SEO. Evaluasi mana antara pencarian merek dan non-merek yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas. Dengan begitu, Anda dapat menunjukkan kepada klien Anda nilai yang dapat Anda tambahkan ke bisnis mereka

• Bagaimana permintaan musiman dipengaruhi oleh COVID-19

Lihatlah berbagai pergeseran permintaan dan apakah COVID-19 telah memengaruhi beberapa permintaan ini atau tidak. Anda kemudian dapat menyarankan bisnis kapan harus memfokuskan kembali upaya mereka.

• Hitung proyeksi hasil bisnis berdasarkan langkah-langkah SEO yang direkomendasikan

Anda perlu menunjukkan kepada klien Anda nilai proposal SEO Anda dengan menghitung proyeksi konversi, lalu lintas, atau klik yang diharapkan klien Anda.

Anda juga dapat menggunakan penelitian yang sudah dilakukan dari sumber seperti penelitian Deloitte's Respond, Recover, dan Thrive COVID-19 yang akan membantu klien Anda mengembangkan kepercayaan diri di masa depan.

Strategi teratas untuk mengubah SEO sekarang – daftar periksa SEO

Ada perubahan besar menuju pembelian online karena orang mencari cara yang lebih aman untuk berbelanja produk. Bisnis harus mengoptimalkan kehadiran online yang lebih baik jika mereka ingin melihat pertumbuhan. Di bawah ini adalah 3 praktik SEO yang harus dimiliki yang harus diterapkan semua bisnis:

1. Mengoptimalkan untuk hasil yang kaya

Hasil kaya adalah fitur gaya tambahan yang Anda sertakan dalam hasil SERP Anda untuk menyoroti informasi utama. Ini termasuk gambar, konten yang muncul di bagian orang juga bertanya, remah roti, podcast, dan banyak lagi. Hasil kaya memberi Anda lebih banyak real estat di SERPS yang memungkinkan bisnis Anda lebih terlihat oleh pencari yang dapat meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Anda harus mengarahkan dan mengoptimalkan hasil kaya untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Beberapa strategi yang sangat efektif untuk memaksimalkan hasil kaya Anda adalah:

• Cuplikan unggulan atau Posisi 0

Ini datang dalam daftar, paragraf, atau format video.

• Korsel

Korsel adalah hasil seperti daftar yang disusun sedemikian rupa sehingga orang dapat menggesernya. Seringkali, carousel menampilkan artikel dari satu situs, yang dikenal sebagai carousel host. Anda dapat mengaktifkan carousel untuk situs Anda dengan menambahkan data terstruktur carousel ke tipe konten tertentu termasuk film, resep, dan artikel, serta restoran.

Jika perusahaan Anda memiliki visual luar biasa yang dapat Anda gunakan untuk menentukan peringkat di SERP, Anda harus mencari pengoptimalan untuk hasil kaya carousel.

• Artikel

Anda juga dapat mengoptimalkan blog, berita, dan artikel olahraga untuk hasil yang kaya. Artikel ini dapat muncul di carousel di Berita utama yang menampilkan video atau gambar mini raksasa. Ini membutuhkan pengoptimalan gambar dan judul.

Cara mendapatkan cuplikan kaya:

• Lakukan dasar SEO Anda untuk berada di halaman pertama SERP jika Anda belum melakukannya. Anda kemungkinan tidak akan mendapatkan cuplikan unggulan jika Anda belum mendapatkan peringkat.
• Sertakan bagian FAQ di artikel Anda untuk menjawab pertanyaan umum yang diajukan pelanggan, baik di situs web Anda atau di artikel dan postingan blog Anda.

Mulailah dengan mengidentifikasi kueri penelusuran yang relevan dengan bisnis Anda yang muncul di SERP. Anda harus mencari untuk mengoptimalkan kueri yang sudah memiliki cuplikan unggulan dibandingkan dengan kueri yang tidak. Ini karena lebih baik bekerja dengan kueri yang telah diidentifikasi oleh Google sebagai kandidat untuk cuplikan unggulan.

Buat konten untuk menjawab pertanyaan dengan tepat.

• Gunakan fitur Tanya Jawab di Google Bisnisku milik Anda.
• Evaluasi ulang konten Anda secara teratur

Periksa peringkat apa di SERP dan bagaimana Anda dapat memodifikasi konten Anda agar sesuai atau melebihi hasil terbaik. Menjawab 5W (siapa, di mana, kapan, apa, mengapa) dan 1 H (bagaimana) dapat membantu Anda memutuskan perubahan apa yang harus dilakukan untuk mengalahkan pesaing cuplikan kaya Anda di SERP.

• Tulis dengan nada percakapan untuk menyesuaikan konten Anda dengan penelusuran suara

Proses peringkat untuk cuplikan kaya

• Apa kata kunci potensial Anda? Fokus pada kata kunci pertanyaan
• Apakah Anda peringkat di halaman pertama SERPs?
• Jawab pertanyaan dengan singkat menggunakan 50-60 kata dan buat konten menggunakan nada percakapan
• Sertakan data yang akan membantu Google merayapi situs Anda dengan lebih baik. Ini termasuk pemformatan yang tepat dengan header dan markup skema
• Lacak hasil menggunakan alat SEO seperti Moz, SEMrush, dan Ahrefs.
• Ulangi prosesnya karena Google SEO selalu berubah

Google Bisnisku (GMB)

Bagaimana Anda mengoptimalkan GMB untuk SEO dengan benar?

Google mendasarkan peringkat GMB berdasarkan tiga faktor yaitu:

• Relevansi yang berarti seberapa cocok konten Anda dengan apa yang dicari pengguna
• Jarak yang cocok dengan penelusuran pengguna dengan lokasi geografisnya
• Keunggulan yang merupakan seberapa terkenal bisnis Anda

Untuk mengoptimalkan GMB Anda, sertakan informasi mendetail tentang bisnis Anda termasuk informasi operasional, ulasan, foto, postingan, Tanya Jawab pelanggan, dan pembuatan situs web.

Untuk foto, sertakan logo dan foto bagian dalam jika bisnis Anda,

Kami tahu bahwa banyak bisnis telah berubah selama era COVID-19 ini, sesuatu yang harus Anda beri tahukan kepada pelanggan menggunakan GMB Anda. Ini termasuk jam operasi baru, langkah-langkah keamanan baru, dan sebagainya.

Dorong pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan.

Memverifikasi GMB Anda

• Konsisten dengan semua detail

Sertakan lokasi fisik atau area layanan Anda jika Anda tidak memiliki lokasi tertentu. Sertakan kontak Anda, baik telepon maupun kontak untuk memastikan bahwa informasi tersebut konsisten dengan apa yang ada di situs Anda

Semua detail termasuk nama bisnis Anda HARUS SEPENUHNYA identik.

• Klaim bisnis Anda

Ada dua cara untuk memverifikasi bisnis Anda. Anda dapat menyertakan kartu pos ke lokasi Anda atau mendapatkan panggilan telepon dari Google

• Jelaskan bisnis Anda paling banyak 750 kata

Deskripsi bisnis Anda akan membantu pengguna memahami tentang apa situs Anda. Deskripsi harus singkat dan menarik tanpa omong kosong. Harus ada kurang dari 250 kata sebelum pemisah " baca lebih lanjut ".

• Gunakan kata kunci lokal untuk mengoptimalkan pencarian lokal

Sertakan dua kata kunci dan geolokasi dalam deskripsi untuk membantu Anda menentukan peringkat dalam pencarian lokal

Pengoptimalan kategori

Google memungkinkan Anda untuk memasukkan hingga 10 kategori dalam GMB Anda. Yang terbaik adalah tetap menggunakan 2 hingga 3 kategori untuk menghindari optimasi yang berlebihan.

Berdasarkan industri tempat bisnis Anda berada, Anda mungkin dapat menambahkan fitur khusus kategori. Ini termasuk:

• URL dalam menu untuk bisnis restoran
• Peringkat kelas untuk hotel

3. Membuat dan mempromosikan konten pendidikan

Konten pendidikan membantu Anda membangun otoritas di ruang Anda. Buat dan perbarui konten pendidikan secara teratur.

Setelah Anda membuat bagian otoritas yang diteliti dengan baik, Anda harus memastikan bahwa Anda menempatkannya di seluruh web.

Media sosial

Mulailah dengan situs web Anda saat Anda pindah ke halaman media sosial Anda dan kemudian ke saluran media sosial Anda. Di media sosial, temukan papan tempat orang mengajukan pertanyaan yang ingin Anda berikan jawabannya. Ini termasuk Reddit dan Quora.

kemitraan pemasaran

Bermitra dengan orang lain di industri Anda untuk membantu memasarkan konten Anda seperti pemasaran influencer, pemasaran bersama, dan bermitra dengan pakar industri.

Format konten yang berbeda

Untuk menangkap sebanyak mungkin jenis audiens, buat versi atau format berbeda dari konten yang sama. Misalnya, Anda dapat memiliki artikel, PDF, kertas putih, infografis, dan video YouTube untuk konten yang sama.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah strategi SEO yang besar, jadi mulailah mendapatkan email tersebut jika Anda belum melakukannya. Miliki daftar email yang berbeda berdasarkan jenis atau tahap pengguna yang Anda miliki.

Anda harus menyajikan berbagai jenis konten kepada orang-orang dalam daftar berbeda di email Anda. Setelah orang mendapatkan konten informasi yang sangat berharga ke email mereka, mereka akan mengunjungi situs Anda. Itu akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas dan menurunkan rasio pentalan di situs Anda yang membantu SEO Anda.

• Membangun tautan

Jus tautan adalah salah satu faktor terpenting untuk SEO. Langkah pertama untuk mendapatkan tautan berkualitas adalah membuat konten berkualitas tinggi yang ingin ditautkan oleh orang lain.

Kedua, hubungi orang-orang yang telah membagikan konten serupa dengan apa yang telah Anda buat di masa lalu dan minta mereka untuk memperbarui referensi mereka dengan konten baru Anda.

Cari konten ahli serupa dan minta untuk menyertakan referensi dengan tautan ke konten di situs Anda.

Anda juga dapat menyertakan tautan ke situs media sosial Anda di iklan berbayar Anda

Kesimpulan

Klien membutuhkan empati sebanyak mereka ingin bisnis mereka berkembang. Pahami kesehatan bisnis klien Anda saat ini sehingga Anda dapat memutuskan apakah akan menawarkan solusi SEO atau tidak dan strategi mana yang disarankan. Prosesnya melibatkan:

• Mengidentifikasi kesehatan bisnis klien Anda dengan melihat lalu lintas atau konversi mereka
• Memeriksa kemajuan klien Anda sehingga Anda dapat mengetahui kapan harus memulai percakapan
• Berikan wawasan yang relevan kepada klien Anda untuk memotivasi mereka memulai kampanye
• Tawarkan mereka solusi untuk jangka pendek dan panjang.

Karena sebagian besar bisnis sedang berlangsung online sekarang, Anda juga perlu memberi klien Anda daftar periksa SEO yang harus dilakukan yang mencakup:

• Mengoptimalkan untuk hasil yang kaya
• Mengoptimalkan Halaman Google Bisnisku

Membuat dan mempromosikan konten pendidikan