Как SEO-агентства могут разблокировать контракты и контрольный список SEO, поскольку мы принимаем новую норму

Последние несколько месяцев были тяжелыми для большинства компаний в глобальном масштабе из-за пандемии COVID-19. Большинство компаний отреагировали на это сокращением своих усилий в области цифрового маркетинга, чтобы выйти на уровень безубыточности, поскольку продажи в целом падали.

В настоящее время экономика медленно восстанавливается, и предприятиям, особенно малым и средним предприятиям, пора пересмотреть свои маркетинговые усилия.

В этом руководстве обсуждаются:

• Как ваши SEO-агентства могут разблокировать контракты в этот период
• Лучшие стратегии SEO, которые вы можете порекомендовать своим клиентам для лучшего ранжирования после перерыва в SEO

Давайте прямо в это!

Как SEO-агентства могут разблокировать контракты

Как ваше SEO-агентство может убедить бизнес серьезно заняться SEO прямо сейчас? Вот выводы:

1. Знайте текущее состояние бизнеса вашего клиента

Предприятия относятся к одной из следующих категорий:

• Triaging - когда они сосредотачиваются на краткосрочных целях, пытаясь накопить деньги и спасательные операции.
• Оценка – когда появляется оптимизм, и компании постепенно начинают проявлять готовность изучать возможности.
• Разворот — когда предприятия переключаются на продукты, которые пользуются спросом прямо сейчас.
• Инвестиции — там, где бизнес все еще процветает и ищет новые возможности для роста.

Вы будете консультировать бизнес о том, следует ли планировать или сохранять свои цели SEO в зависимости от его текущего состояния.

Вы можете определить, какое место компания занимает среди четырех вышеперечисленных категорий, сравнив их трафик за последние 3 месяца с трафиком того же периода в предыдущем году. Вы также можете сравнить производительность за аналогичный период времени до и после пандемии.

Бизнес с падением трафика или конверсий менее чем на 10%, скорее всего, инвестирует и ищет новые возможности. Тот, у кого падение не более 30%, медленно начинает получать доступ к возможностям. Бизнес с увеличением трафика или конверсий более чем на 30% находится на стадии сортировки.

2. Знайте, когда начинать разговор о SEO с вашими клиентами

Как только вы узнаете, как работают ваши клиенты, как вы будете взаимодействовать с ними?

Для сортировки предприятий продолжайте делиться своими SEO-инсайтами, чтобы поддерживать отношения, но пока не вступайте в контакт. Продолжайте проверять их улучшение трафика или конверсий, чтобы знать, когда начинать разговор.

Для оценки бизнеса вы можете начать разговор, порекомендовав несколько решений.

3. Предложите данные, которые нужны вашим клиентам, чтобы решить, начинать ли их SEO-кампании.

Есть несколько данных, которые вы должны учитывать, когда сообщаете своим клиентам о перезапуске SEO. Это включает:

• Исследование ключевых слов

Многое изменилось за последние три месяца, поэтому необходимо знать, что сейчас в моде. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить темы, которые люди ищут прямо сейчас в отрасли ваших клиентов.

Вы также должны определить ключевые слова, по которым их конкуренты ранжируются прямо сейчас, что побудит ваших клиентов вернуться к своим SEO-кампаниям.

Think with Google дает еженедельную информацию о текущих тенденциях рынка.

Тенденции поиска SEO-монитора после COVID-19 также могут дать вам ценную информацию о том, что интересует людей прямо сейчас.

• Сравните брендированный и небрендовый трафик

Небрендовый трафик — это то, что движет большей частью SEO. Оцените, какие поисковые запросы по бренду и не по бренду приносят больше трафика. Таким образом, вы можете показать своим клиентам ценность, которую вы можете добавить к их бизнесу.

• Как COVID-19 повлиял на сезонный спрос

Посмотрите на различные изменения спроса и на то, повлиял ли COVID-19 на некоторые из этих требований. Затем вы можете посоветовать предприятиям, когда переориентировать свои усилия.

• Рассчитайте прогнозы бизнес-результатов на основе рекомендуемых шагов SEO.

Вам нужно показать своим клиентам ценность вашего SEO-предложения, рассчитав прогнозы конверсий, трафика или кликов, которые должны ожидать ваши клиенты.

Вы также можете использовать уже проведенные исследования из таких источников, как исследования Deloitte Respond, Recover и Thrive COVID-19, которые помогут вашим клиентам обрести больше уверенности в будущем.

Лучшие стратегии по обновлению SEO прямо сейчас — контрольный список SEO

Происходит огромный сдвиг в сторону онлайн-покупок, поскольку люди ищут более безопасные способы покупки товаров. Компании должны оптимизировать свое присутствие в Интернете, если они хотят видеть рост. Ниже приведены 3 обязательных SEO-практики, которые должны принять все компании:

1. Оптимизация для получения расширенных результатов

Расширенные результаты – это дополнительные функции оформления, которые вы включаете в результаты поисковой выдачи, чтобы выделить ключевую информацию. К ним относятся изображения, контент, появляющийся в разделе «Люди также спрашивают», хлебные крошки, подкасты и многое другое. Расширенные результаты дают вам больше места в поисковой выдаче, что делает ваш бизнес более заметным для поисковых систем, что может увеличить трафик на ваш сайт.

Вы должны стремиться к расширенным результатам и оптимизировать их, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете. Вот несколько очень эффективных стратегий, позволяющих максимизировать ваши богатые результаты:

• Избранные фрагменты или позиция 0

Они бывают в виде списка, абзаца или видеоформата.

• Карусели

Карусель – это результат в виде списка, который структурирован таким образом, что люди могут листать его. Часто в каруселях отображаются статьи с одного сайта, так называемая хост-карусель. Вы можете включить карусель для своего сайта, добавив структурированные данные карусели к определенным типам контента, включая фильмы, рецепты, статьи и рестораны.

Если у вашей компании есть отличные визуальные эффекты, которые вы можете использовать для ранжирования в поисковой выдаче, вам следует искать оптимизацию для получения карусельного результата.

• Статьи

Вы также можете оптимизировать блоги, новости и спортивные статьи, чтобы получить богатые результаты. Эти статьи могут появляться в каруселях в главных новостях с видео или гигантским эскизом. Это требует оптимизации изображений и заголовков.

Как получить расширенный сниппет:

• Подготовьте свою SEO-основу, чтобы попасть на первую страницу поисковой выдачи, если вы еще этого не сделали. Скорее всего, вы не получите избранный фрагмент, если вы еще не ранжируетесь.
• Включите в свою статью раздел часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на распространенные вопросы, которые клиенты задают либо на вашем веб-сайте, либо в ваших статьях и сообщениях в блоге.

Начните с определения поисковых запросов, относящихся к вашему бизнесу, которые появляются в поисковой выдаче. Вы должны оптимизировать запросы, в которых уже есть избранные фрагменты, а не те, в которых их нет. Это потому, что лучше работать с запросом, который Google уже идентифицировал как кандидата для избранного фрагмента.

Создайте контент, чтобы точно ответить на вопрос.

• Используйте функции вопросов и ответов в Google My Business.
• Регулярно переоценивайте свой контент

Проверьте, что занимает место в поисковой выдаче и как вы можете изменить свой контент, чтобы соответствовать или превосходить наилучший результат. Ответы на вопросы 5W (кто, где, когда, что, почему) и 1 H (как) могут помочь вам решить, какие изменения нужно внести, чтобы превзойти конкурентов в расширенном сниппете в поисковой выдаче.

• Пишите разговорным тоном, чтобы адаптировать свой контент к голосовому поиску.

Процесс ранжирования расширенных сниппетов

• Каковы ваши потенциальные ключевые слова? Сосредоточьтесь на ключевых словах вопроса
• Вы находитесь на первой странице поисковой выдачи?
• Кратко ответьте на вопрос, используя 50-60 слов, и создавайте контент, используя разговорный тон.
• Включите данные, которые помогут Google лучше сканировать ваш сайт. К ним относятся правильное форматирование с помощью заголовков и разметки схемы.
• Отслеживайте результаты с помощью инструментов SEO, таких как Moz, SEMrush и Ahrefs.
• Повторите процесс, так как Google SEO всегда меняется.

Google Мой бизнес (GMB)

Как правильно оптимизировать GMB для SEO?

Google основывает рейтинг GMB на основе трех факторов, а именно:

• Релевантность, которая означает, насколько хорошо ваш контент соответствует тому, что ищет пользователь.
• Расстояние, которое соответствует поиску пользователя с его географическим местоположением
• Известность, которая показывает, насколько хорошо известен ваш бизнес.

Чтобы оптимизировать свой GMB, включите подробную информацию о своем бизнесе, включая оперативную информацию, обзоры, фотографии, сообщения, вопросы и ответы клиентов и создание веб-сайта.

Для фотографий включите свой логотип и фотографии внутри, если ваш бизнес,

Мы знаем, что многие предприятия изменились в эпоху COVID-19, и вы должны сообщить об этом своим клиентам, используя свой GMB. К ним относятся новые часы работы, новые меры безопасности и так далее.

Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы.

Подтверждение вашего GMB

• Будьте последовательны во всех деталях

Включите свое физическое местоположение или зону обслуживания, если у вас нет определенного местоположения. Включите свои контакты, как телефон, так и контакты, чтобы информация соответствовала тому, что находится на вашем сайте.

Все данные, включая название вашей компании, ДОЛЖНЫ быть ПОЛНОСТЬЮ идентичными.

• Заявите о своем бизнесе

Есть два способа подтвердить свой бизнес. Вы можете прикрепить открытку к своему местоположению или получить телефонный звонок от Google.

• Расскажите о своем бизнесе не более чем в 750 словах

Описание вашего бизнеса поможет пользователям понять, о чем ваш сайт. Описание должно быть кратким и привлекательным, без продажных слов. Перед разделителем « подробнее » должно быть менее 250 слов.

• Используйте местные ключевые слова для оптимизации для локального поиска

Включите два ключевых слова и геолокацию в описание, чтобы помочь вам ранжироваться в локальном поиске.

Оптимизация категории

Google позволяет вам включать до 10 категорий в ваш GMB. Лучше придерживаться 2-3 категорий, чтобы избежать чрезмерной оптимизации.

В зависимости от того, в какой отрасли работает ваш бизнес, вы можете добавить функции для конкретных категорий. Это включает:

• URL-адреса в меню для ресторанного бизнеса
• Рейтинги отелей

3. Создание и продвижение образовательного контента

Образовательный контент поможет вам завоевать авторитет в своем пространстве. Создавайте и регулярно обновляйте образовательный контент.

После того, как вы создадите хорошо проработанный авторитетный материал, вы должны убедиться, что вы разместили его по всему Интернету.

Социальные медиа

Начните с вашего веб-сайта, когда вы переходите на свои страницы в социальных сетях, а затем на свои каналы в социальных сетях. В социальных сетях найдите доски, на которых люди задают вопросы, на которые вы хотите дать ответы. К ним относятся Reddit и Quora.

Маркетинговое партнерство

Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли, чтобы помочь продвигать ваш контент, например маркетинг влияния, совместный маркетинг и партнерство с отраслевыми экспертами.

Различные форматы контента

Чтобы охватить как можно больше типов аудитории, создавайте разные версии или форматы одного и того же контента. Например, у вас может быть статья, PDF-файл, технический документ, инфографика и видео на YouTube для одного и того же контента.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — это важная SEO-стратегия, поэтому начните получать эти электронные письма, если вы еще этого не сделали. Имейте разные списки адресов электронной почты в зависимости от типа или уровня пользователей, которые у вас есть.

Вы должны показывать разные типы контента людям из разных списков в вашей электронной почте. Как только люди получат очень ценный информационный контент на свои электронные письма, они посетят ваш сайт. Это принесет вам больше трафика и снизит показатель отказов на вашем сайте, что поможет вашему SEO.

• Линкбилдинг

Ссылочный вес — один из важнейших факторов SEO. Первым шагом к получению качественных ссылок является создание высококачественного контента, на который другие люди захотят ссылаться.

Во-вторых, обратитесь к людям, которые уже поделились контентом, похожим на то, что вы создали в прошлом, и попросите их обновить свою ссылку на ваш новый контент.

Найдите похожий экспертный контент и попросите включить ссылку со ссылкой на контент на вашем сайте.

Вы также можете включить ссылки на свои сайты в социальных сетях в свои платные объявления.

Вывод

Клиенты нуждаются в сочувствии так же, как они хотят, чтобы их бизнес процветал. Узнайте об их текущем состоянии бизнеса ваших клиентов, чтобы вы могли решить, предлагать ли SEO-решения и какие стратегии предлагать. В процессе участвуют:

• Определение состояния бизнеса ваших клиентов путем просмотра их трафика или конверсий.
• Проверка прогресса ваших клиентов, чтобы вы знали, когда начинать разговор
• Дайте вашим клиентам актуальную информацию, чтобы мотивировать их начать свою кампанию
• Предложите им краткосрочные и долгосрочные решения.

Поскольку в настоящее время большая часть бизнеса происходит в Интернете, вам также необходимо представить своим клиентам обязательный контрольный список SEO, который включает:

• Оптимизация для получения расширенных результатов
• Оптимизация страницы Google Мой бизнес

Создание и продвижение образовательного контента