Cum pot agențiile SEO să deblocheze contracte și o listă de verificare SEO pe măsură ce îmbrățișăm noua normalitate

Ultimele luni au fost grele pentru majoritatea afacerilor la scară globală din cauza pandemiei de COVID-19. Majoritatea companiilor au reacționat reducând eforturile lor de marketing digital în încercarea de a-și atinge echilibrul, deoarece vânzările erau în general în scădere.

Economiile își revin acum încet și este timpul ca întreprinderile și în special IMM-urile să își reînnoiască eforturile de marketing.

Acest ghid discută:

• Cum agențiile dvs. SEO pot debloca contracte în această perioadă
• Cele mai bune strategii SEO pe care le poți recomanda clienților tăi pentru o mai bună clasare după pauză SEO

Să intrăm direct în asta!

Cum agențiile SEO pot debloca contracte

Cum poate agenția dvs. SEO să convingă companiile să ia în serios SEO acum? Iată perspectivele:

1. Cunoașteți starea actuală a afacerii clientului dvs

Companiile sunt în oricare dintre aceste categorii:

• Triage - unde se concentrează pe obiective pe termen scurt, încercând să economisească numerar și operațiuni de salvare.
• Evaluare – unde intră optimismul și afacerile încep încet să fie dispuse să caute oportunități.
• Pivot - în cazul în care companiile fac o schimbare pentru a se concentra pe produse care sunt la cerere chiar acum.
• Investiții – acolo unde afacerile încă prosperă și caută mai multe oportunități de creștere.

Veți sfătui o companie dacă să-și planifice sau să își mențină obiectivele SEO în funcție de starea sa actuală.

Puteți determina unde se află o companie dintre cele patru categorii de mai sus comparând traficul acestora din ultimele 3 luni cu cel din aceeași perioadă a anului precedent. De asemenea, puteți compara performanța pentru o perioadă similară înainte și după pandemie.

O companie cu o scădere a traficului sau a conversiilor cu mai puțin de 10% este probabil să investească și să caute noi oportunități. Unul cu o scădere de cel mult 30% începe încet să acceseze oportunități. O companie cu o creștere de peste 30% a traficului sau a conversiilor se află în etapa de triaj.

2. Aflați când să începeți conversația SEO cu clienții dvs

Odată ce știi ce performanțe au clienții tăi, cum interacționezi cu ei?

Pentru triajul afacerilor, continuați să împărtășiți informații despre SEO pentru a menține relația, dar nu vă implicați încă. Continuați să verificați îmbunătățirea traficului sau a conversiilor pentru a ști când să deschideți conversația.

Pentru evaluarea afacerilor, puteți deschide conversația recomandând câteva soluții.

3. Sugerați datele de care au nevoie clienții dvs. pentru a decide dacă își încep campaniile SEO

Există mai multe puncte de date pe care ar trebui să le țineți cont atunci când comunicați clienților dvs. repornirea SEO. Acestea includ:

• Cercetarea cuvintelor cheie

Multe s-au schimbat în ultimele trei luni, așa că este nevoie să știți ce este cald acum. Folosiți instrumente de căutare a cuvintelor cheie pentru a identifica subiectele pe care oamenii le caută chiar acum în industria clienților dvs.

De asemenea, ar trebui să identificați cuvintele cheie pentru care concurenții lor se clasează în acest moment, ceea ce vă va provoca clienții să revină la campaniile lor SEO.

Think with Google oferă săptămânal informații despre tendințele actuale ale pieței.

Tendințele de căutare ale monitorului SEO după COVID-19 vă pot oferi, de asemenea, informații valoroase despre ceea ce interesează oamenii în acest moment.

• Evaluați traficul de marcă versus traficul non-marcă

Traficul non-marcă este ceea ce determină cea mai mare parte a SEO. Evaluați care dintre căutările de marcă și cele non-marcă aduc mai mult trafic. Astfel, le puteți arăta clienților dvs. valoarea pe care o puteți adăuga afacerii lor

• Cum au fost afectate cererile sezoniere de COVID-19

Priviți diferitele schimbări ale cererii și dacă COVID-19 a afectat sau nu unele dintre aceste cereri. Apoi, puteți sfătui companiile când să își reorienteze eforturile.

• Calculați proiecțiile rezultatelor afacerii pe baza pașilor SEO recomandați

Trebuie să le arătați clienților dvs. valoarea propunerii dvs. SEO calculând proiecțiile conversiilor, traficului sau clicurilor la care ar trebui să se aștepte clienții dvs.

De asemenea, puteți utiliza cercetări deja efectuate din surse precum cercetarea Deloitte Respond, Recover și Thrive COVID-19, care vă va ajuta clienții să dezvolte mai multă încredere în viitor.

Strategii de top pentru a reînnoi SEO chiar acum - Lista de verificare SEO

Există o schimbare uriașă către cumpărarea online, deoarece oamenii caută modalități mai sigure de a cumpăra produse. Afacerile trebuie să se optimizeze pentru o prezență online mai bună dacă doresc să vadă creștere. Mai jos sunt cele 3 practici SEO obligatorii pe care toate companiile trebuie să le adopte:

1. Optimizare pentru rezultate bogate

Rezultatele bogate sunt caracteristicile suplimentare de stil pe care le includeți în rezultatul dvs. SERP pentru a evidenția informațiile cheie. Acestea includ imagini, conținut care apare și în secțiunea de întrebări ale oamenilor, breadcrumbs, podcasturi și multe altele. Rezultatele bogate vă oferă mai multe proprietăți imobiliare pe SERPS, ceea ce permite afacerii dvs. să fie mai vizibilă pentru cei care caută, ceea ce poate crește traficul către site-ul dvs.

Ar trebui să urmăriți și să optimizați rezultate bogate pentru a vă crește prezența online. Câteva strategii foarte eficiente pentru a maximiza rezultatele bogate sunt:

• Fragmente recomandate sau Poziția 0

Acestea vin într-un format de listă, paragraf sau video.

• Carusele

Un carusel este un rezultat asemănător unei liste, care este structurat într-un mod în care oamenii pot trece prin el. Adesea, caruselurile afișează articole de pe un singur site, ceea ce este cunoscut sub numele de carusel gazdă. Puteți activa un carusel pentru site-ul dvs. adăugând date structurate în carusel la anumite tipuri de conținut, inclusiv filme, rețete și articole și restaurante.

Dacă compania dvs. are imagini excelente pe care le puteți folosi pentru a vă clasa în SERPS, ar trebui să căutați să optimizați pentru un rezultat bogat în carusel.

• Articole

De asemenea, puteți optimiza blogul, știrile și articolele sportive pentru rezultate bogate. Aceste articole pot apărea în carusele în Top povești care afișează un videoclip sau o miniatură gigantică. Acest lucru necesită optimizarea imaginii și a titlurilor.

Cum să obțineți un fragment bogat:

• Faceți-vă pregătirea SEO pentru a ajunge pe prima pagină a SERP-urilor dacă nu sunteți deja acolo. Probabil că nu veți primi un fragment recomandat dacă nu vă clasați deja.
• Includeți o secțiune Întrebări frecvente în articolul dvs. pentru a răspunde la întrebările frecvente pe care le pun clienții, fie pe site-ul dvs. web, fie în articolele și postările de blog.

Începeți prin a identifica interogările de căutare relevante pentru afacerea dvs. care apar pe SERP-uri. Ar trebui să căutați să optimizați pentru interogările care au deja fragmente prezentate, spre deosebire de cele care nu au. Acest lucru se datorează faptului că este mai bine să lucrați cu o interogare pe care Google a identificat-o deja ca candidat pentru un fragment recomandat.

Creați conținut pentru a răspunde precis la întrebare.

• Folosiți funcțiile Întrebări și răspunsuri din Compania mea pe Google.
• Reevaluați-vă conținutul în mod regulat

Verificați care este clasarea în SERP-uri și cum vă puteți modifica conținutul pentru a se potrivi sau a depăși cel mai bun rezultat. Răspunsul la cele 5W (cine, unde, când, ce, de ce) și 1 H (cum) vă poate ajuta să decideți ce modificări să faceți pentru a vă învinge concurenții de fragmente bogate pe SERP-uri.

• Scrieți pe un ton conversațional pentru a vă adapta conținutul la căutarea vocală

Procesul de clasare pentru fragmente bogate

• Care sunt potențialele tale cuvinte cheie? Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu întrebări
• Vă clasați pe prima pagină a SERP-urilor?
• Răspunde la întrebare concis folosind 50-60 de cuvinte și creează conținut folosind un ton conversațional
• Includeți date care vor ajuta Google să vă acceseze mai bine site-ul. Acestea includ formatarea corectă cu anteturi și marcarea schemei
• Urmăriți rezultatele utilizând instrumente SEO precum Moz, SEMrush și Ahrefs.
• Repetați procesul deoarece Google SEO se schimbă mereu

Compania mea pe Google (GMB)

Cum optimizezi corect GMB pentru SEO?

Google bazează clasamentul GMB pe trei factori și anume:

• Relevanța, ceea ce înseamnă cât de bine conținutul tău se potrivește cu ceea ce caută un utilizator
• Distanța care corespunde căutării unui utilizator cu locația geografică a acestuia
• Proeminență, care este cât de cunoscută este afacerea dvs

Pentru a vă optimiza GMB, includeți informații detaliate despre afacerea dvs., inclusiv informații operaționale, recenzii, fotografii, postări, întrebări și răspunsuri ale clienților și crearea site-ului web.

Pentru fotografii, includeți sigla și fotografiile din interior dacă afacerea dvs.,

Știm că multe afaceri s-au schimbat în această epocă COVID-19, lucru pe care ar trebui să le anunțați clienților dvs. folosind GMB. Acestea includ noi ore de funcționare, noi măsuri de siguranță și așa mai departe.

Încurajează-ți clienții să lase o recenzie.

Se verifică GMB

• Fii consecvent cu toate detaliile

Includeți locația fizică sau zona de servicii dacă nu aveți o locație specifică. Includeți contactele dvs., atât telefonul, cât și contactele, asigurându-vă că informațiile sunt în concordanță cu ceea ce este pe site-ul dvs

Toate detaliile, inclusiv numele companiei dvs. TREBUIE să fie COMPLET identice.

• Revendica-ți afacerea

Există două moduri de a vă verifica afacerea. Puteți include o carte poștală în locația dvs. sau puteți primi un apel telefonic de la Google

• Explicați-vă afacerea în cel mult 750 de cuvinte

Descrierea companiei dvs. va ajuta utilizatorii să înțeleagă despre ce este vorba despre site-ul dvs. Descrierea trebuie să fie concisă și captivantă, fără discuții comerciale. Ar trebui să existe mai puțin de 250 de cuvinte înaintea unui separator „ citește mai mult ”.

• Utilizați cuvinte cheie locale pentru a optimiza căutarea locală

Includeți două cuvinte cheie și o locație geografică în descriere pentru a vă ajuta să vă clasați în căutarea locală

Optimizarea categoriei

Google vă permite să includeți până la 10 categorii în GMB. Cel mai bine este să rămâneți cu 2 până la 3 categorii pentru a evita supraoptimizarea.

În funcție de industria în care se află afacerea dvs., este posibil să puteți adăuga funcții specifice categoriei. Acestea includ:

• URL-uri în meniurile pentru restaurante
• Evaluări de clasă pentru hoteluri

3. Crearea și promovarea conținutului educațional

Conținutul educațional vă ajută să vă construiți autoritate în spațiul dvs. Creați și actualizați în mod regulat conținut educațional.

Odată ce ați creat o piesă de autoritate bine cercetată, ar trebui să vă asigurați că o plasați pe întregul web.

Social media

Începeți cu site-ul dvs. pe măsură ce vă deplasați la paginile de rețele sociale și apoi la canalele de rețele sociale. Pe rețelele sociale, găsiți panouri în care oamenii pun întrebările la care doriți să răspundeți. Acestea includ Reddit și Quora.

Parteneriate de marketing

Colaborați cu alții din industria dvs. pentru a vă ajuta să vă comercializați conținutul, cum ar fi marketingul cu influențe, marketingul în comun și parteneriatul cu experți din industrie.

Diferite formate de conținut

Pentru a capta cât mai multe tipuri de public, creați versiuni sau formate diferite ale aceluiași conținut. De exemplu, puteți avea un articol, un PDF, o hârtie albă, un infografic și un videoclip YouTube pentru același conținut.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o strategie SEO mare, așa că începeți să primiți acele e-mailuri dacă nu ați făcut-o deja. Aveți liste diferite de e-mailuri în funcție de tipul sau stadiul de utilizatori pe care îi aveți.

Ar trebui să difuzați diferite tipuri de conținut persoanelor din diferitele liste de pe e-mailul dvs. Odată ce oamenii primesc conținut informațional foarte valoros în e-mailurile lor, aceștia vă vor vizita site-ul. Acest lucru vă va câștiga mai mult trafic și rate de respingere mai mici pe site-ul dvs., ceea ce vă va ajuta SEO.

• Construirea de legături

Sucul de link este unul dintre cei mai importanți factori pentru SEO. Primul pas pentru a obține link-uri de calitate este să creați conținut de înaltă calitate la care alți oameni vor dori să-l creeze.

În al doilea rând, adresați-vă persoanelor care au distribuit deja conținut similar cu ceea ce ați creat dvs. în trecut și cereți-le să-și actualizeze referința cu noul dvs. conținut.

Căutați conținut similar de experți și solicitați să includeți o referință cu un link către conținutul de pe site-ul dvs.

De asemenea, puteți include link-uri către site-urile de rețele sociale în anunțurile dvs. plătite

Concluzie

Clienții au nevoie de empatie atât de mult cât își doresc ca afacerile lor să prospere. Înțelegeți starea lor actuală de sănătate a afacerilor clienților dvs., astfel încât să puteți decide dacă oferiți sau nu soluții SEO și ce strategii să sugerați. Procesul presupune:

• Identificarea stării de sănătate a afacerilor clienților dvs. prin analizarea traficului sau a conversiilor acestora
• Verificarea progresului clienților tăi, astfel încât să poți ști când să începi conversația
• Oferiți clienților informații relevante pentru a-i motiva să își înceapă campania
• Oferiți-le soluții pe termen scurt și lung.

Deoarece majoritatea afacerilor se desfășoară online chiar acum, trebuie să le prezentați clienților o listă de verificare SEO obligatorie care include:

• Optimizare pentru rezultate bogate
• Optimizarea paginii Compania mea pe Google

Crearea și promovarea conținutului educațional