Jak agencje SEO mogą odblokować umowy i listę kontrolną SEO, gdy przyjmujemy nową normalność

Ostatnie kilka miesięcy było trudne dla większości firm w skali globalnej z powodu pandemii COVID-19. Większość firm zareagowała zmniejszeniem swoich działań w zakresie marketingu cyfrowego w celu osiągnięcia rentowności, ponieważ sprzedaż ogólnie spadała.

Gospodarki powoli się odbudowują i nadszedł czas, aby firmy, a zwłaszcza małe i średnie firmy, zreorganizowały swoje działania marketingowe.

W tym przewodniku omówiono:

• Jak Twoje agencje SEO mogą odblokować kontrakty w tym okresie
• Najlepsze strategie SEO, które możesz polecić swoim klientom, aby uzyskać lepszą pozycję w rankingu po przerwie w SEO

Przejdźmy od razu!

Jak agencje SEO mogą odblokować kontrakty

Jak Twoja agencja SEO może przekonać firmy, aby teraz poważnie podchodziły do ​​SEO? Oto spostrzeżenia:

1. Poznaj aktualny stan biznesu swojego klienta

Firmy należą do jednej z tych kategorii:

• Triaging- gdzie koncentrują się na celach krótkoterminowych, próbując zaoszczędzić pieniądze i akcje ratunkowe.
• Ocenianie – gdzie pojawia się optymizm, a firmy powoli zaczynają szukać możliwości.
• Pivoting — w którym firmy koncentrują się na produktach, które są w tej chwili na żądanie.
• Inwestowanie – tam, gdzie firmy wciąż kwitną i szukają większych możliwości rozwoju.

Doradzisz firmie, czy zaplanować lub utrzymać cele SEO w zależności od jej aktualnego stanu.

Możesz określić, gdzie znajduje się firma wśród powyższych czterech kategorii, porównując ruch z ostatnich 3 miesięcy z ruchem z tego samego okresu w poprzednim roku. Możesz także porównać wyniki w podobnym czasie przed i po pandemii.

Firma z mniejszym niż 10% spadkiem ruchu lub konwersji prawdopodobnie inwestuje i szuka nowych możliwości. Jeden z co najwyżej 30% spadkiem powoli zaczyna korzystać z możliwości. Firma z ponad 30% wzrostem ruchu lub konwersji jest na etapie selekcji.

2. Wiedz, kiedy rozpocząć rozmowę o SEO ze swoimi klientami

Kiedy już wiesz, jak radzą sobie Twoi klienci, jak się z nimi kontaktujesz?

W przypadku firm triaging, kontynuuj dzielenie się spostrzeżeniami dotyczącymi SEO, aby utrzymać relację, ale jeszcze nie angażuj się. Sprawdzaj ich poprawę w ruchu lub konwersjach, aby wiedzieć, kiedy rozpocząć rozmowę.

Aby ocenić firmy, możesz otworzyć rozmowę, polecając kilka rozwiązań.

3. Zaproponuj dane, których potrzebują Twoi klienci, aby podjąć decyzję o rozpoczęciu kampanii SEO

Istnieje kilka punktów danych, które należy wziąć pod uwagę, komunikując klientom ponowne uruchomienie SEO. Obejmują one:

• Badanie słów kluczowych

Wiele się zmieniło w ciągu ostatnich trzech miesięcy, więc trzeba wiedzieć, co jest teraz gorące. Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby zidentyfikować tematy, których ludzie szukają w tej chwili w branży Twoich klientów.

Powinieneś także zidentyfikować słowa kluczowe, na które obecnie wyświetlają się ich konkurenci, co będzie wyzwaniem dla Twoich klientów, aby wrócili do swoich kampanii SEO.

Think with Google daje cotygodniowy wgląd w aktualne trendy rynkowe.

Trendy wyszukiwania monitora SEO po COVID-19 mogą również dostarczyć cennych informacji na temat tego, czym ludzie są obecnie zainteresowani.

• Oceń ruch związany z marką a ruchem niezwiązanym z marką

Ruch niezwiązany z marką jest tym, co napędza większość SEO. Oceń, które wyszukiwania związane z marką i inne niż związane z marką generują większy ruch. W ten sposób możesz pokazać swoim klientom wartość, jaką możesz dodać do ich biznesu

• Jak COVID-19 wpłynął na zapotrzebowanie sezonowe

Spójrz na różne zmiany popytu i czy COVID-19 wpłynął na niektóre z tych żądań. Następnie możesz doradzić firmom, kiedy należy ponownie skoncentrować swoje wysiłki.

• Oblicz prognozy wyników biznesowych na podstawie zalecanych kroków SEO

Musisz pokazać swoim klientom wartość swojej propozycji SEO, obliczając prognozy konwersji, ruchu lub kliknięć, których powinni oczekiwać Twoi klienci.

Możesz także skorzystać z już przeprowadzonych badań z takich źródeł, jak badania Respond, Recover i Thrive COVID-19 firmy Deloitte, które pomogą Twoim klientom rozwinąć większą pewność siebie w przyszłości.

Najlepsze strategie zmiany SEO już teraz – lista kontrolna SEO

Istnieje ogromna zmiana w kierunku zakupów online, ponieważ ludzie szukają bezpieczniejszych sposobów kupowania produktów. Firmy muszą zoptymalizować swoją obecność w Internecie, jeśli chcą osiągnąć wzrost. Poniżej znajdują się 3 niezbędne praktyki SEO, które muszą zastosować wszystkie firmy:

1. Optymalizacja pod kątem bogatych wyników

Wyniki rozszerzone to dodatkowe funkcje stylizacji, które uwzględniasz w wynikach SERP, aby podkreślić kluczowe informacje. Należą do nich obrazy, treści pojawiające się w sekcji Ludzie pytają, bułka tarta, podcasty i inne. Bogate wyniki zapewniają więcej nieruchomości w SERPS, co sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej widoczna dla wyszukiwarek, co może zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Aby zwiększyć swoją obecność w Internecie, należy dążyć do uzyskiwania bogatych wyników i optymalizować je. Oto kilka bardzo skutecznych strategii maksymalizacji wyników z elementami rozszerzonymi:

• Polecane fragmenty lub pozycja 0

Są one dostępne w formie listy, akapitu lub wideo.

• Karuzele

Karuzela to wynik przypominający listę, który jest skonstruowany w taki sposób, że ludzie mogą po nim przeglądać. Często karuzele wyświetlają artykuły z jednej witryny, co jest znane jako karuzela hosta. Możesz włączyć karuzelę w swojej witrynie, dodając ustrukturyzowane dane karuzeli do określonych typów treści, w tym filmów, przepisów, artykułów i restauracji.

Jeśli Twoja firma ma doskonałe wizualizacje, których możesz użyć do rankingu w SERPS, powinieneś dążyć do optymalizacji pod kątem wyników bogatych w karuzelę.

• Artykuły

Możesz także optymalizować artykuły na blogu, wiadomościach i sporcie, aby uzyskać wyniki rozszerzone. Te artykuły mogą pojawiać się w karuzeli najpopularniejsze artykuły zawierające film lub gigantyczną miniaturę. Wymaga to optymalizacji obrazu i nagłówka.

Jak wylądować fragment rozszerzony:

• Wykonaj swoje prace SEO, aby dostać się na pierwszą stronę SERP, jeśli jeszcze tam nie jesteś. Prawdopodobnie nie otrzymasz polecanego fragmentu, jeśli nie zajmujesz już pozycji w rankingu.
• Dołącz sekcję FAQ do swojego artykułu, aby odpowiedzieć na typowe pytania zadawane przez klientów w Twojej witrynie internetowej lub w artykułach i postach na blogu.

Zacznij od zidentyfikowania zapytań wyszukiwania związanych z Twoją firmą, które pojawiają się w SERP. Należy poszukać optymalizacji pod kątem zapytań, które już zawierają fragmenty polecane, w przeciwieństwie do tych, które ich nie zawierają. Dzieje się tak, ponieważ lepiej jest pracować z zapytaniem, które Google już zidentyfikowało jako kandydata do fragmentu z polecanym fragmentem.

Twórz treści, aby precyzyjnie odpowiedzieć na pytanie.

• Korzystaj z funkcji pytań i odpowiedzi w Google Moja Firma.
• Regularnie oceniaj swoje treści

Sprawdź, jaki jest ranking w SERPach i jak możesz modyfikować swoje treści, aby dopasować lub przewyższyć najlepszy wynik. Odpowiedzi na 5W (kto, gdzie, kiedy, co, dlaczego) i 1H (jak) mogą pomóc Ci zdecydować, jakie zmiany wprowadzić, aby pokonać konkurentów w opisach rozszerzonych w SERP.

• Pisz w konwersacyjnym tonie, aby dostosować treść do wyszukiwania głosowego

Proces rankingu dla fragmentów rozszerzonych

• Jakie są Twoje potencjalne słowa kluczowe? Skoncentruj się na słowach kluczowych pytań
• Czy plasujesz się na pierwszej stronie SERP-ów?
• Odpowiedz na pytanie zwięźle używając 50-60 słów i stwórz treść używając konwersacyjnego tonu
• Uwzględnij dane, które pomogą Google lepiej indeksować Twoją witrynę. Obejmują one odpowiednie formatowanie z nagłówkami i znacznikami schematu
• Śledź wyniki za pomocą narzędzi SEO, takich jak Moz, SEMrush i Ahrefs.
• Powtórz ten proces, ponieważ Google SEO ciągle się zmienia

Google Moja Firma (GMB)

Jak poprawnie zoptymalizować GMB pod kątem SEO?

Google opiera rankingi GMB na trzech czynnikach, a mianowicie:

• Trafność, czyli stopień dopasowania treści do tego, czego szuka użytkownik
• Odległość, która pasuje do wyszukiwania użytkownika z jego lokalizacją geograficzną
• Wyeksponowanie, czyli jak dobrze znana jest Twoja firma

Aby zoptymalizować GMB, dołącz szczegółowe informacje o swojej firmie, w tym informacje operacyjne, recenzje, zdjęcia, posty, pytania i odpowiedzi klientów oraz tworzenie witryn internetowych.

W przypadku zdjęć dołącz swoje logo i zdjęcia wnętrza, jeśli Twoja firma,

Wiemy, że wiele firm zmieniło się w erze COVID-19, o czym powinieneś poinformować swoich klientów, korzystając z GMB. Należą do nich nowe godziny pracy, nowe środki bezpieczeństwa i tak dalej.

Zachęć swoich klientów do pozostawienia recenzji.

Weryfikacja Twojej firmy Google Moja Firma

• Bądź spójny ze wszystkimi szczegółami

Podaj swoją fizyczną lokalizację lub obszar usług, jeśli nie masz określonej lokalizacji. Uwzględnij swoje kontakty, zarówno telefon, jak i kontakty, upewniając się, że informacje są zgodne z zawartością Twojej witryny

Wszystkie szczegóły, w tym nazwa Twojej firmy, MUSZĄ być CAŁKOWICIE identyczne.

• Zgłoś swoją firmę

Istnieją dwa sposoby weryfikacji Twojej firmy. Możesz dołączyć pocztówkę do swojej lokalizacji lub odebrać telefon od Google

• Wyjaśnij swój biznes w maksymalnie 750 słowach

Opis Twojej firmy pomoże użytkownikom zrozumieć, o czym jest Twoja witryna. Opis musi być zwięzły i wciągający, bez gadaniny. Przed separatorem „ czytaj więcej ” powinno być mniej niż 250 słów.

• Użyj lokalnych słów kluczowych do optymalizacji pod kątem wyszukiwania lokalnego

Dołącz dwa słowa kluczowe i geolokalizację w opisie, aby pomóc Ci uzyskać pozycję w wyszukiwaniu lokalnym

Optymalizacja kategorii

Google umożliwia uwzględnienie do 10 kategorii w Google Moja Firma. Najlepiej trzymać się 2 do 3 kategorii, aby uniknąć nadmiernej optymalizacji.

W zależności od branży, w której działa Twoja firma, możesz dodać funkcje specyficzne dla kategorii. Obejmują one:

• Adresy URL w menu dla firm restauracyjnych
• Oceny klas hoteli

3. Tworzenie i promowanie treści edukacyjnych

Treści edukacyjne pomagają budować autorytet w Twojej przestrzeni. Twórz i regularnie aktualizuj treści edukacyjne.

Po stworzeniu dobrze zbadanego autorytetu, powinieneś upewnić się, że umieścisz go w całej sieci.

Media społecznościowe

Zacznij od swojej witryny, przechodząc na strony mediów społecznościowych, a następnie do kanałów mediów społecznościowych. W mediach społecznościowych znajdź tablice, na których ludzie zadają pytania, na które chcesz udzielić odpowiedzi. Należą do nich Reddit i Quora.

Partnerstwa marketingowe

Współpracuj z innymi w swojej branży, aby pomóc w promowaniu treści, takich jak influencer marketing, wspólne działania marketingowe i współpraca z ekspertami branżowymi.

Różne formaty treści

Aby przechwycić jak najwięcej typów odbiorców, utwórz różne wersje lub formaty tej samej treści. Na przykład możesz mieć artykuł, plik PDF, białą księgę, infografikę i wideo YouTube dla tej samej treści.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing to duża strategia SEO, więc zacznij otrzymywać te e-maile, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Miej różne listy e-maili w zależności od typu lub etapu użytkowników, których masz.

Powinieneś udostępniać różne rodzaje treści osobom z różnych list w e-mailu. Gdy ludzie otrzymają bardzo wartościowe treści informacyjne na swoje e-maile, odwiedzą Twoją witrynę. Dzięki temu uzyskasz większy ruch i niższe współczynniki odrzuceń w Twojej witrynie, co pomoże Ci w pozycjonowaniu.

• Budynek łączący

Sok z linków to jeden z najważniejszych czynników SEO. Pierwszym krokiem do uzyskania wysokiej jakości linków jest stworzenie wysokiej jakości treści, do których inni ludzie będą chcieli linkować.

Po drugie, skontaktuj się z osobami, które już udostępniły treści podobne do tych, które stworzyłeś w przeszłości, i poproś ich o zaktualizowanie ich odnośników o nowe treści.

Poszukaj podobnych treści eksperckich i poproś o dołączenie referencji z linkiem do treści w Twojej witrynie.

W płatnych reklamach możesz również umieszczać linki do swoich serwisów społecznościowych

Wniosek

Klienci potrzebują empatii tak samo, jak chcą, aby ich firmy prosperowały. Poznaj ich obecną kondycję firm swoich klientów, abyś mógł zdecydować, czy oferować rozwiązania SEO i jakie strategie zasugerować. Proces obejmuje:

• Identyfikowanie kondycji firm Twoich klientów poprzez analizę ich ruchu lub konwersji
• Sprawdzanie postępów swoich klientów, aby wiedzieć, kiedy rozpocząć rozmowę
• Zapewnij swoim klientom odpowiednie informacje, aby zmotywować ich do rozpoczęcia kampanii
• Zaproponuj im rozwiązania krótko- i długoterminowe.

Ponieważ większość firm odbywa się teraz online, musisz również przedstawić swoim klientom listę kontrolną SEO, którą musisz wykonać, która zawiera:

• Optymalizacja pod kątem bogatych wyników
• Optymalizacja strony Google Moja Firma

Tworzenie i promowanie treści edukacyjnych