كيف يمكن لوكالات تحسين محركات البحث (SEO) فتح العقود وقائمة مرجعية لكبار المسئولين الاقتصاديين بينما نتبنى الوضع الطبيعي الجديد
نشرت: 2020-08-31كانت الأشهر القليلة الماضية صعبة بالنسبة لمعظم الشركات على نطاق عالمي بسبب جائحة COVID-19. استجابت معظم الشركات من خلال تقليص جهودها في مجال التسويق الرقمي في محاولة لتحقيق التعادل مع انخفاض المبيعات بشكل عام.
تتعافى الاقتصاديات الآن ببطء ، وقد حان الوقت للشركات وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة لتجديد جهودها التسويقية.
يناقش هذا الدليل:
- كيف يمكن لوكالات تحسين محركات البحث الخاصة بك فتح العقود خلال هذه الفترة
- أهم إستراتيجيات تحسين محركات البحث التي يمكنك التوصية بها لعملائك للحصول على ترتيب أفضل بعد كسر تحسين محركات البحث
دعونا ندخله مباشرة!
كيف يمكن لوكالات تحسين محركات البحث فتح العقود
كيف يمكن لوكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إقناع الشركات بجدية في تحسين محركات البحث الآن؟ فيما يلي الأفكار:
- تعرف على الوضع الحالي لعمل عميلك
تقع الأنشطة التجارية في إحدى الفئات التالية:
- الفرز - حيث يركزون على أهداف قصيرة المدى تحاول توفير النقود وعمليات الإنقاذ.
- التقييم - حيث يبدأ التفاؤل وتبدأ الشركات ببطء في الاستعداد للنظر في الفرص.
- التمحور - حيث تقوم الشركات بإجراء تحول للتركيز على المنتجات المطلوبة في الوقت الحالي.
- الاستثمار - حيث لا تزال الشركات مزدهرة وتبحث عن المزيد من فرص النمو.
ستنصح شركة بشأن ما إذا كان يجب التخطيط لأهداف تحسين محركات البحث أو الاحتفاظ بها اعتمادًا على وضعها الحالي.
يمكنك تحديد مكان تواجد نشاط تجاري بين الفئات الأربع المذكورة أعلاه من خلال مقارنة حركة المرور الخاصة بهم خلال الأشهر الثلاثة الماضية بحركة المرور في نفس الفترة من العام السابق. يمكنك أيضًا مقارنة الأداء لمدة مماثلة قبل الجائحة وبعدها.
من المرجح أن يستثمر النشاط التجاري الذي ينخفض فيه عدد الزيارات أو التحويلات بنسبة أقل من 10٪ ويبحث عن فرص جديدة. واحد مع انخفاض بنسبة 30 ٪ على الأكثر يبدأ ببطء في الوصول إلى الفرص. الأعمال التجارية التي تزيد عن 30٪ زيادة في حركة المرور أو التحويلات هي في مرحلة الفرز.
- اعرف متى تبدأ محادثة تحسين محركات البحث مع عملائك
بمجرد أن تعرف أداء عملائك ، كيف تتعامل معهم؟
بالنسبة إلى الشركات المتوافقة مع الفرز ، استمر في مشاركة رؤى تحسين محركات البحث للحفاظ على العلاقة ولكن لا تشارك فقط حتى الآن. استمر في التحقق من تحسنها في حركة المرور أو التحويلات لمعرفة متى تفتح المحادثة.
لتقييم الأعمال التجارية ، يمكنك فتح المحادثة من خلال اقتراح بعض الحلول.
- اقترح البيانات التي يحتاجها عملاؤك ليقرروا ما إذا كانوا سيبدأون حملات تحسين محركات البحث الخاصة بهم
هناك العديد من نقاط البيانات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند الاتصال بعملائك بإعادة تشغيل مُحسنات محركات البحث. وتشمل هذه:
- البحث عن الكلمه الرئيسيه
لقد تغير الكثير في الأشهر الثلاثة الماضية لذلك هناك حاجة لمعرفة ما هو ساخن الآن. استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص الآن في صناعة عملائك.
يجب عليك أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوهم في الوقت الحالي ، مما سيتحدى عملائك للعودة إلى حملات تحسين محركات البحث الخاصة بهم.
تقدم Think with Google رؤى أسبوعية حول اتجاهات السوق الحالية.
يمكن أن تمنحك اتجاهات البحث في مراقب تحسين محركات البحث بعد COVID-19 رؤى قيمة حول ما يهتم به الأشخاص في الوقت الحالي.
- تقييم حركة مرور العلامة التجارية مقابل غير العلامة التجارية
حركة المرور غير المرتبطة بالعلامة التجارية هي ما يدفع معظم مُحسّنات محرّكات البحث. قم بتقييم أي عمليات البحث عن العلامات التجارية وغير المتعلقة بالعلامة التجارية تجلب المزيد من الزيارات. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تُظهر لعملائك القيمة التي يمكنك إضافتها إلى أعمالهم
- كيف تأثرت المطالب الموسمية بـ COVID-19
انظر إلى التحولات المختلفة في الطلب وما إذا كان COVID-19 قد أثر على بعض هذه المطالب أم لا. يمكنك بعد ذلك تقديم المشورة للشركات عند إعادة تركيز جهودها.
- احسب توقعات نتائج الأعمال بناءً على خطوات تحسين محركات البحث الموصى بها
يجب أن تُظهر لعملائك قيمة عرض تحسين محركات البحث الخاص بك عن طريق حساب توقعات التحويلات أو الزيارات أو النقرات التي يتوقعها عملاؤك.
يمكنك أيضًا استخدام الأبحاث التي تم إجراؤها بالفعل من مصادر مثل أبحاث Deloitte's Respond و Recover و Thrive COVID-19 التي ستساعد عملائك على اكتساب المزيد من الثقة في المستقبل.
أفضل الاستراتيجيات لتجديد تحسين محركات البحث في الوقت الحالي - قائمة التحقق من تحسين محركات البحث
هناك تحول كبير نحو الشراء عبر الإنترنت حيث يبحث الناس عن طرق أكثر أمانًا للتسوق للمنتجات. يجب أن تقوم الشركات بتحسين وجودها على الإنترنت بشكل أفضل إذا كانت ترغب في رؤية النمو. فيما يلي ممارسات تحسين محركات البحث الثلاثة التي يجب أن تتبناها جميع الشركات:
- التحسين للحصول على نتائج منسقة
النتائج الغنية هي ميزات التصميم الإضافية التي تقوم بتضمينها في نتيجة SERP لتسليط الضوء على المعلومات الأساسية. يتضمن ذلك الصور والمحتوى الذي يظهر في قسم الأسئلة أيضًا وفتات الخبز والبودكاست والمزيد. تمنحك النتائج الغنية المزيد من العقارات على SERPS مما يمكّن عملك من أن يكون مرئيًا بشكل أكبر للباحثين مما قد يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك.
يجب أن تهدف إلى تحقيق نتائج منسقة وتحسينها لزيادة تواجدك على الإنترنت. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الفعالة للغاية لتحقيق أقصى قدر من النتائج المنسّقة:
- المقتطفات المميزة أو الموضع 0
هذه تأتي في شكل قائمة أو فقرة أو فيديو.
- دائري
الدوارة عبارة عن نتيجة شبيهة بالقائمة يتم تنظيمها بطريقة يمكن للأشخاص التمرير خلالها. في كثير من الأحيان ، تعرض الرف الدائري مقالات من موقع واحد ، وهو ما يُعرف باسم مكتبة المضيف. يمكنك تمكين المكتبة الدائرية لموقعك عن طريق إضافة البيانات المنظمة إلى أنواع معينة من المحتوى بما في ذلك الأفلام والوصفات والمقالات والمطاعم.
إذا كانت شركتك تمتلك صورًا مرئية ممتازة يمكنك استخدامها للترتيب في SERPS ، فيجب أن تبحث عن تحسين للحصول على نتيجة منسقة.
- مقالات
يمكنك أيضًا تحسين المدونات والأخبار والمقالات الرياضية للحصول على نتائج ثرية. يمكن أن تظهر هذه المقالات في مجموعات دوارة في "أهم الأخبار" حيث تعرض مقطع فيديو أو صورة مصغرة ضخمة. يتطلب هذا تحسين الصورة والعنوان.
كيفية الحصول على مقتطف منسق:
- قم بعمل أساسيات تحسين محركات البحث للوصول إلى الصفحة الأولى من SERPs إذا لم تكن موجودًا بالفعل. من المحتمل ألا تحصل على مقتطف مميز إذا لم تكن قد قمت بالترتيب بالفعل.
- قم بتضمين قسم الأسئلة الشائعة في مقالتك للإجابة على الأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء ، إما على موقع الويب الخاص بك أو في مقالاتك ومنشورات المدونة.
ابدأ بتحديد استعلامات البحث ذات الصلة بعملك والتي تظهر على SERPs. يجب أن تبحث عن تحسين للاستعلامات التي تحتوي بالفعل على مقتطفات مميزة بدلاً من تلك التي لا تحتوي على مقتطفات. هذا لأنه من الأفضل العمل مع استعلام حددته Google بالفعل كمرشح لمقتطف مميز.
قم بإنشاء محتوى للإجابة على السؤال بدقة.
- استخدم ميزات الأسئلة والأجوبة في "نشاطي التجاري على Google".
- أعد تقييم المحتوى الخاص بك بانتظام
تحقق من الترتيب في SERPs وكيف يمكنك تعديل المحتوى الخاص بك لمطابقة أو تجاوز أفضل نتيجة. يمكن أن تساعدك الإجابة على الأسئلة الخمسة (من وأين ومتى وماذا ولماذا) و 1 H (كيف) في تحديد التغييرات التي يجب إجراؤها للتغلب على منافسيك المقتطفات المنسقة في SERPs.
- اكتب بنبرة محادثة لتخصيص المحتوى الخاص بك للبحث الصوتي
عملية ترتيب المقتطفات المنسقة
- ما هي كلماتك الرئيسية المحتملة؟ ركز على الكلمات المفتاحية للسؤال
- هل تحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى من SERPs؟
- أجب عن السؤال بإيجاز باستخدام 50-60 كلمة وأنشئ محتوى باستخدام نغمة المحادثة
- قم بتضمين البيانات التي ستساعد Google في الزحف إلى موقعك بشكل أفضل. يتضمن ذلك التنسيق المناسب باستخدام الرؤوس وعلامات المخطط
- تتبع النتائج باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Moz و SEMrush و Ahrefs.
- كرر العملية لأن Google SEO يتغير دائمًا
برنامج "نشاطي التجاري على Google" (GMB)
كيف تقوم بتحسين GMB بشكل صحيح لتحسين محركات البحث؟
تستند Google إلى تصنيفات GMB بناءً على ثلاثة عوامل هي:
- الصلة التي تعني مدى تطابق المحتوى الخاص بك مع ما يبحث عنه المستخدم
- المسافة التي تطابق بحث المستخدم مع موقعه الجغرافي
- الشهرة وهو مدى شهرة عملك
لتحسين GMB الخاص بك ، قم بتضمين معلومات مفصلة حول عملك بما في ذلك المعلومات التشغيلية ، والتعليقات ، والصور ، والمشاركات ، وأسئلة وأجوبة العميل ، وبناء موقع الويب.
بالنسبة للصور ، قم بتضمين شعارك وصور من الداخل إذا كان عملك ،
نحن نعلم أن العديد من الشركات قد تغيرت خلال حقبة COVID-19 ، وهو أمر يجب أن تخبر عملاءك به باستخدام GMB الخاص بك. وتشمل هذه ساعات العمل الجديدة ، وإجراءات السلامة الجديدة ، وما إلى ذلك.
شجع عملائك على ترك تعليق.
التحقق من GMB الخاص بك
- كن متسقًا مع كل التفاصيل
قم بتضمين موقعك الفعلي أو منطقة الخدمة إذا لم يكن لديك موقع محدد. قم بتضمين جهات الاتصال الخاصة بك ، والهاتف وجهات الاتصال على حد سواء مع التأكد من أن المعلومات متوافقة مع ما هو موجود في موقعك
يجب أن تكون جميع التفاصيل بما في ذلك اسم عملك متطابقة تمامًا.
- المطالبة بعملك
هناك طريقتان للتحقق من عملك. يمكنك تضمين بطاقة بريدية في موقعك أو الحصول على مكالمة هاتفية من Google
- اشرح عملك في 750 كلمة على الأكثر
سيساعد وصف نشاطك التجاري المستخدمين على فهم موضوع موقعك. يجب أن يكون الوصف موجزًا وجذابًا بدون حديث مبيعات. يجب أن يكون هناك أقل من 250 كلمة قبل فاصل " قراءة المزيد ".
- استخدام الكلمات الرئيسية المحلية لتحسين البحث المحلي
قم بتضمين كلمتين رئيسيتين وموقع جغرافي في الوصف لمساعدتك على الترتيب في البحث المحلي
تحسين الفئة
تسمح لك Google بتضمين ما يصل إلى 10 فئات في GMB الخاص بك. من الأفضل الالتزام بفئتين إلى ثلاث فئات لتجنب الإفراط في التحسين.
بناءً على الصناعة التي يعمل بها عملك ، قد تتمكن من إضافة ميزات خاصة بفئة معينة. وتشمل هذه:
- عناوين URL في قوائم أعمال المطاعم
- تصنيفات الفئة للفنادق
- إنشاء المحتوى التربوي والترويج له
يساعدك المحتوى التعليمي على بناء سلطة في مساحتك. إنشاء وتحديث المحتوى التعليمي بانتظام.
بمجرد إنشاء مقال مرجعي مدروس جيدًا ، يجب عليك التأكد من وضعه في جميع أنحاء الويب.
وسائل التواصل الاجتماعي
ابدأ بموقعك على الويب وأنت تنتقل إلى صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ثم إلى قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. على وسائل التواصل الاجتماعي ، ابحث عن لوحات يطرح فيها الأشخاص الأسئلة التي تريد تقديم إجابات عليها. وتشمل هذه Reddit و Quora.
شراكات التسويق
قم بالشراكة مع الآخرين في مجال عملك للمساعدة في تسويق المحتوى الخاص بك مثل التسويق المؤثر والتسويق المشترك والشراكة مع خبراء الصناعة.
تنسيقات محتوى مختلفة
لجذب أكبر عدد ممكن من أنواع الجماهير ، قم بإنشاء إصدارات أو تنسيقات مختلفة لنفس المحتوى. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك مقال ، و PDF ، وورقة بيضاء ، وإنفوجرافيك ، وفيديو YouTube لنفس المحتوى.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية كبيرة لتحسين محركات البحث ، لذا ابدأ في تلقي رسائل البريد الإلكتروني هذه إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. لديك قوائم مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني بناءً على نوع أو مرحلة المستخدمين لديك.
يجب أن تقدم أنواعًا مختلفة من المحتوى للأشخاص الموجودين في القوائم المختلفة على بريدك الإلكتروني. بمجرد أن يحصل الأشخاص على محتوى إعلامي ذو قيمة عالية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، سيقومون بزيارة موقعك. سيكسبك ذلك مزيدًا من حركة المرور ومعدلات ارتداد أقل على موقعك مما يساعد مُحسّنات محرّكات البحث.
- بناء وصلة
يعد Link juice أحد أهم العوامل لتحسين محركات البحث. تتمثل الخطوة الأولى للحصول على روابط جيدة في إنشاء محتوى عالي الجودة سيرغب الآخرون في الارتباط به.
ثانيًا ، تواصل مع الأشخاص الذين شاركوا بالفعل محتوى مشابهًا لما قمت بإنشائه في الماضي واطلب منهم تحديث مرجعهم بالمحتوى الجديد الخاص بك.
ابحث عن محتوى خبير مشابه واطلب تضمين مرجع به ارتباط إلى المحتوى على موقعك.
يمكنك أيضًا تضمين روابط لمواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك في إعلاناتك المدفوعة
استنتاج
يحتاج العملاء إلى التعاطف بقدر ما يريدون أن تزدهر أعمالهم. افهم صحتهم الحالية لأعمال عملائك حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت تريد تقديم حلول تحسين محركات البحث أم لا والاستراتيجيات التي يجب اقتراحها. تتضمن العملية:
- تحديد صحة الأعمال التجارية لعملائك من خلال النظر في حركة المرور أو التحويلات الخاصة بهم
- التحقق من تقدم عملائك حتى تتمكن من معرفة وقت بدء المحادثة
- امنح عملائك رؤى ذات صلة لتحفيزهم على بدء حملتهم
- قدم لهم الحلول على المدى القصير والطويل.
نظرًا لأن معظم الأعمال تتم عبر الإنترنت في الوقت الحالي ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تقديم قائمة مرجعية لكبار المسئولين الاقتصاديين لعملائك تتضمن:
- التحسين للحصول على نتائج منسقة
- تحسين صفحة Google My Business
إنشاء المحتوى التربوي والترويج له