In che modo le agenzie SEO possono sbloccare contratti e una checklist SEO mentre abbracciamo la nuova normalità

Gli ultimi mesi sono stati difficili per la maggior parte delle aziende su scala globale a causa della pandemia di COVID-19. La maggior parte delle aziende ha reagito ridimensionando i propri sforzi di marketing digitale nel tentativo di raggiungere il pareggio poiché le vendite erano generalmente in calo.

Le economie si stanno lentamente riprendendo ed è tempo che le aziende e in particolare le PMI rinnovino i loro sforzi di marketing.

Questa guida discute:

• Come le tue agenzie SEO possono sbloccare i contratti durante questo periodo
• Le migliori strategie SEO che puoi consigliare ai tuoi clienti per un migliore posizionamento dopo la loro pausa SEO

Entriamo subito!

Come le agenzie SEO possono sbloccare i contratti

In che modo la tua agenzia SEO può convincere le aziende a prendere sul serio la SEO ora? Ecco gli approfondimenti:

1. Conosci lo stato attuale dell'attività del tuo cliente

Le aziende rientrano in una di queste categorie:

• Triaging- dove si stanno concentrando su obiettivi a breve termine cercando di risparmiare denaro e operazioni di salvataggio.
• Valutazione: dove l'ottimismo entra in gioco e le aziende iniziano lentamente a essere disposte a guardare alle opportunità.
• Pivoting- dove le aziende stanno cambiando per concentrarsi sui prodotti che sono on demand in questo momento.
• Investire: dove le aziende continuano a prosperare e cercano maggiori opportunità di crescita.

Consiglierai a un'azienda se pianificare o mantenere i suoi obiettivi SEO a seconda del suo stato attuale.

Puoi determinare dove si trova un'azienda tra le quattro categorie precedenti confrontando il traffico degli ultimi 3 mesi con quello dello stesso periodo dell'anno precedente. Puoi anche confrontare le prestazioni per una durata simile prima e dopo la pandemia.

È probabile che un'azienda con un calo del traffico o delle conversioni inferiore al 10% stia investendo e cercando nuove opportunità. Uno con un calo al massimo del 30% sta lentamente iniziando ad accedere alle opportunità. Un'attività con un aumento del traffico o delle conversioni di oltre il 30% è in fase di triage.

2. Scopri quando iniziare la conversazione SEO con i tuoi clienti

Una volta che sai come si comportano i tuoi clienti, come interagisci con loro?

Per le aziende di triage, continua a condividere le informazioni SEO per mantenere la relazione ma non impegnarti ancora. Continua a controllare il loro miglioramento del traffico o delle conversioni per sapere quando aprire la conversazione.

Per valutare le aziende, puoi aprire la conversazione consigliando alcune soluzioni.

3. Suggerisci i dati di cui i tuoi clienti hanno bisogno per decidere se iniziare le loro campagne SEO

Ci sono diversi punti dati che dovresti prendere in considerazione quando comunichi il riavvio della SEO ai tuoi clienti. Questi includono:

• Ricerca per parole chiave

Molte cose sono cambiate negli ultimi tre mesi, quindi è necessario sapere cosa è caldo in questo momento. Usa gli strumenti di ricerca per parole chiave per identificare gli argomenti che le persone stanno cercando in questo momento nel settore dei tuoi clienti.

Dovresti anche identificare le parole chiave per le quali i loro concorrenti si stanno classificando in questo momento, il che sfiderà i tuoi clienti a tornare alle loro campagne SEO.

Think with Google fornisce approfondimenti settimanali sulle attuali tendenze del mercato.

Le tendenze di ricerca dopo il COVID-19 di SEO Monitor possono anche darti preziose informazioni su ciò che interessa alle persone in questo momento.

• Valuta il traffico di marca rispetto a quello non di marca

Il traffico non di marca è ciò che guida la maggior parte della SEO. Valuta quali ricerche tra brand e non brand stanno portando più traffico. In questo modo, puoi mostrare ai tuoi clienti il ​​valore che puoi aggiungere alla loro attività

• In che modo le richieste stagionali sono state influenzate dal COVID-19

Guarda i diversi cambiamenti della domanda e se il COVID-19 ha influenzato o meno alcune di queste richieste. Puoi quindi consigliare alle aziende quando concentrare i propri sforzi.

• Calcola le proiezioni dei risultati aziendali in base ai passaggi SEO consigliati

Devi mostrare ai tuoi clienti il ​​valore della tua proposta SEO calcolando le proiezioni di conversioni, traffico o clic che i tuoi clienti dovrebbero aspettarsi.

Puoi anche utilizzare ricerche già condotte da fonti come la ricerca di Deloitte Respond, Recover e Thrive COVID-19 che aiuterà i tuoi clienti a sviluppare maggiore fiducia nel futuro.

Le migliori strategie per rinnovare la SEO in questo momento: checklist SEO

C'è un enorme cambiamento verso l'acquisto online poiché le persone cercano modi più sicuri per acquistare i prodotti. Le aziende devono ottimizzare per una migliore presenza online se vogliono vedere una crescita. Di seguito sono elencate le 3 pratiche SEO indispensabili che tutte le aziende devono adottare:

1. Ottimizzazione per risultati ricchi

I risultati multimediali sono le funzionalità di stile aggiuntive che includi nel risultato SERP per evidenziare le informazioni chiave. Questi includono immagini, contenuti che appaiono nella sezione delle persone che chiedono anche, breadcrumb, podcast e altro ancora. I risultati ricchi ti danno più spazio sulla SERP che consente alla tua attività di essere più visibile agli utenti che possono aumentare il traffico verso il tuo sito.

Dovresti mirare e ottimizzare i risultati multimediali per aumentare la tua presenza online. Alcune strategie molto efficaci per massimizzare i tuoi risultati ricchi sono:

• Frammenti in primo piano o Posizione 0

Questi sono disponibili in un formato elenco, paragrafo o video.

• Caroselli

Un carosello è un risultato simile a un elenco strutturato in modo che le persone possano scorrerlo. Spesso, i caroselli visualizzano articoli da un unico sito, il cosiddetto carosello host. Puoi abilitare un carosello per il tuo sito aggiungendo dati strutturati del carosello a tipi di contenuto specifici, inclusi film, ricette, articoli e ristoranti.

Se la tua azienda ha elementi visivi eccellenti che puoi utilizzare per classificarti nella SERP, dovresti cercare di ottimizzare per un risultato ricco di carosello.

• Articoli

Puoi anche ottimizzare blog, notizie e articoli sportivi per ottenere risultati ricchi. Questi articoli possono apparire nei caroselli delle storie principali che mostrano un video o una miniatura gigantesca. Ciò richiede l'ottimizzazione dell'immagine e del titolo.

Come ottenere un rich snippet:

• Fai le tue basi SEO per arrivare sulla prima pagina delle SERP se non ci sei già. Probabilmente non otterrai uno snippet in primo piano se non sei già in classifica.
• Includi una sezione delle domande frequenti nel tuo articolo per rispondere alle domande più frequenti poste dai clienti, sul tuo sito Web o nei tuoi articoli e post del blog.

Inizia identificando le query di ricerca rilevanti per la tua attività che appaiono sulle SERP. Dovresti cercare di ottimizzare per le query che hanno già degli snippet in primo piano rispetto a quelle che non lo fanno. Questo perché è meglio lavorare con una query che Google ha già identificato come candidata per uno snippet in primo piano.

Crea contenuti per rispondere con precisione alla domanda.

• Utilizza le funzioni di domande e risposte sul tuo Google My Business.
• Rivaluta regolarmente i tuoi contenuti

Controlla cosa si classifica nelle SERP e come puoi modificare i tuoi contenuti per abbinare o superare il miglior risultato. Rispondere alle 5W (chi, dove, quando, cosa, perché) e 1 H (come) può aiutarti a decidere quali modifiche apportare per battere i tuoi concorrenti rich snippet sulle SERP.

• Scrivi con un tono colloquiale per adattare i tuoi contenuti alla ricerca vocale

Il processo di classificazione per i rich snippet

• Quali sono le tue potenziali parole chiave? Concentrati sulle parole chiave delle domande
• Sei in prima pagina nelle SERP?
• Rispondi alla domanda in modo conciso utilizzando 50-60 parole e crea contenuti utilizzando un tono colloquiale
• Includi dati che aiuteranno Google a scansionare meglio il tuo sito. Questi includono una formattazione corretta con intestazioni e markup dello schema
• Tieni traccia dei risultati utilizzando strumenti SEO come Moz, SEMrush e Ahrefs.
• Ripeti il ​​processo poiché Google SEO è in continua evoluzione

Google My Business (GMB)

Come ottimizzi correttamente GMB per SEO?

Google basa le classifiche GMB sulla base di tre fattori, vale a dire:

• Rilevanza che significa quanto bene i tuoi contenuti corrispondono a ciò che un utente sta cercando
• Distanza che corrisponde alla ricerca di un utente con la sua posizione geografica
• Prominenza che è quanto è nota la tua attività

Per ottimizzare il tuo GMB, includi informazioni dettagliate sulla tua attività, comprese informazioni operative, recensioni, foto, post, domande e risposte dei clienti e creazione di siti Web.

Per le foto, includi il tuo logo e le foto dell'interno se la tua azienda,

Sappiamo che molte aziende sono cambiate durante questa era COVID-19, qualcosa che dovresti far sapere ai tuoi clienti usando il tuo GMB. Questi includono nuovi orari di apertura, nuove misure di sicurezza e così via.

Incoraggia i tuoi clienti a lasciare una recensione.

Verifica del tuo GMB

• Sii coerente con tutti i dettagli

Includi la tua posizione fisica o l'area coperta dal servizio se non disponi di una posizione specifica. Includi i tuoi contatti, sia telefonici che contatti, assicurandoti che le informazioni siano coerenti con ciò che è nel tuo sito

Tutti i dettagli, incluso il nome della tua attività, DEVONO essere COMPLETAMENTE identici.

• Rivendica la tua attività

Esistono due modi per verificare la tua attività. Puoi includere una cartolina per la tua posizione o ricevere una telefonata da Google

• Spiega la tua attività in un massimo di 750 parole

La descrizione della tua attività aiuterà gli utenti a capire di cosa tratta il tuo sito. La descrizione deve essere concisa e coinvolgente senza discorsi commerciali. Dovrebbero esserci meno di 250 parole prima di un separatore " leggi di più ".

• Usa le parole chiave locali per ottimizzare la ricerca locale

Includi due parole chiave e una geolocalizzazione nella descrizione per aiutarti a classificarti nella ricerca locale

Ottimizzazione delle categorie

Google ti consente di includere fino a 10 categorie nel tuo GMB. È meglio attenersi a 2 o 3 categorie per evitare un'ottimizzazione eccessiva.

In base al settore in cui si trova la tua attività, potresti essere in grado di aggiungere funzionalità specifiche per categoria. Questi includono:

• URL nei menu per le attività di ristorazione
• Classifiche per gli hotel

3. Creazione e promozione di contenuti educativi

I contenuti educativi ti aiutano a costruire autorità nel tuo spazio. Crea e aggiorna regolarmente contenuti didattici.

Una volta creato un pezzo autoritario ben studiato, dovresti assicurarti di posizionarlo tutto sul web.

Social media

Inizia con il tuo sito web mentre ti sposti sulle tue pagine di social media e poi sui tuoi canali di social media. Sui social media, trova le bacheche in cui le persone fanno le domande a cui vuoi fornire le risposte. Questi includono Reddit e Quora.

Partnership di marketing

Collabora con altri nel tuo settore per aiutare a commercializzare i tuoi contenuti come influencer marketing, co-marketing e collaborazioni con esperti del settore.

Diversi formati di contenuto

Per acquisire il maggior numero possibile di tipi di pubblico, crea versioni o formati diversi dello stesso contenuto. Ad esempio, puoi avere un articolo, un PDF, un white paper, un'infografica e un video di YouTube per lo stesso contenuto.

Marketing via email

L'email marketing è una grande strategia SEO, quindi inizia a ricevere quelle e-mail se non l'hai già fatto. Disponi di elenchi di email diversi in base al tipo o alla fase degli utenti che hai.

Dovresti offrire diversi tipi di contenuto alle persone nei diversi elenchi della tua e-mail. Una volta che le persone ottengono contenuti informativi di grande valore nelle loro e-mail, visiteranno il tuo sito. Ciò ti farà guadagnare più traffico e ridurre le frequenze di rimbalzo sul tuo sito, il che aiuta il tuo SEO.

• Costruendo collegamenti

Il link juice è uno dei fattori più cruciali per la SEO. Il primo passo per ottenere collegamenti di qualità è creare contenuti di alta qualità a cui altre persone vorranno collegarsi.

In secondo luogo, contatta le persone che hanno già condiviso contenuti simili a quelli che hai creato in passato e chiedi loro di aggiornare il loro riferimento con i tuoi nuovi contenuti.

Cerca contenuti simili per esperti e chiedi di includere un riferimento con un collegamento al contenuto del tuo sito.

Puoi anche includere link ai tuoi siti di social media nei tuoi annunci a pagamento

Conclusione

I clienti hanno bisogno di empatia tanto quanto vogliono che le loro attività prosperino. Comprendi lo stato di salute attuale delle attività dei tuoi clienti in modo da poter decidere se offrire o meno soluzioni SEO e quali strategie suggerire. Il processo prevede:

• Identificare lo stato di salute delle attività dei tuoi clienti osservando il loro traffico o le loro conversioni
• Controllare lo stato di avanzamento dei tuoi clienti in modo da sapere quando iniziare la conversazione
• Fornisci ai tuoi clienti approfondimenti pertinenti per motivarli a iniziare la loro campagna
• Offri loro soluzioni a breve e lungo termine.

Poiché la maggior parte degli affari sta avvenendo online in questo momento, devi anche presentare ai tuoi clienti un elenco di controllo SEO indispensabile che includa:

• Ottimizzazione per risultati ricchi
• Ottimizzazione della pagina di Google My Business

Creazione e promozione di contenuti educativi