Cómo las agencias de SEO pueden desbloquear contratos y una lista de verificación de SEO a medida que adoptamos la nueva normalidad

Los últimos meses han sido difíciles para la mayoría de las empresas a escala mundial debido a la pandemia de COVID-19. La mayoría de las empresas reaccionaron reduciendo sus esfuerzos de marketing digital en un intento por alcanzar el punto de equilibrio, ya que las ventas en general estaban disminuyendo.

Las economías ahora se están recuperando lentamente, y es hora de que las empresas, y especialmente las PYMES, renueven sus esfuerzos de marketing.

Esta guía trata sobre:

• Cómo sus agencias de SEO pueden desbloquear contratos durante este período
• Principales estrategias de SEO que puede recomendar a sus clientes para una mejor clasificación después de su descanso de SEO

¡Vamos a hacerlo!

Cómo las agencias de SEO pueden desbloquear contratos

¿Cómo puede su agencia de SEO convencer a las empresas de que se tomen en serio el SEO ahora? Aquí están las ideas:

1. Conozca el estado actual del negocio de su cliente

Las empresas se encuentran en cualquiera de estas categorías:

• Triaje: donde se enfocan en objetivos a corto plazo tratando de ahorrar efectivo y operaciones de rescate.
• Evaluación: donde el optimismo entra en acción y las empresas lentamente comienzan a estar dispuestas a buscar oportunidades.
• Pivotante : donde las empresas están haciendo un cambio para centrarse en productos que están bajo demanda en este momento.
• Invertir: donde las empresas aún prosperan y buscan más oportunidades de crecimiento.

Aconsejará a una empresa sobre si planificar o mantener sus objetivos de SEO según su estado actual.

Puede determinar dónde se encuentra una empresa entre las cuatro categorías anteriores comparando su tráfico durante los últimos 3 meses con el del mismo período del año anterior. También puede comparar el rendimiento durante un período similar antes y después de la pandemia.

Es probable que una empresa con menos del 10% de caída en el tráfico o las conversiones esté invirtiendo y buscando nuevas oportunidades. Uno con una caída máxima del 30% está comenzando lentamente a acceder a oportunidades. Una empresa con más del 30 % de aumento en el tráfico o las conversiones se encuentra en la etapa de clasificación.

2. Sepa cuándo comenzar la conversación de SEO con sus clientes

Una vez que sepa cómo se están desempeñando sus clientes, ¿cómo interactúa con ellos?

Para las empresas de clasificación, siga compartiendo información de SEO para mantener la relación, pero no participe todavía. Siga comprobando su mejora en el tráfico o las conversiones para saber cuándo abrir la conversación.

Para evaluar negocios, puede abrir la conversación recomendando algunas soluciones.

3. Sugiere los datos que tus clientes necesitan para decidir si iniciar sus campañas de SEO

Hay varios puntos de datos que debe tener en cuenta cuando está comunicando el reinicio de SEO a sus clientes. Éstos incluyen:

• Investigación de palabras clave

Mucho ha cambiado en los últimos tres meses, por lo que es necesario saber qué está de moda en este momento. Use herramientas de investigación de palabras clave para identificar los temas que las personas están buscando en este momento en la industria de sus clientes.

También debe identificar las palabras clave que sus competidores están clasificando en este momento, lo que desafiará a sus clientes a volver a sus campañas de SEO.

Think with Google brinda información semanal sobre las tendencias actuales del mercado.

Las tendencias de búsqueda del monitor de SEO después de COVID-19 también pueden brindarle información valiosa sobre lo que la gente está interesada en este momento.

• Evaluar el tráfico de marca frente al tráfico que no es de marca

El tráfico sin marca es lo que impulsa la mayor parte del SEO. Evalúe cuáles, entre las búsquedas de marca y las que no son de marca, generan más tráfico. De esa manera, puede mostrar a sus clientes el valor que puede agregar a su negocio.

• Cómo se han visto afectadas las demandas estacionales por el COVID-19

Mire los diferentes cambios en la demanda y si COVID-19 ha afectado o no algunas de estas demandas. Luego puede aconsejar a las empresas cuándo reenfocar sus esfuerzos.

• Calcule proyecciones de resultados comerciales en función de los pasos de SEO recomendados

Debe mostrar a sus clientes el valor de su propuesta de SEO calculando las proyecciones de conversiones, tráfico o clics que sus clientes deben esperar.

También puede utilizar la investigación ya realizada de fuentes como la investigación Respond, Recover, and Thrive COVID-19 de Deloitte que ayudará a sus clientes a desarrollar más confianza en el futuro.

Principales estrategias para renovar el SEO en este momento: lista de verificación de SEO

Hay un gran cambio hacia las compras en línea a medida que las personas buscan formas más seguras de comprar productos. Las empresas deben optimizar para una mejor presencia en línea si quieren ver un crecimiento. A continuación se presentan las 3 prácticas de SEO imprescindibles que todas las empresas deben adoptar:

1. Optimización para obtener resultados enriquecidos

Los resultados enriquecidos son las características de estilo adicionales que incluye en su resultado SERP para resaltar información clave. Estos incluyen imágenes, contenido que aparece en la sección de preguntas de personas, migas de pan, podcasts y más. Los resultados enriquecidos le brindan más bienes raíces en las SERPS, lo que permite que su empresa sea más visible para los buscadores, lo que puede aumentar el tráfico a su sitio.

Debe apuntar y optimizar resultados enriquecidos para aumentar su presencia en línea. Algunas estrategias muy efectivas para maximizar sus resultados enriquecidos son:

• Fragmentos destacados o Posición 0

Estos vienen en formato de lista, párrafo o video.

• Carruseles

Un carrusel es un resultado similar a una lista que está estructurado de manera que las personas pueden desplazarse por él. A menudo, los carruseles muestran artículos de un solo sitio, lo que se conoce como carrusel de host. Puede habilitar un carrusel para su sitio agregando datos estructurados de carrusel a tipos de contenido específicos, incluidas películas, recetas, artículos y restaurantes.

Si su empresa tiene excelentes imágenes que puede usar para clasificar en SERPS, debería buscar optimizar para obtener un resultado rico en carrusel.

• Artículos

También puede optimizar blogs, noticias y artículos deportivos para obtener resultados enriquecidos. Estos artículos pueden aparecer en carruseles en las historias principales que muestran un video o una miniatura gigante. Esto requiere la optimización de la imagen y el título.

Cómo aterrizar un fragmento enriquecido:

• Haga su base de SEO para llegar a la primera página de las SERP si aún no está allí. Es probable que no obtenga un fragmento destacado si aún no está clasificado.
• Incluya una sección de preguntas frecuentes en su artículo para responder las preguntas comunes que hacen los clientes, ya sea en su sitio web o en sus artículos y publicaciones de blog.

Comience por identificar las consultas de búsqueda relevantes para su negocio que aparecen en los SERP. Debe buscar optimizar las consultas que ya tienen fragmentos destacados en lugar de aquellas que no los tienen. Esto se debe a que es mejor trabajar con una consulta que Google ya ha identificado como candidata para un fragmento destacado.

Crea contenido para responder con precisión a la pregunta.

• Use las funciones de preguntas y respuestas en su Google My Business.
• Vuelva a evaluar su contenido regularmente

Verifique qué está clasificando en los SERP y cómo puede modificar su contenido para igualar o superar el mejor resultado. Responder a las 5W (quién, dónde, cuándo, qué, por qué) y 1 H (cómo) puede ayudarlo a decidir qué cambios hacer para vencer a sus competidores de fragmentos enriquecidos en los SERP.

• Escriba en un tono conversacional para adaptar su contenido a la búsqueda por voz

El proceso de clasificación de fragmentos enriquecidos

• ¿Cuáles son sus palabras clave potenciales? Centrarse en las palabras clave de la pregunta
• ¿Estás clasificado en la primera página de SERPs?
• Responda la pregunta de manera concisa usando 50-60 palabras y cree contenido usando un tono conversacional
• Incluye datos que ayudarán a Google a rastrear mejor tu sitio. Estos incluyen el formato adecuado con encabezados y marcado de esquema
• Realice un seguimiento de los resultados con herramientas de SEO como Moz, SEMrush y Ahrefs.
• Repita el proceso ya que Google SEO siempre está cambiando

Google Mi Negocio (GMB)

¿Cómo optimizar correctamente GMB para SEO?

Google basa las clasificaciones de GMB en tres factores, a saber:

• Relevancia, que significa qué tan bien su contenido coincide con lo que un usuario está buscando
• Distancia que coincide con la búsqueda de un usuario con su ubicación geográfica
• Prominencia, que es qué tan conocido es su negocio

Para optimizar su GMB, incluya información detallada sobre su negocio, incluida información operativa, reseñas, fotos, publicaciones, preguntas y respuestas de los clientes y creación de sitios web.

Para fotos, incluye tu logo y fotos del interior si tu negocio,

Sabemos que muchas empresas han cambiado durante esta era de COVID-19, algo que debes informar a tus clientes usando tu GMB. Estos incluyen nuevos horarios de operación, nuevas medidas de seguridad, etc.

Anima a tus clientes a dejar una reseña.

Verificando tu GMB

• Sea consistente con todos los detalles

Incluya su ubicación física o área de servicio si no tiene una ubicación específica. Incluya sus contactos, tanto el teléfono como los contactos, asegurándose de que la información sea consistente con lo que está en su sitio

Todos los detalles, incluido el nombre de su negocio, DEBEN ser COMPLETAMENTE idénticos.

• Reclama tu negocio

Hay dos formas de verificar su negocio. Puedes incluir una postal a tu ubicación o recibir una llamada telefónica de Google

• Explique su negocio en un máximo de 750 palabras

La descripción de su negocio ayudará a los usuarios a comprender de qué se trata su sitio. La descripción debe ser concisa y atractiva sin charlas comerciales. Debe haber menos de 250 palabras antes de un separador de " leer más ".

• Utilice palabras clave locales para optimizar la búsqueda local

Incluya dos palabras clave y una geolocalización en la descripción para ayudarlo a clasificar en la búsqueda local

Optimización de categorías

Google te permite incluir hasta 10 categorías en tu GMB. Lo mejor es quedarse con 2 o 3 categorías para evitar la optimización excesiva.

Según la industria en la que se encuentre su empresa, es posible que pueda agregar funciones específicas de categoría. Éstos incluyen:

• URLS en menús para negocios de restauración
• Calificaciones de clase para hoteles

3. Creación y promoción de contenidos educativos.

El contenido educativo te ayuda a crear autoridad en tu espacio. Crear y actualizar regularmente contenido educativo.

Una vez que cree una pieza de autoridad bien investigada, debe asegurarse de colocarla en toda la web.

Redes sociales

Comience con su sitio web a medida que avanza a sus páginas de redes sociales y luego a sus canales de redes sociales. En las redes sociales, busque tableros donde las personas hagan las preguntas a las que desea proporcionar respuestas. Estos incluyen Reddit y Quora.

Asociaciones de mercadeo

Asóciese con otros en su industria para ayudar a comercializar su contenido, como marketing de influencia, marketing conjunto y asociación con expertos de la industria.

Diferentes formatos de contenido

Para capturar tantos tipos de audiencias como sea posible, cree diferentes versiones o formatos del mismo contenido. Por ejemplo, puede tener un artículo, un PDF, un libro blanco, una infografía y un video de YouTube para el mismo contenido.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es una gran estrategia de SEO, así que comience a recibir esos correos electrónicos si aún no lo ha hecho. Tenga diferentes listas de correos electrónicos según el tipo o la etapa de los usuarios que tenga.

Debe servir diferentes tipos de contenido a las personas en las diferentes listas de su correo electrónico. Una vez que las personas reciban contenido informativo de gran valor en sus correos electrónicos, visitarán su sitio. Eso le generará más tráfico y tasas de rebote más bajas en su sitio, lo que ayuda a su SEO.

• Construcción de enlaces

El link juice es uno de los factores más cruciales para el SEO. El primer paso para obtener enlaces de calidad es crear contenido de alta calidad al que otras personas quieran vincularse.

En segundo lugar, comuníquese con las personas que ya han compartido contenido similar al que ha creado en el pasado y pídales que actualicen su referencia con su nuevo contenido.

Busque contenido experto similar y solicite incluir una referencia con un enlace al contenido en su sitio.

También puede incluir enlaces a sus sitios de redes sociales en sus anuncios pagados.

Conclusión

Los clientes necesitan empatía tanto como quieren que sus negocios prosperen. Comprenda la salud actual de los negocios de sus clientes para que pueda decidir si ofrecer o no soluciones de SEO y qué estrategias sugerir. El proceso implica:

• Identificar la salud de los negocios de sus clientes a través de la observación de su tráfico o conversiones
• Comprobación del progreso de sus clientes para que pueda saber cuándo iniciar la conversación
• Ofrezca a sus clientes información relevante para motivarlos a comenzar su campaña
• Ofréceles soluciones a corto y largo plazo.

Dado que la mayoría de los negocios se realizan en línea en este momento, también debe presentar a sus clientes una lista de verificación de SEO que debe hacer que incluye:

• Optimización para obtener resultados enriquecidos
• Optimización de la página de Google My Business

Creación y promoción de contenidos educativos.