Top 10 des tendances à surveiller dans le marketing des produits SaaS

Publié: 2021-12-10

Le « logiciel en tant que service » ou SaaS est un modèle de licence et de livraison de logiciels hautement flexible, extensible et rentable que les entreprises intègrent. Le marketing de produits SaaS a trouvé ses applications dans un large éventail de domaines et d'industries.

Examinons maintenant les dix principales tendances du marketing des produits SaaS.

1. La popularité du marketing des fonctionnalités

Le marketing de fonctionnalités devient de plus en plus populaire en tant que stratégie marketing, dans le marketing de produits SaaS. Une stratégie de marketing de fonctionnalités consiste pour les entreprises SaaS à développer des produits parallèles qui offrent des avantages aux mêmes clients, comme une entreprise qui ajoute une nouvelle fonctionnalité à un produit, puis la commercialise pour attirer de nouveaux consommateurs et revendre les produits existants. Cependant, ces produits sont indépendants et distincts des principaux produits de l'entreprise.

Le marketing de fonctionnalités présente certains avantages :

Les nouveaux acheteurs sont davantage attirés.
Les consommateurs existants ont une motivation pour acheter plus.
Utilise le comportement des consommateurs pour améliorer les performances d'un produit ou d'un service sur le marché.
Les clients existants ont encore plus de raisons de rester fidèles.

2. Publicité native

Les publicités natives offrent une opportunité fantastique d'atteindre vos prospects au bon moment dans leur processus de prise de décision, et elles ont également le potentiel de convertir une telle audience. Il est efficace lorsque le matériel est bénéfique pour le lecteur, et la plupart des entreprises développent un contenu qui répond aux questions et aux préoccupations de leur public.

Avec la publicité native, l'accent doit être mis sur le rôle du produit dans la résolution des problèmes. De plus, les publicités natives peuvent être publiées sur le site Web d'une entreprise ou sur tout site Web tiers et peuvent contourner efficacement les bloqueurs d'annonces dans le marketing de produits SaaS. Les publicités natives sont observées 53 % de plus que les publicités display traditionnelles, ce qui en fait un moyen efficace de commercialiser les produits SaaS.

3. Partenariats mutuels

De nombreuses entreprises unissent leurs forces pour fournir à leurs clients cibles un mélange de deux de leurs expériences préférées en matière de marketing de produits SaaS. Alors que de plus en plus de produits et de services sont connectés en ligne, les entreprises voient des opportunités de collaboration. Non seulement cela permet d'améliorer la commercialisation des produits, mais souvent ces partenariats allient la force et l'audience de deux marques étroitement liées.

De nombreuses marques ont des audiences qui se chevauchent, et un partenariat avec l'une d'entre elles peut augmenter les ventes des deux. Dans le marketing de produits SaaS, les programmes d'affiliation peuvent attirer de nouveaux clients et visiteurs, tout comme votre base existante en utilisant leur influence et leur portée au profit de vous deux.

4. Utilisation du marketing vidéo

Le trafic Internet des consommateurs américains est composé à 85 % de vidéos en ligne. Quel que soit le domaine ou la campagne de marketing dans lequel vous vous trouvez, le marketing vidéo ne peut tout simplement pas être ignoré. Les professionnels du marketing du monde entier reconnaissent l'efficacité du contenu vidéo court pour l'engagement et la performance. Le marketing vidéo est devenu un sujet brûlant parmi les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing, en particulier les entreprises SaaS. Le concept de contenu textuel perd lentement de sa pertinence et le contenu vidéo est devenu la nouvelle mode du marketing.

5. Créer une expérience de marque

Les besoins des consommateurs évoluent en permanence. Les consommateurs exigent désormais des propositions de valeur fondamentales qui génèrent des résultats et des performances. Le positionnement de la marque est essentiel au marketing des produits SaaS, en particulier pour l'acquisition et la fidélisation des clients. Les clients s'attendent à ce que les expériences de marque soient distinctives et attrayantes tout en établissant un lien émotionnel authentique et naturel avec eux.

6. Infographies interactives

Des études montrent que les infographies sont appréciées et participées trois fois plus que tout autre type de contenu. Il est également suggéré par des rapports que 40,2% des spécialistes du marketing considèrent l'infographie comme le format visuel attrayant pour l'engagement des abonnés. Les sociétés de marketing de produits SaaS utilisaient auparavant des infographies interactives pour interagir avec les prospects.

7. Image de marque centrée sur l'utilisateur

L'objectif des entreprises SaaS est de créer une marque qui vise à établir des relations avec les prospects en créant des histoires centrées sur l'utilisateur. Cela se fera en créant des histoires centrées sur l'utilisateur pour engager le client et atteindre le résultat souhaité. Les spécialistes du marketing reconnaissent désormais que l'image de marque dans le SaaS est essentielle, et de nombreuses entreprises SaaS mettent l'accent de manière significative sur l'image de marque. Pour créer une identité de marque unique, les entreprises SaaS s'assurent que des détails cohérents sont disponibles à tous les points de contact client pour se démarquer de la foule.

8. Stratégies de tarification flexibles

Le prix des produits SaaS influence directement les avis d'achat des clients. Selon des études, 98 % des entreprises SaaS ont obtenu des résultats positifs en modifiant leurs programmes de tarification. Cela garantira que les entreprises paient un petit prix pour un service qui peut résoudre un problème particulier, plutôt que d'expédier le package complet ou tous les services.

Certaines des stratégies de tarification qui devraient devenir populaires dans les années à venir sont-

Le modèle freemium restera un élément crucial des stratégies de tarification dans le secteur du marketing des produits SaaS.
Le prix selon le modèle est un modèle de tarification fondé sur l'utilisateur.
Pay as you go est différent des autres modèles de tarification populaires.
Différents plans tarifaires sont proposés en fonction de la taille de l'entreprise. Il s'agit notamment des petites, moyennes, grandes et grandes entreprises.

9. Optimisation de la rétention des clients

Au fil des jours, de plus en plus d'entreprises sont désormais sur les réseaux sociaux. Cela a fait de l'interaction avec les clients sur les réseaux sociaux l'un des bons moyens d'améliorer l'expérience client. La fidélisation des clients est une tâche difficile dans le domaine du marketing de produits SaaS et la fidélisation des clients, une tâche plus délicate. L'expérience client améliorée améliorera la fidélisation et la satisfaction des clients et encouragera les clients à payer davantage. Cela augmentera également les bénéfices.

10. Marketing de référence

Le marketing de référence est une technique de marketing SaaS à ne pas négliger. Nous pouvons générer plus de prospects en récompensant les recommandations de clients. Cependant, pour que ce plan de marketing de produits SaaS fonctionne, nous devons d'abord inciter nos consommateurs à vous recommander, ainsi qu'à être dignes de recommandation. L'exécution de programmes de fidélisation basés sur des incitations est un excellent point de départ.

Conclusion

Ainsi, la commercialisation de produits SaaS ne doit pas être évitée. Parce que cette industrie ne fera que s'agrandir et s'améliorer. Assurez-vous donc d'en tirer le meilleur parti en tirant parti de ces moyens pour améliorer les stratégies de marketing SaaS. Ils finiront par vous aider à générer des prospects, à acquérir et à fidéliser des clients. Assurez-vous de les appliquer de la bonne manière et surveillez toute autre tendance à la hausse sous peu.