Analyse des prix : qu'est-ce que c'est + comment l'utiliser

Chaque entreprise repose sur deux fondamentaux : la nature de son activité et la valeur ajoutée ou le problème résolu et la capacité de paiement des clients. Les données de tarification et l'analyse des prix jouent un rôle crucial dans le chiffre d'affaires et le résultat net des entreprises. Cependant, il est examiné sans données réelles et les prix sont décidés en fonction de la valeur perçue plutôt que de la réalité.

Maîtriser les données structurées et non structurées et les convertir en informations dans le processus de recherche peut permettre aux marques de réduire les coûts d'acquisition, de cultiver des clients référençables et de co-créer avec des promoteurs. L'analyse des prix aide à maximiser ces revenus et cette valeur. Deviner les besoins des clients et leur capacité de paiement fait que les marques et les organisations perdent des clients, ne peuvent pas créer de clients fidèles et doivent constamment faire face à un taux de désabonnement accru.

Plongeons-nous profondément dans l'analyse des prix et pourquoi les chercheurs, les marques, les organisations et les parties prenantes doivent y accorder plus d'attention.

Qu'est-ce que l'analyse des prix ?

L'analyse des prix est définie comme les outils et les mesures utilisés pour évaluer l'impact des mesures de tarification sur les activités, déterminer les revenus et la rentabilité à des niveaux de prix spécifiques et optimiser la stratégie de tarification d'une entreprise pour une gestion optimale des revenus.

La prévision du comportement et des tendances des consommateurs fait partie intégrante de l'analyse des prix. Comprendre le comportement d'achat, réduire le taux de désabonnement des clients et cultiver les promoteurs de la marque constituent une partie importante des analyses dans la recherche sur les prix .

Cette méthode d'analyse dans les études de marché permet également d'optimiser la gestion de la chaîne d'approvisionnement, d'effectuer des changements de prix en fonction de la segmentation démographique et géographique et de déterminer l'élasticité des prix. Tout ce qui précède a finalement un impact sur la rentabilité et la part de marché !

Il y a eu des cas où même une augmentation de prix de 1 % augmente la rentabilité d'une organisation de plus de 10 %, et l'analyse des prix est donc un élément essentiel des études de marché .

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Pourquoi l'analyse des prix est-elle importante et quels sont ses avantages ?

L'analyse des prix est un aspect essentiel de la stratégie commerciale d'une organisation et présente de multiples avantages. Les données, ainsi que le raisonnement, aident à comprendre les performances futures et à s'appuyer sur les données passées pour établir des parallèles, prouver ou réfuter des théories et gérer la tarification des produits et des fonctionnalités. Examinons les six principales raisons ci-dessous pour comprendre l'importance de l'analyse des prix et ses avantages.

Décidez de la stratégie de prix à utiliser

Sans données de recherche , les stratégies de tarification pourraient être très biaisées et biaisées sur la base de quelques personnes définissant le modèle de tarification. À l'aide de données, vous pouvez déterminer la stratégie de tarification qui fonctionne pour une entreprise afin de créer les clients les plus fidèles et d'augmenter la rentabilité. Certains des modèles de tarification les plus couramment utilisés sont :

• Tarification de la crème : les premiers acteurs du marché utilisent ce modèle de tarification pour générer de la rentabilité avec des prix premium.
• Tarification de pénétration : tarification sur un marché existant pour briser un monopole ou un duopole en sacrifiant la rentabilité et des prix bas.
• Prix ​​​​bas: Les prix bas quotidiens fonctionnent à l'échelle et au volume plutôt qu'à l'unité. Cela aide à tout, de l'approvisionnement à grande échelle à la réduction de la concurrence, même les jours de tarification non événementiels.
• Tarification au coût majoré : ce modèle de tarification ajoute un pourcentage de profit en tant qu'élément de ligne sur le coût. Ce modèle fait fluctuer les prix en fonction des coûts des intrants.
• Tarification basée sur la demande : Enfin, ce modèle d'analyse de tarification examine les sentiments du marché et d'autres facteurs externes basés sur la demande pour déterminer le prix.

Identifier les opportunités de prix

Un autre avantage essentiel de l'analyse des prix est qu'elle permet aux marques et aux organisations d'identifier des modèles de retombées économiques ou même de combler des lacunes là où le coût est élevé mais la rentabilité faible. Il permet également d'identifier les gains à court terme avec la possibilité d'apporter des modifications rapides aux produits ou services et d'améliorer la rentabilité, réduisant ainsi le taux de désabonnement des clients .

Planification des stratégies de tarification et des dépenses

L'analyse des prix examine les données passées pour identifier les tendances des dépenses de consommation et l'élasticité des prix. Tous ces facteurs se combinent pour aider à définir la meilleure stratégie de prix possible et même les dépenses de marketing, etc., pour augmenter la rentabilité.

Améliorer l'efficacité opérationnelle

Comprendre les finances permet une plus grande efficacité opérationnelle dans la chaîne d'approvisionnement pour prévoir la demande et l'offre. L'utilisation optimale des ressources permet de maîtriser les charges d'exploitation (OPEX).

Augmenter la fidélité des clients et réduire le taux de désabonnement

Avec une maîtrise de la sensibilité au prix et d'autres éléments de prix essentiels pris en compte, les clients sont moins susceptibles d'acheter auprès de marques concurrentes. Il augmente également la fidélité des clients et la capacité de référence et transforme les clients passifs en clients fidèles.

Identifiez les niveaux de tarification et les canaux les plus rentables

Un autre élément essentiel de l'analyse des prix est qu'elle aide à identifier les niveaux de tarification et les stratégies de tarification pour divers segments de marché, données démographiques, etc. Il identifie également les canaux les plus efficaces pour vos modèles commerciaux et contribue à renforcer vos canaux de distribution.

Les avantages ci-dessus de l'analyse des prix aident à augmenter la rentabilité et à avoir un impact positif sur le résultat net.

Types d'analyse de prix avec exemples

Il existe plusieurs types d'analyses et de modèles de tarification que les marques et les chercheurs peuvent examiner. Mais certains des types d'analyse de tarification les plus couramment utilisés sont répertoriés ci-dessous avec des exemples.

Sensibilité des prix ou volonté de payer (WTP)

L'un des types d'analyse de tarification les plus courants est le compteur de sensibilité au prix ou le quotient de la volonté de payer (WTP) des clients. Dans ce type, vous pouvez très rapidement évaluer ce qu'un client est prêt à payer et les fonctionnalités pour lesquelles il est prêt à payer, les compromis sur les fonctionnalités, etc.

Sans ce type d'analyse des prix, il est presque impossible de comprendre la valeur perçue de votre produit ou service, l'analyse comparative concurrentielle, etc.

Un exemple de sensibilité aux prix ou de volonté de payer est un client de détail cherchant à pénétrer un nouveau marché géographique pour une gamme de vêtements effectuant une enquête d'enquête pour comprendre combien les clients paieraient pour une certaine ligne de vêtements, la valeur qu'ils perçoivent et comment les concurrents prix des vêtements dans une fourchette similaire.

Analyse de la valeur des fonctionnalités

L'analyse de la valeur des fonctionnalités ou l'analyse des compromis est un autre élément essentiel de l'analyse des prix. La recherche montre quelles fonctionnalités les clients sont prêts à payer et le prix qu'ils sont prêts à payer. Ce modèle surveille également l'importance de la pondération des fonctionnalités pour les clients en fonction de ce qui est indispensable, du son et des fonctionnalités dont ils pourraient se passer.

Un exemple d'analyse de la valeur des caractéristiques est lorsqu'un fabricant d'appareils lance un nouveau produit ; il y a toujours une analyse de la valeur des fonctionnalités pour examiner quelles fonctionnalités sont les plus efficaces pour les clients, quelles fonctionnalités les distinguent des concurrents et correspondent toujours à la philosophie de la marque, quelles fonctionnalités sont des gadgets.

Revenu moyen par utilisateur (ARPU)

Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) est la valeur nette du revenu pour une période prédéfinie divisée par le nombre d'utilisateurs. Cette mesure est essentielle pour comprendre s'il y a une légère augmentation des revenus de chaque utilisateur. L'ARPU permet aux organisations de calculer si leur modèle de tarification convient à leur marché, à l'analyse comparative de la concurrence, à l'analyse de la valeur, etc.

Un exemple de ce modèle de tarification est un fabricant de téléphones qui lance plusieurs variantes de téléphones par an avec différentes fonctionnalités et différents prix. Plus l'ARPU est élevé, plus la rentabilité de la marque est élevée.

Valeur vie client (CLV) et coût d'acquisition client (CAC)

La valeur à vie du client (CLV) et le coût d'acquisition client (CAC) sont des mesures importantes dans la recherche analytique sur les prix. Lorsque le CLV l'emporte sur le CAC, c'est une victoire pour votre marque. Vous voulez dépenser le moins d'argent pour attirer un client, puis ce qui est nécessaire pour le garder longtemps en tant que client de votre marque, afin qu'il continue à dépenser avec votre marque.

Un exemple de cette analyse de prix à mesurer est une marque qui dépense "x" pour acquérir un nouveau client. Pourtant, la valeur à vie du client est "10x", ce qui en fait une proposition commerciale rentable et réussie pour la marque.

Outils pour effectuer des analyses de prix

Nous avons examiné les avantages de l'analyse des prix et les différents types avec des exemples et leurs nuances. Voyons maintenant plus en détail comment effectuer des analyses de tarification. Bien que les données soient au cœur de toute stratégie de tarification, la manière dont vous collectez et analysez ces données est impérative.

Les données de recherche peuvent prendre la forme d' une recherche qualitative ou d' une recherche quantitative . L'utilisation de la bonne combinaison des deux offre la valeur maximale pour l'analyse des prix.

Certains des outils les plus couramment utilisés pour effectuer des analyses de prix sont :

• Modélisation basée sur les choix

La technique de modélisation basée sur les choix calcule la volonté de payer pour des produits ou services spécifiques, les compromis sur les fonctionnalités, etc., à l'aide des techniques de modélisation d'analyse conjointe et d'analyse maxdiff .

Ces méthodes de recherche quantitative sont les méthodes les plus utilisées par les chercheurs pour comprendre les choix des clients et le prix que les clients sont prêts à payer.

• Sensibilité des prix de Van Westendorp

La sensibilité des prix de Van Westendorp permet aux chercheurs de comprendre la valeur des prix psychologiques fondamentaux et combien les consommateurs sont prêts à payer ou à dépenser pour un produit ou un service. Cette méthode permettra aux chercheurs d'examiner une gamme de prix que les utilisateurs sont prêts à payer et la baisse des consommateurs en fonction de la valeur perçue ou de son absence.

• Modélisation des prix de Gabor-Granger

Gabor-Granger est une technique de recherche de prix permettant de déterminer une courbe de revenus et de demande pour un produit ou un service spécifique. Ce modèle de sondage aide à déterminer l'élasticité-prix d'un produit ou d'un service.

• Groupes de discussion

Les groupes de discussion sont une méthode de recherche qualitative pour recueillir des informations approfondies sur un produit ou un service. L'utilisation de ce modèle pour l'analyse des prix permet aux marques de tirer parti du modèle de découverte continue et de continuer à évoluer ou à ajuster les prix en fonction de divers facteurs macro et micro du marché et de la segmentation démographique.

Vous pouvez co-créer avec votre public cible et vos clients dans des groupes de discussion.

Un mélange ou une combinaison des techniques de recherche ci-dessus peut être utilisé pour effectuer des analyses de prix de manière appropriée. En utilisant une plate-forme d'étude de marché de niveau entreprise mature comme QuestionPro, vous pouvez mener vos recherches pour rester au-dessus de la concurrence et être rentable.

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