Analiza prețurilor: Ce este + Cum se utilizează

Fiecare afacere se bazează pe două elemente fundamentale – natura afacerii lor și valoarea adăugată sau problema rezolvată și capacitatea clienților de a plăti. Datele și analiza prețurilor joacă un rol esențial în linia de sus și de jos a companiilor. Cu toate acestea, este privit fără date reale, iar prețurile sunt decise mai degrabă în funcție de valoarea percepută decât de realitate.

Obținerea controlului asupra datelor structurate și nestructurate și transformarea acestora în perspective în procesul de cercetare poate permite mărcilor să reducă costurile de achiziție, să cultive clienți referibili și să creeze împreună cu promotorii. Analiza prețurilor ajută la maximizarea veniturilor și a valorii. Ghicirea nevoilor clienților și a capacității lor de plată face ca mărcile și organizațiile să piardă în fața clienților, nu pot crea clienți fermi și se confruntă în mod constant cu o pierdere crescută.

Să ne aprofundăm în analiza prețurilor și de ce cercetătorii, mărcile, organizațiile și părțile interesate trebuie să îi acorde mai multă atenție.

Ce este analiza prețurilor?

Analiza prețurilor este definită ca instrumentele și valorile utilizate pentru a evalua modul în care valorile de preț afectează afacerea, pentru a determina veniturile și profitabilitatea la anumite puncte de preț și pentru a optimiza strategia de preț a unei companii pentru un management optim al veniturilor.

Predicția comportamentului și a tendințelor consumatorilor este o parte integrantă a analizei prețurilor. Înțelegerea comportamentului de cumpărare, reducerea frecvenței clienților și cultivarea promotorilor de mărci reprezintă o parte semnificativă a analizei în cercetarea prețurilor .

Această metodă analitică în cercetarea pieței ajută, de asemenea, la optimizarea managementului lanțului de aprovizionare, la efectuarea modificărilor prețurilor pe baza segmentării demografice și geografice și la determinarea elasticității prețurilor. Toate cele de mai sus influențează în cele din urmă profitabilitatea și cota de piață!

Au existat cazuri în care chiar și o creștere de 1% a prețului crește profitabilitatea unei organizații cu peste 10% și, prin urmare, analiza prețurilor este o componentă critică a cercetării de piață .

Echipa SEO, aici putem adăuga videoclipul webinarului ca încorporare ca pe https://www.questionpro.com/blog/pricing-research/

De ce este importantă analiza prețurilor și care sunt beneficiile acesteia?

Analiza prețurilor este un aspect vital al strategiei de afaceri a unei organizații și are multiple beneficii. Datele, împreună cu raționamentul, ajută la înțelegerea performanței viitoare și ajută la bazarea pe datele din trecut pentru a face paralele, a dovedi sau a infirma teorii și pentru a gestiona prețurile produselor și ale caracteristicilor. Să ne uităm la cele șase motive de mai jos pentru a înțelege importanța analizei prețurilor și beneficiile acesteia.

Decideți strategia de preț care va fi utilizată

Fără date de cercetare , strategiile de stabilire a prețurilor ar putea fi foarte distorsionate și părtinitoare pe baza unor câteva persoane care definesc modelul de prețuri. Folosind date, puteți determina strategia de preț care funcționează pentru o afacere pentru a crea cei mai fideli clienți și pentru a crește profitabilitatea. Unele dintre cele mai frecvent utilizate modele de prețuri sunt:

• Prețuri smântâne: primitorii de pe piață folosesc acest model de preț pentru a crește profitabilitatea cu prețuri premium.
• Prețuri de penetrare: stabilirea prețurilor pe o piață existentă pentru a sparge un monopol sau un duopol prin sacrificarea profitabilității și prețuri scăzute.
• Prețuri scăzute: prețurile scăzute de zi cu zi funcționează la scară și volum, mai degrabă decât la prețul pe unitate. Acest lucru ajută la orice, de la aprovizionare la scară până la subcotarea concurenței, chiar și în zilele de prețuri care nu se bazează pe evenimente.
• Prețul cost-plus: acest model de preț adaugă un profit procentual ca element rând pe cost. Acest model face ca prețurile să fluctueze costurile de bază ale intrărilor.
• Prețuri bazate pe cerere: în sfârșit, acest model de analiză a prețurilor analizează sentimentele pieței și alți factori externi bazați pe cerere pentru a determina prețul.

Identificați oportunitățile de stabilire a prețurilor

Un alt beneficiu esențial al analizei prețurilor este că permite mărcilor și organizațiilor să identifice modele de economie de scurgere sau chiar să astupe găuri unde există costuri ridicate, dar profitabilitate scăzută. De asemenea, ajută la identificarea câștigurilor pe termen scurt, cu capacitatea de a face modificări rapide ale produsului sau serviciului și ajută la profitabilitate, reducând astfel rata de pierdere a clienților .

Planificarea strategiilor de preț și a cheltuielilor

Analiza prețurilor analizează datele din trecut pentru a identifica tendințele de cheltuieli ale consumatorilor și elasticitatea prețurilor. Toți acești factori se combină pentru a ajuta la definirea celei mai bune strategii posibile de preț și chiar a cheltuielilor pentru marketing etc., pentru a crește profitabilitatea.

Îmbunătățiți eficiența operațională

Înțelegerea financiară permite o mai mare eficiență operațională în lanțul de aprovizionare până la prognoza cererii și ofertei. Utilizarea optimă a resurselor ajută la menținerea sub control a cheltuielilor de exploatare (OPEX).

Creșteți loialitatea clienților și reduceți pierderea clienților

Având în vedere sensibilitatea la preț și alte componente esențiale ale prețurilor luate în considerare, clienții sunt mai puțin probabil să cumpere de la mărci concurente. De asemenea, crește loialitatea clienților și capacitatea de referință și transformă clienții pasivi în clienți fideli.

Identificați nivelurile de preț și canalele care sunt cele mai profitabile

O altă componentă vitală a analizei prețurilor este că ajută la identificarea nivelurilor de preț și a strategiilor de preț pentru diferite segmente de piață, date demografice și multe altele. De asemenea, identifică canalele mai eficiente pentru modelele dvs. de afaceri și vă ajută să vă consolidați canalele de distribuție.

Beneficiile de mai sus ale analizei prețurilor ajută la creșterea profitabilității și la un impact pozitiv asupra profitului.

Tipuri de analize de prețuri cu exemple

Există mai multe tipuri de analize și modele de prețuri pe care mărcile și cercetătorii le pot analiza. Dar unele dintre cele mai frecvent utilizate tipuri de analiză a prețurilor sunt enumerate mai jos cu exemple.

Sensibilitatea prețurilor sau disponibilitatea de a plăti (WTP)

Unul dintre cele mai comune tipuri de analiză a prețurilor este contorul de sensibilitate la preț sau coeficientul de disponibilitate de plată (WTP) al clienților. În acest tip, puteți evalua foarte rapid ceea ce un client este dispus să plătească și caracteristicile pentru care este dispus să plătească, compromisuri cu funcții etc.

Fără acest tip de analiză a prețurilor, este aproape imposibil să înțelegeți valoarea percepută a produsului sau serviciului dvs., comparația competitivă și multe altele.

Un exemplu de sensibilitate la prețuri sau de disponibilitate de a plăti este un client de vânzare cu amănuntul care dorește să intre pe o nouă piață geografică pentru o gamă de îmbrăcăminte care efectuează cercetări prin sondaj pentru a înțelege cât ar plăti clienții pentru o anumită linie de îmbrăcăminte, valoarea pe care o percep și cum concurenții în prezent. prețul îmbrăcămintei într-o categorie similară.

Analiza valorii caracteristicilor

Analiza valorii caracteristicilor sau analiza compromisului este o altă componentă critică a analizei prețurilor. Cercetările arată ce caracteristici sunt dispuși să plătească clienții și prețul pe care sunt dispuși să-l plătească. Acest model monitorizează, de asemenea, importanța ponderii caracteristicilor pentru clienți în funcție de ceea ce este obligatoriu, de sunet și de caracteristicile de care s-ar putea descurca.

Un exemplu de analiză a valorii caracteristicilor este atunci când un producător de aparate lansează un nou produs; Există întotdeauna o analiză a valorii caracteristicilor pentru a analiza ce caracteristici se potrivesc cel mai mult pentru clienți, ce caracteristici îi deosebesc de concurenți și încă se încadrează în etosul mărcii, ce caracteristici sunt trucuri.

Venitul mediu per utilizator (ARPU)

Venitul mediu per utilizator (ARPU) este valoarea netă a venitului pentru o perioadă predefinită împărțită la numărul de utilizatori. Această valoare este esențială pentru a înțelege dacă există o creștere a veniturilor fiecărui utilizator. ARPU permite organizațiilor să calculeze dacă modelul lor de prețuri se potrivește pieței lor, analizei comparative competitive, analizei valorii și multe altele.

Un exemplu al acestui model de preț este un producător de telefoane care lansează mai multe variante de telefon pe an cu diferite caracteristici și puncte de preț. Cu cât ARPU este mai mare, cu atât profitabilitatea mărcii este mai mare.

Valoarea pe durata de viață a clientului (CLV) și costul de achiziție a clienților (CAC)

Valoarea pe durata de viață a clienților (CLV) și costul de achiziție a clienților (CAC) sunt valori importante în cercetarea de analiză a prețurilor. Când CLV depășește CAC, aceasta este o victorie pentru marca dvs. Doriți să cheltuiți cea mai mică sumă de bani pentru a aduce un client și apoi ceea ce este necesar pentru a-i păstra ca clienți pentru marca dvs. pentru mult timp, astfel încât să continue să cheltuiască cu marca dvs.

Un exemplu de analiză a prețurilor care trebuie măsurată este o marcă care cheltuiește „x” pentru achiziționarea unui nou client. Totuși, valoarea de viață a clientului este de „10x”, ceea ce o face o propunere de afaceri profitabilă și de succes pentru brand.

Instrumente pentru efectuarea de analize a prețurilor

Am analizat beneficiile analizei prețurilor și diferitele tipuri cu exemple și nuanțele acestora. Să ne aprofundăm acum în modul de realizare a analizei prețurilor. Deși datele se află în centrul oricărei strategii de prețuri, modul în care colectați și analizați aceste date este imperativ.

Datele cercetării pot fi sub formă de cercetare calitativă sau de cercetare cantitativă . Utilizarea combinației corecte a ambelor oferă valoarea maximă pentru analiza prețurilor.

Unele dintre cele mai frecvent utilizate instrumente pentru efectuarea de analize a prețurilor sunt:

• Modelare bazată pe alegere

Tehnica de modelare bazată pe alegeri calculează disponibilitatea de a plăti pentru anumite produse sau servicii, compromisuri pe caracteristici și multe altele folosind tehnicile de modelare a analizei combinate și a analizei maxdiff .

Aceste metode de cercetare cantitativă sunt cele mai utilizate metode de către cercetători pentru a înțelege alegerile clienților și prețul pe care clienții sunt dispuși să-l plătească.

• Sensibilitatea prețurilor Van Westendorp

Sensibilitatea la prețuri Van Westendorp permite cercetătorilor să înțeleagă valoarea punctelor de preț psihologice fundamentale și cât de mult sunt dispuși consumatorii să plătească sau să cheltuiască pentru un produs sau serviciu. Această metodă va permite cercetătorilor să analizeze o serie de prețuri pe care utilizatorii sunt dispuși să le plătească și scăderea consumatorilor pe baza valorii percepute sau a lipsei acesteia.

• Modelarea prețurilor Gabor-Granger

Gabor-Granger este o tehnică de cercetare a prețurilor pentru determinarea unei curbe a veniturilor și a cererii pentru un anumit produs sau serviciu. Acest model de cercetare prin sondaj ajută la determinarea elasticității prețului unui produs sau serviciu.

• Focus grup

Focus grupurile sunt o metodă de cercetare calitativă pentru a culege informații aprofundate despre un produs sau serviciu. Utilizarea acestui model pentru analiza prețurilor permite mărcilor să folosească modelul de descoperire continuă și să continue să evolueze sau să modifice prețurile pe baza diferiților factori macro și micro ai pieței și a segmentării demografice.

Puteți crea împreună cu publicul țintă și clienții în focus grupuri.

O combinație sau o combinație a tehnicilor de cercetare de mai sus poate fi utilizată pentru a efectua analiza prețurilor în mod corespunzător. Folosind o platformă matură de cercetare de piață de nivel enterprise, cum ar fi QuestionPro, vă puteți efectua cercetarea pentru a rămâne deasupra concurenței și a fi profitabil.

AFLAȚI MAI MULTE PROCARE GRATUITĂ