価格分析：それは何ですか+それを使用する方法
公開: 2022-07-21各ビジネスは、ビジネスの性質と付加価値または解決された問題、および顧客が支払う能力という2つの基本事項に依存しています。 価格設定データと価格設定分析は、企業のトップラインとボトムラインで重要な役割を果たします。 ただし、実際のデータなしで見たものであり、価格は実際ではなく知覚価値に基づいて決定されます。
構造化データと非構造化データを処理し、それを調査プロセスの洞察に変換することで、ブランドは買収コストを削減し、参照可能な顧客を開拓し、プロモーターと共創することができます。 価格分析は、この収益と価値の最大化に役立ちます。 顧客のニーズとその支払い能力を推測すると、ブランドや組織は顧客を失い、粘り強い顧客を生み出すことができず、絶えず増大する解約に対処することになります。
価格分析と、研究者、ブランド、組織、および利害関係者がそれにもっと注意を払う必要がある理由について深く掘り下げてみましょう。
価格分析とは何ですか？
価格分析は、価格メトリックがビジネスにどのように影響するかを測定し、特定の価格ポイントでの収益と収益性を判断し、最適な収益管理のためにビジネスの価格戦略を最適化するために使用されるツールとメトリックとして定義されます。
消費者の行動と傾向を予測することは、価格分析の不可欠な部分です。 購入行動を理解し、顧客離れを減らし、ブランドプロモーターを育成することは、価格設定調査における分析の重要な部分を形成します。
市場調査におけるこの分析手法は、サプライチェーン管理の最適化、人口統計学的および地理的セグメンテーションに基づく価格設定の変更、および価格弾力性の決定にも役立ちます。 上記のすべてが最終的に収益性と市場シェアに影響を与えます！
価格が1％上昇しただけでも、組織の収益性が10％以上向上する場合があります。したがって、価格分析は市場調査の重要な要素です。
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価格分析が重要なのはなぜですか、そしてその利点は何ですか？
価格分析は、組織のビジネス戦略の重要な側面であり、複数の利点があります。 データは、推論とともに、将来のパフォーマンスを理解するのに役立ち、過去のデータに基づいて類似点を引き出し、理論を証明または反証し、製品と機能の価格を管理するのに役立ちます。 価格分析の重要性とその利点を理解するために、以下の上位6つの理由を見てみましょう。
使用する価格戦略を決定する
調査データがなければ、価格戦略は、価格モデルを定義する少数の人々に基づいて、大きく偏り、偏っている可能性があります。 データを使用して、最も粘り強い顧客を作成し、収益性を高めるためにビジネスに役立つ価格戦略を決定できます。 最も一般的に使用される価格設定モデルのいくつかは次のとおりです。
- クリーム価格：市場の先駆者は、この価格モデルを使用して、プレミアム価格で収益性を高めます。
- 浸透価格設定：収益性と低価格設定を犠牲にして独占または複占を打破するための既存の市場への価格設定。
- 低価格：毎日の低価格は、ユニットあたりの価格ではなく、規模と量に基づいて機能します。 これは、イベントベースではない価格設定の日でも、大規模な調達から競争の激化まで、あらゆることに役立ちます。
- コストプラス価格設定：この価格設定モデルは、コストの項目として利益率を追加します。 このモデルでは、価格が基本投入コストを変動させます。
- 需要ベースの価格設定：最後に、この価格設定分析モデルは、市場のセンチメントやその他の外部の需要ベースの要因を調べて、価格を決定します。
価格設定の機会を特定する
価格分析のもう1つの重要な利点は、ブランドや組織がトリクルダウン経済学のモデルを特定したり、コストは高いが収益性が低い場合でも穴を塞いだりできることです。 また、製品やサービスを迅速に調整して収益性を高め、顧客離れを減らすことができるため、短期的に勝利を特定するのにも役立ちます。
価格戦略と支出の計画
価格分析では、過去のデータを調べて、個人消費の傾向と価格弾力性を特定します。 これらすべての要素が組み合わさって、可能な限り最良の価格戦略を定義し、さらにはマーケティングなどへの支出を定義して、収益性を高めます。
運用効率の向上
財務を理解することで、需要と供給を予測するサプライチェーンの運用効率を高めることができます。 リソースの最適な使用は、運用コスト（OPEX）を抑えるのに役立ちます。
顧客ロイヤルティを高め、顧客離れを減らす
価格感応度やその他の重要な価格設定要素を考慮に入れることで、顧客は競合ブランドから購入する可能性が低くなります。 また、顧客の忠誠心と参照能力を高め、受動的な顧客を忠実な顧客に変えます。
最も収益性の高い価格帯とチャネルを特定する
価格分析のもう1つの重要なコンポーネントは、さまざまな市場セグメント、人口統計などの価格階層と価格戦略を特定するのに役立つことです。 また、ビジネスモデルにとってより効果的なチャネルを特定し、流通チャネルを強化するのに役立ちます。
価格分析の上記の利点は、収益性を高め、収益にプラスの影響を与えるのに役立ちます。
例を使用した価格分析タイプ
ブランドや研究者が見ることができる価格分析とモデルには複数の種類があります。 ただし、最も一般的に使用される価格分析タイプのいくつかを例とともに以下に示します。
価格設定の感度または支払い意思額（WTP）
最も一般的な価格分析タイプの1つは、価格感応度メーターまたは顧客の支払意思額（WTP）の商です。 このタイプでは、顧客が支払う意思のあるものと、顧客が支払う意思のある機能、機能のトレードオフなどを非常に迅速に測定できます。
この価格分析タイプがなければ、製品またはサービスの認識された価値、競争力のあるベンチマークなどを理解することはほぼ不可能です。
価格設定の感度や支払い意欲の例は、特定の衣料品ラインに支払う顧客の金額、彼らが認識している価値、および競合他社が現在どのように認識しているかを理解するための調査研究を実行する衣料品範囲の新しい地理的市場に参入しようとしている小売顧客です。同様のブラケットで衣類の価格を設定します。
機能値分析
機能値分析またはトレードオフ分析は、価格分析のもう1つの重要なコンポーネントです。 調査によると、顧客が喜んで支払う機能と、彼らが喜んで支払う価格が示されています。 このモデルは、顧客にとって必須の機能、サウンド、および機能なしで実行できる機能に基づいて、機能の重要性を監視します。
機能値分析の例は、アプライアンスメーカーが新製品を発売する場合です。 どの機能が顧客にとって最も管理しているのか、どの機能が競合他社と一線を画し、ブランドの精神に適合しているのか、どの機能がギミックであるのかを調べるための機能価値分析が常にあります。
ユーザーあたりの平均収益（ARPU）
ユーザーあたりの平均収益（ARPU）は、事前定義された期間の収益の正味額をユーザー数で割ったものです。 この指標は、各ユーザーの収益に上昇があるかどうかを理解するために不可欠です。 ARPUを使用すると、組織は、価格設定モデルが市場、競争力のあるベンチマーク、価値分析などに適しているかどうかを計算できます。
この価格設定モデルの例は、さまざまな機能と価格帯で1年に複数の電話のバリエーションを発売する電話メーカーです。 ARPUが高いほど、ブランドの収益性は高くなります。
顧客生涯価値（CLV）と顧客獲得コスト（CAC）
顧客生涯価値（CLV）と顧客獲得コスト（CAC）は、価格分析研究における重要な指標です。 CLVがCACを上回っている場合、それはあなたのブランドにとっての勝利です。 あなたは、顧客を呼び込むために最小限の金額を費やし、次に彼らをあなたのブランドの顧客として長く保つために必要なものを使いたいので、彼らはあなたのブランドに費やし続けます。
測定されるこの価格分析の例は、新しい顧客の獲得に「x」を費やしているブランドです。 それでも、顧客の生涯価値は「10倍」であり、ブランドにとって有益で成功するビジネス提案となっています。
価格分析を実施するためのツール
価格分析のメリットとさまざまなタイプを例とそのニュアンスで見てきました。 それでは、価格分析を行う方法について詳しく見ていきましょう。 データは価格戦略の中心ですが、そのデータをどのように収集して分析するかが不可欠です。
調査データは、定性的調査または定量的調査の形式にすることができます。 両方を適切に組み合わせて使用することで、価格分析に最大の価値をもたらします。
価格分析を実施するために最も一般的に使用されるツールのいくつかは次のとおりです。
選択ベースのモデリング
選択ベースのモデリング手法では、コンジョイント分析とmaxdiff分析のモデリング手法を使用して、特定の製品やサービスに対する支払い意思額、機能のトレードオフなどを計算します。
これらの定量的調査方法は、顧客の選択と顧客が喜んで支払う価格を理解するために研究者によって最も広く使用されている方法です。
VanWestendorpの価格感度
Van Westendorpの価格感応度により、研究者は基本的な心理的価格ポイントの価値と、消費者が製品やサービスに支払うまたは費やす意思がある金額を理解できます。 この方法により、研究者は、ユーザーが喜んで支払う価格の範囲と、知覚された価値またはその欠如に基づいた消費者の減少を調べることができます。
Gabor-Grangerの価格モデリング
Gabor-Grangerは、特定の製品またはサービスの収益と需要曲線を決定するための価格調査手法です。 この調査研究モデルは、製品またはサービスの価格弾力性を判断するのに役立ちます。
フォーカスグループ
フォーカスグループは、製品またはサービスに関する詳細な情報を収集するための定性的な調査方法です。 価格分析にこのモデルを使用すると、ブランドは継続的な発見モデルを活用し、市場および人口統計のセグメンテーションにおけるさまざまなマクロおよびミクロの要因に基づいて価格を進化または微調整し続けることができます。
フォーカスグループのターゲットオーディエンスや顧客と共同で作成できます。
上記の調査手法を組み合わせて使用することで、価格分析を適切に行うことができます。 QuestionProのような成熟したエンタープライズグレードの市場調査プラットフォームを使用すると、競合他社を上回り、利益を上げるために調査を行うことができます。