Comment optimiser vos pages de destination (avec liste de contrôle)

Les pages de destination sont un élément essentiel de toute campagne de marketing en ligne. Ils sont la première chose que les clients potentiels voient lorsqu'ils cliquent sur votre annonce, et ils peuvent faire ou défaire les résultats de votre marketing en ligne.

Afin de tirer le meilleur parti de vos pages de destination, vous devez les optimiser pour le référencement. Vous devez également optimiser votre objectif, qu'il s'agisse de génération de prospects ou de conversions. Cet article vous aidera à affiner vos objectifs et à apprendre comment obtenir les meilleurs résultats de vos pages de destination. Nous vous fournirons également une liste de contrôle pratique pour vous rafraîchir la mémoire pendant que vous travaillez.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

L'optimisation des pages de destination consiste à s'assurer que vos pages de destination sont efficaces pour atteindre l'objectif souhaité.

En général, optimiser signifie améliorer quelque chose qui existe déjà. L'optimisation des pages de destination signifie donc s'assurer que vos pages de destination sont aussi efficaces que possible. Si vous débutez dans la conception de pages de destination, vous voudrez peut-être d'abord rédiger votre page, puis la réviser à l'aide de tactiques d'optimisation. Certains concepteurs de pages expérimentés peuvent optimiser au fur et à mesure qu'ils créent. Mais même dans ce cas, c'est une bonne idée de revoir la page pour rechercher des opportunités d'optimisation.

Vous devez prendre en compte différents facteurs lorsque vous optimisez vos pages de destination.

Le premier est le référencement. Vous devez vous assurer que vos pages de destination sont riches en mots clés et optimisées pour les moteurs de recherche. Si vos pages n'apparaissent pas dans les résultats des moteurs de recherche, elles ne peuvent pas générer de prospects ni de conversions.

Le deuxième facteur est votre objectif. Qu'essayez-vous d'accomplir avec vos pages de destination ? Cherchez-vous à générer des prospects ou recherchez-vous des conversions ?

Comprendre votre objectif d'optimisation

Les pages de destination sont des pages Web autonomes qui se concentrent sur un seul objectif. Si vous n'êtes pas sûr de votre objectif, prenez du recul et réfléchissez à ce que vous voulez que vos pages de destination atteignent. Une façon d'approcher la détermination de votre objectif est de considérer l'ampleur de l'engagement que vous demandez à votre public cible et l'état d'avancement de son parcours d'achat.

Si vous vendez quelque chose d'assez bas prix pour être un article impulsif - comme une chemise à 15 $ ou une collection de plantes de jardin à 39,99 $ - alors vous pouvez optimiser en toute sécurité pour la conversion en vente sur place.

Cependant, si vous demandez aux clients de s'engager pour des vacances de 6 000 $ ou un cours qui coûtera 1 200 $ et plusieurs semaines de leur vie, vous voudrez d'abord optimiser les prospects. Cela signifie offrir quelque chose de gratuit ou à faible coût, comme un mini-cours ou un ebook téléchargeable, pour les inciter à rejoindre votre liste de diffusion. Ensuite, après avoir utilisé une série d'e-mails pour établir une relation avec le nouveau prospect, vous pouvez l'envoyer vers une deuxième page de destination optimisée pour la conversion.

Optimisation de la page de destination pour le référencement

Quel que soit votre objectif, votre page de destination ne peut pas fonctionner correctement si personne ne la voit. L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus qui consiste à s'assurer que votre site apparaît aussi haut que possible dans les pages de résultats des moteurs de recherche pour attirer du trafic organique.

Même si vous achetez des publicités pour votre page de destination, le référencement est important. Google considère la pertinence de la page de destination lorsqu'il s'agit d'annonces. Si les robots de Google explorent votre page de destination et déterminent que le contenu n'est pas très pertinent pour les mots clés pour lesquels vous faites de la publicité, votre niveau de qualité en souffrira. Et vous finirez par payer plus par clic.

En revanche, si votre page est très pertinente, vous paierez moins cher.

Mots-clés de recherche

Vous souhaitez optimiser les mots-clés que votre marché cible est le plus susceptible de taper dans un moteur de recherche. Cela signifie que vous devez penser de leur point de vue au lieu de simplement choisir des mots qui décrivent votre produit ou service. Votre client ne recherche peut-être pas votre produit ; surtout s'ils ne savent pas qu'il existe. Au lieu de cela, ils chercheront la solution à un problème.

Par exemple, supposons qu'une entreprise vende des lampes en plumes d'autruche qui sont populaires auprès des adolescentes et des jeunes femmes adultes. Il peut être judicieux d'optimiser pour l'expression "abat-jour en plumes d'autruche", mais ce n'est probablement pas une expression que leurs clients tapent dans les moteurs de recherche. Au lieu de cela, les clients pourraient rechercher des «lampes pour filles», des «lampes amusantes», une «décoration pour adolescents» ou même un «éclairage de dortoir».

Une fois que vous avez réfléchi à une liste d'expressions de mots clés potentiels, vous souhaitez choisir les plus populaires. Voici quelques ressources qui peuvent vous aider à déterminer quels termes génèrent le plus de trafic de recherche :

• Google AdWords Keyword Planner (gratuit, mais vous devrez créer un compte AdWords gratuit)
• SEMRush (options gratuites et payantes)
• Ahrefs (essai gratuit et options payantes)

Incorporer des mots-clés sur la page

Une fois que vous avez choisi les mots-clés que vous souhaitez optimiser, assurez-vous que cette expression - ou une variante proche de celle-ci - apparaît dans autant de ces emplacements clés que possible tout en ayant une page qui semble naturelle et lisible.

1. L'URL de la page
2. Titre de la page
3. Le premier paragraphe
4. Au moins une rubrique
5. Balises "alt" des images
6. Titres des images
7. Méta titre et descriptions
8. Saupoudré plusieurs fois dans le texte, mais sans « bourrer » la page

En savoir plus sur l'utilisation des mots-clés

Facilitez la tâche des moteurs de recherche pour voir à quelle page envoyer du trafic sur votre site en n'ayant qu'une seule page optimisée pour chaque mot-clé. Vous pouvez également signaler l'importance de cette page en créant un lien vers celle-ci à partir de votre autre contenu, en utilisant cette phrase comme texte d'ancrage pour le lien.

Vous pouvez incorporer un mot-clé secondaire dans votre page, et s'il est étroitement lié au premier, cela peut aider à booster votre référencement. Mais n'essayez pas d'optimiser vos en-têtes et balises de titre pour plus d'une phrase clé ; vous perdrez trop de lisibilité.

Optimisation de la page de destination pour la génération de leads

Une fois que vous avez optimisé votre page pour le référencement, il est temps de revoir à nouveau le contenu pour vous assurer qu'il sert vos objectifs.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, si vous recherchez des prospects, vous souhaiterez optimiser vos pages de destination pour inciter les visiteurs à s'inscrire à votre offre gratuite. Votre objectif est d'obtenir leurs coordonnées afin de pouvoir les contacter plus tard.

Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre offre est susceptible de les intéresser et que vous leur facilitez l'inscription.

Tout d'abord, assurez-vous que votre titre attire leur attention et parle directement à votre public cible de son point de vue. Concentrez-vous sur l'avantage pour le lecteur. Par exemple, au lieu de "Guide téléchargeable gratuitement sur le compostage", vous pourriez dire : "Apprenez exactement comment créer un compost riche - GRATUITEMENT !"

Ensuite, assurez-vous d'offrir quelque chose qu'ils voudront. Une bonne façon d'y parvenir est de regarder ce que d'autres entreprises de votre secteur proposent et de voir si vous pouvez l'améliorer.

Votre offre doit :

• Soyez pertinent pour le sujet de la page et l'optimisation de la page de destination.
• Soyez ciblé sur votre client idéal.
• Inclure un fort appel à l'action.

Un bon contenu de page de destination est facile à scanner. Les gens sont très occupés et ils vont rapidement sortir d'une page qui semble prendre beaucoup de temps à lire. Assurez-vous donc de mettre les informations critiques en haut de la page et d'utiliser des paragraphes courts séparés par beaucoup d'espaces blancs et de titres. Les listes à puces aident également à rendre votre texte scannable.

Essayez d'être succinct. En général, moins de texte, c'est mieux. Si vous devez absolument inclure un long texte explicatif, placez-le après votre bouton d'appel à l'action et répétez l'appel à l'action toutes les quelques centaines de mots.

La clarté est la clé. Restez concentré sur votre message et sur votre client. En faire le sujet de presque chaque phrase vous aidera à rester concentré sur le client. Par exemple, au lieu de dire : « Notre guide comprend des conseils pour réserver des vacances à petit budget », vous pourriez dire : « Vous pourrez commencer à économiser lors de votre prochain voyage ».

Gardez tous vos éléments essentiels, y compris l'appel à l'action, en haut de la page, où vous pouvez les voir sans faire défiler. (C'est ce qu'on appelle "au-dessus du pli", depuis l'époque où les acheteurs de journaux ne pouvaient voir que la moitié supérieure du papier.)

Faites travailler vos images dur. Les images sont idéales pour diviser l'espace et rendre une page plus attrayante, mais elles peuvent faire beaucoup plus. Cherchez une photo avec une résonance émotionnelle. Incluez une personne si possible et montrez-lui qu'elle souffre d'un problème ou qu'elle apprécie la solution que vous proposez. Par exemple, une image d'un bac à compost ou de votre ebook semble naturelle. Mais une photo d'une personne qui ressemble à votre marché cible récoltant joyeusement des tomates rouges mûres dans leur sol riche et composté est beaucoup plus convaincante.

Enfin, créez un formulaire facile à utiliser et ne demandant pas de détails personnels inutiles. Personne ne veut remplir un formulaire qui nécessite son numéro de téléphone ou son adresse postale pour télécharger quelque chose. Ne demandez que ce dont vous avez besoin. Chaque question supplémentaire est un moyen de dissuasion naturel pour votre lecteur.

Optimisation des conversions

L'optimisation pour les ventes comprend bon nombre des mêmes éléments que l'optimisation pour les prospects. Par exemple, vous voulez toujours un titre convaincant, des images animées, du texte scannable et un appel à l'action clair, le tout au-dessus du pli.

Mais lorsque vous essayez de faire une vente, vous devrez peut-être inclure un peu plus d'informations. Pour que cela fonctionne tout en gardant la page simple, vous avez besoin d'une excellente organisation.

Par exemple, un carrousel ou un diaporama avec des vignettes vous permet de proposer plusieurs images de votre produit sans encombrer la page. De même, la conception en accordéon - des sous-titres qui ouvrent des zones de texte lorsqu'on clique dessus - peut mettre de grandes quantités de détails complémentaires à portée de main de votre client tout en gardant la page propre et simple.

La preuve sociale rassure votre client potentiel que d'autres personnes utilisent avec plaisir votre produit ou service. Les témoignages, les évaluations ou même un certain nombre de clients constituent tous une preuve sociale. C'est une bonne idée de placer un élément de preuve sociale juste avant votre appel à l'action et de rester simple. Un graphique peut valoir mille mots ici. Un sceau d'approbation, un nombre d'étoiles ou un carrousel avec des témoignages de quelques clients font passer votre message rapidement.

Vous pouvez également utiliser l'espace juste au-dessus ou en dessous du CTA pour rassurer les gens sur vos politiques de retour ou d'annulation.

Que doivent faire les gens s'ils ont une question ? Plus vous leur donnez d'options pour vous contacter, mieux c'est. Par exemple, peuvent-ils envoyer des e-mails, appeler ou discuter ? Les gens ne veulent pas faire affaire avec des entreprises qu'ils ne peuvent joindre en cas de problème.

Ensuite, assurez-vous que votre processus de commande est simple et facile à utiliser. Ne demandez pas d'informations dont vous n'avez pas besoin sur le bon de commande. Par exemple, vous n'avez probablement pas besoin d'une adresse pour inscrire quelqu'un à un cours en ligne. Configurez votre panier pour accepter les options de paiement standard. Exiger que les gens s'inscrivent à un nouveau système de paiement en ligne les arrêtera dans leur élan.

Enfin, testez soigneusement votre système de panier d'achat. Testez-le sur différents appareils, utilisez différents systèmes de paiement et assurez-vous que tout fonctionne correctement. Si vous perdez un client dans un processus de paiement glitch, vous ne le récupérerez peut-être jamais.

Commencez à optimiser vos pages dès aujourd'hui

Maintenant que vous comprenez tous les éléments d'une landing page optimisée, il est temps de les mettre en pratique. Les pages de destination sont essentielles à une stratégie de marketing en ligne réussie, alors assurez-vous de les utiliser efficacement.

Consultez notre liste de contrôle d'optimisation des pages de destination pour un guide étape par étape sur la création de pages à fort taux de conversion. Et si vous avez besoin d'aide pour tout assembler, n'oubliez pas que ClearVoice peut vous aider dans tous les aspects de votre marketing de contenu, de la stratégie à la rédaction.

La liste de contrôle d'optimisation de la page de destination ClearVoice :

Optimiser pour le référencement

• Assurez-vous que votre mot-clé principal est une expression que vos clients sont susceptibles de rechercher.
• Recherchez vos mots-clés possibles pour vous assurer qu'ils ont un bon trafic de recherche.
• Aucune autre page du site n'est optimisée pour ce mot clé.
• Les mots clés apparaissent dans :
  • L'URL de la page
  • Titre de la page
  • Premier paragraphe
  • Au moins une rubrique
  • Balises "alt" des images
  • Titres des images
  • Méta titre et descriptions
  • Saupoudré plusieurs fois dans le texte sans "bourrager" la page ni donner l'impression d'être contre nature

Optimiser pour les prospects

• Le titre parle de manière convaincante à votre public.
• Les images ont une composante émotionnelle.
• Le texte est bref et scannable.
• Concentrez-vous sur le client, en utilisant le langage « vous » et en insistant sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités.
• L'offre est pertinente pour les mots clés.
• L'offre est très attrayante pour votre marché cible.
• L'appel à l'action (CTA) est clair et facile à suivre.
• Les éléments essentiels sont « au-dessus du pli » et bien organisés.
• Le formulaire est facile à utiliser et réduit aux seules informations dont vous avez besoin.
• La page entière est fermement axée sur un seul message de vente.

Optimiser pour les conversions

• Le titre parle de manière convaincante à votre public.
• Les images ont une composante émotionnelle.
• Le texte est bref et scannable.
• Concentrez-vous sur le client, en utilisant le langage « vous » et en insistant sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités.
• Utilisez des carrousels ou des accordéons pour maximiser les informations et minimiser l'encombrement des pages.
• Inclure la preuve sociale avant le CTA.
• Le CTA est clair et facile à suivre.
• Indiquez vos politiques de retour ou d'annulation de manière positive auprès du CTA.
• Les éléments essentiels sont « au-dessus du pli » et bien organisés.
• Le formulaire de commande est facile à utiliser et réduit aux seules informations dont vous avez besoin.
• Donnez aux gens un moyen de poser des questions.
• Acceptez les méthodes de paiement courantes.
• Testez le processus de paiement sur plusieurs appareils.
• La page entière est fermement axée sur un seul message de vente.