Preisanalyse: Was es ist + wie es verwendet wird

Veröffentlicht: 2022-07-21

Jedes Unternehmen stützt sich auf zwei Grundlagen – die Art seines Geschäfts und den Mehrwert oder das gelöste Problem und die Zahlungsfähigkeit der Kunden. Preisdaten und Preisanalysen spielen eine entscheidende Rolle für den Umsatz und das Ergebnis von Unternehmen. Es wird jedoch ohne tatsächliche Daten betrachtet, und die Preise werden eher nach dem wahrgenommenen Wert als nach der Realität entschieden.

Strukturierte und unstrukturierte Daten in den Griff zu bekommen und diese in Erkenntnisse im Forschungsprozess umzuwandeln, kann es Marken ermöglichen, Akquisekosten zu senken, referenzierbare Kunden zu pflegen und mit Promotern zusammenzuarbeiten. Pricing Analytics hilft bei dieser Umsatz- und Wertmaximierung. Das Schätzen der Kundenbedürfnisse und ihrer Zahlungsfähigkeit führt dazu, dass Marken und Organisationen Kunden verlieren, keine festen Kunden schaffen können und ständig mit einer erhöhten Abwanderung konfrontiert sind.

Lassen Sie uns tief in die Preisanalyse eintauchen und warum Forscher, Marken, Organisationen und Interessenvertreter ihr mehr Aufmerksamkeit schenken müssen.

Was ist Preisanalyse?

Preisanalyse ist definiert als die Tools und Metriken, die verwendet werden, um zu messen, wie sich Preismetriken auf das Geschäft auswirken, Umsatz und Rentabilität zu bestimmten Preispunkten zu bestimmen und die Preisstrategie eines Unternehmens für ein optimales Umsatzmanagement zu optimieren.

Die Vorhersage von Verbraucherverhalten und -trends ist ein wesentlicher Bestandteil der Preisanalyse. Das Verständnis des Kaufverhaltens, die Verringerung der Kundenabwanderung und die Förderung von Markenpromotoren bilden einen wesentlichen Teil der Analyse in der Preisforschung .

Diese Analysemethode in der Marktforschung hilft auch, das Supply Chain Management zu optimieren, Preisänderungen auf der Grundlage der demografischen und geografischen Segmentierung vorzunehmen und die Preiselastizität zu bestimmen. All dies wirkt sich letztendlich auf die Rentabilität und den Marktanteil aus!

Es gab Fälle, in denen sogar eine Preiserhöhung von 1 % die Rentabilität eines Unternehmens um über 10 % steigerte, und daher ist die Preisanalyse eine entscheidende Komponente der Marktforschung .

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Warum ist die Preisanalyse wichtig und was sind ihre Vorteile?

Preisanalysen sind ein wesentlicher Aspekt der Geschäftsstrategie eines Unternehmens und haben mehrere Vorteile. Daten und Argumente helfen dabei, die zukünftige Leistung zu verstehen und sich auf vergangene Daten zu stützen, um Parallelen zu ziehen, Theorien zu beweisen oder zu widerlegen und die Preise für Produkte und Funktionen zu verwalten. Sehen wir uns die sechs wichtigsten Gründe an, um die Bedeutung der Preisanalyse und ihre Vorteile zu verstehen.

Entscheiden Sie sich für die anzuwendende Preisstrategie

Ohne Forschungsdaten könnten Preisstrategien stark verzerrt und voreingenommen sein, basierend auf wenigen Personen, die das Preismodell definieren. Anhand von Daten können Sie die Preisstrategie bestimmen, die für ein Unternehmen geeignet ist, um die treuesten Kunden zu gewinnen und die Rentabilität zu steigern. Einige der am häufigsten verwendeten Preismodelle sind:

  • Cremepreise: First Mover auf dem Markt nutzen dieses Preismodell, um die Rentabilität mit Premiumpreisen zu steigern.
  • Penetration Pricing: Preisbildung in einem bestehenden Markt, um ein Monopol oder Duopol zu brechen, indem die Rentabilität geopfert und niedrige Preise festgelegt werden.
  • Niedrige Preise: Die alltäglichen niedrigen Preise richten sich eher nach Größe und Volumen als nach Einheitspreisen. Dies hilft bei allem, von der Beschaffung in großem Maßstab bis hin zur Unterbietung der Konkurrenz, selbst an nicht ereignisbasierten Preisfestsetzungstagen.
  • Cost-Plus-Preisgestaltung: Dieses Preismodell fügt einen prozentualen Gewinn als Einzelposten zu den Kosten hinzu. Dieses Modell bewirkt, dass die Preise auf Basis der Inputkosten schwanken.
  • Nachfragebasierte Preisgestaltung: Schließlich betrachtet dieses Preisanalysemodell die Marktstimmung und andere externe nachfragebasierte Faktoren, um den Preis zu bestimmen.

Identifizieren Sie Preischancen

Ein weiterer entscheidender Vorteil der Preisanalyse besteht darin, dass sie es Marken und Organisationen ermöglicht, Modelle der Trickle-down-Wirtschaft zu identifizieren oder sogar Löcher zu stopfen, bei denen hohe Kosten, aber geringe Rentabilität bestehen. Es hilft auch, kurzfristige Erfolge zu erkennen, da es möglich ist, schnelle Produkt- oder Serviceoptimierungen vorzunehmen, und trägt zur Rentabilität bei, wodurch die Kundenabwanderung verringert wird .

Planung von Preisstrategien und Ausgaben

Die Preisanalyse untersucht vergangene Daten, um Verbraucherausgabentrends und die Preiselastizität zu identifizieren. Alle diese Faktoren zusammen helfen bei der Definition der bestmöglichen Preisstrategie und sogar bei den Ausgaben für Marketing usw., um die Rentabilität zu steigern.

Verbessern Sie die betriebliche Effizienz

Das Verständnis der Finanzen ermöglicht eine größere betriebliche Effizienz in der Lieferkette, um Nachfrage und Angebot zu prognostizieren. Die optimale Nutzung der Ressourcen hilft, die Betriebskosten (OPEX) im Zaum zu halten.

Erhöhen Sie die Kundenbindung und reduzieren Sie die Kundenabwanderung

Wenn die Preissensibilität und andere wesentliche Preiskomponenten berücksichtigt werden, ist es weniger wahrscheinlich, dass Kunden bei konkurrierenden Marken kaufen. Zudem erhöht es die Kundenbindung und Referenzfähigkeit und macht aus passiven Kunden loyale Kunden.

Identifizieren Sie die profitabelsten Preisstufen und Kanäle

Eine weitere wichtige Komponente der Preisanalyse besteht darin, dass sie hilft, Preisstufen und Preisstrategien für verschiedene Marktsegmente, demografische Merkmale und mehr zu identifizieren. Es identifiziert auch die effektiveren Kanäle für Ihre Geschäftsmodelle und hilft, Ihre Vertriebskanäle zu stärken.

Die oben genannten Vorteile der Preisanalyse helfen bei der Steigerung der Rentabilität und wirken sich positiv auf das Endergebnis aus.

Preisanalysetypen mit Beispielen

Es gibt mehrere Arten von Preisanalysen und -modellen, die sich Marken und Forscher ansehen können. Aber einige der am häufigsten verwendeten Arten von Preisanalysen sind unten mit Beispielen aufgeführt.

Preissensitivität oder Zahlungsbereitschaft (WTP)

Eine der häufigsten Arten von Preisanalysen ist der Preissensitivitätsmesser oder der Zahlungsbereitschaftsquotient (WTP) von Kunden. Bei diesem Typ können Sie sehr schnell abschätzen, was ein Kunde zu zahlen bereit ist und für welche Funktionen er bereit ist zu zahlen, Kompromisse bei Funktionen usw.

Ohne diese Art der Preisanalyse ist es nahezu unmöglich, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, Wettbewerbs-Benchmarking und mehr zu verstehen.

Ein Beispiel für Preissensibilität oder Zahlungsbereitschaft ist ein Einzelhandelskunde, der einen neuen geografischen Markt für ein Bekleidungssortiment erschließen möchte, der eine Umfrage durchführt , um zu verstehen, wie viel Kunden für eine bestimmte Bekleidungslinie zahlen würden, welchen Wert sie wahrnehmen und wie Wettbewerber derzeit sind Preis Kleidung in einer ähnlichen Preisklasse.

Feature-Value-Analyse

Die Feature-Value-Analyse oder Tradeoff-Analyse ist eine weitere wichtige Komponente der Preisanalyse. Untersuchungen zeigen, für welche Funktionen Kunden bereit sind zu zahlen und welchen Preis sie zu zahlen bereit sind. Dieses Modell überwacht auch die gewichtete Wichtigkeit von Funktionen für Kunden, basierend auf Must-Have, Sound und Funktionen, auf die sie verzichten könnten.

Ein Beispiel für eine Merkmalswertanalyse ist, wenn ein Gerätehersteller ein neues Produkt auf den Markt bringt; Es gibt immer eine Funktionswertanalyse, um zu sehen, welche Funktionen den Kunden am besten gefallen, welche Funktionen sie von Mitbewerbern abheben und dennoch zum Markenethos passen, welche Funktionen Gimmicks sind.

Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU)

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) ist der Nettowert der Einnahmen für einen vordefinierten Zeitraum geteilt durch die Anzahl der Benutzer. Diese Metrik ist wichtig, um zu verstehen, ob der Umsatz jedes Benutzers steigt. Mit dem ARPU können Unternehmen berechnen, ob ihr Preismodell zu ihrem Markt passt, Wettbewerbs-Benchmarking, Wertanalysen und mehr.

Ein Beispiel für dieses Preismodell ist ein Telefonhersteller, der jedes Jahr mehrere Telefonvarianten mit unterschiedlichen Funktionen und Preisen auf den Markt bringt. Je höher der ARPU, desto höher die Rentabilität der Marke.

Customer Lifetime Value (CLV) und Kundengewinnungskosten (CAC)

Der Customer Lifetime Value (CLV) und die Customer Acquisition Cost (CAC) sind wichtige Kennzahlen in der Preisanalyseforschung. Wenn der CLV den CAC überwiegt, ist das ein Gewinn für Ihre Marke. Sie möchten den geringsten Geldbetrag ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, und dann das, was erforderlich ist, um ihn lange als Kunden für Ihre Marke zu halten, damit er weiterhin für Ihre Marke ausgibt.

Ein Beispiel für diese zu messende Preisanalyse ist eine Marke, die „x“ für die Gewinnung eines neuen Kunden ausgibt. Dennoch beträgt der Lebenszeitwert des Kunden das „10-fache“, was es zu einem profitablen und erfolgreichen Geschäftsvorschlag für die Marke macht.

Tools zur Durchführung von Preisanalysen

Wir haben uns die Vorteile der Preisanalyse und die verschiedenen Arten anhand von Beispielen und ihren Nuancen angesehen. Lassen Sie uns nun tiefer in die Durchführung von Preisanalysen eintauchen. Während Daten im Mittelpunkt jeder Preisstrategie stehen, ist es entscheidend, wie Sie diese Daten sammeln und analysieren.

Forschungsdaten können in Form von qualitativer Forschung oder quantitativer Forschung vorliegen . Die Verwendung der richtigen Mischung aus beidem bietet den maximalen Wert für die Preisanalyse.

Einige der am häufigsten verwendeten Tools zur Durchführung von Preisanalysen sind:

  • Wahlbasierte Modellierung

Die wahlbasierte Modellierungstechnik berechnet die Zahlungsbereitschaft für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, Kompromisse bei Funktionen und mehr unter Verwendung der Modellierungstechniken Conjoint-Analyse und Maxdiff-Analyse .

Diese quantitativen Forschungsmethoden sind die von Forschern am häufigsten verwendeten Methoden, um die Entscheidungen der Kunden und den Preis, den die Kunden zu zahlen bereit sind, zu verstehen.

  • Preissensibilität von Van Westendorp

Die Preissensitivität von Van Westendorp ermöglicht es Forschern, den Wert grundlegender psychologischer Preispunkte zu verstehen und zu verstehen, wie viel Verbraucher bereit sind, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen oder auszugeben. Diese Methode ermöglicht es den Forschern, eine Reihe von Preisen zu untersuchen, die Benutzer zu zahlen bereit sind, und den Rückgang der Verbraucher auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts oder dessen Fehlens.

  • Gabor-Granger-Preismodellierung

Gabor-Granger ist eine Preisforschungstechnik zur Bestimmung einer Umsatz- und Nachfragekurve für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Dieses Umfrageforschungsmodell hilft bei der Bestimmung der Preiselastizität eines Produkts oder einer Dienstleistung.

  • Schwerpunktgruppen

Fokusgruppen sind eine qualitative Forschungsmethode, um detaillierte Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sammeln. Die Verwendung dieses Modells für die Preisanalyse ermöglicht es Marken, das kontinuierliche Entdeckungsmodell zu nutzen und die Preise basierend auf verschiedenen Makro- und Mikrofaktoren im Markt und der demografischen Segmentierung weiterzuentwickeln oder zu optimieren.

Sie können mit Ihrer Zielgruppe und Ihren Kunden in Fokusgruppen zusammenarbeiten.

Eine Mischung oder Kombination der oben genannten Forschungstechniken kann verwendet werden, um Preisanalysen angemessen durchzuführen. Mit einer ausgereiften Marktforschungsplattform für Unternehmen wie QuestionPro können Sie Ihre Forschung durchführen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und profitabel zu sein.