가격 분석: 정의 + 사용 방법

각 비즈니스는 비즈니스의 성격과 부가가치 또는 해결된 문제, 그리고 고객이 지불할 수 있는 능력이라는 두 가지 기본 사항에 의존합니다. 가격 데이터와 가격 분석 은 기업의 매출과 수익에 중요한 역할을 합니다. 그러나 실제 데이터 없이 조회되며, 가격은 실제보다 인지된 가치에 따라 결정됩니다.

정형 및 비정형 데이터를 처리하고 연구 프로세스에서 이를 통찰력으로 전환하면 브랜드가 획득 비용을 줄이고 참조 가능한 고객을 확보하며 프로모터와 공동으로 만들 수 있습니다. 가격 분석은 이러한 수익 및 가치 극대화에 도움이 됩니다. 고객의 요구 사항과 지불 능력을 추측하면 브랜드와 조직이 고객을 놓치고 끈끈한 고객을 만들 수 없으며 지속적으로 높은 이탈에 대처하게 됩니다.

가격 분석과 연구원, 브랜드, 조직 및 이해 관계자가 가격 분석에 더 많은 관심을 기울여야 하는 이유에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

가격 분석이란 무엇입니까?

가격 분석은 가격 메트릭이 비즈니스에 미치는 영향을 측정하고, 특정 가격대에서 수익과 수익성을 결정하고, 최적의 수익 관리를 위해 비즈니스의 가격 전략을 최적화하는 데 사용되는 도구 및 메트릭으로 정의됩니다.

소비자 행동과 추세를 예측하는 것은 가격 분석의 필수적인 부분입니다. 구매 행동을 이해하고, 고객 이탈을 줄이고, 브랜드 프로모터를 육성하는 것은 가격 조사 에서 분석의 중요한 부분을 형성합니다 .

시장 조사에서 이 분석 방법은 공급망 관리를 최적화하고 인구 통계 및 지리적 세분화를 기반으로 가격을 변경하며 가격 탄력성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 위의 모든 것이 궁극적으로 수익성과 시장 점유율에 영향을 미칩니다!

가격이 1% 증가해도 조직의 수익성이 10% 이상 증가하므로 가격 분석이 시장 조사 의 중요한 구성 요소인 경우가 있습니다 .

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가격 분석이 중요한 이유는 무엇이며 이점은 무엇입니까?

가격 분석은 조직의 비즈니스 전략의 중요한 측면이며 여러 가지 이점이 있습니다. 추론과 함께 데이터는 미래의 성능을 이해하는 데 도움이 되며 과거 데이터에 의존하여 유사점을 도출하고 이론을 증명하거나 반증하고 제품 및 기능 가격을 관리하는 데 도움이 됩니다. 가격 분석의 중요성과 그 이점을 이해하기 위해 아래의 상위 6가지 이유를 살펴보겠습니다.

사용할 가격 책정 전략 결정

연구 데이터 가 없으면 가격 책정 전략은 가격 책정 모델을 정의하는 소수의 사람들을 기반으로 매우 편향되고 편향될 수 있습니다. 데이터를 사용하여 가장 끈끈한 고객을 만들고 수익성을 높이는 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략을 결정할 수 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 가격 책정 모델은 다음과 같습니다.

• 크림 가격 책정: 시장의 선점자는 이 가격 책정 모델을 사용하여 프리미엄 가격 책정으로 수익성을 높입니다.
• 침투 가격 책정: 수익성을 희생하고 낮은 가격을 책정함으로써 독점 또는 이중성을 깨기 위해 기존 시장에 가격을 책정합니다.
• 낮은 가격: 매일 낮은 가격은 단위당 가격이 아닌 규모와 수량에 따라 운영됩니다. 이는 이벤트 기반 가격 책정이 아닌 날에도 대규모 소싱에서 경쟁 제품 축소에 이르기까지 모든 작업에 도움이 됩니다.
• 비용 플러스 가격 책정: 이 가격 책정 모델은 비용에 대한 항목으로 백분율 이익을 추가합니다. 이 모델은 가격이 기초 입력 비용을 변동시킵니다.
• 수요 기반 가격 책정: 마지막으로 이 가격 책정 분석 모델은 시장 심리 및 기타 외부 수요 기반 요인을 검토하여 가격을 결정합니다.

가격 책정 기회 식별

가격 분석의 또 다른 중요한 이점은 브랜드와 조직이 낙수 경제 모델을 식별하거나 비용은 높지만 수익성이 낮은 구멍을 막을 수 있다는 것입니다. 또한 신속한 제품 또는 서비스 조정을 수행하고 수익성을 지원하여 고객 이탈 을 줄이는 능력으로 단기적으로 성공을 식별하는 데 도움이 됩니다 .

가격 책정 전략 및 지출 계획

가격 분석은 소비자 지출 동향과 가격 탄력성을 식별하기 위해 과거 데이터를 살펴봅니다. 이러한 모든 요소가 결합되어 최상의 가격 전략을 정의하고 마케팅 등에 지출하여 수익성을 높일 수 있습니다.

운영 효율성 향상

재무를 이해하면 수요와 공급을 예측하는 공급망의 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 자원을 최적으로 사용하면 운영 비용(OPEX)을 억제할 수 있습니다.

고객 충성도를 높이고 고객 이탈을 줄입니다.

가격 민감도 및 기타 필수 가격 구성 요소를 처리 함으로써 고객은 경쟁 브랜드에서 구매할 가능성이 줄어듭니다. 또한 고객 충성도와 참조 능력을 높이고 수동 고객을 충성 고객으로 만듭니다.

가장 수익성이 높은 가격 책정 계층 및 채널 식별

가격 분석의 또 다른 중요한 구성 요소는 다양한 시장 부문, 인구 통계 등에 대한 가격 책정 계층과 가격 책정 전략을 식별하는 데 도움이 된다는 것입니다. 또한 비즈니스 모델에 더 효과적인 채널을 식별하고 유통 채널을 강화하는 데 도움이 됩니다.

가격 분석의 위의 이점은 수익성을 높이고 수익에 긍정적인 영향을 미치는 데 도움이 됩니다.

예시가 있는 가격 분석 유형

브랜드와 연구원이 볼 수 있는 여러 유형의 가격 분석 및 모델이 있습니다. 그러나 가장 일반적으로 사용되는 가격 분석 유형 중 일부가 예와 함께 아래에 나열되어 있습니다.

가격 민감도 또는 지불 의향(WTP)

가장 일반적인 가격 분석 유형 중 하나는 가격 민감도 측정기 또는 고객의 지불 의향(WTP) 지수입니다. 이 유형에서는 고객이 지불할 의사가 있는 금액과 지불할 의사가 있는 기능, 기능에 대한 절충점 등을 매우 빠르게 측정할 수 있습니다.

이 가격 분석 유형이 없으면 제품 또는 서비스의 인식 가치, 경쟁 벤치마킹 등을 이해하는 것이 거의 불가능합니다.

가격 민감도 또는 지불 의향의 예는 고객이 특정 의류 라인에 대해 지불할 금액, 그들이 인식하는 가치 및 경쟁자가 현재 어떤 방식인지 이해하기 위해 설문 조사 를 실행하는 의류 범위에 대한 새로운 지리적 시장에 진입하려는 소매 고객입니다. 비슷한 가격대의 의류.

특징 가치 분석

기능 가치 분석 또는 절충 분석은 가격 분석의 또 다른 중요한 구성 요소입니다. 연구에 따르면 고객이 지불할 의향이 있는 기능과 지불할 의향이 있는 가격이 있습니다. 이 모델은 또한 필수 기능, 사운드 및 없이는 할 수 있는 기능을 기반으로 고객에게 기능의 가중치 중요성을 모니터링합니다.

기능 가치 분석의 예는 가전 제품 제조업체가 신제품을 출시할 때입니다. 어떤 기능이 고객에게 가장 많이 관리되는지, 어떤 기능이 경쟁업체와 차별화되고 여전히 브랜드 정신에 부합하는지, 어떤 기능이 특수 효과인지 알아보기 위한 기능 가치 분석이 항상 있습니다.

사용자당 평균 수익(ARPU)

사용자당 평균 수익(ARPU)은 사전 정의된 기간 동안의 순수익을 사용자 수로 나눈 값입니다. 이 측정항목은 각 사용자의 수익이 증가했는지 이해하는 데 필수적입니다. ARPU를 통해 조직은 가격 모델이 시장, 경쟁 벤치마킹, 가치 분석 등에 적합한지 여부를 계산할 수 있습니다.

이 가격 책정 모델의 예로는 다양한 기능과 가격대에 걸쳐 다양한 전화 변형을 1년에 출시하는 전화 제조업체를 들 수 있습니다. ARPU가 높을수록 브랜드의 수익성이 높아집니다.

고객평생가치(CLV) 및 고객획득비용(CAC)

고객평생가치(CLV) 와 고객획득비용(CAC)은 가격 분석 연구에서 중요한 지표입니다. CLV가 CAC보다 중요하면 브랜드의 승리입니다. 고객을 유치하는 데 최소한의 비용을 지출한 다음, 고객을 브랜드의 고객으로 오랫동안 유지하여 고객이 계속 귀하의 브랜드에 지출하도록 하는 데 필요한 비용을 지출하려고 합니다.

측정할 이 가격 분석의 예는 새로운 고객 확보에 브랜드 지출 "x"입니다. 그럼에도 불구하고 고객의 평생 가치는 "10배"이므로 브랜드에 대한 수익성 있고 성공적인 비즈니스 제안입니다.

가격 분석을 수행하는 도구

가격 분석의 이점과 다양한 유형의 예와 뉘앙스를 살펴보았습니다. 이제 가격 분석을 수행하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 데이터는 가격 책정 전략의 핵심이지만 해당 데이터를 수집하고 분석하는 방법은 필수적입니다.

연구 데이터는 질적 연구 또는 양적 연구 의 형태일 수 있습니다 . 두 가지를 적절하게 조합하면 가격 분석을 위한 최대 가치를 얻을 수 있습니다.

가격 분석을 수행하는 데 가장 일반적으로 사용되는 도구는 다음과 같습니다.

• 선택 기반 모델링

선택 기반 모델링 기법은 결합 분석 및 maxdiff 분석 모델링 기법을 사용하여 특정 제품 또는 서비스에 대한 지불 의지, 기능에 대한 절충점 등을 계산합니다.

이러한 정량적 조사 방법은 연구자들이 고객의 선택과 고객이 지불할 의사가 있는 가격을 이해하기 위해 가장 널리 사용되는 방법입니다.

• Van Westendorp 가격 민감도

Van Westendorp 가격 민감도 를 통해 연구자 는 기본적인 심리적 가격대의 가치와 소비자가 제품 또는 서비스에 대해 지불하거나 지출할 의사가 있는 금액을 이해할 수 있습니다. 이 방법을 통해 연구자는 사용자가 지불할 의사가 있는 가격 범위와 인지된 가치 또는 가치 부족에 따른 소비자 감소를 확인할 수 있습니다.

• Gabor-Granger 가격 모델링

Gabor-Granger 는 특정 제품 또는 서비스에 대한 수익 및 수요 곡선을 결정하기 위한 가격 책정 연구 기법입니다. 이 설문 조사 연구 모델은 제품 또는 서비스의 가격 탄력성을 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 포커스 그룹

포커스 그룹 은 제품 또는 서비스에 대한 심층 정보를 수집하기 위한 질적 연구 방법입니다. 가격 분석에 이 모델을 사용하면 브랜드가 지속적인 발견 모델을 활용하고 시장과 인구 통계학적 세분화의 다양한 거시적 및 미시적 요소를 기반으로 가격을 계속 발전시키거나 조정할 수 있습니다.

포커스 그룹 의 대상 고객 및 고객 과 공동으로 만들 수 있습니다 .

위의 연구 기술을 혼합하거나 조합하여 가격 분석을 적절하게 수행할 수 있습니다. QuestionPro와 같은 성숙한 엔터프라이즈급 시장 조사 플랫폼 을 사용 하여 조사를 수행하여 경쟁 우위를 유지하고 수익성을 높일 수 있습니다.

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