Les 12 meilleures idées pour l'automatisation du marketing en 2022

De nombreuses entreprises ne tirent pas parti de la technologie qui peut augmenter les résultats marketing. Les systèmes d'automatisation du marketing leur permettent d'envoyer des communications ciblées au bon moment pour nourrir les prospects et les convertir.

L'automatisation du marketing est un excellent moyen de gérer votre entreprise. Tu peux:

• Pour envoyer des e-mails personnalisés à vos clients et prospects, créez une définition.
• Vous pouvez choisir parmi des milliers de modèles pour trouver celui qui vous convient.
• Vous pouvez suivre les prospects et les entretenir jusqu'à ce que vous deveniez leurs clients.
• Vous pouvez gérer tous vos abonnés à partir d'un seul endroit.

Il est important de l'utiliser immédiatement et d'éviter de commettre des erreurs de marketing courantes. Ce sont 12 conseils qui vous aideront à démarrer.

1. Développer une stratégie d'automatisation du marketing

L'automatisation du marketing offre de nombreux avantages, mais vous devez réfléchir avant de vous lancer. Vous ne devriez pas tenter d'automatiser tous les aspects de votre entreprise. Tous les processus ne sont pas prêts pour l'automatisation.

Planifier à l'avance. Vous devriez avoir un plan. Posez-vous des questions comme :

• Comment puis-je déterminer l'efficacité de mon programme de marketing automation ?
• Quels indicateurs sont les plus importants pour mesurer le succès ?
• Quels sont mes objectifs avec l'automatisation du marketing ?

Écrivez vos buts et vos objectifs. Ensuite, réfléchissez aux tâches que vous devez automatiser et aux outils dont vous disposez. Enfin, réfléchissez à la façon dont vous aimeriez commencer.

2. Automatisez progressivement l'automatisation du marketing

Pour les entreprises qui ne sont pas familiarisées avec la technologie, il peut être décourageant de se lancer dans l'automatisation du marketing. Certaines entreprises se précipitent pour mettre en œuvre l'automatisation du marketing et publier des centaines de publications sur les réseaux sociaux ou envoyer des milliers d'e-mails. Il vaut mieux ralentir le processus.

En fonction de la taille de votre entreprise, des ressources disponibles et du type d'outils utilisés, vous devrez décider comment et quand intégrer l'automatisation du marketing.

Tout d'abord, comprenez les habitudes de temps de vos collègues. Ensuite, trouvez les tâches qui prennent le plus de temps mais pas nécessairement les plus importantes pour que les prospects progressent dans le processus de vente. Beaucoup de ces tâches peuvent être automatisées par l'automatisation du marketing, ce qui vous permet de vous concentrer sur la conclusion de transactions et de travailler avec les meilleurs prospects.

3. Commencez par le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un processus commercial essentiel qui peut être automatisé. C'est également le processus le plus simple à mettre en œuvre, vous pouvez donc envisager de commencer à partir d'ici. L'envoi d'e-mails aux abonnés peut prendre du temps. L'automatisation pourrait être une meilleure option. Vous pouvez planifier l'envoi d'e-mails à l'avance, puis les faire livrer à l'heure de votre choix sans avoir à les toucher à nouveau.

L'automatisation de vos processus métier peut également se faire en créant des répondeurs automatiques pour les nouveaux prospects ou clients. Cela vous permettra d'envoyer des messages automatisés à ceux qui s'inscrivent à vos listes de diffusion.

4. Rationalisez votre présence sur les réseaux sociaux

Bien que les médias sociaux puissent être un puissant canal de marketing, vous devez consacrer des efforts et du temps pour que cela fonctionne. L'automatisation peut rationaliser de nombreuses tâches que les spécialistes du marketing effectuent sur ces plates-formes. Cela vous permettra de travailler plus efficacement et d'obtenir de meilleurs résultats.

Il est important de se concentrer sur les tâches qui peuvent facilement être automatisées afin de pouvoir consacrer votre temps à celles qui nécessitent une interaction humaine. Prends pour exemple:

Publier du contenu Vous pouvez planifier vos publications à l'avance avec presque toutes les plateformes de médias sociaux. De nombreuses plates-formes offrent également des capacités de planification natives.

Surveillance des canaux L'automatisation du marketing peut aider à suivre des mesures clés telles que la croissance des abonnés au fil du temps.

Suivi des liens - Vous pouvez suivre qui sont vos prospects et ce qu'ils font avec votre site Web en créant des liens uniques.

De nombreux outils de gestion des médias sociaux vous permettent de planifier des publications à l'avance sur plusieurs comptes. Cela vous permet de passer quelques minutes au début ou même une session à créer tous vos messages pour les jours ou semaines suivants.

5. Faites votre liste

Une liste peut être un outil puissant pour atteindre votre public cible et stimuler la croissance de votre entreprise. L'automatisation du marketing peut vous aider à développer votre audience de manière organique sans être insistant.

L'automatisation vous permet d'envoyer le bon contenu et les bons messages au bon moment. Vous pouvez également planifier l'envoi d'e-mails aux heures les plus réceptives pour votre public, ce qui leur donne la possibilité de prendre leurs décisions à leur propre rythme.

6. Automatisez le bon contenu pour votre marché

Les gens interagiront davantage avec un contenu pertinent. Interagir avec votre contenu signifie qu'ils sont intéressés par ce que vous avez. Cela peut se traduire par plus de prospects et de conversions.

L'automatisation du marketing vous permet de suivre la façon dont les gens interagissent avec votre contenu. Cela inclut la fréquence à laquelle ils cliquent sur un lien ou ouvrent un e-mail. Ces données peuvent être utilisées pour améliorer vos communications à l'avenir.

Les données de suivi automatisées peuvent être utilisées pour augmenter vos analyses Web. Cela vous permet d'identifier les zones de votre site Web qui fonctionnent bien et celles qui doivent être améliorées.

7. Nourrir les prospects

Vous pouvez encourager les prospects à vendre en fournissant un contenu spécifique. Cela aidera à guider les prospects dans leur entonnoir de vente et à les rapprocher de la conclusion de la vente. L'automatisation du marketing vous permet d'exploiter la puissance des médias sociaux, des pages de destination, du contenu et d'autres ressources pour entretenir les prospects avec les clients.

L'automatisation du marketing vous aidera à développer votre entreprise sans avoir à embaucher plus de vendeurs ou de personnel marketing. C'est également l'un des rares outils pouvant être utilisé à la fois pour le marketing entrant et sortant. Cela vous donne la flexibilité dont vous avez besoin.

8. Personnalisez l'expérience client

La personnalisation est un aspect essentiel de toute entreprise en contact avec le client. La personnalisation est un aspect clé de toute entreprise en contact avec le client. Il est possible de le faire fonctionner, mais il peut être difficile à mettre en œuvre.

L'automatisation du marketing automatise la collecte et la gestion des données à grande échelle pour améliorer le service client. Cela améliore l'expérience client, ce qui permet aux clients de les garder et de les fidéliser plus facilement.

9. Suite à un achat, suivi avec les clients

Les clients sont le facteur le plus important dans la construction d'une entreprise durable. La meilleure façon de les fidéliser est d'offrir un excellent service. Faites-vous un suivi auprès des clients après qu'ils ont effectué des achats ? Vous pourriez manquer une énorme opportunité de développer votre entreprise.

L'automatisation du marketing est un excellent moyen d'y parvenir. Il vous permet de mettre en place des campagnes qui atteignent les clients qui ont acheté auprès de votre entreprise. Ces e-mails peuvent être utilisés pour envoyer des messages personnalisés aux bonnes personnes au bon moment, augmentant ainsi les revenus et renforçant les relations.

10. Obtenez des rapports sur les campagnes marketing et le trafic du site Web

Toute entreprise cherchant à améliorer ses performances commerciales et marketing doit disposer d'analyses. Une plate-forme complète d'automatisation du marketing, capable de suivre l'activité des clients sur tous les canaux, est l'un des meilleurs moyens de collecter des données sur vos clients.

Ces plates-formes peuvent vous permettre de générer des rapports sur le trafic du site Web, les prospects et les conversions à partir des publications sur les réseaux sociaux ainsi que des téléchargements. Les analyses peuvent être utilisées pour surveiller l'efficacité des e-mails de vente.

11. L'automatisation n'est pas évidente

L'automatisation est un outil puissant pour les spécialistes du marketing. Cependant, cela peut aussi s'avérer dangereux et pourrait réduire l'engagement. Rappelez-vous que les abonnés sont des personnes avec de vraies émotions. Il est important de communiquer avec eux comme les gens le feraient.

Vous courez le risque d'aliéner vos abonnés si vous indiquez clairement que vous utilisez l'automatisation. Vous ne les traitez peut-être pas comme des individus et ils peuvent se sentir moins enclins à acheter à nouveau chez vous ou à participer à vos campagnes. Les lignes d'objet personnalisées, en revanche, peuvent faire une grande différence dans l'amélioration des taux de clics (CTR) ou des taux d'ouverture.

12. Alignez l'automatisation sur vos objectifs commerciaux

Vous devez vous assurer que l'automatisation est alignée sur vos objectifs commerciaux afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement. Vous devez d'abord définir les buts et les objectifs de votre entreprise, puis vous pouvez les ventiler pour chaque département. Vous pouvez alors commencer à concevoir votre stratégie d'automatisation afin d'obtenir les résultats souhaités.

Ce n'est pas la solution à tous vos problèmes de vente et de marketing. Cependant, s'il est correctement mis en œuvre, il peut aider à rationaliser vos processus, à générer plus de prospects et à générer plus de revenus.

Nous espérons que vous avez trouvé ces idées utiles. Ce n'est pas une solution unique. Au lieu de cela, examinez les avantages de l'automatisation du marketing pour vous et vos besoins spécifiques pour déterminer comment vous pouvez en tirer le meilleur parti et maximiser votre retour sur investissement.