Plateformes d'automatisation du marketing : pourquoi votre entreprise en a besoin pour un marketing efficace

Pour augmenter encore la rentabilité des campagnes marketing, les entreprises se sont tournées vers diverses plateformes d'automatisation du marketing.

Engendrant une augmentation de 14,5 % de la productivité des ventes, il n'est pas étonnant que ces systèmes prennent d'assaut l'industrie. Si vous n'avez pas encore envisagé d'introduire un outil d'automatisation du marketing dans votre flux de travail, voici les raisons pour lesquelles vous devriez le faire et comment vous pouvez commencer.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing ?

Les plateformes d'automatisation du marketing visent à accroître l'efficacité et la productivité des campagnes de marketing en ligne en automatisant les tâches chronophages.

Celles-ci peuvent inclure la création d'e-mails et de messages, la planification de leur livraison, le déclenchement d'actions spécifiques en fonction du comportement du client ou le doublement d'un outil d'analyse de campagne. Utilisé par des milliers d'entreprises B2B et B2C à travers les États-Unis, la liste ci-dessous répertorie les avantages que votre entreprise peut tirer de ce type de service.

• Personnalisation

En identifiant des informations précieuses sur les consommateurs et en incorporant des fonctionnalités de personnalisation, vous pouvez facilement personnaliser les campagnes marketing en fonction des besoins et des préférences spécifiques des clients. Grâce à cela, vous pouvez réduire considérablement les coûts de marketing tout en acquérant une intelligence économique (BI), en améliorant votre expérience client globale (CX) et en les intégrant de manière transparente dans vos systèmes de gestion de la relation client (CRM).

• Augmentation des revenus

Pour la plupart des entreprises, l'augmentation des revenus est un objectif permanent, quelle que soit la croissance de votre entreprise. L'automatisation a été en mesure d'accorder aux spécialistes du marketing un plus grand contrôle sur leurs campagnes, leur permettant de glaner des informations sur les données de manière plus méthodique. Historiquement, les campagnes d'automatisation se sont avérées augmenter le taux de fidélisation des clients et atteindre d'autres objectifs périphériques.

Qui utilise l'automatisation du marketing ?

Malgré l'idée fausse que les outils d'automatisation du marketing ne sont utiles qu'aux grandes entreprises, les petites et moyennes entreprises peuvent tout aussi bien en bénéficier.

Certains des meilleurs spécialistes du marketing ont attribué leur succès à l'utilisation de ces plateformes et ont amélioré la gestion des prospects et la mesurabilité des campagnes, quelle que soit la taille de leur entreprise. Si vous rencontrez l'un des problèmes ci-dessous, il est peut-être temps d'investir dans un outil d'automatisation.

• Votre liste de diffusion est à la traîne

Si vous n'avez pas incité les consommateurs à s'inscrire à votre liste de diffusion, vous devrez améliorer votre jeu. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez placer stratégiquement un formulaire d'inscription sur une zone de votre site Web qui augmente leurs chances de s'inscrire. Vous pouvez ensuite suivre efficacement l'évolution de vos efforts de messagerie en fonction de mesures telles que les taux d'ouverture, les clics sur les liens et les ventes par e-mail.

• Vous manquez de main d'oeuvre

Si vous n'avez pas le budget pour embaucher un spécialiste qui peut superviser vos campagnes marketing, investir dans un outil marketing tout-en-un peut remplacer un membre dédié à temps plein. Les plates-formes d'automatisation exécuteront des commandes et des actions en fonction de votre flux de travail et de la campagne marketing déjà développée.

• Vous ne voyez pas les bénéfices que vous souhaitez

Si votre entreprise ne gagne pas d'argent, vous pouvez atténuer le problème en suivant mieux les statistiques qui dictent la performance de vos campagnes. En particulier, l'automatisation du marketing vous permet de vous concentrer sur les résultats, en ajustant les campagnes à venir en fonction du succès de vos campagnes précédentes. Grâce à cela, vous pouvez tester plus efficacement vos annonces et les diffuser via votre logiciel d'analyse de campagne.

• Vous n'avez pas le temps

Si vos stratégies marketing nécessitent plus d'efforts qu'elles ne le devraient, vous pouvez soit simplifier vos efforts, soit intégrer un outil d'automatisation du marketing dans votre flux de travail. Pour qu'une campagne réussisse, la cohérence est essentielle. Si vous ne pouvez pas tester, segmenter et analyser les conversions par vous-même, un outil peut le faire pour vous et vous faire gagner le temps que vous auriez consacré autrement. En déléguant l'essentiel du travail à votre plateforme, vous pouvez vous concentrer sur la situation dans son ensemble.

• Votre croissance a atteint un plateau

Voir vos rêves d'entrepreneur réussir est un moment fort pour tout spécialiste du marketing autodidacte. Pourtant, vous ne pouvez pas laisser votre entreprise suivre son cours naturel à partir d'ici. Si vous n'avez pas encore exploré l'automatisation du marketing comme moyen de développer votre entreprise, vous pouvez tirer parti de vos outils en leur faisant exécuter des tâches répétitives pendant que vous vous concentrez sur d'autres priorités.

Comment choisir une plateforme d'automatisation du marketing

Pour garantir le succès de vos efforts de marketing numérique, l'utilisation d'une plateforme qui allie puissance et simplicité est la première étape vers l'élaboration de solutions modernes.
Parmi les autres choses à considérer, il y a :

• Simplicité

Un logiciel plus complexe n'engendre pas nécessairement des fonctionnalités plus utiles. L'automatisation du marketing est un logiciel qui promet des niveaux élevés de potentiel - vous voulez qu'il s'agisse d'une plate-forme simple et facile à naviguer. La création et le suivi des campagnes marketing doivent être aussi simples que possible, ce qui peut s'avérer impossible si votre interface est difficile à manœuvrer.

• Gestion des prospects

Être capable de déterminer quels prospects généreront le plus de revenus est la clé d'un processus de conversion systématique. Grâce à la cartographie et au suivi de l'entonnoir, vous pouvez classer les prospects les plus susceptibles de se convertir en ventes.

• Activation des ventes

Comme mentionné précédemment, l'automatisation du marketing fournit aux utilisateurs des informations qui leur permettent de prédire le comportement des consommateurs. Grâce à cela, vous pouvez projeter des campagnes en fonction de termes de recherche de haut niveau et de pages Web populaires qui permettent de conclure une vente plus rapidement et plus facilement.

• Analyses hautes performances

Avec un logiciel d'analyse en direct et en temps réel comme MarketPlan, vous pouvez facilement mesurer l'efficacité de vos campagnes marketing en cours et effectuer instantanément les ajustements appropriés. Particulièrement utile en matière d'email marketing, vous pouvez facilement maximiser la rentabilité de votre campagne.

• Outils intégrés de marketing des médias sociaux

Si votre entreprise ne tire pas parti du potentiel des plateformes de médias sociaux, vous êtes peut-être déjà en retard. Pour améliorer votre image de marque globale et trouver de meilleurs moyens d'interagir avec les utilisateurs en ligne, un logiciel d'automatisation du marketing peut vous aider à atteindre vos objectifs Facebook et Instagram.

Conclusion

Compte tenu du potentiel quasi illimité des logiciels d'automatisation du marketing, les entreprises qui les emploient peuvent justifier les prix en fonction de leurs objectifs à court et à long terme. Si les avantages tels que l'optimisation des campagnes l'emportent sur les coûts, alors oui, l'automatisation du marketing vaut l'investissement !

Il n'y a pas de meilleur moyen d'intégrer l'automatisation dans votre mix marketing qu'avec Market Plan. Grâce à nos outils de cartographie et de suivi d'entonnoir, vous pouvez facilement cartographier des campagnes et collaborer avec des équipes à travers les États-Unis, le tout à partir d'une interface en direct et centralisée !