Notre guide pour construire un plan marketing efficace et à fort taux de conversion

L'importance d'avoir un plan marketing solide ne peut être surestimée. Un bon plan marketing définit vos objectifs commerciaux et décrit les étapes nécessaires qui vous aideront à les atteindre.

Loin d'être simplement un tableau d'idées glorifié, il peut également vous aider à anticiper et à surmonter tous les défis qui pourraient se présenter à vous.

Les types de plans marketing dont votre entreprise a besoin

Les plans de marketing se présentent sous de nombreuses formes et peuvent soit aborder des détails très spécifiques, soit peindre votre stratégie avec des traits relativement larges. Voici quelques types de plans marketing qui définissent des objectifs assez différents, mais qui ont tous le même objectif de vous aider à développer votre entreprise en générant des revenus.

• Plan marketing trimestriel ou annuel

Ce type particulier de plan de marketing décrit les tactiques et les stratégies par rapport à un échéancier. Il comprend généralement des jalons spécifiques limités dans le temps qui doivent être atteints. Son utilisation aide les dirigeants et les propriétaires d'entreprise à avoir une vue d'ensemble d'une campagne et est généralement créée avant la formation d'une stratégie marketing.

Les plans annuels et trimestriels décrivent généralement les indicateurs de performance clés, l'allocation budgétaire et les canaux marketing pertinents. Pour fournir un contexte aux objectifs présentés, c'est aussi une bonne idée d'inclure quelques études de cas et études de marché.

• Plan de marketing de contenu

Contrairement aux idées reçues, un plan de marketing de contenu est plus qu'un simple calendrier éditorial. Cela devrait également contenir vos objectifs de contenu, vos profils d'audience, vos mots clés ciblés et vos priorités de sujet.

Une fois que vous avez tout compris, vous pouvez commencer à travailler sur votre calendrier éditorial. En plus de vous indiquer quand publier votre contenu, le calendrier doit également spécifier le format, le canal de distribution de contenu et les plateformes que vous allez utiliser dans le processus de publication.

Avoir un plan de marketing de contenu organisé vous permet de suivre un calendrier de publication cohérent, ce qui vous aide à mesurer la croissance avec précision.

• Plan de marketing payant

Un plan de marketing payant est un type spécialisé de plan de marketing qui traite des stratégies concernant les méthodes de marketing payant.

Cela inclut la publicité native, les publicités au paiement par clic, les publicités sur les réseaux sociaux, etc. Il contient également les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce aux options de publicité payante et décrit les étapes spécifiques nécessaires pour les atteindre.

Un plan de marketing payant ressemble presque exactement à un plan de marketing de contenu, ne différant que par la mise en œuvre et les canaux de distribution utilisés.

Le plus souvent, ce plan comprend également la cartographie et le suivi de l'entonnoir, ce qui est très utile pour définir le message nécessaire pour exécuter correctement les campagnes. Parfois, le plan de marketing payant est intégré au plan de marketing de contenu d'une campagne de marketing intégrée.

Selon vos besoins, vous aurez peut-être besoin d'un ou d'une combinaison de ces trois plans marketing.

Les éléments d'un plan marketing efficace

Malgré ces différences, un plan marketing efficace et utile doit également comporter ces trois éléments :

• Bonnes données

L'étude de marché est indispensable pour tout type d'entreprise qui souhaite atteindre une croissance durable et significative. Les informations, telles que les tendances du marché et les recherches sur les concurrents, vous permettent de vous adapter et d'innover pour atteindre vos propres objectifs.

Avoir de bonnes données est encore plus important lorsqu'il s'agit de marketing numérique. Ceci est réalisé en utilisant de bons outils de collaboration marketing et un logiciel d'analyse en direct qui vous permet d'accéder aux données granulaires et d'affiner vos campagnes.

Il convient de noter que les données ne sont utiles que si elles sont organisées de manière significative. Cela signifie qu'un plan marketing ne doit contenir que les mesures les plus pertinentes pour éviter toute confusion et améliorer la concentration.

• Objectifs SMART

Pour être utiles, les objectifs que vous définissez pour votre entreprise doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps. Un exemple d'objectif SMART serait le suivant :

« Je vais acquérir 10 nouveaux clients pour mon entreprise de marketing numérique d'ici deux mois en faisant l'optimisation des moteurs de recherche sur mon site Web, en lançant une campagne de marketing sur les réseaux sociaux et en réseautant avec des entreprises locales. Cela me permettra de développer mon activité et d'augmenter mes revenus. "

L'objectif est spécifique et mesurable car il définit le nombre de clients nécessaires pour augmenter les revenus.

L'objectif est atteignable car les étapes nécessaires à franchir sont déjà définies, et pertinent car l'acquisition de nouveaux clients est le moteur direct de l'activité.

Pendant ce temps, vous donner un délai de deux mois le rend limité dans le temps et vous permet d'avoir un moyen de déterminer si un objectif a été atteint.

Plus que de donner des chiffres aléatoires et des délais, la définition d'objectifs doit être étayée par de bonnes données. Vous pourriez utiliser les outils de projection de campagne les plus avancés et manquer complètement la cible en raison du manque d'informations exploitables.

• Stratégie concrète

Une fois que vous avez sécurisé vos objectifs SMART et les données pertinentes, il est temps de discuter de la stratégie. En effet, les tactiques que vous utilisez doivent toujours être informées par vos objectifs et ce que vos données vous disent.

Votre stratégie est seulement aussi bonne que vos données, alors assurez-vous que vous recherchez en permanence des modèles dans les données qui vous indiquent quelles tendances à la hausse pourraient indiquer le succès de votre campagne ou si elle a besoin de quelques ajustements supplémentaires.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'élaboration de votre stratégie :

• Budget

Votre budget est la pierre angulaire de vos opérations marketing et de votre entreprise dans son ensemble. Comme tout le reste dans les affaires, les choses que vous pouvez faire avec votre campagne de marketing dépendent entièrement de votre capacité à payer pour cela.

• Payant ou Organique

Contrairement à la croyance populaire, les efforts de marketing organique et payant ne sont pas mutuellement exclusifs. Les méthodes de marketing organique, comme les campagnes de référencement, vous donnent des résultats à long terme mais peuvent prendre un certain temps avant de porter leurs fruits. Pendant ce temps, les méthodes payantes, comme les publicités PPC, peuvent vous donner des résultats rapides, mais il peut être très coûteux de les exécuter à une échelle qui les rend efficaces.

Ensemble, les deux méthodes se complètent. En effet, les publicités PPC sont généralement inefficaces sans capital de marque - une facette qui ne peut être atteinte qu'avec une initiative de construction de marque à long terme comme les campagnes de référencement.

D'un autre côté, les données PPC, telles que le classement des mots clés, peuvent être exploitées par les campagnes de référencement pour obtenir les meilleurs résultats.

• Plates-formes ou logiciels à utiliser

Mener une campagne marketing implique de nombreuses pièces mobiles, en particulier dans le marketing numérique. Parce que l'industrie est relativement nouvelle et évolue à un rythme si rapide, différentes plateformes et canaux finissent par utiliser des noms différents pour la même métrique.

Ajoutez à cela l'optimisation de votre entonnoir de vente et l'ensemble du processus peut être déroutant et inefficace.

Pour résoudre ce problème, vous devriez envisager d'utiliser des outils de collaboration marketing tout-en-un, un peu comme ce que nous proposons via MarketPlan !

Des outils comme MarketPlan vous permettent de planifier, d'exécuter et de mettre en œuvre vos plans marketing en un seul endroit. Cela réduit considérablement les inefficacités à tous les niveaux et vous aide à planifier et à exécuter des ajustements sur vos campagnes existantes à la volée.

Conclusion

Les plans marketing sont censés guider vos décisions commerciales, mais ne doivent pas être traités comme quelque chose d'immuable lorsqu'il s'agit d'améliorer votre campagne. Cela signifie que lorsque de nouvelles données arrivent, vous devez être prêt à apporter des modifications immédiatement !

Les plans marketing ne doivent pas vous priver de votre capacité à vous adapter à n'importe quelle situation. Au contraire, cela devrait vous permettre de rechercher toutes les éventualités possibles en cours de route et vous aider à garder à tout moment quelques longueurs d'avance sur vos concurrents.

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