Comment utiliser les filtres LinkedIn ?

Cibler sa prospection sur le réseau social LinkedIn pour être efficace et pertinente, n'est-ce pas toute une mission ? D'autant plus que LinkedIn nous limite à 1000 résultats par recherche. Mais aujourd'hui, je vous explique comment le contourner grâce au filtre LinkedIn .

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Dans cet article, je vais parler de la recherche classique, pas du Sales Navigator. Même si le Sales Navigator est très complet, il est possible de faire une recherche ciblée à partir d'une simple recherche sur LinkedIn. Mais commençons par les bases du filtre LinkedIn .

Pourquoi cibler votre recherche avec les filtres LinkedIn ?

• Très faible qualité des résultats suggérés : LinkedIn veut que vous achetiez le Sales Navigator. C'est pourquoi les recherches standard ne sont pas précises.
• 1000 résultats seulement : même si LinkedIn peut vous montrer des millions de résultats, vous n'avez accès qu'aux 1000 premiers. Vous devez donc scinder votre recherche en plusieurs catégories « exclusives » pour toucher plus de prospects.
• La personnalisation est cruciale : vous devez personnaliser vos approches !

Ciblez votre recherche pour une prospection LinkedIn efficace

Passons à l'étape pratique. Je recherche des personnes travaillant dans le marketing pour leur proposer mon outil. J'entre dans le marketing et j'obtiens 50 millions de résultats. Je n'aurai accès qu'aux 1000 premiers, c'est bien dommage, non ?

A quoi correspondent les filtres sur LinkedIn ?

Voyons plus en détail les filtres des outils pour effectuer une requête de recherche avancée LinkedIn . Je vais vous expliquer comment l'utiliser et vous donner mes priorités de segmentation.

Niveaux de connexion

• 1er : Vous êtes connecté avec la personne.
• 2ème : Au moins une connexion commune avec vous.
• 3ème + : Dans votre réseau, vous avez un lien qui a un lien avec cette personne.

Le premier niveau ne sera pas pertinent si vous recherchez de nouvelles connexions. Cependant, il est utile si vous souhaitez envoyer des messages en masse à vos connexions actuelles. Je peux filtrer par niveau de 3ème connexion, car j'ai atteint 5K connexions. Si vous ne pouvez pas, vous devriez vérifier le niveau de votre connexion.

Si vous appliquez un filtre de connexion, je vous recommande de choisir le 2e. Lorsque vous envoyez une invitation, LinkedIn affiche le nombre de relations que vous avez en commun avec votre prospect. Cela peut être « rassurant » pour vos prospects.

Mais ce n'est pas tout. Le deuxième filtre vous permet de sélectionner des connexions parmi l'une de vos connexions. Cela peut être une approche très utile si vous souhaitez vous appuyer sur l'un de vos clients existants et faire une approche beaucoup plus personnalisée.

J'avoue que je ne l'utilise toujours pas pour le moment. Mais nous pensons faire un test avec cette méthode. Nous pouvons supposer que le réseau de la personne est sensiblement dans le même secteur et donc si j'ajoute un mot-clé pertinent, j'obtiendrai des prospects très qualifiés.

Un exemple d'approche pour la prospection LinkedIn

Par exemple, si je sélectionne les connexions d'un de nos ambassadeurs, Florian, avec le mot-clé « marketing », il y a 837 résultats. Le volume parfait pour une démarche du type « j'ai vu que tu étais en relation avec Florian Pouvreau, j'aimerais discuter marketing avec toi ». Si vous voulez essayer, n'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires.

Filtres de localisation

Nous pouvons choisir la région. Un pays ou une zone plus précise. Lorsque vous avez de grandes recherches et que vous ne savez pas comment les restreindre, choisissez ce filtre. Vous pouvez intégrer le nom du pays/région dans votre démarche. Un classique, mais quand même. Si vous souhaitez utiliser Waalaxy, créez une campagne avec chaque région.

Les entreprises filtrent

Autre filtre LinkedIn très efficace : l'entreprise. Il est facile de trouver une liste d'entreprises de l'industrie ou de la région sur Internet et de filtrer avec leurs noms.

J'ai fait le test en recherchant des recruteurs ciblés : j'avais trouvé une liste de tous les cabinets de recrutement du monde et créé manuellement des filtres complémentaires, puis filtré par régions.

Le filtre "anciennes entreprises" fonctionne de la même manière. Personnellement, je ne l'utilise pas et je ne vois qu'un cas où cela peut être utile : cibler les anciens salariés d'un de vos clients pour leur faire recommander le produit à leur nouvelle entreprise.

Filtres LinkedIn inutiles pour votre prospection digitale

Je vais parler rapidement du filtre de l'industrie que je n'utilise jamais. Je ne vois pas d'intérêt à l'utiliser (si certains d'entre vous en voient un, n'hésitez pas à partager votre utilisation de ce filtre dans les commentaires) . Plus précisément, il s'agit d'une information demandée au prospect lorsqu'il ajoute son poste parmi tant de propositions qu'il est souvent mal complété. Il vaut donc mieux cibler par entreprise !

Il en est de même pour la langue du profil. Je l'avais déjà testé en pensant cibler les Français vivant à l'étranger et 50% de mes prospects ne connaissaient même pas un mot de français, donc c'était carrément un échec.

A propos de filtres inutiles, je vais parler d'intérêts : il n'y a pas la moindre utilité sauf si vous prospectez une association ou une ONG et que vous souhaitez trouver des personnes qui souhaitent faire du bénévolat ou faire partie d'un exécutif d'ONG planche…

Les meilleurs paramètres pour la prospection LinkedIn BtoB

Écoles : c'est une approche attrayante pour cibler d'anciens anciens élèves de votre école et utiliser une approche du type "Hé, j'ai vu que vous êtes dans le marketing maintenant, nous étions dans la même école et j'aimerais discuter avec vous de ce sujet". Si vous êtes recruteur, il peut être utile de cibler des profils avec certaines compétences.

Enfin, des filtres plus complexes, mais bien plus efficaces à mes yeux : les mots- clés !

Alors personnellement, j'utilise rarement des mots clés issus de la recherche standard, ce n'est pas assez précis. Mon filtre préféré est le titre. Je vais l'utiliser comme exemple, vous pouvez utiliser la même méthode pour chaque mot-clé.

Sur le centre d'aide de LinkedIn, il existe des combinaisons booléennes. Qu'est-ce que c'est? N'ayez pas peur, c'est plus facile qu'il n'y paraît. Voici les explications.

Dans mon cas, par exemple, je voudrais des personnes qui ont un titre contenant « Marketing ou Marketers » mais pas freelance : j'écrirai donc « Marketing OR marketer NOT freelance ».

Vous pouvez combiner tous ces opérateurs pour effectuer des recherches très précises.

Enfin, je vous donnerai 3 exemples de segmentation rapide qui permettent de faire une approche plus personnalisée dès le Search Marketing initial :

• Marketing > 2e > « Marketing NON indépendant »
• Marketer > 2ème > "Marketer NON indépendant"
• SEO > 2ème > « Consultant SEO OU consultant SEO freelance »

Il ne vous reste plus qu'à essayer les secrets du filtre LinkedIn ! N'hésitez pas à consulter notre dernier article sur comment obtenir 51% d'acceptation sur LinkedIn.