LinkedIn pour la prospection : le guide complet !

LinkedIn fait partie des réseaux sociaux professionnels de la messagerie froide. Longtemps considérée comme un annuaire, cette plateforme vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site et contribue à votre image de marque en montrant votre expertise.

Voici comment utiliser LinkedIn pour la prospection .

Maîtriser LinkedIn pour la prospection

Prospecter sur LinkedIn ? L'endroit idéal ! Dans un premier temps, il est indispensable de créer un profil optimisé en détaillant votre activité, votre expertise, votre domaine. Plus vous donnerez d'informations, plus vous générerez de contacts. Imaginez votre profil comme votre vitrine !

L'idée de LinkedIn est aussi de créer de l'interaction puisqu'il est possible de publier des articles, des posts, de commenter, de partager. En éditant du contenu de qualité, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine. En étant actif sur les publications d'autres personnes, vous leur montrez un intérêt, vous pouvez également apporter des informations complémentaires ou simplement échanger sur un sujet.

Enfin, créer de l'interaction passe aussi par le networking , et c'est tout le principe de LinkedIn : faire grandir ses contacts, générer des leads, attirer de nouveaux prospects. C'est un réseau dans lequel il faut être proactif. Si vous n'avez pas le temps de publier du contenu au quotidien ou si vous n'osez pas, vous pouvez participer à des groupes dédiés à vos centres d'intérêts ou encore via la messagerie privée.

LinkedIn est un outil puissant qui s'adapte à votre personnalité, à vos objectifs si vous êtes régulier et savez profiter de ses nombreuses fonctionnalités. En restant caché, il sera difficile de se démarquer et vos prospects ne vous connaîtront pas ! Prospecter sur LinkedIn, c'est avant tout être actif !

Savoir comment votre cible aime interagir et où les trouver vous fera gagner beaucoup de temps. Prenez le temps d'observer les habitudes, d'analyser les comportements pour adapter votre communication.

Soyez efficace – Pensez stratégie pour prospecter sur LinkedIn

Avant de commencer à utiliser LinkedIn, réfléchissez à votre stratégie. Elle passe par différentes étapes telles que :

• Identifiez vos objectifs : augmenter votre mailing list, développer le trafic vers votre site internet, cultiver votre branding…
• Définissez clairement votre offre : qu'avez-vous à vendre ? Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ou services ?
• Identifiez votre cible : à qui voulez-vous vous démarquer et qu'avez-vous à leur offrir ?
• Mettre en place une stratégie de contenu pour être plus visible.
• Comment entrer en contact et comment obtenir les coordonnées de votre cible, notamment via la demande de mise en relation et la messagerie privée.

Une fois que vous saurez répondre à ces questions, vous déterminerez mieux vos actions sur LinkedIn et gagnerez en efficacité. Il s'agit de développer une stratégie de communication, de l'adapter à ce réseau.

Il y a deux façons d'entrer en contact.

• Le principe de la question ouverte vous permet de montrer un réel intérêt pour votre auditoire tout en engageant rapidement la discussion. Cette méthode d'approche qualitative est excellente pour obtenir plus d'engagement et de réactions, mais peut prendre du temps car il est essentiel de maintenir les discussions. Cependant, cette méthode est bonne pour vendre une activité de service par exemple. Cette méthode est également splendide pour votre personal branding !
• La méthode quantitative : l'idée est de générer un maximum de connexions sans tomber dans le spamming. Si le gain de temps et l'optimisation sont les principales motivations de cette méthode, elle peut représenter une perte de qualité. Il peut convenir si votre site se convertit facilement, si vous souhaitez multiplier votre prospection . C'est la méthode la moins utilisée sur LinkedIn et que nous vous déconseillons.

Gagnez du temps avec la puissance de Waalaxy

Waalaxy est l'outil idéal pour votre prospection puisqu'il vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités LinkedIn de manière automatisée. Cette extension Chrome fonctionne en laissant votre onglet LinkedIn ouvert dans votre navigateur, mais vous êtes libre d'utiliser votre ordinateur comme vous le souhaitez.

Depuis la version gratuite, vous pouvez automatiser :

• Profils de visite.
• Leur suivi.
• Demandes de connexion.
• Les messages.

Vous pouvez générer jusqu'à 15 actions par jour pour chacune de ces activités. La version payante est un bon complément puisque vous pouvez créer des scénarios pour chaque action. Idéal pour cibler chacune de vos actions. Il vous permet de générer des actions plus ciblées et d' affiner votre prospect sur LinkedIn .

Waalaxy a l'avantage de simuler le comportement humain. Le but est de protéger votre compte des restrictions LinkedIn et génère aléatoirement :

• Entre 80 et 100 demandes de connexion.
• 120 et 150 messages.
• 160 et 200 visites.

Si le seuil de ces actions est atteint, Waalaxy arrête son activité pour la journée et reprend le lendemain pour ne pas vous pénaliser selon les règles LinkedIn. L'avantage de Waalaxy est que l'automatisation des tâches basiques vous fait gagner du temps. Vos campagnes de prospection sont optimisées et rentables.

Waalaxy ne s'arrête pas là puisque vous pouvez créer des « scénarios » pour automatiser votre marketing. Vous ciblez vos actions en fonction de vos objectifs, de votre offre et de vos prospects en personnalisant le contenu. Par exemple, vous pouvez :

• Ciblez les personnes à qui vous souhaitez envoyer une demande de mise en relation.
• Personnalisez les notes afin qu'elles ne ressemblent pas à un robot.
• Relancer quelqu'un qui n'a pas lu votre message.

Pas moins de 14 templates sont disponibles pour débuter avec cette option tout en ayant la possibilité de personnaliser les actions pour une communication qui vous ressemble.

Bien sûr, il existe d'autres fonctionnalités qui deviendront indispensables pour rendre votre démarche de prospection la plus simple possible, comme les Triggers. Vous pouvez ensuite mesurer leur impact depuis le tableau de bord Waalaxy.

Vous y trouverez toutes les statistiques liées à votre activité LinkedIn : nombre de visites sur votre profil, nombre d'actions générées par type d'action, de campagne, ou autre… Tout est centralisé pour mesurer en un coup d'œil l'impact de votre prospection et ajuster vos actions futures en conséquence.

Vous savez maintenant comment utiliser LinkedIn pour la prospection . Vous l'aurez compris, Waalaxy deviendra rapidement votre meilleur allié !