Vous voulez du contenu exclusif pour votre marketing ? Essayez cette nouvelle méthode !

Le contenu exclusif peut transformer vos opérations marketing d'une manière que vous n'auriez jamais imaginée. Les spécialistes du marketing de contenu peuvent trouver attrayant de produire du contenu qui touche de nombreuses personnes, et souvent, cette impulsion peut conduire à d'excellents résultats.

Cependant, la création de contenu exclusif pour un public de niche que vous ciblez peut être l'atout dans votre manche qui amène des utilisateurs plus pertinents à s'intéresser à votre marque, à venir sur votre site Web et à prendre les mesures que vous souhaitez.

Un contenu exclusif, lorsqu'il est bien fait, peut déclencher une puissante réaction FOMO (peur de manquer quelque chose) dans l'esprit de votre public et le faire entrer rapidement dans votre entonnoir marketing et le transformer souvent en clients réguliers. Il convient de mentionner qu'avec un contenu exclusif, vous pouvez offrir une expérience à vos utilisateurs dont ils ne savaient même pas encore qu'ils avaient besoin. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien si vous fixez un délai pour accéder à votre contenu exclusif ou si vous effectuez une action particulière pour interagir avec votre produit, votre marque ou votre service afin que vos utilisateurs aient l'impression d'être tombés sur quelque chose de rare et de précieux.

Compte tenu de la puissance du contenu exclusif dans le marketing, nous avons élaboré un guide définitif expliquant pourquoi le contenu exclusif fonctionne, comment appliquer l'exclusivité à vos stratégies marketing et un moyen infaillible de créer un contenu exclusif à forte conversion.

Pourquoi le contenu exclusif fonctionne

En utilisant l'exclusivité, vous pouvez amener plus de personnes à s'intéresser à vos offres ou à votre entreprise. Cela fonctionne parce que les gens veulent être dans le secret ou veulent faire partie de quelque chose que tout le monde ne peut pas rejoindre. Si les gens ne peuvent pas l'avoir, ils en veulent plus, utiliser l'exclusivité signifie n'en rendre que quelques-uns disponibles .

Il y a beaucoup de gens qui prennent plaisir à faire partie de quelque chose que d'autres ne font pas, même si nous ne voulons pas l'admettre. Nous préférons faire partie d'un groupe plutôt que d'être laissés pour compte, cela fait que les gens se sentent spéciaux.

Le contenu exclusif fonctionne également pour les entreprises qui proposent leur produit à tous ceux qui le souhaitent, mais à des conditions spécifiques. Dans ce cas, le produit doit être génial, les gens doivent pouvoir le trouver et l'organisation doit être capable d'empêcher les gens de le diffuser au-delà de ce que vous pouvez contrôler, pour le garder exclusif.

Le contenu exclusif incite les gens à vouloir quelque chose et fonctionne de deux manières :

• Les gens sont laissés de côté : cela nécessite un produit qui est bon, désirable, qui a un statut et une réputation pour rendre les gens enthousiastes à l'idée d'en faire partie.
• Tout le monde entre, mais par un seul canal : cela nécessite un produit presque parfait, il faut que les gens puissent le trouver et il faut avoir une méthode pour garder le contrôle sur sa diffusion.

Il convient de mentionner que les entreprises ne peuvent y parvenir avec succès que si leur produit est hautement souhaitable, peut être trouvé facilement et fait l'objet d'une forte demande. Cela ne fonctionne pas si vous n'offrez « que » 25 postes et qu'une seule personne le souhaite. Il doit y avoir une demande pour l'offre, qu'il s'agisse d'une demande réelle ou d'une demande que vous créez avec des efforts de marketing.

Appliquer l'exclusivité au marketing de contenu

Le contenu exclusif est créé de plusieurs manières, mais la langue que vous utilisez dans votre copie peut être la plus importante. Un article de QuickSprout, intitulé " Guide définitif de la rédaction" , démontre clairement l'importance d'un langage axé sur l'exclusivité pour convaincre les gens d'agir. Pour motiver les gens à agir plus rapidement, certaines des choses que vous pouvez incorporer dans votre copie marketing sont :

• La chance de devenir un "initié"
• Offres et promotions exclusives
• L'opportunité d'être le premier à avoir/faire quelque chose

Rédigez un texte qui suscite l'émotion : utilisez des mots dans vos efforts exclusifs de marketing de contenu qui peuvent créer de la panique, de la curiosité, de l'excitation ou d'autres réactions émotionnelles importantes et inciter vos utilisateurs à prendre les mesures souhaitées. Même si votre offre n'est pas limitée, l'utilisation d'un tel langage peut grandement contribuer à générer de l'intérêt et des conversions plus élevées.

En plus de la copie que vous utilisez dans vos publications sur les réseaux sociaux, vos publicités, etc., vous devez créer des éléments complets de contenu exclusif. Alors qu'un blog et les médias sociaux sont les fondements de votre marketing de contenu, un contenu exclusif auquel tout le monde ne peut pas accéder est comme un aperçu de quelque chose de spécial.

3 façons de rendre le contenu exclusif

1. Limitez la disponibilité de votre contenu

Surtout, vous devez convaincre votre public de la rareté du contenu que vous proposez avec des mots tels que "offre limitée", "aujourd'hui seulement", "obtenez-le maintenant" et "les fournitures s'épuisent rapidement". Lorsque vous implémentez cette stratégie, vous verrez que les gens sont plus susceptibles de s'inscrire car ils font partie d'un groupe exclusif. Cependant, la rareté ne fonctionne que lorsque :

• Les gens veulent l'offre : vous pouvez créer un véritable intérêt pour l'offre de contenu avec une excellente copie marketing qui accroche l'utilisateur et l'oblige à agir avec des mots qui signalent l'exclusivité.
• Les gens le savent : la rareté ne fonctionne que si les gens sont au courant de votre offre exclusive. Cela peut se faire par le biais d' activités promotionnelles , telles que des publications sur les réseaux sociaux, du marketing par e-mail , des communiqués de presse ou même des publicités payantes.
• C'est juste assez rare : vous devez en avoir assez pour maintenir l'espoir parmi les utilisateurs qui le souhaitent, qu'ils auront une chance de l'obtenir. Mais vous devez toujours le garder rare. En fin de compte, la plupart des gens obtiendront l'article, mais avec le temps et d'une manière qui donne l'impression qu'ils ont eu de la chance de l'avoir.

La rareté et l'exclusivité vous permettent de créer des événements autour de la disponibilité. Vous pouvez les promouvoir sur tous vos canaux. Au lieu de "s'inscrire à notre newsletter", c'est "pour un temps limité". Faites la promotion de ce que vous avez à offrir, donnez-lui du battage médiatique et faites-en quelque chose qui passionne les gens.

2. Gardez l'entrée avec vigilance

Le contenu exclusif peut être comme une adhésion ou un club avec des restrictions ou des barrières à l'entrée. Soit tout le monde ne peut pas adhérer, soit tout le monde peut le faire, mais il y a des exigences auxquelles les gens doivent adhérer. Lorsqu'une entrée est gardée, vous utilisez un langage tel que "réservé aux membres", demander une invitation" ou "demander à rejoindre". La mise en place d'exigences d'entrée qui servent de videurs à votre meilleur contenu garantira que seuls les bons utilisateurs y auront accès. Vous devez restreindre l'accès à votre contenu si :

• Vous avez du contenu premium à distribuer
• Cela a du sens pour votre modèle commercial ou votre marque
• Vous pouvez produire et gérer la distribution de contenus exclusifs
• Vous avez mis en place une stratégie de contenu exclusive pour fidéliser vos utilisateurs

Garder certains de vos meilleurs contenus fonctionne avec la rareté et peut inciter davantage de personnes à interagir avec votre agence de rédaction de contenu ou votre entreprise. Assurez-vous d'avoir un plan pour le contenu protégé et d'avoir la possibilité de créer du contenu qui fidélise les membres.

3. Ne le rendez pas évident

Un contenu exclusif ne signifie pas nécessairement qu'il a de vraies limites, une rareté ou des restrictions. Le contenu peut être qualifié d'exclusif s'il n'est pas fortement promu ou s'il est moins qu'évident. Les gens sont tenus de se sentir spéciaux à propos de ce contenu lorsqu'ils en entendent parler ou qu'ils y goûtent, mais pour le garder vraiment spécial, vous avez également la responsabilité de trouver comment garder les gens silencieux à ce sujet.

Cette méthode ne fonctionne que si vous avez d'excellents produits, services ou contenus que les gens veulent désespérément. Si vous avez du contenu qui n'est pas populaire parce qu'il est terrible, les utilisateurs ne s'en soucieront pas même s'ils le trouvent.

Vous pouvez rendre le contenu exclusif en vous basant sur le fait de ne pas en faire la promotion ou de le faire connaître, pas seulement sur le prix ou la disponibilité. Cela fonctionne avec le désir humain d'être au courant ou d'avoir une connexion qui vous mène quelque part.

Créer du contenu exclusif avec des tests

Fournir un contenu exclusif axé sur les produits au bon public au bon moment peut faire la différence entre garder vos clients informés et engagés et les perdre au profit de vos concurrents. Si vous créez un contenu ciblé qui ajoute de la valeur à votre audience, vous êtes déjà sur la bonne voie pour gagner leur confiance et les convertir.

Mais ce n'est pas une tâche facile. Vous devez avoir de véritables informations sur ce que votre public cible veut concernant le type de copie marketing qu'il trouvera attrayant, comment produire un contenu exclusif qui peut créer un buzz sur votre marché cible, quel contenu garder exclusif et la meilleure façon de maintenir exclusivité.

Voici les avantages liés aux tests de contenu :

• Identifier le contenu qui résonne avec votre public cible.
• Garantir que les utilisateurs peuvent facilement comprendre votre copie marketing.
• Comprendre l'accessibilité de votre contenu et son efficacité pour atteindre chaque segment de votre public.
• Apprendre si le contenu est assez bon pour se classer sur Google et obtenir un trafic pertinent.
• Assurez-vous que le ton et la voix de votre message de marque sont cohérents tout au long de votre copie marketing et qu'ils s'adressent au groupe démographique cible.

Pour accéder à tous ces avantages, vous devez rapidement tester votre contenu sur une plateforme de test utilisateur à distance. L'exécution d'un test de contenu , comme un test A/B avec une plate-forme en ligne, peut prendre moins d'une heure, coûter beaucoup moins cher que les tests traditionnels et vous aider à atteindre tous vos objectifs de contenu.

Étapes pour tester votre contenu

Rechercher

Dans un premier temps, faites une liste des éléments de contenu les plus urgents et les plus percutants de votre marque. Cela peut inclure des publications sur les réseaux sociaux, des titres , des titres de livres électroniques, du contenu de newsletter, etc. Mais assurez-vous de procéder aux tests avec une idée claire du contenu que vous testez, de qui vous ciblez et de la métrique que vous cherchez à améliorer. .

Fixez-vous des objectifs réalistes

Ne commencez pas les tests avec des plans vagues comme obtenir plus d'engagement, de clics, etc. Assurez-vous que vos objectifs sont très spécifiques et réalistes, compte tenu de votre public cible. Avec un objectif approprié en place, vous pouvez garantir que vous testez la bonne chose et que vous communiquez efficacement les résultats à l'équipe.

Créer des variantes

Les tests de contenu sont très efficaces lorsque vous avez deux éléments de contenu distincts à comparer. Il peut s'agir de deux appels à l'action que vous avez créés pour inciter les utilisateurs à télécharger un livre blanc, deux publicités, des titres différents, etc. En créant deux variantes et en demandant aux testeurs d'identifier la version la plus engageante, percutante ou intrigante et de donner leur honnête commentaires, vous pouvez vous assurer que vous êtes mieux préparé pour présenter votre contenu exclusif à votre public.

Lancer l'essai

Tout ce que vous avez à faire est de décider ce que vous allez tester, sélectionner un modèle, insérer vos questions et variantes parmi lesquelles choisir, prévisualiser le test et le lancer. De manière rentable, vous pouvez faire venir des centaines ou des milliers de répondants qui vous donneront des commentaires détaillés sur ce qu'ils ont pensé des deux options.

Analysez les résultats

Une plate-forme de test efficace aura un tableau de bord des résultats qui montrera les informations de tous ceux qui ont passé le test. Vous pouvez filtrer les réponses pour trouver les commentaires les plus précieux . Vous pouvez obtenir des informations approfondies à partir des tableaux et des graphiques générés automatiquement ou vous plonger dans les commentaires écrits. Le feedback écrit est bénéfique, car il vous montre des opportunités d'amélioration que vous n'auriez pas remarquées avec un simple test A/B.

Bien que les résultats soient complets, vous devez effectuer des tests jusqu'à ce que votre hypothèse soit prouvée correcte et que vos objectifs soient atteints en permanence. Cela vous aidera à optimiser chaque partie du contenu exclusif que vous publiez.

Conclusion

L'exclusivité du contenu peut générer une tonne d'intérêt pour votre produit, service ou marque. Les gens aiment faire partie d'un groupe restreint avec des privilèges spéciaux, les spécialistes du marketing doivent donc utiliser cet aspect de la personnalité de leurs utilisateurs pour stimuler l'engagement et la fidélité de leur marque. Cela peut être réalisé en limitant la disponibilité de votre contenu, en ne faisant pas la promotion excessive de ce qui est censé être exclusif et en surveillant de près qui y a accès.

Créer un contenu exclusif et efficace, le présenter aux bons utilisateurs et savoir quels segments de votre public cibler et quel ton utiliser dans le matériel promotionnel n'est pas quelque chose de facile. Cependant, les tests de contenu peuvent éliminer toutes les conjectures du processus, ce qui améliore la convivialité, l'accessibilité, la facilité de recherche, la compréhensibilité et la cohérence tonale.

Effectuer des tests de contenu sera la meilleure voie à suivre pour la plupart des organisations, car cela vous donne des résultats instantanés et précieux tant que vous avez effectué les recherches appropriées et défini les bonnes attentes. Il permet aux utilisateurs de donner des commentaires détaillés sur les raisons pour lesquelles un aspect ou un autre de votre plan de contenu exclusif a fonctionné ou n'a pas répondu à leurs attentes.