Benchmarks Facebook Ads : Optimisez vos dépenses Facebook

Dans ce guide étayé par des données, nous vous présenterons les données les plus récentes de Facebook Ads Benchmark.

Nous couvrirons :

1. Les CTA les plus populaires sur Facebook
2. Qu'est-ce qu'un bon CTR pour les publicités Facebook ?
3. Le CPC moyen pour Facebook
4. Qu'est-ce qu'un bon coût par résultat sur Facebook ?
5. Construisez vos propres benchmarks publicitaires Facebook

Tout d'abord, les performances des publicités Facebook varient pour vous en fonction de plusieurs facteurs. Y compris le prix du produit, l'industrie, le chiffre d'affaires ou le nombre d'employés.

Toutes ces données devraient être directionnelles pour vous. Je ne vous dis pas que chaque entreprise B2B SaaS de ce secteur obtient un CPC ou un CPL de X $.

Mais nous avons un tableau de bord complet qui vous permettra de personnaliser vos benchmarks en fonction du secteur, des revenus, du pays, etc. Nous vous suggérons toujours de prendre ces repères sociaux payés par Facebook comme un seul point de données pour soutenir une histoire plus large.

Facebook pour le B2B ?

On sait, on sait : la publicité B2B sur Facebook ? L'excuse la plus courante que nous entendons est "Je n'ai pas d'audience sur Facebook".

Mais voici le truc : ils le sont, il suffit de savoir comment les cibler. Vous devez vous connecter avec vos clients là où ils se trouvent, pas là où vous voulez qu'ils soient.

Lire la suite : Comment trouver votre public cible Facebook B2B parfait  

Facebook compte près de 3 milliards d'utilisateurs dans le monde, dont environ 140 millions d'utilisateurs quotidiens aux États-Unis. Facebook pourrait vous procurer des globes oculaires de haute qualité et très rémunérateurs sur vos campagnes B2B, si vous pouvez les cibler.

Les clients de métadonnées ont dépensé près de 13 millions de dollars sur Facebook en 2021, générant 450 millions d'impressions.

Longue histoire, courte : avec le bon public, l'offre et le type de campagne, Facebook peut être un moyen beaucoup moins cher d'augmenter la notoriété de la marque et les prospects pour votre entreprise B2B.

Les clients de métadonnées ont effectué plus de 25 000 expériences Facebook en 2021. Nous avons analysé les données de chacune de ces expériences afin que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées pour votre propre publicité Facebook.

Voici à quoi cela ressemble en pratique.

Quels sont les CTA les plus populaires sur Facebook ?

Lorsque vous placez une annonce sur Facebook, y compris des annonces illustrées, des annonces vidéo et des annonces textuelles, la plate-forme vous offre une poignée d'options CTA. Les trois CTA Facebook les plus populaires sont :

• Apprendre encore plus
• Télécharger
• S'inscrire

Les utilisateurs de métadonnées préfèrent « En savoir plus » et « Télécharger » comme CTA Facebook, avec « En savoir plus » en haut. Ensemble, ces deux CTA représentent près de 85 % des expériences que nous avons analysées à partir de 2021.

Ce sont les CTA les plus populaires sur Facebook. Mais qu'en est-il du plus efficace ?

Comme tout bon marketeur, on va vous dire : ça dépend.

Alors que "En savoir plus" était le plus populaire, il n'avait pas le CTR le plus élevé des trois et il a vu le CPL le plus élevé de loin. Sa popularité est probablement liée à son CPC relativement faible. Mais nous recommandons toujours de prendre en compte la situation dans son ensemble : par exemple, "Télécharger" peut avoir le CPC le plus élevé, mais nous avons constaté que le CTA de Facebook se traduit également par le CPL le plus bas plus loin dans l'entonnoir.

Qu'est-ce qu'un bon CTR pour les publicités Facebook ?

Les clients de métadonnées séparent leurs expériences Facebook en deux camps distincts : la génération de leads et la notoriété de la marque. Les annonces de notoriété de la marque sont optimisées pour les clics, tandis que les annonces de génération de leads peuvent être suivies jusqu'aux revenus gagnés.

Dans les deux types de campagnes, le CTR moyen sur Facebook en 2021 était de 0,50 %.

Cela dit, les annonceurs Facebook ont ​​vu une gamme assez large de CTR : de 0,10 % en bas à 2,80 % en haut.

Remarque : c'est exactement la raison pour laquelle nous vous recommandons d'utiliser ces repères comme point de départ , puis de définir vos propres repères lorsque vous investissez dans les publicités Facebook. Un CTR de 0,50 % sur Facebook est un bon indicateur de performance clé pour commencer, mais vos propres mesures de réussite varieront en fonction de votre offre, de votre création, de la taille de votre audience et de vos données démographiques.

(Plus d'informations sur la configuration de vos propres points de repère au bas de cet article, ainsi que l'ensemble complet de données pour les KPI publicitaires Facebook !)

CPC Facebook Ads : qu'est-ce qu'un bon CPC sur Facebook ?

Bien que le CPC ne soit pas la fin de tous vos KPI publicitaires sur Facebook, c'est un bon indicateur avancé de l'efficacité de vos campagnes. Vous ne voulez pas payer trop cher pour les clics, seulement pour constater que les visiteurs ne convertissent pas plus loin dans l'entonnoir.

Dans tous les types de campagnes et d'offres, les annonceurs Facebook ont ​​enregistré un CPC moyen de 5,68 $ l'année dernière.

C'est bien en deçà des références de LinkedIn, ce qui fait de Facebook un canal rentable pour les marques B2B, en particulier pour les campagnes de notoriété de la marque.

Bien que nous souhaitions pouvoir vous dire à quoi ressemble un bon CPC sur Facebook, la gamme de facteurs est tout simplement trop large. Nous l'avons vu descendre aussi bas que 2 $ et aussi haut que 10 $. Au lieu de cela, nous vous recommandons d'utiliser cette moyenne comme référence pour commencer, puis d'expérimenter votre façon de déterminer quel est le CPC idéal pour chaque campagne de votre côté.

(Rappelez-vous : votre CTA peut avoir un impact important sur votre CPC Facebook. "En savoir plus" est en bas, tandis que "Télécharger" est en haut.)

Qu'est-ce qu'un bon CPM pour Facebook ?

Le CPM moyen des campagnes Facebook que nous avons suivies était de 30 $.

Encore une fois, ce que vous définissez comme "bon" dépendra de votre offre, du type de campagne, de l'audience, etc. Jetez un coup d'œil aux données ci-dessous (et à notre vidéo de présentation) pour commencer à établir vos propres repères.

Qu'est-ce qu'un bon coût par résultat sur Facebook ?

Encore une fois, nous allons dire : cela dépend de votre objectif et de votre définition du « résultat ».

Parlons-nous de conversions ? Pistes? Revenus gagnés ?

Jetez un œil à ces métriques Facebook pour commencer :

• Coût moyen par impression : 0,03 USD
• Coût moyen par clic : 5,69 $
• CPL moyen : 224,77 $
• Coût moyen par opportunité : 7 869,83 $

Construisez vos propres benchmarks publicitaires Facebook

La campagne qui a fonctionné la semaine dernière peut ne pas fonctionner aujourd'hui. La campagne qui fonctionne depuis deux ans pourrait cesser de fonctionner la semaine prochaine.

En ce qui concerne le marketing de la demande, nous sommes toujours en mode test. Nous affinons constamment notre approche et testons de nouvelles idées.

Vos données sont aussi bonnes que ce que vous en faites. Nous vous donnons accès aux données brutes, afin que vous puissiez extraire les informations qui aideront votre entreprise à se développer.