Amazon FBA - Un guide 2021 pour la vente de produits de marque privée

Ce guide détaillé vous apprendra comment démarrer une entreprise Amazon FBA vendant des produits de marque privée, étape par étape.

Voici ce que vous apprendrez.

• Comment trouver un produit rentable à vendre sur Amazon
• Comment configurer correctement votre première annonce Amazon
• Comment optimiser vos annonces pour un maximum de conversions
• Comment obtenir une exposition précoce pour vos produits
• Comment diffuser correctement les publicités Amazon Pay per click
• Comment faire la première page de la recherche Amazon

Les stratégies décrites dans ce didacticiel sont principalement destinées aux vendeurs de marques de distributeur, mais elles peuvent également être appliquées à d'autres modèles commerciaux de commerce électronique.

Cependant, si vous comptez faire un effort pour vendre sur Amazon FBA, cela vaut la peine de vendre sous votre propre marque . Pourquoi? Car quand on ne contrôle pas la marque, le seul facteur différenciant est le prix qui descend toujours en spirale vers le bas avec le temps.

En vendant vos propres produits de marque privée sur Amazon en utilisant Expédié par Amazon, vous avez toujours la boîte d'achat, vous avez un contrôle total sur votre annonce et vous pouvez apporter des modifications à vos produits comme bon vous semble.

La clé du lancement d'un produit réussi sur Amazon peut être décomposée en 4 étapes de base que je décrirai ci-dessous.

Premièrement, vous devez trouver un produit rentable à vendre.
Deuxièmement, vous devez apprendre à créer une liste de produits à fort taux de conversion.
Trois, vous devez solliciter des avis pour vos produits
Quatrièmement, vous devez générer du trafic vers vos annonces avec des annonces sponsorisées par Amazon.

Mais le diable est dans les détails, alors approfondissons la façon de vendre sur Amazon FBA.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Qu'est-ce qu'Amazon FBA ?

Étant donné qu'Amazon détient 50 % du marché de la vente au détail en ligne , il est probable que vous ayez déjà fait des achats sur Amazon à un moment de votre vie. Mais saviez-vous que la plupart des ventes d'Amazon ne se font pas par la vente de leurs propres produits ?

En fait, plus de 50 % des ventes d'Amazon proviennent de vendeurs tiers vendant sur Amazon FBA.

FBA signifie Fulfillment by Amazon, ce qui signifie qu'Amazon est responsable de l'entreposage et de l'expédition des produits d'un vendeur, mais qu'il n'est pas propriétaire de l'article vendu.

En d'autres termes, Amazon agit comme votre centre de distribution ou 3PL. Et ce qui est génial, c'est que non seulement Amazon FBA gère l'exécution des produits, mais aussi tout votre service client.

Ils traitent tous les retours et seules les demandes de service client très spécifiques sont envoyées dans votre boîte de réception.

Du point de vue du client, il ne peut pas dire s'il achète directement sur Amazon ou auprès d'un vendeur tiers vendant ses produits sur Amazon. Ils ont accès aux mêmes options de livraison, service, expédition Prime… tout !

En conséquence, vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec une entreprise Amazon FBA avec très peu de personnel . En tant que vendeur Expédié par Amazon, vous n'avez pas à transporter physiquement d'inventaire. Pendant ce temps, Amazon s'occupe de l'ensemble de l'exécution de vos produits et de la plupart de votre support client.

En fait, je connais de nombreux vendeurs Amazon FBA à 7 chiffres qui sont des magasins pour 1 ou 2 hommes ! Et le meilleur, c'est que vous pouvez vendre à distance sur Amazon FBA depuis n'importe où dans le monde .

Voilà comment cela fonctionne:

• Vous envoyez vos produits vers des entrepôts Amazon FBA spécifiques situés partout dans le monde. Ces centres de distribution sont massifs et généralement gérés par un mélange de robots et d'employés d'Amazon. Ils sont très efficaces
• Lorsqu'un client passe une commande sur Amazon, Amazon exécutera la commande pour vous et l'ensemble du processus est transparent. Vous n'avez pas à lever le petit doigt.
• Une fois votre produit livré , Amazon effectue un suivi auprès du client pour s'assurer que tout a été livré à temps. Si le client souhaite effectuer un retour, Amazon s'en charge également.
• Toutes les 2 semaines, Amazon vous fait un chèque pour vos ventes.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon FBA ?

Le fait qu'Amazon gère tout votre traitement a un coût, mais ce n'est pas aussi grave que vous le pensez .

Tout d'abord, vous devez créer un compte Amazon . Il existe deux types de comptes vendeurs Amazon FBA, individuels et professionnels .

Les comptes vendeurs individuels sont gratuits , mais vous devez payer 99 centimes pour chaque article vendu.

Un compte vendeur professionnel Amazon FBA comporte des frais d'abonnement mensuels de 39,95 $, mais il n'y a pas de frais par article. Par conséquent, si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, il est toujours moins cher d'avoir un compte vendeur professionnel.

Il existe également certaines fonctionnalités de vendeur qui ne sont disponibles que pour les vendeurs professionnels.

Semblable à Ebay, Amazon facture des frais pour la vente sur son marché. Voici une ventilation approximative.

Dans la plupart des cas, Amazon facture des frais de référence de 15 % sur vos ventes globales pour 90 % de leurs catégories de produits. Ces frais sont évalués sur chaque vente indépendamment des retours etc…

Si vous vendez via Amazon FBA, Amazon vous facturera également des frais d'expédition et de manutention. Le coût exact d'Amazon FBA dépend en grande partie de la taille et du poids de votre produit. Cependant, en général, ces frais ont tendance à être inférieurs à ce que vous pouvez obtenir pour l'expédition de l'article vous-même.

Une règle générale en ce qui concerne les frais d'Amazon est de supposer que vous paierez à Amazon environ un tiers de vos revenus.

Remarque : pour une ventilation plus détaillée des frais Amazon EXACT qui vous seront évalués, veuillez consulter mon Guide des coûts Amazon - Frais cachés que tous les vendeurs Amazon devraient connaître.

Si vous ne faites que commencer, consultez mon article sur le coût de vente des produits de marque privée Amazon.

Les étapes à suivre pour vendre sur Amazon FBA

Pour commencer à vendre sur Amazon FBA, vous devez suivre ces étapes exactes qui sont décrites dans le reste de cet article.

• Vous devez trouver un produit rentable à vendre sur Amazon
• Vous devez créer une liste Amazon et envoyer votre produit à l'entrepôt d'Amazon
• Vous devez optimiser vos annonces pour un maximum de conversions
• Vous devez recueillir des avis pour vos produits
• Vous devez apprendre à exécuter des annonces de produits sponsorisés par Amazon
• Vous devez apprendre à classer vos produits dans la recherche Amazon

Trouvez un produit rentable à vendre sur Amazon FBA

Trouver le bon produit à vendre en ligne représente plus de la moitié de la bataille . Et le produit idéal à vendre sur Amazon a les caractéristiques suivantes.

• Se vend entre 20 et 200 $ – C'est l'endroit idéal pour les achats en ligne.
• Génère une marge brute de 66% avant frais - Vous pouvez calculer votre marge brute en soustrayant le coût des marchandises du prix de vente, puis en divisant ce nombre par le prix de vente.
• Offre une proposition de valeur unique – Vous ne voulez jamais vendre des produits « moi aussi ». Au lieu de cela, assurez-vous que votre produit offre de la valeur et se démarque de la concurrence
• A une demande suffisante - Sur Amazon, les gens achètent en effectuant des recherches par mot-clé pour ce qu'ils veulent acheter. Par conséquent, vous devez vous assurer que les consommateurs recherchent activement vos produits.
• N'est pas trop saturé – Vous ne voulez pas que trop d'autres vendeurs sur Amazon vendent le même produit. De plus, vous voulez éviter de vendre des produits avec des marques établies

Maintenant, si vous êtes comme moi, il est difficile de s'asseoir et de réfléchir à des produits à vendre . Je ne suis pas une personne créative et les idées de produits ne viennent pas seulement à moi.

En conséquence, je m'appuie sur un ensemble spécifique d' outils de recherche sur le commerce électronique pour m'aider à accélérer le processus.

L'article lié ci-dessous décrit mon processus exact pour trouver des produits rentables à vendre en ligne.

C'est de loin le didacticiel le plus complet avec des leçons vidéo complètes étape par étape . Veuillez vérifier si vous n'avez actuellement pas de produit à vendre en ligne.

Cliquez ici pour accéder au guide ultime pour trouver des produits rentables à vendre

Comment s'approvisionner en produits de marque privée pour Amazon FBA

Une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez vendre sur Amazon, vous devez trouver un fournisseur pour vos produits .

Comme Amazon prend environ un tiers de vos revenus sous forme de frais, vos marges doivent être d'environ 66% . De cette façon, vos produits de marque privée vous coûtent environ un tiers, Amazon en prend un tiers et vous gardez un tiers de vos bénéfices.

La plupart des vendeurs de marques de distributeur Amazon FBA achètent leurs produits en Chine, car le coût de la main-d'œuvre est nettement inférieur là-bas.

Il existe maintenant de nombreuses façons de trouver des fournisseurs chinois, mais voici une courte liste d'où chercher .

• Alibaba – Alibaba est le plus grand répertoire d'usines et de fournisseurs asiatiques au monde et constitue une excellente ressource lorsque vous débutez
• Global Sources – Semblable à Alibaba, Global Sources est également un grand répertoire de fournisseurs asiatiques en ligne
• Foire de Canton – Le plus grand salon professionnel au monde pour les fournisseurs chinois. La Foire de Canton est gratuite et vous pouvez examiner des centaines de fournisseurs en l'espace de quelques jours
• Jungle Scout – Chaque expédition maritime qui arrive aux États-Unis est documentée dans le dossier public. En conséquence, vous pouvez utiliser la base de données des fournisseurs de Jungle Scout pour découvrir rapidement les usines que vos concurrents utilisent.

Les 4 sources ci-dessus ne sont que la pointe de l'iceberg lorsqu'il s'agit de trouver des fournisseurs pour votre entreprise Amazon FBA. Pour plus d'informations, veuillez consulter les guides suivants

• La meilleure façon de trouver des fournisseurs pour votre entreprise de commerce électronique
• Comment acheter chez Alibaba en toute sécurité sans se faire arnaquer
• Foire de Canton - Mon guide du plus grand salon des fournisseurs en gros de Chine
• Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine et importer directement des usines chinoises
• Comment utiliser Jungle Scout pour voler les fournisseurs de vos concurrents

Comment approcher un fournisseur pour la première fois

Une fois que vous avez trouvé une usine ou un fournisseur , vous devez prendre un premier contact et demander plus d'informations.

En raison des différences culturelles, négocier avec des fournisseurs chinois est très différent de négocier avec des fournisseurs d'autres pays.

Voici ce que vous devez savoir.

Tout d'abord, une question courante que l'on me pose est de savoir si vous avez besoin d'informations d'identification, de permis ou de certifications pour vous procurer des produits à l'étranger. Et la réponse est non (sauf si vous importez des matières dangereuses ou restreintes).

• Vous n'avez pas besoin d'un permis de vendeur.
• Vous n'avez pas besoin d'une société ou d'une LLC.
• Vous n'avez pas besoin d'un site Web de boutique en ligne

La plupart des fournisseurs chinois ne se préoccupent que d'une chose . Ils veulent savoir si vous pouvez acheter en gros et déplacer le produit.

Par conséquent, même si vous êtes complètement novice, vous devez avoir l'air plus grand que vous ne l'êtes réellement lorsque vous établissez un premier contact.

Après tout, en tant qu'usine, préférez-vous travailler avec quelqu'un de complètement nouveau ou avec quelqu'un qui sait ce qu'il fait et qui n'a pas besoin d'être tenu par la main ?

Voici quelques conseils lorsque vous traitez avec des fournisseurs chinois pour la première fois.

• Imaginez que vous êtes un employé d'une grande entreprise. Ne prétendez jamais être le patron.
• Projetez la confiance dans votre correspondance. Ne posez pas de questions stupides qui pourraient facilement être recherchées avec une simple recherche Google.
• Ne révélez pas que vous êtes nouveau dans le commerce électronique. S'ils vous demandent votre site Web et que vous n'en avez pas, dites-leur que vous vendez principalement vos produits dans des kiosques
• Ne leur montrez pas votre site Web s'il n'est pas prêt

Tout est une question de respect. S'ils vous respectent en tant que client potentiel, ils seront prêts à négocier.

Pour plus d'informations sur la façon de traiter avec les fournisseurs en tant que débutant, veuillez consulter mon guide sur la façon d'aborder un nouveau grossiste ou fournisseur lorsque vous n'avez pas de magasin, pas de site et pas de vente.

Premiers pas sur Amazon FBA

Une fois que vous avez quelques produits prêts à être utilisés, il est temps de commencer votre voyage Amazon FBA !

Pour vendre sur Amazon, vous devez d'abord créer un compte sur Sellercentral.Amazon.com. Il y a 2 choix de compte à choisir.

Compte vendeur individuel Amazon

• Inscription gratuite
• Des frais fixes de 99 cents par vente en plus de 15 % vous sont facturés
• Vous ne pouvez vendre que des articles déjà répertoriés sur Amazon

Compte vendeur professionnel Amazon

• Coûte 39,99 $/mois
• Vous permet de vendre vos propres produits de marque et SKUS
• C'est logique financièrement si vous vendez plus de 40 articles par mois

Parce que le but ultime est de vendre vos propres produits de marque , je recommande à tout le monde de s'inscrire au compte Amazon Professional Seller.

Achetez des codes à barres pour créer votre liste Amazon FBA

Pour créer une annonce sur Amazon, vous devez acheter un code-barres UPC . Désormais, le sujet des codes-barres confond souvent les nouveaux vendeurs, car Amazon n'accepte que les codes GS1 qui sont généralement achetés sur le site Web GS1.

Cependant, les codes-barres achetés chez GS1 ont tendance à être chers car ils vous obligent à acheter un gros bloc.

Si vous ne prévoyez pas de vendre sur un autre marché qu'Amazon , vous pouvez économiser beaucoup d'argent en achetant des codes-barres GS1 valides sur un site appelé Nationwide Barcode.

NationwideBarcode.com achète de gros blocs de codes GS1 valides, puis les vend individuellement pour quelques dollars par code. Vous pouvez ainsi économiser beaucoup d'argent !

Remarque : vous pouvez également créer une annonce SANS acheter de code-barres, mais le processus implique de parler au support Amazon, ce qui demande plus d'efforts. Pour plus d'informations, consultez mon guide sur les codes-barres Amazon et où acheter des codes UPC bon marché pour Amazon FBA

Comment créer une liste Amazon FBA à conversion élevée

Une fois que vous avez un produit à vendre et que vous avez créé un compte sur Amazon, l'étape suivante consiste à créer votre liste de produits.

L'élément clé à réaliser à propos d'Amazon est que la visibilité de votre produit est basée sur la probabilité que votre liste de produits génère une vente par visiteur.

En conséquence, le taux de conversion de votre liste de produits fait une énorme différence dans votre classement, car Amazon se soucie plus des ventes que de toute autre chose.

Une liste Amazon est composée de quatre éléments principaux, votre image, votre titre, vos puces et la description de votre produit.

Prenez vos photos de produits

Des 4 pièces, votre image est la partie la plus importante de votre annonce.

Voici quelques directives pour vos photos de produits

• Assurez- vous d'avoir plus d'une photo pour chaque produit que vous mettez en vente. Idéalement, vous devriez utiliser tous les emplacements d'image fournis par Amazon.
• Assurez-vous que vos images mesurent au moins 1000 par 1000 pixels de large. Il s'agit de la largeur minimale requise pour que la fonction de zoom d'image soit activée, ce qui améliore considérablement les conversions.
• Assurez-vous de remplir autant que possible le cadre avec votre produit
• Prenez des photos sous plusieurs angles et essayez d'inclure une photo de style de vie si vous le pouvez
• Incluez une image de votre marque dans la photo si possible pour décourager les imitateurs.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'excellentes images pour un produit.

Cliquez ici pour lire mon guide sur la photographie de produits impressionnants

Fixez votre prix

Lorsque vous mettez votre article en vente pour la première fois, il n'aura aucune vue et peu de visibilité .

Ainsi, chaque fois que vous lancez un nouveau produit, vous devez effectuer des recherches avec Jungle Scout sur les performances de vos concurrents dans votre catégorie, puis choisir un prix inférieur à celui de tous les autres au début .

Commencez bas même si vous n'allez pas gagner beaucoup d'argent, puis augmentez progressivement votre prix au fil du temps à mesure que votre produit accumule plus de ventes et plus de critiques.

Aussi, vous allez vouloir changer les prix de vos produits au moins une fois par semaine . Pourquoi?

La modification de vos prix a tendance à inciter Amazon à envoyer des e-mails de panier abandonné aux personnes qui ont consulté vos produits pour leur faire savoir que le prix a changé.

Cela aura tendance à booster vos ventes et à augmenter la visibilité à court terme de votre article.

Créez votre titre de produit

Le titre de votre produit est la deuxième partie la plus importante de votre annonce.

À l'heure actuelle, Amazon vous recommande d'inclure les éléments suivants dans la description de votre titre.

• Marque et description
• Matériaux ou ingrédient clé
• Couleur, taille et quantité

En d'autres termes, vous voulez décrire autant que possible votre produit AVANT que quelqu'un ne clique dessus.

N'oubliez pas que vous voulez que le client ait une forte probabilité d'acheter votre produit s'il parcourt votre annonce. Vous souhaitez donc inclure autant de mots-clés importants que possible dans votre titre tout en le rendant naturel .

Pensez à votre client cible et à ce qu'il recherche et rendez-le attrayant. Essayez de faire ressortir votre annonce !

Maintenant, chaque fois que je dis à quelqu'un de "faire ressortir sa liste", parfois il s'emballe, alors voici quelques non absolus .

Ne mettez jamais de mots-clés dans votre titre et ne sacrifiez jamais la qualité ou l'intelligibilité du titre de votre produit.

N'utilisez jamais toutes les majuscules et n'incluez pas de messages promotionnels tels que « numéro un » ou « les mieux notés » ou « en vente maintenant ».

Dans l'ensemble, votre titre doit indiquer exactement ce qu'est votre produit dans les 5 premiers mots et correspondre à ce que recherche votre client cible.

Maintenant, vous vous demandez probablement pourquoi il est important d'inclure vos mots clés dans les cinq premiers mots clés . La raison en est qu'Amazon affiche vos produits dans une variété d'endroits et souvent votre titre sera tronqué aux 5 premiers mots .

Voici quelques exemples de troncature.

En attendant, j'ai joint un exemple d'un bon titre de produit et d'un mauvais ci-dessous à des fins d'illustration.

Bon exemple

Dans cet exemple, le vendeur a décidé de placer "Premium Hotel And Spa Bath Towels White" au début du titre. C'est un très bon titre car les cinq mots-clés principaux sont vers l'avant .

Mauvais exemple

Maintenant, si vous comparez cela à cette liste, vous remarquerez des différences majeures. Ce vendeur a choisi d'avoir « Cotton Candy TM Bath Towels » au début du titre.

Bien devinez quoi? Personne n'a probablement jamais entendu parler de Cotton Candy en tant que marque, donc mettre ces mots-clés au premier plan n'améliore pas le taux de clics de la serviette.

Le titre que vous choisissez pour votre produit détermine également l'URL de la page du produit qui peut être importante pour les classements de recherche dans Google.

Comment obtenez-vous vos mots-clés dans l'URL de votre produit ? Tout est essai et erreur. Ce que vous voulez faire ici, c'est continuer à changer le titre jusqu'à ce que les mots-clés souhaités apparaissent dans l'URL.

Habituellement, je passe 30 minutes à essayer d'obtenir autant de mots clés que possible dans le titre du produit.

Optimisez vos puces

Une fois que vous avez déterminé le titre de votre produit, l'étape suivante consiste à optimiser vos puces .

Désormais, en dehors de vos images et de votre titre, vos puces ont le plus grand impact sur votre taux de conversion !

Vous voudrez utiliser vos puces pour transmettre votre proposition de valeur unique et pourquoi un client devrait acheter votre produit. Utilisez vos mots clés dans vos puces et incorporez un langage qui convaincra un utilisateur d'ajouter cet article au panier .

Encore une fois, vous voudrez être différent et vous démarquer des listes de vos concurrents. En prolongeant l'exemple de la serviette de bain, voici un exemple d'une liste avec de bons points .

Tout d'abord, vous remarquerez que pour chaque puce, il y a un titre concis en majuscules qui se démarque pour les personnes qui préfèrent numériser. Ensuite, s'ils veulent en savoir plus, il y a une description plus détaillée après le titre en majuscules.

Voici un exemple d'une liste avec des puces mal choisies .

Dans cet exemple, les puces sont toutes ennuyeuses et certains détails sont redondants . Par exemple, ce vendeur gaspille essentiellement une puce avec "Ensemble de 4 serviettes de bain".

Non seulement "Set Of 4 Bath Towels" est déjà dans le titre, mais cela ne sert à rien de me convaincre d'acheter. En fait, la plupart de ses puces devraient aller dans la description.

N'oubliez pas que vos puces doivent contenir vos avantages en utilisant un langage persuasif.

Choisissez vos mots clés

Amazon vous permet d' ajouter des termes de recherche à votre annonce. Les mots que vous saisissez dans ces champs détermineront si votre produit s'affichera lorsqu'un client Amazon effectuera une recherche.

Voici quelques directives générales à suivre

• Ne répétez aucun mot
• N'utilisez pas de virgules
• N'incluez pas plusieurs variantes du même mot. C'est-à-dire Livre, Livres
• Inclure des synonymes et des variantes orthographiques
• Ne pas inclure les fautes d'orthographe
• N'utilisez pas les noms de marque de vos concurrents
• Utilisez des mots-clés dans la description de votre principal concurrent
• Utilisez les dimensions de votre produit le cas échéant
• Ne répétez pas les mots-clés qui sont déjà dans votre titre

Pour trouver et explorer des mots-clés à utiliser pour vos annonces, j'utilise Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout vous dira quels mots-clés les gens recherchent et leur fréquence. Par conséquent, vous devez choisir les mots-clés les plus pertinents qui génèrent le volume de recherche le plus élevé pour votre annonce.

Voici un exemple où j'utilise le Jungle Scout Keyword Scout pour trouver tous les mots-clés liés à « presse-ail » .

Jungle Scout m'indique le nombre moyen de recherches mensuelles pour tous les mots-clés liés à la «presse à l'ail» ainsi qu'un nombre de «facilité de classement» qui me donne une idée de la difficulté de classer ce mot-clé dans la recherche Amazon.

Un outil de mots clés Amazon est indispensable, sinon vous volerez à l'aveuglette!

N'oubliez pas que les mots de votre titre sont consultables, donc ne répétez aucun des mêmes mots-clés dans votre annonce .

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Les types de mots-clés que vous devriez utiliser

Il existe de nombreux types de mots-clés différents que vous pouvez utiliser dans votre annonce, je vais donc les résumer brièvement ci-dessous.

• Mots-clés qui transmettent des avantages – Souvent, les gens recherchent les avantages spécifiques d'un produit. En développant l'exemple de la serviette, certaines personnes pourraient rechercher des serviettes de bain « super douces » et « d'entretien facile ».
• Mots-clés qui décrivent un problème – Si vous vendez du vernis à ongles qui n'a pas bon goût pour les enfants, vous pouvez inclure des termes comme « arrêtez de vous ronger les ongles », car les gens recherchent de cette façon.
• Mots-clés qui fournissent une solution – Si votre produit offre une solution spécifique, vous souhaitez la spécifier. Par exemple, si vous vendez du shampoing antipelliculaire, vous pouvez utiliser « problème de pellicules » dans votre liste de mots clés.
• Mots-clés synonymes – Spécifiez toutes les différentes manières dont les gens se réfèrent à votre produit. Par exemple, si vous vendez des cartes flash, vous pouvez inclure « SDCard » ou « carte mémoire »
• Mots-clés qui ajoutent de la spécificité – Parfois, les gens recherchent des sous-catégories de produits spécifiques. En utilisant l'exemple de serviette de bain, vous pouvez inclure des termes tels que « coton turc » ou « hôtel » ou « spa ».
• Mots-clés décrivant un modèle d'utilisation – Certains éléments peuvent avoir des cas d'utilisation spécifiques. Par exemple, vous vendez peut-être des « torchons de cuisine » ou des « serviettes de surf »
• Mots-clés ciblant un public – Vos produits peuvent être destinés à un public spécifique. Par exemple, vous vendez peut-être des « serviettes de bain pour enfants » ou des « serviettes pour les amateurs de thé »

Rédigez la description de votre produit

Parce que la description de votre produit se trouve tout en bas de la page, la description est probablement la moins importante, mais cela dépend vraiment de ce que vous vendez et de la complexité de votre produit.

Pour l'anecdote, les descriptions de produits n'ont pas autant d'impact sur la recherche que vos mots-clés, votre titre ou vos puces, mais vous devriez quand même faire des efforts pour que vos descriptions soient belles.

Bien que ce ne soit pas bien documenté, vous pouvez utiliser du HTML de base pour formater vos annonces . Par exemple, vous pouvez utiliser des balises telles que BR (sauts de ligne), des tableaux et des listes HTML, mais Amazon limite principalement tout le reste, sauf si vous êtes un fournisseur Platinum.

Note de l'éditeur : pour plus d'informations sur la façon de classer votre produit en haut de la recherche Amazon, cliquez ici pour lire mon guide étape par étape sur le référencement Amazon.

Lancez votre produit

Une fois que votre liste de produits est en ordre, il est temps de passer à la partie amusante… de faire des ventes !

N'oubliez pas que votre objectif au tout début est de réaliser autant de ventes que possible, même au détriment de la rentabilité .

Votre première étape consiste à obtenir des avis de toutes les manières possibles . Le nombre d'avis sur votre produit est l'un des principaux facteurs de classement sur Amazon.

Non seulement vous devez solliciter les avis de vos clients, mais vous devez également faire quelques cadeaux pour obtenir des commentaires initiaux sur votre annonce.

Voici une stratégie de lancement éprouvée que moi et beaucoup de mes collègues utilisons

Configurer un répondeur automatique d'e-mails

Si vous ne demandez pas d'avis à un acheteur, vous n'en obtiendrez jamais. Maintenant, vous pouvez envoyer manuellement un e-mail à chaque acheteur pour un avis après un achat ou vous pouvez utiliser un service automatisé comme Feedback Genius.

Feedback Genius enverra des e-mails automatisés en votre nom après qu'un client aura reçu son article et lui demandera un avis .

Non seulement Feedback Genius est gratuit, ce qui facilite l'inscription, mais c'est aussi le meilleur moyen d'obtenir de vraies critiques pour vos produits.

Remarque : il existe de nombreux services similaires à Feedback Genius, mais pour autant que je sache, seul Feedback Genius est directement lié à UPS pour s'assurer que l'e-mail n'est envoyé qu'une fois le produit arrivé. C'est important!

Cliquez ici pour vous inscrire gratuitement à Feedback Genius !

Voici un exemple d'e-mail que j'envoie à tous mes clients Amazon à l'aide de Feedback Genius.

Salut Janet,

Voici Jennifer, la propriétaire de Bumblebee Linens. Nous sommes une petite entreprise familiale et notre objectif est que vous soyez entièrement satisfait de votre transaction.

Je voulais vous remercier pour votre achat et vous faire savoir que ce fut un plaisir de faire affaire avec vous. J'espère que tout s'est bien passé et que nos draps correspondent à vos attentes.

Si vous êtes ouvert à cela et que nous avons obtenu votre approbation, nous vous serions reconnaissants si vous pouviez parler de votre expérience aux autres en laissant un commentaire sur Amazon.

Si vous n'êtes PAS totalement satisfait pour quelque raison que ce soit, veuillez cliquer sur Répondre à cet e-mail avant de laisser des commentaires, afin que nous puissions résoudre tout problème. Faites-nous savoir ce dont vous avez besoin et nous arrangerons les choses.

Cliquez simplement sur le lien ci-dessous et trouvez notre produit et racontez-nous votre expérience. Ca prend juste une minute.

Vos commentaires et vos affaires sont TRÈS appréciés !!

Jennifer

Obtenez immédiatement quelques avis

Au début, peu importe que vos avis soient organiques ou non . Vous avez juste besoin d'une preuve sociale pour votre produit.

Après tout, la probabilité que quelqu'un achète un produit avec 0 avis est beaucoup plus faible qu'un produit avec même quelques avis.

En conséquence, votre premier objectif est de sortir et de recueillir 2-3 avis dès que vous le pouvez.

MISE À JOUR : Amazon a interdit toutes les critiques incitatives ou fortement réduites. Par conséquent, vous devez recueillir vos avis de manière organique. La meilleure façon de solliciter des avis aujourd'hui est de vendre à de vrais clients via des publicités payantes, des réseaux sociaux ou via votre propre liste de diffusion. Vous pouvez facilement créer des listes de diffusion ciblées grâce à des cadeaux et des offres de livraison gratuite.

Vous pouvez également contacter des amis éloignés (non connectés sur les réseaux sociaux) et leur demander d'acheter chez vous et de laisser un avis également.

Si votre marque est enregistrée sur le registre des marques d'Amazon, vous pouvez également solliciter jusqu'à 5 avis en participant au programme d'avis anticipé d'Amazon.

Pour plus d'informations, j'ai rédigé un guide complet sur les meilleures façons d'obtenir des avis sur Amazon.

Cliquez ici pour lire mon guide complet pour obtenir des avis sur Amazon

Commencez à diffuser des publicités sponsorisées par Amazon

Une fois que vous avez obtenu des critiques et que vos répondeurs automatiques par e-mail sont configurés avec Feedback Genius pour solliciter automatiquement des critiques organiques, la prochaine étape consiste à payer pour les publicités sponsorisées par Amazon.

Les publicités sponsorisées par Amazon sont payantes, ce qui signifie que vous payez des frais à Amazon chaque fois que quelqu'un clique sur une publicité . Et ils sont géniaux parce que tous ceux qui visitent Amazon ont l'intention d'acheter, donc le taux de conversion est très élevé .

Comparé à d'autres plates-formes publicitaires au coût par clic comme Google Adwords, le coût relatif par clic est extrêmement faible et le taux de conversion est nettement plus élevé.

Quoi qu'il en soit, la raison pour laquelle vous souhaitez diffuser ces annonces est qu'elles apporteront de la visibilité à vos produits qui n'ont pas encore été classés dans la recherche.

Avant de commencer à acheter vos premières annonces, il y a aussi une certaine terminologie que vous devez connaître .

Tout d'abord, vous devez comprendre ce que signifie aCOS. aCOS signifie coût des ventes publicitaires, qui est le pourcentage des ventes attribuées dépensé en publicité.

Ce nombre est calculé en divisant vos dépenses publicitaires totales par le montant des ventes attribuées. Par exemple, si vous dépensez 4 $ en publicité pour un chiffre d'affaires de 20 $, votre aCOS serait de 20 %.

aCOS est de loin la mesure la plus importante pour vos annonces et plus le coût est bas, mieux c'est. En fonction de vos marges, vous souhaiterez généralement que votre aCOS soit dans les années 20 ou moins pour maximiser vos ventes par rapport à votre visibilité sur Amazon.

Commencez avec une campagne d'annonces sponsorisées automatisée

Dans tous les cas, voici comment je gère personnellement mes campagnes publicitaires sponsorisées par Amazon.

La première chose que je fais toujours est de configurer Amazon pour exécuter une campagne publicitaire automatisée . Cela signifie que j'autorise Amazon à choisir les mots clés sur lesquels enchérir et que les annonces sont diffusées sur le pilote automatique

En permettant à Amazon de lancer vos campagnes pour vous dans un premier temps, vous collectez des données de mots clés et de conversion pour vos produits. Et ces informations sont indispensables pour optimiser vos futures campagnes.

Voici des instructions sur la façon de configurer votre première campagne automatisée.

Cliquez sur Publicité->Gestionnaire de campagne

Créez une nouvelle campagne et nommez-la. Faites en sorte que votre budget quotidien moyen soit de 20 $. Choisissez le ciblage automatique.

Créez un groupe d'annonces. Ajoutez les produits pour lesquels vous souhaitez acheter des publicités. Définissez votre enchère par défaut sur 1,00 $

Analyser les données

Après avoir diffusé vos annonces pendant quelques semaines, vous souhaiterez générer un rapport sur les mots clés et déterminer les mots clés qui convertissent le mieux et ceux qui fonctionnent mal.

Tout d'abord, vous souhaitez rechercher les mots clés qui ne génèrent pas de conversion et les ajouter à votre « liste de mots clés à exclure » ​​pour vos annonces.

Ensuite, recherchez vos mots-clés les plus performants avec un aCOS dans les années vingt ou moins et créez une campagne ciblée manuellement ciblant spécifiquement ces mots-clés.

Comment créer une campagne manuelle.

Créez une nouvelle campagne et sélectionnez « Ciblage manuel »

Créez un groupe d'annonces et sélectionnez le type de correspondance « exact »
Ajoutez vos mots clés les plus performants et une enchère appropriée 15 à 25 % supérieure à votre enchère automatique.

Ajoutez vos mots clés les plus performants en tant que mots clés à exclure pour votre campagne automatisée
La raison pour laquelle vous souhaitez ajouter vos meilleurs mots clés en tant que mots clés négatifs à votre campagne automatisée est que vous ne voulez pas que votre campagne automatisée interfère avec votre campagne manuelle.

Rincer et répéter

Une fois que vous avez une campagne automatisée et une campagne manuelle, vous souhaiterez laisser les deux campagnes continuer à fonctionner.

Votre campagne automatisée explorera constamment de nouveaux mots auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé.

Pendant ce temps, votre campagne manuelle ciblera les mots clés que vous savez bien convertir . Vous voudrez enchérir plus haut sur ces mots-clés pour maximiser la visibilité et les ventes.

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Faire la première page de la recherche Amazon

Une fois que vous avez un filet régulier de ventes sur vos produits et que vous recevez des critiques organiques, il est temps de tracer votre stratégie pour faire la première page de la recherche Amazon .

La première chose que vous devez faire est d'utiliser Jungle Scout pour savoir combien de ventes par jour les autres produits sur la page d'accueil de la recherche se vendent pour un mot-clé particulier.

Ensuite, vous devez vérifier vos propres rapports pour voir combien de ventes vous réalisez par jour .

Soustrayez le nombre de ventes réalisées par les annonces sur la page d'accueil de vos propres ventes quotidiennes.

Ce nombre est votre objectif de vente.

Encore une fois, utilisez votre liste de diffusion ou vos publicités Facebook pour vendre des produits à prix réduit afin d'augmenter votre vitesse de vente jusqu'à votre objectif de vente.

Cette stratégie devrait vous amener à la première page de la recherche, à quel point vos ventes naturelles devraient commencer à se nourrir d'elles-mêmes.

Une fois que vous avez atteint ce point, vous pouvez soit arrêter les remises, soit continuer à compléter vos ventes par des ventes périodiques pour maintenir votre position.

Stratégies de bonus

Une autre chose que j'aime faire pour augmenter la visibilité des produits est de demander à des amis de poser des questions sur votre liste Amazon.

Voici un exemple.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA