Amazon FBA - Ghid pentru vânzarea produselor cu etichetă privată în 2021

Acest ghid detaliat vă va învăța cum să începeți o afacere Amazon FBA care vinde produse cu etichetă privată pas cu pas.

Iată ce veți învăța.

• Cum să găsiți un produs profitabil de vândut pe Amazon
• Cum să configurați prima listă Amazon în mod corect
• Cum să vă optimizați înregistrările pentru conversii maxime
• Cum să obțineți o expunere timpurie pentru produsele dvs.
• Cum să rulați anunțurile Amazon pay per click în mod corect
• Cum se face prima pagină a căutării Amazon

Strategiile descrise în acest tutorial sunt destinate în principal vânzătorilor de etichete private, dar pot fi aplicate și altor modele de afaceri de comerț electronic.

Cu toate acestea, dacă veți face un efort pentru a vinde pe Amazon FBA, merită să vindeți sub propria dvs. marcă . De ce? Pentru că, atunci când nu controlați marca, singurul factor de diferențiere este prețul, care devine întotdeauna în jos în timp.

Vândând propriile produse cu etichetă privată pe Amazon utilizând FBA, aveți întotdeauna caseta de cumpărare, aveți control deplin asupra listării dvs. și puteți face modificări produselor dvs. după cum doriți.

Cheia lansării unui produs de succes pe Amazon poate fi împărțită în 4 pași de bază pe care îi voi descrie mai jos.

În primul rând, trebuie să găsiți un produs profitabil de vândut.
În al doilea rând, trebuie să aflați cum să creați o listă de produse cu conversie ridicată.
În al treilea rând, trebuie să solicitați recenzii pentru bunurile dvs.
În al patrulea rând, trebuie să direcționați trafic către listele dvs. cu anunțuri sponsorizate de Amazon

Dar diavolul este în detalii, așa că haideți să aprofundăm cum să vindeți pe Amazon FBA.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Amazon FBA?

Deoarece Amazon deține 50% din piața de vânzare cu amănuntul online , este posibil să fi cumpărat pe Amazon la un moment dat în viața ta. Dar știați că majoritatea vânzărilor Amazon nu se realizează prin vânzarea propriilor produse?

De fapt, peste 50% din vânzările Amazon provin din vânzătorii terți care vând pe Amazon FBA.

FBA înseamnă Fulfillment by Amazon, ceea ce înseamnă că Amazon este responsabil pentru depozitarea și livrarea produselor vânzătorului, dar acestea nu dețin obiectul vândut.

Cu alte cuvinte, Amazon acționează ca centrul dvs. de îndeplinire sau 3PL. Și ceea ce este minunat este că nu numai Amazon FBA se ocupă de îndeplinirea produselor, ci și de serviciul dvs. pentru clienți.

Procesează toate retururile și numai solicitări de servicii pentru clienți foarte specifice fac în căsuța de e-mail.

Din perspectiva clientului, nu își pot da seama dacă cumpără direct de la Amazon sau de la un vânzător extern care își vinde bunurile pe Amazon. Au acces la aceleași opțiuni de livrare, servicii, livrare Prime ... totul!

Drept urmare, puteți câștiga o mulțime de bani cu o afacere Amazon FBA cu un personal foarte mic . În calitate de vânzător FBA, nu trebuie să efectuați niciun inventar fizic. Între timp, Amazon se ocupă de îndeplinirea produselor dvs. și de cea mai mare parte a asistenței pentru clienți.

De fapt, știu mulți vânzători Amazon FBA cu 7 cifre, care sunt magazine cu 1 sau 2 persoane! Și cea mai bună parte este că puteți vinde de la distanță pe Amazon FBA de oriunde din lume .

Iată cum funcționează:

• Vă trimiteți produsele către anumite depozite Amazon FBA situate în întreaga lume. Aceste centre de îndeplinire sunt masive și sunt de obicei conduse de un amestec de roboți și angajați Amazon. Sunt foarte eficiente
• Atunci când un client plasează o comandă pe Amazon, Amazon va îndeplini comanda pentru dvs. și întregul proces este perfect. Nu trebuie să ridici un deget.
• După livrarea produsului dvs. , Amazon urmărește apoi clientul pentru a se asigura că totul a fost livrat la timp. Dacă clientul dorește să facă o returnare, Amazon se ocupă și de asta.
• La fiecare 2 săptămâni, Amazon vă elimină un cec pentru vânzările dvs.

Cât costă să vinzi pe Amazon FBA?

A avea Amazon să gestioneze toate împlinirile dvs. are un cost, dar nu este atât de rău pe cât credeți .

În primul rând, trebuie să vă înscrieți pentru un cont Amazon . Există două tipuri de conturi de vânzător Amazon FBA, individuale și profesionale .

Conturile individuale de vânzător sunt gratuite , dar trebuie să plătiți 99 de cenți pentru fiecare articol vândut.

Un cont de vânzător profesional Amazon FBA poartă o taxă lunară de abonament de 39,95 USD, dar nu există taxe pe articol. Prin urmare, dacă intenționați să vindeți mai mult de 40 de articole pe lună, este întotdeauna mai ieftin să obțineți un cont de vânzători profesioniști.

Există, de asemenea, anumite funcții ale vânzătorului care sunt disponibile numai pentru vânzătorii profesioniști.

Similar cu Ebay, Amazon percepe o taxă pentru vânzarea pe piața lor. Iată o defalcare dură.

În majoritatea cazurilor, Amazon percepe o taxă de recomandare de 15% pentru vânzările totale pentru 90% din categoriile lor de produse. Această taxă este evaluată la fiecare vânzare, indiferent de returnări etc ...

Dacă vindeți prin Amazon FBA, Amazon vă va percepe și taxe pentru transport și manipulare. Costul exact al Amazon FBA depinde în mare măsură de mărimea și greutatea produsului dvs. Cu toate acestea, în general, aceste taxe tind să fie mai mici decât cele pe care le puteți obține expediere singură a articolului.

O regulă generală generală atunci când vine vorba de taxele Amazon este să presupunem că veți plăti Amazon aproximativ o treime din veniturile dvs.

Notă: Pentru o detaliere mai detaliată a taxelor EXACT Amazon pe care le veți evalua, vă rugăm să consultați Ghidul meu de costuri Amazon - Taxe ascunse pe care toți vânzătorii Amazon ar trebui să le cunoască.

Dacă tocmai începeți, consultați articolul meu despre cât costă vânzarea produselor cu etichetă privată Amazon.

Pașii pe care trebuie să-i urmați pentru a vinde pe Amazon FBA

Pentru a începe să vindeți pe Amazon FBA, trebuie să urmați acești pași exacți care sunt descriși în restul acestui articol.

• Trebuie să găsiți un produs profitabil de vândut pe Amazon
• Trebuie să creați o listă Amazon și să trimiteți produsul la depozitul Amazon
• Trebuie să vă optimizați înregistrările pentru conversii maxime
• Trebuie să colectați recenzii pentru produsele dvs.
• Trebuie să aflați cum să rulați anunțuri de produs sponsorizate de Amazon
• Trebuie să aflați cum să vă clasificați produsele în căutarea Amazon

Găsiți un produs profitabil de vândut pe Amazon FBA

Găsirea produsului potrivit pentru a vinde online este mai mult de jumătate din luptă . Iar produsul ideal de vândut pe Amazon are următoarele caracteristici.

• Se vinde între 20 și 200 USD - Acesta este locul potrivit pentru cumpărături online.
• Generează o marjă brută de 66% înainte de taxe - Puteți calcula marja brută scăzând costul bunurilor din prețul de vânzare și apoi împărțind numărul respectiv la prețul de vânzare.
• Oferă o propunere de valoare unică - Nu vreți niciodată să vindeți produse „și eu”. În schimb, asigurați-vă că produsul dvs. oferă valoare și se remarcă printre concurenți
• Are o cerere suficientă - Pe Amazon, oamenii fac cumpărături efectuând căutări de cuvinte cheie pentru ceea ce doresc să cumpere. Ca urmare, trebuie să vă asigurați că consumatorii caută în mod activ produsele dvs.
• Nu este prea saturat - nu doriți prea mulți alți vânzători de pe Amazon care vând același produs. În plus, doriți să evitați vânzarea de produse cu mărci consacrate

Acum, dacă sunteți ca mine, este dificil să vă așezați și să faceți brainstorming pentru a vinde produse . Nu sunt o persoană creativă, iar ideile de produse nu vin doar la mine.

Drept urmare, mă bazez pe un set specific de instrumente de cercetare pentru comerțul electronic pentru a mă ajuta să accelerez procesul.

Articolul legat mai jos descrie procesul meu exact pentru a găsi produse profitabile de vândut online.

Este de departe cel mai cuprinzător tutorial de acolo, cu lecții video complete pas cu pas . Vă rugăm să verificați dacă în prezent nu aveți un produs de vândut online.

Faceți clic aici pentru a accesa Ghidul final pentru găsirea produselor profitabile de vânzare

Cum să obțineți produse cu etichetă privată pentru Amazon FBA

După ce ați aflat ce doriți să vindeți pe Amazon, trebuie să găsiți un furnizor pentru produsele dvs.

Deoarece Amazon ia aproximativ o treime din venituri ca taxe, marjele trebuie să fie de aproximativ 66% . În acest fel, produsele dvs. private label vă costă aproximativ o treime, Amazon ia o treime și veți păstra o treime din profiturile dvs.

Majoritatea vânzătorilor de etichete private Amazon FBA își aprovizionează produsele din China, deoarece costul forței de muncă este semnificativ mai mic acolo.

Acum există multe modalități de a găsi furnizori chinezi, dar iată o listă scurtă de unde să căutați .

• Alibaba - Alibaba este cel mai mare director de fabrici și furnizori asiatici din lume și este o resursă excelentă atunci când începeți pentru prima dată
• Surse globale - Similar cu Alibaba, Surse globale este, de asemenea, un director mare de furnizori asiatici online
• Târgul de la Canton - Cea mai mare expoziție din lume pentru furnizorii chinezi. Târgul de la Canton este liber să participe și puteți examina sute de furnizori în câteva zile
• Jungle Scout - Fiecare transport maritim care ajunge în Statele Unite este documentat în evidența publică. Drept urmare, puteți utiliza baza de date a furnizorilor Jungle Scout pentru a afla rapid fabricile pe care le folosesc concurenții dvs.

Cele 4 surse de mai sus sunt doar vârful aisbergului atunci când vine vorba de găsirea furnizorilor pentru afacerea dvs. Amazon FBA. Pentru mai multe informații, vă rugăm să consultați următoarele ghiduri

• Cel mai bun mod de a găsi furnizori pentru afacerea dvs. de comerț electronic
• Cum să cumpărați în siguranță de la Alibaba fără a fi înșelat
• Târgul de la Canton - Ghidul meu la cea mai mare expoziție comercială cu ridicata din China
• Cum să găsiți furnizorii cu ridicata din China și să importați direct din fabricile din China
• Cum să folosiți Jungle Scout pentru a fura furnizorii de la concurenții dvs.

Cum să abordați un furnizor pentru prima dată

După ce ați găsit o fabrică sau un furnizor , trebuie să luați legătura inițială și să solicitați mai multe informații.

Datorită diferențelor culturale, negocierea cu furnizorii chinezi este semnificativ diferită față de relațiile cu furnizorii din alte țări.

Iată ce trebuie să știți.

În primul rând, o întrebare obișnuită care mi se pune este dacă aveți nevoie de acreditări, permise sau certificări pentru a furniza produsul din străinătate. Și răspunsul este nu (cu excepția cazului în care importați materiale periculoase sau restricționate).

• Nu aveți nevoie de permis de vânzător.
• Nu aveți nevoie de o corporație sau de o LLC.
• Nu aveți nevoie de un site de magazin online

Majoritatea furnizorilor chinezi sunt preocupați doar de un singur lucru . Vor să știe dacă puteți cumpăra în vrac și mutați produsul.

Ca rezultat, chiar dacă sunteți începător complet, trebuie să vă întâlniți la fel de mare decât sunteți cu adevărat atunci când faceți contactul inițial.

La urma urmei, ca fabrică, ați prefera să lucrați cu cineva complet nou sau cu cineva care știe ce fac și care nu necesită menținere?

Iată câteva sfaturi când aveți de-a face cu furnizorii chinezi pentru prima dată.

• Fa-te ca esti angajat al unei companii mai mari. Nu pretinde niciodată că ești șeful.
• Proiectează încrederea în corespondența ta. Nu puneți întrebări stupide care ar putea fi căutate cu ușurință cu o simplă căutare Google.
• Nu dezvăluiți că sunteți nou în comerțul electronic. Dacă vă solicită site-ul web și nu aveți unul, spuneți-le că vă vindeți în principal bunurile în chioșcuri
• Nu le arăta site-ul web dacă nu este gata

Totul este despre respect. Dacă te respectă ca potențial client, vor fi dispuși să negocieze.

Pentru mai multe informații despre cum să faceți față furnizorilor ca novice, vă rugăm să consultați ghidul meu despre cum să abordați un nou furnizor cu ridicata sau furnizor atunci când nu aveți niciun magazin, niciun site și niciun fel de vânzări.

Noțiuni introductive pe Amazon FBA

Odată ce ați pregătit câteva produse, este timpul să începeți călătoria dvs. Amazon FBA!

Pentru a vinde pe Amazon, trebuie mai întâi să creați un cont la Sellercentral.Amazon.com. Există 2 opțiuni de cont pentru a alege.

Cont de vânzător individual Amazon

• Înscriere liberă
• Veți primi o taxă fixă ​​de 99 de centi pe vânzare, în plus față de 15%
• Puteți vinde numai articole care sunt deja listate pe Amazon

Cont profesional de vânzător Amazon

• Costă 39,99 USD / lună
• Vă permite să vindeți propriile produse de marcă și SKUS
• Are sens financiar dacă vindeți mai mult de 40 de articole pe lună

Deoarece scopul final este de a vinde propriile produse de marcă , recomand tuturor să se înscrie la contul Amazon Professional Seller.

Achiziționați coduri de bare pentru a vă crea înregistrarea Amazon FBA

Pentru a crea o listă pe Amazon, trebuie să achiziționați un cod de bare UPC . Acum, subiectul codurilor de bare încurcă adesea noii vânzători, deoarece Amazon acceptă doar codurile GS1 care sunt cumpărate de obicei de pe site-ul GS1.

Cu toate acestea, codurile de bare cumpărate de la GS1 tind să fie scumpe, deoarece vă fac să cumpărați un bloc mare.

Dacă nu intenționați să vindeți pe altă piață decât Amazon , puteți economisi o mulțime de bani cumpărând coduri de bare GS1 valide de pe un site numit Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com achiziționează blocuri mari de coduri GS1 valide și apoi le vinde individual pentru doar câțiva dolari pe cod. Puteți economisi mulți bani în acest fel!

Notă: Puteți crea, de asemenea, o listă FĂRĂ să cumpărați coduri de bare, dar procesul implică discutarea cu asistența Amazon, care necesită mai mult efort. Pentru mai multe informații, consultați ghidul meu pentru codurile de bare Amazon și unde să cumpărați coduri UPC ieftine pentru Amazon FBA

Cum să creați o înregistrare Amazon FBA de mare conversie

Odată ce aveți un produs de vânzare și aveți un cont configurat pe Amazon, următorul pas este crearea listei de produse.

Principalul lucru pe care trebuie să îl realizați despre Amazon este că vizibilitatea produsului dvs. se bazează pe probabilitatea ca înregistrarea produsului dvs. să genereze o vânzare pe bază de vizitator.

Drept urmare, rata de conversie a listării produselor dvs. face o diferență uriașă în modul în care vă clasați, deoarece Amazon îi pasă de vânzări mai mult decât orice altceva.

O listă Amazon este compusă din patru piese majore, imaginea dvs., titlul dvs., punctele dvs. glonț și descrierea produsului.

Faceți fotografii despre produs

Dintre cele 4 piese, imaginea dvs. este cea mai importantă parte a listei dvs.

Iată câteva instrucțiuni pentru fotografiile produsului

• Asigurați-vă că aveți mai multe fotografii pentru fiecare produs pe care îl listați. În mod ideal, ar trebui să utilizați toate sloturile pentru imagini oferite de Amazon
• Asigurați-vă că imaginile dvs. au o lățime de cel puțin 1000 x 1000 pixeli. Aceasta este lățimea minimă necesară pentru ca funcția de zoom a imaginii să înceapă, ceea ce îmbunătățește drastic conversiile.
• Asigurați-vă că umpleți cât mai mult cadru cu produsul dvs.
• Faceți fotografii în unghiuri multiple și încercați să includeți o fotografie a stilului de viață, dacă puteți
• Includeți o fotografie a mărcii dvs. în fotografie, dacă este posibil, pentru a descuraja copiatele.

Mai jos este un exemplu de imagini excelente pentru un produs.

Faceți clic aici pentru a citi Ghidul meu pentru fotografia de produs minunată

Setați prețul

Când îți afișezi articolul pentru prima dată, acesta va avea 0 vizualizări și nu va avea multă vizibilitate .

Deci, de fiecare dată când lansați un produs nou, ar trebui să faceți câteva cercetări cu Jungle Scout cu privire la evoluția concurenților dvs. din categoria dvs. și apoi să alegeți un preț care să scadă pe toți ceilalți la început .

Începeți chiar dacă nu veți câștiga mulți bani și apoi creșteți treptat prețul în timp, deoarece produsul dvs. acumulează mai multe vânzări și mai multe recenzii.

De asemenea, veți dori să modificați prețurile produselor dvs. cel puțin o dată pe săptămână . De ce?

Schimbarea prețurilor tinde să declanșeze Amazonul să trimită e-mailuri de coș abandonate către persoanele care s-au uitat la produsele dvs. pentru a le informa că prețul s-a schimbat.

Acest lucru va avea tendința de a vă spori vânzările și de a spori vizibilitatea pe termen scurt a articolului dvs.

Creați-vă titlul produsului

Titlul produsului dvs. este a doua parte cea mai importantă a listei dvs.

În acest moment, Amazon vă recomandă să includeți următoarele în descrierea titlului.

• Marcă și descriere
• Materiale sau ingredient cheie
• Culoare, dimensiune și cantitate

Cu alte cuvinte, doriți să descrieți cât mai mult din produsul dvs. ÎNAINTE să facă clic cineva.

Amintiți-vă, doriți ca clientul să aibă o mare probabilitate de a vă cumpăra produsul dacă navighează în înregistrarea dvs., astfel încât să doriți să includeți cât mai multe cuvinte cheie importante în titlu, dar să pară natural .

Gândiți-vă la clientul dvs. țintă și la ce caută și faceți-l atrăgător. Încercați să faceți înregistrarea dvs. să iasă în evidență!

Acum, ori de câte ori îi spun cuiva să „scoată în evidență înregistrarea”, uneori se lasă purtați, așa că iată câteva numere absolute .

Nu introduceți niciodată cuvinte cheie în titlul dvs. și nu sacrificați calitatea sau înțelegerea titlului produsului.

Nu utilizați niciodată toate majusculele și nu includeți mesaje promoționale precum „numărul unu” sau „cel mai bine cotat” sau „la vânzare acum”.

În general, titlul dvs. ar trebui să transmită exact ceea ce este produsul dvs. în primele 5 cuvinte și să se potrivească cu ceea ce caută clientul dorit.

Acum probabil că vă întrebați de ce este important să includeți cuvintele cheie în primele cinci cuvinte cheie . Motivul este că Amazon afișează produsele dvs. într-o varietate de locuri și de multe ori titlul dvs. va fi trunchiat la primele 5 cuvinte .

Iată câteva exemple de trunchiere.

Între timp, am atașat un exemplu de titlu bun al produsului și unul rău mai jos, în scop ilustrativ.

Bun exemplu

În acest exemplu, vânzătorul a decis să plaseze „Premium Hotel And Spa Prosopuri de baie Alb” în partea din față a titlului. Acesta este un titlu foarte bun, deoarece cele cinci cuvinte cheie principale sunt în față .

Exemplu prost

Acum, dacă contrastați acest lucru cu această listare, veți observa câteva diferențe majore. Vânzătorul a ales să aibă „Prosoape de baie Cotton Candy TM” în partea din față a titlului.

Ei bine, ghici ce? Nimeni nu a auzit vreodată de Cotton Candy ca o marcă, așa că plasarea acestor cuvinte cheie în față nu îmbunătățește rata de clic a prosopului.

Titlul pe care îl alegeți pentru produsul dvs. determină, de asemenea , adresa URL a paginii produsului, care poate fi importantă pentru clasamentul de căutare în Google.

Cum obțineți cuvintele cheie în adresa URL a produsului? Totul este încercare și eroare. Ceea ce doriți să faceți aici este să schimbați în continuare titlul până când cuvintele cheie dorite apar în URL.

De obicei, petrec 30 de minute sau încerc să obțin cât mai multe cuvinte cheie în titlul produsului.

Optimizați-vă punctele glonț

După ce ați stabilit titlul produsului, următorul pas este să vă optimizați punctele glonț .

Acum, în afara imaginilor și a titlului dvs., punctele dvs. glonț au cel mai mare impact asupra ratei de conversie!

Veți dori să utilizați punctele dvs. pentru a transmite propunerea dvs. unică de valoare și de ce un client ar trebui să cumpere produsul dvs. Folosiți cuvintele cheie în punctele dvs. glonț și încorporați un limbaj care va convinge un utilizator să adauge acel articol în coș .

Din nou, veți dori să fiți diferiți și să vă distingeți de listele concurentului. Extinzând exemplul prosopului de baie, iată un exemplu de listare cu puncte de glonț grozave .

În primul rând, veți observa că pentru fiecare punct glonț există un titlu concis în toate majusculele care se remarcă pentru persoanele care preferă să scaneze. Apoi, dacă vor să citească mai multe, există o descriere mai detaliată după titlul cu majuscule.

Iată un exemplu de listare cu puncte glonț slab alese .

În acest exemplu, punctele glonț sunt toate plictisitoare, iar unele detalii sunt redundante . De exemplu, acest vânzător pierde în esență un punct cu „Set de 4 prosoape de baie”.

Nu numai că „Setul de 4 prosoape de baie” este deja în titlu, dar nu are niciun scop să mă convingă să cumpăr. De fapt, majoritatea punctelor sale glonț ar trebui să apară în descriere.

Amintiți-vă, punctele dvs. glonț ar trebui să conțină beneficiile dvs. folosind un limbaj convingător.

Alegeți cuvintele cheie

Amazon vă permite să adăugați termeni de căutare la înregistrarea dvs. Cuvintele pe care le introduceți în aceste câmpuri vor determina dacă produsul dvs. va apărea atunci când un client Amazon efectuează o căutare.

Iată câteva orientări generale de urmat

• Nu repetați niciun cuvânt
• Nu utilizați virgule
• Nu includeți mai multe variante ale aceluiași cuvânt. Adică carte, cărți
• Includeți sinonime și variante de ortografie
• Nu includeți greșeli de ortografie
• Nu utilizați numele de marcă ale concurenților dvs.
• Utilizați cuvinte cheie în descrierea principalului concurent
• Utilizați dimensiunile produsului dvs., dacă este cazul
• Nu repetați cuvinte cheie care sunt deja în titlul dvs.

Pentru a găsi și a explora cuvinte cheie pe care să le folosiți pentru listările dvs., folosesc Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout vă va spune ce cuvinte cheie caută oamenii și frecvența acestora. Prin urmare, ar trebui să alegeți și să alegeți cele mai pertinente cuvinte cheie care obțin cel mai mare volum de căutare pentru înregistrarea dvs.

Iată un exemplu în care folosesc Jungle Scout Keyword Scout pentru a găsi toate cuvintele cheie legate de „usturoi” .

Jungle Scout îmi spune numărul mediu de căutări lunare pentru toate cuvintele cheie legate de „presa cu usturoi”, împreună cu un număr „ușurință de clasare”, care îmi oferă o idee cât de greu este acel cuvânt cheie să se claseze în căutarea Amazon.

Un instrument pentru cuvinte cheie Amazon este obligatoriu, altfel vei zbura orb!

Amintiți-vă, cuvintele din titlul dvs. pot fi căutate, așa că nu repetați niciunul din aceleași cuvinte cheie din înregistrarea dvs.

Faceți clic aici pentru a economisi 20% pe aplicația Web Scout Jungle

Tipurile de cuvinte cheie pe care ar trebui să le utilizați

Există multe tipuri diferite de cuvinte cheie pe care le puteți utiliza în înregistrarea dvs., așa că le voi rezuma pe scurt mai jos.

• Cuvinte cheie care transmit beneficii - De multe ori oamenii caută beneficii specifice unui produs. Extindând exemplul de prosop, este posibil ca unele persoane să caute prosoape de baie „foarte moi” și „ușor de întreținut”.
• Cuvinte cheie care descriu o problemă - Dacă vindeți ojă care are un gust rău pentru copii, vă recomandăm să includeți termeni precum „nu mai mușca unghiile”, deoarece oamenii caută în acest fel.
• Cuvinte cheie care oferă o soluție - Dacă produsul dvs. oferă o soluție specifică, atunci doriți să o specificați. De exemplu, dacă vindeți șampon pentru mătreață, vă recomandăm să utilizați „problema mătrii” în lista de cuvinte cheie.
• Cuvinte cheie care sunt sinonime - Specificați diferitele moduri în care oamenii se referă la produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți carduri flash, vă recomandăm să includeți „SDCard” sau „card de memorie”
• Cuvinte cheie care adaugă specificitate - Uneori oamenii caută anumite subcategorii de produse. Utilizând exemplul de prosop de baie, vă recomandăm să includeți termeni precum „bumbac turcesc” sau „hotel” sau „spa”
• Cuvinte cheie care descriu un model de utilizare - Anumite articole pot avea cazuri de utilizare specifice. De exemplu, s-ar putea să vindeți „prosoape de bucătărie” sau „prosoape de surf”
• Cuvinte cheie care vizează un public - Produsele dvs. ar putea fi destinate unui anumit public. De exemplu, s-ar putea să vindeți „prosoape de baie pentru copii” sau „prosoape pentru iubitorii de ceai”

Scrieți descrierea produsului

Deoarece descrierea produsului dvs. este completă în partea de jos a paginii, descrierea este probabil cea mai puțin importantă, dar depinde într-adevăr de ceea ce vindeți și de cât de complicat este produsul dvs.

Anecdotic, descrierile produselor nu au un impact atât de mare asupra căutării precum cuvintele dvs. cheie, titlul sau punctele dvs. glonț, dar ar trebui totuși să depuneți eforturi pentru ca descrierile dvs. să arate bine.

Deși nu este bine documentat, puteți utiliza HTML de bază pentru a vă formata listările . De exemplu, puteți utiliza etichete precum BR (pauze de linie), tabele și liste HTML, dar Amazon limitează în mod major orice altceva, cu excepția cazului în care sunteți un furnizor de platină.

Nota editorului: Pentru mai multe informații despre cum să vă clasificați produsul în partea de sus a căutării Amazon, faceți clic aici pentru a citi Ghidul meu pas cu pas pentru Amazon SEO

Lansați produsul

Odată ce lista de produse este în ordine, este timpul pentru partea distractivă .... să faci vânzări!

Amintiți-vă, obiectivul dvs. de la bun început este să realizați cât mai multe vânzări, chiar și în detrimentul profitabilității .

Primul dvs. pas este să obțineți câteva recenzii în orice mod puteți . Numărul de recenzii pe care le are produsul dvs. este unul dintre cei mai mari factori pentru clasarea pe Amazon.

Nu numai că trebuie să solicitați recenzii de la clientul dvs., dar trebuie să faceți și câteva oferte pentru a obține un feedback inițial cu privire la înregistrarea dvs.

Iată o strategie de lansare dovedită pe care eu și mulți dintre colegii mei o folosim

Configurați un răspuns automat de e-mail

Dacă nu cereți unui cumpărător o recenzie, nu veți primi niciodată una. Acum puteți trimite e-mail manual fiecărui cumpărător pentru o recenzie după o achiziție sau puteți utiliza un serviciu automat, cum ar fi Feedback Genius.

Feedback Genius va trimite e-mailuri automate în numele dvs. după ce un client și-a primit articolul și îi va cere o recenzie .

Nu numai că Feedback Genius este gratuit, ceea ce face ca să nu vă înscrieți, dar este cel mai bun mod de a obține recenzii reale pentru produsele dvs.

Notă: Există multe servicii care sunt similare cu Feedback Genius, dar, din câte îmi dau seama, doar Feedback Genius se conectează direct cu UPS pentru a vă asigura că e-mailul este trimis numai după sosirea produsului. Asta e important!

Faceți clic aici pentru a vă înscrie gratuit la Feedback Genius!

Iată un exemplu de e-mail pe care îl trimit tuturor clienților mei Amazon folosind Feedback Genius.

Buna Janet,

Aceasta este Jennifer, proprietarul Bumblebee Linens. Suntem o mică afacere de familie și obiectivul nostru este ca tu să fii complet mulțumit de tranzacția ta.

Am vrut să vă mulțumesc pentru achiziție și să vă anunț că a fost o plăcere să fac afaceri cu dvs. Sper că totul s-a dovedit fantastic și că lenjeria noastră este tot ce v-ați așteptat.

Dacă sunteți deschis la aceasta și v-am câștigat aprobarea, am aprecia dacă ați putea spune altora despre experiența dvs. lăsând o recenzie pe Amazon.

Dacă NU sunteți total mulțumit din orice motiv, vă rugăm să apăsați răspunsul la acest e-mail înainte de a lăsa feedback, astfel încât să putem rezolva orice probleme. Doar anunțați-ne de ce aveți nevoie și vom corecta lucrurile.

Doar faceți clic pe linkul de mai jos și găsiți produsul nostru și spuneți-ne experiența dvs. Durează doar un minut.

Feedback-ul și afacerea dvs. sunt foarte apreciate !!

Jennifer

Obțineți câteva recenzii imediat

La început, nu contează dacă recenziile dvs. sunt organice sau nu . Ai nevoie doar de o dovadă socială pentru produsul tău.

La urma urmei, probabilitatea ca cineva să cumpere un produs cu 0 recenzii este mult mai mică decât un produs cu chiar și câteva recenzii.

Drept urmare, primul dvs. obiectiv este să ieșiți și să adunați 2-3 recenzii cât mai curând posibil.

ACTUALIZARE: Amazon a interzis toate recenziile stimulate sau foarte reduse. Ca urmare, trebuie să vă adunați recenziile în mod organic. Cea mai bună modalitate de a solicita recenzii astăzi este de a face vânzări către clienți reali, fie prin intermediul publicității plătite, pe rețelele de socializare, fie prin propria listă de e-mailuri.

De asemenea, puteți ajunge la prieteni îndepărtați (care nu sunt conectați la rețelele sociale) și să le cereți să cumpere de la dvs. și să lase și o recenzie.

Dacă marca dvs. este înregistrată în registrul mărcilor Amazon, puteți solicita, de asemenea, până la 5 recenzii, participând la programul de analiză timpurie Amazon.

Pentru mai multe informații, am scris un ghid cuprinzător despre cele mai bune modalități de a obține recenzii pe Amazon.

Faceți clic aici pentru a citi Ghidul meu cuprinzător pentru obținerea recenziilor Amazon

Începeți să difuzați anunțuri sponsorizate Amazon

Odată ce ați primit câteva recenzii și ați configurat răspunsurile automate prin e-mail cu Feedback Genius pentru a solicita automat recenzii organice, următorul pas este să plătiți pentru anunțurile sponsorizate de Amazon

Anunțurile sponsorizate de Amazon sunt plătite pe clic, ceea ce înseamnă că plătiți Amazon o taxă ori de câte ori cineva face clic pe un anunț . Și sunt minunate, deoarece toată lumea care vizitează Amazon are intenția de a cumpăra, astfel încât rata de conversie este foarte mare .

În comparație cu alte platforme de anunțuri cu cost pe clic, cum ar fi Google Adwords, costul pe clic relativ este extrem de scăzut, iar rata de conversie este semnificativ mai mare.

Oricum, motivul pentru care doriți să difuzați aceste anunțuri este că va aduce vizibilitate produselor dvs. care nu au fost încă clasate în căutare.

Înainte de a începe să cumpărați primele dvs. reclame, există și o anumită terminologie pe care trebuie să o cunoașteți .

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce înseamnă aCOS. aCOS reprezintă costul publicitar al vânzărilor, care reprezintă procentul din vânzările atribuite cheltuite pentru publicitate.

Acest număr se calculează prin împărțirea cheltuielilor dvs. publicitare totale la valoarea vânzărilor atribuite. De exemplu, dacă cheltuiți 4 USD pentru publicitate, rezultând 20 $ în vânzări, aCOS-ul dvs. ar fi de 20%.

aCOS este de departe cea mai importantă valoare pentru anunțurile dvs. și cu cât costul este mai mic, cu atât mai bine. În funcție de marjele dvs., veți dori în general ca aCOS să fie în anii '20 sau mai puțin pentru a vă maximiza vânzările față de vizibilitatea pe Amazon.

Începeți cu o campanie de anunțuri sponsorizate automat

În orice caz, iată cum îmi desfășor personal campaniile publicitare sponsorizate de Amazon.

Primul lucru pe care îl fac întotdeauna este să configurez Amazon să ruleze o campanie publicitară automată . Acest lucru înseamnă că îi permit Amazonului să aleagă cuvintele cheie pentru care să liciteze și anunțurile să fie difuzate pe pilot automat

Permițând Amazonului să ruleze campaniile pentru dvs. inițial, culegeți cuvinte cheie și date de conversie pentru produsele dvs. Și aceste informații sunt esențiale pentru a vă optimiza campaniile viitoare.

Iată instrucțiuni despre cum să configurați prima dvs. campanie automatizată.

Faceți clic pe Publicitate-> Campaign Manager

Creați o campanie nouă și denumiți-o. Creșteți bugetul zilnic mediu de 20 USD. Alegeți Direcționarea automată.

Creați un grup de anunțuri. Adăugați produsele pentru care doriți să cumpărați anunțuri. Setați suma licitată implicită la 1,00 USD

Analizați datele

După ce ați lăsat difuzarea anunțurilor timp de câteva săptămâni, veți dori să generați un raport de cuvinte cheie și să aflați ce cuvinte cheie convertesc cel mai bine și care cuvinte cheie au performanțe slabe.

În primul rând, doriți să găsiți cuvintele cheie care nu se convertesc și să le adăugați la „lista de cuvinte cheie negative” pentru anunțurile dvs.

Apoi, căutați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe cu un aCOS în anii '20 sau mai jos și creați o campanie direcționată manual care vizează în mod specific aceste cuvinte cheie.

Cum să creați o campanie manuală.

Creați o campanie nouă și selectați „Direcționare manuală”

Creați un grup de anunțuri și selectați tipul de potrivire „exact”
Adăugați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și o sumă licitată adecvată, care este cu 15-25% mai mare decât suma licitată automată.

Adăugați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe ca cuvinte cheie negative pentru campania dvs. automată
Motivul pentru care doriți să adăugați cele mai bune cuvinte cheie ca cuvinte cheie negative la campania dvs. automată este că nu doriți ca campania dvs. automată să interfereze cu campania dvs. manuală.

Clătiți și repetați

După ce aveți o campanie automată și una manuală, veți dori să lăsați ambele campanii să ruleze în continuare.

Campania dvs. automată va explora în mod constant cuvinte noi pe care poate nu v-ați fi gândit la voi înșivă.

Între timp, campania dvs. manuală va viza cuvinte cheie pe care știți că le convertesc bine . Veți dori să licitați mai mult pentru aceste cuvinte cheie pentru a maximiza vizibilitatea și vânzările.

Faceți clic aici pentru un tutorial detaliat despre reclamele PPC Amazon

Realizarea primei pagini a căutării Amazon

Odată ce ați obținut un flux constant de vânzări la produsele dvs. și ați primit recenzii organice, este timpul să vă stabiliți strategia pentru a face prima pagină a căutării Amazon .

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să folosiți Jungle Scout pentru a afla câte vânzări pe zi vând celelalte produse de pe prima pagină de căutare pentru un anumit cuvânt cheie.

Apoi, trebuie să vă verificați propriile rapoarte pentru a vedea câte vânzări faceți pe zi .

Scadeți numărul de vânzări pe care îl fac listările de pe prima pagină din propriile dvs. vânzări zilnice.

Acest număr este obiectivul dvs. de vânzări.

Încă o dată, utilizați lista de e-mail sau anunțurile de pe Facebook pentru a vinde produse reduse pentru a crește viteza de vânzare până la obiectivul dvs. de vânzări.

Această strategie ar trebui să vă ducă la prima pagină de căutare, moment în care vânzările dvs. naturale ar trebui să înceapă să se hrănească singure.

Odată ce ați atins acest punct, puteți fie să opriți reducerea, fie să continuați să vă suplimentați vânzările cu vânzări periodice pentru a vă menține poziția.

Strategii bonus

Un alt lucru pe care îmi place să-l fac pentru a crește vizibilitatea produsului este ca prietenii să-și pună întrebări cu privire la înregistrarea dvs. Amazon.

Iată un exemplu.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA