Amazon FBA – przewodnik 2021 dotyczący sprzedaży produktów marki własnej

Ten szczegółowy przewodnik nauczy Cię krok po kroku, jak założyć firmę Amazon FBA sprzedającą produkty marki własnej.

Oto, czego się dowiesz.

• Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży na Amazon
• Jak prawidłowo skonfigurować swoją pierwszą listę Amazon?
• Jak zoptymalizować swoje aukcje pod kątem maksymalnej liczby konwersji
• Jak uzyskać wczesną ekspozycję swoich produktów
• Jak prawidłowo uruchamiać reklamy Amazon pay per click
• Jak zrobić pierwszą stronę wyszukiwania Amazon

Strategie opisane w tym samouczku są przeznaczone przede wszystkim dla sprzedawców marek własnych, ale można je również zastosować w innych modelach biznesowych e-commerce.

Jeśli jednak zamierzasz podjąć próbę sprzedaży na Amazon FBA, opłaca się sprzedawać pod własną marką . Czemu? Bo kiedy nie kontrolujesz marki, jedynym czynnikiem wyróżniającym jest cena, która z czasem spada do dna .

Sprzedając własne produkty marki własnej na Amazon za pomocą FBA, zawsze masz pole zakupu, masz pełną kontrolę nad swoją ofertą i możesz wprowadzać modyfikacje swoich produktów według własnego uznania.

Klucz do wprowadzenia udanego produktu na Amazon można podzielić na 4 podstawowe kroki, które opiszę poniżej.

Po pierwsze, musisz znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży.
Po drugie, musisz nauczyć się tworzyć listę produktów o wysokiej konwersji.
Po trzecie, musisz poprosić o recenzje swoich towarów
Po czwarte, musisz przyciągnąć ruch do swoich ofert za pomocą reklam sponsorowanych przez Amazon

Ale diabeł tkwi w szczegółach, więc przyjrzyjmy się dokładniej, jak sprzedawać na Amazon FBA.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest Amazon FBA?

Ponieważ Amazon jest właścicielem 50% internetowego rynku detalicznego , prawdopodobnie w pewnym momencie swojego życia robiłeś zakupy na Amazon. Ale czy wiesz, że większość sprzedaży Amazona nie odbywa się poprzez sprzedaż własnych produktów?

W rzeczywistości ponad 50% sprzedaży Amazon pochodzi od sprzedawców zewnętrznych sprzedających na Amazon FBA.

FBA oznacza Fulfillment by Amazon, co oznacza, że ​​Amazon jest odpowiedzialny za magazynowanie i wysyłkę produktów sprzedawcy, ale nie jest właścicielem sprzedawanego produktu.

Innymi słowy, Amazon działa jako Twoje centrum realizacji lub 3PL. Niesamowite jest to, że Amazon FBA zajmuje się nie tylko realizacją produktów, ale również całą obsługą klienta.

Przetwarzają wszystkie zwroty i tylko bardzo konkretne zapytania dotyczące obsługi klienta, jakie kiedykolwiek trafiają do Twojej skrzynki odbiorczej.

Z perspektywy klienta nie jest w stanie stwierdzić, czy kupuje bezpośrednio od Amazona, czy od zewnętrznego sprzedawcy sprzedającego swoje towary na Amazon. Otrzymują dostęp do tych samych opcji dostawy, usług, wysyłki Prime… wszystkiego!

W rezultacie możesz zarobić dużo pieniędzy dzięki biznesowi Amazon FBA z bardzo małą liczbą pracowników . Jako sprzedawca FBA nie musisz fizycznie nosić żadnych zapasów. Tymczasem Amazon zajmuje się całą realizacją Twoich produktów i większością obsługi klienta.

W rzeczywistości znam wielu 7-cyfrowych sprzedawców Amazon FBA, którzy są sklepami 1- lub 2-osobowymi! A najlepsze jest to, że możesz sprzedawać zdalnie na Amazon FBA z dowolnego miejsca na świecie .

Oto jak to działa:

• Wysyłasz swoje produkty do konkretnych magazynów Amazon FBA zlokalizowanych na całym świecie. Te centra realizacji są ogromne i zazwyczaj prowadzone są przez mieszankę robotów i pracowników Amazon. Są bardzo wydajne
• Kiedy klient składa zamówienie na Amazon, Amazon zrealizuje je za Ciebie, a cały proces przebiega bezproblemowo. Nie musisz kiwnąć palcem.
• Po dostarczeniu produktu Amazon kontaktuje się z klientem, aby upewnić się, że wszystko zostało dostarczone na czas. Jeśli klient chce dokonać zwrotu, Amazon również to obsługuje.
• Co 2 tygodnie Amazon wycina Ci czek na sprzedaż.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon FBA?

Posiadanie Amazona zajmującego się wszystkimi twoimi spełnieniem wiąże się z pewnymi kosztami, ale nie jest tak złe, jak myślisz .

Po pierwsze, musisz założyć konto Amazon . Istnieją dwa rodzaje kont sprzedawców Amazon FBA, indywidualne i profesjonalne .

Indywidualne konta sprzedawców są bezpłatne , ale za każdy sprzedany przedmiot trzeba zapłacić 99 centów.

Profesjonalne konto sprzedawcy Amazon FBA wiąże się z miesięczną opłatą subskrypcyjną w wysokości 39,95 USD, ale nie ma opłat za przedmiot. W rezultacie, jeśli planujesz sprzedawać więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie, zawsze taniej jest założyć konto profesjonalnego sprzedawcy.

Istnieją również pewne funkcje sprzedawcy, które są dostępne tylko dla profesjonalnych sprzedawców.

Podobnie jak Ebay, Amazon pobiera opłatę za sprzedaż na swoim rynku. Oto przybliżony podział.

W większości przypadków Amazon pobiera opłatę za polecenie w wysokości 15% całkowitej sprzedaży za 90% swoich kategorii produktów. Opłata ta jest naliczana przy każdej sprzedaży, niezależnie od zwrotów itp…

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem Amazon FBA, Amazon pobierze również opłaty za wysyłkę i obsługę. Dokładny koszt Amazon FBA w dużej mierze zależy od rozmiaru i wagi Twojego produktu. Jednak ogólnie rzecz biorąc, opłaty te są zwykle niższe niż te, które możesz uzyskać samodzielnie, wysyłając przedmiot.

Ogólną zasadą dotyczącą opłat Amazon jest założenie, że zapłacisz Amazonowi mniej więcej jedną trzecią swoich przychodów.

Uwaga: Aby uzyskać bardziej szczegółowy podział DOKŁADNYCH opłat Amazon, które zostaną ocenione, zapoznaj się z moim Przewodnikiem po kosztach Amazon – Ukryte opłaty, o których powinni wiedzieć wszyscy sprzedawcy Amazon .

Jeśli dopiero zaczynasz, zapoznaj się z moim artykułem o tym, ile kosztuje sprzedaż produktów marki własnej Amazon.

Kroki, które musisz wykonać, aby sprzedawać na Amazon FBA

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon FBA, musisz wykonać dokładnie te kroki, które zostały opisane w dalszej części tego artykułu.

• Musisz znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży na Amazon
• Musisz utworzyć listę Amazon i wysłać swój produkt do magazynu Amazon
• Musisz zoptymalizować swoje aukcje, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji
• Musisz zebrać recenzje swoich produktów
• Musisz nauczyć się, jak uruchamiać reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon
• Musisz dowiedzieć się, jak pozycjonować swoje produkty w wyszukiwarce Amazon

Znajdź opłacalny produkt do sprzedaży na Amazon FBA

Znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży online to ponad połowa sukcesu . A idealny produkt do sprzedaży na Amazon ma następujące cechy.

• Sprzedaje za 20-200 USD – to idealne miejsce na zakupy online.
• Generuje 66% marży brutto przed opłatami – możesz obliczyć marżę brutto, odejmując koszt towarów od ceny sprzedaży, a następnie dzieląc tę ​​liczbę przez cenę sprzedaży.
• Oferuje wyjątkową propozycję wartości — nigdy nie chcesz sprzedawać produktów „ja też”. Zamiast tego upewnij się, że Twój produkt zapewnia wartość i wyróżnia się na tle konkurencji
• Ma wystarczające zapotrzebowanie – na Amazon ludzie robią zakupy, wyszukując słowa kluczowe tego, co chcą kupić. W rezultacie musisz upewnić się, że konsumenci aktywnie poszukują Twoich produktów.
• Nie jest zbyt nasycony – Nie chcesz, aby zbyt wielu innych sprzedawców na Amazon sprzedawało ten sam produkt. Ponadto chcesz uniknąć sprzedaży produktów uznanych marek

Teraz, jeśli jesteś podobny do mnie, trudno jest po prostu usiąść i przeprowadzić burzę mózgów, aby sprzedać produkty . Nie jestem osobą kreatywną, a pomysły na produkty nie przychodzą do mnie.

W rezultacie polegam na określonym zestawie narzędzi do badania e-commerce, które pomogą mi przyspieszyć ten proces.

Poniższy artykuł opisuje mój dokładny proces znajdowania dochodowych produktów do sprzedaży online.

Jest to zdecydowanie najbardziej wszechstronny samouczek z pełnymi lekcjami wideo krok po kroku . Sprawdź to, jeśli obecnie nie masz produktu do sprzedaży online.

Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do ostatecznego przewodnika po znalezieniu dochodowych produktów do sprzedaży

Jak pozyskiwać produkty marki własnej dla Amazon FBA?

Gdy już zorientujesz się, co chcesz sprzedawać na Amazon, musisz znaleźć dostawcę swoich produktów .

Ponieważ Amazon pobiera około jednej trzeciej Twoich przychodów jako opłaty, Twoje marże muszą wynosić około 66% . W ten sposób produkty marki własnej kosztują około jednej trzeciej, Amazon zajmuje jedną trzecią, a Ty zachowujesz jedną trzecią swoich zysków.

Większość sprzedawców marek własnych Amazon FBA zaopatruje się w swoje produkty w Chinach, ponieważ koszty pracy są tam znacznie niższe.

Obecnie istnieje wiele sposobów na znalezienie chińskich dostawców, ale oto krótka lista, gdzie szukać .

• Alibaba – Alibaba to największy katalog azjatyckich fabryk i dostawców na świecie i jest świetnym źródłem informacji, gdy zaczynasz po raz pierwszy
• Global Sources – podobnie jak Alibaba, Global Sources to także duży katalog azjatyckich dostawców online
• Canton Fair – Największe targi na świecie dla chińskich dostawców. Udział w Targach Kantońskich jest bezpłatny i możesz sprawdzić setki dostawców w ciągu kilku dni
• Jungle Scout – Każda przesyłka morska, która dociera do Stanów Zjednoczonych, jest udokumentowana publicznie. W rezultacie możesz skorzystać z bazy danych dostawców Jungle Scout, aby szybko dowiedzieć się, z jakich fabryk korzystają Twoi konkurenci.

Powyższe 4 źródła to tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o znalezienie dostawców dla Twojej firmy Amazon FBA. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższymi przewodnikami

• Najlepszy sposób na znalezienie dostawców dla Twojej firmy e-commerce
• Jak bezpiecznie kupować od Alibaba bez oszukiwania?
• Canton Fair - mój przewodnik po największych targach hurtowych dostawców w Chinach
• Jak znaleźć chińskich dostawców hurtowych i importować bezpośrednio z chińskich fabryk?
• Jak wykorzystać Jungle Scout do kradzieży dostawców od konkurencji?

Jak skontaktować się z dostawcą po raz pierwszy?

Po znalezieniu fabryki lub dostawcy należy nawiązać wstępny kontakt i poprosić o więcej informacji.

Ze względu na różnice kulturowe negocjacje z chińskimi dostawcami znacznie różnią się od kontaktów z dostawcami w innych krajach.

Oto, co musisz wiedzieć.

Po pierwsze, często zadawane mi pytanie dotyczy tego, czy potrzebujesz poświadczeń, zezwoleń lub certyfikatów, aby pozyskać produkt z zagranicy. Odpowiedź brzmi: nie (chyba że importujesz materiały niebezpieczne lub objęte ograniczeniami).

• Nie potrzebujesz zezwolenia sprzedawcy.
• Nie potrzebujesz korporacji ani LLC.
• Nie potrzebujesz strony sklepu internetowego

Większość chińskich dostawców zajmuje się tylko jedną rzeczą . Chcą wiedzieć, czy można kupować hurtowo i przenosić produkt.

W rezultacie, nawet jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem, podczas pierwszego kontaktu musisz wyglądać na większego niż w rzeczywistości .

W końcu jako fabryka wolałbyś pracować z kimś zupełnie nowym, czy z kimś, kto wie, co robi i nie wymaga trzymania za rękę?

Oto kilka wskazówek dotyczących pierwszego kontaktu z chińskimi dostawcami.

• Udawaj, że jesteś pracownikiem większej firmy. Nigdy nie podawaj się za szefa.
• Okazuj zaufanie do swojej korespondencji. Nie zadawaj głupich pytań, które można łatwo znaleźć za pomocą prostej wyszukiwarki Google.
• Nie ujawniaj, że jesteś nowy w e-commerce. Jeśli zapytają o Twoją witrynę, a Ty jej nie masz, powiedz, że sprzedajesz głównie swoje towary w kioskach
• Nie pokazuj im swojej witryny, jeśli nie jest gotowa

Chodzi o szacunek. Jeśli szanują Cię jako potencjalnego klienta, będą skłonni do negocjacji.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak postępować z dostawcami jako nowicjusz, zapoznaj się z moim przewodnikiem „Jak podejść do nowego sprzedawcy hurtowego lub dostawcy, gdy nie masz sklepu, witryny ani sprzedaży”.

Pierwsze kroki w Amazon FBA

Gdy masz już gotowe produkty, nadszedł czas, aby rozpocząć podróż do Amazon FBA!

Aby sprzedawać na Amazon, musisz najpierw utworzyć konto na Sellercentral.Amazon.com. Do wyboru są 2 konta.

Indywidualne konto sprzedawcy Amazon

• Zarejestruj się za darmo
• Otrzymujesz stałą opłatę 99 centów za sprzedaż oprócz 15%
• Możesz sprzedawać tylko przedmioty, które są już wystawione na Amazon

Konto profesjonalnego sprzedawcy Amazon

• Kosztuje 39,99 USD miesięcznie
• Pozwala sprzedawać produkty własnej marki i SKUS
• Ma sens finansowo, jeśli sprzedajesz więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie

Ponieważ ostatecznym celem jest sprzedaż własnych produktów markowych , polecam wszystkim założenie konta Amazon Professional Seller.

Kup kody kreskowe, aby utworzyć swoją listę Amazon FBA

Aby utworzyć ofertę na Amazon, musisz kupić kod kreskowy UPC . Teraz temat kodów kreskowych często dezorientuje nowych sprzedawców, ponieważ Amazon akceptuje tylko kody GS1, które są zwykle kupowane na stronie internetowej GS1.

Jednak kody kreskowe zakupione w GS1 są zazwyczaj drogie, ponieważ powodują zakup dużego bloku.

Jeśli nie planujesz sprzedawać na żadnym rynku innym niż Amazon , możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy, kupując prawidłowe kody kreskowe GS1 ze strony o nazwie Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com kupuje duże bloki ważnych kodów GS1, a następnie sprzedaje je pojedynczo za zaledwie kilka dolarów za kod. W ten sposób zaoszczędzisz dużo pieniędzy!

Uwaga: możesz również utworzyć listę BEZ kupowania kodów kreskowych, ale proces obejmuje rozmowę z obsługą Amazon, co wymaga większego wysiłku. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z moim przewodnikiem po kodach kreskowych Amazon i gdzie kupić tanie kody UPC dla Amazon FBA

Jak stworzyć listę Amazon FBA o wysokiej konwersji?

Gdy już masz produkt do sprzedaży i masz skonfigurowane konto na Amazon, następnym krokiem jest utworzenie listy produktów.

Kluczową rzeczą, którą należy uświadomić sobie w przypadku Amazon, jest to, że widoczność Twojego produktu opiera się na tym, jak prawdopodobne jest, że Twoja lista produktów wygeneruje sprzedaż w przeliczeniu na odwiedzającego.

W rezultacie współczynnik konwersji Twojej listy produktów ma ogromny wpływ na pozycję w rankingu, ponieważ Amazon dba o sprzedaż bardziej niż cokolwiek innego.

Aukcja Amazon składa się z czterech głównych elementów: Twojego obrazu, tytułu, wypunktowań i opisu produktu.

Zrób swoje zdjęcia produktów

Spośród 4 elementów Twój wizerunek jest najważniejszą częścią Twojej aukcji.

Oto kilka wskazówek dotyczących zdjęć produktów

• Upewnij się, że dla każdego wymienionego produktu masz więcej niż jedno zdjęcie. Najlepiej byłoby użyć wszystkich slotów na obrazy, które zapewnia Amazon
• Upewnij się, że Twoje obrazy mają co najmniej 1000 na 1000 pikseli szerokości. Jest to minimalna szerokość wymagana do uruchomienia funkcji powiększenia obrazu, która znacznie poprawia konwersje.
• Upewnij się, że Twój produkt wypełnił jak najwięcej kadru
• Rób zdjęcia pod różnymi kątami i spróbuj dołączyć ujęcie stylu życia, jeśli możesz
• Jeśli to możliwe, umieść zdjęcie swojej marki na zdjęciu, aby zniechęcić naśladowców.

Poniżej znajduje się przykład doskonałego obrazu produktu.

Kliknij tutaj, aby przeczytać mój przewodnik po niesamowitej fotografii produktów

Ustaw swoją cenę

Kiedy wystawiasz swój przedmiot po raz pierwszy, będzie on miał 0 wyświetleń i niewielką widoczność .

Dlatego za każdym razem, gdy wprowadzasz nowy produkt, powinieneś przeprowadzić badania z Jungle Scout na temat tego, jak twoi konkurenci radzą sobie w twojej kategorii, a następnie wybrać cenę, która na początku podcina wszystkich innych .

Zacznij od niskiego poziomu, nawet jeśli nie będziesz zarabiać dużo pieniędzy, a następnie stopniowo podnoś cenę w miarę, jak Twój produkt gromadzi większą sprzedaż i więcej recenzji.

Ponadto będziesz chciał zmieniać ceny swoich produktów przynajmniej raz w tygodniu . Czemu?

Zmiana cen zwykle powoduje, że Amazon wysyła wiadomości e-mail o porzuconym koszyku do osób, które oglądały Twoje produkty, aby poinformować ich, że cena się zmieniła.

Pozwoli to zwiększyć sprzedaż i zwiększyć widoczność Twojego przedmiotu w krótkim okresie.

Stwórz swój tytuł produktu

Tytuł Twojego produktu jest drugą najważniejszą częścią Twojej aukcji.

W tej chwili Amazon zaleca uwzględnienie następujących elementów w opisie tytułu.

• Marka i opis
• Materiały lub kluczowy składnik
• Kolor, rozmiar i ilość

Innymi słowy, chcesz opisać jak najwięcej swojego produktu, ZANIM ktoś go kliknie.

Pamiętaj, że chcesz, aby klient miał duże prawdopodobieństwo zakupu Twojego produktu, gdy przegląda Twoją aukcję, więc chcesz umieścić w tytule jak najwięcej ważnych słów kluczowych, ale jednocześnie sprawić, by brzmiał on naturalnie .

Pomyśl o swoim kliencie docelowym i tym, czego szuka, i spraw, by było to kuszące. Postaraj się wyróżnić swoją aukcję!

Teraz, gdy mówię komuś, aby „wyróżnił swoją aukcję”, czasami daje się ponieść emocjom, więc oto kilka absolutnych „nie” .

Nigdy nie umieszczaj słów kluczowych w tytule ani nie rezygnuj z jakości lub zrozumiałości tytułu produktu.

Nigdy nie używaj wszystkich limitów i nie umieszczaj komunikatów promocyjnych, takich jak „numer jeden”, „najwyższe oceny” lub „już w sprzedaży”.

Ogólnie rzecz biorąc, Twój tytuł powinien dokładnie oddawać to, czym jest Twój produkt w ciągu pierwszych 5 słów i odpowiadać temu, czego szuka zamierzony klient.

Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego tak ważne jest uwzględnienie słów kluczowych w pierwszych pięciu słowach kluczowych . Powodem jest to, że Amazon wyświetla Twoje produkty w różnych miejscach i często Twój tytuł jest obcinany do pierwszych 5 słów .

Oto kilka przykładów obcinania.

W międzyczasie załączyłem poniżej przykład dobrego i złego tytułu produktu w celach ilustracyjnych.

Dobry przykład

W tym przykładzie sprzedawca zdecydował się umieścić „Premium Hotel And Spa Bath Ręczniki Białe” z przodu tytułu. To bardzo dobry tytuł, ponieważ pięć głównych słów kluczowych jest skierowanych do przodu .

Zły przykład

Teraz, jeśli porównasz to z tym wpisem, zauważysz kilka głównych różnic. Ten sprzedawca zdecydował się umieścić „Cotton Candy TM Bath Ręczniki” na początku tytułu.

Zastanów się? Prawdopodobnie nikt nigdy nie słyszał o marce Cotton Candy, więc umieszczenie tych słów kluczowych z przodu nie poprawia współczynnika klikalności ręcznika.

Tytuł, który wybierzesz dla swojego produktu, określa również adres URL strony produktu, który może mieć znaczenie dla rankingów wyszukiwania w Google.

Jak uzyskać słowa kluczowe w adresie URL produktu? To wszystko metodą prób i błędów. To, co chcesz tutaj zrobić, to ciągłe zmienianie tytułu, aż żądane słowa kluczowe pojawią się w adresie URL.

Zwykle spędzam 30 minut lub staram się umieścić jak najwięcej słów kluczowych w tytule produktu.

Zoptymalizuj swoje punkty Bullet

Po ustaleniu tytułu produktu następnym krokiem jest optymalizacja wypunktowanych punktów .

Teraz, poza obrazami i tytułem, Twoje punkty mają największy wpływ na współczynnik konwersji!

Będziesz chciał wykorzystać swoje punkty, aby przekazać swoją wyjątkową propozycję wartości i dlaczego klient powinien kupić Twój produkt. Używaj słów kluczowych w swoich wypunktowaniach i używaj języka, który przekona użytkownika do dodania tego produktu do koszyka .

Ponownie, będziesz chciał się wyróżniać i wyróżniać na tle ofert konkurencji. Rozwijając przykład ręcznika kąpielowego, oto przykład wykazu ze świetnymi punktami .

Po pierwsze, zauważysz, że każdy punkt ma zwięzły nagłówek we wszystkich wersalikach, który wyróżnia się dla osób, które wolą skanować. Następnie, jeśli chcą przeczytać więcej, po nagłówku wielkimi literami znajduje się bardziej szczegółowy opis.

Oto przykład wykazu ze źle dobranymi punktorami .

W tym przykładzie wszystkie wypunktowania są nudne, a niektóre szczegóły są zbędne . Na przykład ten sprzedawca zasadniczo marnuje punktor z „Zestawem 4 ręczników kąpielowych”.

„Zestaw 4 ręczników kąpielowych” nie tylko jest już w tytule, ale nie ma sensu przekonywać mnie do zakupu. W rzeczywistości większość jego wypunktowań powinna znaleźć się w opisie.

Pamiętaj, że twoje wypunktowania powinny zawierać twoje korzyści, używając przekonującego języka.

Wybierz swoje słowa kluczowe

Amazon umożliwia dodawanie wyszukiwanych haseł do Twojej aukcji. Słowa, które wprowadzisz w tych polach, określą, czy Twój produkt pojawi się, gdy klient Amazon przeprowadzi wyszukiwanie.

Oto kilka ogólnych wskazówek, których należy przestrzegać

• Nie powtarzaj żadnych słów
• Nie używaj przecinków
• Nie podawaj wielu odmian tego samego słowa. Tj Książka, Książki
• Uwzględnij synonimy i odmiany pisowni
• Nie uwzględniaj błędów ortograficznych
• Nie używaj nazw marek konkurencji
• Użyj słów kluczowych w opisie najlepszego konkurenta
• Użyj wymiarów swojego produktu, jeśli dotyczy
• Nie powtarzaj słów kluczowych, które są już w Twoim tytule

Aby znaleźć i zbadać słowa kluczowe do wykorzystania w swoich aukcjach, używam Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout powie Ci, jakich słów kluczowych ludzie szukają i ich częstotliwości. W rezultacie należy wybrać najtrafniejsze słowa kluczowe, które przynoszą największą liczbę operacji wyszukiwania dla Twojej aukcji.

Oto przykład, w którym używam Jungle Scout Keyword Scout, aby znaleźć wszystkie słowa kluczowe związane z „wyciskaniem czosnku” .

Jungle Scout podaje mi średnią liczbę miesięcznych wyszukiwań wszystkich słów kluczowych związanych z „prasą czosnkową” wraz z liczbą „łatwości pozycjonowania”, która daje mi wyobrażenie, jak trudno jest to słowo kluczowe znaleźć się w wyszukiwarce Amazon.

Narzędzie słów kluczowych Amazon jest koniecznością, w przeciwnym razie będziesz latać na ślepo!

Pamiętaj, że słowa w tytule można wyszukiwać, więc nie powtarzaj tych samych słów kluczowych we wpisie .

Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 20% na aplikacji internetowej Jungle Scout

Rodzaje słów kluczowych, których powinieneś używać

Istnieje wiele różnych typów słów kluczowych, których możesz użyć w swoim wpisie, więc poniżej krótko je podsumuję.

• Słowa kluczowe, które niosą ze sobą korzyści – Często ludzie szukają konkretnych korzyści produktu. Rozwijając przykład ręczników, niektórzy ludzie mogą szukać ręczników „super miękkich” i „łatwych w pielęgnacji”.
• Słowa kluczowe, które opisują problem – Jeśli sprzedajesz lakier do paznokci, który nie smakuje dzieciom, możesz chcieć dołączyć terminy takie jak „przestań obgryzać paznokcie”, ponieważ ludzie szukają w ten sposób.
• Słowa kluczowe, które zapewniają rozwiązanie – Jeśli Twój produkt oferuje konkretne rozwiązanie, chcesz je określić. Na przykład, jeśli sprzedajesz szampon przeciwłupieżowy, możesz użyć słowa „problem z łupieżem” na liście słów kluczowych.
• Słowa kluczowe, które są synonimami — określ wszystkie sposoby, w jakie ludzie odnoszą się do Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz karty flash, możesz chcieć dołączyć „SDCard” lub „karta pamięci”
• Słowa kluczowe, które dodają specyficzności – Czasami ludzie szukają określonych podkategorii produktów. Korzystając z przykładu ręcznika kąpielowego, możesz chcieć dołączyć terminy takie jak „bawełna turecka”, „hotel” lub „spa”
• Słowa kluczowe opisujące model użycia — niektóre elementy mogą mieć określone przypadki użycia. Na przykład możesz sprzedawać „ścierki kuchenne” lub „ręczniki surfingowe”
• Słowa kluczowe kierowane do odbiorców – Twoje produkty mogą być przeznaczone dla określonej grupy odbiorców. Na przykład możesz sprzedawać „ręczniki kąpielowe dla dzieci” lub „ręczniki dla miłośników herbaty”

Napisz opis produktu

Ponieważ opis Twojego produktu znajduje się na samym dole strony, opis jest prawdopodobnie najmniej ważny, ale tak naprawdę zależy od tego, co sprzedajesz i jak skomplikowany jest Twój produkt.

Anegdotycznie, opisy produktów nie mają tak dużego wpływu na wyszukiwanie, jak słowa kluczowe, tytuł lub punkty wypunktowania, ale nadal powinieneś postarać się, aby opisy wyglądały dobrze.

Chociaż nie jest to dobrze udokumentowane, możesz użyć podstawowego kodu HTML do sformatowania swoich wpisów . Na przykład możesz używać tagów, takich jak BR (podziały wierszy), tabel i list HTML, ale Amazon zasadniczo ogranicza wszystko inne, chyba że jesteś sprzedawcą platyny.

Uwaga redaktora: Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak umieścić swój produkt na szczycie wyszukiwania Amazon, kliknij tutaj, aby przeczytać mój przewodnik krok po kroku po Amazon SEO

Uruchom swój produkt

Gdy lista produktów jest już uporządkowana, nadszedł czas na zabawną część… dokonywanie sprzedaży!

Pamiętaj, że Twoim celem na samym początku jest jak największa sprzedaż, nawet kosztem rentowności .

Pierwszym krokiem jest zebranie recenzji w dowolny sposób . Liczba recenzji Twojego produktu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na ranking na Amazon.

Musisz nie tylko poprosić klientów o recenzje, ale także zrobić kilka prezentów, aby uzyskać wstępną opinię na temat swojej oferty.

Oto sprawdzona strategia uruchamiania, z której korzystamy ja i wielu moich kolegów

Skonfiguruj autoresponder e-mail

Jeśli nie poprosisz kupującego o recenzję, nigdy jej nie otrzymasz. Teraz możesz ręcznie wysłać do każdego kupującego wiadomość e-mail z prośbą o recenzję po dokonaniu zakupu lub skorzystać z automatycznej usługi, takiej jak Feedback Genius.

Geniusz opinii wyśle ​​w Twoim imieniu automatyczne wiadomości e-mail, gdy klient otrzyma swój przedmiot i poprosi go o ocenę .

Usługa Feedback Genius jest nie tylko bezpłatna, co sprawia, że ​​rejestracja nie wymaga myślenia, ale jest to najlepszy sposób na uzyskanie prawdziwych recenzji Twoich produktów.

Uwaga: Istnieje wiele usług podobnych do usługi Feedback Genius, ale z tego, co wiem, tylko usługa Feedback Genius łączy się bezpośrednio z UPS, aby mieć pewność, że wiadomość e-mail zostanie wysłana dopiero po dostarczeniu produktu. To jest ważne!

Kliknij tutaj, aby bezpłatnie zarejestrować się w programie Feedback Genius!

Oto przykładowy e-mail, który wysyłam do wszystkich moich klientów Amazon za pomocą Feedback Genius.

Cześć Janet,

To jest Jennifer, właścicielka Bumblebee Linens. Jesteśmy małą firmą rodzinną, a naszym celem jest, abyś był w pełni zadowolony ze swojej transakcji.

Chciałem Ci podziękować za zakup i poinformować, że robienie z Tobą interesów było przyjemnością. Mam nadzieję, że wszystko wyszło fantastycznie, a nasza pościel spełni Twoje oczekiwania.

Jeśli jesteś na to otwarty i zdobyliśmy Twoją aprobatę, bylibyśmy wdzięczni, gdybyś mógł opowiedzieć innym o swoim doświadczeniu, zostawiając recenzję na Amazon.

Jeśli z jakiegokolwiek powodu NIE jesteś w pełni usatysfakcjonowany, przed wystawieniem opinii kliknij odpowiedź na tę wiadomość e-mail, abyśmy mogli rozwiązać wszelkie problemy. Po prostu daj nam znać, czego potrzebujesz, a my wszystko naprawimy.

Wystarczy kliknąć poniższy link, znaleźć nasz produkt i opowiedzieć nam o swoich doświadczeniach. To zajmuje tylko minutę.

Twoja opinia i biznes są BARDZO mile widziane!!

Jennifer

Uzyskaj kilka recenzji od razu

Na początku nie ma znaczenia, czy Twoje recenzje są organiczne, czy nie . Potrzebujesz tylko dowodu społecznego dla swojego produktu.

W końcu prawdopodobieństwo, że ktoś kupi produkt, który ma 0 recenzji, jest znacznie niższe niż produkt, który ma nawet kilka recenzji.

W rezultacie Twoim pierwszym celem jest jak najszybsze zebranie 2-3 recenzji .

AKTUALIZACJA: Amazon zbanował wszystkie zachęcane lub mocno zdyskontowane recenzje. W rezultacie musisz organicznie zbierać swoje recenzje. Najlepszym sposobem na pozyskanie recenzji dzisiaj jest sprzedaż prawdziwym klientom za pośrednictwem płatnych reklam, mediów społecznościowych lub własnej listy e-mailowej. Możesz łatwo tworzyć ukierunkowane listy e-mailowe za pomocą prezentów i ofert bezpłatnej wysyłki.

Możesz także skontaktować się z odległymi znajomymi (nie połączonymi w mediach społecznościowych) i poprosić ich o kupowanie u Ciebie i pozostawienie recenzji.

Jeśli Twoja marka jest zarejestrowana w rejestrze marek Amazon, możesz również poprosić o maksymalnie 5 recenzji , biorąc udział w programie wczesnych recenzji Amazon.

Aby uzyskać więcej informacji, napisałem obszerny przewodnik po najlepszych sposobach uzyskiwania recenzji na Amazon.

Kliknij tutaj, aby przeczytać mój kompleksowy przewodnik po uzyskiwaniu recenzji Amazon

Zacznij wyświetlać reklamy sponsorowane Amazon

Po uzyskaniu kilku recenzji i skonfigurowaniu autoresponderów e-mail w programie Feedback Genius, aby automatycznie pozyskiwać recenzje organiczne, następnym krokiem jest zapłacenie za reklamy sponsorowane przez Amazon

Reklamy sponsorowane przez Amazon są płatne za kliknięcie, co oznacza, że płacisz Amazonowi opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę . I są niesamowite, ponieważ każdy, kto odwiedza Amazon, ma zamiar kupić, więc współczynnik konwersji jest bardzo wysoki .

W porównaniu z innymi platformami reklamowymi kosztu kliknięcia, takimi jak Google Adwords, względny koszt kliknięcia jest niezwykle niski, a współczynnik konwersji znacznie wyższy.

W każdym razie powodem, dla którego chcesz wyświetlać te reklamy, jest to, że zapewnią one widoczność Twoim produktom , które jeszcze nie znalazły się w rankingu w wynikach wyszukiwania.

Zanim zaczniesz kupować swoje pierwsze reklamy, musisz też znać pewną terminologię .

Po pierwsze, musisz zrozumieć, co oznacza aCOS. aCOS oznacza koszt sprzedaży reklamy, który jest procentem przypisanej sprzedaży wydanej na reklamę.

Ta liczba jest obliczana poprzez podzielenie łącznych wydatków na reklamę przez kwotę przypisanej sprzedaży. Na przykład, jeśli wydasz 4 USD na reklamę, co przyniesie 20 USD w sprzedaży, Twój aCOS wyniesie 20%.

aCOS jest zdecydowanie najważniejszym wskaźnikiem dla Twoich reklam, a im niższy koszt, tym lepiej. W zależności od Twoich marż, zazwyczaj chcesz, aby Twój aCOS był w latach 20. lub mniej, aby zmaksymalizować sprzedaż w porównaniu z widocznością na Amazon.

Zacznij od automatycznej kampanii sponsorowanych reklam

W każdym razie, oto jak osobiście prowadzę kampanie reklamowe sponsorowane przez Amazon.

Pierwszą rzeczą, którą zawsze robię, jest skonfigurowanie Amazon do prowadzenia automatycznej kampanii reklamowej . Oznacza to, że pozwalam Amazonowi wybrać słowa kluczowe do licytowania, a reklamy będą wyświetlane na autopilocie

Pozwalając Amazonowi początkowo prowadzić kampanie za Ciebie, gromadzisz dane dotyczące słów kluczowych i konwersji dla swoich produktów. Informacje te są niezbędne do optymalizacji przyszłych kampanii.

Oto instrukcje, jak skonfigurować pierwszą kampanię automatyczną.

Kliknij Reklama->Menedżer kampanii

Utwórz nową kampanię i nazwij ją. Załóż średni budżet dzienny na 20 USD. Wybierz Automatyczne kierowanie.

Utwórz grupę reklam. Dodaj produkty, dla których chcesz kupić reklamy. Ustaw domyślną stawkę na 1,00 USD

Analizuj dane

Po kilku tygodniach wyświetlania reklam warto wygenerować raport słów kluczowych i określić, które słowa kluczowe przynoszą największą konwersję, a które mają niską skuteczność.

Po pierwsze, chcesz znaleźć słowa kluczowe, które nie powodują konwersji, i dodać je do „listy wykluczających słów kluczowych” dla swoich reklam.

Następnie poszukaj najskuteczniejszych słów kluczowych z aCOS na poziomie dwudziestu lub niższym i utwórz ręcznie kierowaną kampanię kierowaną specjalnie na te słowa kluczowe.

Jak stworzyć kampanię ręczną.

Utwórz nową kampanię i wybierz „Kierowanie ręczne”

Utwórz grupę reklam i wybierz „dokładny” typ dopasowania
Dodaj najskuteczniejsze słowa kluczowe i odpowiednią stawkę, która jest o 15-25% wyższa od stawki automatycznej.

Dodaj najskuteczniejsze słowa kluczowe jako wykluczające słowa kluczowe w kampanii automatycznej
Powodem, dla którego chcesz dodać najlepsze słowa kluczowe jako wykluczające słowa kluczowe do kampanii automatycznej, jest to, że nie chcesz, aby kampania automatyczna kolidowała z kampanią ręczną.

Wypłukać i powtórzyć

Po utworzeniu kampanii automatycznej i ręcznej zechcesz, aby obie kampanie nadal działały.

Twoja automatyczna kampania będzie stale odkrywać nowe słowa , o których być może nie pomyślałeś.

W międzyczasie Twoja kampania ręczna będzie kierowana na słowa kluczowe, o których dobrze wiesz, że prowadzą do konwersji . Będziesz chciał podwyższyć stawki na te słowa kluczowe, aby zmaksymalizować widoczność i sprzedaż.

Kliknij tutaj, aby uzyskać szczegółowy samouczek dotyczący reklam Amazon PPC

Tworzenie pierwszej strony wyszukiwania Amazon

Gdy masz już stały strumyczek sprzedaży swoich produktów i otrzymujesz recenzje organiczne, nadszedł czas, aby nakreślić swoją strategię, aby znaleźć się na pierwszej stronie wyszukiwania w Amazon .

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to użyć Jungle Scout, aby dowiedzieć się, ile sprzedaży dziennie inne produkty na pierwszej stronie wyszukiwania sprzedają dla określonego słowa kluczowego.

Następnie musisz sprawdzić własne raporty, aby zobaczyć, ile sprzedaży dokonujesz dziennie .

Odejmij liczbę sprzedaży dokonanych przez aukcje na pierwszej stronie od Twojej dziennej sprzedaży.

Ta liczba jest Twoim celem sprzedażowym.

Po raz kolejny użyj swojej listy e-mail lub reklam na Facebooku, aby sprzedawać przecenione produkty, aby zwiększyć prędkość sprzedaży do celu sprzedaży.

Ta strategia powinna przenieść Cię na pierwszą stronę wyszukiwania, w którym Twoja naturalna sprzedaż powinna zacząć się żywić.

Gdy osiągniesz ten punkt, możesz albo przestać dyskontować, albo kontynuować uzupełnianie sprzedaży okresowymi wyprzedażami, aby utrzymać swoją pozycję.

Strategie bonusowe

Inną rzeczą, którą lubię robić, aby zwiększyć widoczność produktu, jest zachęcanie znajomych do zadawania pytań na Twojej liście Amazon.

Oto przykład.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA