Amazon FBA: una guida 2021 alla vendita di prodotti a marchio del distributore

Questa guida dettagliata ti insegnerà passo dopo passo come avviare un'attività Amazon FBA vendendo prodotti a marchio del distributore.

Ecco cosa imparerai.

• Come trovare un prodotto redditizio da vendere su Amazon
• Come impostare la tua prima inserzione su Amazon nel modo corretto
• Come ottimizzare le tue inserzioni per il massimo delle conversioni
• Come ottenere un'esposizione anticipata per i tuoi prodotti
• Come gestire gli annunci pay per click di Amazon nel modo giusto?
• Come fare la prima pagina della ricerca su Amazon

Le strategie descritte in questo tutorial sono principalmente pensate per i venditori di private label, ma possono essere applicate anche ad altri modelli di business di e-commerce.

Tuttavia, se hai intenzione di fare uno sforzo per vendere su Amazon FBA, conviene vendere con il tuo marchio . Come mai? Perché quando non controlli il marchio, l'unico fattore di differenziazione è il prezzo che nel tempo tende sempre al ribasso .

Vendendo i tuoi prodotti a marchio privato su Amazon tramite Logistica di Amazon, hai sempre la casella di acquisto, hai il pieno controllo della tua inserzione e puoi apportare modifiche ai tuoi prodotti come meglio credi.

La chiave per lanciare un prodotto di successo su Amazon può essere suddivisa in 4 passaggi fondamentali che descriverò di seguito.

Uno, devi trovare un prodotto redditizio da vendere.
Due, devi imparare come creare un elenco di prodotti ad alta conversione.
Tre, devi richiedere recensioni per i tuoi prodotti
Quattro, devi indirizzare il traffico verso le tue inserzioni con annunci sponsorizzati da Amazon

Ma il diavolo è nei dettagli, quindi andiamo più in profondità su come vendere su Amazon FBA.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Che cos'è Amazon Logistica di Amazon?

Poiché Amazon possiede il 50% del mercato al dettaglio online , è probabile che tu abbia fatto acquisti su Amazon ad un certo punto della tua vita. Ma sapevi che la maggior parte delle vendite di Amazon non avviene attraverso la vendita dei propri prodotti?

In effetti, oltre il 50% delle vendite di Amazon deriva da venditori di terze parti che vendono su Amazon FBA.

Logistica di Amazon sta per Logistica di Amazon, il che significa che Amazon è responsabile dell'immagazzinamento e della spedizione dei prodotti di un venditore, ma non possiede l'articolo venduto.

In altre parole, Amazon funge da centro logistico o 3PL. E la cosa fantastica è che non solo Amazon FBA gestisce l'evasione dei prodotti, ma anche tutto il tuo servizio clienti.

Elaborano tutti i resi e solo le richieste del servizio clienti molto specifiche che vengono inviate alla tua casella di posta.

Dal punto di vista del cliente, non può dire se sta acquistando direttamente da Amazon o da un venditore di terze parti che vende i propri prodotti su Amazon. Hanno accesso alle stesse opzioni di consegna, servizio, spedizione Prime... tutto!

Di conseguenza, puoi guadagnare molti soldi con un'attività Amazon FBA con pochissimo personale . In qualità di venditore Logistica di Amazon, non devi trasportare fisicamente alcun inventario. Nel frattempo, Amazon gestisce tutte le evasioni dei tuoi prodotti e la maggior parte dell'assistenza clienti.

In effetti, conosco molti venditori Amazon FBA a 7 cifre che sono negozi da 1 o 2 uomini! E la parte migliore è che puoi vendere da remoto su Amazon FBA da qualsiasi parte del mondo .

Ecco come funziona:

• Invii i tuoi prodotti a specifici magazzini Amazon FBA situati in tutto il mondo. Questi centri di evasione ordini sono enormi e in genere gestiti da un misto di robot e dipendenti Amazon. Sono molto efficienti
• Quando un cliente effettua un ordine su Amazon, Amazon evaderà l'ordine per te e l'intero processo è senza soluzione di continuità. Non devi alzare un dito.
• Dopo che il prodotto è stato consegnato , Amazon segue il cliente per assicurarsi che tutto sia stato consegnato in tempo. Se il cliente desidera effettuare un reso, Amazon gestisce anche questo.
• Ogni 2 settimane Amazon ti taglia un assegno per le tue vendite.

Quanto costa vendere su Amazon FBA?

Fare in modo che Amazon gestisca tutte le tue evasioni ha un costo, ma non è così male come pensi .

Prima di tutto, devi registrarti per un account Amazon . Esistono due tipi di account venditore Amazon FBA, individuali e professionali .

Gli account venditore individuali sono gratuiti , ma devi pagare 99 centesimi per ogni articolo venduto.

Un account venditore Amazon FBA professionale comporta una quota di abbonamento mensile di $ 39,95 ma non ci sono commissioni per articolo. Di conseguenza, se prevedi di vendere più di 40 articoli al mese, è sempre più conveniente ottenere un account venditore professionale.

Ci sono anche alcune funzionalità del venditore che sono disponibili solo per i venditori professionisti.

Simile a Ebay, Amazon addebita una commissione per la vendita sul proprio mercato. Ecco una ripartizione approssimativa.

Nella maggior parte dei casi, Amazon addebita una commissione di riferimento del 15% sulle vendite complessive per il 90% delle loro categorie di prodotti. Questa commissione viene calcolata su ogni vendita indipendentemente dai resi ecc ...

Se vendi tramite Amazon FBA, Amazon ti addebiterà anche le spese di spedizione e gestione. Il costo esatto di Amazon FBA dipende in gran parte dalle dimensioni e dal peso del tuo prodotto. Tuttavia, in generale, queste commissioni tendono ad essere inferiori a quelle che puoi ottenere spedendo l'articolo da solo.

Una regola generale quando si tratta di commissioni Amazon è presumere che pagherai ad Amazon circa un terzo delle tue entrate.

Nota: per una ripartizione più dettagliata delle commissioni ESATTE di Amazon che ti verranno valutate, consulta la mia Guida ai costi di Amazon - Commissioni nascoste di cui tutti i venditori Amazon dovrebbero essere a conoscenza.

Se hai appena iniziato, dai un'occhiata al mio articolo su quanto costa vendere prodotti a marchio del distributore Amazon.

I passaggi da seguire per vendere su Amazon FBA

Per iniziare a vendere su Amazon FBA, devi seguire questi passaggi esatti che sono descritti nel resto di questo articolo.

• Devi trovare un prodotto redditizio da vendere su Amazon
• Devi creare un'inserzione Amazon e inviare il tuo prodotto al magazzino di Amazon
• Devi ottimizzare le tue inserzioni per il massimo delle conversioni
• Devi raccogliere recensioni per i tuoi prodotti
• Devi imparare come eseguire annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon
• Devi imparare a classificare i tuoi prodotti nella ricerca di Amazon

Trova un prodotto redditizio da vendere su Amazon FBA

Trovare il prodotto giusto da vendere online è più della metà della battaglia . E il prodotto ideale da vendere su Amazon ha le seguenti caratteristiche.

• Vende tra $ 20-200 – Questo è il punto debole per lo shopping online.
• Genera un margine lordo del 66% prima delle commissioni : puoi calcolare il tuo margine lordo sottraendo il costo delle merci dal prezzo di vendita e quindi dividendo quel numero per il prezzo di vendita.
• Offre una proposta di valore unica : non vorrai mai vendere prodotti "anch'io". Invece, assicurati che il tuo prodotto offra valore e si distingua tra la concorrenza
• Ha una domanda sufficiente : su Amazon, le persone fanno acquisti eseguendo ricerche di parole chiave per ciò che vogliono acquistare. Di conseguenza, devi assicurarti che i consumatori cerchino attivamente i tuoi prodotti.
• Non è troppo saturo – Non vuoi che troppi altri venditori su Amazon vendano lo stesso prodotto. Inoltre, vuoi evitare di vendere prodotti con marchi affermati

Ora, se sei come me, è difficile sedersi e fare brainstorming sui prodotti da vendere . Non sono una persona creativa e le idee sui prodotti non vengono solo da me.

Di conseguenza, mi affido a un set specifico di strumenti di ricerca e-commerce per aiutarmi ad accelerare il processo.

L'articolo collegato di seguito descrive il mio esatto processo per trovare prodotti redditizi da vendere online.

È di gran lunga il tutorial più completo in circolazione con lezioni video passo passo . Dai un'occhiata se al momento non hai un prodotto da vendere online.

Clicca qui per accedere alla guida definitiva per trovare prodotti redditizi da vendere

Come reperire prodotti a marchio privato per Amazon FBA

Una volta che hai capito cosa vuoi vendere su Amazon, devi trovare un fornitore per i tuoi prodotti .

Poiché Amazon prende circa un terzo delle tue entrate come commissioni, i tuoi margini devono essere intorno al 66% . In questo modo, i tuoi prodotti a marchio del distributore ti costano circa un terzo, Amazon ne prende un terzo e puoi mantenere un terzo dei tuoi profitti.

La maggior parte dei venditori di marchi del distributore Amazon FBA acquista i propri prodotti dalla Cina perché il costo della manodopera è significativamente più basso da quelle parti.

Ora ci sono molti modi per trovare fornitori cinesi, ma ecco un breve elenco di dove cercare .

• Alibaba – Alibaba è la più grande directory di fabbriche e fornitori asiatici nel mondo ed è una grande risorsa quando inizi per la prima volta
• Global Sources – Simile ad Alibaba, Global Sources è anche un ampio elenco di fornitori asiatici online
• Fiera di Canton – La più grande fiera al mondo per i fornitori cinesi. La Fiera di Canton è gratuita e puoi controllare centinaia di fornitori nell'arco di pochi giorni
• Jungle Scout – Ogni spedizione marittima che arriva negli Stati Uniti è documentata negli archivi pubblici. Di conseguenza, puoi utilizzare il database dei fornitori di Jungle Scout per scoprire rapidamente le fabbriche utilizzate dai tuoi concorrenti.

Le 4 fonti di cui sopra sono solo la punta dell'iceberg quando si tratta di trovare fornitori per la tua attività Amazon FBA. Per ulteriori informazioni, consultare le seguenti guide

• Il modo migliore per trovare fornitori per la tua attività di e-commerce
• Come acquistare da Alibaba in modo sicuro senza essere truffati
• Fiera di Canton - La mia guida alla più grande fiera commerciale dei fornitori all'ingrosso della Cina
• Come trovare fornitori all'ingrosso cinesi e importarli direttamente dalle fabbriche cinesi
• Come usare Jungle Scout per rubare fornitori ai tuoi concorrenti

Come avvicinarsi a un fornitore per la prima volta

Una volta trovata una fabbrica o un fornitore , devi prendere un primo contatto e chiedere maggiori informazioni.

A causa delle differenze culturali, negoziare con fornitori cinesi è significativamente diverso rispetto a trattare con fornitori di altri paesi.

Ecco cosa devi sapere.

Prima di tutto, una domanda comune che mi viene posta è se sono necessarie credenziali, permessi o certificazioni per reperire prodotti dall'estero. E la risposta è no (a meno che non importi materiali pericolosi o soggetti a restrizioni).

• Non hai bisogno di un permesso di venditore.
• Non hai bisogno di una società o di una LLC.
• Non hai bisogno di un sito web di un negozio online

La maggior parte dei fornitori cinesi si preoccupa solo di una cosa . Vogliono sapere se è possibile acquistare all'ingrosso e spostare il prodotto.

Di conseguenza, anche se sei un principiante assoluto, devi sembrare più grande di quello che sei in realtà quando stabilisci il contatto iniziale.

Dopotutto, come fabbrica, preferiresti lavorare con qualcuno completamente nuovo o con qualcuno che sa cosa sta facendo e non ha bisogno di manovre?

Ecco alcuni suggerimenti quando si tratta per la prima volta con fornitori cinesi.

• Fai finta di essere un dipendente di un'azienda più grande. Non pretendere mai di essere il capo.
• Proietta fiducia nella tua corrispondenza. Non fare domande stupide che potrebbero essere facilmente cercate con una semplice ricerca su Google.
• Non rivelare che sei nuovo nell'e-commerce. Se ti chiedono il tuo sito web e non ne hai uno, digli che vendi principalmente i tuoi prodotti nei chioschi
• Non mostrare loro il tuo sito web se non è pronto

Si tratta di rispetto. Se ti rispettano come potenziale cliente, saranno disposti a negoziare.

Per ulteriori informazioni su come trattare con i fornitori come principiante, consulta la mia guida su Come avvicinarsi a un nuovo fornitore o fornitore all'ingrosso quando non hai un negozio, un sito e nessuna vendita.

Per iniziare su Amazon FBA

Una volta che hai alcuni prodotti pronti, è il momento di iniziare il tuo viaggio Amazon FBA!

Per vendere su Amazon, devi prima creare un account su Sellercentral.Amazon.com. Ci sono 2 scelte di account tra cui scegliere.

Account venditore individuale Amazon

• Iscrizione gratuita
• Ti viene addebitata una commissione fissa di 99 cent per vendita oltre al 15%
• Puoi vendere solo articoli che sono già elencati su Amazon

Account venditore professionale Amazon

• Costa $ 39,99 al mese
• Ti permette di vendere i tuoi prodotti di marca e SKUS
• Ha senso dal punto di vista finanziario se vendi più di 40 articoli al mese

Poiché l'obiettivo finale è vendere i tuoi prodotti di marca , consiglio a tutti di registrarsi per l' account Amazon Professional Seller.

Acquista codici a barre per creare il tuo elenco Amazon FBA

Per creare un'inserzione su Amazon, devi acquistare un codice a barre UPC . Ora l'argomento dei codici a barre spesso confonde i nuovi venditori perché Amazon accetta solo i codici GS1 che vengono generalmente acquistati dal sito Web GS1.

Tuttavia, i codici a barre acquistati su GS1 tendono ad essere costosi perché ti fanno acquistare un blocco di grandi dimensioni.

Se non hai intenzione di vendere su nessun mercato diverso da Amazon , puoi risparmiare un sacco di soldi acquistando codici a barre GS1 validi da un sito chiamato Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com acquista grandi blocchi di codici GS1 validi e poi li vende singolarmente per pochi dollari per codice. Puoi risparmiare un sacco di soldi in questo modo!

Nota: puoi anche creare un'inserzione SENZA acquistare alcun codice a barre, ma il processo prevede di parlare con l'assistenza Amazon, il che richiede uno sforzo maggiore. Per ulteriori informazioni, consulta la mia guida ai codici a barre Amazon e dove acquistare codici UPC economici per Amazon FBA

Come creare un elenco Amazon FBA ad alta conversione

Una volta che hai un prodotto da vendere e hai configurato un account su Amazon, il passo successivo è creare la tua scheda di prodotto.

La cosa fondamentale da capire su Amazon è che la visibilità del tuo prodotto si basa sulla probabilità che il tuo elenco di prodotti genererà una vendita su base per visitatore.

Di conseguenza, il tasso di conversione del tuo elenco di prodotti fa un'enorme differenza nel modo in cui ti posizioni perché Amazon si preoccupa delle vendite più di ogni altra cosa.

Un elenco Amazon è composto da quattro elementi principali, la tua immagine, il titolo, i punti elenco e la descrizione del prodotto.

Scatta le foto dei tuoi prodotti

Dei 4 pezzi, la tua immagine è la parte più importante della tua inserzione.

Ecco alcune linee guida per le foto dei tuoi prodotti

• Assicurati di avere più di una foto per ogni prodotto che pubblichi. Idealmente, dovresti usare tutti gli slot immagine forniti da Amazon
• Assicurati che le tue immagini siano larghe almeno 1000 x 1000 pixel. Questa è la larghezza minima richiesta per l'attivazione della funzione di zoom dell'immagine che migliora drasticamente le conversioni.
• Assicurati di riempire il più possibile la cornice con il tuo prodotto
• Scatta foto da più angolazioni e prova a includere uno scatto di stile di vita, se puoi
• Se possibile, includi un'immagine del tuo marchio nella foto per scoraggiare gli imitatori.

Di seguito è riportato un esempio di immagini eccellenti per un prodotto.

Clicca qui per leggere la mia guida alla fantastica fotografia di prodotti

Imposta il tuo prezzo

Quando metti in vendita per la prima volta il tuo articolo, avrà 0 visualizzazioni e poca visibilità .

Quindi, ogni volta che lanci un nuovo prodotto, dovresti fare qualche ricerca con Jungle Scout su come stanno andando i tuoi concorrenti nella tua categoria e poi scegliere un prezzo che all'inizio sia inferiore a tutti gli altri .

Inizia in basso anche se non guadagnerai molti soldi e poi aumenta gradualmente il prezzo nel tempo man mano che il tuo prodotto accumula più vendite e più recensioni.

Inoltre, vorrai modificare i prezzi dei tuoi prodotti almeno una volta alla settimana . Come mai?

La modifica dei prezzi tende a far sì che Amazon invii email di carrello abbandonate alle persone che hanno guardato i tuoi prodotti per far loro sapere che il prezzo è cambiato.

Ciò tenderà ad aumentare le tue vendite e ad aumentare la visibilità a breve termine del tuo articolo.

Crea il titolo del tuo prodotto

Il titolo del tuo prodotto è la seconda parte più importante della tua inserzione.

In questo momento, Amazon consiglia di includere quanto segue nella descrizione del titolo.

• Marca e descrizione
• Materiali o ingrediente chiave
• Colore, taglia e quantità

In altre parole, vuoi descrivere il più possibile il tuo prodotto PRIMA che qualcuno faccia clic.

Ricorda, vuoi che il cliente abbia un'alta probabilità di acquistare il tuo prodotto se sfoglia la tua scheda, quindi vuoi includere il maggior numero possibile di parole chiave importanti nel titolo, ma farlo sembrare naturale .

Pensa al tuo cliente target e a ciò che stanno cercando e rendilo allettante. Cerca di far risaltare il tuo annuncio!

Ora, ogni volta che dico a qualcuno di "far risaltare il proprio annuncio", a volte si lasciano trasportare, quindi ecco alcuni no no assoluti .

Non inserire mai parole chiave nel titolo o sacrificare la qualità o la comprensibilità del titolo del prodotto.

Non utilizzare mai tutto maiuscolo e non includere messaggi promozionali come "numero uno" o "più votato" o "in vendita ora".

Nel complesso il tuo titolo dovrebbe trasmettere esattamente ciò che è il tuo prodotto entro le prime 5 parole e corrispondere a ciò che sta cercando il tuo cliente previsto.

Ora probabilmente ti starai chiedendo perché è importante includere le tue parole chiave nelle prime cinque parole chiave . Il motivo è perché Amazon mostra i tuoi prodotti in una varietà di posti e spesso il tuo titolo verrà troncato alle prime 5 parole .

Ecco alcuni esempi di troncamento.

Nel frattempo, ho allegato un esempio di titolo di un buon prodotto e uno cattivo di seguito a scopo illustrativo.

Buon esempio

In questo esempio, il venditore ha deciso di inserire "Premium Hotel And Spa Bath Towel White" davanti al titolo. Questo è un titolo molto buono perché le cinque parole chiave principali sono in primo piano .

Cattivo esempio

Ora, se lo confronti con questo elenco, noterai alcune importanti differenze. Questo venditore ha scelto di inserire "Cotton Candy TM Asciugamani da bagno" nella parte anteriore del titolo.

Beh indovina cosa? Probabilmente nessuno ha mai sentito parlare di Cotton Candy come marchio, quindi mettere quelle parole chiave in primo piano non migliora la percentuale di clic dell'asciugamano.

Il titolo che scegli per il tuo prodotto determina anche l'URL della pagina del prodotto che può essere importante per le classifiche di ricerca in Google.

Come si ottengono le parole chiave nell'URL del prodotto? È tutto per tentativi ed errori. Quello che vuoi fare qui è continuare a cambiare il titolo fino a quando le parole chiave desiderate non vengono visualizzate nell'URL.

Di solito, trascorro 30 minuti o cerco di inserire il maggior numero possibile di parole chiave nel titolo del prodotto.

Ottimizza i tuoi punti elenco

Una volta determinato il titolo del prodotto, il passaggio successivo consiste nell'ottimizzare i punti elenco .

Ora al di fuori delle tue immagini e del tuo titolo, i tuoi elenchi puntati hanno il maggiore impatto sul tuo tasso di conversione!

Ti consigliamo di utilizzare i punti elenco per trasmettere la tua proposta di valore unica e il motivo per cui un cliente dovrebbe acquistare il tuo prodotto. Usa le tue parole chiave nei punti elenco e incorpora un linguaggio che convincerà un utente ad aggiungere quell'articolo al carrello .

Ancora una volta, vorrai essere diverso e distinguerti dagli elenchi dei tuoi concorrenti. Estendendo l'esempio dell'asciugamano da bagno, ecco un esempio di un elenco con grandi punti elenco.

Prima di tutto, noterai che per ogni punto elenco c'è un'intestazione concisa in maiuscolo che si distingue per le persone che preferiscono scansionare. Quindi, se vogliono leggere di più, c'è una descrizione più dettagliata dopo il titolo in maiuscolo.

Ecco un esempio di un elenco con elenchi puntati scelti male .

In questo esempio, i punti elenco sono tutti noiosi e alcuni dettagli sono ridondanti . Ad esempio, questo venditore sta essenzialmente sprecando un punto elenco con "Set di 4 asciugamani da bagno".

Non solo "Set di 4 asciugamani da bagno" è già nel titolo, ma non serve a convincermi all'acquisto. In effetti, la maggior parte dei suoi punti elenco dovrebbe andare nella descrizione.

Ricorda, i tuoi elenchi puntati dovrebbero contenere i tuoi vantaggi usando un linguaggio persuasivo.

Scegli le tue parole chiave

Amazon ti consente di aggiungere termini di ricerca alla tua inserzione. Le parole che inserisci in questi campi determineranno se il tuo prodotto verrà visualizzato quando un cliente Amazon effettua una ricerca.

Ecco alcune linee guida generali da seguire

• Non ripetere nessuna parola
• Non usare le virgole
• Non includere più varianti della stessa parola. Cioè libri, libri
• Includi sinonimi e variazioni ortografiche
• Non includere errori di ortografia
• Non usare i marchi dei tuoi concorrenti
• Usa parole chiave nella descrizione del tuo principale concorrente
• Usa le dimensioni del tuo prodotto, se applicabile
• Non ripetere parole chiave che sono già nel tuo titolo

Per trovare ed esplorare le parole chiave da utilizzare per le tue inserzioni, utilizzo Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout ti dirà quali parole chiave le persone stanno cercando e la loro frequenza. Di conseguenza, dovresti scegliere le parole chiave più pertinenti che ottengono il volume di ricerca più alto per la tua inserzione.

Ecco un esempio in cui utilizzo il Jungle Scout Keyword Scout per trovare tutte le parole chiave relative a "spremiaglio" .

Jungle Scout mi dice il numero medio di ricerche mensili per tutte le parole chiave relative a "spremiaglio" insieme a un numero di "facilità di posizionamento" che mi dà un'idea di quanto sia difficile classificare quella parola chiave nella ricerca di Amazon.

Uno strumento per le parole chiave di Amazon è un must, altrimenti volerai alla cieca!

Ricorda, le parole nel tuo titolo sono ricercabili, quindi non ripetere nessuna delle stesse parole chiave nella tua inserzione .

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I tipi di parole chiave che dovresti usare

Esistono molti tipi diversi di parole chiave che puoi utilizzare nella tua inserzione, quindi le riassumerò brevemente di seguito.

• Parole chiave che trasmettono vantaggi : spesso le persone cercano vantaggi specifici di un prodotto. Espandendo l'esempio dell'asciugamano, alcune persone potrebbero cercare asciugamani da bagno "super morbidi" e "facili da pulire".
• Parole chiave che descrivono un problema - Se vendi smalti per unghie che non piacciono ai bambini, potresti voler includere termini come "smetti di mangiarti le unghie" perché le persone stanno cercando in questo modo.
• Parole chiave che forniscono una soluzione : se il tuo prodotto offre una soluzione specifica, desideri specificarla. Ad esempio, se vendi shampoo antiforfora, potresti voler utilizzare "problema forfora" nel tuo elenco di parole chiave.
• Parole chiave che sono sinonimi : specifica tutti i diversi modi in cui le persone si riferiscono al tuo prodotto. Ad esempio, se vendi schede flash, potresti voler includere "SDCard" o "scheda di memoria"
• Parole chiave che aggiungono specificità : a volte le persone cercano sottocategorie specifiche di prodotti. Utilizzando l'esempio dell'asciugamano da bagno, potresti voler includere termini come "cotone turco" o "hotel" o "spa"
• Parole chiave che descrivono un modello d'uso : alcuni elementi possono avere casi d'uso specifici. Ad esempio, potresti vendere "asciugapiatti da cucina" o "asciugamani da surf"
• Parole chiave rivolte a un pubblico : i tuoi prodotti potrebbero essere destinati a un pubblico specifico. Ad esempio, potresti vendere "asciugamani da bagno per bambini" o "asciugamani per amanti del tè"

Scrivi la descrizione del tuo prodotto

Poiché la descrizione del tuo prodotto è completamente in fondo alla pagina, la descrizione è probabilmente la meno importante, ma dipende davvero da ciò che vendi e da quanto è complicato il tuo prodotto.

Aneddoticamente, le descrizioni dei prodotti non hanno lo stesso impatto sulla ricerca delle parole chiave, del titolo o dei punti elenco, ma dovresti comunque impegnarti per rendere le tue descrizioni belle.

Sebbene non sia ben documentato, puoi utilizzare l'HTML di base per formattare le tue inserzioni . Ad esempio, puoi utilizzare tag come BR (interruzioni di riga), tabelle ed elenchi HTML, ma Amazon limita principalmente tutto il resto a meno che tu non sia un fornitore di platino.

Nota dell'editore: per ulteriori informazioni su come classificare il tuo prodotto in cima alla ricerca Amazon, fai clic qui per leggere la mia guida passo passo per Amazon SEO

Lancia il tuo prodotto

Una volta che l'elenco dei prodotti è in ordine, è il momento della parte divertente... fare le vendite!

Ricorda, il tuo obiettivo all'inizio è quello di realizzare il maggior numero di vendite possibile anche a scapito della redditività .

Il primo passo è ottenere alcune recensioni in ogni modo possibile . Il numero di recensioni che il tuo prodotto ha è uno dei maggiori fattori per il posizionamento su Amazon.

Non solo devi sollecitare recensioni dal tuo cliente, ma dovresti anche fare alcuni omaggi per ottenere un feedback iniziale sul tuo annuncio.

Ecco una comprovata strategia di lancio che io e molti dei miei colleghi utilizziamo

Imposta un risponditore automatico e-mail

Se non chiedi una recensione a un acquirente, non ne riceverai mai una. Ora puoi inviare manualmente un'e-mail a ogni acquirente per una recensione dopo un acquisto oppure puoi utilizzare un servizio automatizzato come Feedback Genius.

Feedback Genius invierà e -mail automatiche per tuo conto dopo che un cliente ha ricevuto il suo articolo e gli chiederà una revisione .

Non solo Feedback Genius è gratuito, il che rende semplice la registrazione, ma è il modo migliore per ottenere recensioni reali per i tuoi prodotti.

Nota: esistono molti servizi simili a Feedback Genius, ma per quanto ne so, solo Feedback Genius si collega direttamente con UPS per assicurarsi che l'e-mail venga inviata solo dopo l'arrivo del prodotto. Questo è importante!

Clicca qui per iscriverti gratuitamente a Feedback Genius!

Ecco un esempio di email che invio a tutti i miei clienti Amazon utilizzando Feedback Genius.

ciao Janet,

Questa è Jennifer, la proprietaria di Bumblebee Linens. Siamo una piccola azienda a conduzione familiare e il nostro obiettivo è che tu sia completamente soddisfatto della tua transazione.

Volevo ringraziarti per il tuo acquisto e farti sapere che è stato un piacere fare affari con te. Spero che tutto sia andato alla grande e che le nostre lenzuola siano tutto ciò che ti aspettavi.

Se sei disponibile e abbiamo ottenuto la tua approvazione, ti saremmo grati se potessi raccontare ad altri la tua esperienza lasciando una recensione su Amazon.

Se NON sei completamente soddisfatto per qualsiasi motivo, premi rispondi a questa email prima di lasciare un feedback, in modo che possiamo risolvere eventuali problemi. Facci sapere di cosa hai bisogno e sistemeremo le cose.

Basta fare clic sul collegamento sottostante e trovare il nostro prodotto e raccontarci la tua esperienza. Ci vuole solo un minuto.

Il tuo feedback e la tua attività sono MOLTO apprezzati !!

Jennifer

Ricevi subito alcune recensioni

All'inizio, non importa se le tue recensioni sono organiche o meno . Hai solo bisogno di una prova sociale per il tuo prodotto.

Dopotutto, la probabilità che qualcuno acquisti un prodotto con 0 recensioni è molto inferiore rispetto a un prodotto con anche solo un paio di recensioni.

Di conseguenza, il tuo primo obiettivo è quello di raccogliere 2-3 recensioni il prima possibile.

AGGIORNAMENTO: Amazon ha bandito tutte le recensioni incentivate o fortemente scontate. Di conseguenza, devi raccogliere le tue recensioni in modo organico. Il modo migliore per sollecitare le recensioni oggi è quello di effettuare vendite a clienti reali tramite pubblicità a pagamento, social media o tramite la tua lista di e-mail. Puoi facilmente creare elenchi di e-mail mirati tramite omaggi e offerte gratuite più spedizione.

Puoi anche contattare amici lontani (non collegati sui social) e farli acquistare da te e lasciare anche una recensione.

Se il tuo marchio è registrato nel registro dei marchi Amazon, puoi anche richiedere fino a 5 recensioni partecipando al programma di recensioni anticipate di Amazon.

Per ulteriori informazioni, ho scritto una guida completa sui modi migliori per ottenere recensioni su Amazon.

Clicca qui per leggere la mia guida completa per ottenere recensioni su Amazon

Inizia a pubblicare annunci sponsorizzati da Amazon

Dopo aver ottenuto alcune recensioni e aver configurato gli autorisponditori e-mail con Feedback Genius per sollecitare automaticamente le recensioni organiche, il passaggio successivo è pagare per gli annunci sponsorizzati da Amazon

Gli annunci sponsorizzati da Amazon sono pay-per-click, il che significa che paghi ad Amazon una commissione ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio . E sono fantastici perché tutti coloro che visitano Amazon hanno l'intenzione di acquistare, quindi il tasso di conversione è molto alto .

Rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie con costo per clic come Google Adwords, il relativo costo per clic è estremamente basso e il tasso di conversione è significativamente più elevato.

Ad ogni modo, il motivo per cui vuoi pubblicare questi annunci è che porterà visibilità ai tuoi prodotti che devono ancora essere classificati nelle ricerche.

Prima di iniziare ad acquistare i tuoi primi annunci, c'è anche una terminologia che devi conoscere .

Prima di tutto, devi capire cosa significa aCOS. aCOS sta per costo pubblicitario delle vendite che è la percentuale delle vendite attribuite spese in pubblicità.

Questo numero viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per l'importo delle vendite attribuite. Ad esempio, se spendi $ 4 in pubblicità con un risultato di $ 20 in vendite, il tuo aCOS sarebbe del 20%.

aCOS è di gran lunga la metrica più importante per i tuoi annunci e più basso è il costo, meglio è. A seconda dei tuoi margini, generalmente vorrai che il tuo aCOS sia negli anni '20 o meno per massimizzare le tue vendite rispetto alla visibilità su Amazon.

Inizia con una campagna di annunci sponsorizzati automatizzati

In ogni caso, ecco come gestisco personalmente le mie campagne pubblicitarie sponsorizzate da Amazon.

La prima cosa che faccio sempre è impostare Amazon per eseguire una campagna pubblicitaria automatizzata . Ciò significa che sto consentendo ad Amazon di scegliere su quali parole chiave fare offerte e gli annunci vengono pubblicati con il pilota automatico

Consentendo ad Amazon di eseguire inizialmente le tue campagne per te, stai raccogliendo parole chiave e dati di conversione per i tuoi prodotti. E queste informazioni sono essenziali per ottimizzare le tue future campagne.

Ecco le istruzioni su come impostare la tua prima campagna automatizzata.

Fare clic su Pubblicità->Gestione campagna

Crea una nuova campagna e chiamala. Rendi il tuo budget giornaliero medio di $ 20. Scegli Targeting automatico.

Crea un gruppo di annunci. Aggiungi i prodotti per i quali desideri acquistare gli annunci. Imposta la tua offerta predefinita su $1.00

Analizza i dati

Dopo aver pubblicato i tuoi annunci per alcune settimane, ti consigliamo di generare un rapporto sulle parole chiave e capire quali parole chiave stanno convertendo meglio e quali hanno un rendimento scarso.

Prima di tutto, devi trovare le parole chiave che non stanno convertendo e aggiungerle al tuo "elenco di parole chiave a corrispondenza inversa" per i tuoi annunci.

Quindi, cerca le tue parole chiave più performanti con un aCOS negli anni venti o inferiore e crea una campagna mirata manualmente mirata specificamente a quelle parole chiave.

Come creare una campagna manuale.

Crea una nuova campagna e seleziona "Targeting manuale"

Crea un gruppo di annunci e seleziona il tipo di corrispondenza "esatto"
Aggiungi le parole chiave con il rendimento migliore e un'offerta appropriata superiore del 15-25% rispetto all'offerta automatica.

Aggiungi le tue parole chiave con il rendimento migliore come parole chiave a corrispondenza inversa per la tua campagna automatizzata
Il motivo per cui desideri aggiungere le tue parole chiave migliori come parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna automatizzata è perché non vuoi che la tua campagna automatizzata interferisca con la tua campagna manuale.

Risciacqua e ripeti

Una volta che hai una campagna automatizzata e una manuale, vorrai lasciare che entrambe le campagne continuino a essere pubblicate.

La tua campagna automatizzata esplorerà costantemente nuove parole che potresti non aver pensato a te stesso.

Nel frattempo, la tua campagna manuale avrà come target le parole chiave che sai convertire bene . Dovrai fare un'offerta più alta su queste parole chiave per massimizzare la visibilità e le vendite.

Fai clic qui per un tutorial approfondito sugli annunci Amazon PPC

Fare la prima pagina di Amazon Search

Una volta che hai un flusso costante di vendite sui tuoi prodotti e ricevi recensioni organiche, è il momento di tracciare la tua strategia per fare la prima pagina della ricerca su Amazon .

La prima cosa che dovresti fare è usare Jungle Scout per scoprire quante vendite al giorno stanno vendendo gli altri prodotti nella prima pagina della ricerca per una determinata parola chiave.

Quindi, devi controllare i tuoi rapporti per vedere quante vendite stai facendo al giorno .

Sottrai il numero di vendite che le inserzioni in prima pagina stanno effettuando dalle tue vendite giornaliere.

Questo numero è il tuo obiettivo di vendita.

Ancora una volta, usa la tua lista e-mail o gli annunci di Facebook per vendere prodotti scontati per aumentare la velocità di vendita fino al tuo obiettivo di vendita.

Questa strategia dovrebbe portarti in prima pagina nella ricerca, a quel punto le tue vendite naturali dovrebbero iniziare ad autoalimentarsi.

Una volta raggiunto questo punto, puoi interrompere lo sconto o continuare a integrare le tue vendite con vendite periodiche per mantenere la tua posizione.

Strategie bonus

Un'altra cosa che mi piace fare per aumentare la visibilità del prodotto è chiedere agli amici di fare domande sulla tua inserzione Amazon.

Ecco un esempio.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA