亞馬遜 FBA – 2021 年銷售自有品牌產品指南

本詳細指南將教您如何逐步開展銷售自有品牌產品的亞馬遜 FBA 業務。

這就是你將學到的。

• 如何找到在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品
• 如何以正確的方式設置您的第一個亞馬遜列表
• 如何優化您的列表以獲得最大轉化率
• 如何讓您的產品及早曝光
• 如何以正確的方式運行亞馬遜按點擊付費廣告
• 如何製作亞馬遜搜索的首頁

本教程中描述的策略主要適用於自有品牌賣家，但它們也可以應用於其他電子商務商業模式。

但是，如果您要努力在亞馬遜 FBA 上銷售，則以您自己的品牌銷售是值得的。 為什麼？ 因為當你不控製品牌時，唯一的區別因素是價格，隨著時間的推移，它總是螺旋式地跌至谷底。

通過使用 FBA 在亞馬遜上銷售您自己的自有品牌產品，您始終擁有購買框，您可以完全控制您的商品信息，並且可以根據需要對您的產品進行修改。

在亞馬遜上推出成功產品的關鍵可以分解為4 個基本步驟，我將在下面進行介紹。

一，你必須找到一種有利可圖的產品來銷售。
第二，您必須學習如何創建高轉化率的產品列表。
三、您必須為您的商品徵求評論
四、你必須通過亞馬遜贊助廣告為你的listing帶來流量

但問題在於細節，所以讓我們更深入地了解如何在亞馬遜 FBA 上銷售。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是亞馬遜 FBA？

因為亞馬遜擁有 50% 的在線零售市場，所以您很可能在一生中的某個時候在亞馬遜上購物過。 但是你知道亞馬遜的大部分銷售額不是通過銷售自己的產品來實現的嗎？

事實上，亞馬遜超過50% 的銷售額來自在亞馬遜 FBA 上銷售的第三方賣家。

FBA 代表亞馬遜物流，這意味著亞馬遜負責倉儲和運輸賣家的產品，但他們不擁有所售商品。

換句話說，亞馬遜充當您的履行中心或 3PL。 很棒的是，亞馬遜 FBA 不僅處理產品履行，還處理您的所有客戶服務。

他們處理所有退貨，只有非常具體的客戶服務查詢才會發送到您的收件箱。

從客戶的角度來看，他們無法分辨是直接從亞馬遜購買還是從在亞馬遜上銷售商品的第 3 方賣家那裡購買。 他們可以使用相同的交付選項、服務、Prime 運輸……一切！

因此，您可以通過員工很少的亞馬遜 FBA 業務賺到很多錢。 作為 FBA 賣家，您無需親自攜帶任何庫存。 同時，亞馬遜處理您所有的產品履行和大部分客戶支持。

事實上，我知道很多 7 位數的亞馬遜 FBA 賣家是1 或 2 人商店！ 最好的部分是您可以從世界任何地方在亞馬遜 FBA 上遠程銷售。

這是它的工作原理：

• 您將產品發送到位於世界各地的特定亞馬遜 FBA 倉庫。 這些履行中心規模龐大，通常由機器人和亞馬遜員工共同運營。 他們非常有效率
• 當客戶在亞馬遜上下訂單時，亞馬遜將為您完成訂單，整個過程是無縫的。 您不必抬起一根手指。
• 在您的產品交付後，亞馬遜會跟進客戶以確保一切都按時交付。 如果客戶希望退貨，亞馬遜也會處理。
• 亞馬遜每 2 週就會為您的銷售額削減一張支票。

在亞馬遜 FBA 上銷售需要多少錢？

讓亞馬遜處理您的所有履行確實需要付出代價，但並沒有您想像的那麼糟糕。

首先，您必須註冊一個亞馬遜帳戶。 亞馬遜 FBA 賣家賬戶有兩種類型，個人賬戶和專業賬戶。

個人賣家帳戶是免費的，但您必須為每件商品支付 99 美分。

專業的亞馬遜 FBA 賣家賬戶每月收取 39.95 美元的訂閱費，但沒有每件商品的費用。 因此，如果您計劃每月銷售超過 40 件商品，獲得專業賣家賬戶總是更便宜。

還有某些賣家功能僅適用於專業賣家。

與 Ebay 類似，亞馬遜收取在其市場上銷售的費用。 這是一個粗略的細分。

在大多數情況下，亞馬遜對其 90% 的產品類別的總銷售額收取 15% 的推薦費。 無論退貨等如何，每次銷售都會評估此費用......

如果您通過亞馬遜 FBA 銷售，亞馬遜還將向您收取運輸和處理費用。 亞馬遜 FBA 的確切成本很大程度上取決於您產品的尺寸和重量。 但是，總的來說，這些費用往往低於您自己將物品運送出去的費用。

關於亞馬遜費用的一般經驗法則是假設您將向亞馬遜支付大約三分之一的收入。

注意：有關您將被評估的確切亞馬遜費用的更詳細明細，請參閱我的亞馬遜成本指南 - 所有亞馬遜賣家應該知道的隱藏費用。

如果您剛剛入門，請查看我的文章，了解銷售亞馬遜自有品牌產品的成本。

在亞馬遜 FBA 上銷售需要遵循的步驟

為了開始在亞馬遜 FBA 上銷售，您需要按照本文其餘部分概述的這些確切步驟進行操作。

• 您必須找到一種有利可圖的產品才能在亞馬遜上銷售
• 您必須創建一個亞馬遜列表並將您的產品發送到亞馬遜的倉庫
• 您必須優化您的列表以獲得最大轉化率
• 您必須為您的產品收集評論
• 您必須學習如何運行亞馬遜贊助產品廣告
• 您必須學習如何在亞馬遜搜索中對您的產品進行排名

尋找可在亞馬遜 FBA 上銷售的有利可圖的產品

找到適合在線銷售的產品是成功的一半以上。 在亞馬遜上銷售的理想產品具有以下特點。

• 售價在 20-200 美元之間——這是網上購物的最佳選擇。
• 在費用前產生 66% 的毛利率——您可以通過從售價中減去商品成本，然後將該數字除以售價來計算毛利率。
• 提供獨特的價值主張——您永遠不想銷售“我也是”的產品。 相反，請確保您的產品提供價值並在競爭中脫穎而出
• 有足夠的需求——在亞馬遜上，人們通過關鍵字搜索他們想買的東西來購物。 因此，您必須確保消費者正在積極搜索您的產品。
• 不太飽和– 您不希望亞馬遜上有太多其他賣家銷售相同的產品。 此外，您希望避免銷售知名品牌的產品

現在，如果您和我一樣，很難坐下來集思廣益地銷售產品。 我不是一個有創造力的人，產品創意不只是來找我的。

因此，我依靠一組特定的電子商務研究工具來幫助我加快這一過程。

下面鏈接的文章描述了我尋找可在線銷售的盈利產品的確切過程。

這是迄今為止最全面的教程，包含完整的分步視頻課程。 如果您目前沒有要在線銷售的產品，請檢查一下。

單擊此處訪問尋找可銷售產品的終極指南

如何為亞馬遜 FBA 採購自有品牌產品

一旦確定了要在亞馬遜上銷售的產品，就必須為您的產品尋找供應商。

因為亞馬遜將您大約三分之一的收入作為費用，所以您的利潤率需要在 66% 左右。 這樣，你的自有品牌產品花費你大約三分之一，亞馬遜需要三分之一，而你可以保留三分之一的利潤。

大多數亞馬遜FBA自有品牌賣家從中國採購產品，因為那裡的勞動力成本要低得多。

現在有很多方法可以找到中國供應商，但這裡有一個簡短的清單，列出了可以去哪裡尋找。

• 阿里巴巴– 阿里巴巴是世界上最大的亞洲工廠和供應商目錄，是您剛起步時的絕佳資源
• 環球資源——與阿里巴巴類似，環球資源也是亞洲供應商在線的大型目錄
• 廣交會——世界上最大的中國供應商貿易展。 廣交會免費參加，幾天內審核數百家供應商
• Jungle Scout – 每一次到達美國的海運都記錄在公共記錄中。 因此，您可以使用 Jungle Scout 供應商數據庫快速找出您的競爭對手正在使用的工廠。

在為您的亞馬遜 FBA 業務尋找供應商時，上述 4 個來源只是冰山一角。 如需更多信息，請參閱以下指南

• 為您的電子商務業務尋找供應商的最佳方式
• 如何安全地從阿里巴巴購買而不會被騙
• 廣交會——我的中國最大批發供應商貿易展指南
• 如何尋找中國批發供應商和直接從中國工廠進口
• 如何使用 Jungle Scout 從您的競爭對手那裡竊取供應商

如何第一次接觸供應商

找到工廠或供應商後，您必須進行初步聯繫並詢問更多信息。

由於文化差異，與中國供應商的談判與與其他國家的供應商打交道有很大不同。

這是您需要了解的內容。

首先，我被問到的一個常見問題是您是否需要任何憑據、許可證或認證才能從海外採購產品。 答案是否定的（除非您進口危險或受限材料）。

• 您不需要賣方許可證。
• 您不需要公司或有限責任公司。
• 您不需要在線商店網站

大多數中國供應商只關心一件事。 他們想知道您是否可以批量購買和移動產品。

因此，即使您完全是新手，在初次接觸時，您也需要比實際更大。

畢竟，作為工廠，您是願意與全新的人一起工作還是與知道自己在做什麼並且不需要手動操作的人一起工作？

以下是第一次與中國供應商打交道時的一些提示。

• 假設您是一家大公司的員工。 永遠不要自稱是老闆。
• 對您的信件充滿信心。 不要問通過簡單的 Google 搜索就可以輕鬆找到的愚蠢問題。
• 不要透露您是電子商務的新手。 如果他們詢問您的網站而您沒有，請告訴他們您主要在售貨亭銷售您的商品
• 如果您的網站尚未準備好，請不要向他們展示

這一切都與尊重有關。 如果他們尊重您作為潛在客戶，他們將願意進行談判。

有關如何作為新手與供應商打交道的更多信息，請參閱我的指南，了解當您沒有商店、沒有場地也沒有銷售時如何接觸新的批發供應商或供應商。

亞馬遜 FBA 入門

一旦您準備好一些產品，就可以開始您的亞馬遜 FBA 之旅了！

為了在亞馬遜上銷售，您首先需要在 Sellercentral.Amazon.com 創建一個帳戶。 有兩種賬戶可供選擇。

亞馬遜個人賣家賬戶

• 免費註冊
• 除了 15% 的費用外，您還需要為每次銷售收取 99 美分的固定費用
• 您只能銷售已經在亞馬遜上架的商品

亞馬遜專業賣家賬戶

• 每月費用 39.99 美元
• 允許您銷售自己的品牌產品和 SKUS
• 如果您每月銷售超過 40 件商品，則在財務上是有意義的

因為最終目的是銷售自己的品牌商品，所以建議大家註冊亞馬遜專業賣家賬號。

購買條形碼以創建您的亞馬遜 FBA 列表

為了在亞馬遜上創建列表，您需要購買 UPC 條形碼。 現在條形碼的話題經常讓新賣家感到困惑，因為亞馬遜只接受通常從 GS1 網站購買的GS1 代碼。

然而，在 GS1 購買的條形碼往往很貴，因為它們會讓您購買一大塊。

如果您不打算在亞馬遜以外的任何市場上銷售，您可以通過從名為 Nationwide Barcode 的網站購買有效的 GS1 條碼來節省大量資金。

NationwideBarcode.com 購買大量有效的 GS1 代碼，然後以每個代碼幾美元的價格單獨出售。 這樣你可以省很多錢！

注意：您也可以在不購買任何條形碼的情況下創建列表，但該過程涉及與亞馬遜支持人員交談，這需要更多的努力。 有關更多信息，請參閱我的亞馬遜條形碼指南以及亞馬遜 FBA 的廉價 UPC 代碼購買地點

如何創建一個高轉換亞馬遜 FBA 列表

一旦您有要銷售的產品並在亞馬遜上設置了帳戶，下一步就是創建您的產品列表。

了解亞馬遜的關鍵在於，您產品的可見性取決於您的產品列表在每位訪問者的基礎上產生銷售的可能性。

因此，您的產品列表的轉化率會對您的排名產生巨大影響，因為亞馬遜比其他任何事情都更關心銷售。

亞馬遜列表由四個主要部分組成，您的圖片、標題、要點和產品描述。

拍攝您的產品照片

在這 4 個部分中，您的圖片是您列表中最重要的部分。

以下是有關產品照片的一些指南

• 確保您列出的每個產品都有不止一張照片。 理想情況下，您應該使用 Amazon 提供的所有圖像槽
• 確保您的圖像寬度至少為 1000 x 1000 像素。 這是啟用圖像縮放功能所需的最小寬度，從而大大提高轉換率。
• 確保用您的產品盡可能多地填滿框架
• 從多個角度拍攝照片，如果可以的話，嘗試包括生活方式的鏡頭
• 如果可能，請在照片中包含您品牌的圖片，以阻止模仿。

以下是產品出色圖像的示例。

單擊此處閱讀我的出色產品攝影指南

設定您的價格

當您第一次列出您的項目時，它將有 0 次查看並且沒有多少可見性。

因此，每當您推出新產品時，您都應該與 Jungle Scout 一起研究您的競爭對手在您所在類別中的表現，然後選擇一開始就低於其他所有人的價格。

即使您不打算賺很多錢，也從低價開始，然後隨著您的產品積累更多銷量和更多評論，隨著時間的推移逐漸提高價格。

此外，您將希望至少每週更改一次產品價格。 為什麼？

更改您的價格往往會觸發亞馬遜向查看您產品的人發送廢棄的購物車電子郵件，讓他們知道價格已更改。

這將有助於提高您的銷售額並增加您商品的短期知名度。

創建您的產品標題

產品的標題是列表中第二重要的部分。

現在，亞馬遜建議您在商品描述中包含以下內容。

• 品牌和描述
• 材料或關鍵成分
• 顏色、尺寸和數量

換句話說，您希望在有人點擊之前盡可能多地描述您的產品。

請記住，您希望客戶在瀏覽您的列表時很有可能購買您的產品，因此您希望在標題中包含盡可能多的重要關鍵字，但要使其聽起來自然。

考慮一下您的目標客戶以及他們在尋找什麼，並使其具有吸引力。 努力讓您的房源脫穎而出！

現在每當我告訴某人“讓他們的列表脫穎而出”時，有時他們會被帶走，所以這裡有一些絕對的禁忌。

永遠不要在您的標題中填充關鍵字或犧牲產品標題的質量或可理解性。

切勿全部使用大寫字母，也不要包含諸如“第一名”或“評分最高”或“正在銷售”之類的促銷信息。

總體而言，您的標題應該在前 5 個詞中準確傳達您的產品內容，並與您的目標客戶正在尋找的內容相匹配。

現在您可能想知道為什麼將您的關鍵字包含在前五個關鍵字中很重要。 原因是因為亞馬遜會在很多地方展示您的產品，而且您的標題經常會被截斷為前 5 個單詞。

以下是截斷的一些示例。

同時，為了說明目的，我在下面附上了一個好的產品標題和一個壞的示例。

好的例子

在這個例子中，賣家決定將“Premium Hotel And Spa Bath Towels White”放在標題的前面。 這是一個很好的標題，因為五個主要關鍵字都在前面。

壞例子

現在，如果您將其與此列表進行對比，您會注意到一些主要差異。 該賣家選擇在標題前面加上“Cotton Candy TM Bath Towels”。

你猜怎麼著？ 沒有人可能聽說過棉花糖這個品牌，因此將這些關鍵字放在前面並不會提高毛巾的點擊率。

您為產品選擇的標題還決定了產品頁面 URL ，這對於 Google 中的搜索排名很重要。

您如何在產品 URL 中獲取關鍵字？ 這都是反複試驗。 您在這裡要做的是不斷更改標題，直到您想要的關鍵字出現在 URL 中。

通常，我會花 30 分鐘或嘗試在產品標題中獲取盡可能多的關鍵詞。

優化您的要點

確定產品名稱後，下一步就是優化要點。

現在，除了您的圖片和標題之外，您的要點對轉化率的影響最大！

您需要使用要點來傳達您獨特的價值主張以及客戶應該購買您的產品的原因。 在您的項目符號中使用您的關鍵詞，並結合能夠說服用戶將該項目添加到購物車的語言。

同樣，您會希望與眾不同並從競爭對手的列表中脫穎而出。 以浴巾為例，這裡有一個帶有重要要點的列表示例。

首先，您會注意到，對於每個項目符號點，所有大寫字母都有一個簡潔的標題，對於喜歡瀏覽的人來說很突出。 然後，如果他們想閱讀更多內容，在全部大寫的標題後面會有更詳細的說明。

這是一個列表的示例，其中包含選擇不當的要點。

在這個例子中，要點都是無聊的，一些細節是多餘的。 例如，這位賣家實際上是在浪費“一套 4 條浴巾”的要點。

“一套 4 件浴巾”不僅在標題中，而且沒有說服我購買的目的。 事實上，他的大部分要點都應該在描述中。

請記住，您的要點應該使用有說服力的語言包含您的好處。

選擇您的關鍵字

亞馬遜允許您在列表中添加搜索詞。 您在這些字段中輸入的字詞將決定您的產品是否會在亞馬遜客戶進行搜索時顯示。

以下是一些需要遵循的一般準則

• 不要重複任何單詞
• 不要使用逗號
• 不要包含同一個詞的多個變體。 即書，書
• 包括同義詞和拼寫變體
• 不包括拼寫錯誤
• 不要使用競爭對手的品牌名稱
• 在頂級競爭對手的描述中使用關鍵字
• 如果適用，請使用產品的尺寸
• 不要重複標題中已有的關鍵字

為了查找和探索用於您的列表的關鍵字，我使用 Jungle Scout Keyword Scout。

Jungle Scout 會告訴您人們搜索的關鍵字及其頻率。 因此，您應該挑選最相關的關鍵字，為您的列表獲得最高的搜索量。

這是我使用 Jungle Scout Keyword Scout 查找與“garlic press”相關的所有關鍵字的示例。

Jungle Scout 告訴我所有“大蒜壓榨”相關關鍵字的平均每月搜索次數以及“排名容易度”數字，這讓我知道該關鍵字在亞馬遜搜索中的排名有多難。

亞馬遜關鍵詞工具是必須的，否則你會失明！

請記住，您的標題中的字詞是可搜索的，因此請不要在您的列表中重複任何相同的關鍵字。

單擊此處可在 Jungle Scout Webapp 上節省 20%

您應該使用的關鍵字類型

您可以在列表中使用許多不同類型的關鍵字，因此我將在下面簡要總結它們。

• 傳達好處的關鍵詞——人們經常會搜索產品的特定好處。 以毛巾為例，有些人可能會搜索“超柔軟”和“易於護理”的浴巾。
• 描述問題的關鍵詞– 如果您銷售的指甲油對孩子來說味道不好，您可能需要包含諸如“停止咬指甲”之類的術語，因為人們正在以這種方式搜索。
• 提供解決方案的關鍵字– 如果您的產品提供特定的解決方案，那麼您需要指定它。 例如，如果您銷售去屑洗髮水，您可能希望在關鍵字列表中使用“頭皮屑問題”。
• 同義詞關鍵字- 指定人們提及您的產品的所有不同方式。 例如，如果您銷售閃存卡，您可能希望包含“SDCard”或“存儲卡”
• 增加特異性的關鍵字——有時人們會搜索特定的產品子類別。 以浴巾為例，您可能希望包含諸如“土耳其棉”或“酒店”或“水療中心”之類的術語
• 描述使用模型的關鍵字——某些項目可能有特定的用例。 例如，您可能在銷售“廚房洗碗巾”或“衝浪毛巾”
• 針對受眾的關鍵字– 您的產品可能是針對特定受眾的。 例如，您可能正在銷售“兒童浴巾”或“茶愛好者的毛巾”

寫下您的產品描述

因為您的產品描述一直在頁面底部，所以描述可能是最不重要的，但這實際上取決於您銷售的產品以及產品的複雜程度。

有趣的是，產品描述對搜索的影響不如您的關鍵字、標題或要點，但您仍然應該努力使您的描述看起來不錯。

雖然沒有很好地記錄，但您可以使用基本的 HTML 來格式化您的列表。 例如，您可以使用 BR（換行符）、HTML 表格和列表等標籤，但亞馬遜主要限制其他一切，除非您是白金供應商。

編者註：有關如何將您的產品排在亞馬遜搜索頂部的更多信息，請單擊此處閱讀我的亞馬遜 SEO 分步指南

推出您的產品

一旦您的產品列表按順序排列，就該進入有趣的部分了……進行銷售！

請記住，您一開始的目標是即使以犧牲盈利能力為代價，也盡可能多地銷售。

您的第一步是盡可能以任何方式獲得一些評論。 您的產品的評論數量是在亞馬遜上排名的最大因素之一。

您不僅需要徵求客戶的評論，還應該提供一些贈品以獲得有關您的列表的初步反饋。

這是我和我的許多同事使用的經過驗證的發布策略

設置電子郵件自動回复器

如果您不要求買家進行評論，您將永遠不會得到評論。 現在，您可以在購買後手動通過電子郵件向每位買家發送評論，或者您可以使用反饋天才等自動化服務。

客戶收到商品後，Genius 將代表您自動發送電子郵件並要求他們進行評論。

Feedback Genius 不僅是免費的，這使得註冊變得輕而易舉，而且它還是為您的產品獲得真實評論的最佳方式。

注意：有許多類似於 Feedback Genius 的服務，但據我所知，只有 Feedback Genius 直接與 UPS 聯繫以確保僅在產品到達後才發送電子郵件。 這個很重要！

點擊這裡免費註冊反饋天才！

這是我使用反饋天才發送給所有亞馬遜客戶的示例電子郵件。

嗨，珍妮特，

這是 Jennifer，Bumblebee Linens 的老闆。 我們是一家小型家族企業，我們的目標是讓您對交易完全滿意。

我想感謝您的購買，並讓您知道與您做生意很愉快。 我希望一切都變得美妙，我們的床單是您所期望的一切。

如果您對此持開放態度並且我們贏得了您的認可，如果您能通過在亞馬遜上發表評論來告訴他人您的體驗，我們將不勝感激。

如果您因任何原因不完全滿意，請在留下反饋之前點擊回复此電子郵件，以便我們解決任何問題。 只需告訴我們您需要什麼，我們就會把事情做好。

只需單擊下面的鏈接，找到我們的產品並告訴我們您的體驗。 只要一分鐘。

非常感謝您的反饋和業務！！

詹妮弗

立即獲得一些評論

一開始，您的評論是否有機並不重要。 您只需要為您的產品提供一些社會證明。

畢竟，任何人購買具有 0 條評論的產品的可能性遠低於具有幾條評論的產品。

因此，您的首要目標是盡快出去收集 2-3 條評論。

更新：亞馬遜已禁止所有激勵或大幅打折的評論。 因此，您必須有機地收集您的評論。 當今徵求評論的最佳方式是通過付費廣告、社交媒體或您自己的電子郵件列表向真實客戶進行銷售。您可以通過贈品和免費加送貨優惠輕鬆建立有針對性的電子郵件列表。

您還可以聯繫遠方的朋友（未通過社交網絡連接），讓他們向您購買商品並留下評論。

如果您的品牌已在亞馬遜品牌註冊處註冊，您還可以通過參與亞馬遜的早期評論計劃來徵求最多 5 條評論。

有關更多信息，我編寫了一份關於在亞馬遜上獲得評論的最佳方式的綜合指南。

單擊此處閱讀我的亞馬遜評論綜合指南

開始投放亞馬遜贊助廣告

一旦您獲得了一些評論並且您使用 Feedback Genius 設置了電子郵件自動回复器以自動徵求自然評論，下一步就是為亞馬遜贊助廣告付費

亞馬遜贊助廣告是按點擊付費的，這意味著只要有人點擊廣告，您就需要向亞馬遜支付費用。 而且它們很棒，因為每個訪問亞馬遜的人都有購買意向，因此轉換率非常高。

與Google Adwords等其他每次點擊費用廣告平台相比，每次點擊的相對費用極低，轉化率明顯更高。

無論如何，您想要投放這些廣告的原因是它可以為您尚未在搜索中排名的產品帶來可見性。

在您開始購買第一個廣告之前，您還必須了解一些術語。

首先，您必須了解 aCOS 的含義。 aCOS 代表廣告銷售成本，它是用於廣告的歸因銷售額的百分比。

該數字的計算方法是將您的廣告總支出除以歸因銷售額。 例如，如果您在廣告上花費 4 美元，銷售額為 20 美元，那麼您的 aCOS 將為 20%。

aCOS 是迄今為止最重要的廣告指標，成本越低越好。 根據您的利潤，您通常希望您的 aCOS 為 20 多歲或更少，以最大限度地提高您在亞馬遜上的銷售額與知名度。

從自動贊助廣告活動開始

無論如何，以下是我個人如何運行我的亞馬遜贊助廣告活動。

我總是做的第一件事是設置亞馬遜運行自動廣告活動。 這意味著我允許亞馬遜選擇要出價的關鍵字並且廣告在自動駕駛儀上運行

通過最初允許亞馬遜為您開展營銷活動，您可以為您的產品收集關鍵字和轉化數據。 這些信息對於優化您未來的營銷活動至關重要。

以下是有關如何設置第一個自動廣告系列的說明。

點擊廣告->廣告系列管理器

創建一個新廣告系列並為其命名。 使您的平均每日預算為 20 美元。 選擇自動定位。

創建一個廣告組。 添加您要為其購買廣告的產品。 將您的默認出價設置為 1.00 美元

分析數據

在您的廣告投放幾週後，您需要生成一個關鍵字報告並找出哪些關鍵字轉化效果最好，哪些關鍵字效果不佳。

首先，您要找到沒有轉化的關鍵字，並將它們添加到您的廣告“否定關鍵字列表”中。

然後，尋找具有 20 歲或以下 aCOS 的表現最佳的關鍵字，並創建專門針對這些關鍵字的手動定位廣告系列。

如何創建手動營銷活動。

創建一個新的廣告系列並選擇“手動定位”

創建一個廣告組並選擇“完全”匹配類型
添加效果最佳的關鍵字和比自動出價高 15-25% 的適當出價。

將效果最佳的關鍵字添加為自動廣告系列的否定關鍵字
您想將最佳關鍵字作為否定關鍵字添加到自動廣告系列中的原因是，您不希望自動廣告系列干擾您的手動廣告系列。

沖洗並重複

擁有自動和手動廣告系列後，您將希望讓這兩個廣告系列繼續運行。

您的自動化廣告系列將不斷探索您可能沒有想到的新詞。

同時，您的手動廣告系列將定位您熟悉轉換的關鍵字。 您將希望對這些關鍵字提高出價，以最大限度地提高知名度和銷量。

單擊此處獲取有關 Amazon PPC 廣告的深入教程

製作亞馬遜搜索的首頁

一旦您的產品有穩定的銷售量並收到有機評論，就該制定您的策略，使您的產品成為亞馬遜搜索的首頁。

您應該做的第一件事是使用 Jungle Scout找出搜索首頁上的其他產品每天針對特定關鍵字的銷售量。

然後，您需要檢查自己的報告以了解您每天的銷售額。

從您自己的每日銷售額中減去首頁上的列表的銷售額。

這個數字就是你的銷售目標。

再一次，使用您的電子郵件列表或 Facebook 廣告銷售打折產品，以提高您的銷售速度，以達到您的銷售目標。

此策略應將您帶到搜索的首頁，此時您的自然銷售額應開始自給自足。

達到這一點後，您可以停止打折或繼續通過定期銷售來補充您的銷售以維持您的地位。

獎金策略

為了提高產品知名度，我喜歡做的另一件事是讓朋友就您的亞馬遜列表提問。

這是一個例子。

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA