Amazon FBA - Özel Markalı Ürünlerin Satışına İlişkin 2021 Kılavuzu

Bu ayrıntılı kılavuz size adım adım özel markalı ürünler satan bir Amazon FBA işine nasıl başlayacağınızı öğretecektir.

İşte öğrenecekleriniz.

• Amazon'da satmak için karlı bir ürün nasıl bulunur?
• İlk Amazon listelemenizi doğru şekilde nasıl kurarsınız
• Girişlerinizi maksimum dönüşüm için nasıl optimize edebilirsiniz?
• Ürünleriniz için erken gösterim nasıl sağlanır?
• Amazon tıklama başına ödeme reklamlarını doğru şekilde nasıl çalıştırabilirim?
• Amazon aramasının ön sayfası nasıl yapılır

Bu eğitimde açıklanan stratejiler öncelikle özel etiket satıcıları içindir, ancak diğer e-ticaret iş modellerine de uygulanabilirler.

Ancak Amazon FBA'da satış yapmak için çaba sarf edecekseniz , kendi markanız altında satış yapmak öder . Niye ya? Çünkü markayı kontrol etmediğinizde, farklılaşan tek faktör, zaman içinde her zaman dibe doğru inen fiyattır.

Amazon'da kendi özel markalı ürünlerinizi FBA kullanarak satarak, her zaman satın alma kutusuna sahip olursunuz, listelemeniz üzerinde tam kontrole sahip olursunuz ve ürünlerinizde uygun gördüğünüz değişiklikleri yapabilirsiniz.

Amazon'da başarılı bir ürün piyasaya sürmenin anahtarı, aşağıda anlatacağım 4 temel adıma ayrılabilir.

Birincisi, satmak için karlı bir ürün bulmalısınız.
İkincisi, yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün listelemeyi nasıl oluşturacağınızı öğrenmelisiniz.
Üç, mallarınız için inceleme talep etmelisiniz
Dördüncüsü, Amazon sponsorlu reklamlarla girişlerinize trafik çekmelisiniz

Ancak şeytan ayrıntılarda gizlidir, o yüzden Amazon FBA'da nasıl satış yapılacağına daha fazla girelim.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon FBA Nedir?

Amazon, çevrimiçi perakende pazarının %50'sine sahip olduğundan, hayatınızın bir noktasında Amazon'dan alışveriş yapmış olabilirsiniz. Ama Amazon'un satışlarının çoğunun kendi ürünlerini satmaktan geçmediğini biliyor muydunuz?

Aslında, Amazon'un satışlarının %50'den fazlası Amazon FBA'da satış yapan 3. taraf satıcılardan gelmektedir .

FBA , Amazon'dan Gönderim anlamına gelir; bu, Amazon'un bir satıcının ürünlerini depolamaktan ve göndermekten sorumlu olduğu, ancak satılan ürünün sahibi olmadığı anlamına gelir.

Başka bir deyişle, Amazon, yerine getirme merkeziniz veya 3PL olarak hareket eder. Ve harika olan şey, yalnızca Amazon FBA'nın ürün teslimatını değil, tüm müşteri hizmetlerinizi de ele almasıdır.

Gelen kutunuza yapılan tüm iadeleri ve yalnızca çok özel müşteri hizmetleri sorgularını işlerler.

Müşterinin bakış açısından, doğrudan Amazon'dan mı yoksa mallarını Amazon'da satan bir üçüncü taraf satıcıdan mı satın aldıklarını söyleyemezler . Aynı teslimat seçeneklerine, hizmete, Prime nakliyeye… her şeye erişebilirler!

Sonuç olarak, çok az personele sahip bir Amazon FBA işletmesi ile çok para kazanabilirsiniz. Bir FBA satıcısı olarak, fiziksel olarak herhangi bir envanter taşımanız gerekmez. Bu arada Amazon, tüm ürün siparişlerinizi ve müşteri desteğinizin çoğunu halleder.

Aslında, 1 veya 2 kişilik dükkan olan birçok 7 rakamlı Amazon FBA satıcısını tanıyorum ! Ve en iyi yanı, dünyanın her yerinden Amazon FBA'da uzaktan satış yapabilmenizdir.

İşte nasıl çalıştığı:

• Ürünlerinizi dünyanın her yerinde bulunan belirli Amazon FBA depolarına gönderirsiniz . Bu sipariş karşılama merkezleri çok büyüktür ve genellikle robotlar ile Amazon çalışanlarının bir karışımı tarafından yönetilir. çok verimliler
• Bir müşteri Amazon'da sipariş verdiğinde , Amazon siparişi sizin için yerine getirir ve tüm süreç sorunsuzdur. Parmağınızı kaldırmanız gerekmez.
• Ürününüz teslim edildikten sonra Amazon, her şeyin zamanında teslim edildiğinden emin olmak için müşteriyle görüşür. Müşteri iade yapmak isterse bunu da Amazon halleder.
• Her 2 haftada bir Amazon , satışlarınız için size bir çek keser .

Amazon FBA'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Tüm siparişlerinizi Amazon'un üstlenmesinin bir bedeli var ama düşündüğünüz kadar kötü değil .

Öncelikle, bir Amazon hesabına kaydolmanız gerekir. Bireysel ve profesyonel olmak üzere iki tür Amazon FBA satıcı hesabı vardır.

Bireysel satıcı hesapları ücretsizdir , ancak satılan her ürün için 99 sent ödemeniz gerekir.

Profesyonel bir Amazon FBA satıcı hesabı , aylık 39,95 ABD doları abonelik ücreti taşır, ancak ürün başına ücret yoktur. Sonuç olarak, ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlıyorsanız, profesyonel bir satıcı hesabı almak her zaman daha ucuzdur.

Yalnızca profesyonel satıcılar tarafından kullanılabilen belirli satıcı özellikleri de vardır.

Ebay'e benzer şekilde Amazon, pazarlarında satış yapmak için bir ücret alır. İşte kaba bir döküm.

Çoğu durumda, Amazon , ürün kategorilerinin %90'ı için toplam satışlarınızdan %15'lik bir tavsiye ücreti alır. Bu ücret, iade vb. ne olursa olsun her satışta değerlendirilir.

Amazon FBA üzerinden satış yapıyorsanız, Amazon ayrıca nakliye ve işleme için sizden ücret alır. Amazon FBA'nın tam maliyeti büyük ölçüde ürününüzün boyutuna ve ağırlığına bağlıdır. Ancak genel olarak, bu ücretler, ürünü kendiniz göndererek alabileceğinizden daha az olma eğilimindedir.

Amazon ücretleri söz konusu olduğunda genel bir kural, Amazon'a gelirinizin yaklaşık üçte birini ödeyeceğinizi varsaymaktır .

Not: Değerlendirileceğiniz TAM Amazon ücretlerinin daha ayrıntılı bir dökümü için lütfen Amazon Maliyet Rehberime bakın – Tüm Amazon Satıcılarının Bilmesi Gereken Gizli Ücretler .

Yeni başlıyorsanız, Amazon özel markalı ürünleri satmanın maliyetiyle ilgili makaleme bakın.

Amazon FBA'da Satış Yapmak İçin İzlemeniz Gereken Adımlar

Amazon FBA'da satış yapmaya başlamak için bu makalenin geri kalanında özetlenen bu adımları tam olarak uygulamanız gerekir.

• Amazon'da satmak için karlı bir ürün bulmalısınız
• Bir Amazon liste kaydı oluşturmalı ve ürününüzü Amazon'un deposuna göndermelisiniz.
• Girişlerinizi maksimum dönüşüm için optimize etmelisiniz
• Ürünleriniz için incelemeler toplamalısınız
• Amazon Sponsorlu Ürün Reklamlarını nasıl yayınlayacağınızı öğrenmelisiniz
• Amazon aramasında ürünlerinizi nasıl sıralayacağınızı öğrenmelisiniz

Amazon FBA'da Satmak İçin Karlı Bir Ürün Bulun

İnternette satılacak doğru ürünü bulmak savaşın yarısından fazlasıdır . Ve Amazon'da satmak için ideal ürün aşağıdaki özelliklere sahiptir.

• 20-200 Dolar Arası Satıyor – Bu, çevrimiçi alışverişin en tatlı noktası.
• Ücretlerden Önce %66 Brüt Marj Oluşturur - Mal maliyetinizi satış fiyatından çıkararak ve ardından bu sayıyı satış fiyatına bölerek brüt marjınızı hesaplayabilirsiniz.
• Eşsiz Bir Değer Önerisi Sunar – Asla “ben de” ürünlerini satmak istemezsiniz. Bunun yerine, ürününüzün değer sağladığından ve rekabette öne çıktığından emin olun.
• Yeterli Talep Var – Amazon'da insanlar satın almak istedikleri şey için anahtar kelime araması yaparak alışveriş yaparlar. Sonuç olarak, tüketicilerin aktif olarak ürünlerinizi aradığından emin olmalısınız.
• Çok Doygun Değil - Amazon'da aynı ürünü satan çok fazla satıcı istemezsiniz. Ayrıca, yerleşik markalarla ürün satmaktan kaçınmak istiyorsunuz.

Şimdi benim gibiyseniz, oturup satmak için beyin fırtınası yapmak zor . Ben yaratıcı bir insan değilim ve ürün fikirleri sadece bana gelmiyor.

Sonuç olarak, süreci hızlandırmak için belirli bir dizi e-ticaret araştırma aracına güveniyorum.

Aşağıda bağlantısı verilen makale, çevrimiçi satılacak karlı ürünler bulma sürecimi tam olarak açıklamaktadır.

Tam adım adım video dersleriyle açık ara en kapsamlı öğreticidir. Şu anda çevrimiçi satacak bir ürününüz yoksa lütfen kontrol edin.

Satılacak Karlı Ürünleri Bulmak İçin Nihai Kılavuza Erişmek İçin Buraya Tıklayın

Amazon FBA için Özel Markalı Ürünler Nasıl Kaynak Yapılır?

Amazon'da ne satmak istediğinizi anladıktan sonra , ürünleriniz için bir tedarikçi bulmanız gerekir .

Amazon, gelirinizin kabaca üçte birini ücret olarak aldığından, marjlarınızın %66 civarında olması gerekir . Bu şekilde, özel markalı ürünleriniz size yaklaşık üçte bire mal olur, Amazon üçte birini alır ve kârınızın üçte birini elinizde tutarsınız.

Çoğu Amazon FBA özel etiket satıcısı, ürünlerini Çin'den tedarik ediyor çünkü orada işçilik maliyeti önemli ölçüde daha düşük.

Şimdi Çinli tedarikçileri bulmanın birçok yolu var ama işte nereye bakmanız gerektiğine dair kısa bir liste .

• Alibaba – Alibaba, dünyadaki en büyük Asya fabrikaları ve tedarikçileri dizinidir ve ilk başladığınızda harika bir kaynaktır.
• Global Kaynaklar – Alibaba'ya benzer şekilde, Global Sources da çevrimiçi olarak büyük bir Asyalı tedarikçiler dizinidir.
• Kanton Fuarı – Çinli tedarikçiler için dünyanın en büyük ticaret fuarı. Kanton Fuarı'na katılım ücretsizdir ve birkaç gün içinde yüzlerce tedarikçiyi inceleyebilirsiniz.
• Orman İzci - Amerika Birleşik Devletleri'ne gelen her deniz sevkiyatı kamuya açık kayıtlarda belgelenir. Sonuç olarak, rakiplerinizin kullandığı fabrikaları hızlı bir şekilde bulmak için Jungle Scout tedarikçi veritabanını kullanabilirsiniz.

Amazon FBA işiniz için tedarikçi bulmak söz konusu olduğunda yukarıdaki 4 kaynak buzdağının sadece görünen kısmıdır. Daha fazla bilgi için lütfen aşağıdaki kılavuzlara bakın

• E-Ticaret İşletmeniz İçin Tedarikçiler Bulmanın En İyi Yolu
• Alibaba'dan Dolandırılmadan Güvenle Nasıl Satın Alınır?
• Kanton Fuarı – Çin'in En Büyük Toptancı Tedarikçisi Ticaret Fuarı Rehberim
• Çin Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur ve Çin Fabrikalarından Doğrudan İthalat Nasıl Yapılır
• Rakiplerinizden Tedarikçileri Çalmak İçin Jungle Scout Nasıl Kullanılır?

Bir Tedarikçiye İlk Defa Nasıl Yaklaşılır?

Bir fabrika veya tedarikçi bulduğunuzda , ilk irtibatı kurmanız ve daha fazla bilgi istemeniz gerekir.

Kültürel farklılıklar nedeniyle, Çinli tedarikçilerle pazarlık yapmak, diğer ülkelerdeki tedarikçilerle çalışmaktan önemli ölçüde farklıdır .

İşte bilmeniz gerekenler.

Öncelikle, bana sorulan ortak bir soru, yurtdışından ürün tedarik etmek için herhangi bir kimlik belgesine, izin veya sertifikaya ihtiyacınız olup olmadığıdır . Ve cevap hayırdır (tehlikeli veya kısıtlı malzemeleri ithal etmiyorsanız).

• Satıcı iznine ihtiyacınız yok.
• Bir şirkete veya LLC'ye ihtiyacınız yok.
• Bir çevrimiçi mağaza web sitesine ihtiyacınız yok

Çoğu Çinli tedarikçi yalnızca tek bir şeyle ilgilenmektedir . Toplu olarak satın alıp alamayacağınızı ve ürünü taşıyabileceğinizi bilmek istiyorlar.

Sonuç olarak, tam bir acemi olsanız bile, ilk temasta olduğunuzda gerçekte olduğunuzdan daha büyük görünmeniz gerekir.

Sonuçta, bir fabrika olarak, tamamen yeni biriyle mi yoksa ne yaptığını bilen ve elde tutmayı gerektirmeyen biriyle mi çalışmayı tercih edersiniz ?

Çinli tedarikçilerle ilk kez iş yaparken birkaç ipucu.

• Daha büyük bir şirketin çalışanı olduğunuzu varsayın. Asla patron olduğunu iddia etme.
• Yazışmalarınıza güven verin. Basit bir Google Araması ile kolayca bulunabilecek aptalca sorular sormayın.
• E-ticarette yeni olduğunuzu açıklamayın. Web sitenizi isterlerse ve web siteniz yoksa, mallarınızı öncelikle kiosklarda sattığınızı söyleyin.
• Web siteniz hazır değilse onlara göstermeyin

Her şey saygıyla ilgili. Size potansiyel bir müşteri olarak saygı duyarlarsa, pazarlık etmeye istekli olacaklardır.

Bir acemi olarak tedarikçilerle nasıl başa çıkılacağı hakkında daha fazla bilgi için, Mağazanız, Siteniz ve Satışınız Yokken Yeni Bir Toptancı Satıcıya veya Tedarikçiye Nasıl Yaklaşılacağı konusundaki kılavuzuma bakın.

Amazon FBA'ya Başlarken

Bazı ürünleriniz hazır olduğunda, Amazon FBA yolculuğunuza başlama zamanı!

Amazon'da satış yapabilmek için öncelikle Sellercentral.Amazon.com'da bir hesap oluşturmanız gerekir. Seçim için 2 hesap seçeneği vardır.

Amazon Bireysel Satıcı Hesabı

• Kaydolmak için ücretsiz
• %15'e ek olarak satış başına sabit bir 99 cent ücret alırsınız
• Yalnızca Amazon'da zaten listelenen ürünleri satabilirsiniz

Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı

• Aylık 39,99 $ maliyeti
• Kendi markalı ürünlerinizi ve SKUS'unuzu satmanızı sağlar
• Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız finansal olarak mantıklıdır

Nihai hedef kendi markalı ürünlerinizi satmak olduğu için herkesin Amazon Professional Seller hesabına kaydolmasını tavsiye ederim .

Amazon FBA Listenizi Oluşturmak için Barkod Satın Alın

Amazon'da liste kaydı oluşturmak için bir UPC barkodu satın almanız gerekir. Artık barkod konusu yeni satıcıların kafasını karıştırıyor çünkü Amazon yalnızca GS1 web sitesinden satın alınan GS1 kodlarını kabul ediyor .

Ancak GS1'den satın alınan barkodlar pahalı olma eğilimindedir çünkü büyük bir blok satın almanızı sağlar.

Amazon dışında herhangi bir pazaryerinde satış yapmayı düşünmüyorsanız , Nationwide Barcode adlı bir siteden geçerli GS1 barkodları satın alarak çok tasarruf edebilirsiniz.

NationwideBarcode.com, geçerli GS1 kodlarından oluşan büyük bloklar satın alır ve ardından bunları kod başına yalnızca birkaç dolar karşılığında tek tek satar. Bu şekilde çok tasarruf edebilirsiniz!

Not: Herhangi bir barkod satın almadan da bir liste oluşturabilirsiniz, ancak süreç, daha fazla çaba gerektiren Amazon desteği ile konuşmayı içerir. Daha fazla bilgi için, Amazon Barkodları ve Amazon FBA için Ucuz UPC Kodları Nereden Alınır kılavuzuma bakın

Yüksek Dönüştüren Bir Amazon FBA Listesi Nasıl Oluşturulur

Satacak bir ürününüz olduğunda ve Amazon'da bir hesap kurulumunuz olduğunda, sonraki adım ürün listelemenizi oluşturmaktır.

Amazon hakkında anlamanız gereken en önemli şey , ürününüzün görünürlüğünün, ürün listelemenizin ziyaretçi bazında ne kadar satış sağlayacağına bağlı olmasıdır.

Sonuç olarak, ürün listelemenizin dönüşüm oranı, sıralamanızda büyük bir fark yaratır çünkü Amazon satışları her şeyden daha çok önemser.

Bir Amazon listeleme, resminiz, unvanınız, madde işaretleriniz ve ürün açıklamanız olmak üzere dört ana parçadan oluşur.

Ürün Fotoğraflarınızı Çekin

4 parçadan, görseliniz listelemenizin en önemli parçasıdır.

Ürün fotoğraflarınız için bazı yönergeler

• Listelediğiniz her ürün için birden fazla fotoğrafınız olduğundan emin olun . İdeal olarak, Amazon'un sağladığı tüm görüntü yuvalarını kullanmalısınız.
• Resimlerinizin en az 1000 x 1000 piksel genişliğinde olduğundan emin olun . Bu, dönüşümleri büyük ölçüde iyileştiren görüntü yakınlaştırma özelliğinin devreye girmesi için gereken minimum genişliktir.
• Çerçeveyi mümkün olduğunca ürününüzle doldurduğunuzdan emin olun.
• Birden çok açıdan fotoğraf çekin ve mümkünse bir yaşam tarzı çekimi eklemeye çalışın.
• Taklitçileri caydırmak için mümkünse fotoğrafa markanızın bir resmini ekleyin .

Aşağıda bir ürün için mükemmel görsellere bir örnek verilmiştir.

Harika Ürün Fotoğrafçılığı Rehberimi Okumak İçin Buraya Tıklayın

Fiyatınızı Belirleyin

Öğenizi ilk listelediğinizde, 0 görüntülemeye sahip olacak ve fazla görünürlük olmayacak .

Bu nedenle, ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürseniz, Jungle Scout ile rakiplerinizin sizin kategorinizde nasıl performans gösterdiği konusunda biraz araştırma yapmalı ve ardından başlangıçta herkesin altından geçen bir fiyat seçmelisiniz .

Çok para kazanmayacak olsanız bile düşükten başlayın ve ardından ürününüz daha fazla satış ve daha fazla inceleme topladıkça zaman içinde fiyatınızı kademeli olarak yükseltin .

Ayrıca ürünlerinizin fiyatlarını en az haftada bir kez değiştirmek isteyeceksiniz. Niye ya?

Fiyatlarınızı değiştirmek, Amazon'un ürünlerinize bakan kişilere fiyatın değiştiğini bildirmek için terk edilmiş sepet e-postaları göndermesini tetikler.

Bu, satışlarınızı artırma ve öğenizin kısa vadeli görünürlüğünü artırma eğiliminde olacaktır.

Ürün Başlığınızı Oluşturun

Ürününüzün başlığı, listelemenizin ikinci en önemli parçasıdır .

Şu anda Amazon, başlık açıklamanıza aşağıdakileri eklemenizi önerir.

• Marka ve açıklama
• Malzemeler veya ana bileşen
• Renk, boyut ve miktar

Başka bir deyişle , birisi tıklamadan ÖNCE ürününüzü mümkün olduğunca çok tanımlamak istersiniz.

Müşterinin, listenize göz atarsa, ürününüzü satın alma olasılığının yüksek olmasını istediğinizi unutmayın; bu nedenle, başlığınıza mümkün olduğunca çok sayıda önemli anahtar kelime eklemek, ancak bunun kulağa doğal gelmesini sağlamak istersiniz.

Hedef müşterinizi ve ne aradıklarını düşünün ve onu cazip hale getirin. Listenizi öne çıkarmaya çalışın!

Şimdi ne zaman birine "listesini öne çıkarmasını" söylesem, bazen kendilerini kaptırıyorlar, bu yüzden işte bazı mutlak hayırlar .

Başlığınıza asla anahtar kelimeler eklemeyin veya ürün başlığınızın kalitesinden veya anlaşılırlığından ödün vermeyin.

Asla tamamı büyük harf kullanmayın ve "bir numara", "en çok oy alan" veya "şu anda indirimde" gibi promosyon mesajları eklemeyin.

Genel olarak başlığınız , ilk 5 kelimede ürününüzün tam olarak ne olduğunu aktarmalı ve hedeflenen müşterinizin aradığıyla eşleşmelidir.

Şimdi muhtemelen anahtar kelimelerinizi ilk beş anahtar kelimeye dahil etmenin neden önemli olduğunu merak ediyorsunuzdur. Bunun nedeni, Amazon'un ürünlerinizi çeşitli yerlerde göstermesi ve çoğu zaman başlığınızın ilk 5 kelimeye kadar kesilmesidir .

İşte bazı kesme örnekleri.

Bu arada, iyi bir ürün başlığının bir örneğini ve bir kötü ürün başlığını örnekleme amacıyla aşağıya ekledim.

İyi örnek

Bu örnekte satıcı, başlığın önüne “Premium Hotel And Spa Banyo Havlusu Beyaz” koymaya karar vermiştir. Bu çok iyi bir başlık çünkü beş ana anahtar kelime öne doğru .

Kötü örnek

Şimdi bunu bu listeyle karşılaştırırsanız, bazı büyük farklılıklar göreceksiniz. Bu satıcı, başlığın önüne "Pamuk Şeker TM Banyo Havluları" koymayı seçmiştir.

Öyleyse tahmin et? Hiç kimse Cotton Candy'yi bir marka olarak duymamıştır, bu nedenle bu anahtar kelimeleri öne koymak havlunun tıklanma oranını artırmaz.

Ürününüz için seçtiğiniz başlık, Google'daki arama sıralamaları için önemli olabilecek ürün sayfası URL'sini de belirler .

Anahtar kelimelerinizi ürün URL'nize nasıl alırsınız? Hepsi deneme yanılma. Burada yapmak istediğiniz şey, istediğiniz anahtar kelimeler URL'de görünene kadar başlığı değiştirmeye devam etmektir.

Genellikle 30 dakika harcarım veya ürün başlığındaki anahtar kelimeleri mümkün olduğunca çok sayıda almaya çalışırım.

Madde İşaretlerinizi Optimize Edin

Ürün başlığınızı belirledikten sonraki adım, madde işaretlerinizi optimize etmektir .

Artık resimlerinizin ve başlığınızın dışında, dönüşüm oranınız üzerinde en büyük etkiye sahip olan madde işaretleridir !

Benzersiz değer teklifinizi ve bir müşterinin neden ürününüzü satın alması gerektiğini iletmek için madde işaretlerinizi kullanmak isteyeceksiniz. Anahtar kelimelerinizi madde işaretlerinizde kullanın ve bir kullanıcıyı o ürünü sepete eklemeye ikna edecek bir dil kullanın .

Yine, farklı olmak ve rakiplerinizin listelerinde öne çıkmak isteyeceksiniz. Banyo havlusu örneğini genişleterek, işte harika madde işaretleriyle bir liste örneği.

Öncelikle, her madde işareti için, taramayı tercih eden kişiler için öne çıkan , tamamı büyük harflerle kısa bir başlık olduğunu fark edeceksiniz. Ardından, daha fazlasını okumak isterlerse, tamamı büyük harfli başlıktan sonra daha ayrıntılı bir açıklama var.

Kötü seçilmiş madde işaretlerine sahip bir liste örneğini burada bulabilirsiniz.

Bu örnekte, madde işaretleri tamamen sıkıcıdır ve bazı ayrıntılar gereksizdir . Örneğin, bu satıcı “4 Banyo Havlusu Seti” ile esasen bir mermi noktasını boşa harcıyor.

“4 Banyo Havlusu Seti” zaten başlıkta yer almakla kalmıyor, aynı zamanda beni satın almaya ikna etmede hiçbir amaca hizmet etmiyor. Aslında, kurşun noktalarının çoğu açıklamaya girmeli.

Unutmayın, madde işaretleriniz ikna edici bir dil kullanarak faydalarınızı içermelidir.

Anahtar Kelimelerinizi Seçin

Amazon, listenize arama terimleri eklemenize olanak tanır. Bu alanlara girdiğiniz kelimeler, bir Amazon müşterisi arama yaptığında ürününüzün görünüp görünmeyeceğini belirler.

İşte uyulması gereken bazı genel kurallar

• Hiçbir kelimeyi tekrar etme
• virgül kullanmayın
• Aynı kelimenin birden fazla varyasyonunu dahil etmeyin. Yani Kitap, Kitaplar
• Eş anlamlıları ve yazım varyasyonlarını dahil et
• Yazım hatalarını dahil etmeyin
• Rakiplerinizin marka isimlerini kullanmayın
• En iyi rakibinizin açıklamasında anahtar kelimeler kullanın
• Varsa ürününüzün boyutlarını kullanın
• Zaten başlığınızda bulunan anahtar kelimeleri tekrarlamayın

Listeleriniz için kullanılacak anahtar kelimeleri bulmak ve keşfetmek için Jungle Scout Anahtar Kelime İzcisini kullanıyorum.

Jungle Scout, insanların hangi anahtar kelimeleri aradığını ve sıklıklarını size söyleyecektir. Sonuç olarak, girişiniz için en yüksek arama hacmini sağlayan en alakalı anahtar kelimeleri seçmeli ve seçmelisiniz.

Burada , "sarımsak ezmesi" ile ilgili tüm anahtar kelimeleri bulmak için Orman İzci Anahtar Kelime İzcisini kullandığım bir örnek var.

Jungle Scout, "sarımsak presi" ile ilgili tüm anahtar kelimeler için aylık ortalama arama sayısını ve bu anahtar kelimenin Amazon aramasında ne kadar zor olduğu konusunda bana bir fikir veren "sıralama kolaylığı" numarasını söylüyor.

Bir Amazon anahtar kelime aracı olmazsa olmazdır, aksi halde kör olursunuz!

Unutmayın, başlığınızdaki kelimeler aranabilir, bu nedenle girişinizde aynı anahtar kelimelerin hiçbirini tekrarlamayın .

Jungle Scout Web Uygulamasında %20 Tasarruf Etmek İçin Buraya Tıklayın

Kullanmanız Gereken Anahtar Kelime Türleri

Listelemenizde kullanabileceğiniz birçok farklı anahtar kelime türü vardır, bu yüzden bunları aşağıda kısaca özetleyeceğim.

• Fayda Sağlayan Anahtar Kelimeler – Çoğu zaman insanlar bir ürünün belirli faydalarını ararlar . Havlu örneğini genişletecek olursak, bazı kişiler "süper yumuşak" ve "bakımı kolay" banyo havluları arıyor olabilir.
• Bir Sorunu Tanımlayan Anahtar Sözcükler – Çocuklar için tadı kötü olan oje satıyorsanız, insanlar bu şekilde arama yaptığı için "tırnaklarınızı yemeyi bırakın" gibi terimler eklemek isteyebilirsiniz.
• Çözüm Sağlayan Anahtar Sözcükler – Ürününüz belirli bir çözüm sunuyorsa, bunu belirtmek istersiniz. Örneğin, kepek şampuanı satıyorsanız, anahtar kelime listenizde “kepek sorunu”nu kullanmak isteyebilirsiniz.
• Eş Anlamlı Anahtar Sözcükler – İnsanların ürününüze atıfta bulunduğu tüm farklı yolları belirtin. Örneğin, flash kart satıyorsanız, "SDCard" veya "bellek kartı" dahil etmek isteyebilirsiniz.
• Özgüllük Ekleyen Anahtar Kelimeler – Bazen insanlar belirli alt ürün kategorilerini ararlar. Banyo havlusu örneğini kullanarak, "Türk Pamuğu" veya "otel" veya "spa" gibi terimleri dahil etmek isteyebilirsiniz.
• Bir Kullanım Modelini Tanımlayan Anahtar Sözcükler – Belirli öğelerin belirli kullanım durumları olabilir. Örneğin, "mutfak havluları" veya "sörf havluları" satıyor olabilirsiniz.
• Bir Kitleyi Hedefleyen Anahtar Kelimeler – Ürünleriniz belirli bir kitleye yönelik olabilir. Örneğin, "çocuklar için banyo havlusu" veya "çay severler için havlu" satıyor olabilirsiniz.

Ürün Açıklamanızı Yazın

Ürün açıklamanız sayfanın en altında olduğundan , açıklama muhtemelen en az önemli olanıdır, ancak bu gerçekten ne sattığınıza ve ürününüzün ne kadar karmaşık olduğuna bağlıdır.

Anekdot olarak, ürün açıklamaları arama üzerinde anahtar kelimeleriniz, başlığınız veya madde işaretleriniz kadar etkili değildir , ancak açıklamalarınızın iyi görünmesi için yine de biraz çaba göstermelisiniz.

İyi belgelenmemiş olsa da , girişlerinizi biçimlendirmek için temel HTML'yi kullanabilirsiniz. Örneğin, BR (satır sonları), HTML tabloları ve listeler gibi etiketler kullanabilirsiniz, ancak Amazon, bir platin satıcısı olmadığınız sürece diğer her şeyi büyük ölçüde sınırlar.

Editörün Notu: Ürününüzü Amazon aramasının en üstüne nasıl yerleştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi için, ardından Adım Adım Amazon SEO Kılavuzumu Okumak İçin Buraya Tıklayın

Ürününüzü Başlatın

Ürün listelemenizi düzene soktuğunuzda, sıra eğlenceli kısma gelir….satış yapmak!

Unutmayın, başlangıçtaki amacınız kârlılık pahasına da olsa mümkün olduğunca çok satış yapmaktır .

İlk adımınız, elinizden geldiğince bazı incelemeler almaktır . Ürününüzün sahip olduğu inceleme sayısı, Amazon'da sıralama için en büyük faktörlerden biridir.

Yalnızca müşterinizden incelemeler istemekle kalmaz, aynı zamanda girişinizle ilgili ilk geri bildirimleri almak için bazı eşantiyonlar da yapmalısınız .

İşte benim ve birçok meslektaşımın kullandığı kanıtlanmış bir fırlatma stratejisi

Bir E-posta Otomatik Yanıtlayıcı Ayarlayın

Bir alıcıdan inceleme talep etmezseniz, asla bir inceleme alamazsınız. Artık bir satın alma işleminden sonra bir inceleme için her alıcıya manuel olarak e-posta gönderebilir veya Feedback Genius gibi otomatik bir hizmeti kullanabilirsiniz.

Geribildirim Genius, bir müşteri ürününü aldıktan sonra sizin adınıza otomatik e-postalar gönderecek ve onlardan bir inceleme isteyecektir .

Geribildirim Genius sadece ücretsiz olmakla kalmaz, bu da kaydolmayı zahmetsiz hale getirir, aynı zamanda ürünleriniz için gerçek incelemeler almanın en iyi yoludur .

Not: Dışarıda Geribildirim Genius'a benzer birçok hizmet var, ancak söyleyebileceğim kadarıyla, e-postanın yalnızca ürün geldikten sonra gönderilmesini sağlamak için yalnızca Geribildirim Genius doğrudan UPS ile bağlantı kuruyor. Bu önemli!

Geribildirim Genius'a ücretsiz kaydolmak için buraya tıklayın!

Geribildirim Genius'u kullanarak tüm Amazon müşterilerime gönderdiğim örnek bir e-postayı burada bulabilirsiniz.

Merhaba Janet,

Bu Bumblebee Linens'in sahibi Jennifer. Biz küçük bir aile şirketiyiz ve amacımız, işleminizden tamamen memnun kalmanızdır.

Satın aldığınız için teşekkür etmek ve sizinle iş yapmanın bir zevk olduğunu bildirmek istedim. Umarım her şey harika olmuştur ve nevresimlerimiz beklediğiniz her şeydir.

Buna açıksanız ve onayınızı kazandıysak, Amazon'da bir yorum bırakarak başkalarına deneyiminizi anlatabilirseniz memnun oluruz.

Herhangi bir nedenle tamamen memnun değilseniz, herhangi bir sorunu çözebilmemiz için lütfen geribildirimden ayrılmadan önce bu e-postayı yanıtla düğmesine basın. Sadece neye ihtiyacınız olduğunu bize bildirin ve işleri düzeltelim.

Sadece aşağıdaki bağlantıya tıklayın ve ürünümüzü bulun ve bize deneyiminizi anlatın. Sadece bir dakika sürer.

Geri bildiriminiz ve işiniz BÜYÜK takdir!

Jennifer

Hemen Birkaç Yorum Alın

Başlangıçta yorumlarınızın organik olup olmamasının bir önemi yoktur . Sadece ürününüz için bazı sosyal kanıtlara ihtiyacınız var.

Sonuçta, herhangi birinin 0 yoruma sahip bir ürünü satın alma olasılığı, birkaç yoruma sahip bir üründen çok daha düşüktür.

Sonuç olarak, ilk hedefiniz mümkün olan en kısa sürede çıkıp 2-3 inceleme toplamaktır .

GÜNCELLEME: Amazon, tüm teşvikli veya çok indirimli incelemeleri yasakladı. Sonuç olarak, incelemelerinizi organik olarak toplamanız gerekir. Bugün inceleme talep etmenin en iyi yolu, gerçek müşterilere ücretli reklamcılık, sosyal medya veya kendi e-posta listeniz aracılığıyla satış yapmaktır. Eşantiyonlar ve ücretsiz artı nakliye teklifleri aracılığıyla kolayca hedeflenen e-posta listeleri oluşturabilirsiniz.

Ayrıca uzaktaki arkadaşlarınıza (sosyal olarak bağlı olmayan) ulaşabilir ve sizden satın almalarını ve yorum bırakmalarını sağlayabilirsiniz.

Markanız Amazon marka sicilinde kayıtlıysa, Amazon'un erken inceleme programına katılarak 5 adede kadar inceleme talep edebilirsiniz.

Daha fazla bilgi için Amazon'da inceleme almanın en iyi yolları hakkında kapsamlı bir rehber yazdım.

Amazon İncelemelerini Almak İçin Kapsamlı Kılavuzumu Okumak İçin Buraya Tıklayın

Amazon Sponsorlu Reklamları Yayınlamaya Başlayın

Bazı incelemeler aldıktan ve organik incelemeleri otomatik olarak talep etmek için e-posta otomatik yanıtlayıcılarınızı Feedback Genius ile ayarladığınızda, bir sonraki adım Amazon sponsorlu reklamlar için ödeme yapmaktır.

Amazon sponsorlu reklamlar tıklama başına ödemedir, yani biri bir reklamı tıkladığında Amazon'a bir ücret ödersiniz . Ve harikalar çünkü Amazon'u ziyaret eden herkesin satın alma niyeti var, bu yüzden dönüşüm oranı çok yüksek .

Google Adwords gibi diğer tıklama başına maliyet reklam platformlarıyla karşılaştırıldığında, göreceli tıklama başına maliyet son derece düşüktür ve dönüşüm oranı önemli ölçüde daha yüksektir.

Her neyse, bu reklamları yayınlamak istemenizin nedeni, henüz aramada sıralamaya girmemiş ürünlerinize görünürlük kazandırmasıdır .

İlk reklamlarınızı satın almaya başlamadan önce bilmeniz gereken bazı terminoloji de vardır.

Öncelikle, aCOS'un ne anlama geldiğini anlamalısınız. aCOS, reklama harcanan atfedilen satışların yüzdesi olan satışların reklam maliyeti anlamına gelir.

Bu sayı, toplam reklam harcamanızın ilişkilendirilen satış miktarına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, 20 ABD doları satışla sonuçlanan reklamlara 4 ABD doları harcarsanız, aCOS'unuz %20 olur.

aCOS, reklamlarınız için açık ara en önemli ölçüdür ve maliyet ne kadar düşükse o kadar iyidir. Marjlarınıza bağlı olarak, Amazon'da satışlarınızı ve görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak için genellikle aCOS'unuzun 20'lerde veya daha az olmasını isteyeceksiniz.

Otomatik Sponsorlu Reklam Kampanyası ile Başlayın

Her durumda, Amazon sponsorlu reklam kampanyalarımı kişisel olarak nasıl yürütüyorum.

Her zaman yaptığım ilk şey, Amazon'u otomatik bir reklam kampanyası yürütecek şekilde ayarlamaktır . Bu, Amazon'un hangi anahtar kelimeler için teklif vereceğini ve reklamların otomatik pilotta yayınlanacağını seçmesine izin verdiğim anlamına geliyor

Amazon'un kampanyalarınızı ilk başta sizin için yürütmesine izin vererek, ürünleriniz için anahtar kelime ve dönüşüm verileri topluyorsunuz . Ve bu bilgiler, gelecekteki kampanyalarınızı optimize etmek için gereklidir.

İlk otomatik kampanyanızı nasıl oluşturacağınıza ilişkin talimatları burada bulabilirsiniz.

Reklam->Kampanya Yöneticisi'ne tıklayın

Yeni bir kampanya oluşturun ve adlandırın. Ortalama günlük bütçenizi 20 TL yapın. Otomatik Hedefleme'yi seçin.

Bir reklam grubu oluşturun. Reklam almak istediğiniz ürünleri ekleyin. Varsayılan teklifinizi 1,00 ABD doları olarak ayarlayın

Verileri Analiz Edin

Reklamlarınızın birkaç hafta yayınlanmasına izin verdikten sonra, bir anahtar kelime raporu oluşturmak ve hangi anahtar kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını ve hangi anahtar kelimelerin düşük performans gösterdiğini bulmak isteyeceksiniz.

Öncelikle, dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeleri bulmak ve bunları reklamlarınız için “negatif anahtar kelime listenize” eklemek istiyorsunuz.

Ardından, yirmilerde veya daha altında bir aCOS ile en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi arayın ve özellikle bu anahtar kelimeleri hedefleyen manuel olarak hedeflenen bir kampanya oluşturun .

Manuel Kampanya Nasıl Oluşturulur.

Yeni bir kampanya oluşturun ve "Manuel Hedefleme"yi seçin

Bir reklam grubu oluşturun ve "tam" eşleme türünü seçin
En iyi performansı gösteren anahtar kelimelerinizi ve otomatik teklifinizden %15-25 daha yüksek uygun bir teklif ekleyin.

Otomatik kampanyanız için en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi negatif anahtar kelimeler olarak ekleyin
En iyi anahtar kelimelerinizi otomatik kampanyanıza negatif anahtar kelimeler olarak eklemek istemenizin nedeni, otomatik kampanyanızın manuel kampanyanıza müdahale etmesini istememenizdir.

Durulayın ve Tekrarlayın

Otomatik ve manuel bir kampanyanız olduğunda, her iki kampanyanın da yayınlanmaya devam etmesine izin vermek isteyeceksiniz.

Otomatik kampanyanız sürekli olarak kendiniz için düşünmemiş olabileceğiniz yeni kelimeleri keşfediyor olacak.

Bu arada, manuel kampanyanız, iyi dönüşüm sağladığını bildiğiniz anahtar kelimeleri hedefleyecektir . Görünürlüğü ve satışları en üst düzeye çıkarmak için bu anahtar kelimeler için daha yüksek teklif vermek isteyeceksiniz.

Amazon PPC Reklamları Hakkında Ayrıntılı Bir Eğitim İçin Buraya Tıklayın

Amazon Aramasının Ön Sayfasını Yapmak

Ürünleriniz üzerinde sürekli bir satış damlası elde ettikten ve organik incelemeler aldıktan sonra , Amazon aramasının ön sayfasında yer almak için stratejinizi belirlemenin zamanı geldi .

Yapmanız gereken ilk şey, belirli bir anahtar kelime için aramanın ön sayfasındaki diğer ürünlerin günde kaç satış yaptığını öğrenmek için Jungle Scout'u kullanmaktır.

Ardından, günde kaç satış yaptığınızı görmek için kendi raporlarınızı kontrol etmeniz gerekir.

Ön sayfadaki listelerin yaptığı satış sayısını kendi günlük satışlarınızdan çıkarın.

Bu sayı satış hedefinizdir.

Bir kez daha, satış hızınızı satış hedefinize kadar artırmak için indirimli ürünleri satmak için e-posta listenizi veya Facebook reklamlarınızı kullanın.

Bu strateji, sizi doğal satışlarınızın kendi kendine beslenmeye başlayacağı noktada aramanın ön sayfasına götürmelidir.

Bu noktaya geldiğinizde, konumunuzu korumak için indirim yapmayı bırakabilir veya satışlarınızı dönemsel satışlarla tamamlamaya devam edebilirsiniz.

Bonus Stratejiler

Ürün görünürlüğünü artırmak için yapmayı sevdiğim bir diğer şey, arkadaşlarınızın Amazon liste kaydınızla ilgili sorular sormasını sağlamaktır.

İşte bir örnek.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA