Arbitrage en ligne sur Amazon - Comment ça marche et comment gagner de l'argent

Si vous ne disposez pas d'un budget important pour démarrer une entreprise de commerce électronique, l' arbitrage en ligne (également appelé arbitrage Amazon) peut être un bon moyen de gagner de l'argent à court terme et d'apprendre à vendre sur Amazon en même temps.

La meilleure partie de l'arbitrage en ligne est qu'il s'agit d'un modèle commercial qui peut être géré dans le confort de votre foyer comme une activité secondaire pendant votre temps libre.

Il y a très peu de coûts initiaux et les risques monétaires sont minimes.

Pour gagner de l'argent avec l'arbitrage en ligne, vous commencez par trouver de bonnes affaires en ligne en surfant sur le Web, puis vous vendez les bonnes affaires que vous trouvez sur Amazon à profit.

Si vous aimez magasiner en ligne comme la plupart des gens, c'est une excellente occasion de gagner quelques dollars en plus pendant que vous magasinez.

Mais trouver des offres rentables ne consiste PAS à rechercher au hasard des articles en liquidation en ligne. Il existe une méthodologie définie et des logiciels disponibles pour vous aider dans le processus de recherche de transactions et pour vous assurer de réaliser un profit décent.

Dans cet article, vous apprendrez comment démarrer avec l'arbitrage en ligne ainsi que les outils du commerce.

Note de l'éditeur : L'arbitrage en ligne peut être un moyen amusant d'apprendre à vendre sur Amazon et de plonger vos orteils dans les eaux du commerce électronique si vous avez un budget important.

Mais l'arbitrage en ligne n'est PAS un bon modèle commercial à long terme et ne peut pas être mis à l'échelle facilement. Votre objectif ultime devrait être de tirer parti des connaissances et de l'argent que vous gagnez grâce à l'arbitrage en ligne et, éventuellement, de créer votre propre marque de distributeur.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Qu'est-ce que l'arbitrage en ligne sur Amazon ?

L'arbitrage en ligne consiste à acheter des produits sur une place de marché ou un magasin à prix réduit, puis à les revendre à profit sur Amazon, Ebay, etc.

Le modèle commercial d'arbitrage en ligne est similaire à l'arbitrage de vente au détail, sauf que vous n'avez pas à acheter physiquement dans des magasins physiques comme Walmart ou Target pour vous procurer vos produits. Au lieu de cela, tous vos achats sont effectués en ligne depuis votre bureau.

Il existe 3 façons de faire de l'arbitrage en ligne, mais l'une des méthodes ci-dessous est contraire aux conditions d'utilisation d'Amazon.

• Utilisez Amazon FBA – Pour tirer parti d'Amazon FBA, vous devez d'abord envoyer les produits que vous achetez en ligne à votre domicile. Ensuite, vous inspectez vos marchandises et les expédiez directement au centre de distribution d'Amazon où Amazon s'occupe du reste.
• Utilisez Amazon Merchant Fulfilled - Au lieu de laisser Amazon gérer l'expédition et l'exécution, vous pouvez emballer et expédier vos commandes vous-même lorsqu'une commande arrive. Cette méthode demande plus de main-d'œuvre mais peut être plus rentable.
• Utilisez Amazon Dropshipping (ne faites pas cela) – En créant une liste remplie par le marchand, vous pouvez faire expédier les produits directement au client final depuis le magasin où vous avez effectué l'achat. Ce modèle s'appelle Amazon dropshipping et va à l'encontre des conditions d'utilisation d'Amazon. Si jamais Amazon le découvre, votre compte sera suspendu.

Ce qui est intéressant avec l'arbitrage en ligne ou l'arbitrage Amazon, c'est que vous n'avez pas besoin d'une licence de gros ou d'une entité commerciale pour commencer.

À faible volume de ventes (vérifiez auprès de votre état ou de votre gouvernement local), l'arbitrage en ligne peut ne nécessiter aucun permis non plus, ce qui facilite le démarrage.

Voici un exemple hypothétique du fonctionnement de l'arbitrage en ligne sur Amazon.

• Vous magasinez en ligne et recherchez des offres que vous pouvez acheter pour revendre sur Amazon à profit.
• Vous passez une commande pour ces produits et les faites expédier à votre domicile.
• Une fois que les marchandises arrivent à votre domicile, vous reconditionnez le produit, les répertoriez sur Amazon et les expédiez à un centre de distribution Amazon.
• Lorsque vous effectuez une vente, vous conservez la différence de prix moins les frais de vente Amazon (généralement ~ 30%)

Avantages et inconvénients de l'arbitrage en ligne

Si l'arbitrage en ligne vous semble attrayant, voici les avantages et les inconvénients de ce modèle commercial.

Avantages de l'arbitrage en ligne

• Nécessite très peu d' argent pour démarrer.
• Vous pouvez apprendre à vendre sur Amazon sans trop de risques initiaux.
• Ne nécessite pas que vous achetiez physiquement dans les magasins de détail pour les offres.
• Vous pouvez acheter autant ou aussi peu de produits que vous le souhaitez pour contrôler votre risque.

Inconvénients de l'arbitrage en ligne

• Votre entreprise est aussi bonne que votre capacité à trouver des offres.
• Les prix sur Amazon peuvent changer à tout moment, ce qui peut entraîner une perte.
• Amazon facture des frais de vente très élevés (15% + frais Amazon FBA).
• Les marges bénéficiaires sont extrêmement faibles après frais.
• Certains produits ne peuvent PAS être revendus sur Amazon ou peuvent nécessiter une approbation.
• Les articles que vous achetez en ligne peuvent ne pas correspondre exactement aux produits sur Amazon.

N'oubliez pas que l'arbitrage en ligne doit être un modèle commercial temporaire sur votre chemin vers le démarrage d'une entreprise de commerce électronique.

Lisez cet article pour connaître les avantages et les inconvénients de chaque modèle commercial de commerce électronique

Comment démarrer avec l'arbitrage en ligne

Pour commencer l'arbitrage en ligne sur Amazon, vous avez d'abord besoin d'un compte vendeur Amazon . Si vous êtes nouveau, commencez simplement avec un compte vendeur individuel qui est gratuit.

Mais une fois que vous dépassez les 40 ventes par mois , il est plus logique d'avoir un compte vendeur professionnel Amazon pour économiser sur les frais de vente et accéder à plus d'outils de vente pour votre compte.

L'aspect le plus important pour gagner de l'argent avec l'arbitrage en ligne est de comprendre les frais de vente d'Amazon . À un niveau de base, voici les coûts que vous encourrez pour vendre sur Amazon.

• Le coût de votre produit à vendre.
• Frais de vente d'Amazon - 15% + le coût d'Amazon FBA (généralement 10-15%).
• Le coût d'expédition de vos marchandises à l'entrepôt d'Amazon.

Pour une liste complète des frais Amazon, veuillez lire mon article sur la façon de calculer vos frais Amazon.

Globalement, votre bénéfice est le prix de vente moins tous les frais !

Comment trouver des produits à vendre pour l'arbitrage en ligne

En plus de comprendre les frais d'Amazon, trouver de bonnes affaires est l'aspect le plus important pour gagner de l'argent avec l'arbitrage en ligne.

À moins que vous n'ayez un moyen systématique de trouver de bonnes affaires , vous ne pourrez pas augmenter vos bénéfices.

Les arbitragistes en ligne les plus performants utilisent un ensemble d'outils logiciels pour trouver et évaluer rapidement les transactions potentielles.

Vous trouverez ci-dessous une liste des outils d'arbitrage en ligne les plus populaires que les vendeurs à succès utilisent pour trouver des produits à vendre. Ces outils ne sont pas explicitement nécessaires pour réussir mais ils peuvent aider énormément.

Arbitrage tactique

L'arbitrage tactique est un outil qui récupère les listes de produits de centaines de sites d'achat populaires et vous alerte des offres potentielles .

Avec cet outil, vous définissez essentiellement vos paramètres pour le profit, les revenus et d'autres mesures clés et l'arbitrage tactique crache des produits qui répondent à vos critères.

Plus précisément, vous pouvez utiliser l'arbitrage tactique de 3 manières principales pour trouver des produits à vendre.

• Recherche de produits – Vous pouvez utiliser l'arbitrage tactique pour récupérer des produits dans des magasins tiers et les faire correspondre automatiquement avec les listes Amazon. Ensuite, vous pouvez créer un filtre pour cracher des produits que vous pouvez vendre à profit. Ce qui est cool, c'est que n'importe quel magasin peut être gratté avec un peu de code, mais l'arbitrage tactique prend en charge près de 1000 magasins prêts à l'emploi.
• Recherche inversée – Vous pouvez télécharger un fichier CSV d'ASINS pour trouver des articles vendus sur le Web dont le prix est inférieur à celui répertorié sur Amazon afin de réaliser un profit.
• Amazon To Amazon Flips – L'arbitrage tactique peut trouver des produits vendus sur Amazon dont le prix est suffisamment bas pour être retournés sur une autre liste de produits.

L'arbitrage tactique est probablement l' outil le plus largement utilisé et sans doute l'outil le plus important pour l'approvisionnement en produits pour l'arbitrage Amazon.

Cependant, le principal inconvénient de l'utilisation d'un outil comme l'arbitrage tactique est que des milliers d'autres personnes utilisent EXACTEMENT le même outil . En conséquence, vous devrez souvent prendre des décisions rapides et agir immédiatement sur les transactions potentielles.

Garder un

Les prix changent constamment sur Amazon.

Pour éviter d'acheter un produit à un coût trop élevé ou pour trouver le moment optimal pour répertorier vos produits, Keepa est un outil de suivi des prix d'Amazon qui vous tiendra informé des baisses et des augmentations de prix sur tout produit que vous choisissez de surveiller.

Keepa vous fournira également des graphiques détaillés de l'historique des prix pour pratiquement tous les produits sur Amazon. Certains produits sont saisonniers, il peut donc être judicieux de répertorier vos produits au bon moment pour un profit maximum.

RevSeller

RevSeller est une extension Chrome qui vous permet de calculer rapidement votre profit potentiel pour n'importe quel produit sur Amazon. Entrez simplement vos coûts d'approvisionnement et l'outil vous dira instantanément si cela vaut la peine de vendre.

Plus important encore, l'outil signalera également les restrictions de vente potentielles qu'Amazon pourrait imposer à ce produit. Êtes-vous autorisé à le vendre comme neuf? Avez-vous besoin d'autorisations ou d'approbations pour vendre?

Cet outil est indispensable pour tous les vendeurs d'arbitrage en ligne.

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Comment vérifier les restrictions Amazon

Une erreur courante avec les nouveaux vendeurs d'arbitrage en ligne est d'acheter un tas d'articles qu'Amazon ne vous permettra pas de vendre.

Il existe BEAUCOUP de produits et catégories de produits restreints sur Amazon et la liste continue de s'allonger chaque jour !

La plupart des restrictions que vous rencontrerez sur Amazon seront des restrictions de marque . Parce qu'Amazon lutte constamment contre les produits contrefaits, des initiatives telles que Project Zero et Amazon Brand Registry permettent aux propriétaires de marques d'empêcher d'autres vendeurs de vendre leurs produits.

De plus, Amazon restreindra parfois des catégories entières de produits. Par exemple, l'épicerie, les bijoux, les montres et la musique nécessitent tous une approbation avant qu'Amazon ne vous autorise à vendre sur son marché.

Les catégories fermées changent tout le temps, mais en tant que tout nouveau vendeur, il est plus facile d' éviter complètement ces catégories jusqu'à ce que vous ayez acquis une certaine expérience.

L'approbation de certaines catégories peut nécessiter des factures fournisseurs que vous n'aurez évidemment pas en tant que vendeur d'arbitrage. Cependant, il existe des services qui peuvent vous aider dans le processus de déconnexion.

Dans tous les cas, étant donné qu'Amazon restreint de nombreux produits, vous devez toujours vérifier que vous pouvez vendre un article avant d'appuyer sur le bouton d'achat.

Si vous êtes sur mobile, l'application gratuite Amazon Seller vous dira instantanément si vous pouvez vendre un produit ou non.

Par exemple, les montres Garmin ne peuvent PAS être vendues comme neuves.

Saisir les produits un par un sur l'application Amazon Seller peut être fastidieux et il est beaucoup plus facile de faire vos recherches sur un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable.

CheckPermissions.com est un plugin Chrome qui vous permet de vérifier instantanément les restrictions sur une grande quantité de produits en même temps.

Un aperçu du processus de vente d'arbitrage en ligne

Vous trouverez ci-dessous une procédure pas à pas du processus de vente par arbitrage en ligne.

À des fins d'illustration, je vais utiliser un produit que je vends personnellement en ligne sous ma propre marque, Bumblebee Linens comme exemple.

De temps en temps, nous organisons des ventes flash où nous effectuons des remises importantes sur 1 article pendant une période de 72 heures. Et pendant ce temps, vous pouvez obtenir des offres exceptionnelles sur nos marchandises qui pourraient potentiellement être revendues ailleurs à profit.

Par exemple, voici une vente flash que nous avons organisée il y a quelque temps.

Si vous recherchez exactement le même article sur Amazon, vous remarquerez qu'il se vend 18,95 $ !

Si vous aviez profité de notre vente flash, vous auriez pu acheter ces mouchoirs pour seulement 9,50 $ et les vendre sur Amazon pour 18,95 $ !

Maintenant, dans cet exemple, il est évident que les 2 produits sont identiques mais pour la plupart des produits, vous devez effectuer une comparaison approfondie basée sur le code UPC pour vous assurer qu'ils sont identiques !

Dans le cas où vous vendez un article qui n'est pas identique, Amazon peut suspendre vos privilèges de vente !

Étape 1 : Vérifiez les restrictions de vente

Une fois que vous avez trouvé un produit potentiel à vendre, vous devez vérifier s'il existe des restrictions de vente à l' aide de l'application Amazon Seller ou de l'extension Chrome CheckPermissions.

Selon l'application Amazon Seller, ce mouchoir est éligible à la vente comme neuf !

Étape 2: Exécutez un calcul de profit d'arbitrage en ligne

À l'aide de l'extension Chrome RevSeller, déterminez le bénéfice potentiel de la vente de votre article.

Selon RevSeller, je peux réaliser un bénéfice de 4,11 $ en achetant ces mouchoirs chez Bumblebee Linens à 9,50 $ et en les vendant sur Amazon FBA pour 18,95 $ .

Cela se traduirait par un retour sur investissement de 43% avec une marge nette de 22%.

Pour cet accord particulier, les chiffres de profit semblent décents.

Étape 3 : Recherchez des coupons supplémentaires pour augmenter vos marges

Parce qu'il s'agit de ma boutique en ligne, je sais que nous proposons souvent des codes de réduction à l'échelle du magasin qui peuvent être empilés sur nos offres flash :) Mais une simple recherche sur des sites de coupons populaires comme Knoji ou Retail Me Not peut générer des économies supplémentaires pour augmenter votre retour sur investissement .

Un autre excellent moyen d'augmenter votre rentabilité est d' utiliser un site de remise comme Rakuten qui vous offre une remise en argent sur tous vos achats.

En outre, il existe des services de lancement Amazon tels que Jump Send où vous pouvez acheter des marchandises considérablement réduites sur Amazon que vous pouvez rapidement rentabiliser !

En général, vous devez vous inscrire aux listes de diffusion d'autant de magasins que possible afin de recevoir leurs offres et promotions dès qu'elles sont disponibles.

Il existe également des extensions de navigateur comme Honey qui essaieront automatiquement tous les codes de coupon possibles à la caisse afin que vous obteniez la meilleure offre !

Étape 4 : Vérifiez la vitesse de vente du produit

Il ne sert à rien de rechercher un produit à vendre (même si c'est une offre fantastique) à moins qu'il ne se vende réellement sur Amazon. Après tout, si un produit ne se vend pas bien, vous pourriez vous retrouver avec un tas de stocks invendus.

Par conséquent, vous devez vérifier la vitesse de vente de votre produit potentiel sur Amazon à l'aide d'un outil tel que Jungle Scout.

Jungle Scout est une extension Chrome qui vous indique avec précision combien de revenus un produit génère sur Amazon. Jungle Scout vous fournit également l'historique des ventes d' un produit afin que vous puissiez vérifier la saisonnalité et d'autres facteurs liés aux ventes.

Selon Jungle Scout, ces mouchoirs violets suisses n'ont vendu que 17 unités le mois dernier, ce qui n'est pas génial. Du coup, j'hésiterais un peu à acheter trop d'unités de ce produit même si les marges sont grandes !

Mais pour le bien de cet exemple, supposons que nous sommes prêts à acheter 20 unités.

Cliquez ici pour essayer Jungle Scout

Étape 5 : envoyer les produits à Amazon FBA

La dernière étape du processus d'arbitrage en ligne consiste à expédier votre produit à un centre de distribution Amazon . Maintenant, vous vous demandez probablement pourquoi vous ne pouvez pas simplement faire expédier la marchandise directement à Amazon depuis le magasin où vous l'avez achetée.

Il y a 2 raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas le faire.

D'une part, vos produits doivent être étiquetés et autocollants correctement selon les spécifications d'Amazon afin qu'ils puissent être attribués à votre compte vendeur.

Deuxièmement, vous devez TOUJOURS inspecter la marchandise pour vous assurer qu'elle est EXACTEMENT la même que la liste des produits Amazon. S'il y a des écarts, vous risquez de voir votre compte banni.

Ce qui est bien, c'est qu'Amazon bénéficie d'une remise ridiculement élevée sur les frais d'expédition qu'ils vous transmettent. En conséquence, le coût d'envoi de votre marchandise au centre de distribution d'Amazon est étonnamment peu coûteux.

Pour vous donner une idée des économies (puisque je gère mon propre magasin et mon propre entrepôt), les tarifs d'expédition d'Amazon sont inférieurs à la moitié de ce que nous payons généralement pour notre boutique en ligne.

Si vous ne souhaitez pas vous occuper du stockage ou de l'expédition, vous pouvez choisir d'utiliser un centre de préparation Amazon FBA pour reconditionner et expédier vos marchandises à Amazon.

Devriez-vous faire de l'arbitrage en ligne sur Amazon ?

Comme vous pouvez l'imaginer, le processus de recherche constante de bonnes affaires à vendre sur Amazon peut être un processus fastidieux . Même avec des outils comme l'arbitrage tactique, l'espace d'arbitrage en ligne est extrêmement compétitif.

Quand il s'agit d'arbitrage en ligne, c'est souvent la fête ou la famine et il faut toujours être rapide sur la gâchette pour trouver de nouvelles offres rentables. Même lorsque vous trouvez un accord de tueur, il est souvent de courte durée.

En conséquence, l'arbitrage en ligne n'est pas un bon modèle commercial à long terme.

Cependant, si vous disposez d'un très petit budget pour démarrer une entreprise en ligne et que vous souhaitez apprendre à vendre en ligne , l'arbitrage en ligne peut être un excellent moyen de plonger vos orteils dans les eaux du commerce électronique.

Si quoi que ce soit, vous apprendrez tout le processus de vente sur Amazon, ce qui vous donnera l' expérience nécessaire pour vendre vos propres produits de marque plus tard. Bonne chance!