Amazon FBA – Ein Leitfaden für den Verkauf von Handelsmarkenprodukten 2021

In dieser detaillierten Anleitung erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie ein Amazon FBA-Geschäft mit dem Verkauf von Private-Label-Produkten gründen .

Hier ist, was Sie lernen werden.

• So finden Sie ein profitables Produkt, das Sie bei Amazon verkaufen können
• So richten Sie Ihr erstes Amazon-Listing richtig ein
• So optimieren Sie Ihre Einträge für maximale Conversions
• So erhalten Sie frühzeitige Aufmerksamkeit für Ihre Produkte
• So schalten Sie Amazon Pay-per-Click-Anzeigen richtig ein
• So erstellen Sie die Titelseite der Amazon-Suche

Die in diesem Tutorial beschriebenen Strategien sind in erster Linie für Private-Label-Verkäufer gedacht, können aber auch auf andere E-Commerce-Geschäftsmodelle angewendet werden.

Wenn Sie sich jedoch bemühen, bei Amazon FBA zu verkaufen, lohnt es sich, unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen . Wieso den? Denn wenn man die Marke nicht kontrolliert, ist der einzige Unterscheidungsfaktor der Preis, der mit der Zeit immer nach unten geht .

Durch den Verkauf Ihrer eigenen Handelsmarkenprodukte bei Amazon mit Versand durch Amazon haben Sie immer die Kaufbox, Sie haben die volle Kontrolle über Ihr Angebot und können Ihre Produkte nach Belieben ändern.

Der Schlüssel zur Einführung eines erfolgreichen Produkts bei Amazon kann in 4 grundlegende Schritte unterteilt werden, die ich im Folgenden beschreiben werde.

Erstens müssen Sie ein profitables Produkt finden , das Sie verkaufen möchten.
Zweitens müssen Sie lernen, wie Sie eine Produktliste mit hoher Conversion-Rate erstellen.
Drei, müssen Sie Bewertungen für Ihre Waren erbitten
Viertens müssen Sie mit von Amazon gesponserten Anzeigen den Verkehr auf Ihre Angebote lenken

Aber der Teufel steckt im Detail, also lassen Sie uns näher darauf eingehen, wie Sie bei Amazon FBA verkaufen.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Was ist Amazon FBA?

Da Amazon 50 % des Online-Einzelhandelsmarktes besitzt , haben Sie wahrscheinlich schon einmal in Ihrem Leben bei Amazon eingekauft. Aber wussten Sie, dass die meisten Verkäufe von Amazon nicht durch den Verkauf eigener Produkte erfolgen?

Tatsächlich stammen über 50% der Verkäufe von Amazon von Drittanbietern , die bei Amazon FBA verkaufen.

FBA steht für Fulfillment by Amazon, was bedeutet, dass Amazon für die Lagerung und den Versand der Produkte eines Verkäufers verantwortlich ist, aber nicht der Eigentümer des verkauften Artikels.

Mit anderen Worten, Amazon fungiert als Ihr Fulfillment-Center oder 3PL. Und das Tolle ist, dass Amazon FBA nicht nur die Produktabwicklung übernimmt, sondern auch Ihren gesamten Kundenservice.

Sie bearbeiten alle Rücksendungen und es werden nur sehr spezifische Kundenserviceanfragen an Ihren Posteingang gesendet.

Aus Kundensicht können sie nicht erkennen, ob sie direkt bei Amazon kaufen oder bei einem Drittanbieter, der ihre Waren bei Amazon verkauft. Sie erhalten Zugang zu den gleichen Lieferoptionen, dem gleichen Service, dem gleichen Prime-Versand...alles!

Infolgedessen können Sie mit einem Amazon FBA-Geschäft mit sehr wenig Personal viel Geld verdienen. Als FBA-Verkäufer müssen Sie kein Inventar physisch führen. In der Zwischenzeit kümmert sich Amazon um Ihre gesamte Produktabwicklung und den größten Teil Ihres Kundensupports.

Tatsächlich kenne ich viele 7-stellige Amazon FBA-Verkäufer, die 1- oder 2-Mann-Shops sind! Und das Beste daran ist, dass Sie von überall auf der Welt bei Amazon FBA aus der Ferne verkaufen können.

So funktioniert das:

• Sie senden Ihre Produkte an bestimmte Amazon FBA-Lager auf der ganzen Welt. Diese Fulfillment-Center sind riesig und werden normalerweise von einer Mischung aus Robotern und Amazon-Mitarbeitern betrieben. Sie sind sehr effizient
• Wenn ein Kunde eine Bestellung bei Amazon aufgibt, führt Amazon die Bestellung für Sie aus und der gesamte Prozess verläuft reibungslos. Sie müssen keinen Finger rühren.
• Nachdem Ihr Produkt geliefert wurde , folgt Amazon dem Kunden, um sicherzustellen, dass alles pünktlich geliefert wurde. Wenn der Kunde eine Rücksendung wünscht, kümmert sich Amazon auch darum.
• Alle 2 Wochen stellt Amazon Ihnen einen Scheck für Ihre Verkäufe aus.

Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon FBA?

Amazon die Abwicklung Ihres gesamten Fulfillments kostet, ist jedoch nicht so schlimm, wie Sie denken .

Zunächst müssen Sie sich für ein Amazon-Konto anmelden . Es gibt zwei Arten von Amazon FBA-Verkäuferkonten, private und professionelle .

Individuelle Verkäuferkonten sind kostenlos , aber Sie müssen für jeden verkauften Artikel 99 Cent bezahlen.

Für ein professionelles Amazon FBA-Verkäuferkonto fällt eine monatliche Abonnementgebühr von 39,95 USD an, es fallen jedoch keine Gebühren pro Artikel an. Wenn Sie also planen, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, ist es immer günstiger, ein professionelles Verkäuferkonto zu eröffnen.

Es gibt auch bestimmte Verkäuferfunktionen, die nur professionellen Verkäufern zur Verfügung stehen.

Ähnlich wie bei Ebay erhebt Amazon für den Verkauf auf seinem Marktplatz eine Gebühr. Hier ist eine grobe Aufschlüsselung.

In den meisten Fällen berechnet Amazon eine Empfehlungsgebühr von 15 % auf Ihre Gesamtverkäufe für 90 % der Produktkategorien. Diese Gebühr wird bei jedem Verkauf erhoben, unabhängig von Rücksendungen usw.

Wenn Sie über Amazon FBA verkaufen, berechnet Amazon Ihnen außerdem Gebühren für Versand und Bearbeitung. Die genauen Kosten für Amazon FBA hängen weitgehend von der Größe und dem Gewicht Ihres Produkts ab. Im Allgemeinen sind diese Gebühren jedoch in der Regel niedriger als das, was Sie für den Versand des Artikels selbst erhalten können.

Als Faustregel für Amazon-Gebühren gilt, dass Sie etwa ein Drittel Ihres Umsatzes an Amazon zahlen .

Hinweis: Eine detailliertere Aufschlüsselung der GENAUEN Amazon-Gebühren, die Ihnen berechnet werden, finden Sie in meinem Amazon-Kostenleitfaden – Versteckte Gebühren, über die alle Amazon-Verkäufer Bescheid wissen sollten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, lesen Sie meinen Artikel darüber, wie viel es kostet, Amazon-Eigenmarkenprodukte zu verkaufen.

Die Schritte, die Sie befolgen müssen, um bei Amazon FBA zu verkaufen

Um mit dem Verkauf bei Amazon FBA zu beginnen, müssen Sie genau diese Schritte ausführen, die im Rest dieses Artikels beschrieben werden.

• Sie müssen ein profitables Produkt finden, um es bei Amazon zu verkaufen
• Sie müssen ein Amazon-Angebot erstellen und Ihr Produkt an das Lager von Amazon senden
• Sie müssen Ihre Einträge für maximale Conversions optimieren
• Sie müssen Bewertungen für Ihre Produkte sammeln
• Sie müssen lernen, wie man Amazon Sponsored Product Ads schaltet
• Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Produkte in der Amazon-Suche einordnen

Finden Sie ein profitables Produkt, das Sie bei Amazon FBA verkaufen können

Das richtige Produkt für den Online-Verkauf zu finden, ist mehr als die halbe Miete . Und das ideale Produkt für den Verkauf bei Amazon hat die folgenden Eigenschaften.

• Verkauft für zwischen $20-200 – Dies ist der Sweet Spot für Online-Shopping.
• Erzeugt eine Bruttomarge von 66 % vor Gebühren – Sie können Ihre Bruttomarge berechnen, indem Sie Ihre Warenkosten vom Verkaufspreis subtrahieren und diese Zahl dann durch den Verkaufspreis teilen.
• Bietet ein einzigartiges Wertversprechen – Sie möchten niemals „Ich-auch“-Produkte verkaufen. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihr Produkt einen Mehrwert bietet und sich von der Konkurrenz abhebt
• Hat eine ausreichende Nachfrage – Bei Amazon kaufen die Leute ein, indem sie Stichwortsuchen nach dem durchführen, was sie kaufen möchten. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Verbraucher aktiv nach Ihren Produkten suchen.
• Ist nicht zu gesättigt – Sie möchten nicht, dass zu viele andere Verkäufer bei Amazon das gleiche Produkt verkaufen. Außerdem möchten Sie vermeiden, Produkte mit etablierten Marken zu verkaufen

Wenn Sie wie ich sind, ist es schwierig, sich einfach hinzusetzen und ein Brainstorming über Produkte zu machen, die Sie verkaufen möchten . Ich bin kein kreativer Mensch und Produktideen kommen nicht einfach zu mir.

Aus diesem Grund verlasse ich mich auf eine Reihe von E-Commerce-Recherchetools , die mir helfen, den Prozess zu beschleunigen.

Der unten verlinkte Artikel beschreibt meinen genauen Prozess, um profitable Produkte für den Online-Verkauf zu finden.

Es ist bei weitem das umfassendste Tutorial mit vollständigen Schritt-für-Schritt-Video-Lektionen . Bitte schauen Sie nach, wenn Sie derzeit kein Produkt zum Online-Verkauf haben.

Klicken Sie hier, um auf den ultimativen Leitfaden zur Suche nach profitablen Produkten zum Verkauf zuzugreifen

So beziehen Sie Handelsmarkenprodukte für Amazon FBA

Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie auf Amazon verkaufen möchten, müssen Sie einen Lieferanten für Ihre Produkte finden .

Da Amazon etwa ein Drittel Ihrer Einnahmen als Gebühren einnimmt, müssen Ihre Margen bei etwa 66 % liegen . Auf diese Weise kosten Sie Ihre Private-Label-Produkte etwa ein Drittel, Amazon nimmt ein Drittel und Sie behalten ein Drittel Ihres Gewinns.

Die meisten Amazon FBA Private Label-Verkäufer beziehen ihre Produkte aus China, da die Arbeitskosten dort deutlich niedriger sind.

Jetzt gibt es viele Möglichkeiten, chinesische Lieferanten zu finden, aber hier ist eine kurze Liste, wo Sie suchen können .

• Alibaba – Alibaba ist das weltweit größte Verzeichnis asiatischer Fabriken und Zulieferer und eine großartige Ressource für den Anfang
• Global Sources – Ähnlich wie Alibaba ist Global Sources auch ein großes Verzeichnis asiatischer Anbieter online
• Canton Fair – Die größte Messe der Welt für chinesische Zulieferer. Die Teilnahme an der Canton Fair ist kostenlos und Sie können innerhalb weniger Tage Hunderte von Lieferanten überprüfen
• Jungle Scout – Jede Seefracht, die in den Vereinigten Staaten ankommt, wird öffentlich dokumentiert. Daher können Sie die Lieferantendatenbank von Jungle Scout verwenden, um schnell herauszufinden, welche Fabriken Ihre Wettbewerber verwenden.

Die 4 oben genannten Quellen sind nur die Spitze des Eisbergs, wenn es darum geht, Lieferanten für Ihr Amazon FBA-Geschäft zu finden. Weitere Informationen finden Sie in den folgenden Leitfäden

• Der beste Weg, um Lieferanten für Ihr E-Commerce-Geschäft zu finden
• So kaufen Sie sicher bei Alibaba, ohne betrogen zu werden
• Canton Fair – Mein Leitfaden zu Chinas größter Großhandelsmesse
• So finden Sie China-Großhandelslieferanten und importieren direkt aus chinesischen Fabriken
• So verwenden Sie Jungle Scout, um Lieferanten von Ihren Mitbewerbern zu stehlen

So wenden Sie sich zum ersten Mal an einen Lieferanten

Wenn Sie eine Fabrik oder einen Lieferanten gefunden haben , müssen Sie den ersten Kontakt aufnehmen und weitere Informationen anfordern.

Aufgrund kultureller Unterschiede unterscheidet sich das Verhandeln mit chinesischen Lieferanten deutlich vom Umgang mit Lieferanten in anderen Ländern.

Hier ist, was Sie wissen müssen.

Zuallererst wird mir häufig die Frage gestellt, ob Sie Anmeldeinformationen, Genehmigungen oder Zertifizierungen benötigen , um Produkte aus dem Ausland zu beziehen. Und die Antwort ist nein (es sei denn, Sie importieren gefährliche oder eingeschränkte Materialien).

• Sie brauchen keine Verkäufergenehmigung.
• Sie brauchen kein Unternehmen oder eine LLC.
• Sie brauchen keine Online-Shop-Website

Den meisten chinesischen Anbietern geht es nur um eines . Sie möchten wissen, ob Sie in großen Mengen kaufen und Produkte bewegen können.

Aus diesem Grund müssen Sie, selbst wenn Sie ein absoluter Neuling sind, beim ersten Kontakt größer wirken, als Sie wirklich sind .

Schließlich arbeiten Sie als Fabrik lieber mit jemandem, der ganz neu ist oder mit jemandem, der sich auskennt und kein Händchen halten muss?

Hier ein paar Tipps für den erstmaligen Umgang mit chinesischen Lieferanten.

• Stellen Sie sich vor, Sie wären Mitarbeiter eines größeren Unternehmens. Behaupte nie, der Boss zu sein.
• Vertrauen Sie Ihrer Korrespondenz. Stellen Sie keine dummen Fragen, die mit einer einfachen Google-Suche leicht nachgeschlagen werden könnten.
• Verraten Sie nicht, dass Sie neu im E-Commerce sind. Wenn sie nach Ihrer Website fragen und Sie keine haben, sagen Sie ihnen, dass Sie Ihre Waren hauptsächlich an Kiosken verkaufen
• Zeigen Sie ihnen Ihre Website nicht, wenn sie noch nicht fertig ist

Es geht um Respekt. Wenn sie Sie als potentiellen Kunden respektieren, sind sie bereit zu verhandeln.

Weitere Informationen zum Umgang mit Lieferanten als Neuling finden Sie in meinem Leitfaden zur Ansprache eines neuen Großhandelsanbieters oder Lieferanten, wenn Sie kein Geschäft, keinen Standort und keinen Verkauf haben.

Erste Schritte mit Amazon FBA

Sobald Sie einige Produkte bereit haben, ist es an der Zeit, Ihre Amazon FBA-Reise zu beginnen!

Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie zunächst ein Konto bei Sellercentral.Amazon.com erstellen. Es stehen 2 Kontooptionen zur Auswahl.

Amazon Einzelverkäuferkonto

• Kostenlos anmelden
• Sie erhalten eine Pauschalgebühr von 99 Cent pro Verkauf zusätzlich zu 15%
• Sie können nur Artikel verkaufen, die bereits bei Amazon gelistet sind

Amazon Professional-Verkäuferkonto

• Kostet 39,99 $/Monat
• Ermöglicht Ihnen den Verkauf Ihrer eigenen Markenprodukte und SKUS
• Finanziell sinnvoll, wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen

Da das ultimative Ziel darin besteht , Ihre eigenen Markenprodukte zu verkaufen , empfehle ich jedem, sich für das Amazon Professional Seller-Konto anzumelden.

Kaufen Sie Barcodes, um Ihren Amazon FBA-Eintrag zu erstellen

Um ein Angebot bei Amazon zu erstellen, müssen Sie einen UPC-Barcode erwerben . Jetzt verwirrt das Thema Barcodes neue Verkäufer oft, weil Amazon nur GS1-Codes akzeptiert, die normalerweise auf der GS1-Website gekauft werden.

Bei GS1 gekaufte Barcodes sind jedoch in der Regel teuer, da Sie damit einen großen Block kaufen.

Wenn Sie nicht vorhaben, auf einem anderen Marktplatz als Amazon zu verkaufen , können Sie viel Geld sparen, indem Sie gültige GS1-Barcodes von einer Website namens Nationwide Barcode kaufen

NationwideBarcode.com kauft große Blöcke gültiger GS1-Codes und verkauft sie dann einzeln für nur wenige Dollar pro Code. So können Sie viel Geld sparen!

Hinweis: Sie können auch ein Angebot erstellen, OHNE Barcodes zu kaufen, aber der Vorgang erfordert ein Gespräch mit dem Amazon-Support, was mehr Aufwand erfordert. Weitere Informationen finden Sie in meinem Leitfaden zu Amazon-Barcodes und wo Sie günstige UPC-Codes für Amazon FBA kaufen können

So erstellen Sie eine Amazon FBA-Liste mit hoher Konversionsrate

Sobald Sie ein Produkt zu verkaufen haben und ein Konto bei Amazon eingerichtet haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produktliste zu erstellen.

Das Wichtigste bei Amazon ist, dass die Sichtbarkeit Ihres Produkts davon abhängt, wie wahrscheinlich Ihr Produkteintrag pro Besucher einen Verkauf generiert.

Infolgedessen macht die Conversion-Rate Ihres Produkteintrags einen großen Unterschied für Ihr Ranking, da Amazon sich mehr um den Verkauf kümmert als alles andere.

Ein Amazon-Listing besteht aus vier Hauptteilen, Ihrem Bild, Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten und Ihrer Produktbeschreibung.

Machen Sie Ihre Produktfotos

Von den 4 Teilen ist Ihr Bild der wichtigste Teil Ihres Eintrags.

Hier sind einige Richtlinien für Ihre Produktfotos

• Stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Produkt, das Sie auflisten, mehr als ein Foto haben. Idealerweise sollten Sie alle Image-Slots verwenden, die Amazon zur Verfügung stellt
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder mindestens 1000 x 1000 Pixel breit sind. Dies ist die Mindestbreite, die erforderlich ist, damit die Bildzoomfunktion aktiviert wird, was die Konvertierungen drastisch verbessert.
• Stellen Sie sicher, dass Sie den Rahmen so weit wie möglich mit Ihrem Produkt ausfüllen
• Nehmen Sie Bilder aus mehreren Blickwinkeln auf und versuchen Sie, wenn möglich, eine Lifestyle-Aufnahme einzufügen
• Fügen Sie nach Möglichkeit ein Bild Ihrer Marke in das Foto ein, um Nachahmer zu entmutigen.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine hervorragende Bildsprache für ein Produkt.

Klicken Sie hier, um meinen Leitfaden für fantastische Produktfotografie zu lesen

Legen Sie Ihren Preis fest

Wenn Sie Ihren Artikel zum ersten Mal auflisten, hat er 0 Aufrufe und wenig Sichtbarkeit .

Wenn Sie also ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie mit Jungle Scout recherchieren, wie Ihre Konkurrenten in Ihrer Kategorie abschneiden, und dann einen Preis wählen, der alle anderen am Anfang unterbietet .

Beginnen Sie niedrig, auch wenn Sie nicht viel Geld verdienen werden, und erhöhen Sie dann allmählich Ihren Preis, da Ihr Produkt mehr Verkäufe und mehr Bewertungen ansammelt.

Außerdem sollten Sie die Preise Ihrer Produkte mindestens einmal pro Woche ändern . Wieso den?

Wenn Sie Ihre Preise ändern, wird Amazon in der Regel veranlasst, E-Mails mit abgebrochenen Warenkörben an Personen zu senden, die sich Ihre Produkte angesehen haben, um sie darüber zu informieren, dass sich der Preis geändert hat.

Dies wird tendenziell Ihren Umsatz steigern und die kurzfristige Sichtbarkeit Ihres Artikels erhöhen.

Erstellen Sie Ihren Produkttitel

Der Titel Ihres Produkts ist der zweitwichtigste Teil Ihres Eintrags.

Derzeit empfiehlt Amazon, dass Sie Folgendes in Ihre Titelbeschreibung aufnehmen.

• Marke und Beschreibung
• Materialien oder Hauptzutat
• Farbe, Größe und Menge

Mit anderen Worten, Sie möchten so viel wie möglich von Ihrem Produkt beschreiben, BEVOR sich jemand durchklickt.

Denken Sie daran, Sie wollen der Kunde eine hohe Wahrscheinlichkeit haben , Ihr Produkt zu kaufen , wenn sie durchsuchen Sie Ihre Auflistung , so dass Sie so viele wichtige Schlüsselwörter wie möglich in Ihrem Titel enthalten sein sollen , sondern machen es natürlich klingen.

Denken Sie an Ihre Zielkunden und was sie suchen und machen Sie es verlockend. Versuchen Sie, Ihren Eintrag hervorzuheben!

Wenn ich jetzt jemandem sage, dass er „sein Angebot hervorheben soll“, lassen sie sich manchmal mitreißen, also hier sind einige absolute Nein-Neins .

Füllen Sie niemals Keywords in Ihren Titel oder opfern Sie die Qualität oder die Verständlichkeit Ihres Produkttitels.

Verwenden Sie niemals alle Großbuchstaben und fügen Sie keine Werbebotschaften wie „Nummer eins“ oder „am besten bewertet“ oder „jetzt im Angebot“ ein.

Insgesamt sollte Ihr Titel in den ersten 5 Wörtern genau das vermitteln, was Ihr Produkt ist und zu dem passen, wonach Ihr beabsichtigter Kunde sucht.

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, warum es wichtig ist, Ihre Keywords in die ersten fünf Schlüsselwörter aufzunehmen . Der Grund dafür ist, dass Amazon Ihre Produkte an einer Vielzahl von Orten anzeigt und Ihr Titel oft auf die ersten 5 Wörter gekürzt wird .

Hier sind einige Beispiele für das Abschneiden.

In der Zwischenzeit habe ich zur Veranschaulichung ein Beispiel für einen guten und einen schlechten Produkttitel angehängt.

Gutes Beispiel

In diesem Beispiel hat sich der Verkäufer dafür entschieden, „Premium Hotel And Spa Badetücher Weiß“ vor dem Titel zu platzieren. Dies ist ein sehr guter Titel, da die fünf Haupt-Keywords im Vordergrund stehen .

Schlechtes Beispiel

Wenn Sie dies nun dieser Auflistung gegenüberstellen, werden Sie einige wesentliche Unterschiede feststellen. Dieser Verkäufer hat sich dafür entschieden, „Cotton Candy TM Badetücher“ vorne im Titel zu haben.

Rate mal? Wahrscheinlich hat noch nie jemand von Cotton Candy als Marke gehört. Wenn Sie diese Keywords in den Vordergrund stellen, verbessert sich die Klickrate des Handtuchs daher nicht.

Der Titel, den Sie für Ihr Produkt wählen, bestimmt auch die URL der Produktseite, die für das Suchranking in Google wichtig sein kann.

Wie erhalten Sie Ihre Keywords in Ihre Produkt-URL? Es ist alles Versuch und Irrtum. Was Sie hier tun möchten, ist, den Titel so lange zu ändern, bis Ihre gewünschten Keywords in der URL auftauchen.

Normalerweise verbringe ich 30 Minuten damit, so viele meiner Schlüsselwörter wie möglich in den Produkttitel aufzunehmen.

Optimieren Sie Ihre Bullet Points

Nachdem Sie Ihren Produkttitel festgelegt haben, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Aufzählungspunkte optimieren .

Außer Ihren Bildern und Ihrem Titel haben jetzt Ihre Aufzählungspunkte den größten Einfluss auf Ihre Konversionsrate!

Sie sollten Ihre Aufzählungspunkte verwenden, um Ihr einzigartiges Wertversprechen zu vermitteln und warum ein Kunde Ihr Produkt kaufen sollte. Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter in Ihren Aufzählungspunkten und integrieren Sie eine Sprache, die einen Benutzer davon überzeugt, diesen Artikel in den Warenkorb zu legen .

Auch hier möchten Sie anders sein und sich von den Angeboten Ihrer Mitbewerber abheben. Als Erweiterung des Badetuch-Beispiels finden Sie hier ein Beispiel für eine Auflistung mit großartigen Aufzählungspunkten .

Zunächst einmal werden Sie feststellen, dass es für jeden Aufzählungspunkt eine prägnante Überschrift in Großbuchstaben gibt , die sich für diejenigen abhebt, die lieber scannen. Wenn sie dann mehr lesen möchten, gibt es nach der Großbuchstaben-Überschrift eine detailliertere Beschreibung.

Hier ist ein Beispiel für eine Auflistung mit schlecht gewählten Aufzählungspunkten .

In diesem Beispiel sind die Aufzählungspunkte alle langweilig und einige Details sind überflüssig . Zum Beispiel verschwendet dieser Verkäufer im Wesentlichen einen Aufzählungspunkt mit "Set Of 4 Badetücher".

„Set Of 4 Bath Handtücher“ steht nicht nur schon im Titel, sondern überzeugt mich auch nicht zum Kauf. Tatsächlich sollten die meisten seiner Aufzählungspunkte in die Beschreibung aufgenommen werden.

Denken Sie daran, dass Ihre Aufzählungspunkte Ihre Vorteile mit überzeugender Sprache enthalten sollten.

Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter

Amazon ermöglicht es Ihnen, Suchbegriffe zu Ihrem Angebot hinzuzufügen . Die Wörter, die Sie in diese Felder eingeben, bestimmen, ob Ihr Produkt angezeigt wird, wenn ein Amazon-Kunde eine Suche durchführt.

Hier sind einige allgemeine Richtlinien, die Sie befolgen sollten

• Wiederhole keine Worte
• Verwenden Sie keine Kommas
• Fügen Sie nicht mehrere Variationen desselben Wortes ein. Dh Buch, Bücher
• Füge Synonyme und Schreibvarianten ein
• Fügen Sie keine Rechtschreibfehler ein
• Verwenden Sie keine Markennamen Ihrer Mitbewerber
• Verwenden Sie Schlüsselwörter in der Beschreibung Ihres Top-Konkurrenten
• Verwenden Sie ggf. die Abmessungen Ihres Produkts
• Wiederholen Sie keine Keywords, die bereits in Ihrem Titel enthalten sind

Um Keywords für Ihre Inserate zu finden und zu erkunden, verwende ich Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout sagt Ihnen, nach welchen Schlüsselwörtern die Leute suchen und wie häufig sie sind. Daher sollten Sie die relevantesten Keywords auswählen , die das höchste Suchvolumen für Ihren Eintrag erzielen.

Hier ist ein Beispiel, in dem ich den Jungle Scout Keyword Scout verwende, um alle Keywords zu finden, die sich auf „Knoblauchpresse“ beziehen .

Jungle Scout sagt mir die durchschnittliche Anzahl der monatlichen Suchen nach allen "Knoblauchpresse"-bezogenen Keywords zusammen mit einer "Ease of Rank"-Zahl, die mir eine Vorstellung davon gibt, wie schwer dieses Keyword in der Amazon-Suche zu ranken ist .

Ein Amazon Keyword-Tool ist ein Muss, sonst fliegst du blind!

Denken Sie daran, dass die Wörter in Ihrem Titel durchsuchbar sind. Wiederholen Sie daher keine der gleichen Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag .

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Die Arten von Keywords, die Sie verwenden sollten

Es gibt viele verschiedene Arten von Keywords, die Sie in Ihrem Eintrag verwenden können, daher werde ich sie im Folgenden kurz zusammenfassen.

• Schlüsselwörter, die Vorteile vermitteln – Oft suchen Menschen nach bestimmten Vorteilen eines Produkts. Um das Handtuch-Beispiel zu erweitern, suchen einige Leute vielleicht nach „superweichen“ und „pflegeleichten“ Badetüchern.
• Schlüsselwörter, die ein Problem beschreiben – Wenn Sie Nagellack verkaufen, der für Kinder schlecht schmeckt, sollten Sie Begriffe wie „Hör auf, an deinen Nägeln zu kauen“ einschließen, weil die Leute auf diese Weise suchen.
• Schlüsselwörter, die eine Lösung bieten – Wenn Ihr Produkt eine bestimmte Lösung bietet, möchten Sie diese angeben. Wenn Sie beispielsweise Schuppenshampoo verkaufen, möchten Sie vielleicht „Schuppenproblem“ in Ihrer Keyword-Liste verwenden.
• Keywords, die Synonyme sind – Geben Sie die verschiedenen Arten an, in denen Menschen auf Ihr Produkt verweisen. Wenn Sie beispielsweise Flash-Karten verkaufen, möchten Sie vielleicht "SDCard" oder "Speicherkarte" hinzufügen.
• Keywords, die Spezifität hinzufügen – Manchmal suchen Menschen nach bestimmten Unterkategorien von Produkten. Am Beispiel des Badetuchs könnten Sie Begriffe wie „Türkische Baumwolle“ oder „Hotel“ oder „Spa“ verwenden.
• Schlüsselwörter, die ein Anwendungsmodell beschreiben – Bestimmte Elemente können bestimmte Anwendungsfälle haben. Du verkaufst zum Beispiel „Küchengeschirrtücher“ oder „Surftücher“.
• Keywords , die auf eine Zielgruppe abzielen – Ihre Produkte sind möglicherweise für eine bestimmte Zielgruppe bestimmt. Sie verkaufen zum Beispiel „Badetücher für Kinder“ oder „Handtücher für Teeliebhaber“.

Schreiben Sie Ihre Produktbeschreibung

Da sich Ihre Produktbeschreibung ganz unten auf der Seite befindet, ist die Beschreibung wahrscheinlich die unwichtigste, aber sie hängt wirklich davon ab, was Sie verkaufen und wie kompliziert Ihr Produkt ist.

Anekdotisch haben die Produktbeschreibungen nicht so viel Einfluss auf die Suche wie Ihre Schlüsselwörter, Ihr Titel oder Ihre Aufzählungszeichen, aber Sie sollten sich dennoch bemühen, Ihre Beschreibungen gut aussehen zu lassen.

Obwohl dies nicht gut dokumentiert ist, können Sie Ihre Einträge mit einfachem HTML formatieren . Sie können beispielsweise Tags wie BR (Zeilenumbrüche), HTML-Tabellen und Listen verwenden, aber Amazon schränkt alles andere weitgehend ein, es sei denn, Sie sind Platinum-Anbieter.

Anmerkung des Herausgebers: Weitere Informationen dazu, wie Sie Ihr Produkt in der Amazon-Suche ganz oben platzieren können, finden Sie hier, um meine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Amazon SEO zu lesen

Starten Sie Ihr Produkt

Sobald Ihre Produktliste in Ordnung ist, ist es Zeit für den spaßigen Teil: Verkäufe zu tätigen!

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel von Anfang an darin besteht , so viele Verkäufe wie möglich zu machen, auch auf Kosten der Rentabilität .

Ihr erster Schritt besteht darin , auf jede erdenkliche Weise einige Bewertungen einzuholen . Die Anzahl der Bewertungen Ihres Produkts ist einer der wichtigsten Faktoren für das Ranking bei Amazon.

Sie müssen nicht nur Bewertungen von Ihren Kunden einholen , sondern auch einige Werbegeschenke machen , um ein erstes Feedback zu Ihrem Eintrag zu erhalten.

Hier ist eine bewährte Einführungsstrategie, die ich und viele meiner Kollegen verwenden

Einrichten eines E-Mail-Autoresponders

Wenn Sie einen Käufer nicht um eine Bewertung bitten, erhalten Sie nie eine. Jetzt können Sie jedem Käufer nach einem Kauf manuell eine E-Mail senden, um eine Bewertung zu erhalten, oder Sie können einen automatisierten Dienst wie Feedback Genius verwenden.

Feedback Genius sendet in Ihrem Namen automatisierte E-Mails, nachdem ein Kunde seinen Artikel erhalten hat und bittet ihn um eine Bewertung .

Feedback Genius ist nicht nur kostenlos, was die Anmeldung zu einem Kinderspiel macht, sondern auch der beste Weg, echte Bewertungen für Ihre Produkte zu erhalten.

Hinweis: Es gibt viele Dienste, die Feedback Genius ähneln, aber soweit ich das beurteilen kann, verbindet sich nur Feedback Genius direkt mit UPS, um sicherzustellen, dass die E-Mail erst nach Eingang des Produkts gesendet wird. Das ist wichtig!

Klicken Sie hier, um sich kostenlos für Feedback Genius anzumelden!

Hier ist eine Beispiel-E-Mail, die ich mit Feedback Genius an alle meine Amazon-Kunden versende.

Hallo Janet,

Das ist Jennifer, die Besitzerin von Bumblebee Linens. Wir sind ein kleines Familienunternehmen und unser Ziel ist es, dass Sie mit Ihrer Transaktion rundum zufrieden sind.

Ich wollte Ihnen für Ihren Kauf danken und Ihnen mitteilen, dass es mir ein Vergnügen war, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Ich hoffe, dass alles fantastisch gelaufen ist und dass unsere Bettwäsche alles ist, was Sie erwartet haben.

Wenn Sie offen dafür sind und wir Ihre Zustimmung erhalten haben, würden wir uns freuen, wenn Sie anderen von Ihren Erfahrungen erzählen könnten, indem Sie eine Bewertung bei Amazon hinterlassen.

Wenn Sie aus irgendeinem Grund NICHT vollständig zufrieden sind, klicken Sie bitte auf "Antworten auf diese E-Mail", bevor Sie ein Feedback hinterlassen, damit wir alle Probleme lösen können. Teilen Sie uns einfach mit, was Sie brauchen und wir werden alles in Ordnung bringen.

Klicken Sie einfach auf den untenstehenden Link und finden Sie unser Produkt und teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit. Es dauert nur eine Minute.

Ihr Feedback und Ihr Geschäft wird SEHR geschätzt!!

Jennifer

Holen Sie sich gleich ein paar Bewertungen

Am Anfang spielt es keine Rolle, ob Ihre Bewertungen organisch sind oder nicht . Sie brauchen nur einen Social Proof für Ihr Produkt.

Schließlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand ein Produkt mit 0 Bewertungen kauft, viel geringer als ein Produkt mit nur ein paar Bewertungen.

Daher ist es Ihr erstes Ziel, so schnell wie möglich 2-3 Bewertungen zu sammeln .

UPDATE: Amazon hat alle incentivierten oder stark reduzierten Bewertungen verboten. Daher müssen Sie Ihre Bewertungen organisch sammeln. Der beste Weg, um heute Bewertungen zu erhalten, besteht darin, Verkäufe an echte Kunden zu tätigen, entweder über bezahlte Werbung, soziale Medien oder über Ihre eigene E-Mail-Liste. Sie können ganz einfach gezielte E-Mail-Listen durch Werbegeschenke und kostenlose Versandangebote erstellen.

Sie können auch entfernte Freunde (die nicht in sozialen Netzwerken verbunden sind) kontaktieren und diese bei Ihnen kaufen und eine Bewertung hinterlassen.

Wenn Ihre Marke im Amazon-Markenregister registriert ist, können Sie auch bis zu 5 Bewertungen anfordern, indem Sie am Frühbewertungsprogramm von Amazon teilnehmen.

Für weitere Informationen habe ich einen umfassenden Leitfaden über die besten Möglichkeiten geschrieben, um Rezensionen bei Amazon zu erhalten.

Klicken Sie hier, um meinen umfassenden Leitfaden zum Erhalten von Amazon-Rezensionen zu lesen

Beginnen Sie mit der Schaltung von Amazon Sponsored Ads

Sobald Sie einige Bewertungen erhalten und Ihre E-Mail-Autoresponder mit Feedback Genius eingerichtet haben, um automatisch organische Bewertungen anzufordern, besteht der nächste Schritt darin , für von Amazon gesponserte Anzeigen zu bezahlen

Von Amazon gesponserte Anzeigen sind Pay-per-Click, was bedeutet, dass Sie Amazon eine Gebühr zahlen, wenn jemand auf eine Anzeige klickt . Und sie sind großartig, weil jeder, der Amazon besucht, eine Kaufabsicht hat, daher ist die Conversion-Rate super hoch .

Im Vergleich zu anderen Cost-per-Click-Werbeplattformen wie Google Adwords ist der relative Cost-per-Click extrem niedrig und die Conversion-Rate deutlich höher.

Wie auch immer, der Grund, warum Sie diese Anzeigen schalten möchten, ist, dass sie Ihren Produkten Sichtbarkeit verschaffen , die in der Suche noch nicht platziert sind.

Bevor Sie mit dem Kauf Ihrer ersten Anzeigen beginnen, müssen Sie auch einige Begrifflichkeiten kennen .

Zunächst einmal müssen Sie verstehen, was aCOS bedeutet. aCOS steht für Advertising Cost of Sales, das ist der Prozentsatz der für Werbung ausgegebenen Umsätze.

Diese Zahl wird berechnet, indem Ihre gesamten Werbeausgaben durch den Betrag der zugeordneten Verkäufe geteilt werden. Wenn Sie beispielsweise 4 US-Dollar für Werbung ausgeben, was zu einem Umsatz von 20 US-Dollar führt, beträgt Ihr aCOS 20 %.

aCOS ist bei weitem die wichtigste Kennzahl für Ihre Anzeigen und je niedriger die Kosten, desto besser. Abhängig von Ihren Margen möchten Sie im Allgemeinen, dass Ihr aCOS in den 20er Jahren oder weniger liegt, um Ihren Umsatz im Vergleich zur Sichtbarkeit bei Amazon zu maximieren.

Beginnen Sie mit einer automatisierten Sponsored Ads-Kampagne

Auf jeden Fall führe ich meine von Amazon gesponserten Werbekampagnen so persönlich durch.

Das erste, was ich immer mache, ist, Amazon so einzurichten, dass eine automatisierte Werbekampagne ausgeführt wird . Das bedeutet, dass ich Amazon erlaube zu wählen, auf welche Keywords geboten werden soll und Anzeigen auf Autopilot geschaltet werden

Indem Sie Amazon erlauben, Ihre Kampagnen zunächst für Sie durchzuführen, sammeln Sie Keyword- und Conversion-Daten für Ihre Produkte. Und diese Informationen sind unerlässlich, um Ihre zukünftigen Kampagnen zu optimieren.

Hier finden Sie Anweisungen zum Einrichten Ihrer ersten automatisierten Kampagne.

Klicken Sie auf Werbung->Kampagnen-Manager

Erstellen Sie eine neue Kampagne und benennen Sie sie. Machen Sie Ihr durchschnittliches Tagesbudget von 20 USD. Wählen Sie Automatisches Targeting.

Erstellen Sie eine Anzeigengruppe. Fügen Sie die Produkte hinzu, für die Sie Anzeigen kaufen möchten. Legen Sie Ihr Standardgebot auf 1,00 $ fest

Analysieren Sie die Daten

Nachdem Sie Ihre Anzeigen einige Wochen geschaltet haben, sollten Sie einen Keyword-Bericht erstellen und herausfinden, welche Keywords die besten und welche Keywords eine schlechte Leistung erzielen.

Zunächst möchten Sie die Keywords ermitteln, die keine Conversions erzielen, und diese zu Ihrer "Liste mit auszuschließenden Keywords" für Ihre Anzeigen hinzufügen.

Suchen Sie dann nach Ihren leistungsstärksten Keywords mit einem aCOS in den zwanziger Jahren oder darunter und erstellen Sie eine manuell ausgerichtete Kampagne, die speziell auf diese Keywords ausgerichtet ist.

So erstellen Sie eine manuelle Kampagne.

Erstellen Sie eine neue Kampagne und wählen Sie „Manuelles Targeting“ aus.

Erstellen Sie eine Anzeigengruppe und wählen Sie die Übereinstimmungsart „genau“ aus
Fügen Sie Ihre leistungsstärksten Keywords und ein geeignetes Gebot hinzu, das 15–25 % über Ihrem automatischen Gebot liegt.

Fügen Sie Ihre leistungsstärksten Keywords als ausschließende Keywords für Ihre automatisierte Kampagne hinzu
Der Grund, warum Sie Ihre besten Keywords als ausschließende Keywords zu Ihrer automatisierten Kampagne hinzufügen möchten, liegt darin, dass Ihre automatisierte Kampagne Ihre manuelle Kampagne nicht beeinträchtigen soll.

Spülen und wiederholen

Sobald Sie eine automatisierte und eine manuelle Kampagne haben, sollten Sie beide Kampagnen weiterlaufen lassen.

Ihre automatisierte Kampagne wird ständig neue Wörter erforschen , an die Sie vielleicht selbst nicht gedacht haben.

In der Zwischenzeit zielt Ihre manuelle Kampagne auf Keywords ab, von denen Sie wissen, dass sie konvertieren . Sie sollten für diese Keywords höhere Gebote abgeben, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren.

Klicken Sie hier, um ein ausführliches Tutorial zu Amazon PPC-Anzeigen zu erhalten

Die Startseite der Amazon-Suche erstellen

Sobald Sie einen stetigen Rinnsal an Verkäufen für Ihre Produkte haben und organische Bewertungen erhalten, ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu entwickeln , um die Titelseite der Amazon-Suche zu erreichen .

Das erste, was Sie tun sollten, ist, mit Jungle Scout herauszufinden, wie viele Verkäufe pro Tag die anderen Produkte auf der Titelseite der Suche für ein bestimmtes Keyword verkaufen.

Anschließend müssen Sie Ihre eigenen Berichte überprüfen, um zu sehen, wie viele Verkäufe Sie pro Tag tätigen .

Ziehen Sie die Anzahl der Verkäufe, die die Einträge auf der Titelseite machen, von Ihren eigenen täglichen Verkäufen ab.

Diese Zahl ist Ihr Verkaufsziel.

Verwenden Sie erneut Ihre E-Mail-Liste oder Facebook-Anzeigen, um rabattierte Produkte zu verkaufen, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit bis zu Ihrem Verkaufsziel zu erhöhen.

Diese Strategie sollte Sie auf die Titelseite der Suche bringen, an der sich Ihre natürlichen Verkäufe von selbst ernähren sollten.

Sobald Sie diesen Punkt erreicht haben, können Sie entweder die Rabattierung einstellen oder Ihre Verkäufe durch regelmäßige Verkäufe ergänzen, um Ihre Position zu halten.

Bonusstrategien

Eine andere Sache, die ich gerne mache, um die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, ist, dass Freunde Fragen zu Ihrem Amazon-Angebot stellen.

Hier ist ein Beispiel.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA