亚马逊 FBA – 2021 年销售自有品牌产品指南

本详细指南将教您如何逐步开展销售自有品牌产品的亚马逊 FBA 业务。

这就是你将学到的。

• 如何找到在亚马逊上销售的有利可图的产品
• 如何以正确的方式设置您的第一个亚马逊列表
• 如何优化您的列表以获得最大转化率
• 如何让您的产品及早曝光
• 如何以正确的方式运行亚马逊按点击付费广告
• 如何制作亚马逊搜索的首页

本教程中描述的策略主要适用于自有品牌卖家，但它们也可以应用于其他电子商务商业模式。

但是，如果您要努力在亚马逊 FBA 上销售，则以您自己的品牌销售是值得的。 为什么？ 因为当你不控制品牌时，唯一的区别因素是价格，随着时间的推移，它总是螺旋式地跌至谷底。

通过使用 FBA 在亚马逊上销售您自己的自有品牌产品，您始终拥有购买框，您可以完全控制您的商品信息，并且可以根据需要对您的产品进行修改。

在亚马逊上推出成功产品的关键可以分解为4 个基本步骤，我将在下面进行介绍。

一，你必须找到一种有利可图的产品来销售。
第二，您必须学习如何创建高转化率的产品列表。
三、您必须为您的商品征求评论
四、你必须通过亚马逊赞助广告为你的listing带来流量

但问题在于细节，所以让我们更深入地了解如何在亚马逊 FBA 上销售。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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什么是亚马逊 FBA？

因为亚马逊拥有 50% 的在线零售市场，所以您很可能在一生中的某个时候在亚马逊上购物过。 但是你知道亚马逊的大部分销售额不是通过销售自己的产品来实现的吗？

事实上，亚马逊超过50% 的销售额来自在亚马逊 FBA 上销售的第三方卖家。

FBA 代表亚马逊物流，这意味着亚马逊负责仓储和运输卖家的产品，但他们不拥有所售商品。

换句话说，亚马逊充当您的履行中心或 3PL。 很棒的是，亚马逊 FBA 不仅处理产品履行，还处理您的所有客户服务。

他们处理所有退货，只有非常具体的客户服务查询才会发送到您的收件箱。

从客户的角度来看，他们无法分辨是直接从亚马逊购买还是从在亚马逊上销售商品的第 3 方卖家那里购买。 他们可以使用相同的交付选项、服务、Prime 运输……一切！

因此，您可以通过员工很少的亚马逊 FBA 业务赚到很多钱。 作为 FBA 卖家，您无需亲自携带任何库存。 同时，亚马逊处理您所有的产品履行和大部分客户支持。

事实上，我知道很多 7 位数的亚马逊 FBA 卖家是1 或 2 人商店！ 最好的部分是您可以从世界任何地方在亚马逊 FBA 上远程销售。

这是它的工作原理：

• 您将产品发送到位于世界各地的特定亚马逊 FBA 仓库。 这些履行中心规模庞大，通常由机器人和亚马逊员工共同运营。 他们非常有效率
• 当客户在亚马逊上下订单时，亚马逊将为您完成订单，整个过程是无缝的。 您不必抬起一根手指。
• 在您的产品交付后，亚马逊会跟进客户以确保一切都按时交付。 如果客户希望退货，亚马逊也会处理。
• 亚马逊每 2 周就会为您的销售额削减一张支票。

在亚马逊 FBA 上销售需要多少钱？

让亚马逊处理您的所有履行确实需要付出代价，但并没有您想象的那么糟糕。

首先，您必须注册一个亚马逊帐户。 亚马逊 FBA 卖家账户有两种类型，个人账户和专业账户。

个人卖家帐户是免费的，但您必须为每件商品支付 99 美分。

专业的亚马逊 FBA 卖家账户每月收取 39.95 美元的订阅费，但没有每件商品的费用。 因此，如果您计划每月销售超过 40 件商品，获得专业卖家账户总是更便宜。

还有某些卖家功能仅适用于专业卖家。

与 Ebay 类似，亚马逊收取在其市场上销售的费用。 这是一个粗略的细分。

在大多数情况下，亚马逊对其 90% 的产品类别的总销售额收取 15% 的推荐费。 无论退货等如何，每次销售都会评估此费用......

如果您通过亚马逊 FBA 销售，亚马逊还将向您收取运输和处理费用。 亚马逊 FBA 的确切成本很大程度上取决于您产品的尺寸和重量。 但是，总的来说，这些费用往往低于您自己将物品运送出去的费用。

关于亚马逊费用的一般经验法则是假设您将向亚马逊支付大约三分之一的收入。

注意：有关您将被评估的确切亚马逊费用的更详细明细，请参阅我的亚马逊成本指南 - 所有亚马逊卖家应该知道的隐藏费用。

如果您刚刚入门，请查看我的文章，了解销售亚马逊自有品牌产品的成本。

在亚马逊 FBA 上销售需要遵循的步骤

为了开始在亚马逊 FBA 上销售，您需要按照本文其余部分概述的这些确切步骤进行操作。

• 您必须找到一种有利可图的产品才能在亚马逊上销售
• 您必须创建一个亚马逊列表并将您的产品发送到亚马逊的仓库
• 您必须优化您的列表以获得最大转化率
• 您必须为您的产品收集评论
• 您必须学习如何运行亚马逊赞助产品广告
• 您必须学习如何在亚马逊搜索中对您的产品进行排名

寻找可在亚马逊 FBA 上销售的有利可图的产品

找到适合在线销售的产品是成功的一半以上。 在亚马逊上销售的理想产品具有以下特点。

• 售价在 20-200 美元之间——这是网上购物的最佳选择。
• 在费用前产生 66% 的毛利率——您可以通过从售价中减去商品成本，然后将该数字除以售价来计算毛利率。
• 提供独特的价值主张——您永远不想销售“我也是”的产品。 相反，请确保您的产品提供价值并在竞争中脱颖而出
• 有足够的需求——在亚马逊上，人们通过关键字搜索他们想买的东西来购物。 因此，您必须确保消费者正在积极搜索您的产品。
• 不太饱和– 您不希望亚马逊上有太多其他卖家销售相同的产品。 此外，您希望避免销售知名品牌的产品

现在，如果你和我一样，很难坐下来集思广益地销售产品。 我不是一个有创造力的人，产品创意不只是来找我的。

因此，我依靠一组特定的电子商务研究工具来帮助我加快这一过程。

下面链接的文章描述了我寻找可在线销售的盈利产品的确切过程。

这是迄今为止最全面的教程，其中包含完整的分步视频课程。 如果您目前没有要在线销售的产品，请检查一下。

单击此处访问寻找可销售产品的终极指南

如何为亚马逊 FBA 采购自有品牌产品

一旦确定了要在亚马逊上销售的产品，就必须为您的产品寻找供应商。

因为亚马逊将您大约三分之一的收入作为费用，所以您的利润率需要在 66% 左右。 这样，你的自有品牌产品花费你大约三分之一，亚马逊需要三分之一，而你可以保留三分之一的利润。

大多数亚马逊FBA自有品牌卖家从中国采购产品，因为那里的劳动力成本要低得多。

现在有很多方法可以找到中国供应商，但这里有一个简短的清单，列出了可以去哪里寻找。

• 阿里巴巴– 阿里巴巴是世界上最大的亚洲工厂和供应商目录，是您刚起步时的绝佳资源
• 环球资源——与阿里巴巴类似，环球资源也是亚洲供应商在线的大型目录
• 广交会——世界上最大的中国供应商贸易展。 广交会免费参加，几天内审核数百家供应商
• Jungle Scout – 每一次到达美国的海运都记录在公共记录中。 因此，您可以使用 Jungle Scout 供应商数据库快速找出您的竞争对手正在使用的工厂。

在为您的亚马逊 FBA 业务寻找供应商时，上述 4 个来源只是冰山一角。 如需更多信息，请参阅以下指南

• 为您的电子商务业务寻找供应商的最佳方式
• 如何安全地从阿里巴巴购买而不会被骗
• 广交会——我的中国最大批发供应商贸易展指南
• 如何寻找中国批发供应商和直接从中国工厂进口
• 如何使用 Jungle Scout 从您的竞争对手那里窃取供应商

如何第一次接触供应商

找到工厂或供应商后，您必须进行初步联系并询问更多信息。

由于文化差异，与中国供应商的谈判与与其他国家的供应商打交道有很大不同。

这是您需要了解的内容。

首先，我被问到的一个常见问题是您是否需要任何凭据、许可证或认证才能从海外采购产品。 答案是否定的（除非您进口危险或受限材料）。

• 您不需要卖方许可证。
• 您不需要公司或有限责任公司。
• 您不需要在线商店网站

大多数中国供应商只关心一件事。 他们想知道您是否可以批量购买和移动产品。

因此，即使您完全是新手，在初次接触时，您也需要比实际更大。

毕竟，作为工厂，您是愿意与全新的人一起工作还是与知道自己在做什么并且不需要手动操作的人一起工作？

以下是第一次与中国供应商打交道时的一些提示。

• 假设您是一家大公司的员工。 永远不要自称是老板。
• 对您的信件充满信心。 不要问通过简单的 Google 搜索就可以轻松找到的愚蠢问题。
• 不要透露您是电子商务的新手。 如果他们询问您的网站而您没有，请告诉他们您主要在售货亭销售您的商品
• 如果您的网站尚未准备好，请不要向他们展示

这一切都与尊重有关。 如果他们尊重您作为潜在客户，他们将愿意进行谈判。

有关如何作为新手与供应商打交道的更多信息，请参阅我的指南，了解当您没有商店、没有场地和销售时如何接触新的批发供应商或供应商。

亚马逊 FBA 入门

一旦您准备好一些产品，就可以开始您的亚马逊 FBA 之旅了！

为了在亚马逊上销售，您首先需要在 Sellercentral.Amazon.com 创建一个帐户。 有两种账户可供选择。

亚马逊个人卖家账户

• 免费注册
• 除了 15% 的费用外，您还需要为每次销售收取 99 美分的固定费用
• 您只能销售已经在亚马逊上架的商品

亚马逊专业卖家账户

• 每月费用 39.99 美元
• 允许您销售自己的品牌产品和 SKUS
• 如果您每月销售超过 40 件商品，则在财务上是有意义的

因为最终目的是销售自己的品牌商品，所以建议大家注册亚马逊专业卖家账号。

购买条形码以创建您的亚马逊 FBA 列表

为了在亚马逊上创建列表，您需要购买 UPC 条形码。 现在条形码的话题经常让新卖家感到困惑，因为亚马逊只接受通常从 GS1 网站购买的GS1 代码。

然而，在 GS1 购买的条形码往往很贵，因为它们会让您购买一大块。

如果您不打算在亚马逊以外的任何市场上销售，您可以通过从名为 Nationwide Barcode 的网站购买有效的 GS1 条码来节省大量资金。

NationwideBarcode.com 购买大量有效的 GS1 代码，然后以每个代码几美元的价格单独出售。 这样你可以省很多钱！

注意：您也可以在不购买任何条形码的情况下创建列表，但该过程涉及与亚马逊支持人员交谈，这需要更多的努力。 有关更多信息，请参阅我的亚马逊条形码指南以及亚马逊 FBA 的廉价 UPC 代码购买地点

如何创建一个高转换亚马逊 FBA 列表

一旦您有要销售的产品并在亚马逊上设置了帐户，下一步就是创建您的产品列表。

了解亚马逊的关键在于，您产品的可见性取决于您的产品列表在每位访问者的基础上产生销售的可能性。

因此，您的产品列表的转化率会对您的排名产生巨大影响，因为亚马逊比其他任何事情都更关心销售。

亚马逊列表由四个主要部分组成，您的图片、标题、要点和产品描述。

拍摄您的产品照片

在这 4 个部分中，您的图片是您列表中最重要的部分。

以下是有关产品照片的一些指南

• 确保您列出的每个产品都有不止一张照片。 理想情况下，您应该使用 Amazon 提供的所有图像槽
• 确保您的图像宽度至少为 1000 x 1000 像素。 这是启用图像缩放功能所需的最小宽度，从而大大提高转换率。
• 确保用您的产品尽可能多地填满框架
• 从多个角度拍摄照片，如果可以的话，尝试包括生活方式的镜头
• 如果可能，请在照片中包含您品牌的图片，以阻止模仿。

以下是产品出色图像的示例。

单击此处阅读我的出色产品摄影指南

设定您的价格

当您第一次列出您的项目时，它将有 0 次查看并且没有多少可见性。

因此，每当您推出新产品时，您都应该与 Jungle Scout 一起研究您的竞争对手在您所在类别中的表现，然后选择一开始就低于其他所有人的价格。

即使您不打算赚很多钱，也从低价开始，然后随着您的产品积累更多销量和更多评论，随着时间的推移逐渐提高价格。

此外，您将希望至少每周更改一次产品价格。 为什么？

更改您的价格往往会触发亚马逊向查看您产品的人发送废弃的购物车电子邮件，让他们知道价格已更改。

这将有助于提高您的销售额并增加您商品的短期知名度。

创建您的产品标题

产品的标题是列表中第二重要的部分。

现在，亚马逊建议您在商品描述中包含以下内容。

• 品牌和描述
• 材料或关键成分
• 颜色、尺寸和数量

换句话说，您希望在有人点击之前尽可能多地描述您的产品。

请记住，您希望客户在浏览您的列表时很有可能购买您的产品，因此您希望在标题中包含尽可能多的重要关键字，但要使其听起来自然。

考虑一下您的目标客户以及他们在寻找什么，并使其具有吸引力。 努力让您的房源脱颖而出！

现在每当我告诉某人“让他们的列表脱颖而出”时，有时他们会被带走，所以这里有一些绝对的禁忌。

永远不要在您的标题中填充关键字或牺牲产品标题的质量或可理解性。

切勿全部使用大写字母，也不要包含诸如“第一名”或“评分最高”或“正在销售”之类的促销信息。

总体而言，您的标题应该在前 5 个词中准确传达您的产品内容，并与您的目标客户正在寻找的内容相匹配。

现在您可能想知道为什么将您的关键字包含在前五个关键字中很重要。 原因是因为亚马逊会在很多地方展示您的产品，而且您的标题经常会被截断为前 5 个单词。

以下是截断的一些示例。

同时，为了说明目的，我在下面附上了一个好的产品标题和一个坏的示例。

好榜样

在这个例子中，卖家决定将“Premium Hotel And Spa Bath Towels White”放在标题的前面。 这是一个很好的标题，因为五个主要关键字都在前面。

坏例子

现在，如果您将其与此列表进行对比，您会注意到一些主要差异。 该卖家选择在标题前面加上“Cotton Candy TM Bath Towels”。

你猜怎么着？ 没有人可能听说过棉花糖这个品牌，因此将这些关键字放在前面并不会提高毛巾的点击率。

您为产品选择的标题还决定了产品页面 URL ，这对于 Google 中的搜索排名很重要。

您如何在产品 URL 中获取关键字？ 这都是反复试验。 您在这里要做的是不断更改标题，直到您想要的关键字出现在 URL 中。

通常，我会花 30 分钟或尝试在产品标题中获取尽可能多的关键词。

优化您的要点

确定产品名称后，下一步就是优化要点。

现在，除了您的图片和标题之外，您的要点对转化率的影响最大！

您需要使用要点来传达您独特的价值主张以及客户应该购买您的产品的原因。 在您的项目符号中使用您的关键词，并结合能够说服用户将该项目添加到购物车的语言。

同样，您会希望与众不同并从竞争对手的列表中脱颖而出。 以浴巾为例，这里有一个带有重要要点的列表示例。

首先，您会注意到，对于每个项目符号点，所有大写字母都有一个简洁的标题，对于喜欢浏览的人来说很突出。 然后，如果他们想阅读更多内容，在全部大写的标题后面会有更详细的说明。

这是一个列表的示例，其中包含选择不当的要点。

在这个例子中，要点都是无聊的，一些细节是多余的。 例如，这位卖家实际上是在浪费“一套 4 条浴巾”的要点。

“一套 4 件浴巾”不仅在标题中，而且没有说服我购买的目的。 事实上，他的大部分要点都应该在描述中。

请记住，您的要点应该使用有说服力的语言包含您的好处。

选择您的关键字

亚马逊允许您在列表中添加搜索词。 您在这些字段中输入的字词将决定您的产品是否会在亚马逊客户进行搜索时显示。

以下是一些需要遵循的一般准则

• 不要重复任何单词
• 不要使用逗号
• 不要包含同一个词的多个变体。 即书，书
• 包括同义词和拼写变体
• 不包括拼写错误
• 不要使用竞争对手的品牌名称
• 在顶级竞争对手的描述中使用关键字
• 如果适用，请使用产品的尺寸
• 不要重复标题中已有的关键字

为了查找和探索用于您的列表的关键字，我使用 Jungle Scout Keyword Scout。

Jungle Scout 会告诉您人们搜索的关键字及其频率。 因此，您应该挑选最相关的关键字，为您的列表获得最高的搜索量。

这是我使用 Jungle Scout Keyword Scout 查找与“garlic press”相关的所有关键字的示例。

Jungle Scout 告诉我所有“大蒜新闻”相关关键词的平均每月搜索次数以及“排名容易度”数字，让我知道该关键词在亚马逊搜索中排名的难度。

亚马逊关键词工具是必须的，否则你会失明！

请记住，您的标题中的字词是可搜索的，因此请不要在您的列表中重复任何相同的关键字。

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您应该使用的关键字类型

您可以在列表中使用许多不同类型的关键字，因此我将在下面简要总结它们。

• 传达好处的关键词——人们经常会搜索产品的特定好处。 以毛巾为例，有些人可能会搜索“超柔软”和“易于护理”的浴巾。
• 描述问题的关键词– 如果您销售的指甲油对孩子来说味道不好，您可能需要包含诸如“停止咬指甲”之类的术语，因为人们正在以这种方式搜索。
• 提供解决方案的关键字– 如果您的产品提供特定的解决方案，那么您需要指定它。 例如，如果您销售去屑洗发水，您可能希望在关键字列表中使用“头皮屑问题”。
• 同义词关键字- 指定人们提及您的产品的所有不同方式。 例如，如果您销售闪存卡，您可能希望包含“SDCard”或“存储卡”
• 增加特异性的关键字——有时人们会搜索特定的产品子类别。 以浴巾为例，您可能希望包含诸如“土耳其棉”或“酒店”或“水疗中心”之类的术语
• 描述使用模型的关键字——某些项目可能有特定的用例。 例如，您可能在销售“厨房洗碗巾”或“冲浪毛巾”
• 针对受众的关键字– 您的产品可能是针对特定受众的。 例如，您可能正在销售“儿童浴巾”或“茶爱好者的毛巾”

写下您的产品描述

因为您的产品描述一直在页面底部，所以描述可能是最不重要的，但这实际上取决于您销售的产品以及产品的复杂程度。

有趣的是，产品描述对搜索的影响不如您的关键字、标题或要点，但您仍然应该努力使您的描述看起来不错。

虽然没有很好地记录，但您可以使用基本的 HTML 来格式化您的列表。 例如，您可以使用 BR（换行符）、HTML 表格和列表等标签，但亚马逊主要限制其他一切，除非您是白金供应商。

编者注：有关如何将您的产品排在亚马逊搜索顶部的更多信息，请单击此处阅读我的亚马逊 SEO 分步指南

推出您的产品

一旦您的产品列表按顺序排列，就该进入有趣的部分了……进行销售！

请记住，您一开始的目标是即使以牺牲盈利能力为代价，也尽可能多地销售。

您的第一步是尽可能以任何方式获得一些评论。 您的产品的评论数量是在亚马逊上排名的最大因素之一。

您不仅需要征求客户的评论，还应该提供一些赠品以获得有关您的列表的初步反馈。

这是我和我的许多同事使用的经过验证的发布策略

设置电子邮件自动回复器

如果您不要求买家进行评论，您将永远不会得到评论。 现在，您可以在购买后手动通过电子邮件向每位买家发送评论，或者您可以使用反馈天才等自动化服务。

客户收到商品后，Genius 将代表您自动发送电子邮件并要求他们进行评论。

Feedback Genius 不仅是免费的，这使得注册变得轻而易举，而且它还是为您的产品获得真实评论的最佳方式。

注意：有许多类似于 Feedback Genius 的服务，但据我所知，只有 Feedback Genius 直接与 UPS 联系，以确保仅在产品到达后才发送电子邮件。 这很重要！

点击这里免费注册反馈天才！

这是我使用反馈天才发送给所有亚马逊客户的示例电子邮件。

嗨，珍妮特，

这是 Jennifer，Bumblebee Linens 的老板。 我们是一家小型家族企业，我们的目标是让您对交易完全满意。

我想感谢您的购买，并让您知道与您做生意很愉快。 我希望一切都变得美妙，我们的床单是您所期望的一切。

如果您对此持开放态度并且我们赢得了您的认可，如果您能通过在亚马逊上发表评论来告诉他人您的体验，我们将不胜感激。

如果您因任何原因不完全满意，请在留下反馈之前点击回复此电子邮件，以便我们解决任何问题。 只需告诉我们您需要什么，我们就会把事情做好。

只需单击下面的链接，找到我们的产品并告诉我们您的体验。 只需一分钟。

非常感谢您的反馈和业务！！

詹妮弗

立即获得一些评论

一开始，您的评论是否有机并不重要。 您只需要为您的产品提供一些社会证明。

毕竟，任何人购买具有 0 条评论的产品的可能性远低于具有几条评论的产品。

因此，您的首要目标是尽快出去收集 2-3 条评论。

更新：亚马逊已禁止所有激励或大幅打折的评论。 因此，您必须有机地收集您的评论。 当今征求评论的最佳方式是通过付费广告、社交媒体或您自己的电子邮件列表向真实客户进行销售。您可以通过赠品和免费加送货优惠轻松建立有针对性的电子邮件列表。

您还可以联系远方的朋友（未通过社交网络连接），让他们向您购买商品并留下评论。

如果您的品牌已在亚马逊品牌注册处注册，您还可以通过参与亚马逊的早期评论计划来征求最多 5 条评论。

有关更多信息，我编写了一份关于在亚马逊上获得评论的最佳方式的综合指南。

单击此处阅读我的亚马逊评论综合指南

开始投放亚马逊赞助广告

一旦您获得了一些评论并且您使用 Feedback Genius 设置了电子邮件自动回复器以自动征求自然评论，下一步就是为亚马逊赞助广告付费

亚马逊赞助广告是按点击付费的，这意味着只要有人点击广告，您就需要向亚马逊支付费用。 而且它们很棒，因为每个访问亚马逊的人都有购买意向，因此转换率非常高。

与Google Adwords等其他每次点击费用广告平台相比，每次点击的相对费用极低，转化率明显更高。

无论如何，您想要投放这些广告的原因是它可以为您尚未在搜索中排名的产品带来可见性。

在您开始购买第一个广告之前，您还必须了解一些术语。

首先，您必须了解 aCOS 的含义。 aCOS 代表广告销售成本，它是用于广告的归因销售额的百分比。

该数字的计算方法是将您的广告总支出除以归因销售额。 例如，如果您在广告上花费 4 美元，销售额为 20 美元，那么您的 aCOS 将为 20%。

aCOS 是迄今为止最重要的广告指标，成本越低越好。 根据您的利润，您通常希望您的 aCOS 为 20 多岁或更少，以最大限度地提高您在亚马逊上的销售额与知名度。

从自动赞助广告活动开始

无论如何，以下是我个人如何运行我的亚马逊赞助广告活动。

我总是做的第一件事是设置亚马逊运行自动广告活动。 这意味着我允许亚马逊选择要出价的关键字并且广告在自动驾驶仪上运行

通过最初允许亚马逊为您开展营销活动，您可以为您的产品收集关键字和转化数据。 这些信息对于优化您未来的营销活动至关重要。

以下是有关如何设置第一个自动广告系列的说明。

点击广告->广告系列管理器

创建一个新广告系列并为其命名。 使您的平均每日预算为 20 美元。 选择自动定位。

创建一个广告组。 添加您要为其购买广告的产品。 将您的默认出价设置为 1.00 美元

分析数据

在您的广告投放几周后，您需要生成一个关键字报告并找出哪些关键字转化效果最好，哪些关键字效果不佳。

首先，您要找到没有转化的关键字，并将它们添加到您的广告“否定关键字列表”中。

然后，寻找具有 20 岁或以下 aCOS 的表现最佳的关键字，并创建专门针对这些关键字的手动定位广告系列。

如何创建手动营销活动。

创建一个新的广告系列并选择“手动定位”

创建一个广告组并选择“完全”匹配类型
添加效果最佳的关键字和比自动出价高 15-25% 的适当出价。

将效果最佳的关键字添加为自动广告系列的否定关键字
您想将最佳关键字作为否定关键字添加到自动广告系列中的原因是，您不希望自动广告系列干扰您的手动广告系列。

冲洗并重复

拥有自动和手动广告系列后，您将希望让这两个广告系列继续运行。

您的自动化广告系列将不断探索您可能没有想到的新词。

同时，您的手动广告系列将定位您熟悉转换的关键字。 您将希望对这些关键字提高出价，以最大限度地提高知名度和销量。

单击此处获取有关 Amazon PPC 广告的深入教程

制作亚马逊搜索的首页

一旦您的产品有稳定的销售量并收到有机评论，就该制定您的策略，使您的产品成为亚马逊搜索的首页。

您应该做的第一件事是使用 Jungle Scout找出搜索首页上的其他产品每天针对特定关键字的销售量。

然后，您需要检查自己的报告以了解您每天的销售额。

从您自己的每日销售额中减去首页上的列表的销售额。

这个数字就是你的销售目标。

再一次，使用您的电子邮件列表或 Facebook 广告销售打折产品，以提高您的销售速度，以达到您的销售目标。

此策略应将您带到搜索的首页，此时您的自然销售额应开始自给自足。

达到这一点后，您可以停止打折或继续通过定期销售来补充您的销售以维持您的地位。

奖金策略

为了提高产品知名度，我喜欢做的另一件事是让朋友就您的亚马逊列表提问。

这是一个例子。

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA