Produits de marque privée - Comment démarrer une marque et quoi vendre

Vendre vos propres produits de marque privée est de loin le meilleur moyen de créer une marque de commerce électronique forte et reconnaissable. Cet article vous apprendra comment commencer à vendre des produits de marque privée en ligne et comment fonctionne la marque privée et la marque blanche.

Lorsqu'il s'agit de créer votre propre marque de distributeur , il existe une idée fausse commune selon laquelle vous devez être un concepteur de produits qualifié ou un inventeur afin de fabriquer vos propres produits de marque.

Cette hypothèse est 100 % fausse.

Non seulement l'étiquetage privé ne nécessite aucune expérience, mais vous n'avez pas non plus besoin d'une formation en conception de produits.

Par exemple, lorsque nous avons conçu nos tabliers de marque privée à vendre dans notre boutique en ligne, nous avons simplement dessiné une maquette rapide à l' aide d'un crayon et de papier.

Ensuite, nous avons choisi le tissu à partir des échantillons de tissus que l'usine nous a envoyés par courrier, décidé de la taille du corsage, travaillé avec l'usine la longueur des bretelles, les dimensions etc… et le tour est joué ! Nous avions une conception de tablier.

En réalité, de nombreuses usines ont des équipes de conception internes qui peuvent vous aider à concevoir ce que vous voulez !

Le reste de cet article vous guidera à travers le processus exact de création et de vente de vos propres produits de marque privée en ligne.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Que sont les produits de marque privée ?

Un produit de marque privée est un produit fabriqué par une usine qui est vendu sous la marque d'une autre entreprise.

En tant que propriétaire de la marque, vous fournissez à l'usine les spécifications de votre produit, votre logo et votre emballage et le fabricant de marque privée produit et livre les marchandises à votre porte.

Les fabricants de marques privées ne sont pas des magasins de détail et ils ne vendent pas au grand public . Au lieu de cela, ils travaillent avec des marques qui sont prêtes à acheter des produits en quantité.

En fait, chaque fabricant de marque privée a un MOQ ou une quantité minimale de commande.

La différence entre les produits de marque privée et les produits de marque blanche

Les termes « marque privée » et « marque blanche » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils signifient des choses différentes.

Les produits en marque blanche sont des produits fabriqués par une entreprise ou une usine qui sont rebaptisés sous la marque d'une autre entreprise sans aucun changement.

En règle générale, les produits en marque blanche sont des produits génériques fabriqués par un seul fabricant. Ce fabricant permet aux entreprises d'utiliser leur propre emballage et d'apposer leur propre marque sur le produit.

Par exemple, XYZ corp vend des clés USB génériques sans marque. Des entreprises comme IBM, Apple et Microsoft achètent ces clés USB auprès de XYZ corp et apposent leur propre marque sur le produit.

La principale distinction entre la marque privée et la marque blanche est que les produits de marque privée sont basés sur votre propre conception et que personne d'autre ne peut vendre exactement le même produit.

Pendant ce temps, les produits en marque blanche sont généralement vendus par de nombreuses marques où la seule différenciation est l'étiquette de la marque et l'emballage.

Exemples de marques privées

Si vous regardez autour de vous, il y a des produits de marque privée vendus partout . En fait, pratiquement toutes les marques que vous voyez sur Internet sont des marques privées.

Par exemple, notre boutique en ligne, Bumblebee Linens, vend nos propres mouchoirs et linge de maison de marque privée.

Nike vend ses propres chaussures de marque privée. Lego vend ses propres jouets de marque privée. Amazon vend ses propres contrefaçons de marque privée de produits de vente populaires sur son marché :)

Il n'y a rien de vraiment spécial à propos d'un produit de marque privée, sauf que c'est un produit que vous possédez sous votre propre marque et que vous décidez.

Quelle est la rentabilité de la marque privée ?

Par rapport à tous les autres modèles commerciaux de commerce électronique, la vente de produits de marque privée génère les marges les plus élevées .

Voici quelques marges typiques pour le dropshipping par rapport à la vente en gros par rapport à la marque privée.

• Dropshipping – 10-30% de marge
• Grossiste traditionnel – 50% de marge
• Marque privée - 66% + marge

Il est assez courant que les produits de marque maison présentent des marges de 66 % ou plus . En fait, certains de nos produits de marque privée ont des marges supérieures à 90 % !

En conséquence, la marque privée est de loin le moyen le plus lucratif de vendre des produits physiques en ligne . De plus, vous avez un contrôle total sur votre image de marque, vos emballages et votre chaîne d'approvisionnement.

Si vous vendez sur Amazon, vendre des produits de marque privée signifie également que vous posséderez la boîte d'achat presque 100% du temps !

Avantages de la marque privée

Si vous envisagez d' autres modèles d'approvisionnement en commerce électronique tels que le dropshipping ou la vente en gros traditionnelle, il est important de comprendre les avantages et les inconvénients des marques de distributeur.

Les avantages de la marque privée incluent :

• Marketing et contrôle de la marque – Parce que vous possédez la marque et le produit, vous pouvez dicter tous les aspects de votre entreprise. Vous décidez qui peut vendre votre produit et pour combien. Vous décidez comment promouvoir et commercialiser votre produit.
• Contrôle total de la conception du produit – En tant que propriétaire de la marque, vous décidez de la conception, de l'emballage et du logo. Chaque aspect de la conception et de la création du produit est sous votre contrôle. Vous pouvez également choisir qui fabrique vos produits.
• Contrôle des prix – Lorsque vous vendez les produits d'autres personnes, vous avez très peu de contrôle sur le prix car de nombreux autres détaillants vendent exactement le même produit. Les acheteurs peuvent et vont comparer les prix pour le prix le plus bas. Avec votre propre marque cependant, vous fixez le prix.
• Marges élevées – La vente de produits de marque privée comporte les marges les plus élevées par rapport aux autres modèles commerciaux de commerce électronique.
• Option de vente en gros – En plus de vendre vos produits vous-même, vous pouvez également opérer en tant que grossiste en vendant votre produit en gros à d'autres entreprises.

Inconvénients des marques privées

Même si la marque de distributeur est le modèle commercial supérieur du commerce électronique du point de vue des bénéfices et de la marge, elle nécessite également le plus de travail pour démarrer.

Voici les inconvénients de la vente de produits de marque privée.

• Coûts initiaux plus élevés – Par rapport au dropshipping et à la vente en gros traditionnelle, le lancement d'un produit de marque privée vous coûtera au moins 2 000 $ car vous devez acheter en gros. Lisez mon guide sur le coût de démarrage d'une boutique en ligne pour plus d'informations.
• Le contrôle de la qualité peut être difficile – Étant donné que vous produisez des produits en vrac, vous devez travailler avec votre usine pour vous assurer que tous les produits répondent à vos normes de qualité.
• Vous devez établir votre propre marque – Posséder votre propre marque est une arme à double tranchant. D'un côté, vous possédez tout. Mais d'un autre côté, vous devez établir votre propre réputation et faire votre propre marketing.

Comment vendre des produits de marque privée étape par étape

Parmi les différentes façons de vendre des produits physiques en ligne, la vente de produits de marque privée présente le rapport récompense/risque le plus élevé . Mais comment commencer ?

Le reste de cet article vous expliquera comment commencer à vendre des produits de marque maison, étape par étape.

Étape 1 : Trouvez votre créneau

Tout d'abord, si vous débutez dans la vente en ligne, je vous recommande de commencer avec un seul produit avec les attributs suivants.

Remarque : Il n'est pas nécessaire de suivre toutes ces directives. Mais cela rend le processus beaucoup plus facile en tant que nouveau vendeur.

• Le produit ne doit pas être facilement cassable – En tant que débutant, vous pouvez éviter de nombreux problèmes d'expédition si vous choisissez un produit à vendre qui ne se casse pas facilement.
• Le produit doit tenir dans une boîte à chaussures – Amazon facture des frais plus élevés pour les produits surdimensionnés. En outre, les 3PL facturent également des prix plus élevés pour les produits plus volumineux. En général, commencer avec un produit plus petit sera moins cher.
• Le produit doit avoir une forte proposition de valeur - Assurez-vous que votre produit a un point de différenciation fort afin que vous puissiez vous démarquer et obtenir des prix supérieurs.
• Le produit ne doit pas devenir obsolète – Évitez de vendre des gadgets technologiques ou des appareils électroniques qui pourraient devenir obsolètes dans un an. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un produit invendable.
• Vendre des biens à un prix de 20 à 200 $ – C'est l'endroit idéal pour les achats impulsifs en ligne

Ensuite, utilisez un service comme Jungle Scout et commencez à réfléchir à des produits potentiels sous une marque privée.

Jungle Scout est un outil qui vous indique combien d'argent un certain produit rapporte sur Amazon . En parcourant Amazon et en utilisant Jungle Scout, vous pouvez rapidement découvrir ce qui se vend et ce qui ne l'est pas.

Vous trouverez ci-dessous une démonstration vidéo de 5 minutes sur la façon dont j'utilise Jungle Scout pour faire des recherches sur les produits. Si vous souhaitez suivre la vidéo étape par étape , téléchargez l'outil à un prix réduit.

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Regardez la vidéo de 4 minutes ci-dessous

Dans l'ensemble, il est important de décider quoi vendre en fonction des chiffres au lieu de vendre « ce que vous avez envie de vendre » :)

Voici quelques lignes directrices à prendre en compte lorsque vous effectuez votre recherche de produit.

• Le produit a-t-il une demande suffisante ? – En consultant les estimations de ventes mensuelles pour des produits similaires sur la page d'accueil d'Amazon, vous pouvez facilement déterminer la demande pour un produit. En règle générale, j'aime voir le vendeur moyen générer au moins 150 ventes par mois.
• Le produit est-il trop compétitif ? – Si vous voyez un tas de produits sur Amazon qui se ressemblent tous avec plus de 300 avis, le produit est peut-être trop saturé.
• Pouvez-vous vendre un meilleur produit ? – Jetez un œil aux avis 2 ou 3 étoiles sur ce que vous voulez vendre et construisez un meilleur produit. Si vous pouvez trouver une proposition de valeur convaincante, votre produit vaut probablement la peine d'être vendu.

Pendant que vous réfléchissez aux produits possibles à vendre, ne vous attardez pas trop sur l'analyse . Au lieu de cela, notez autant d'idées de produits que possible.

Étape 2 : Trouver une usine

Une fois que vous avez réduit votre liste de produits potentiels à 2-3 articles, il est temps de trouver une usine ou un fournisseur en gros pour vos produits.

En général, vous aurez plus de chance de trouver des fabricants de marques privées en Asie car le coût de la main-d'œuvre est beaucoup plus bas à l'étranger.

Par exemple, le coût d'un mouchoir pour notre magasin oscille généralement entre 50 centimes et 2 dollars en Chine. Cependant, exactement le même mouchoir aux États-Unis coûterait 4 dollars ou plus !

Voici une courte liste des endroits où vous pouvez trouver des fournisseurs en Asie.

• Alibaba – Alibaba est le plus grand répertoire de fabricants de marques de distributeur au monde et de loin la meilleure ressource si vous n'êtes pas prêt à voyager.
• Global Sources – Global Sources est également une excellente ressource pour les usines de marques privées. Les entreprises que vous trouverez sur Global Sources ont tendance à travailler avec de plus grandes entreprises.
• Foire de Canton - La Foire de Canton est le plus grand salon d'approvisionnement au monde et sa participation est gratuite ! Si vous êtes prêt à voyager en Chine, vous pouvez rencontrer des milliers de fournisseurs face à face.
• Base de données des fournisseurs de Jungle Scout – Chaque expédition maritime qui arrive aux États-Unis est documentée dans le dossier public. L'outil fournisseur Jungle Scout vous permet de parcourir cette base de données pour trouver quels fournisseurs vos concurrents utilisent !

Vous trouverez ci-dessous une vidéo de démonstration que j'ai créée sur la façon d'utiliser l'outil de base de données de fournisseurs Jungle Scout pour trouver vos fournisseurs.

Remarque : j'ai négocié une remise importante sur l'outil pour les lecteurs de MyWifeQuitHerJob.com. Cliquez ici pour économiser 30% sur la base de données des fournisseurs de Jungle Scout

Selon la façon dont vous souhaitez vous procurer vos produits de marque privée, voici un tas de ressources d'approvisionnement en produits ci-dessous.

• La meilleure façon de trouver des fournisseurs pour votre entreprise de commerce électronique
• Comment acheter chez Alibaba en toute sécurité sans se faire arnaquer
• Foire de Canton - Mon guide du plus grand salon des fournisseurs en gros de Chine
• Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine et importer directement des usines chinoises

Étape 3 : Commandez des échantillons

Ne passez jamais de commande groupée à moins d'avoir physiquement vu le produit en vente ! Le processus d'approvisionnement des marques de distributeur doit toujours commencer par demander un échantillon de produit.

En règle générale, les échantillons de produits vous coûteront entre 50 et 200 $ selon ce que vous vendez. Et vous devez savoir que vos échantillons seront nettement plus chers que le prix de gros de votre produit.

Par exemple, un échantillon de serviette en lin nous coûte généralement 50 $ alors qu'il ne nous en coûterait que 2 $ pour l'acheter en gros. Ne rechignez pas au prix de l'échantillon car c'est une étape nécessaire !

Une fois que vous aurez reçu votre échantillon, vous voudrez créer une « liste de contrôle de la qualité » qui décrit chaque aspect de votre produit. Cette liste de contrôle est importante car vous devez mettre par écrit les spécifications exactes de votre produit final.

Une fois que vous avez réglé les détails avec votre fournisseur, passez votre première petite commande.

Pour éviter les problèmes de contrôle de la qualité de vos produits, je vous recommande fortement d' embaucher un inspecteur pour inspecter vos marchandises à l'usine AVANT qu'elles ne vous soient expédiées.

De cette façon, vous pouvez détecter tout problème potentiel lié au produit avant qu'il ne soit trop tard. Personnellement, j'utilise QIMA (anciennement AsiaInspection.com) comme service d'inspection.

Étape 4 : listez votre produit sur Amazon (facultatif)

Amazon détient plus de 50% du marché du commerce électronique. De plus, Amazon dispose d'un grand nombre d'acheteurs intégrés prêts à acheter vos produits.

En général, je recommande de vendre sur Amazon AVANT de lancer votre propre boutique en ligne, car Amazon peut rapidement valider votre créneau de marque privée et vous apporter des ventes immédiates.

Après tout, il ne sert à rien de créer une boutique de commerce électronique à part entière, À MOINS que vous ne sachiez que vos produits se vendront.

Bien que les étapes exactes du lancement d'un produit de marque privée sur Amazon dépassent le cadre de cet article, vous pouvez cliquer sur le lien ci-dessus pour lire mon didacticiel complet de 7 000 mots qui vous guide tout au long du processus.

La vente sur Amazon est entièrement facultative . Cependant, Amazon peut vous apporter des ventes rapides et vous donner la confiance nécessaire pour passer à l'étape suivante.

En fait, des étudiants ont gagné plus de 25 000 $ au cours de leurs premiers mois après leur lancement sur Amazon.

Étape 5: Lancez votre propre boutique de commerce électronique

Parce qu'Amazon est un marché tellement féroce, vous pouvez choisir de ne pas vendre sur Amazon. Après tout, votre objectif final devrait être de créer votre propre site Web de marque que vous possédez et contrôlez.

Cependant, vous devez configurer correctement votre boutique en ligne , sinon vous ne générerez aucune vente.

Par exemple…

• Vous devez créer un site Web digne de confiance – Si votre magasin n'a pas l'air professionnel et n'inspire pas confiance, votre taux de conversion sera faible, quel que soit le trafic que vous générez sur votre site.
• Vous devez rédiger des descriptions de produits convaincantes – Vos listes de produits doivent être axées sur les avantages et transmettre une proposition de valeur solide.
• Vous devez prendre de superbes photos – Que vous vendiez sur Amazon ou dans votre propre magasin, vous devez prendre des images convaincantes. Voici mon guide sur la façon de prendre des photos de produits professionnelles.
• Vous devez avoir un moyen de fidéliser vos clients – Le taux de conversion moyen n'est que de 2%. En conséquence, vous devez avoir un moyen de ramener les clients encore et encore jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Ceci est mieux accompli via le marketing par e-mail

Une question courante que l'on me pose souvent est de savoir quelle plate-forme de commerce électronique utiliser pour votre magasin.

Voici une liste de mes favoris.

• Shift4Shop – Si vous êtes aux États-Unis, l'utilisation de Shift4Shop est 100% gratuite. Ils offrent le meilleur ensemble de fonctionnalités prêtes à l'emploi (par rapport à Shopify et BigCommerce) et c'est GRATUIT. Ai-je mentionné que c'est gratuit? Cliquez ici pour vous inscrire
• Shopify - Shopify est le gorille de 800 livres dans l'espace de commerce électronique. Ils sont plus chers, mais aussi la plate-forme la plus populaire.
• BigCommerce - BigCommerce est une autre alternative Shopify avec un excellent ensemble de fonctionnalités et des prix légèrement inférieurs. Ils ont également une intégration WordPress sympa qui vous permet d'avoir votre blog et de le stocker sur le même domaine contrairement à Shopify.
• WooCommerce – Si vous avez déjà un blog WordPress, il peut être judicieux d'ajouter une fonctionnalité de commerce électronique avec le plugin WooCommerce. WooCommerce est également 100% gratuit !

Étape 6 : Générez du trafic vers votre site Web

Ne générez jamais de trafic vers votre boutique en ligne tant qu'elle n'est pas prête . Et par prêt, votre magasin doit être digne de confiance.

Avant de payer un centime en publicité, assurez-vous de solliciter des commentaires impartiaux sur votre boutique . Demandez à vos amis s'ils achèteraient dans votre magasin et ce qui doit être amélioré.

Parfois, vos amis seront trop timides pour vous dire quoi que ce soit de mal à propos de votre magasin, c'est pourquoi vous devez solliciter les commentaires d'étrangers impartiaux.

La façon la plus simple de le faire est d'utiliser un service comme PickFu.

PickFu est un service de sondage qui vous permet de poser une question à des inconnus au hasard sur votre entreprise. Voici un exemple de sondage avec ma propre boutique.

Comme vous pouvez le voir, certaines personnes ont eu des commentaires durs, mais dans l'ensemble, mon magasin a reçu des commentaires positifs et la plupart des acheteurs achèteraient ici.

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La méthode exacte pour générer du trafic vers votre boutique en ligne dépendra de ce que vous vendez et de l'endroit où votre public cible se trouve. Mais voici les meilleurs moyens de générer du trafic.

• Annonces Google – Google possède la majeure partie d'Internet et vous pouvez atteindre presque le monde entier via les annonces Google payantes. En général, le taux de conversion est élevé car le trafic a une intention de recherche.
• Publicités Facebook – Entre Facebook et Instagram, Facebook possède les médias sociaux. Vous pouvez toucher des millions de clients démographiquement ciblés pour vos produits.
• Optimisation des moteurs de recherche – En créant un contenu convaincant, vous pouvez classer votre boutique en ligne dans les recherches et obtenir du trafic gratuit.
• Médias sociaux – En créant une audience sur Facebook et Instagram, vous pouvez commercialiser vos produits auprès de vos abonnés.
• Marketing d'influence – En tirant parti d'influenceurs avec un large public, vous pouvez mettre votre produit devant des millions de fans adorateurs.

Devriez-vous vendre des produits de marque privée ?

Par rapport à tous les autres modèles commerciaux de commerce électronique, la vente de produits de marque privée vous rapportera le plus d'argent .

Non seulement les marges sont élevées, mais vous avez un contrôle total sur l'ensemble de votre entreprise.

• Personne ne peut vous rabaisser dans le prix.
• Personne ne peut vendre sous votre marque.
• Personne ne peut vous dire comment vendre vos produits.

Vous contrôlez également l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Bien que cela puisse coûter plus cher pour démarrer une marque de distributeur, les récompenses dépassent de loin les risques.