Amazon FBA –プライベートラベル製品を販売するための2021年のガイド

この詳細なガイドでは、プライベートラベル製品を販売するAmazonFBAビジネスを開始する方法を段階的に説明します。

これがあなたが学ぶことです。

• アマゾンで販売する収益性の高い製品を見つける方法
• 最初のAmazonリストを正しい方法で設定する方法
• 最大のコンバージョンのためにあなたのリストを最適化する方法
• お使いの製品の早期の露出を取得する方法
• Amazonのクリック課金広告を正しい方法で実行する方法
• アマゾン検索のトップページを作る方法

このチュートリアルで説明する戦略は、主に自社ブランドの販売者を対象としていますが、他のeコマースビジネスモデルにも適用できます。

ただし、Amazon FBAで販売しようとする場合は、独自のブランドで販売することで利益が得られます。 どうして？ ブランドを管理していない場合、唯一の差別化要因は価格であり、時間の経過とともに常に底に向かって上昇します。

FBAを使用してAmazonで自社ブランド商品を販売することにより、常に購入ボックスがあり、リスティングを完全に制御でき、必要に応じて商品に変更を加えることができます。

アマゾンで成功する製品を発売するための鍵は、以下で説明する4つの基本的なステップに分けることができます。

1つは、販売する収益性の高い製品を見つける必要があります。
2つ目は、コンバージョン率の高い商品リストを作成する方法を学ぶ必要があります。
三、あなたはあなたの商品のレビューを求める必要があります
第四に、 Amazonがスポンサーとなっている広告であなたのリストへのトラフィックを増やす必要があります

しかし、悪魔は詳細に宿っているので、AmazonFBAで販売する方法についてさらに詳しく見ていきましょう。

あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！

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Amazon FBAとは何ですか？

アマゾンはオンライン小売市場の50％を所有しているため、人生のある時点でアマゾンで買い物をしたことがある可能性があります。 しかし、Amazonの売り上げのほとんどが自社製品の販売によるものではないことをご存知ですか？

実際、 Amazonの売り上げの50％以上は、AmazonFBAで販売しているサードパーティの売り手からのものです。

FBAはFulfillmentby Amazonの略で、Amazonは出品者の商品の保管と発送に責任を負いますが、販売されている商品を所有していません。

言い換えれば、Amazonはフルフィルメントセンターまたは3PLとして機能します。 そして素晴らしいのは、 Amazon FBAが製品のフルフィルメントだけでなく、すべてのカスタマーサービスも処理することです。

彼らはすべての返品を処理し、受信トレイに対して行われる非常に具体的なカスタマーサービスの問い合わせのみを処理します。

顧客の観点からは、Amazonから直接購入しているのか、Amazonで商品を販売しているサードパーティの販売者から購入しているのかを判断できません。 彼らは同じ配達オプション、サービス、プライム配送…すべてにアクセスできます！

その結果、非常に少ないスタッフでAmazonFBAビジネスで多くのお金を稼ぐことができます。 FBAの売り手として、在庫を物理的に運ぶ必要はありません。 一方、Amazonは、すべての製品フルフィルメントとほとんどのカスタマーサポートを処理します。

実際、私は1人か2人の男性ショップである多くの7桁のAmazon FBAセラーを知っています！ そして最良の部分は、世界中のどこからでもAmazonFBAでリモートで販売できることです。

仕組みは次のとおりです。

• あなたは世界中にある特定のAmazonFBA倉庫にあなたの製品を送ります。 これらのフルフィルメントセンターは大規模で、通常はロボットとAmazonの従業員が混在して運営されています。 彼らは非常に効率的です
• 顧客がAmazonで注文すると、 Amazonが注文を処理し、プロセス全体がシームレスになります。 指を離す必要はありません。
• 商品が配達された後、Amazonはお客様にフォローアップして、すべてが時間どおりに配達されたことを確認します。 お客様が返品を希望する場合、Amazonはそれも処理します。
• 2週間ごとに、Amazonは売り上げの小切手を切ります。

Amazon FBAで販売するのにどれくらいの費用がかかりますか？

Amazonにすべてのフルフィルメントを処理させるにはコストがかかりますが、思ったほど悪くはありません。

まず、Amazonアカウントにサインアップする必要があります。 Amazon FBAセラーアカウントには、個人用とプロフェッショナル用の2種類があります。

個々の売り手アカウントは無料ですが、販売されるアイテムごとに99セントを支払う必要があります。

プロのAmazonFBAセラーアカウントには月額$ 39.95のサブスクリプション料金がかかりますが、アイテムごとの料金はありません。 その結果、月に40を超える商品を販売する予定の場合は、プロの販売者アカウントを取得する方が常に安価です。

プロの売り手だけが利用できる特定の売り手機能もあります。

Ebayと同様に、Amazonはマーケットプレイスでの販売に料金を請求します。 大まかな内訳は次のとおりです。

ほとんどの場合、 Amazonは、製品カテゴリの90％について、売り上げ全体に対して15％の紹介料を請求します。 この料金は、返品などに関係なく、すべての販売で査定されます…

Amazon FBA経由で販売している場合、 Amazonは送料と手数料も請求します。 Amazon FBAの正確な費用は、商品のサイズと重量によって大きく異なります。 ただし、一般的に、これらの料金は、商品を自分で発送できる料金よりも安い傾向があります。

Amazonの料金に関する一般的な経験則は、Amazonに収益の約3分の1を支払うと想定することです。

注：評価される正確なAmazonの料金の詳細については、Amazonのコストガイド–すべてのAmazonセラーが知っておくべき非表示の料金を参照してください。

始めたばかりの場合は、Amazonプライベートラベル製品の販売にかかる費用に関する私の記事を確認してください。

AmazonFBAで販売するために従う必要のある手順

Amazon FBAでの販売を開始するには、この記事の残りの部分で概説されているこれらの正確な手順に従う必要があります。

• アマゾンで販売する収益性の高い製品を見つける必要があります
• Amazonのリストを作成し、商品をAmazonの倉庫に送る必要があります
• コンバージョンを最大化するには、リストを最適化する必要があります
• あなたはあなたの製品のレビューを集める必要があります
• Amazonスポンサー製品広告を実行する方法を学ぶ必要があります
• Amazon検索で商品をランク付けする方法を学ぶ必要があります

AmazonFBAで販売する収益性の高い商品を探す

オンラインで販売する適切な製品を見つけることは、戦いの半分以上です。 また、Amazonで販売するのに理想的な商品には次のような特徴があります。

• 20〜200ドルで販売–これはオンラインショッピングのスイートスポットです。
• 手数料前の66％の粗利益を生成–販売価格から商品のコストを差し引き、その数値を販売価格で割ることにより、粗利益を計算できます。
• 独自の価値提案を提供–「私も」製品を販売したくはありません。 代わりに、製品が価値を提供し、競合他社の中で際立っていることを確認してください
• 十分な需要がある– Amazonでは、人々は購入したいものをキーワード検索して買い物をします。 その結果、消費者が積極的にあなたの製品を検索していることを確認する必要があります。
• 飽和しすぎない–Amazonで同じ商品を販売している他の出品者が多すぎないようにします。 さらに、確立されたブランドの製品の販売を避けたい

さて、あなたが私のような人なら、ただ座って製品をブレインストーミングして販売するのは難しいです。 私はクリエイティブな人間ではなく、製品のアイデアが思い浮かぶだけではありません。

その結果、私はプロセスをスピードアップするのに役立つ特定のeコマースリサーチツールのセットに依存しています。

以下にリンクされている記事は、オンラインで販売する収益性の高い製品を見つけるための私の正確なプロセスを説明しています。

これは、完全なステップバイステップのビデオレッスンを備えた、これまでで最も包括的なチュートリアルです。 現在オンラインで販売する製品がない場合は、チェックしてください。

販売する収益性の高い製品を見つけるための究極のガイドにアクセスするには、ここをクリックしてください

AmazonFBAの自社ブランド製品を調達する方法

Amazonで何を売りたいかが決まったら、商品のサプライヤーを探す必要があります。

Amazonは収益の約3分の1を手数料として受け取るため、マージンは約66％である必要があります。 このように、自社ブランド製品のコストは約3分の1、Amazonは3分の1、利益の3分の1を維持することができます。

ほとんどのAmazonFBA自社ブランドの売り手は、中国から製品を調達しています。これは、中国での人件費が大幅に低いためです。

現在、中国のサプライヤーを見つける方法はたくさんありますが、ここにどこを探すべきかの短いリストがあります。

• アリババ–アリババは、アジアの工場とサプライヤーの世界最大のディレクトリであり、最初に始めたときの優れたリソースです。
• グローバルソース–アリババと同様に、グローバルソースもオンラインのアジアサプライヤーの大規模なディレクトリです
• 広州交易会–中国のサプライヤーにとって世界最大の見本市。 広州交易会は無料で参加でき、数日のうちに何百ものサプライヤーを精査できます。
• ジャングルスカウト–米国に到着するすべての海上輸送は、公の記録に記録されています。 その結果、ジャングルスカウトのサプライヤーデータベースを使用して、競合他社が使用している工場をすばやく見つけることができます。

上記の4つの情報源は、AmazonFBAビジネスのサプライヤーを見つける際の氷山の一角にすぎません。 詳細については、次のガイドを参照してください

• あなたのeコマースビジネスのためのサプライヤーを見つけるための最良の方法
• 詐欺に遭わずにAlibabaから安全に購入する方法
• 広州交易会–中国最大の卸売業者見本市への私のガイド
• 中国の卸売業者を見つけ、中国の工場から直接輸入する方法
• ジャングルスカウトを使用して競合他社からサプライヤーを盗む方法

初めてサプライヤーにアプローチする方法

工場やサプライヤーを見つけたら、最初に連絡を取り、詳細を尋ねる必要があります。

文化の違いにより、中国のサプライヤーとの交渉は他の国のサプライヤーとの交渉とは大きく異なります。

知っておくべきことは次のとおりです。

まず、私がよく聞かれる質問は、海外から製品を調達するために資格、許可、または認証が必要かどうかです。 そして答えはノーです（危険または制限された材料を輸入している場合を除く）。

• 売り手の許可は必要ありません。
• 法人やLLCは必要ありません。
• オンラインストアのウェブサイトは必要ありません

ほとんどの中国のサプライヤーは1つのことにしか関心がありません。 彼らはあなたがまとめて購入して製品を移動できるかどうか知りたがっています。

その結果、あなたが完全な初心者であっても、あなたが最初の接触をするとき、あなたは実際よりも大きく出くわす必要があります。

結局のところ、工場とし​​て、まったく新しい人と一緒に仕事をしたいですか、それとも彼らが何をしているのかを知っていて手持ちを必要としない人と一緒に仕事をしたいですか？

ここでは、中国のサプライヤーと初めて取引する際のヒントをいくつか紹介します。

• あなたが大企業の従業員であるふりをします。 上司であると主張しないでください。
• あなたの通信に対するプロジェクトの自信。 単純なGoogle検索で簡単に検索できるような愚かな質問をしないでください。
• あなたがeコマースに不慣れであることを明かさないでください。 彼らがあなたのウェブサイトを要求し、あなたがそれを持っていない場合、あなたは主にキオスクであなたの商品を販売していると彼らに伝えてください
• 準備ができていない場合は、ウェブサイトを表示しないでください

それはすべて尊敬です。 彼らがあなたを潜在的な顧客として尊重するならば、彼らは交渉することをいとわないでしょう。

サプライヤーを初心者として扱う方法の詳細については、店舗、サイト、販売がない場合に新しい卸売業者またはサプライヤーにアプローチする方法に関するガイドを参照してください。

AmazonFBA入門

準備が整った製品ができたら、AmazonFBAの旅を始めましょう。

Amazonで販売するには、まずSellercentral.Amazon.comでアカウントを作成する必要があります。 アカウントには2つの選択肢があります。

Amazon個人販売者アカウント

• サインアップは無料
• 15％に加えて、販売ごとに一律99セントの手数料が請求されます
• すでにAmazonに出品されている商品のみ販売可能です

Amazonプロフェッショナルセラーアカウント

• 月額$ 39.99の費用
• 独自のブランド製品とSKUSを販売できます
• 月に40を超えるアイテムを販売する場合、経済的に意味があります

最終的な目標は自分のブランドの商品を販売することなので、 AmazonProfessionalセラーアカウントにサインアップすることをお勧めします。

AmazonFBAリストを作成するためのバーコードを購入する

Amazonでリストを作成するには、UPCバーコードを購入する必要があります。 現在、 AmazonはGS1 Webサイトから通常購入されるGS1コードのみを受け入れるため、バーコードのトピックは新しい売り手を混乱させることがよくあります。

ただし、GS1で購入したバーコードは、大きなブロックを購入するため、高価になる傾向があります。

Amazon以外のマーケットプレイスでの販売を計画していない場合は、NationwideBarcodeというサイトから有効なGS1バーコードを購入することで多くのお金を節約できます。

NationwideBarcode.comは、有効なGS1コードの大きなブロックを購入し、コードごとにわずか数ドルで個別に販売します。 あなたはこの方法でたくさんのお金を節約することができます！

注：バーコードを購入せずにリストを作成することもできますが、そのプロセスには、より多くの労力を要するAmazonサポートとの話し合いが含まれます。 詳細については、AmazonバーコードのガイドとAmazonFBAの格安UPCコードの購入場所を参照してください。

コンバージョン率の高いAmazonFBAリストを作成する方法

販売する商品があり、Amazonでアカウントを設定したら、次のステップは商品リストを作成することです。

Amazonについて理解する重要なことは、商品の可視性は、商品リストが訪問者ごとに売上を生み出す可能性に基づいているということです。

その結果、Amazonは何よりも売り上げを重視しているため、商品リストのコンバージョン率はランク付けに大きな違いをもたらします。

Amazonのリストは、画像、タイトル、箇条書き、商品説明の4つの主要な部分で構成されています。

製品の写真を撮る

4つの部分のうち、あなたの画像はあなたのリストの最も重要な部分です。

これがあなたの製品写真のためのいくつかのガイドラインです

• リストするすべての製品に複数の写真があることを確認してください。 理想的には、Amazonが提供するすべての画像スロットを使用する必要があります
• 画像の幅が少なくとも1000x1000ピクセルであることを確認してください。 これは、画像ズーム機能を開始するために必要な最小幅であり、変換が大幅に向上します。
• お使いの製品にできるだけフレームの限り埋めるようにしてください
• 複数の角度で写真を撮り、可能であればライフスタイルショットを含めるようにしてください
• コピーキャットを思いとどまらせるために、可能であれば写真にあなたのブランドの写真を含めてください。

以下は、製品の優れた画像の例です。

素晴らしい製品写真のガイドを読むには、ここをクリックしてください

価格を設定する

アイテムを最初にリストするとき、ビューは0で、可視性はあまりありません。

したがって、新製品を発売するときはいつでも、ジャングルスカウトと一緒に、競合他社があなたのカテゴリーでどのように行動しているかについて調査し、最初は他のすべての人を下回る価格を選択する必要があります。

あなたが多くのお金を稼ぐつもりがない場合でも低く始めて、そしてあなたの製品がより多くの売り上げとより多くのレビューを蓄積するにつれて徐々にあなたの価格を上げてください。

また、少なくとも週に1回は商品の価格を変更する必要があります。 どうして？

価格を変更すると、Amazonは、商品を見た人に放棄されたカートのメールを送信して、価格が変更されたことを知らせる傾向があります。

これはあなたの売り上げを押し上げ、あなたのアイテムの短期的な可視性を高める傾向があります。

製品タイトルを作成する

あなたの製品のタイトルはあなたのリストの2番目に重要な部分です。

現在、Amazonではタイトルの説明に以下を含めることをお勧めします。

• ブランドと説明
• 材料または主要成分
• 色、サイズ、数量

言い換えれば、誰かがクリックする前に、できるだけ多くの製品を説明したいということです。

顧客があなたのリストを閲覧する場合、あなたはあなたの製品を購入する可能性が高いことを望んでいるので、あなたはあなたのタイトルにできるだけ多くの重要なキーワードを含めたいが、それを自然に聞こえるようにしたいことを覚えておいてください。

あなたのターゲット顧客と彼らが探しているものについて考えて、それを魅力的にしてください。 あなたのリストを目立たせるようにしてください！

今、私が誰かに「彼らのリストを目立たせる」ように言うときはいつでも、時々彼らは夢中になります、それでここにいくつかの絶対的なノーノーがあります。

タイトルにキーワードを詰め込んだり、製品タイトルの品質や理解しやすさを犠牲にしたりしないでください。

すべてのキャップを使用しないでください。また、「ナンバーワン」、「トップレート」、「現在販売中」などのプロモーションメッセージを含めないでください。

全体として、タイトルは最初の5語以内に製品が何であるかを正確に伝え、意図した顧客が探しているものと一致する必要があります。

ここで、最初の5つのキーワードにキーワードを含めることがなぜ重要なのか疑問に思われるかもしれません。 その理由は、Amazonが商品をさまざまな場所に表示し、タイトルが最初の5語に切り捨てられることが多いためです。

切り捨ての例をいくつか示します。

その間、説明のために、良い製品タイトルと悪い製品タイトルの例を以下に添付しました。

良い手本

この例では、売り手はタイトルの前に「プレミアムホテルアンドスパバスタオルホワイト」を配置することにしました。 5つの主要なキーワードが前面に向かっているので、これは非常に良いタイトルです。

悪い例

これをこのリストと対比すると、いくつかの大きな違いに気付くでしょう。 この売り手は、タイトルの前に「綿菓子TMバスタオル」を付けることを選択しました。

何だと思いますか？ 綿菓子をブランドとして聞いたことがない可能性が高いため、これらのキーワードを前面に配置しても、タオルのクリック率は向上しません。

商品に選択したタイトルによって、 Googleの検索ランキングで重要になる可能性のある商品ページのURLも決まります。

製品のURLでキーワードをどのように取得しますか？ それはすべて試行錯誤です。 ここで実行したいのは、目的のキーワードがURLに表示されるまで、タイトルを変更し続けることです。

通常、私は30分を費やすか、製品タイトルにできるだけ多くのキーワードを入れようとします。

箇条書きを最適化する

製品のタイトルを決定したら、次のステップは箇条書きを最適化することです。

画像とタイトル以外では、箇条書きがコンバージョン率に最も大きな影響を与えます。

箇条書きを使用して、独自の価値提案と、顧客が製品を購入する理由を伝えたいと思うでしょう。 箇条書きにキーワードを使用し、そのアイテムをカートに追加するようにユーザーを説得する言語を組み込みます。

繰り返しになりますが、あなたは他とは異なり、競合他社のリストから目立つようになりたいと思うでしょう。 バスタオルの例を拡張して、これは素晴らしい箇条書きのリストの例です。

まず、各箇条書きについて、すべての大文字に簡潔な見出しがあり、スキャンすることを好む人々を際立たせていることに気付くでしょう。 次に、詳細を読みたい場合は、すべて大文字の見出しの後に詳細な説明があります。

箇条書きの選択が不十分なリストの例を次に示します。

この例では、箇条書きはすべて退屈であり、詳細の一部は冗長です。 たとえば、この売り手は基本的に「4枚のバスタオルのセット」で箇条書きを無駄にしています。

タイトルに「お風呂タオル4枚セット」が入っているだけでなく、購入を説得する意味もありません。 実際、彼の箇条書きのほとんどは説明に含める必要があります。

箇条書きには、説得力のある言葉を使用したメリットが含まれている必要があることを忘れないでください。

キーワードを選択してください

Amazonでは、検索用語をリストに追加できます。 これらのフィールドに入力する単語によって、Amazonの顧客が検索を行ったときに商品が表示されるかどうかが決まります。

従うべきいくつかの一般的なガイドラインは次のとおりです

• 言葉を繰り返さないでください
• カンマは使用しないでください
• 同じ単語の複数のバリエーションを含めないでください。 つまり、本、本
• 同義語とスペルのバリエーションを含める
• スペルミスを含めないでください
• 競合他社のブランド名を使用しないでください
• 上位の競合他社の説明にキーワードを使用する
• 該当する場合は、製品の寸法を使用してください
• タイトルにすでに含まれているキーワードを繰り返さないでください

あなたのリストに使用するキーワードを見つけて探索するために、私はジャングルスカウトキーワードスカウトを使用します。

ジャングルスカウトは、人々が検索しているキーワードとその頻度を教えてくれます。 結果として、あなたはあなたのリストのために最も多くの検索ボリュームを獲得する最も適切なキーワードを選んで選ぶべきです。

これは、ジャングルスカウトキーワードスカウトを使用して「にんにく潰瘍」に関連するすべてのキーワードを検索する例です。

ジャングルスカウトは、「にんにく潰瘍」に関連するすべてのキーワードの月間平均検索数と、そのキーワードがAmazon検索でランク付けするのがどれほど難しいかを示す「ランク付けのしやすさ」の数値を教えてくれます。

アマゾンのキーワードツールは必需品です。さもなければあなたは盲目的に飛ぶでしょう！

タイトルの単語は検索可能であるため、リスト内で同じキーワードを繰り返さないでください。

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使用すべきキーワードの種類

あなたがあなたのリストで使うことができる多くの異なったタイプのキーワードがあるので、私はそれらを以下に簡単に要約します。

• メリットを伝えるキーワード–多くの場合、人々は製品の特定のメリットを検索します。 タオルの例を拡張すると、「超ソフト」で「お手入れが簡単」なバスタオルを探している人もいるかもしれません。
• 問題を説明するキーワード–子供に悪い味のマニキュアを販売している場合、人々がこのように検索しているので、「爪を噛むのをやめる」などの用語を含めることをお勧めします。
• ソリューションを提供するキーワード–製品が特定のソリューションを提供している場合は、それを指定する必要があります。 たとえば、フケシャンプーを販売している場合は、キーワードリストで「フケの問題」を使用することをお勧めします。
• 同義語であるキーワード–人々があなたの製品を参照するすべての異なる方法を指定します。 たとえば、フラッシュカードを販売している場合は、「SDカード」または「メモリカード」を含めることができます。
• 特異性を追加するキーワード–製品の特定のサブカテゴリを検索している場合があります。 バスタオルの例を使用すると、「トルコ綿」、「ホテル」、「スパ」などの用語を含めることができます。
• ユースモデルを説明するキーワード–特定のアイテムには特定のユースケースがある場合があります。 たとえば、「キッチンディッシュタオル」や「サーフィンタオル」を販売しているとします。
• オーディエンスをターゲットとするキーワード–あなたの製品は特定のオーディエンスを対象としている可能性があります。 たとえば、「子供用バスタオル」や「お茶好き用タオル」を販売しているとします。

製品の説明を書く

商品の説明はページの一番下にあるため、説明はおそらく最も重要ではありませんが、実際には販売する商品と商品の複雑さによって異なります。

ちなみに、商品の説明は、キーワード、タイトル、箇条書きほど検索に影響を与えませんが、説明の見栄えを良くするためにある程度の努力を払う必要があります。

十分に文書化されていませんが、基本的なHTMLを使用してリストをフォーマットできます。 たとえば、BR（改行）、HTMLテーブル、リストなどのタグを使用できますが、プラチナベンダーでない限り、Amazonは主に他のすべてを制限します。

編集者注：商品をAmazon検索のトップにランク付けする方法の詳細については、ここをクリックして、AmazonSEOのステップバイステップガイドをお読みください。

製品を起動する

あなたの製品リストが整頓されたら、それは楽しい部分の時間です…。販売をすること！

当初の目標は、収益性を犠牲にしても、できるだけ多くの売上を上げることであることを忘れないでください。

あなたの最初のステップはあなたができる方法でいくつかのレビューを取得することです。 商品のレビュー数は、Amazonでのランキングの最大の要因の1つです。

あなたはあなたの顧客からレビューを求める必要があるだけでなく、あなたはあなたのリストに関するいくつかの最初のフィードバックを得るためにいくつかの景品をするべきです。

これが私と私の同僚の多くが使用している実証済みの立ち上げ戦略です

メールオートレスポンダーを設定する

購入者にレビューを依頼しないと、レビューを取得することはできません。 これで、購入後にすべての購入者にレビューのために手動でメールを送信したり、FeedbackGeniusなどの自動サービスを使用したりできます。

フィードバックGeniusは、顧客がアイテムを受け取った後、あなたに代わって自動化された電子メールを送信し、レビューを求めます。

フィードバックジーニアスは無料であるため、サインアップするのは簡単ですが、製品の実際のレビューを取得するための最良の方法です。

注： Feedback Geniusに似たサービスはたくさんありますが、私が知る限り、Feedback GeniusのみがUPSと直接連携して、製品が到着した後にのみメールが送信されるようにしています。 これは重要！

ここをクリックして、Feedback Geniusに無料でサインアップしてください！

これは、FeedbackGeniusを使用してすべてのAmazon顧客に送信するEメー​​ルの例です。

こんにちはジャネット、

バンブルビーリネンのオーナー、ジェニファーです。 私たちは小さな家族経営の会社であり、私たちの目標はあなたがあなたの取引に完全に満足することです。

ご購入いただきありがとうございます。お取引をさせていただきました。 すべてが素晴らしいものになり、私たちのリネンがあなたが期待したすべてのものであることを願っています。

あなたがそれを受け入れて、私たちがあなたの承認を得たならば、Amazonにレビューを残してあなたの経験について他の人に話すことができれば幸いです。

何らかの理由で完全に満足していない場合は、フィードバックを残す前にこのメールに返信してください。問題を解決します。 必要なものをお知らせいただければ、適切に対応いたします。

下のリンクをクリックして、当社の製品を見つけて、あなたの経験を教えてください。 たった1分です。

あなたのフィードバックとビジネスは大歓迎です！

ジェニファー

すぐにいくつかのレビューを取得

最初は、レビューがオーガニックであるかどうかは関係ありません。 製品の社会的証明が必要です。

結局のところ、レビューが0の製品を購入する可能性は、レビューが2、3の製品よりもはるかに低くなります。

結果として、あなたの最初の目的は、できるだけ早く外に出て2〜3件のレビューを集めることです。

更新： Amazonは、インセンティブを与えられたレビューや大幅に割引されたレビューをすべて禁止しました。 結果として、あなたはあなたのレビューを有機的に集める必要があります。 今日のレビューを求める最良の方法は、有料広告、ソーシャルメディア、または独自のメーリングリストを介して実際の顧客に販売することです。景品や無料プラス送料のオファーを通じて、ターゲットを絞ったメーリングリストを簡単に作成できます。

また、遠くの友人（ソーシャルに接続されていない）に連絡して、彼らにあなたから購入してもらい、レビューを残すこともできます。

ブランドがAmazonブランドレジストリに登録されている場合は、Amazonの早期レビュープログラムに参加して、最大5件のレビューを求めることもできます。

詳細については、Amazonでレビューを取得するための最良の方法に関する包括的なガイドを作成しました。

アマゾンレビューを取得するための私の包括的なガイドを読むには、ここをクリックしてください

Amazonスポンサー広告の実行を開始します

いくつかのレビューを取得し、Feedback Geniusを使用してメールのオートレスポンダーを設定し、オーガニックレビューを自動的に要請したら、次のステップはAmazonスポンサー広告の支払いです。

アマゾンがスポンサーとなっている広告はクリック課金型です。つまり、誰かが広告をクリックするたびにアマゾンに料金を支払います。 そして、Amazonを訪れるすべての人が購入する意欲を持っているので、コンバージョン率が非常に高いので、彼らは素晴らしいです。

グーグルアドワーズのような他のクリック単価広告プラットフォームと比較して、クリック単価の相対コストは非常に低く、コンバージョン率は大幅に高くなっています。

とにかく、あなたがこれらの広告を実行したい理由は、それがまだ検索でランク付けされていないあなたの製品に可視性をもたらすからです。

最初の広告を購入する前に、知っておく必要のある用語もいくつかあります。

まず、aCOSの意味を理解する必要があります。 aCOSは、広告に費やされた帰属売上の割合である広告売上原価の略です。

この数値は、広告費用の合計を帰属売上額で割って計算されます。 たとえば、広告に4ドルを費やして、売上が20ドルになった場合、aCOSは20％になります。

aCOSは広告にとって断然最も重要な指標であり、コストが低いほど良いです。 マージンにもよりますが、Amazonでの売り上げと可視性を最大化するには、通常、aCOSを20代以下にする必要があります。

自動スポンサー広告キャンペーンから始める

いずれにせよ、Amazonがスポンサーとなっている広告キャンペーンを個人的に実行する方法は次のとおりです。

私がいつも最初にすることは、自動広告キャンペーンを実行するようにAmazonをセットアップすることです。 これは、Amazonが入札するキーワードを選択できるようにし、広告が自動操縦で実行されることを意味します。

Amazonが最初にキャンペーンを実行できるようにすることで、商品のキーワードとコンバージョンデータを収集することになります。 そして、この情報は、将来のキャンペーンを最適化するために不可欠です。

最初の自動キャンペーンを設定する方法は次のとおりです。

[広告]-> [キャンペーンマネージャー]をクリックします

新しいキャンペーンを作成し、名前を付けます。 1日の平均予算を20ドルにします。 自動ターゲティングを選択します。

広告グループを作成します。 広告を購入したい商品を追加します。 デフォルトの入札単価を$ 1.00に設定します

データを分析する

広告を数週間掲載した後、キーワードレポートを生成し、どのキーワードが最もコンバージョン率が高く、どのキーワードのパフォーマンスが低いかを把握する必要があります。

まず、コンバージョンに至っていないキーワードを見つけて、広告の「除外キーワードリスト」に追加します。

次に、 20代以下のaCOSで最も成果の高いキーワードを探し、それらのキーワードを特にターゲットとする手動でターゲットを絞ったキャンペーンを作成します。

手動キャンペーンを作成する方法。

新しいキャンペーンを作成し、「手動ターゲティング」を選択します

広告グループを作成し、「完全一致」タイプを選択します
成果の高いキーワードと、自動入札より15〜25％高い適切な入札を追加します。

自動化されたキャンペーンの除外キーワードとして、最も成果の高いキーワードを追加します
最適なキーワードを除外キーワードとして自動キャンペーンに追加する理由は、自動キャンペーンが手動キャンペーンに干渉しないようにするためです。

すすぎ、繰り返します

自動キャンペーンと手動キャンペーンを作成したら、両方のキャンペーンを引き続き実行できるようにします。

あなたの自動化されたキャンペーンはあなたがあなた自身について考えなかったかもしれない新しい単語を絶えず探求しているでしょう。

その間、あなたの手動キャンペーンはあなたがよく変換することがわかっているキーワードをターゲットにします。 視認性と売り上げを最大化するには、これらのキーワードに高い入札単価を設定する必要があります。

Amazon PPC広告の詳細なチュートリアルについては、ここをクリックしてください

アマゾン検索のトップページを作る

商品の売り上げが着実に減少し、オーガニックレビューを受け取ったら、Amazon検索のトップページを作成するための戦略を立てるときが来ました。

最初にすべきことは、ジャングルスカウトを使用して、検索のトップページにある他の製品が特定のキーワードで販売している1日あたりの売り上げ数を調べることです。

次に、自分のレポートをチェックして、1日に何件の売上を上げているかを確認する必要があります。

フロントページのリストがあなた自身の毎日の売り上げから作っている売り上げの数を引きます。

この数があなたの販売目標です。

繰り返しになりますが、メーリングリストまたはFacebook広告を使用して割引商品を販売し、販売目標まで販売速度を上げます。

この戦略はあなたを検索のトップページに連れて行くはずです、その時点であなたの自然な売り上げはそれ自身を養い始めるべきです。

このポイントに到達したら、割引を停止するか、定期的な販売で販売を補完して、ポジションを維持することができます。

ボーナス戦略

商品の認知度を高めるために私がやりたいもう1つのことは、Amazonの出品で友達に質問してもらうことです。

これが例です。

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA