Amazon FBA - دليل 2021 لبيع منتجات العلامات الخاصة

سيعلمك هذا الدليل التفصيلي كيفية بدء عمل Amazon FBA لبيع منتجات العلامات الخاصة خطوة بخطوة.

هذا ما سوف تتعلمه.

• كيف تجد منتجًا مربحًا للبيع على أمازون
• كيفية إعداد قائمة أمازون الأولى الخاصة بك بالطريقة الصحيحة
• كيفية تحسين القوائم الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من التحويلات
• كيف تحصل على عرض مبكر لمنتجاتك
• كيفية تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقر على أمازون بالطريقة الصحيحة
• كيفية جعل الصفحة الأولى لبحث أمازون

الاستراتيجيات الموضحة في هذا البرنامج التعليمي مخصصة بشكل أساسي لبائعي العلامات التجارية الخاصة ولكن يمكن أيضًا تطبيقها على نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الأخرى.

ومع ذلك ، إذا كنت ستبذل جهدًا للبيع على Amazon FBA ، فمن المفيد البيع تحت علامتك التجارية الخاصة . لماذا ا؟ لأنه عندما لا تتحكم في العلامة التجارية ، فإن عامل التمايز الوحيد هو السعر الذي يتحول دائمًا إلى القاع بمرور الوقت.

من خلال بيع منتجات العلامة الخاصة بك على Amazon باستخدام FBA ، يكون لديك دائمًا صندوق شراء ، ولديك تحكم كامل في قائمتك ، ويمكنك إجراء تعديلات على منتجاتك على النحو الذي تراه مناسبًا.

يمكن تقسيم مفتاح إطلاق منتج ناجح على Amazon إلى 4 خطوات أساسية سأصفها أدناه.

أولاً ، يجب أن تجد منتجًا مربحًا لبيعه.
ثانيًا ، يجب أن تتعلم كيفية إنشاء قائمة منتجات عالية التحويل.
ثالثًا ، يجب عليك طلب مراجعات لسلعك
رابعًا ، يجب عليك توجيه حركة المرور إلى قوائمك باستخدام الإعلانات التي ترعاها أمازون

لكن الشيطان يكمن في التفاصيل ، لذا دعنا نتعمق أكثر في كيفية البيع على Amazon FBA.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو Amazon FBA؟

نظرًا لأن Amazon تمتلك 50 ٪ من سوق التجزئة عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك قمت بالتسوق من Amazon في مرحلة ما من حياتك. لكن هل تعلم أن معظم مبيعات أمازون لا تتم من خلال بيع منتجاتها الخاصة؟

في الواقع ، يتم اشتقاق أكثر من 50٪ من مبيعات Amazon من بائعين تابعين لجهات خارجية يبيعون على Amazon FBA.

يرمز FBA إلى Fulfillment by Amazon مما يعني أن Amazon مسؤولة عن تخزين وشحن منتجات البائع ، لكنهم لا يمتلكون العنصر الذي يتم بيعه.

بمعنى آخر ، تعمل أمازون كمركز الوفاء أو 3PL. والرائع هو أن Amazon FBA لا تتعامل فقط مع تلبية المنتج ولكن أيضًا كل خدمة العملاء الخاصة بك.

إنهم يعالجون جميع المرتجعات ولا يتم إرسال سوى استفسارات خدمة العملاء المحددة جدًا إلى صندوق الوارد الخاص بك.

من وجهة نظر العميل ، لا يمكنهم معرفة ما إذا كانوا يشترون من أمازون مباشرة أو من بائع طرف ثالث يبيع بضائعهم على أمازون. يمكنهم الوصول إلى نفس خيارات التسليم والخدمة والشحن الممتاز ... كل شيء!

نتيجة لذلك ، يمكنك كسب الكثير من المال من خلال شركة Amazon FBA مع عدد قليل جدًا من الموظفين . بصفتك بائعًا في خدمة FBA ، لا يتعين عليك حمل أي مخزون فعليًا. وفي الوقت نفسه ، تتعامل Amazon مع جميع عمليات تلبية المنتج ومعظم دعم العملاء.

في الواقع ، أعرف العديد من بائعي Amazon FBA المكونين من 7 أشخاص ، وهم متجر واحد أو رجلان! وأفضل جزء هو أنه يمكنك البيع عن بُعد على Amazon FBA من أي مكان في العالم .

وإليك كيف يعمل:

• ترسل منتجاتك إلى مستودعات Amazon FBA المحددة الموجودة في جميع أنحاء العالم. مراكز التنفيذ هذه ضخمة ويتم تشغيلها عادةً بواسطة مزيج من الروبوتات وموظفي Amazon. إنها فعالة للغاية
• عندما يقدم أحد العملاء طلبًا على أمازون ، ستقوم أمازون بتنفيذ الطلب نيابة عنك وستكون العملية بأكملها سلسة. ليس عليك رفع إصبعك.
• بعد تسليم منتجك ، تتابع أمازون العميل للتأكد من تسليم كل شيء في الوقت المحدد. إذا كان العميل يرغب في تحقيق عائد ، فإن Amazon تتعامل مع ذلك أيضًا.
• كل أسبوعين تخفض لك أمازون شيكًا لمبيعاتك.

كم يكلف البيع على Amazon FBA؟

إن امتلاك Amazon للتعامل مع كل وفائك لا يأتي بتكلفة ولكنه ليس بالسوء الذي تعتقده .

أولاً ، عليك التسجيل للحصول على حساب أمازون . هناك نوعان من حسابات البائعين في Amazon FBA ، الفردية والمهنية .

حسابات البائع الفردية مجانية ، ولكن عليك دفع 99 سنتًا لكل سلعة يتم بيعها.

يفرض حساب بائع Amazon FBA المحترف رسوم اشتراك شهرية تبلغ 39.95 دولارًا ولكن لا توجد رسوم لكل عنصر. نتيجة لذلك ، إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا ، فمن الأرخص دائمًا الحصول على حساب بائعين محترفين.

هناك أيضًا بعض ميزات البائع المتوفرة فقط للبائعين المحترفين.

على غرار Ebay ، تتقاضى Amazon رسومًا للبيع في أسواقها. هنا انهيار تقريبي.

في معظم الحالات ، تفرض أمازون رسوم إحالة بنسبة 15٪ على إجمالي مبيعاتك مقابل 90٪ من فئات منتجاتها. يتم تقييم هذه الرسوم على كل عملية بيع بغض النظر عن المرتجعات وما إلى ذلك ...

إذا كنت تبيع عبر Amazon FBA ، فإن Amazon ستفرض عليك أيضًا رسومًا للشحن والتسليم. تعتمد التكلفة الدقيقة لخدمة Amazon FBA إلى حد كبير على حجم ووزن منتجك. ومع ذلك ، بشكل عام ، تميل هذه الرسوم إلى أن تكون أقل مما يمكنك الحصول عليه من شحن العنصر بنفسك.

القاعدة العامة عندما يتعلق الأمر برسوم أمازون هي افتراض أنك ستدفع لشركة أمازون ما يقرب من ثلث إيراداتك.

ملاحظة: للحصول على مزيد من التفاصيل التفصيلية لرسوم Amazon التي سيتم تقييمها ، يرجى الرجوع إلى دليل تكلفة Amazon - الرسوم المخفية التي يجب على جميع بائعي Amazon معرفتها.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فراجع مقالتي حول تكلفة بيع منتجات Amazon الخاصة.

الخطوات التي يجب عليك اتباعها للبيع على Amazon FBA

لبدء البيع على Amazon FBA ، عليك اتباع هذه الخطوات الدقيقة الموضحة في بقية هذه المقالة.

• يجب أن تجد منتجًا مربحًا لبيعه على أمازون
• يجب عليك إنشاء قائمة أمازون وإرسال منتجك إلى مستودع أمازون
• يجب عليك تحسين القوائم الخاصة بك لأقصى قدر من التحويلات
• يجب عليك جمع المراجعات لمنتجاتك
• يجب أن تتعلم كيفية تشغيل إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون
• يجب أن تتعلم كيفية ترتيب منتجاتك في بحث أمازون

ابحث عن منتج مربح للبيع على Amazon FBA

العثور على المنتج المناسب للبيع عبر الإنترنت هو أكثر من نصف المعركة . والمنتج المثالي للبيع على أمازون له الخصائص التالية.

• تبيع ما بين 20-200 دولار - هذا هو المكان المناسب للتسوق عبر الإنترنت.
• يولد هامشًا إجماليًا بنسبة 66٪ قبل الرسوم - يمكنك حساب هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكلفة البضائع من سعر البيع ثم قسمة هذا الرقم على سعر البيع.
• تقدم عرضًا ذا قيمة فريدة - فأنت لا ترغب أبدًا في بيع منتجات "أنا أيضًا". بدلاً من ذلك ، تأكد من أن منتجك يقدم قيمة ويبرز بين المنافسين
• لديه طلب كافٍ - في أمازون ، يتسوق الناس عن طريق إجراء عمليات بحث عن الكلمات الرئيسية لما يريدون شراءه. نتيجة لذلك ، عليك التأكد من أن المستهلكين يبحثون بنشاط عن منتجاتك.
• ليس مشبعًا جدًا - لا تريد أن يبيع الكثير من البائعين الآخرين على أمازون نفس المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، تريد تجنب بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة

الآن ، إذا كنت مثلي ، فمن الصعب الجلوس وتبادل الأفكار حول المنتجات لبيعها . أنا لست شخصًا مبدعًا ولا تأتي أفكار المنتج إليّ فقط.

نتيجة لذلك ، أعتمد على مجموعة محددة من أدوات البحث في التجارة الإلكترونية لمساعدتي في تسريع العملية.

تصف المقالة المرتبطة أدناه عمليتي الدقيقة للعثور على منتجات مربحة لبيعها عبر الإنترنت.

إنه إلى حد بعيد البرنامج التعليمي الأكثر شمولاً مع دروس فيديو كاملة خطوة بخطوة . يرجى التحقق من ذلك إذا لم يكن لديك حاليًا منتج لبيعه عبر الإنترنت.

انقر هنا للوصول إلى الدليل النهائي للعثور على منتجات مربحة للبيع

كيفية الحصول على منتجات العلامات الخاصة لـ Amazon FBA

بمجرد معرفة ما تريد بيعه على Amazon ، يجب عليك العثور على مورد لمنتجاتك .

نظرًا لأن Amazon تأخذ ما يقرب من ثلث إيراداتك كرسوم ، يجب أن تكون هوامشك حوالي 66٪ . بهذه الطريقة ، تكلفك منتجات الملصقات الخاصة بك حوالي الثلث ، أما أمازون تأخذ الثلث ، وتحصل على ثلث أرباحك.

معظم بائعي الملصقات الخاصة في Amazon FBA مصدر منتجاتهم من الصين لأن تكلفة العمالة أقل بكثير هناك.

يوجد الآن العديد من الطرق للعثور على الموردين الصينيين ولكن إليك قائمة مختصرة بالمكان الذي تبحث فيه .

• Alibaba - Alibaba هو أكبر دليل للمصانع والموردين الآسيويين في العالم وهو مورد رائع عندما تبدأ لأول مرة
• المصادر العالمية - على غرار Alibaba ، تعد Global Sources أيضًا دليلًا كبيرًا للموردين الآسيويين عبر الإنترنت
• معرض كانتون - أكبر معرض تجاري في العالم للموردين الصينيين. حضور معرض كانتون مجاني ويمكنك فحص مئات الموردين في غضون أيام قليلة
• Jungle Scout - يتم توثيق كل شحنة بحرية تصل إلى الولايات المتحدة في السجل العام. نتيجة لذلك ، يمكنك استخدام قاعدة بيانات موردي Jungle Scout لمعرفة المصانع التي يستخدمها منافسوك بسرعة.

المصادر الأربعة المذكورة أعلاه هي مجرد غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بالعثور على موردين لأعمال Amazon FBA الخاصة بك. لمزيد من المعلومات ، يرجى الرجوع إلى الأدلة التالية

• أفضل طريقة للعثور على الموردين لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
• كيف تشتري من Alibaba بأمان دون التعرض للخداع
• معرض كانتون - دليلي لأكبر معرض تجاري لموردي الجملة في الصين
• كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية
• كيفية استخدام Jungle Scout لسرقة الموردين من منافسيك

كيف تتعامل مع مورد لأول مرة

بمجرد العثور على مصنع أو مورد ، يجب عليك إجراء اتصال أولي وطلب المزيد من المعلومات.

بسبب الاختلافات الثقافية ، يختلف التفاوض مع الموردين الصينيين بشكل كبير عن التعامل مع الموردين في البلدان الأخرى.

إليك ما تحتاج إلى معرفته.

أولاً ، السؤال الشائع الذي طرحته هو ما إذا كنت بحاجة إلى أي بيانات اعتماد أو تصاريح أو شهادات لمصدر المنتج من الخارج. والجواب لا (إلا إذا كنتم تستوردون مواد خطرة أو محظورة).

• لا تحتاج إلى تصريح بائع.
• لست بحاجة إلى شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
• لا تحتاج إلى موقع متجر على الإنترنت

يهتم معظم الموردين الصينيين بشيء واحد فقط. يريدون معرفة ما إذا كان يمكنك الشراء بكميات كبيرة ونقل المنتج.

نتيجة لذلك ، حتى لو كنت مبتدئًا تمامًا ، فأنت بحاجة إلى أن تكون أكبر مما أنت عليه بالفعل عند إجراء الاتصال الأولي.

بعد كل شيء ، كمصنع ، هل تفضل العمل مع شخص جديد تمامًا أو مع شخص يعرف ما يفعله ولا يتطلب إمساكًا بيده؟

إليك بعض النصائح عند التعامل مع الموردين الصينيين لأول مرة.

• افترض أنك موظف في شركة أكبر. لا تدعي أبدًا أنك الرئيس.
• أظهر الثقة في مراسلاتك. لا تطرح أسئلة غبية يمكن البحث عنها بسهولة باستخدام بحث Google بسيط.
• لا تكشف أنك جديد في التجارة الإلكترونية. إذا طلبوا موقع الويب الخاص بك ولم يكن لديك موقع ، فأخبرهم أنك تبيع سلعك بشكل أساسي في الأكشاك
• لا تظهر لهم موقع الويب الخاص بك إذا لم يكن جاهزًا

كل شيء عن الاحترام. إذا كانوا يحترمونك كعميل محتمل ، فسيكونون على استعداد للتفاوض.

لمزيد من المعلومات حول كيفية التعامل مع الموردين كمبتدئ ، يرجى الرجوع إلى دليلي حول كيفية الاقتراب من بائع أو مورد جديد للبيع بالجملة عندما لا يكون لديك متجر ولا موقع ولا مبيعات.

الشروع في العمل على Amazon FBA

بمجرد أن تكون لديك بعض المنتجات جاهزة ، فقد حان الوقت لبدء رحلة Amazon FBA!

من أجل البيع على أمازون ، تحتاج أولاً إلى إنشاء حساب على Sellercentral.Amazon.com. هناك خياران للحساب للاختيار من بينها.

حساب البائع الفردي في أمازون

• مجاني للتسجيل
• يتم تحصيل رسوم ثابتة تبلغ 99 سنتًا لكل عملية بيع بالإضافة إلى 15٪
• يمكنك فقط بيع العناصر المدرجة بالفعل في Amazon

حساب البائع المحترف في أمازون

• يكلف 39.99 دولارًا في الشهر
• يسمح لك ببيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك و SKUS
• من المنطقي من الناحية المالية إذا كنت تبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا

نظرًا لأن الهدف النهائي هو بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك ، فإنني أوصي بأن يقوم الجميع بالتسجيل في حساب بائع Amazon Professional.

شراء الرموز الشريطية لإنشاء قائمة Amazon FBA الخاصة بك

من أجل إنشاء قائمة على Amazon ، تحتاج إلى شراء رمز شريطي UPC . غالبًا ما يربك موضوع الباركود البائعين الجدد لأن أمازون تقبل فقط رموز GS1 التي يتم شراؤها عادةً من موقع GS1 الإلكتروني.

ومع ذلك ، تميل الرموز الشريطية المشتراة من GS1 إلى أن تكون باهظة الثمن لأنها تجعلك تشتري كتلة كبيرة.

إذا كنت لا تخطط للبيع في أي سوق بخلاف أمازون ، فيمكنك توفير الكثير من المال عن طريق شراء رموز شريطية GS1 صالحة من موقع يسمى Nationwide Barcode

تشتري NationwideBarcode.com مجموعات كبيرة من رموز GS1 الصالحة ثم تبيعها بشكل فردي مقابل بضعة دولارات فقط لكل رمز. يمكنك توفير الكثير من المال بهذه الطريقة!

ملاحظة: يمكنك أيضًا إنشاء قائمة دون شراء أي رموز شريطية ولكن العملية تتضمن التحدث إلى دعم Amazon الذي يتطلب المزيد من الجهد. لمزيد من المعلومات ، راجع دليلي إلى Amazon Barcodes وأين تشتري رموز UPC الرخيصة لـ Amazon FBA

كيفية إنشاء قائمة أمازون FBA عالية التحويل

بمجرد أن يكون لديك منتج للبيع ولديك حساب على Amazon ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك.

الشيء الأساسي الذي يجب إدراكه بشأن Amazon هو أن ظهور منتجك يعتمد على مدى احتمالية أن تؤدي قائمة المنتجات الخاصة بك إلى عملية بيع على أساس كل زائر.

نتيجة لذلك ، يُحدث معدل التحويل لقائمة المنتجات الخاصة بك فرقًا كبيرًا في كيفية ترتيبك لأن Amazon تهتم بالمبيعات أكثر من أي شيء آخر.

تتكون قائمة أمازون من أربع قطع رئيسية ، وصورتك ، وعنوانك ، ونقاطك ، ووصف منتجك.

التقط صور المنتج الخاص بك

من بين القطع الأربع ، تعد صورتك هي أهم جزء في قائمتك.

فيما يلي بعض الإرشادات الخاصة بصور منتجك

• تأكد من أن لديك أكثر من صورة واحدة لكل منتج تقوم بإدراجه. من الناحية المثالية ، يجب عليك استخدام جميع فتحات الصور التي توفرها Amazon
• تأكد من أن صورك لا يقل عرضها عن 1000 × 1000 بكسل. هذا هو الحد الأدنى للعرض المطلوب حتى يتم تشغيل ميزة تكبير الصورة والتي تعمل على تحسين التحويلات بشكل كبير.
• تأكد من ملء أكبر قدر ممكن من الإطار بمنتجك
• التقط صورًا من زوايا متعددة وحاول تضمين لقطة لأسلوب الحياة إذا استطعت
• قم بتضمين صورة لعلامتك التجارية في الصورة إذا كان ذلك ممكنًا لتثبيط المقلدين.

يوجد أدناه مثال على الصور الممتازة لأحد المنتجات.

انقر هنا لقراءة دليلي لتصوير منتج رائع

حدد السعر الخاص بك

عندما تقوم بإدراج العنصر الخاص بك لأول مرة ، فإنه سيكون لديه 0 مشاهدة ولن يكون هناك الكثير من الرؤية .

لذلك عندما تطلق منتجًا جديدًا ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث مع Jungle Scout حول أداء منافسيك في فئتك ثم اختيار سعر يضعف الجميع في البداية .

ابدأ منخفضًا حتى لو لم تكن ستجني الكثير من المال ثم ارفع السعر تدريجيًا بمرور الوقت حيث يجمع منتجك المزيد من المبيعات والمزيد من المراجعات.

أيضًا ، سترغب في تغيير أسعار منتجاتك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع . لماذا ا؟

يؤدي تغيير أسعارك إلى دفع أمازون إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني لعربة التسوق المهجورة إلى الأشخاص الذين نظروا إلى منتجاتك لإعلامهم بأن السعر قد تغير.

سيؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك وزيادة الرؤية قصيرة المدى للعنصر الخاص بك.

أنشئ عنوان المنتج الخاص بك

عنوان المنتج الخاص بك هو ثاني أهم جزء في قائمتك.

في الوقت الحالي ، توصي Amazon بتضمين ما يلي في وصف العنوان الخاص بك.

• العلامة التجارية والوصف
• المواد أو المكون الرئيسي
• اللون والحجم والكمية

بعبارة أخرى ، تريد وصف أكبر قدر ممكن من منتجك قبل نقر أحد الأشخاص عليه.

تذكر أنك تريد أن يكون لدى العميل احتمالية عالية لشراء منتجك إذا كان يتصفح قائمتك ، لذا فأنت تريد تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك ولكن اجعلها تبدو طبيعية .

فكر في عميلك المستهدف وما الذي يبحثون عنه واجعله مغريًا. حاول أن تجعل قائمتك مميزة!

الآن عندما أخبر شخصًا ما "بجعل قائمتهم مميزة" ، في بعض الأحيان ينفجرون ، لذا إليك بعض الأرقام المطلقة .

لا تضع الكلمات الرئيسية في عنوانك مطلقًا أو تضحي بجودة عنوان المنتج أو قابلية فهمه.

لا تستخدم مطلقًا جميع الأحرف الكبيرة ولا تُدرج الرسائل الترويجية مثل "رقم واحد" أو "أعلى تصنيف" أو "معروض للبيع الآن".

بشكل عام ، يجب أن ينقل عنوانك بالضبط ما هو منتجك ضمن الكلمات الخمس الأولى وأن يتطابق مع ما يبحث عنه العميل المقصود.

الآن ربما تتساءل عن سبب أهمية تضمين كلماتك الرئيسية في الكلمات الرئيسية الخمس الأولى . السبب هو أن أمازون تعرض منتجاتك في أماكن مختلفة وفي كثير من الأحيان يتم اقتطاع عنوانك إلى الكلمات الخمس الأولى .

فيما يلي بعض الأمثلة على الاقتطاع.

في غضون ذلك ، أرفقت مثالاً لعنوان منتج جيد وآخر سيء أدناه لأغراض التوضيح.

مثال جيد

في هذا المثال ، قرر البائع وضع عبارة "Premium Hotel And Spa Bath Towels White" في مقدمة العنوان. هذا عنوان جيد جدًا لأن الكلمات الرئيسية الخمس تتجه نحو المقدمة .

مثالا سيئا

الآن إذا قمت بمقارنة ذلك مع هذه القائمة ، فستلاحظ بعض الاختلافات الرئيسية. اختار هذا البائع وضع "Cotton Candy TM Bath Towels" في مقدمة العنوان.

حسنا خمن ماذا؟ لم يسمع أحد على الأرجح عن Cotton Candy كعلامة تجارية ، لذا فإن وضع هذه الكلمات الرئيسية في المقدمة لا يؤدي إلى تحسين معدل النقر على المنشفة.

يحدد العنوان الذي تختاره لمنتجك أيضًا عنوان URL لصفحة المنتج والذي يمكن أن يكون مهمًا لتصنيفات البحث في Google.

كيف تحصل على كلماتك الرئيسية في عنوان URL لمنتجك؟ كل ذلك تجربة وخطأ. ما تريد القيام به هنا هو الاستمرار في تغيير العنوان حتى تظهر الكلمات الرئيسية التي تريدها في عنوان URL.

عادةً ما أقضي 30 دقيقة أو أحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج.

تحسين نقاط الرصاص الخاصة بك

بمجرد تحديد عنوان المنتج الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي تحسين النقاط النقطية الخاصة بك .

الآن بعيدًا عن صورك وعنوانك ، يكون للنقاط النقطية أكبر تأثير على معدل التحويل الخاص بك!

سترغب في استخدام النقاط الخاصة بك لنقل عرض القيمة الفريد الخاص بك ولماذا يجب على العميل شراء منتجك. استخدم كلماتك الرئيسية في النقاط النقطية ودمج اللغة التي ستقنع المستخدم بإضافة هذا العنصر إلى سلة التسوق .

مرة أخرى ، سترغب في أن تكون مختلفًا وتتميز عن قوائم منافسيك. بالامتداد إلى مثال منشفة الحمام ، إليك مثال على قائمة بها نقاط تعداد كبيرة .

أولاً ، ستلاحظ أنه لكل نقطة تعداد نقطي يوجد عنوان موجز في جميع الأحرف الاستهلالية يبرز للأشخاص الذين يفضلون المسح. بعد ذلك ، إذا أرادوا قراءة المزيد ، فهناك وصف أكثر تفصيلاً بعد العنوان الرئيسي ذي الأحرف الاستهلالية الكاملة.

فيما يلي مثال على قائمة بها نقاط نقطية تم اختيارها بشكل سيئ .

في هذا المثال ، جميع النقاط مملة وبعض التفاصيل زائدة عن الحاجة . على سبيل المثال ، هذا البائع يضيع بشكل أساسي نقطة رصاصة مع "مجموعة من 4 مناشف حمام".

ليس فقط "مجموعة من 4 مناشف حمام" في العنوان بالفعل ، ولكنها لا تخدم أي غرض في إقناعي بالشراء. في الواقع ، يجب أن تدخل معظم نقاطه النقطية في الوصف.

تذكر ، يجب أن تحتوي نقاطك النقطية على مزاياك باستخدام لغة مقنعة.

اختر كلماتك الرئيسية

يسمح لك أمازون بإضافة مصطلحات البحث إلى قائمتك. ستحدد الكلمات التي تدخلها في هذه الحقول ما إذا كان منتجك سيظهر عندما يجري أحد عملاء أمازون بحثًا.

فيما يلي بعض الإرشادات العامة التي يجب اتباعها

• لا تكرر أي كلمات
• لا تستخدم الفواصل
• لا تقم بتضمين أشكال متعددة من نفس الكلمة. أي كتاب ، كتب
• قم بتضمين المرادفات والاختلافات الإملائية
• لا تقم بتضمين الأخطاء الإملائية
• لا تستخدم الأسماء التجارية لمنافسيك
• استخدم الكلمات الرئيسية في وصف أفضل منافس لك
• استخدم أبعاد منتجك إن أمكن
• لا تكرر الكلمات الرئيسية الموجودة بالفعل في العنوان الخاص بك

للعثور على كلمات رئيسية واستكشافها لاستخدامها في قوائمك ، أستخدم Jungle Scout Keyword Scout.

سيخبرك Jungle Scout بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ومدى تكرارها. نتيجة لذلك ، يجب عليك اختيار واختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تحصل على أكبر حجم بحث لقائمتك .

إليك مثال حيث أستخدم Jungle Scout Keyword Scout للعثور على جميع الكلمات الرئيسية المتعلقة بـ "مكبس الثوم" .

تخبرني Jungle Scout عن متوسط ​​عدد عمليات البحث الشهرية لجميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة "بضغط الثوم" جنبًا إلى جنب مع رقم "سهولة الترتيب" الذي يعطيني فكرة عن مدى صعوبة ترتيب هذه الكلمة الرئيسية في بحث Amazon.

أداة الكلمات الرئيسية في أمازون أمر لا بد منه وإلا فسوف تطير عمياء!

تذكر أن الكلمات الموجودة في العنوان الخاص بك قابلة للبحث ، لذا لا تكرر أيًا من الكلمات الرئيسية نفسها في قائمتك .

انقر هنا لتوفير 20٪ على تطبيق The Jungle Scout Webapp

أنواع الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستخدمها

هناك العديد من أنواع الكلمات الرئيسية المختلفة التي يمكنك استخدامها في قائمتك ، لذا سألخصها بإيجاز أدناه.

• الكلمات الرئيسية التي تنقل الفوائد - غالبًا ما يبحث الأشخاص عن فوائد معينة لمنتج ما. التوسع في مثال المنشفة ، قد يبحث بعض الأشخاص عن مناشف الحمام "فائقة النعومة" و "العناية السهلة".
• الكلمات الرئيسية التي تصف مشكلة - إذا كنت تبيع طلاء أظافر مذاقه سيئًا للأطفال ، فقد ترغب في تضمين مصطلحات مثل "توقف عن قضم أظافرك" لأن الناس يبحثون بهذه الطريقة.
• الكلمات الرئيسية التي توفر حلاً - إذا كان منتجك يقدم حلاً معينًا ، فأنت تريد تحديده. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شامبو ضد القشرة ، فقد ترغب في استخدام "مشكلة قشرة الرأس" في قائمة كلماتك الرئيسية.
• الكلمات الرئيسية المترادفة - حدد جميع الطرق المختلفة التي يشير بها الأشخاص إلى منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع بطاقات فلاش ، فقد ترغب في تضمين "SDCard" أو "بطاقة الذاكرة"
• الكلمات الرئيسية التي تضيف خصوصية - يبحث الأشخاص أحيانًا عن فئات فرعية معينة من المنتجات. باستخدام مثال منشفة الحمام ، قد ترغب في تضمين مصطلحات مثل "قطن تركي" أو "فندق" أو "منتجع صحي"
• الكلمات الأساسية التي تصف نموذج الاستخدام - قد تحتوي بعض العناصر على حالات استخدام محددة. على سبيل المثال ، قد تبيع "مناشف أطباق المطبخ" أو "مناشف ركوب الأمواج"
• الكلمات الرئيسية التي تستهدف جمهورًا - قد تكون منتجاتك مخصصة لجمهور معين. على سبيل المثال ، قد تبيع "مناشف حمام للأطفال" أو "مناشف لعشاق الشاي"

اكتب وصف المنتج الخاص بك

نظرًا لأن وصف المنتج الخاص بك موجود في أسفل الصفحة ، فمن المحتمل أن يكون الوصف هو الأقل أهمية ولكنه يعتمد حقًا على ما تبيعه ومدى تعقيد منتجك.

من الناحية القصصية ، لا يكون لوصف المنتج تأثير كبير على البحث مثل الكلمات الرئيسية أو العنوان أو النقاط النقطية ، لكن لا يزال يتعين عليك بذل بعض الجهد لجعل أوصافك تبدو جيدة.

على الرغم من عدم توثيقها جيدًا ، يمكنك استخدام HTML الأساسي لتنسيق قوائمك . على سبيل المثال ، يمكنك استخدام علامات مثل BR (فواصل الأسطر) وجداول وقوائم HTML ، لكن Amazon تحد بشكل كبير من كل شيء آخر ما لم تكن بائعًا بلاتينيًا.

ملاحظة المحرر: لمزيد من المعلومات حول كيفية ترتيب منتجك في الجزء العلوي من بحث أمازون ، انقر هنا لقراءة دليل خطوة بخطوة إلى Amazon SEO

أطلق منتجك

بمجرد ترتيب قائمة المنتجات الخاصة بك ، حان الوقت للجزء الممتع ... تحقيق المبيعات!

تذكر أن هدفك في البداية هو تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات حتى على حساب الربحية .

خطوتك الأولى هي الحصول على بعض المراجعات بأي طريقة ممكنة . يعد عدد المراجعات التي يحتوي عليها منتجك أحد أكبر عوامل الترتيب على Amazon.

لا تحتاج فقط إلى التماس المراجعات من عميلك ولكن يجب عليك أيضًا تقديم بعض الهبات للحصول على بعض التعليقات الأولية على قائمتك.

إليك استراتيجية إطلاق مجربة استخدمها أنا والعديد من زملائي

قم بإعداد الرد الآلي للبريد الإلكتروني

إذا لم تطلب من المشتري إجراء مراجعة ، فلن تحصل على مراجعة أبدًا. يمكنك الآن إرسال بريد إلكتروني يدويًا لكل مشتر للمراجعة بعد الشراء أو يمكنك استخدام خدمة آلية مثل Feedback Genius.

ملاحظات سوف ترسل Genius رسائل بريد إلكتروني آلية نيابة عنك بعد أن يستلم العميل العنصر الخاص به ويطلب منه المراجعة .

لا يقتصر الأمر على برنامج Feedback Genius المجاني مما يجعل التسجيل أمرًا غير منطقي ، ولكنه أفضل طريقة للحصول على تقييمات حقيقية لمنتجاتك.

ملحوظة: هناك العديد من الخدمات التي تشبه Feedback Genius ولكن بقدر ما أستطيع أن أقول ، فقط Feedback Genius يربط مباشرة مع UPS للتأكد من إرسال البريد الإلكتروني فقط بعد وصول المنتج. هذا مهم!

انقر هنا للتسجيل للحصول على Feedback Genius مجانًا!

إليك مثال على البريد الإلكتروني الذي أرسلته إلى جميع عملائي في أمازون باستخدام Feedback Genius.

مرحبًا جانيت ،

هذه جينيفر ، صاحبة Bumblebee Linens. نحن شركة عائلية صغيرة وهدفنا هو أن تكون راضيًا تمامًا عن معاملتك.

أردت أن أشكرك على شرائك وأعلمك أنه كان من دواعي سروري التعامل معك. آمل أن يكون كل شيء رائعًا ، وأن تكون بياضاتنا هي كل ما كنت تتوقعه.

إذا كنت منفتحًا عليها وحصلنا على موافقتك ، فنحن نقدر لك إذا كان بإمكانك إخبار الآخرين بتجربتك من خلال ترك مراجعة على Amazon.

إذا لم تكن راضيًا تمامًا لأي سبب من الأسباب ، فيرجى النقر على الرد على هذا البريد الإلكتروني قبل ترك التعليقات ، حتى نتمكن من حل أي مشكلات. فقط أخبرنا بما تحتاجه وسنقوم بتصحيح الأمور.

ما عليك سوى النقر فوق الرابط أدناه والعثور على منتجنا وإخبارنا بتجربتك. إنها تستغرق دقيقة واحدة فقط.

نقدر ملاحظاتك وأعمالك بشكل كبير !!

جينيفر

احصل على عدد قليل من المراجعات على الفور

في البداية ، لا يهم ما إذا كانت مراجعاتك عضوية أم لا . أنت فقط بحاجة إلى دليل اجتماعي لمنتجك.

بعد كل شيء ، فإن احتمالية شراء أي شخص لمنتج به 0 مراجعات أقل بكثير من منتج مع بعض المراجعات.

نتيجة لذلك ، فإن هدفك الأول هو الخروج وجمع 2-3 مراجعات في أسرع وقت ممكن.

تحديث: حظرت أمازون جميع المراجعات المحفزة أو المخفضة للغاية. نتيجة لذلك ، يجب عليك جمع مراجعاتك بشكل عضوي. أفضل طريقة لطلب المراجعات اليوم هي إجراء مبيعات لعملاء حقيقيين إما عن طريق الإعلانات المدفوعة أو وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك بسهولة إنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة من خلال الهدايا المجانية وعروض الشحن الإضافية.

يمكنك أيضًا الوصول إلى الأصدقاء البعيدين (غير المتصلين بالشبكات الاجتماعية) وجعلهم يشترون منك ويترك تعليقًا أيضًا.

إذا كانت علامتك التجارية مسجلة في سجل علامات أمازون التجارية ، فيمكنك أيضًا طلب ما يصل إلى 5 مراجعات من خلال المشاركة في برنامج المراجعة المبكرة لأمازون.

لمزيد من المعلومات ، قمت بكتابة دليل شامل حول أفضل الطرق للحصول على مراجعات على Amazon.

انقر هنا لقراءة دليلي الشامل للحصول على تقييمات أمازون

ابدأ تشغيل إعلانات أمازون الدعائية

بمجرد حصولك على بعض المراجعات ولديك إعداد الرد الآلي للبريد الإلكتروني الخاص بك مع Feedback Genius لطلب المراجعات العضوية تلقائيًا ، فإن الخطوة التالية هي الدفع مقابل الإعلانات التي ترعاها Amazon

الإعلانات التي ترعاها أمازون هي إعلانات الدفع لكل نقرة مما يعني أنك تدفع رسومًا لأمازون عندما ينقر شخص ما على إعلان . وهي رائعة لأن كل من يزور أمازون لديه نية للشراء ، لذا فإن معدل التحويل مرتفع للغاية .

مقارنةً بأنظمة تكلفة النقرة الأخرى مثل Google Adwords ، فإن التكلفة النسبية للنقرة منخفضة للغاية ومعدل التحويل أعلى بكثير.

على أي حال ، السبب وراء رغبتك في تشغيل هذه الإعلانات هو أنها ستجلب رؤية لمنتجاتك التي لم يتم ترتيبها بعد في البحث.

قبل أن تبدأ في شراء إعلاناتك الأولى ، هناك أيضًا بعض المصطلحات التي يجب أن تعرفها .

أولاً ، يجب أن تفهم معنى aCOS. يرمز aCOS إلى تكلفة الإعلان للمبيعات وهي النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة التي يتم إنفاقها على الإعلانات.

يتم حساب هذا الرقم بقسمة إجمالي إنفاق إعلانك على حجم المبيعات المنسوبة. على سبيل المثال ، إذا أنفقت 4 دولارات أمريكية على الإعلانات مما أدى إلى تحقيق مبيعات بقيمة 20 دولارًا أمريكيًا ، فسيكون برنامج aCOS الخاص بك هو 20٪.

يعد aCOS أهم مقياس لإعلاناتك إلى حد بعيد ، وكلما انخفضت التكلفة كان ذلك أفضل. اعتمادًا على هوامشك ، ستحتاج عمومًا إلى أن يكون aCOS الخاص بك في العشرينات أو أقل لزيادة مبيعاتك مقابل ظهورك على Amazon.

ابدأ بحملة إعلانات دعائية آلية

على أي حال ، إليك الطريقة التي أدير بها شخصيًا حملاتي الإعلانية التي ترعاها أمازون.

أول شيء أفعله دائمًا هو إعداد Amazon لتشغيل حملة إعلانية آلية . هذا يعني أنني أسمح لشركة أمازون باختيار الكلمات الرئيسية للمزايدة عليها وتشغيل الإعلانات بالطيار الآلي

من خلال السماح لشركة Amazon بتشغيل حملاتك نيابةً عنك في البداية ، فإنك تجمع بيانات الكلمات الرئيسية والتحويل لمنتجاتك. وهذه المعلومات ضرورية لتحسين حملاتك المستقبلية.

فيما يلي إرشادات حول كيفية إعداد حملتك الآلية الأولى.

انقر فوق الإعلان-> مدير الحملة

قم بإنشاء حملة جديدة وقم بتسميتها. اجعل متوسط ​​ميزانيتك اليومية 20 دولارًا. اختر الاستهداف التلقائي.

أنشئ مجموعة إعلانية. أضف المنتجات التي تريد شراء إعلانات لها. قم بتعيين عرض التسعير الافتراضي على 1.00 دولار

تحليل البيانات

بعد السماح بعرض إعلاناتك لبضعة أسابيع ، سترغب في إنشاء تقرير عن الكلمات الرئيسية ومعرفة الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى تحويل أفضل والكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف.

أولاً ، تريد العثور على الكلمات الرئيسية التي لا يتم تحويلها وإضافتها إلى "قائمة الكلمات الرئيسية السلبية" لإعلاناتك.

بعد ذلك ، ابحث عن الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً باستخدام aCOS في العشرينيات أو ما دون ذلك ، وقم بإنشاء حملة مستهدفة يدويًا تستهدف هذه الكلمات الرئيسية على وجه التحديد.

كيفية إنشاء حملة يدوية.

أنشئ حملة جديدة وحدد "الاستهداف اليدوي"

أنشئ مجموعة إعلانية وحدد نوع المطابقة "التامة"
أضف الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً وعرض تسعير مناسب أعلى بنسبة 15-25٪ من عرض التسعير التلقائي الخاص بك.

أضف الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ككلمات رئيسية سلبية لحملتك الآلية
سبب رغبتك في إضافة أفضل كلماتك الرئيسية ككلمات رئيسية سلبية إلى حملتك التلقائية هو أنك لا تريد أن تتداخل حملتك الآلية مع حملتك اليدوية.

اشطف و كرر

بمجرد أن يكون لديك حملة تلقائية ويدوية ، ستحتاج إلى السماح لكلا الحملتين بالاستمرار في العمل.

ستستكشف حملتك التلقائية باستمرار كلمات جديدة ربما لم تفكر فيها بنفسك.

وفي الوقت نفسه ، ستستهدف حملتك اليدوية الكلمات الرئيسية التي تعرف أنها تحول جيدًا . ستحتاج إلى تقديم عرض أسعار أعلى على هذه الكلمات الرئيسية لزيادة الرؤية والمبيعات إلى أقصى حد.

انقر هنا للحصول على برنامج تعليمي متعمق حول إعلانات Amazon PPC

جعل الصفحة الأولى لبحث أمازون

بمجرد حصولك على هزيلة ثابتة من المبيعات على منتجاتك وتلقي المراجعات العضوية ، فقد حان الوقت لرسم استراتيجيتك لجعل الصفحة الأولى لبحث أمازون .

أول شيء يجب عليك فعله هو استخدام Jungle Scout لمعرفة عدد المبيعات اليومية التي تبيعها المنتجات الأخرى في الصفحة الأولى من البحث لكلمة رئيسية معينة.

بعد ذلك ، تحتاج إلى التحقق من التقارير الخاصة بك لمعرفة عدد المبيعات التي تقوم بها يوميًا .

اطرح عدد المبيعات التي تحققها القوائم الموجودة في الصفحة الأولى من مبيعاتك اليومية.

هذا الرقم هو هدف مبيعاتك.

مرة أخرى ، استخدم قائمة بريدك الإلكتروني أو إعلانات Facebook لبيع المنتجات المخفضة لزيادة سرعة مبيعاتك بما يصل إلى هدف المبيعات الخاص بك.

يجب أن تأخذك هذه الإستراتيجية إلى الصفحة الأولى للبحث وفي أي نقطة يجب أن تبدأ مبيعاتك الطبيعية في التغذي على نفسها.

بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، يمكنك إما التوقف عن الخصم أو الاستمرار في استكمال مبيعاتك بمبيعات دورية للحفاظ على مركزك.

استراتيجيات المكافأة

أحد الأشياء الأخرى التي أحب القيام بها لزيادة رؤية المنتج هو جعل الأصدقاء يطرحون أسئلة على قائمة أمازون الخاصة بك.

هنا مثال.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA