Amazon FBA – Panduan 2021 Untuk Menjual Produk Label Pribadi

Panduan terperinci ini akan mengajari Anda cara memulai bisnis Amazon FBA yang menjual produk label pribadi langkah demi langkah.

Inilah yang akan Anda pelajari.

• Bagaimana menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon
• Cara mengatur daftar Amazon pertama Anda dengan cara yang benar
• Cara mengoptimalkan cantuman Anda untuk konversi maksimum
• Cara mendapatkan eksposur awal untuk produk Anda
• Bagaimana menjalankan iklan bayar per klik Amazon dengan cara yang benar
• Cara membuat halaman depan pencarian Amazon

Strategi yang dijelaskan dalam tutorial ini terutama ditujukan untuk penjual label pribadi tetapi juga dapat diterapkan pada model bisnis e-niaga lainnya.

Namun, jika Anda akan berusaha untuk menjual di Amazon FBA, ada baiknya menjual dengan merek Anda sendiri . Mengapa? Karena ketika Anda tidak mengontrol merek, satu-satunya faktor pembeda adalah harga yang selalu berputar ke bawah dari waktu ke waktu.

Dengan menjual produk label pribadi Anda sendiri di Amazon menggunakan FBA, Anda selalu memiliki kotak pembelian, Anda memiliki kontrol penuh atas daftar Anda, dan Anda dapat membuat modifikasi pada produk Anda sesuai keinginan Anda.

Kunci untuk meluncurkan produk yang sukses di Amazon dapat dipecah menjadi 4 langkah dasar yang akan saya jelaskan di bawah ini.

Pertama, Anda harus menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual.
Kedua, Anda harus mempelajari cara membuat daftar produk dengan konversi tinggi.
Tiga, Anda harus meminta ulasan untuk barang Anda
Empat, Anda harus mengarahkan lalu lintas ke daftar Anda dengan iklan sponsor Amazon

Tetapi iblis ada dalam detailnya, jadi mari kita bahas lebih dalam tentang cara menjual di Amazon FBA.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Apa itu Amazon FBA?

Karena Amazon memiliki 50% dari pasar ritel online , kemungkinan Anda pernah berbelanja di Amazon di beberapa titik dalam hidup Anda. Tapi tahukah Anda bahwa sebagian besar penjualan Amazon tidak melalui penjualan produk mereka sendiri?

Faktanya, lebih dari 50% penjualan Amazon berasal dari penjual pihak ketiga yang menjual di Amazon FBA.

FBA adalah singkatan dari Fulfillment by Amazon yang berarti bahwa Amazon bertanggung jawab untuk pergudangan dan pengiriman produk penjual, tetapi mereka tidak memiliki barang yang dijual.

Dengan kata lain, Amazon bertindak sebagai pusat pemenuhan atau 3PL Anda. Dan yang luar biasa adalah Amazon FBA tidak hanya menangani pemenuhan produk tetapi juga semua layanan pelanggan Anda.

Mereka memproses semua pengembalian dan hanya pertanyaan layanan pelanggan yang sangat spesifik yang pernah diajukan ke kotak masuk Anda.

Dari sudut pandang pelanggan, mereka tidak dapat membedakan apakah mereka membeli dari Amazon secara langsung atau dari penjual pihak ketiga yang menjual barang mereka di Amazon. Mereka mendapatkan akses ke opsi pengiriman yang sama, layanan, pengiriman Perdana… semuanya!

Hasilnya, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan bisnis Amazon FBA dengan staf yang sangat sedikit . Sebagai penjual FBA, Anda tidak perlu secara fisik membawa inventaris apa pun. Sementara itu, Amazon menangani semua pemenuhan produk Anda dan sebagian besar dukungan pelanggan Anda.

Bahkan, saya tahu banyak 7 angka penjual Amazon FBA yang merupakan 1 atau 2 toko pria! Dan bagian terbaiknya adalah Anda dapat menjual dari jarak jauh di Amazon FBA dari mana saja di dunia .

Berikut cara kerjanya:

• Anda mengirimkan produk Anda ke gudang Amazon FBA tertentu yang berlokasi di seluruh dunia. Pusat pemenuhan ini sangat besar dan biasanya dijalankan oleh campuran robot dan karyawan Amazon. Mereka sangat efisien
• Saat pelanggan memesan di Amazon, Amazon akan memenuhi pesanan untuk Anda dan seluruh prosesnya lancar. Anda tidak perlu mengangkat jari.
• Setelah produk Anda dikirimkan , Amazon kemudian menindaklanjuti dengan pelanggan untuk memastikan bahwa semuanya terkirim tepat waktu. Jika pelanggan ingin mengembalikan, Amazon juga menanganinya.
• Setiap 2 minggu Amazon memotong Anda cek untuk penjualan Anda.

Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon FBA?

Memiliki Amazon yang menangani semua pemenuhan Anda memang membutuhkan biaya, tetapi itu tidak seburuk yang Anda pikirkan .

Pertama, Anda harus mendaftar untuk akun Amazon . Ada dua jenis akun penjual Amazon FBA, individu dan profesional .

Akun penjual perorangan gratis , tetapi Anda harus membayar 99 sen untuk setiap barang yang terjual.

Akun penjual Amazon FBA profesional dikenakan biaya berlangganan bulanan sebesar $39,95 tetapi tidak ada biaya per item. Akibatnya, jika Anda berencana menjual lebih dari 40 item per bulan, selalu lebih murah untuk mendapatkan akun penjual profesional.

Ada juga fitur penjual tertentu yang hanya tersedia untuk penjual profesional.

Mirip dengan Ebay, Amazon mengenakan biaya untuk menjual di pasar mereka. Berikut rincian kasarnya.

Dalam kebanyakan kasus, Amazon membebankan biaya rujukan 15% untuk keseluruhan penjualan Anda untuk 90% kategori produk mereka. Biaya ini dinilai pada setiap penjualan terlepas dari pengembalian dll ...

Jika Anda menjual melalui Amazon FBA, Amazon juga akan membebankan biaya pengiriman dan penanganan kepada Anda. Biaya pasti Amazon FBA sangat bergantung pada ukuran dan berat produk Anda. Namun secara umum, biaya ini cenderung lebih rendah daripada yang bisa Anda dapatkan dari pengiriman sendiri.

Aturan umum tentang biaya Amazon adalah mengasumsikan bahwa Anda akan membayar Amazon kira-kira sepertiga dari pendapatan Anda.

Catatan: Untuk perincian lebih rinci tentang biaya Amazon TEPAT yang akan Anda nilai, silakan baca Panduan Biaya Amazon saya – Biaya Tersembunyi yang Harus Diketahui Semua Penjual Amazon .

Jika Anda baru memulai, lihat artikel saya tentang berapa biaya untuk menjual produk label pribadi Amazon.

Langkah-Langkah Yang Harus Anda Ikuti Untuk Menjual Di Amazon FBA

Untuk mulai menjual di Amazon FBA, Anda harus mengikuti langkah-langkah tepat yang diuraikan dalam sisa artikel ini.

• Anda harus menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon
• Anda harus membuat daftar Amazon dan mengirim produk Anda ke gudang Amazon
• Anda harus mengoptimalkan cantuman Anda untuk konversi maksimum
• Anda harus mengumpulkan ulasan untuk produk Anda
• Anda harus mempelajari cara menjalankan Iklan Produk Sponsor Amazon
• Anda harus mempelajari cara menentukan peringkat produk Anda di pencarian Amazon

Temukan Produk Menguntungkan Untuk Dijual Di Amazon FBA

Menemukan produk yang tepat untuk dijual secara online adalah lebih dari separuh perjuangan . Dan produk yang ideal untuk dijual di Amazon memiliki karakteristik sebagai berikut.

• Jual Untuk Antara $20-200 – Ini adalah sweet spot untuk belanja online.
• Menghasilkan Margin Bruto 66% Sebelum Biaya – Anda dapat menghitung margin kotor Anda dengan mengurangkan harga pokok barang dari harga jual dan kemudian membagi angka tersebut dengan harga jual.
• Menawarkan Proposisi Nilai Unik – Anda tidak pernah ingin menjual produk “saya juga”. Sebaliknya, pastikan produk Anda memberikan nilai dan menonjol di antara para pesaing
• Memiliki Permintaan yang Cukup – Di Amazon, orang berbelanja dengan melakukan pencarian kata kunci untuk apa yang ingin mereka beli. Akibatnya, Anda harus memastikan bahwa konsumen secara aktif mencari produk Anda.
• Tidak Terlalu Jenuh – Anda tidak ingin terlalu banyak penjual lain di Amazon yang menjual produk yang sama. Selain itu, Anda ingin menghindari penjualan produk dengan merek yang sudah mapan

Sekarang jika Anda seperti saya, sulit untuk hanya duduk dan bertukar pikiran tentang produk yang akan dijual . Saya bukan orang yang kreatif dan ide produk tidak datang begitu saja.

Akibatnya, saya mengandalkan seperangkat alat penelitian e - niaga tertentu untuk membantu saya mempercepat prosesnya.

Artikel yang ditautkan di bawah ini menjelaskan proses saya yang tepat untuk menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual secara online.

Sejauh ini tutorial paling komprehensif di luar sana dengan pelajaran video langkah demi langkah penuh . Silakan periksa jika saat ini Anda tidak memiliki produk untuk dijual secara online.

Klik Disini Untuk Mengakses Panduan Utama Untuk Menemukan Produk Yang Menguntungkan Untuk Dijual

Cara Mendapatkan Produk Label Pribadi Untuk Amazon FBA

Setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda jual di Amazon, Anda harus mencari pemasok untuk produk Anda .

Karena Amazon mengambil kira-kira sepertiga dari pendapatan Anda sebagai biaya, margin Anda harus sekitar 66% . Dengan cara ini, produk label pribadi Anda dikenakan biaya sekitar sepertiga, Amazon mengambil sepertiga, dan Anda dapat menyimpan sepertiga dari keuntungan Anda.

Sebagian besar penjual label pribadi Amazon FBA membeli produk mereka dari China karena biaya tenaga kerja jauh lebih rendah di sana.

Sekarang ada banyak cara untuk menemukan pemasok Cina tetapi inilah daftar singkat di mana mencarinya .

• Alibaba – Alibaba adalah direktori pabrik dan pemasok Asia terbesar di dunia dan merupakan sumber yang bagus saat Anda pertama kali memulai
• Sumber Global – Mirip dengan Alibaba, Sumber Global juga merupakan direktori besar pemasok Asia secara online
• Canton Fair – Pameran dagang terbesar di dunia untuk pemasok Cina. Canton Fair gratis untuk dihadiri dan Anda dapat memeriksa ratusan pemasok dalam rentang beberapa hari
• Jungle Scout – Setiap pengiriman laut yang tiba di Amerika Serikat didokumentasikan dalam catatan publik. Hasilnya, Anda dapat menggunakan basis data pemasok Jungle Scout untuk mengetahui dengan cepat pabrik yang digunakan pesaing Anda.

4 sumber di atas hanyalah puncak gunung es dalam hal mencari pemasok untuk bisnis Amazon FBA Anda. Untuk informasi lebih lanjut, silakan berkonsultasi dengan panduan berikut

• Cara Terbaik Untuk Menemukan Pemasok Untuk Bisnis E-niaga Anda
• Cara Membeli Dari Alibaba dengan Aman Tanpa Tertipu
• Canton Fair – Panduan Saya Untuk Pameran Dagang Pemasok Grosir Terbesar di China
• Cara Menemukan Pemasok Grosir China Dan Impor Langsung Dari Pabrik China
• Cara Menggunakan Jungle Scout Untuk Mencuri Pemasok Dari Pesaing Anda

Cara Mendekati Pemasok Untuk Pertama Kalinya

Setelah Anda menemukan pabrik atau pemasok , Anda harus melakukan kontak awal dan meminta informasi lebih lanjut.

Karena perbedaan budaya, negosiasi dengan pemasok Cina sangat berbeda dari berurusan dengan pemasok di negara lain.

Inilah yang perlu Anda ketahui.

Pertama, pertanyaan umum yang saya tanyakan adalah apakah Anda memerlukan kredensial, izin, atau sertifikasi untuk mendapatkan produk dari luar negeri. Dan jawabannya adalah tidak (kecuali jika Anda mengimpor bahan berbahaya atau dibatasi).

• Anda tidak memerlukan izin penjual.
• Anda tidak memerlukan korporasi atau LLC.
• Anda tidak memerlukan situs web toko online

Kebanyakan pemasok Cina hanya peduli dengan satu hal . Mereka ingin tahu apakah Anda dapat membeli dalam jumlah besar dan memindahkan produk.

Akibatnya, bahkan jika Anda benar-benar pemula, Anda harus terlihat lebih besar dari yang sebenarnya ketika Anda melakukan kontak awal.

Lagi pula, sebagai pabrik, apakah Anda lebih suka bekerja dengan seseorang yang benar-benar baru atau dengan seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan dan tidak memerlukan pegangan tangan?

Berikut adalah beberapa tips ketika berhadapan dengan pemasok Cina untuk pertama kalinya.

• Berpura-puralah bahwa Anda adalah karyawan dari perusahaan yang lebih besar. Jangan pernah mengaku sebagai bos.
• Proyek kepercayaan dalam korespondensi Anda. Jangan mengajukan pertanyaan bodoh yang dapat dengan mudah dicari dengan Pencarian Google sederhana.
• Jangan mengungkapkan bahwa Anda baru mengenal e-niaga. Jika mereka meminta situs web Anda dan Anda tidak memilikinya, beri tahu mereka bahwa Anda terutama menjual barang Anda di kios
• Jangan tunjukkan situs web Anda kepada mereka jika belum siap

Ini semua tentang rasa hormat. Jika mereka menghormati Anda sebagai pelanggan potensial, mereka akan bersedia untuk bernegosiasi.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menangani pemasok sebagai pemula, silakan baca panduan saya tentang Cara Mendekati Vendor atau Pemasok Grosir Baru Ketika Anda Tidak Memiliki Toko, Tidak Ada Situs, dan Tidak Ada Penjualan.

Memulai Amazon FBA

Setelah Anda memiliki beberapa produk yang siap digunakan, saatnya untuk memulai perjalanan Amazon FBA Anda!

Untuk menjual di Amazon, Anda harus terlebih dahulu membuat akun di Sellercentral.Amazon.com. Ada 2 pilihan akun yang bisa dipilih.

Akun Penjual Individu Amazon

• Gratis untuk mendaftar
• Anda dikenakan biaya tetap 99 sen per penjualan selain 15%
• Anda hanya dapat menjual barang yang sudah terdaftar di Amazon

Akun Penjual Profesional Amazon

• Biaya $39.99/bulan
• Memungkinkan Anda untuk menjual produk bermerek dan SKUS Anda sendiri
• Masuk akal secara finansial jika Anda menjual lebih dari 40 item per bulan

Karena tujuan utamanya adalah untuk menjual produk bermerek Anda sendiri , saya menyarankan agar semua orang mendaftar ke akun Penjual Profesional Amazon.

Beli Kode Batang Untuk Membuat Daftar Amazon FBA Anda

Untuk membuat daftar di Amazon, Anda perlu membeli kode batang UPC . Sekarang topik barcode sering membingungkan penjual baru karena Amazon hanya menerima kode GS1 yang biasanya dibeli dari situs web GS1.

Namun barcode yang dibeli di GS1 cenderung mahal karena membuat Anda membeli blok besar.

Jika Anda tidak berencana untuk menjual di pasar mana pun selain Amazon , Anda dapat menghemat banyak uang dengan membeli kode batang GS1 yang valid dari situs bernama Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com membeli blok besar kode GS1 yang valid dan kemudian menjualnya satu per satu hanya dengan beberapa dolar per kode. Anda dapat menghemat banyak uang dengan cara ini!

Catatan: Anda juga dapat membuat daftar TANPA membeli barcode apa pun tetapi prosesnya melibatkan berbicara dengan dukungan Amazon yang membutuhkan lebih banyak usaha. Untuk informasi lebih lanjut, lihat panduan saya ke Amazon Barcodes Dan Tempat Membeli Kode UPC Murah Untuk Amazon FBA

Cara Membuat Daftar Amazon FBA Konversi Tinggi

Setelah Anda memiliki produk untuk dijual dan Anda memiliki pengaturan akun di Amazon, langkah selanjutnya adalah membuat daftar produk Anda.

Hal utama yang harus disadari tentang Amazon adalah bahwa visibilitas produk Anda didasarkan pada seberapa besar kemungkinan daftar produk Anda akan menghasilkan penjualan per pengunjung.

Akibatnya, tingkat konversi daftar produk Anda membuat perbedaan besar dalam peringkat Anda karena Amazon lebih peduli dengan penjualan daripada yang lainnya.

Daftar Amazon terdiri dari empat bagian utama, gambar Anda, judul Anda, poin-poin Anda, dan deskripsi produk Anda.

Ambil Foto Produk Anda

Dari 4 bagian, gambar Anda adalah bagian terpenting dari daftar Anda.

Berikut adalah beberapa panduan untuk foto produk Anda

• Pastikan Anda memiliki lebih dari satu foto untuk setiap produk yang Anda daftarkan. Idealnya, Anda harus menggunakan semua slot gambar yang disediakan Amazon
• Pastikan gambar Anda memiliki lebar minimal 1000 x 1000 piksel. Ini adalah lebar minimum yang diperlukan agar fitur zoom gambar dapat digunakan yang secara drastis meningkatkan konversi.
• Pastikan untuk mengisi bingkai sebanyak mungkin dengan produk Anda
• Ambil gambar dari berbagai sudut dan coba sertakan foto gaya hidup jika Anda bisa
• Sertakan gambar merek Anda di foto jika memungkinkan untuk mencegah peniru.

Di bawah ini adalah contoh citra yang sangat baik untuk suatu produk.

Klik Di Sini Untuk Membaca Panduan Saya Untuk Fotografi Produk yang Luar Biasa

Tetapkan Harga Anda

Saat Anda pertama kali mencantumkan item Anda, item tersebut akan memiliki 0 tampilan dan tidak banyak visibilitas .

Jadi, setiap kali Anda meluncurkan produk baru, Anda harus melakukan riset dengan Jungle Scout tentang bagaimana kinerja pesaing Anda dalam kategori Anda dan kemudian memilih harga yang lebih rendah dari orang lain di awal .

Mulailah dari yang rendah bahkan jika Anda tidak akan menghasilkan banyak uang, lalu naikkan harga secara bertahap seiring waktu karena produk Anda mengumpulkan lebih banyak penjualan dan lebih banyak ulasan.

Juga, Anda akan ingin mengubah harga produk Anda setidaknya sekali seminggu . Mengapa?

Mengubah harga Anda cenderung memicu Amazon untuk mengirimkan email keranjang yang ditinggalkan kepada orang-orang yang melihat produk Anda untuk memberi tahu mereka bahwa harganya telah berubah.

Ini akan cenderung meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan visibilitas jangka pendek item Anda.

Buat Judul Produk Anda

Judul produk Anda adalah bagian terpenting kedua dari daftar Anda.

Saat ini, Amazon merekomendasikan agar Anda memasukkan yang berikut ini dalam deskripsi judul Anda.

• merek dan deskripsi
• Bahan atau bahan utama
• Warna, ukuran dan jumlah

Dengan kata lain, Anda ingin mendeskripsikan sebanyak mungkin produk Anda SEBELUM seseorang mengklik.

Ingat, Anda ingin pelanggan memiliki kemungkinan besar untuk membeli produk Anda jika mereka menelusuri cantuman Anda, jadi Anda ingin memasukkan sebanyak mungkin kata kunci penting dalam judul Anda tetapi membuatnya terdengar alami .

Pikirkan tentang target pelanggan Anda dan apa yang mereka cari dan buat itu menarik. Cobalah untuk membuat daftar Anda menonjol!

Sekarang setiap kali saya memberi tahu seseorang untuk "membuat daftar mereka menonjol", terkadang mereka terbawa suasana jadi inilah beberapa larangan mutlak .

Jangan pernah memasukkan kata kunci dalam judul Anda atau mengorbankan kualitas atau pemahaman judul produk Anda.

Jangan pernah menggunakan huruf besar semua dan jangan sertakan pesan promosi seperti "nomor satu" atau "peringkat teratas" atau "dijual sekarang".

Secara keseluruhan, judul Anda harus menyampaikan dengan tepat apa produk Anda dalam 5 kata pertama dan cocok dengan apa yang dicari pelanggan yang Anda tuju.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya mengapa penting untuk memasukkan kata kunci dalam lima kata kunci pertama . Alasannya adalah karena Amazon menampilkan produk Anda di berbagai tempat dan sering kali judul Anda akan terpotong menjadi 5 kata pertama .

Berikut adalah beberapa contoh pemotongan.

Sementara itu, saya telah melampirkan contoh judul produk yang baik dan yang buruk di bawah ini untuk tujuan ilustrasi.

Contoh yang baik

Dalam contoh ini, penjual memutuskan untuk menempatkan “Handuk Mandi Hotel Dan Spa Premium Putih” di depan judul. Ini adalah judul yang sangat bagus karena lima kata kunci utama berada di depan .

Contoh Buruk

Sekarang jika Anda membandingkannya dengan daftar ini, Anda akan melihat beberapa perbedaan utama. Penjual ini telah memilih untuk memiliki "Handuk Mandi Cotton Candy TM" di depan judulnya.

Nah coba tebak? Tidak ada yang mungkin pernah mendengar tentang Cotton Candy sebagai merek sehingga menempatkan kata kunci tersebut di depan tidak meningkatkan rasio klik-tayang.

Judul yang Anda pilih untuk produk Anda juga menentukan URL halaman produk yang dapat menjadi penting untuk peringkat pencarian di Google.

Bagaimana Anda mendapatkan kata kunci di URL produk Anda? Itu semua trial and error. Yang ingin Anda lakukan di sini adalah terus mengubah judul hingga kata kunci yang Anda inginkan muncul di URL.

Biasanya, saya menghabiskan 30 menit atau mencoba memasukkan sebanyak mungkin kata kunci saya di judul produk.

Optimalkan Poin Peluru Anda

Setelah Anda menentukan judul produk, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan poin-poin Anda .

Sekarang di luar gambar dan judul Anda, poin-poin Anda memiliki dampak terbesar pada tingkat konversi Anda!

Anda akan ingin menggunakan poin-poin Anda untuk menyampaikan proposisi nilai unik Anda dan mengapa pelanggan harus membeli produk Anda. Gunakan kata kunci Anda dalam poin-poin Anda dan sertakan bahasa yang akan meyakinkan pengguna untuk menambahkan item itu ke keranjang .

Sekali lagi, Anda ingin menjadi berbeda dan menonjol dari daftar pesaing Anda. Memperluas contoh handuk mandi, berikut adalah contoh daftar dengan poin-poin bagus .

Pertama, Anda akan melihat bahwa untuk setiap poin-poin ada judul ringkas di semua huruf besar yang menonjol bagi orang-orang yang lebih suka memindai. Kemudian, jika mereka ingin membaca lebih lanjut, ada deskripsi yang lebih rinci setelah judul huruf besar semua.

Berikut adalah contoh daftar dengan poin-poin yang dipilih dengan buruk .

Dalam contoh ini, poin-poin semuanya membosankan dan beberapa detailnya berlebihan . Misalnya, penjual ini pada dasarnya membuang-buang poin dengan "Set 4 Handuk Mandi".

Tidak hanya "Set 4 Handuk Mandi" yang sudah ada di judul, tetapi tidak ada gunanya meyakinkan saya untuk membeli. Faktanya, sebagian besar poin-poinnya harus masuk dalam deskripsi.

Ingat, poin-poin Anda harus berisi manfaat Anda menggunakan bahasa persuasif.

Pilih Kata Kunci Anda

Amazon memungkinkan Anda untuk menambahkan istilah pencarian ke daftar Anda. Kata-kata yang Anda masukkan di bidang ini akan menentukan apakah produk Anda akan muncul saat pelanggan Amazon melakukan pencarian.

Berikut adalah beberapa pedoman umum untuk diikuti

• Jangan ulangi kata apapun
• Jangan gunakan koma
• Jangan sertakan beberapa variasi dari kata yang sama. Yaitu Buku, Buku
• Sertakan sinonim dan variasi ejaan
• Jangan sertakan salah ejaan
• Jangan gunakan nama merek pesaing Anda
• Gunakan kata kunci dalam deskripsi pesaing utama Anda
• Gunakan dimensi produk Anda jika berlaku
• Jangan ulangi kata kunci yang sudah ada di judul Anda

Untuk menemukan dan menjelajahi kata kunci yang akan digunakan untuk cantuman Anda, saya menggunakan Pramuka Kata Kunci Pramuka Hutan.

Jungle Scout akan memberi tahu Anda kata kunci apa yang dicari orang dan frekuensinya. Akibatnya, Anda harus memilih dan memilih kata kunci yang paling relevan yang mengumpulkan volume pencarian tertinggi untuk listing Anda.

Berikut adalah contoh di mana saya menggunakan Pramuka Kata Kunci Pramuka Hutan untuk menemukan semua kata kunci yang terkait dengan “garlic press” .

Jungle Scout memberi tahu saya jumlah rata - rata pencarian bulanan untuk semua kata kunci terkait “garlic press” bersama dengan angka “kemudahan peringkat” yang memberi saya gambaran betapa sulitnya peringkat kata kunci itu dalam pencarian Amazon.

Alat kata kunci Amazon harus dimiliki jika tidak, Anda akan buta!

Ingat, kata-kata dalam judul Anda dapat dicari, jadi jangan ulangi kata kunci yang sama dalam daftar Anda .

Klik Di Sini Untuk Menghemat 20% Di Aplikasi Web Jungle Scout

Jenis Kata Kunci Yang Harus Anda Gunakan

Ada banyak jenis kata kunci yang berbeda yang dapat Anda gunakan dalam daftar Anda, jadi saya akan meringkasnya secara singkat di bawah ini.

• Kata Kunci Yang Menyampaikan Manfaat – Sering kali orang akan mencari manfaat tertentu dari suatu produk. Memperluas contoh handuk, beberapa orang mungkin mencari handuk mandi "super lembut" dan "mudah dirawat".
• Kata Kunci yang Menjelaskan Masalah – Jika Anda menjual cat kuku yang rasanya tidak enak untuk anak-anak, Anda mungkin ingin menyertakan istilah seperti “berhenti menggigit kuku” karena orang-orang menelusuri dengan cara ini.
• Kata Kunci yang Memberikan Solusi – Jika produk Anda menawarkan solusi spesifik, maka Anda ingin menentukannya. Misalnya jika Anda menjual sampo ketombe, Anda mungkin ingin menggunakan "masalah ketombe" di daftar kata kunci Anda.
• Kata Kunci Yang Bersinonim – Tentukan semua cara berbeda yang digunakan orang untuk merujuk produk Anda. Misalnya jika Anda menjual kartu flash, Anda mungkin ingin menyertakan "Kartu SD" atau "kartu memori"
• Kata Kunci yang Menambah Kekhususan – Terkadang orang mencari sub kategori produk tertentu. Menggunakan contoh handuk mandi, Anda mungkin ingin menyertakan istilah seperti “Kapas Turki” atau “hotel” atau “spa”
• Kata Kunci yang Menggambarkan Model Penggunaan – Item tertentu mungkin memiliki kasus penggunaan tertentu. Misalnya, Anda mungkin menjual "handuk piring dapur" atau "handuk selancar"
• Kata Kunci Menargetkan Audiens – Produk Anda mungkin ditujukan untuk audiens tertentu. Misalnya, Anda mungkin menjual “handuk mandi untuk anak-anak” atau “handuk untuk pecinta teh”

Tulis Deskripsi Produk Anda

Karena deskripsi produk Anda ada di bagian bawah halaman, deskripsi mungkin paling tidak penting tetapi sangat tergantung pada apa yang Anda jual dan seberapa rumit produk Anda.

Secara anekdot, deskripsi produk tidak membawa banyak dampak pada pencarian seperti kata kunci, judul, atau poin-poin Anda, tetapi Anda tetap harus berusaha membuat deskripsi Anda terlihat bagus.

Meskipun tidak didokumentasikan dengan baik, Anda dapat menggunakan HTML dasar untuk memformat cantuman Anda . Misalnya, Anda dapat menggunakan tag seperti BR (jeda baris), tabel dan daftar HTML, tetapi Amazon sangat membatasi yang lainnya kecuali Anda adalah vendor platinum.

Catatan Editor: Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memberi peringkat produk Anda ke puncak pencarian Amazon, lalu Klik Di Sini Untuk Membaca Panduan Langkah Demi Langkah Saya Untuk SEO Amazon

Luncurkan Produk Anda

Setelah daftar produk Anda beres, saatnya untuk bagian yang menyenangkan….membuat penjualan!

Ingat, tujuan Anda di awal adalah menghasilkan penjualan sebanyak mungkin bahkan dengan mengorbankan keuntungan .

Langkah pertama Anda adalah mendapatkan beberapa ulasan dengan cara apa pun yang Anda bisa . Jumlah ulasan yang dimiliki produk Anda adalah salah satu faktor terbesar untuk peringkat di Amazon.

Anda tidak hanya perlu meminta ulasan dari pelanggan Anda, tetapi Anda juga harus melakukan beberapa hadiah untuk mendapatkan umpan balik awal pada daftar Anda.

Inilah strategi peluncuran yang terbukti yang saya dan banyak rekan saya gunakan

Siapkan Penjawab Otomatis Email

Jika Anda tidak meminta ulasan dari pembeli, Anda tidak akan pernah mendapatkannya. Sekarang Anda dapat secara manual mengirim email kepada setiap pembeli untuk ulasan setelah pembelian atau Anda dapat menggunakan layanan otomatis seperti Feedback Genius.

Umpan Balik Genius akan mengirimkan email otomatis atas nama Anda setelah pelanggan menerima item mereka dan meminta mereka untuk meninjau .

Tidak hanya Umpan Balik Genius gratis yang membuatnya tidak perlu repot untuk mendaftar, tetapi ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan ulasan nyata untuk produk Anda.

Catatan: Ada banyak layanan di luar sana yang mirip dengan Umpan Balik Genius tetapi sejauh yang saya tahu, hanya Umpan Balik Genius yang berhubungan langsung dengan UPS untuk memastikan bahwa email dikirim hanya setelah produk tiba. Ini penting!

Klik di sini untuk mendaftar ke Feedback Genius secara gratis!

Berikut adalah contoh email yang saya kirimkan ke semua pelanggan Amazon saya menggunakan Feedback Genius.

Hai Janet,

Ini Jennifer, pemilik Bumblebee Linens. Kami adalah bisnis kecil milik keluarga dan tujuan kami adalah agar Anda benar-benar puas dengan transaksi Anda.

Saya ingin mengucapkan terima kasih atas pembelian Anda dan memberi tahu Anda bahwa senang berbisnis dengan Anda. Saya harap semuanya menjadi luar biasa, dan linen kami adalah semua yang Anda harapkan.

Jika Anda terbuka untuk itu dan kami telah mendapatkan persetujuan Anda, kami akan sangat menghargai jika Anda dapat memberi tahu orang lain tentang pengalaman Anda dengan meninggalkan ulasan di Amazon.

Jika Anda TIDAK sepenuhnya puas dengan alasan apa pun, silakan tekan balas ke email ini sebelum meninggalkan umpan balik, sehingga kami dapat menyelesaikan masalah apa pun. Beri tahu kami apa yang Anda butuhkan dan kami akan memperbaikinya.

Cukup klik tautan di bawah ini dan temukan produk kami dan ceritakan pengalaman Anda. Hanya butuh satu menit.

Umpan balik dan bisnis Anda SANGAT dihargai!!

Jennifer

Dapatkan Beberapa Ulasan Segera

Pada awalnya, tidak masalah apakah ulasan Anda organik atau tidak . Anda hanya perlu beberapa bukti sosial untuk produk Anda.

Lagi pula, kemungkinan seseorang membeli produk dengan 0 ulasan jauh lebih rendah daripada produk dengan beberapa ulasan.

Akibatnya, tujuan pertama Anda adalah keluar dan mengumpulkan 2-3 ulasan sesegera mungkin.

PEMBARUAN: Amazon telah melarang semua ulasan yang diberi insentif atau diskon besar-besaran. Akibatnya, Anda harus mengumpulkan ulasan Anda secara organik. Cara terbaik untuk mendapatkan ulasan hari ini adalah dengan melakukan penjualan kepada pelanggan nyata baik melalui iklan berbayar, media sosial, atau melalui daftar email Anda sendiri. Anda dapat dengan mudah membuat daftar email yang ditargetkan melalui hadiah dan penawaran pengiriman plus gratis.

Anda juga dapat menjangkau teman jauh (tidak terhubung di sosial) dan meminta mereka membeli dari Anda dan meninggalkan ulasan juga.

Jika merek Anda terdaftar di registri merek Amazon, Anda juga dapat meminta hingga 5 ulasan dengan mengambil bagian dalam program tinjauan awal Amazon.

Untuk informasi lebih lanjut, saya telah menulis panduan komprehensif tentang cara terbaik untuk mendapatkan ulasan di Amazon.

Klik Di Sini Untuk Membaca Panduan Komprehensif Saya Untuk Mendapatkan Ulasan Amazon

Mulai Menjalankan Iklan Sponsor Amazon

Setelah Anda mendapatkan beberapa ulasan dan Anda telah menyiapkan penjawab otomatis email Anda dengan Umpan Balik Genius untuk mengumpulkan ulasan organik secara otomatis, langkah selanjutnya adalah membayar iklan yang disponsori Amazon

Iklan yang disponsori Amazon adalah bayar per klik yang berarti Anda membayar Amazon biaya setiap kali seseorang mengklik iklan . Dan mereka luar biasa karena setiap orang yang mengunjungi Amazon memiliki niat untuk membeli sehingga tingkat konversinya sangat tinggi .

Dibandingkan dengan platform iklan biaya per klik lainnya seperti Google Adwords, biaya relatif per klik sangat rendah dan tingkat konversi jauh lebih tinggi.

Bagaimanapun, alasan Anda ingin menjalankan iklan ini adalah karena iklan tersebut akan membawa visibilitas ke produk Anda yang belum mendapat peringkat dalam pencarian.

Sebelum Anda mulai membeli iklan pertama Anda, ada juga beberapa terminologi yang harus Anda ketahui .

Pertama-tama, Anda harus memahami apa yang dimaksud dengan aCOS. aCOS adalah singkatan dari biaya iklan penjualan yang merupakan persentase dari penjualan yang dikaitkan yang dihabiskan untuk iklan.

Jumlah ini dihitung dengan membagi total pengeluaran iklan Anda dengan jumlah penjualan yang dikaitkan. Misalnya, jika Anda membelanjakan $4 untuk iklan yang menghasilkan penjualan $20, aCOS Anda akan menjadi 20%.

aCOS sejauh ini merupakan metrik terpenting untuk iklan Anda dan semakin rendah biaya semakin baik. Bergantung pada margin Anda, biasanya Anda ingin aCOS Anda berada di usia 20-an atau kurang untuk memaksimalkan penjualan vs visibilitas Anda di Amazon.

Mulai Dengan Kampanye Iklan Sponsor Otomatis

Bagaimanapun, inilah cara saya secara pribadi menjalankan kampanye iklan yang disponsori Amazon saya.

Hal pertama yang selalu saya lakukan adalah mengatur Amazon untuk menjalankan kampanye iklan otomatis . Ini berarti saya mengizinkan Amazon untuk memilih kata kunci apa yang akan ditawar dan iklan dijalankan dengan autopilot

Dengan mengizinkan Amazon menjalankan kampanye untuk Anda pada awalnya, Anda mengumpulkan kata kunci dan data konversi untuk produk Anda. Dan informasi ini penting untuk mengoptimalkan kampanye Anda di masa mendatang.

Berikut adalah petunjuk tentang cara menyiapkan kampanye otomatis pertama Anda.

Klik Periklanan->Manajer Kampanye

Buat kampanye baru dan beri nama. Buat anggaran harian rata-rata Anda $20. Pilih Penargetan Otomatis.

Buat grup iklan. Tambahkan produk yang ingin Anda beli iklannya. Tetapkan tawaran default Anda menjadi $1,00

Analisis Data

Setelah Anda membiarkan iklan berjalan selama beberapa minggu, Anda dapat membuat laporan kata kunci dan mencari tahu kata kunci mana yang berkonversi terbaik dan kata kunci mana yang berkinerja buruk.

Pertama, Anda ingin menemukan kata kunci yang tidak berkonversi dan menambahkannya ke “daftar kata kunci negatif” untuk iklan Anda.

Kemudian, cari kata kunci berkinerja terbaik Anda dengan aCOS di usia dua puluhan atau di bawahnya dan buat kampanye bertarget manual yang secara khusus menargetkan kata kunci tersebut.

Cara Membuat Kampanye Manual.

Buat kampanye baru dan pilih “Penargetan Manual”

Buat grup iklan dan pilih jenis pencocokan "tepat"
Tambahkan kata kunci berkinerja terbaik dan tawaran yang sesuai yaitu 15-25% lebih tinggi dari tawaran otomatis Anda.

Tambahkan kata kunci berkinerja terbaik Anda sebagai kata kunci negatif untuk kampanye otomatis Anda
Alasan Anda ingin menambahkan kata kunci terbaik sebagai kata kunci negatif ke kampanye otomatis adalah karena Anda tidak ingin kampanye otomatis mengganggu kampanye manual Anda.

Bilas Dan Ulangi

Setelah Anda memiliki kampanye otomatis dan manual, Anda ingin membiarkan kedua kampanye terus berjalan.

Kampanye otomatis Anda akan terus mengeksplorasi kata-kata baru yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda.

Sementara itu, kampanye manual Anda akan menargetkan kata kunci yang Anda tahu berkonversi dengan baik . Anda ingin menawar lebih tinggi pada kata kunci ini untuk memaksimalkan visibilitas dan penjualan.

Klik Di Sini Untuk Tutorial Mendalam Tentang Iklan PPC Amazon

Membuat Halaman Depan Pencarian Amazon

Setelah Anda memiliki aliran penjualan yang stabil pada produk Anda dan menerima ulasan organik, saatnya untuk merencanakan strategi Anda untuk membuat halaman depan pencarian Amazon .

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menggunakan Jungle Scout untuk mengetahui berapa banyak penjualan per hari produk lain di halaman depan pencarian yang dijual untuk kata kunci tertentu.

Kemudian, Anda perlu memeriksa laporan Anda sendiri untuk melihat berapa banyak penjualan yang Anda hasilkan per hari .

Kurangi jumlah penjualan yang dihasilkan daftar di halaman depan dari penjualan harian Anda sendiri.

Nomor ini adalah tujuan penjualan Anda.

Sekali lagi, gunakan daftar email atau iklan Facebook Anda untuk menjual produk diskon untuk meningkatkan kecepatan penjualan Anda hingga mencapai tujuan penjualan Anda.

Strategi ini akan membawa Anda ke halaman depan pencarian di mana penjualan alami Anda akan mulai berkembang dengan sendirinya.

Setelah Anda mencapai titik ini, Anda dapat menghentikan diskon atau melanjutkan penjualan Anda dengan penjualan berkala untuk mempertahankan posisi Anda.

Strategi Bonus

Satu hal lain yang ingin saya lakukan untuk meningkatkan visibilitas produk adalah meminta teman mengajukan pertanyaan tentang daftar Amazon Anda.

Berikut adalah contoh.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA